ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

كاسي براون: اعرف قيمتك ثم طالب بها.

Filmed:
3,180,395 views

ربما لا يدفع لك رب عملك ما تستحق -- بدلاً عن ذلك هم يدفعون لك ما يرون أنك تستحقه. خذ وقتاً وتعلّم كيفية تشكيل تفكيرهم. تشارك مستشارة التسعير كاسي براون قصصاً وتعاليماً مفيدة والتي يمكن أن تساعدك على إظهار قيمتك على نحو أفضل والحصول على المال مقابل تميّزك.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
No one will ever payدفع you
what you're worthيستحق.
0
760
2040
لن يدفع إليك أحد أبدًا مقابل ما تستحقه.
00:17
No one will ever payدفع you
1
5880
2336
لن يدفع إليك أحد أبدًا
00:20
what you're worthيستحق.
2
8240
1200
مقابل ما تستحقه.
00:23
They'llأنها سوف only ever payدفع you
3
11840
1936
سيدفعون لك فقط
00:25
what they think you're worthيستحق.
4
13800
1381
مقابل ما يرون أنك تستحقه.
00:28
And you controlمراقبة theirهم thinkingتفكير,
5
16440
1560
وأنت تتحكم في تفكيرهم،
00:31
not like this,
6
19600
1200
ليس مثل هذه الصورة،
00:33
althoughبرغم من that would be coolبارد.
7
21520
1336
رغم أنه سيكون شيئاً جيدًا
00:34
(Laughterضحك)
8
22880
1616
(ضحك)
00:36
That would be really coolبارد.
9
24520
1280
سيكون ذلك جيدًا حقًا
00:39
Insteadفي حين أن, like this:
10
27400
1240
بل هكذا:
00:41
clearlyبوضوح definingتعريف and communicatingالتواصل
your valueالقيمة are essentialأساسى
11
29400
4736
إن تحديد وعرض قيمتك بوضوح
شيءٌ أساسي جدًا
00:46
to beingيجرى paidدفع well for your excellenceتفوق.
12
34160
1880
من أجل إعطائك ما يضاهي تميّزك.
00:48
Anyoneأي واحد here want to be paidدفع well?
13
36800
1600
أيريد الجميع هنا أن يُدفع لهم جيداً؟
00:51
OK, good,
14
39360
1296
حسناً، جيد،
إذًا، هذا الحديث لكل واحدٍ فيكم
00:52
then this talk is for everyoneكل واحد.
15
40680
1480
00:55
It's got universalعالمي applicabilityالقابلية للتطبيق.
16
43000
1976
يجبُ أن يُطبق عالمياً.
00:57
It's trueصحيح if you're a businessاعمال ownerصاحب,
if you're an employeeموظف,
17
45000
3496
وإنه صحيح إذا ما كنت صاحب العمل،
وإذا كنت موظفاً،
إذا ما كنت باحثاً عن عمل.
01:00
if you're a jobوظيفة seekerباحث.
18
48520
1456
01:02
It's trueصحيح if you're a man or a womanالنساء.
19
50000
1800
الأمر صحيح ما إذا كنت رجلاً أو امرأة.
01:04
Now, I approachمقاربة this todayاليوم throughعبر
the lensعدسة of the womanالنساء businessاعمال ownerصاحب,
20
52600
3536
أقترحُ الأمر اليوم من خلال وجهة نظر
امرأة صاحبة أعمال،
01:08
because in my work I've observedملاحظ
that womenنساء underpriceunderprice more so than menرجالي.
21
56160
3400
لأنه من خلال عملي لاحظت أنه
يدُفع للنساء أقل من الرجال بكثير.
01:12
The genderجنس wageالأجور gapالفارق is
a well-traveledسافر جيدا narrativeسرد in this countryبلد.
22
60560
3176
هذه الفجوة في الأجور بين الجنسين
هي قصة شائعة في هذا البلد.
