ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com
TED2003

Seth Godin: How to get your ideas to spread

سيث غودين: كيف تنشر أفكارك

Filmed:
6,737,198 views

في عالم مليء بخيارات كثيرة جدا و القليل من الوقت، الخيار الواضح هو تجاهل الاشياء العادية. المختص بالتسويق "سيث غودين" يوضح السبب، و عندما يتعلق الأمر بالحصول على اهتمامنا، الأفكار الغريبة هي أكثر نجاحا من الأفكار المملة.
- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:25
I'm going to give you
fourأربعة specificمحدد examplesأمثلة,
0
738
2605
سأسرد لكم أربعة أمثلة محددة -- و في النهاية ستعرفون --
00:28
I'm going to coverغطاء، يغطي at the endالنهاية
1
3367
1866
كيف أن شركة تسمى "Silk" زادت مبيعاتها ثلاثة أضعاف من خلال عمل شيء واحد.
00:30
about how a companyشركة calledمسمي Silkحرير
tripledثلاثة أضعاف theirهم salesمبيعات,
2
5257
2651
00:32
how an artistفنان namedاسمه Jeffجيف Koonsكونز
wentذهب from beingيجرى a nobodyلا أحد
3
7932
3044
كيف تمكن فنان اسمه "جيف كونز" تحول من كونه لا شيء
00:36
to makingصناعة a wholeكامل bunchباقة of moneyمال
and havingوجود a lot of impactتأثير,
4
11000
2976
لجني الكثير من المال، وذو تأثير كبير،
00:39
to how Frankصريح Gehryجيري redefinedإعادة تعريف
what it meantمقصود to be an architectمهندس معماري.
5
14000
3000
و كيف لـ"فرانك جيري" أن يعيد تعريف ما الذي يعنيه أن تكون مهندسا معماريا.
00:42
And one of my biggestأكبر failuresالفشل
as a marketerتسويق in the last fewقليل yearsسنوات,
6
17500
3595
وأحد أسباب فشلي الرئيسي كمختص تسويق في السنوات القليلة الماضية،
ديباجة شريط بدأته بقرص مدمج كان يسمى "سوس."
00:46
a recordسجل labelضع الكلمة المناسبة I startedبدأت
that had a CDالقرص المضغوط calledمسمي "Sauceصلصة."
7
21119
3674
قبل أن أستطيع فعل ذلك ينبغي علي إخباركم عن شرائح الخبز، وشخص يسمى أوتو روهيودر.
00:50
Before I can do that
I've got to tell you about slicedمقطع إلى شرائح breadخبز,
8
25126
2928
00:53
and a guy namedاسمه Ottoأوتو RohwedderRohwedder.
9
28078
1699
00:54
Now, before slicedمقطع إلى شرائح breadخبز
was inventedاخترع in the 1910s
10
29801
3259
الآن، قبل إبتكار شرائح الخبز في عام 1910
أستغرب ماذا كانوا يقولون؟
00:58
I wonderيتساءل what they said?
11
33084
1947
مثل الإبتكارات العظمى حينها...التلغراف أو شئ ما.
01:00
Like the greatestأعظم inventionاختراع
sinceمنذ the telegraphبرقية or something.
12
35055
3096
لكن هذا الشخص المسمى أوتو روهيودر قد أخترع شرائح الخبز،
01:03
But this guy namedاسمه Ottoأوتو RohwedderRohwedder
inventedاخترع slicedمقطع إلى شرائح breadخبز,
13
38175
3268
وقد ركز، مثلما فعل بقية المخترعون، على جزئية الإبتكار والتصنيع.
01:06
and he focusedركز, like mostعظم inventorsالمخترعين did,
on the patentبراءة الإختراع partجزء and the makingصناعة partجزء.
14
41467
5009
01:11
And the thing about the inventionاختراع
of slicedمقطع إلى شرائح breadخبز is this --
15
46890
2833
والأمر حول إبتكار شرائح الخبز هو هذا --
01:14
that for the first 15 yearsسنوات
after slicedمقطع إلى شرائح breadخبز was availableمتاح
16
49747
4065
أنه خلال ال 15 سنة الأولى التي توافرت فيها شرائح الخبز
01:18
no one boughtاشترى it; no one knewعرف about it;
17
53836
2366
لم يشتريها أحد، لم يعرف أحد عنها. لقد كانت فشلاً تاماً.
01:21
it was a completeاكتمال and totalمجموع failureبالفشل.
18
56226
2274
01:23
And the reasonالسبب
is that untilحتى Wonderيتساءل cameأتى alongعلى طول
19
58923
4553
والسبب هو أنه حتى جاءت الدهشة
01:28
and figuredأحسب out how to spreadانتشار
the ideaفكرة of slicedمقطع إلى شرائح breadخبز,
20
63500
3742
وتعرفت على كيفية نشر فكرة شرائح الخبز، لم يرغب بها أحد.
01:32
no one wanted it.
21
67266
1194
01:33
That the successنجاح of slicedمقطع إلى شرائح breadخبز,
22
68855
1621
حيث أن نجاح شرائح الخبز،
01:35
like the successنجاح of almostتقريبيا everything
we'veقمنا talkedتحدث about at this conferenceمؤتمر,
23
70500
3646
مثل نجاح أي شئ تقريباً كنا نتحدث عنه خلال هذا المؤتمر،
ليس دائماً حول كيف يبدو الإختراع، أو كيف يبدو المصنع،
01:39
is not always about what the patentبراءة الإختراع
is like, or what the factoryمصنع is like --
24
74170
6640
بل يدور حول تستطيع جعل فكرتك تنتشر، أم لا.
01:45
it's about can you get
your ideaفكرة to spreadانتشار, or not.
25
80834
2642
وأعتقد أن الطريقة التي تستطيع بها الوصول لمبتغاك،
01:49
And I think that the way
you're going to get what you want,
26
84234
3254
أو إحداث التغيير الذي ترغب به، لجعله ممكناً،
01:52
or causeسبب the changeيتغيرون that you want
to changeيتغيرون, to happenيحدث,
27
87512
2920
هو أنه ينبغي أن نعرف الطريقة التي تنشر بها فكرتك.
01:55
is to figureالشكل out a way
to get your ideasأفكار to spreadانتشار.
28
90456
2468
ولا يهم بالنسبة لي سواء كنت تدير مقهى
01:57
And it doesn't matterشيء to me
whetherسواء you're runningجري a coffeeقهوة shopمتجر
29
92948
3248
أو إذا كنت مثقفاً، أو تدير أعمالاً، أو تدير مناطيد تعمل بالهواء الساخن.
02:01
or you're an intellectualذهني,
or you're in businessاعمال,
30
96220
2290
02:03
or you're flyingطيران hotالحار airهواء balloonsبالونات.
31
98534
2241
أعتقد أن كل هذه الأشياء تنطبق على الجميع بغض النظر عن ماذا يعملون.
02:06
I think that all this stuffأمور appliesينطبق
to everybodyالجميع regardlessبغض النظر of what we do.
32
101077
5745
حيث أننا نعيش في عصر إنتشار الأفكار.
02:12
That what we are livingالمعيشة in
is a centuryمئة عام of ideaفكرة diffusionتعريف.
33
107242
4794
الناس القادرون على نشر الأفكار، بغض النظر عن ماهية تلك الأفكار، ينجحون.
02:17
That people who can spreadانتشار ideasأفكار,
regardlessبغض النظر of what those ideasأفكار are, winيفوز.
34
112060
4258
02:21
When I talk about it
I usuallyعادة pickقطف او يقطف businessاعمال,
35
116723
2171
وعندما أتحدث عنها فدائماً ما أختار الأعمال
02:23
because they make the bestالأفضل picturesالصور
that you can put in your presentationعرض,
36
118918
3505
لأنها تجسد أفضل صورة يمكن أن نضعها في تقديمك،
ولأنها أسهل السبل لمواصلة إحراز الأهداف.
02:27
and because it's the easiestأسهل
sortفرز of way to keep scoreأحرز هدفاً.
37
122447
2666
لكن أطلب منكم أن تعذروني عندما أستخدم هذه الأمثلة
02:30
But I want you to forgiveغفر me
when I use these examplesأمثلة
38
125137
2558
لأنني أتحدث عن أي شئ يمكن أن تقرروا قضاء أوقاتكم به.
02:32
because I'm talkingالحديث about anything
that you decideقرر to spendأنفق your time to do.
39
127719
3601
في قلب إنتشار الأفكار يقع التلفاز والأشياء مثل التلفاز.
02:36
At the heartقلب of spreadingالانتشار ideasأفكار
is TVتلفزيون and stuffأمور like TVتلفزيون.
40
131344
4442
التلفاز ووسائل الإعلام الجماهيرية جعلت من السهل جداً للأفكار أن تنتشر بطريقة محددة.
02:41
TVتلفزيون and massكتلة mediaوسائل الإعلام madeمصنوع it really easyسهل
to spreadانتشار ideasأفكار in a certainالمؤكد way.
41
136348
6598
02:47
I call it the "TV-industrialTV-الصناعي complexمركب."
42
142970
2016
أسميها مجمع التلفاز الصناعي.
الطريقة التي يعمل بها مجمع التلفاز الصناعي، هو أنك تشتري بعض الإعلانات--
02:50
The way the TV-industrialTV-الصناعي complexمركب worksأعمال,
is you buyيشترى some adsإعلانات,
43
145319
3119
تعترض بعض الناس -- وذلك يوصلك للإنتشار.
02:53
interruptقطع some people,
that getsيحصل على you distributionتوزيع.
44
148462
2563
تستخدم الإنتشار ليوصلك لبيع منتجات أكثر.
02:56
You use the distributionتوزيع you get
to sellيبيع more productsمنتجات.
45
151535
3236
تجني الأرباح من شراء المزيد من الإعلانات.
03:00
You take the profitربح
from that to buyيشترى more adsإعلانات.
46
155303
3611
03:03
And it goesيذهب around and around and around,
47
158938
1976
ويستمر الأمر بصورة دورية ،
03:05
the sameنفسه way that the military-industrialالجيش الصناعي
complexمركب workedعمل a long time agoمنذ.
48
160938
3477
بنفس الطريقة التي عمل بها الجيش والمجمع الصناعي لفترة طويلة سابقاً.
وذلك الطراز ل، لقد سمعنا عنه بالفعل يوم أمس،
03:09
That modelنموذج of,
and we heardسمعت it yesterdayفي الامس --
49
164439
2047
إذا أستطعنا فقط الوصول للصفحة الرئيسية لجوجل،
03:11
if we could only get
ontoعلى the homepageالصفحة الرئيسية of Googleجوجل,
50
166510
2293
إذا أستطعنا فقط معرفة كيفية الحصول على ترقية هناك،
03:13
if we could only figureالشكل out
how to get promotedرقية there,
51
168827
2539
إذا أستطعنا فقط معرفة كيفية جذب ذلك الشخص من الحلق،
03:16
or grabإختطاف that personشخص by the throatحلق,
52
171390
1714
لإخبارهم عن ما نريد فعله.
03:18
and tell them about what we want to do.
53
173128
2765
03:20
If we did that then everyoneكل واحد would payدفع
attentionانتباه, and we would winيفوز.
54
175917
3559
إذا استطعنا القيام بذلك عندها سيولي الجميع إهتمامهم، وسنربح.
03:24
Well, this TV-industrialTV-الصناعي complexمركب informedاطلاع
my entireكامل childhoodمرحلة الطفولة and probablyالمحتمل yoursخاصة بك.
55
179869
5406
حسناً، مجمع التلفاز الصناعي هذا قام بتشكيل طفولتي وربما طفولتكم.
أعني، كل هذه المنتجات قد نجحت لأن شخص ما قد توصل
03:30
I mean, all of these productsمنتجات succeededنجح
because someoneشخصا ما figuredأحسب out
56
185299
4769
إلى كيفية التأثير على الناس بطريقة لم تكن متوقعة،
03:35
how to touchلمس. اتصال. صلة people in a way
they weren'tلم تكن expectingتتوقع,
57
190092
3064
بطريقة ليس من الضروري أنهم ارداوها عبر الإعلان،
03:38
in a way they didn't
necessarilyبالضرورة want, with an adميلادي,
58
193180
2340
مراراً وتكراراً مجدداً حتى قاموا ببيعها.
03:40
over and over again untilحتى they boughtاشترى it.
59
195544
2229
والشئ الذي حدث هو، أنهم قاموا بالغاء مجمع التلفاز الصناعي.
03:42
And the thing that's happenedحدث is,
they canceledألغيت the TV-industrialTV-الصناعي complexمركب.
60
197797
3934
هذا فقط خلال السنوات القليلة الماضية،
03:47
That just over the last fewقليل yearsسنوات,
61
202302
2302
ما أكتشفه أي شخص يقوم بالتسويق
03:49
what anybodyاي شخص who marketsالأسواق
anything has discoveredمكتشف
62
204628
2824
هو أنها لم تعد تعمل بالطريقة المعتادة.
03:52
is that it's not workingعامل
the way that it used to.
63
207476
2420
03:54
This pictureصورة is really fuzzyأجعد, I apologizeيعتذر;
I had a badسيئة coldالبرد when I tookأخذ it.
64
209920
3589
هذه الصورة غامضة بالفعل، أنا أعتذر، كان لدي نزلة برد حادة عندما التقطها.
لكن ذلك المنتج في العلبة الزرقاء في المنتصف هو ملصق طفولتي.
03:58
(Laughterضحك)
65
213533
1555
04:00
But the productالمنتج in the blueأزرق boxصندوق
in the centerمركز is my posterالملصق childطفل.
66
215112
3495
حسناً. أكلت وجبة لذيذة، أنا مريض، أحتاج لشراء بعض الأدوية.
04:03
I go to the deliأطعمة لذيذة; I'm sickمرض;
I need to buyيشترى some medicineدواء.
67
218631
2968
مدير العلامة التجارية للمنتج الأزرق صرف 100 مليون دولار
04:07
The brandعلامة تجارية managerمدير for that blueأزرق productالمنتج
spentأنفق 100 millionمليون dollarsدولار
68
222020
3337
محاولاً لفت إنتباهي طوال العام.
04:10
tryingمحاولة to interruptقطع me in one yearعام.
69
225381
1683
100 مليون دولار للفت إنتباهي باعلانات تلفزيونية وإعلانات على المجلات ورسائل مزعجة
04:12
100 millionمليون dollarsدولار interruptingمقاطعة me
with TVتلفزيون commercialsاعلانات تجارية
70
227088
3266
04:15
and magazineمجلة adsإعلانات and Spamبريد مؤذي
71
230378
1868
وقسائم وبدلات وتحفيز مباشر --
04:17
and couponsكوبونات and shelvingرفوف
allowancesالبدلات and spiffيمكنك تزيين --
72
232270
2800
كل ذلك ويمكن أن نتجاهل كل رسالة .