01:15
Accordingعلي حسب to the Bureauمكتب
of Laborالعمل Statisticsالإحصاء,
23
63760
2096
طبقاً لمكتب إحصائيات العمل،
01:17
a womanالنساء employeeموظف earnsيكسب just 83 centsسنتا
for everyكل dollarدولار a man earnsيكسب.
24
65880
5256
تجني المرأة العاملة 83 سنتاً فقط مقابل
كل دولار يجنيه الرجل.
01:23
What mayقد surpriseمفاجأة you
25
71160
1416
الشيء الذي قد يثير دهشتك
01:24
is that this trendاتجاه continuesتواصل
even into the entrepreneurialالأعمال الحرة sphereجسم كروى.
26
72600
3616
هو أن هذا التوجّه مستفحل
حتى في مجال ريادة الأعمال.
01:28
A womanالنساء businessاعمال ownerصاحب earnsيكسب just
80 centsسنتا for everyكل dollarدولار a man earnsيكسب.
27
76240
5096
تجني المرأة صاحبة الأعمال 80 سنتاً
مقابل كل دولار يجنيه الرجل.
من خلال عملي، غالباً ما أسمع النساء يعبّرن
01:33
In my work, I've oftenغالبا heardسمعت womenنساء expressالتعبير
28
81360
2336
01:35
that they're uncomfortableغير مريح
communicatingالتواصل theirهم valueالقيمة,
29
83720
2776
أنهن لا يشعرن بالراحة
في عرض قيمتهن،
وبخاصة في البدايات الأولى للعمل.
01:38
especiallyخصوصا earlyمبكرا on in businessاعمال ownershipملكية.
30
86520
2160
01:41
They say things like,
31
89960
1536
يقولُ لسان حالهن،
01:43
"I don't like to tootبوق my ownخاصة hornبوق."
32
91520
1680
"لا أحبُ التباهي بنفسي."
01:46
"I'd ratherبدلا let the work
speakتحدث for itselfبحد ذاتها."
33
94040
2040
"أفضل أن أترك عملي يتحدث عن نفسه."
01:49
"I don't like to singيغنى my ownخاصة praisesالمديح."
34
97000
1810
"لا أحب أن أمدح نفسي."
01:51
I hearسمع very differentمختلف narrativesالروايات
in workingعامل with maleالذكر businessاعمال ownersأصحاب,
35
99600
3496
أسمع قصصاً مختلفة للغاية فيما يتعلق
بالعمل مع أصحاب الأعمال من الذكور
وأعتقد أن هذا الإختلاف يكلّف
النساء 20 سنتاً مقابل كل دولار.
01:55
and I think this differenceفرق
is costingتكلف womenنساء 20 centsسنتا on the dollarدولار.
36
103120
3200
01:59
I'd like to tell you the storyقصة
of a consultingالاستشارات firmمؤسسة
37
107680
2416
أودّ إخبارك قصة عن شركة استشارية
02:02
that helpsيساعد theirهم clientsعملاء
dramaticallyبشكل كبير improveتحسن theirهم profitabilityالربحية.
38
110120
3216
تساعدٌ عملاءها على تحسين ربحيتهم جذرياً.
تلك الشركة هي شركتي الخاصة.
02:05
That companyشركة is my companyشركة.
39
113360
1400
02:07
After my first yearعام in businessاعمال,
I saw the profitربح increasesيزيد
40
115880
3176
بعد سنتي الأولى في الأعمال التجارية،
وجدت أن الأرباح في ازدياد
02:11
that my clientsعملاء were realizingتحقيق
in workingعامل with me,
41
119080
2480
وهو ما كان يلاحظه عملائي بالعمل معي
02:14
and I realizedأدرك that I neededبحاجة
to reevaluateإعادة تقييم my pricingالتسعير.
42
122480
2560
ولاحظت أنني بحاجة لإعادة تقييم تسعيرتي.
02:17
I was really underpricedأقل من قيمتها
relativeنسبيا to the valueالقيمة I was deliveringتقديم.
43
125960
3040
فقد كنت حقاً أتقاضى القليل
مقارنة بالقيمة التي أقدمها.
02:21
It's hardالصعب for me to admitيعترف to you,
because I'm a pricingالتسعير consultantمستشار.
44
129680
3160
من الصعب علي الاعتراف
لك بذلك لأنني مستشارة تسعير.
02:25
(Laughterضحك)
45
133360
1696
(ضحك)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
هذا عملي.
02:28
I help companiesالشركات priceالسعر for valueالقيمة.
47
136320
1800
أساعد الشركات على التسعير مقابل القيمة.
02:31
But nonethelessومع ذلك, it's what I saw,
48
139160
1616
ولكن برغم ذلك، هذا ما شهدته،
02:32
and so I satجلسنا down to evaluateتقييم my pricingالتسعير,
evaluateتقييم my valueالقيمة,
49
140800
3880
لذلك عكفت على تقييم تسعيرتي وتقييم قيمتي،
02:37
and I did that
by askingيسأل keyمفتاح valueالقيمة questionsالأسئلة.
50
145440
2880
وقد فعلت ذلك عن طريق طرح أسئلة أساسية
عن القيمة.
02:41
What are my clients'العملاء needsالاحتياجات
and how do I meetيجتمع them?
51
149080
2696
ما هي احتياجات عملائي،
وكيف أقومُ بتلبيتها؟
02:43
What is my uniqueفريد skillمهارة setجلس that makesيصنع me
better qualifiedتأهلت to serveتخدم my clientsعملاء?
52
151800
3840
ما هي مهارتي الفريدة التي تجعلني مؤهلةً
لأخدم عملائي على نحوٍ أفضل؟
02:48
What do I do that no one elseآخر does?
53
156680
1680
ما الذي أفعله ولم يفعله أحد آخر؟
02:51
What problemsمشاكل do I solveحل for clientsعملاء?
54
159240
2576
ما هي المشاكل التي أستطيع حلها للعملاء؟
ما هي القيمة التي أضيفها؟
02:53
What valueالقيمة do I addإضافة?
55
161840
1440
02:56
I answeredأجاب these questionsالأسئلة
56
164880
1776
أجبتُ على هذه الأسئلة
02:58
and definedتعريف the valueالقيمة that my clientsعملاء
get from workingعامل with me,
57
166680
3616
ثم حدّدت القيمة التي يحصلُ عليها عملائي
نتيجة العمل معي،
حسبت عائد استثماراتهم،
03:02
calculatedمحسوب theirهم returnإرجاع on investmentاستثمار,
58
170320
1856
03:04
and what I saw was
that I neededبحاجة to doubleمزدوج my priceالسعر,
59
172200
2680
وما وجدته هو أنني بحاجة لأن أضاعف تسعيرتي،
03:07
doubleمزدوج it.
60
175960
1216
أن أضاعفه.
03:09
Now, I confessاعترف to you, this terrifiedمذعور me.
61
177200
3440
الآن، أعترف لك، أرعبني هذا الأمر.
03:14
I'm supposedمفترض to be the expertخبير in this,
but I'm not curedالشفاء.
62
182360
2680
من المفترض أن أكون خبيرة
في هذا الأمر، ولكنني لست في مأمن.
03:17
I knewعرف the valueالقيمة was there.
63
185840
1536
كنت أعلم أن القيمة تكمن هناك.
03:19
I was convincedمقتنع the valueالقيمة was there,
64
187400
2016
كنت مقتنعة أن القيمة تكمن هناك،
03:21
and I was still scaredخائف، خواف، مذعور out of my witsالذكاء.
65
189440
1810
وكنت ما أزال خائفة من ذكائي.
03:24
What if nobodyلا أحد would payدفع me that?
66
192000
1976
ماذا لو لم يدفع لي أحد مقابل ذلك؟
03:26
What if clientsعملاء said, "That's ridiculousسخيف.
67
194000
2256
ماذا لو قال العملاء: "هذا شيءٌ سخيف.
03:28
You're ridiculousسخيف."
68
196280
1200
أنتِ سخيفة."
03:30
Was I really worthيستحق that?