04:20
all so I could ignoreتجاهل
everyكل singleغير مرتبطة messageرسالة.
73
235094
2382
وقد تجاهلت كل الرسائل لأنه لم أعاني لأتخلص من الألم.
04:23
And I ignoredتجاهل everyكل messageرسالة
74
238014
2033
04:25
because I don't have
a painالم relieverالمخلص problemمشكلة.
75
240071
2118
أنا اشتري هذه الاشياء في العلبة الصفراء لأنني أعتدت عليها.
04:27
I buyيشترى the stuffأمور in the yellowالأصفر boxصندوق
because I always have.
76
242213
2656
ولن أقوم باستثمار أي دقيقة من وقتي لأحل لها مشكلتها،
04:29
And I'm not going to investاستثمار a minuteاللحظة
of my time to solveحل her problemمشكلة,
77
244893
4255
لأنني لا أهتم.
04:34
because I don't careرعاية.
78
249172
1305
ها هي مجلة تسمى هايدرات. إنها مجلة من 180 صفحة عن الماء.
04:36
Here'sمن هنا a magazineمجلة calledمسمي "Hydrateهيدرات."
It's 180 pagesصفحات about waterماء.
79
251156
5563
(ضحك)
04:41
(Laughterضحك)
80
256743
1001
حسناً. مواضيع عن الماء، إعلانات عن الماء.
04:42
Articlesمقالات about waterماء, adsإعلانات about waterماء.
81
257768
2690
تخيلوا كيف كان يبدو العالم قبل 40 سنة
04:45
Imagineتخيل what the worldالعالمية
was like 40 yearsسنوات agoمنذ,
82
260482
3112
عندما كان تصدر مساء يوم السبت فقط صحيفتي التايمز والنيوزويك.
04:48
with just the Saturdayيوم السبت Eveningمساء Postبريد
and Time and Newsweekنيوزويك.
83
263618
2724
الآن هناك مجلات عن الماء.
04:51
Now there are magazinesالمجلات about waterماء.
84
266366
1764
منتج جديد من كوك اليابان-- مياة مالحة.
04:53
Newالجديد productالمنتج from Cokeفحم الكوك Japanاليابان: waterماء saladسلطة.
85
268154
2724
(ضحك)
04:56
(Laughterضحك)
86
271336
1025
04:57
Cokeفحم الكوك Japanاليابان comesيأتي out
with a newالجديد productالمنتج everyكل threeثلاثة weeksأسابيع,
87
272385
4634
حسناً. كوك اليابان تأتي بمنتج جديد كل ثلاثة أسابيع.
لأنهم لا يعرفون أي منتج سينجح وأي منتج سيفشل.
05:02
because they have no ideaفكرة
what's going to work and what's not.
88
277043
3516
لم أكن لأكتب هذا بصورة أفضل. لقد جاء قبل أربعة ايام مضت--
05:05
I couldn'tلم أستطع have writtenمكتوب
this better myselfنفسي.
89
280583
2085
05:07
It cameأتى out fourأربعة daysأيام agoمنذ --
90
282692
1518
لقد قمت بوضع دائرة على الأجزاء المهمة بحيث يمكنكم رؤيتها هنا.
05:09
I circledحلقت the importantمهم partsأجزاء
so you can see them here.
91
284234
2572
لقد توصلوا إلى...ستقوم أربيز بانفاق 85 مليون دولار على ترويج فوطة الفرن
05:13
They'veلقد come out...
92
288106
1159
05:14
Arby'sأربي is going to spendأنفق
85 millionمليون dollarsدولار promotingتعزيز an ovenفرن mittقفاز بشكل عام
93
289289
4541
بصوت توم أرلوند،
05:18
with the voiceصوت of Tomتوم Arnoldأرنولد,
94
293854
2325
على أمل أن يذهب الناس لأربيز ويشترون شطيرة لحم البقر المشوي.
05:21
hopingيأمل that that will get people to go
to Arby'sأربي and buyيشترى a roastمنال beefلحم بقري sandwichساندويتش.
95
296203
4848
(ضحك)
05:26
(Laughterضحك)
96
301075
1006
الآن، لقد حاولت تخيل ما قد يكون عليه إعلان تلفزيوني تجاري
05:27
Now, I had triedحاول to imagineتخيل what could
possiblyربما be in an animatedمفعم بالحيوية TVتلفزيون commercialتجاري
97
302105
5524
يشارك فيه توم أرلوند، الذي سيجعلك تقود سيارتك،
05:32
featuringتتميز Tomتوم Arnoldأرنولد,
that would get you to get in your carسيارة,
98
307653
3508
وتعبر المدينة لشراء شطيرة لحم البقر المشوي.
05:36
driveقيادة acrossعبر townمدينة
and buyيشترى a roastمنال beefلحم بقري sandwichساندويتش.
99
311185
3190
(ضحك)
05:39
(Laughterضحك)
100
314399
1373
05:40
Now, this is Copernicusكوبرنيكوس, and he was right,
101
315796
3380
الآن، هذا هو كوبرنيكوس ، وقد كان على حق ،
عندما كان يتحدث إلى كل من يريد الإستماع لفكرتك.
05:44
when he was talkingالحديث to anyoneأي واحد
who needsالاحتياجات to hearسمع your ideaفكرة.
102
319200
2737
05:46
"The worldالعالمية revolvesتدور around me."
103
321961
1652
العالم يدور من حولي. أنا ،أنا ، أنا ، أنا ، أنا. الشخص المفضل لي-- أنا.
05:48
Me, me, me, me. My favoriteالمفضل personشخص -- me.
104
323637
2600
لا اريد إستقبال رسالة بريد إلكتروني من أي شخص، أريد الحصول على "رسالتي أنا".
05:51
I don't want to get emailالبريد الإلكتروني
from anybodyاي شخص; I want to get "memailmemail."
105
326652
3286
05:54
(Laughterضحك)
106
329962
1514
(ضحك)
05:56
So consumersالمستهلكين, and I don't just mean
people who buyيشترى stuffأمور at the Safewayطريق امن;
107
331500
5650
إذاً فالمستهلكون، ولا أعني فقط الناس الذين يشترون الأغراض في متجر سيف واي،
أعني الناس في وزارة الدفاع الذين ربما يشترون شئ ما،
06:02
I mean people at the Defenseدفاع Department قسم، أقسام
who mightربما buyيشترى something,
108
337174
3112
أو الناس في، كما تعلمون، في صحيفة النيويوركر الذين ربما يطبعون مقالك.
06:05
or people at, you know, the Newالجديد Yorkerيوركر
who mightربما printطباعة your articleمقالة - سلعة.
109
340310
3222
لا يهتم المستهلكون بك إطلاقاً، إنهم لا يأبهون مطلقاً.
06:08
Consumersالمستهلكين don't careرعاية about you
at all; they just don't careرعاية.
110
343556
4795
جزء من السبب هو -- لديهم خيارات أكثر مما كانوا معتادين عليه،
06:13
Partجزء of the reasonالسبب is -- they'veكان عليهم got
way more choicesاختيارات than they used to,
111
348375
3793
والقليل جداً من الوقت.
06:17
and way lessأقل time.
112
352192
1825
وفي عالمنا حيث لدينا الكثير من الخيارات
06:19
And in a worldالعالمية where we have
too manyكثير choicesاختيارات and too little time,
113
354340
3969
والقليل جداً من الوقت، الشئ العادي لنفعله هو تجاهل الأشياء.