69
198480
1200
هل فعلاً كنت أستحق ذلك؟
03:33
Not my work, mindعقل you, but me.
70
201200
1560
ليس عملي، انتبه، بل أنا.
03:36
Was I worthيستحق that?
71
204560
1280
هل كنت أستحق ذلك؟
03:38
I'm the motherأم of two beautifulجميلة
little girlsالفتيات who dependتعتمد uponبناء على me.
72
206680
3056
أنا أم لطفلتين صغيرتين جميلتين
تعتمدان علي.
أنا أمٌ عزباء.
03:41
I'm a singleغير مرتبطة momأمي.
73
209760
1496
03:43
What if my businessاعمال failsفشل?
74
211280
1600
ماذا لو يفشل عملي؟
03:45
What if I failفشل?
75
213360
1200
ماذا لو أفشلُ أنا؟
03:48
But I know how to take my ownخاصة medicineدواء,
76
216240
1880
ولكنني أعرف كيف أداوي نفسي،
03:51
the medicineدواء that I
prescribeتشخيص to my clientsعملاء.
77
219040
2536
الدواء الذي أصفه لعملائي.
03:53
I had doneفعله the homeworkواجب منزلي.
78
221600
1696
فعلت هذا من قبل.
كنت أعرف أن القيمة موجودة.
03:55
I knewعرف the valueالقيمة was there.
79
223320
1440
03:57
So when prospectsآفاق cameأتى,
80
225680
1520
لذا عندما لاحت الفرصة.
04:00
I preparedأعدت the proposalsاقتراحات
with the newالجديد higherأعلى pricingالتسعير
81
228360
3016
أعددت المقترحات بتسعيرتي المرتفعة الجديدة
وبعثتهم
04:03
and sentأرسلت them out
82
231400
1296
وعرضتُ القيمة.
04:04
and communicatedترسل the valueالقيمة.
83
232720
1286
04:07
How'sكيف هو the storyقصة endالنهاية?
84
235480
1200
كيف انتهت القصة؟
04:09
Clientsعملاء continuedواصلت to hireتوظيف me
85
237840
1976
استمرّ العملاء في تعيني
04:11
and referأشير me and recommendنوصي me,
and I'm still here.
86
239840
2360
والرجوع لي والتوصية علي وما أزال هنا.
04:16
And I shareشارك this storyقصة
87
244040
1256
وأشارك هذه القصة
04:17
because doubtsالشكوك and fearsالمخاوف
are naturalطبيعي >> صفة and normalعادي.
88
245320
2440
لأن الشكوك والمخاوف شيءٌ طبيعي وعادي.
04:20
But they don't defineحدد our valueالقيمة,
89
248400
2456
ولكنها لا تحدّد قيمتنا
ويجب ألا تحدّ من مقدراتنا على كسب المال.
04:22
and they shouldn'tلا ينبغي limitحد
our earningكسب potentialمحتمل.
90
250880
2200
04:27
I'd like to shareشارك anotherآخر storyقصة,
91
255560
1776
أودّ أن أشاركك قصة أخرى
04:29
about a womanالنساء who learnedتعلم
to communicateنقل her valueالقيمة
92
257360
2816
عن امرأة تعلّمت كيف تعبّرعن قيمتها
ووجدت رؤيتها للتعبير عن نفسها.
04:32
and foundوجدت her ownخاصة voiceصوت.
93
260200
1199
04:34
She runsأشواط a successfulناجح
webشبكة developmentتطوير companyشركة
94
262960
2376
فهي تدير شركة تطوير مواقع إليكترونية ناجحة
04:37
and employsتوظف severalالعديد من people.
95
265360
1286
وتوظّف العديد من الأِشخاص.
04:39
When she first startedبدأت her firmمؤسسة
and for severalالعديد من yearsسنوات thereafterبعد ذلك,
96
267600
3216
عندما بدأت شركتها للمرة الأولى
ولمدة عدة سنين بعدها
كانت تقول: "أدير شركة
تصميم مواقع إنترنت صغيرة."