06:23
the obviousواضح thing to do
is just ignoreتجاهل stuffأمور.
114
358333
3384
06:27
And my parableالمثل here
is you're drivingالقيادة down the roadطريق
115
362868
3555
ومثلي هنا هو أنك تقود سيارتك على الطريق
وترى بقرة، وتواصل السير
06:31
and you see a cowبقرة, and you keep drivingالقيادة
because you've seenرأيت cowsالأبقار before.
116
366447
3849
لأنك قد رأيت أبقار من قبل.
الأبقار مخفية "لا تُرى". الأبقار مملة.
06:35
Cowsالأبقار are invisibleغير مرئى. Cowsالأبقار are boringملل.
117
370320
2834
من الذي سيتوقف ويقول -- أوه، أنظروا، إنها بقرة. لا أحد.
06:38
Who'sالمتواجدون going to stop and pullسحب. شد over
and say -- "Oh, look, a cowبقرة."
118
373178
3402
06:41
Nobodyلا أحد.
119
376604
1151
06:42
(Laughterضحك)
120
377779
1697
(ضحك)
06:44
But if the cowبقرة was purpleأرجواني --
isn't that a great specialخاص effectتأثير?
121
379500
3644
لكن إذا كانت البقرة وردية اللون -- إليس هذا تأثير مميز وعظيم؟
يمكنني فعل ذلك مجدداً إذا أردتم ذلك.
06:48
I could do that again if you want.
122
383168
1659
06:49
If the cowبقرة was purpleأرجواني,
you'dكنت noticeتنويه it for a while.
123
384851
4625
إذا كانت البقرة وردية اللون، فستلاحظها لفترة من الزمن.
06:54
I mean, if all cowsالأبقار were purpleأرجواني
you'dكنت get boredضجر with those, too.
124
389500
3048
أعني، إذا كانت كل الأبقار وردية اللون فستصاب بالملل منها، أيضاً.
06:57
The thing that's going to decideقرر
what getsيحصل على talkedتحدث about,
125
392873
3495
الشئ الذي يقرر ما يدور الحديث حوله،
الشئ الذي تم إنجازه، ماذا تغيّر،
07:01
what getsيحصل على doneفعله, what getsيحصل على changedتغير,
126
396392
1703
ما الذي تم شراؤه، الذي تم بناؤه،
07:03
what getsيحصل على purchasedشراء, what getsيحصل على builtمبني,
127
398119
2434
هل -- هل هو ملحوظ "يستحق الملاحظة"؟
07:05
is: "Is it remarkableلافت للنظر?"
128
400577
2290
والملحوظ هي كلمة جميلة حقاً لأننا نعتقد أنها تعني أنيق،
07:08
And "remarkableلافت للنظر" is a really coolبارد wordكلمة,
129
403502
2337
07:10
because we think it just meansيعني "neatأنيق,"
130
405863
2045
07:12
but it alsoأيضا meansيعني
"worthيستحق makingصناعة a remarkتعليق about."
131
407932
3336
لكنها أيضاً تعني -- تستحق إبداء ملاحظات حولها.
07:16
And that is the essenceجوهر
of where ideaفكرة diffusionتعريف is going.
132
411776
3811
وهذا هو جوهر الفكرة التي يجري نشرها.
أكثر سيارتين أعلى مبيعاً في الولايات المتحدة هما سيارات ضخمة سعرها 55،000 دولار،
07:21
That two of the hottestسخونة carsالسيارات
in the Unitedمتحد Statesتنص على
133
416078
2995
07:24
is a 55,000-dollar-دولار giantعملاق carسيارة,
134
419097
3157
كبيرة بما يكفي لتحوي سيارة صغيرة في مؤخرتها.
07:27
bigكبير enoughكافية to holdمعلق a Miniمصغرة in its trunkجذع.
135
422278
3111
يدفع الناس السعر كاملاً لكلا السيارتين، والشئ الوحيد المشترك بينهما
07:30
People are payingدفع fullممتلئ priceالسعر for bothكلا,
136
425413
2093
07:32
and the only thing they have in commonمشترك
137
427530
2789
هو أنه لا شئ مشترك بينهما مطلقاً.
07:35
is that they don't have
anything in commonمشترك.
138
430343
2936
(ضحك)
07:38
(Laughterضحك)
139
433303
1174
07:39
Everyكل weekأسبوع, the numberرقم one
best-sellingأفضل مبيعات DVDDVD in Americaأمريكا changesالتغييرات.
140
434501
5122
كل أسبوع يتغير قرص الDVD الأكثر مبيعاً في أمريكا.
لم يعد مطلقاً " "The Godfather,"لم يعد مطلقاً "Citizen Kane,"
07:45
It's never "The Godfatherأب روحي,"
it's never "Citizenمواطن Kaneكين,"
141
440202
2825
إنه دائماً فيلم بتقييم ثلاث نجوم مع آخر بتقييم نجمتين.
07:48
it's always some third-rateالدرجة الثالثة movieفيلم
with some second-rateمن الدرجة الثانية starنجمة.
142
443051
3840
07:51
But the reasonالسبب it's numberرقم one
is because that's the weekأسبوع it cameأتى out.
143
446915
4561
لكن السبب وراء أنه في المركز الأول هو أنه صدر خلال ذلك الأسبوع.
07:56
Because it's newالجديد, because it's freshطازج.
144
451500
1976
لأنه جديد، لأنه طازج.
07:58
People saw it and said
"I didn't know that was there"
145
453500
2480
لأن الناس شاهدوه وقالوا -- لم أكن أعرف أنه قد صدر --
وقد لاحظوه.
08:01
and they noticedلاحظت it.
146
456004
1247
08:02
Two of the bigكبير successنجاح storiesقصص
of the last 20 yearsسنوات in retailالتجزئة --
147
457275
3153
أثنان من قصص النجاح خلال العشرين سنة الماضية في متاجر التجزئة --
واحد يبيع أشياء غالية جداً في علبة زرقاء،
08:05
one sellsتبيع things that are
super-expensiveفائقة مكلفة in a blueأزرق boxصندوق,
148
460452
2962
وواحد يبيع اشياء رخيصة للغاية كما لو أنك تقوم بصنعها.
08:08
and one sellsتبيع things that are
as cheapرخيص as they can make them.
149
463438
3037
08:11
The only thing they have in commonمشترك
is that they're differentمختلف.
150
466914
2866
الشئ الوحيد المشترك بينهما هو أنهما مختلفان.
08:14
We're now in the fashionموضه businessاعمال,
no matterشيء what we do for a livingالمعيشة,
151
469804
3332
نحن الآن في أعمال الموضة، بغض النظر عن ما هو عملك،
فأنت في عالم أعمال الموضة.
08:18
we're in the fashionموضه businessاعمال.
152
473160
1530
08:19
And people in the fashionموضه businessاعمال
153
474714
1762
والفكرة هي، أن الناس في أعمال الموضة
08:21
know what it's like to be in the fashionموضه
businessاعمال -- they're used to it.
154
476500
3403
يعرفون ما هو أن تكون في أعمال الموضة، لأنهم معتادون على ذلك.
على بقيتنا أن يعرفوا كيفية التفكير بتلك الطريقة.
08:24
The restراحة of us have to figureالشكل out
how to think that way.
155
479927
2627
كيفية فهم ذلك ليس حول لفت إنتباه الناس باعلانات تملأ صفحة كاملة،
08:27
How to understandتفهم
156
482578
1222
08:28
that it's not about interruptingمقاطعة
people with bigكبير full-pageصفحة كاملة adsإعلانات,
157
483824
3283
أو قصد مقابلة الناس.
08:32
or insistingالإصرار on meetingsاجتماعات with people.
158
487131
2578
لكنها طريقة مختلفة كلياً للعملية التي تحدد أي فكرة تنتشر،
08:34
But it's a totallyتماما differentمختلف
sortفرز of processمعالج
159
489733
2816
08:37
that determinesيحدد whichالتي ideasأفكار spreadانتشار,
and whichالتي onesمنها don't.
160
492573
2903
وأي فكرة لا تنتشر.
08:40
They soldتم البيع a billionمليار dollars'الدولارات
worthيستحق of AeronAeron chairsكراسي جلوس
161
495500
3946
هذا الكرسي -- لقد باعوا ما قيمته مليار دولار من كراسي Aeron
بإعادة إبتكار ما يعنيه شراء الكرسي.
08:44
by reinventingإعادة اختراع
what it meantمقصود to sellيبيع a chairكرسي.
162
499470
3366
08:47
They turnedتحول a chairكرسي from something
the purchasingشراء department قسم، أقسام boughtاشترى,
163
502860
3221
لقد قاموا بتحويل الكرسي من شئ يتشريه قسم المشتريات،
إلى شئ كان رمز لمقام أين جلست في موقع العمل.
08:51
to something that was a statusالحالة symbolرمز
about where you satجلسنا at work.
164
506105
3237
هذا الشخص، ليونال بيولان، أشهر خباز في العالم --
08:55
This guy, Lionelليونيل PoilPoilâneشمال شرق,
the mostعظم famousمشهور bakerخباز in the worldالعالمية --
165
510692
3229
08:58
he diedمات two and a halfنصف monthsالشهور agoمنذ,
166
513945
2087
لقد مات قبل شهرين ونصف مضت،
ولقد كان بطلي وصديقي المقرب.
09:01
and he was a heroبطل of mineالخاص بي
and a dearالعزيز friendصديق.
167
516056
2048
لقد عاش في باريس. وباع في العام الماضي ما قيمته 10 ملايين دولار من الخبز الفرنسي.
09:03
He livedيسكن in Parisباريس.
168
518128
1190
09:04
Last yearعام, he soldتم البيع 10 millionمليون dollars'الدولارات
worthيستحق of Frenchالفرنسية breadخبز.
169
519342
3903
09:08
Everyكل loafرغيف bakedمخبوز in a bakeryمخبز he ownedمملوكة,
170
523588
2488
كل رغيف في مخبزه الذي يملك، من خباز واحد كل مرة، في فرن يعمل بالخشب.
09:11
by one bakerخباز at a time,
in a wood-firedأطلقت الخشب ovenفرن.
171
526100
2810
وعندما بدأ ليونال مخبزه قام الفرنسيون باستهجانه.
09:14
And when Lionelليونيل startedبدأت his bakeryمخبز,
the Frenchالفرنسية pooh-pooh-edبو-بو-إد it.
172
529220
3778
لم يكونوا راغبين في شراء رغيفه. لم يكن يبدو مثل " الخبز الفرنسي."
09:18
They didn't want to buyيشترى his breadخبز.
173
533022
1660
09:19
It didn't look like "Frenchالفرنسية breadخبز."
174
534706
1741
لم يكن ما كانوا يتوقعونه.
09:21
It wasn'tلم يكن what they expectedمتوقع.
175
536471
1381
09:22
It was neatأنيق; it was remarkableلافت للنظر;
176
537876
2870
لقد كان أنيقاً، لقد كان ملحوظاً، وببطء أنتشر من شخص لآخر
09:25
and slowlyببطء, it spreadانتشار
from one personشخص to anotherآخر personشخص
177
540770
3313
حتى في النهاية، أصبح الخبز الرسمي للمطاعم ثلاثة نجوم في باريس.
09:29
untilحتى finallyأخيرا, it becameأصبح the officialالرسمية
breadخبز of three-starثلاثة نجوم restaurantsالمطاعم in Parisباريس.
178
544107
4266
09:33
Now he's in Londonلندن, and he shipsالسفن
by FedExفيديكس all around the worldالعالمية.
179
548397
3000
الآن الخبز في لندن، ويرسل خبزه عبر فيدكس لكل أنحاء العالم.
09:36
What marketersالمسوقين used to do is make
averageمعدل productsمنتجات for averageمعدل people.
180
551967
4794
الشئ الذي أعتاد المسوقون فعله هو صنع منتجات متوسطة لمتوسط الناس.
وذلك هو التسويق الجماهيري.
09:42
That's what massكتلة marketingتسويق is.
181
557134
1793
09:43
Smoothناعم out the edgesحواف; go for the centerمركز;
that's the bigكبير marketسوق.
182
558951
4128
تقويم بتنعيم الحواف، وأذهب إلى المنتصف،
ذلك هو السوق الكبير.
سيتجاهلون الهواة،
09:48
They would ignoreتجاهل the geeksالمهوسون,
and God forbidحرم, the laggardsالقاعدين.
183
563103
4373
ولا سمح الله .. المتقاعسون أيضاً
09:52
It was all about going for the centerمركز.
184
567500
1976
لقد كان كل الأمر حول الذهاب للمنتصف.
09:54
But in a worldالعالمية where
the TV-industrialTV-الصناعي complexمركب is brokenمكسور,
185
569999
3168
لكن في عالم حيث أنهار مجمع التلفاز الصناعي،
لا أعتقد أنها إستراتيجية نريد إستخدامها بعد الآن.
09:58
I don't think that's a strategyإستراتيجية
we want to use any more.
186
573191
2620
10:00
I think the strategyإستراتيجية we want to use
is to not marketسوق to these people
187
575835
3774
أعتقد أن الإستراتيجية التي نرغب باستخدامها ليست للتسويق لأؤلئك الناس
10:04
because they're really good
at ignoringتجاهل you.
188
579633
2286
لأنهم جيدون حقاً في تجاهلك.
10:06
But marketسوق to these
people because they careرعاية.
189
581943
2754
لكن للتسويق لأؤلئك الناس لأنهم يهتمون.
10:10
These are the people
who are obsessedمهووس with something.
190
585500
3665
هؤلاء هم الناس الذين لديهم هواجس مع شئ ما.
10:14
And when you talk to them, they'llأنها سوف listen,
191
589680
2040
عندما تتحدث إليهم فأنهم يستمعون
10:16
because they like listeningاستماع --
it's about them.
192
591744
2619
لأنهم يحبون الإستماع -- الأمر يدور حولهم هم.
وإذا كنت محظوظاً، سيخبرون أصدقائهم
10:19
And if you're luckyسعيد الحظ, they'llأنها سوف tell
theirهم friendsاصحاب on the restراحة of the curveمنحنى,
193
594387
3955
على بقية المنحنى، وستنتشر الفكرة.
10:23
and it'llأنه سوف spreadانتشار.
194
598366
1187
ستنتشر على كل المنحنى.
10:24
It'llأنه سوف spreadانتشار to the entireكامل curveمنحنى.
195
599577
1779
إن لديهم شئ أسميه أنا أوتاكو "مهووس" -- إنها كلمة يابانية عظيمة.
10:26
They have something I call "otakuأوتاكو" --
it's a great Japaneseاليابانية wordكلمة.