04:42
she would say, "I have
a little webشبكة designالتصميم companyشركة."
97
270840
2960
04:46
She'dتسلط actuallyفعلا use
those wordsكلمات with clientsعملاء.
98
274840
2536
في الواقع كانت تستخدم
هذه الكلمات مع العملاء.
04:49
"I have a little webشبكة designالتصميم companyشركة."
99
277400
1800
"أدير شركة تصميم مواقع إنترنت صغيرة."
04:52
In this and in manyكثير other smallصغير waysطرق,
100
280360
1816
بهذه الطريقة وعدة طرق متواضعة أخرى،
كانت تقلّل من شأن شركتها
في أعين العملاء المحتملين،
04:54
she was diminishingتناقص her companyشركة
in the eyesعيون of prospectsآفاق and clientsعملاء,
101
282200
3896
وتقلّل من شأن نفسها.
04:58
and diminishingتناقص herselfنفسها.
102
286120
1240
05:01
It was really impactingتؤثر her abilityالقدرة
to earnكسب what she was worthيستحق.
103
289040
3040
كان ذلك يؤثر حقاً على مقدرتها
في كسب ما كانت تستحقه.
05:05
I believe her languageلغة and her styleقلم المدقة
104
293080
2896
أعتقد أن لغتها وأسلوبها
05:08
communicatedترسل that she didn't believe
105
296000
2256
أوصل رسالة مفادها أنها لا تؤمن
05:10
she had much valueالقيمة to offerعرض.
106
298280
1334
بأنها تملك قيمة أعلى لتقدمها.
05:13
In her ownخاصة wordsكلمات, she was practicallyعمليا
givingإعطاء her servicesخدمات away.
107
301800
2960
من كلماتها هي، كانت فعلياً تستغني
عن تقديم خدماتها.
05:18
And so she beganبدأت her journeyرحلة
108
306040
2296
وهكذا بدأت رحلتها
05:20
to take responsibilityالمسئولية
for communicatingالتواصل valueالقيمة to clientsعملاء
109
308360
3176
بتحمل المسؤولية لتوصيل قيمتها للعملاء
وتغيير رسالتها.
05:23
and changingمتغير her messageرسالة.
110
311560
1200
05:26
One thing I sharedمشترك with her
111
314560
1496
أحد الأشياء التي تشاركتها معها
أنه من المهم جداً
05:28
is that it's so importantمهم
112
316080
2056
أن تجد أسلوبك ورؤيتك المميزة،
05:30
to find your ownخاصة voiceصوت,
113
318160
1496
05:31
a voiceصوت that's authenticحقيقي and trueصحيح to you.
114
319680
2056
تعبيرك االخاص الذي يمتاز بالصدق والحقيقة.
05:33
Don't try to channelقناة your sister-in-lawأخت الزوج أو اخت الزوجة
just because she's a great salespersonمندوب مبيعات
115
321760
3696
لا تحاول أن تسلك مسار أخت زوجتك
فقط لأنها مندوبة مبيعات عظيمة
05:37
or your neighborجار who tellsيروي a great jokeنكتة
if that's not who you are.
116
325480
3120
أو جارك الذي يحكي نكاتاً مضحكة
إن لم يكن ذلك يعبر عن حقيقتك.
05:41
Give up this notionخيالى
that it's tootingالتزمير your ownخاصة hornبوق.
117
329680
2456
تخلّى عن مفهوم أن هذا بمثابة
التباهي بنفسك.
05:44
Make it about the other partyحفل.
118
332160
1736
فكّر في الطرف الآخر.
ركّز على تقديم وإضافة قيمة،
وحينها لن تشعر بالمفاخرة.
05:45
Focusالتركيز on servingخدمة and addingمضيفا valueالقيمة,
and it won'tمتعود feel like braggingثرثار.
119
333920
3280
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
ما الذي تحبه فيما تفعل؟
05:53
What excitesيثير you
about the work that you do?