196
601380
3639
إنها تشرح رغبة شخص ما الذي هو مهووس ليقول،
10:30
It describesيصف the desireرغبة
of someoneشخصا ما who'sمنظمة الصحة العالمية obsessedمهووس to say,
197
605043
2998
قد السيارة عبر طوكيو للذهاب لمطعم معكرونة رامين جديد،
10:33
driveقيادة acrossعبر Tokyoطوكيو to try
a newالجديد ramenرامين noodleالمعكرونة placeمكان,
198
608065
2833
10:35
because that's what they do:
they get obsessedمهووس with it.
199
610922
2572
لأن ذلك ما يفعلونه. إنهم يصابوا بالهوس حياله.
10:38
To make a productالمنتج, to marketسوق an ideaفكرة,
200
613880
2357
لتصنع منتجاً، للترويج لفكرة ما ،
للوصول لأي مشكلة تريد أن تحلها
10:41
to come up with any problemمشكلة
you want to solveحل
201
616261
2096
ليس لذلك جمهور مع أوتاكو،
10:43
that doesn't have
a constituencyدائرة إنتخابية with an otakuأوتاكو,
202
618381
3309
إنه شبه مستحيل.
10:46
is almostتقريبيا impossibleغير ممكن.
203
621714
1222
عوضاً عن ذلك، ينبغي أن تعثر على المجموعة التي،
10:48
Insteadفي حين أن, you have to find
a groupمجموعة that really, desperatelyفاقد الامل caresهموم
204
623301
3642
تهتم حقاً بشدة حيال ما تريد قوله.
10:51
about what it is you have to say.
205
626967
1643
تتحدث إليهم وتجعل من السهل لهم أن يخبروا أصدقائهم.
10:53
Talk to them and make it easyسهل
for them to tell theirهم friendsاصحاب.
206
628634
3083
10:56
There's a hotالحار sauceصلصة otakuأوتاكو,
but there's no mustardخردل otakuأوتاكو.
207
631741
3444
هناك أوتاكو صلصة حارة، لكن لا يوجد مسطردة أوتاكو.
11:00
That's why there's lots and lots
of kindsأنواع of hotالحار saucesالصلصات,
208
635883
2675
لهذا السبب هناك الكثير والكثير والكثير من أنواع الصلصة الحارة،
وليس هناك العديد من أنواع المسطردة.
11:03
and not so manyكثير kindsأنواع of mustardخردل.
209
638582
1587
ليس لأنه من الصعب صنع مسطردة مثيرة للإهتمام
11:05
Not because it's hardالصعب
to make interestingمثير للإعجاب mustardخردل --
210
640193
2483
-- يمكنك صنع مسطردة مثيرة للإهتمام--
11:07
you could make interestingمثير للإعجاب mustardخردل --
211
642700
1791
لكن الناس لن يهتمون لأنهم ليسوا مهووسين حيالها،
11:09
but people don't,
because no one'sواحد من obsessedمهووس with it,
212
644515
2475
وعليه لن يخبر أحد ما أصدقائه.
11:12
and thusوهكذا no one tellsيروي theirهم friendsاصحاب.
213
647014
1781
قام كريسبي كريمي بالتعرف على كل هذا الشئ.
11:13
Krispyكريسبي Kremeكرسبي has figuredأحسب
this wholeكامل thing out.
214
648819
2379
لكريسبي كريمي إستراتيجية، وما يفعلونه هو،
11:16
It has a strategyإستراتيجية, and what they do is,
215
651222
1880
أنهم يدخلون المدينة، ويتحدثون مع الناس ب "أوتاكو"،
11:18
they enterأدخل a cityمدينة, they talk
to the people, with the otakuأوتاكو,
216
653126
2807
ثم ينتشرون عبر المدينة
11:20
and then they spreadانتشار throughعبر the cityمدينة
217
655957
1922
إلى الناس الذين عبروا الطريق للتو.
11:22
to the people who'veالذي قمت just
crossedعبرت the streetشارع.
218
657903
2096
هذا اليويو هنا يكلف 112 دولاراً، لكنه لا يتحرك ل 12 دقيقة.
11:25
This yoyoيويو right here costكلفة 112 dollarsدولار,
but it sleepsينام for 12 minutesالدقائق.
219
660023
4434
لا يرغب كل شخص في شراؤه لكنهم لا يهتمون.
11:29
Not everybodyالجميع wants it
but they don't careرعاية.
220
664481
2037
إنهم يرغبون بالحديث مع الناس الذين يهتمون، وربما ستنتشر.
11:31
They want to talk to the people
who do, and maybe it'llأنه سوف spreadانتشار.
221
666542
3527
هؤلاء الأشخاص قاموا بصنع السماعات الأعلى صوتاً لمسجل سيارة في العالم.
11:35
These guys make the loudestباعلى
carسيارة stereoستيريو in the worldالعالمية.
222
670093
3383
11:38
(Laughterضحك)
223
673500
1976
(ضحك)
11:40
It's as loudبصوت عال as a 747 jetطائرة نفاثة.
224
675500
2144
إنها مزعجة كما الطائرة 747، يمكنك الركوب
11:42
You can't get in,
the car'sالسيارة got bulletproofضد الرصاص glassزجاج,
225
677668
2951
وللسيارة زجاج واقي من الرصاص على النوافذ
11:45
because it'llأنه سوف blowعاصفة out
the windshieldالزجاج الأمامي otherwiseغير ذلك.
226
680643
2239
لأنها بخلاف ذلك ستهشم الزجاج.
11:47
But the factحقيقة remainsبقايا
227
682906
1303
لكن الحقيقة تظل أنه عندما يرغب
11:49
that when someoneشخصا ما wants to put
a coupleزوجان of speakersمكبرات الصوت in theirهم carسيارة,
228
684233
3134
شخص ما بوضع عدد من السماعات في سيارته،
إذا كان لديهم أوتاكو
11:52
if they'veكان عليهم got the otakuأوتاكو
or they'veكان عليهم heardسمعت from someoneشخصا ما who does,
229
687391
3000
أو إذا سمعوا أن شخص آخر لديه أوتاكو،
فأنهم سيمضون قدماً ويختاروا هذه.
11:55
they go aheadالمكانية and they pickقطف او يقطف this.
230
690415
1657
إنها بسيطة حقاً -- أنت تبيع للناس الذين يستمعون،
11:57
It's really simpleبسيط -- you sellيبيع
to the people who are listeningاستماع,
231
692096
2991
أو ربما، مجرد أؤلئك الناس الذين يخبرون أصدقائهم.
12:00
and just maybe,
those people tell theirهم friendsاصحاب.
232
695111
2322
إذاً عندما يتحدث إستيف جوبز إلى 50،000 شخص في خطابه الإفتتاحي،
12:02
So when Steveستيف Jobsوظائف talksمحادثات
to 50,000 people at his keynoteرئيسية,
233
697457
3257
12:05
who are all tunedضبطها in from 130 countriesبلدان
234
700738
2620
الذين تجمعوا من 130 دولة
يشاهدون إعلانه بطول ساعتين ونصف --
12:08
watchingمشاهدة his two-hourساعتين commercialتجاري --
235
703382
2094
12:10
that's the only thing keepingحفظ
his companyشركة in businessاعمال --
236
705500
2620
ذلك هو الشئ الوحيد الذي يجعل شركته تواصل في الأعمال --
هو أن أؤلئك ال 50،000 شخص يهتمون بشدة كافية
12:13
it's that those 50,000 people
careرعاية desperatelyفاقد الامل enoughكافية
237
708144
2649
12:15
to watch a two-hourساعتين commercialتجاري,
and then tell theirهم friendsاصحاب.