121
341080
2096
ما الذي يثيرُ حماسك
في العمل الذي تؤديه؟
إذا ما تواصلت مع ذلك فإن التعبير عن قيمتك
سيأتي على نحو طبيعي.
05:55
If you connectالاتصال with that, communicatingالتواصل
your valueالقيمة will come naturallyبطبيعة الحال.
122
343200
3400
06:00
So she embracedاحتضنت her naturalطبيعي >> صفة styleقلم المدقة,
123
348520
2256
لذلك تبنّت أسلوبها الطبيعي،
وجدت رؤيتها المميزة وغيّرت رسالتها.
06:02
foundوجدت her voiceصوت and changedتغير her messageرسالة.
124
350800
2160
06:06
For one thing, she stoppedتوقفت callingدعوة herselfنفسها
a little webشبكة designالتصميم companyشركة.
125
354120
3976
لأجل شيء واحد، توقفت عن وصف نفسها
أنها شركة صغيرة لتصميم المواقع الإلكترونية
06:10
She really foundوجدت a lot of strengthقوة
and powerقوة in communicatingالتواصل her messageرسالة.
126
358120
3840
وجدت حقاً الكثير من القوة والمقدرة
في توصيل رسالتها.
06:15
She's now chargingشحن threeثلاثة timesمرات
as much for webشبكة designالتصميم,
127
363280
2936
تتقاضى الآن ثلاثة أضعاف
لتصميم مواقع الإنترنت،
كما أن أعمالها تنمو.
06:18
and her businessاعمال is growingمتزايد.
128
366240
1334
06:20
She told me about a recentالأخيرة meetingلقاء
129
368880
1656
أخبرتني عن اجتماع عُقد مؤخراً
06:22
with a gruffخشن and sometimesبعض الأحيان
difficultصعب clientزبون
130
370560
2176
مع عميل فظ وصعب المراس أحيانًا
06:24
who had calledمسمي a meetingلقاء questioningاستجواب
progressتقدم on searchبحث engineمحرك optimizationالاقوي.
131
372760
3600
الذي كان قد دعا إلى اجتماع
لمساءلة التقدم في تهيئة محرك البحث.
06:29
She said in the oldقديم daysأيام,
132
377480
1216
كانت تقول في الماضي
06:30
that would have been
a really intimidatingترهب، تخوف meetingلقاء for her,
133
378720
2776
لا بد أن ذلك سيكون اجتماعاً مرعباً لها،
ولكن كانت عقليتها مختلفة.
06:33
but her mindsetعقلية was differentمختلف.
134
381520
1456
06:35
She said, she preparedأعدت the informationمعلومات,
satجلسنا down with the clientزبون,
135
383000
3696
قالت أنها جهزت المعلومات
ومن ثم جلست مع العميل
قالت لا يدورُ الأمر حولي،
و ليس الأمر شخصياً،
06:38
said this isn't about me,
it's not personalالشخصية,
136
386720
2776
بل يدور حول العميل.
06:41
it's about the clientزبون.
137
389520
1336
06:42
She tookأخذ them throughعبر the dataالبيانات,
throughعبر the numbersأعداد,
138
390880
2440
ناقشت المعلومات المعدّة من خلال
البيانات والأرقام،
06:46
laidوضعت out the trendsاتجاهات and the progressتقدم
in her ownخاصة voiceصوت and in her ownخاصة way,
139
394440
3936
رسمت وصممت الإتجاهات والتطوّر
في تعبيراتها وطريقتها الخاصة،
وقالت على نحو مباشر تماماً:
"إليك ما أنجزناه لك."
06:50
but very directlyمباشرة said,
"Here'sمن هنا what we'veقمنا doneفعله for you."
140
398400
2696
جلس العميل ودوّن بعض الملاحظات
ثم قال: "جيد، فهمت ذلك."
06:53
The clientزبون satجلسنا up and tookأخذ noticeتنويه,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
06:57
And she said in describingوصف that meetingلقاء,
142
405960
1936
وقالت في وصفها لذلك الاجتماع،
"لم أشعر بالخوف أو الذعر
06:59
"I didn't feel scaredخائف، خواف، مذعور or panickyالمذعورين
143
407920
2840
07:03
or smallصغير,
144
411560
1200
أو بالضآلة،
07:05
whichالتي is how I used to feel.