238
710817
2810
لمشاهدة إعلان الساعتين ونصف، ثم يخبرون أصدقائهم.
بيرل جام ، 96 إلبوماً أطلقت في العامين الماضيين.
12:18
Pearlلؤلؤة Jamمربى, 96 albumsألبومات releasedصدر
in the last two yearsسنوات.
239
713651
2681
جنى الجميع مكاسباً. كيف؟
12:21
Everyكل one madeمصنوع a profitربح. How?
240
716356
2357
12:23
They only sellيبيع them on theirهم websiteموقع الكتروني.
241
718737
1787
إنهم يبيعونها فقط عبر موقعهم الإلكتروني.
12:25
Those people who buyيشترى them have the otakuأوتاكو,
242
720548
2102
هؤلاء الناس الذين يشترونها على الموقع لديهم أوتاكو،
12:27
and then they tell theirهم friendsاصحاب,
and it spreadsالهوامش and it spreadsالهوامش.
243
722674
3053
ثم يخبرون أصدقائهم، ثم تنتشر وتنتشر.
12:30
This hospitalمستشفى cribالغش في الامتحانات costكلفة 10,000 dollarsدولار,
10 timesمرات the standardاساسي.
244
725751
3958
طاولة المستشفى هذه تكلف 10،000 دولار، 10 أضعاف العادية.
لكن المستشفيات تشتريها أسرع من أي طراز آخر.
12:35
But hospitalsالمستشفيات are buyingشراء it
fasterبسرعة than any other modelنموذج.
245
730082
2674
12:37
Hardالصعب Candyحلويات nailمسمار polishالبولندي,
doesn't appealمناشدة to everybodyالجميع,
246
732780
2696
طلاء الأظافر هارد كاندي، لا يناسب كل شخص،
12:40
but to the people who love it,
they talk about it like crazyمجنون.
247
735500
3479
لكن الناس الذين يحبونه، يتحدثون عنه بجنون.
علبة الطلاء هذه هنا أنقذت شركة بوي للطلاء الهولندية،
12:44
This paintرسم can right here savedتم الحفظ
the Dutchهولندي Boyصبي paintرسم companyشركة,
248
739003
5643
جاعلةً إياهم أثرياء. إنها تكلف 35% أكثر عن الطلاء العادي
12:49
makingصناعة them a fortuneثروة.
249
744670
1289
12:50
It costsالتكاليف 35 percentنسبه مئويه more
than regularمنتظم paintرسم
250
745983
2047
لأن بوي الهولندية صنعت علبة يتحدث عنها الناس، لأنها ملحوظة.
12:53
because Dutchهولندي Boyصبي madeمصنوع a can that people
talk about, because it's remarkableلافت للنظر.
251
748054
4041
لم تكن مجرد صفعة إعلانية جديدة على المنتج،
12:57
They didn't just slapصفعة
a newالجديد adميلادي on the productالمنتج;
252
752119
2143
لقد غيروا ما يعنيه تطوير منتج طلاء.
12:59
they changedتغير what it meantمقصود
to buildبناء a paintرسم productالمنتج.
253
754286
2493
13:01
AmIhotornotAmIhotornot.comكوم -- everydayكل يوم
250,000 people go to this siteموقع,
254
756803
4673
AmIhotornot.com -- يومياً يزور 250،000 شخص الموقع،
13:06
runيركض by two volunteersالمتطوعين, and I can
tell you they are hardالصعب gradersطلاب الصف --
255
761500
3976
يديره متطوعان، ويمكنني إخباركم بانهما طلاب صف، و
13:10
(Laughterضحك)
256
765500
3810
(ضحك)
لم يصلوا لهذا المستوى بالإعلان كثيراً.
13:14
They didn't get this way
by advertisingإعلان a lot.
257
769334
3048
لقد وصلوا لهذا المستوى بأن أصبحوا ملحوظين،
13:17
They got this way by beingيجرى remarkableلافت للنظر,
258
772406
2764
بعض الأحيان ملحوظين بشدة.
13:20
sometimesبعض الأحيان a little too remarkableلافت للنظر.
259
775194
1765
13:21
And this pictureصورة frameالإطار
has a cordحبل going out the back,
260
776983
4299
وإطار الصورة هذا له حبل يمر من الخلف،
13:26
and you plugقابس كهرباء it into the wallحائط.
261
781306
1649
وتقوم أنت بتشبيكه على الحائط.
13:27
My fatherالآب has this on his deskمكتب,
262
782979
1849
لدى والدي هذا على درج مكتبه،
13:29
and he seesيرى his grandchildrenأحفاد
everydayكل يوم, changingمتغير constantlyباستمرار.
263
784852
4436
وهو يرى أحفاده كل يوم، يتغيرون باستمرار.
وكل شخص يدخل لمكتبه
13:34
And everyكل singleغير مرتبطة personشخص
who walksيمشي into his officeمكتب. مقر. مركز
264
789312
2547
13:36
hearsيسمع the wholeكامل storyقصة
of how this thing endedانتهى up on his deskمكتب.
265
791883
2929
يسمع القصة كاملة كيف أن هذا الشئ وصل لدرج مكتبه.
13:39
And one personشخص at a time,
the ideaفكرة spreadsالهوامش.
266
794836
2640
شخص في كل مرة، وتنتشر الفكرة.
13:42
These are not diamondsالماس, not really.
267
797500
2779
هذه ليست ألماس نعم ليست كذلك حقاً.
13:45
They're madeمصنوع from "cremainscremains."
268
800732
1744
إنها مصنوعة من بقايا الرماد.
13:47
After you're crematedحرق you can
have yourselfنفسك madeمصنوع into a gemجوهرة.
269
802827
2810
بعد أن يتم حرقك يمكن أن تصنع بقاياك جوهرة.
13:50
(Laughterضحك)
270
805661
1047
(ضحك)
13:51
Oh, you like my ringحلقة? It's my grandmotherجدة.
271
806732
2286
أوه، هل تحب خاتمي؟ إنها جدتي.
(ضحك)
13:54
(Laughterضحك)
272
809042
5689
13:59
Fastest-growingالأسرع نموا businessاعمال
in the wholeكامل mortuaryثلاجة الموتى industryصناعة.
273
814755
2984
التجارة الأكثر رواجاً في كل قطاع صناعة مستودع الجثث.
لكن لا ينبغي عليك أن تكون أوزي أسبورني--
14:03
But you don't have to be Ozzieأوزي Osborneأوسبورن --
274
818244
2025
لا ينبغي عليك أن تكون شائن بشدة لتفعل هذا.
14:05
you don't have to be
super-outrageousفائقة الفاحشة to do this.
275
820293
2286
14:07
What you have to do
276
822603
1214
ما ينبغي عليك هو أن تعرف ما يريده الناس حقاً وتعطيه لهم.
14:08
is figureالشكل out what people
really want and give it to them.
277
823841
2767
القليل من القواعد السريعة لأختم بها.
14:11
A coupleزوجان of quickبسرعة rulesقواعد to wrapلف up.
278
826632
1667
الأولى هي: التصميم متاح بكل حرية عندما يتصل بالحجم.
14:13
The first one is: Designالتصميم
is freeحر when you get to scaleمقياس.
279
828323
3719
والناس الذين يتوصلون للأشياء التي هي ملحوظة
14:17
The people who come up
with stuffأمور that's remarkableلافت للنظر
280
832066
2388
في الغالب لا يعرفون كيفية وضع تصميم ناجح بالنسبة لهم.
14:19
more oftenغالبا than not figureالشكل out
how to put designالتصميم to work for them.