145
413800
1334
وهو ما اعتدت الشعور به.
07:07
Insteadفي حين أن I feel like, 'OK'حسنا, I got this.
146
415800
3520
بدلاً من ذلك، يقول لسان حالي،
" حسناً، فهمت ذلك.
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentواثق.'"
147
420280
2640
أعرف ما أفعل. أنا واثقة من نفسي."
07:17
Beingيجرى properlyبصورة صحيحة valuedقيمة is so importantمهم.
148
425800
2616
أن تقيّم نفسك جيداً شيء ٌمهم للغاية.
يمكنك أن تفهم من هذه القصة
07:20
You can hearسمع in this storyقصة
149
428440
1656
أن الآثار المترتبة على ذلك،
تتجاوز الأمور المالية
07:22
that the implicationsآثار
rangeنطاق farبعيدا beyondوراء just financesالمالية
150
430120
3216
لتصل مجال احترام الذات والثقة في النفس.
07:25
into the realmمملكة of self-respectاحترام الذات
and self-confidenceثقة بالنفس.
151
433360
3440
07:30
Todayاليوم I've told two storiesقصص,
one about definingتعريف our valueالقيمة
152
438360
3536
اليوم حكيتُ قصتين، إحداهما عن تحديد قيمتنا
والأخرى عن التعبير عن قيمتنا،
07:33
and the other about
communicatingالتواصل our valueالقيمة,
153
441920
2816
07:36
and these are the two elementsعناصر
to realizingتحقيق our fullممتلئ earningكسب potentialمحتمل.
154
444760
3776
وهذان هما العنصران لتحقيق كسب تام متوقع.
07:40
That's the equationمعادلة.
155
448560
1200
تلك هي المعادلة.
07:42
And if you're sittingجلسة
in the audienceجمهور todayاليوم
156
450840
2080
وإن كنت تجلسين ضمن الحضور اليوم
07:45
and you're not beingيجرى paidدفع
what you're worthيستحق,
157
453560
2456
ولا تتقاضين ما تستحقين،
أودّ أن أرحب بك في هذه المعادلة.
07:48
I'd like to welcomeأهلا بك you
into this equationمعادلة.
158
456040
2040
07:50
Just imagineتخيل what life could be like,
159
458600
2376
فقط تخيّلي ما يمكن أن تبدو عليه الحياة،
الكثير الذي سننجزه،
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
الكثير الذي سنعطيه بالمقابل،
07:57
how much more we could
planخطة for the futureمستقبل,
162
465000
2536
الكثير الذي سنخطط له في المستقبل،
مقدار الشرعية والاحترام الذي سنشعر به
07:59
how validatedالتحقق من صحة and respectedمحترم we would feel
163
467560
2200
08:02
if we could earnكسب our fullممتلئ potentialمحتمل,
164
470760
2696
إذا ما كنا نكسب إمكانياتنا الكاملة،
ونحقق قيمتنا الكاملة.
08:05
realizeأدرك our fullممتلئ valueالقيمة.
165
473480
1320
08:08
No one will ever payدفع you
what you're worthيستحق.
166
476720
2040
لن يدفع إليك أحد ما تستحق.
08:11
They'llأنها سوف only ever payدفع you
what they think you're worthيستحق,
167
479320
2616
سيدفعون لك فقط ما يرون أنك تستحقه،
وأنت تتحكم في تفكيرهم.
08:13
and you controlمراقبة theirهم thinkingتفكير.
168
481960
1520
08:16
Thank you.
169
484240
1376
شكرًا لكم.
08:17
(Applauseتصفيق)
170
485640
3320
Translated by Riyad Almubarak
Reviewed by Nawal Sharabati

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM
كاسي براون: اعرف قيمتك ثم طالب بها. | TED Talk | TED.com