281
834478
3190
14:22
Numberرقم two: The riskiestأخطر thing
you can do now is be safeآمنة.
282
837692
4856
الثانية: أكثر الأشياء مخاطراً يمكنك فعله هو أن تكون آمناً.
14:27
Proctorالمسئول عن النظام and Gambleمغامرة knowsيعرف this, right?
283
842572
1904
شركة "بروكتور وجامبل" تعرف هذا، صحيح؟
14:29
The wholeكامل modelنموذج of beingيجرى
Proctorالمسئول عن النظام and Gambleمغامرة
284
844500
2048
النموذج الكلي لتصبح "بروكتور وجامبل"
14:31
is always about averageمعدل productsمنتجات
for averageمعدل people.
285
846572
2431
هو دائماً حول المنتجات المتوسطة للناس الوسط.
تلك مجازفة. الشئ الآمن لتفعله هو أن تصبح على الهامش،
14:34
That's riskyمحفوف بالمخاطر.
286
849027
1166
14:35
The safeآمنة thing to do now
is to be at the fringesهامش,
287
850521
2854
كن ملحوظاً.
14:38
be remarkableلافت للنظر.
288
853399
1163
وأن تصبح جيد جداً هو أحد أسواء الأشياء التي يمكنك فعلها.
14:40
And beingيجرى very good is one
of the worstأسوأ things you can possiblyربما do.
289
855110
3434
جيداً جداً ممل. جيداً جداً هو الوسط.
14:44
Very good is boringملل. Very good is averageمعدل.
290
859181
2802
لا يهم سواء كنت تنتج إلبومات موسيقية،
14:47
It doesn't matterشيء whetherسواء
you're makingصناعة a recordسجل albumالألبوم,
291
862007
2579
أو إذا كنت معمارياً، أو لديك قطعة في علم الإجتماع.
14:49
or you're an architectمهندس معماري,
or you have a tractالجهاز on sociologyعلم الإجتماع.
292
864610
2697
إذا كانت جيدة جداً، فلن تنجح، لأنه لا أحد سيلاحظها.
14:52
If it's very good, it's not going to work,
because no one'sواحد من going to noticeتنويه it.
293
867331
3868
إذاً قصصي الثلاث.
14:56
So my threeثلاثة storiesقصص.
294
871223
1376
14:57
Silkحرير put a productالمنتج that does not need
to be in the refrigeratedمبردة sectionالجزء
295
872623
4492
سيلك. وضعت منتجاً لا يحتاج لأن يكون في قسم المثلجات
بجانب اللبن في قسم المثلجات.
15:02
nextالتالى to the milkحليب
in the refrigeratedمبردة sectionالجزء.
296
877139
2317
تضاعفت المبيعات 3 مرات. لماذا؟
15:04
Salesمبيعات tripledثلاثة أضعاف. Why?
297
879480
1786
لبن، لبن، لبن، لبن -- ليس لبن.
15:06
Milkحليب, milkحليب, milkحليب, milkحليب, milkحليب -- not milkحليب.
298
881290
2539
15:09
For the people who were there
and looking at that sectionالجزء,
299
884662
3068
بالنسبة للناس الذين كانوا هناك ويبحثون في ذلك القسم،
15:12
it was remarkableلافت للنظر.
300
887754
1206
لقد كان ملحوظاً.
15:13
They didn't tripleثلاثي theirهم salesمبيعات
with advertisingإعلان;
301
888984
2239
لم يقوموا بمضاعفة مبيعات ثلاثة مرات عبر الإعلانات،
لقد قاموا بمضاعفتها بفعل شئ ملحوظ.
15:16
they tripledثلاثة أضعاف it by doing
something remarkableلافت للنظر.
302
891247
2182
كانت تلك قطعة فنية ملحوظة. لا يجب عليك الإعجاب بها،
15:18
That is a remarkableلافت للنظر pieceقطعة of artفن.
303
893453
1760
15:20
You don't have to like it,
304
895237
1270
15:21
but a 40-foot-foot tallطويل dogالكلب madeمصنوع out of bushesالشجيرات
in the middleوسط of Newالجديد Yorkيورك Cityمدينة
305
896531
4564
لكن كلب بعلو 40 قدماً مصنوع من القش
في منتصف مدينة نيويورك هو شئ ملحوظ.
15:26
is remarkableلافت للنظر.
306
901119
1151
15:27
(Laughterضحك)
307
902294
1071
فرانك غيري لم يقم فقط بتغيير المتحف،
15:28
Frankصريح Gehryجيري didn't just changeيتغيرون a museumمتحف;
308
903389
1918
لقد غيّر كل إقتصاد المدينة
15:30
he changedتغير an entireكامل city'sالمدينة economyاقتصاد
309
905331
2886
بتصميم أحد المباني الذي يأتي الناس من كل أنحاء العالم لرؤيته.
15:33
by designingتصميم one buildingبناء that people
from all over the worldالعالمية wentذهب to see.
310
908241
4558
15:37
Now, at countlessلا يحصى meetingsاجتماعات at, you know,
311
912823
1905
الآن، في إجتماعات لا حصر لها،
15:39
the Portlandبورتلاند Cityمدينة Councilمجلس,
or who knowsيعرف where,
312
914752
2724
مجلس مدينة بورتلاند، أو من يعمل أين،
15:42
they said, we need an architectمهندس معماري --
can we get Frankصريح Gehryجيري?
313
917500
3261
لقد قالوا، نحن بحاجة لمعماري -- هل يمكننا إستجلاب فرانك غيري؟
15:45
Because he did something
that was at the fringesهامش.
314
920785
2691
لأنه فعل شئ كان في الهوامش.
15:48
And my bigكبير failureبالفشل?
I cameأتى out with an entireكامل --
315
923500
2243
وأكبر فشل لي؟ لقد جئت بالبوم
15:50
(Musicموسيقى)
316
925767
2709
(موسيقى)
15:53
A recordسجل albumالألبوم and hopefullyنأمل
a wholeكامل bunchباقة of recordسجل albumsألبومات
317
928500
2767
البوم موسيقي وعلى أمل مجموعة من سجلات الالبومات
على هيئة SACD-- هذه هيئة جديدة ملحوظة --
15:56
in SACDSACD, this remarkableلافت للنظر newالجديد formatشكل --
318
931291
2645
15:58
and I marketedتسويق it straightمباشرة to people
with 20,000-dollar-دولار stereosستريو.
319
933960
3301
وقمت بتسويقها مباشرة إلى الناس مع استريوهات بقيمة 20،000 دولار.
الناس الذين يقتنون استريوهات بقيمة 20،000 دولار لا يحبون الموسيقى الجديدة.
16:02
People with 20,000-dollar-دولار stereosستريو
don't like newالجديد musicموسيقى.
320
937285
5096
16:07
(Laughterضحك)
321
942405
4459
(ضحك)
16:11
So what you need to do
is figureالشكل out who does careرعاية.
322
946888
4701
إذاً ما نحتاجه هو معرفة من يهتم.
من سيقوم برفع يديه ويقول،
16:17
Who is going to raiseربى theirهم handيد and say,
323
952137
1991
" أرغب في سماع ما ستفعله بعد هذا،"
16:19
"I want to hearسمع what you're doing nextالتالى,"
324
954152
1929
وتبيع شئ ما لهم.
16:21
and sellيبيع something to them.
325
956105
1427
16:22
The last exampleمثال I want to give you.
326
957965
1715
المثال الأخير الذي أرغب بتقديمه لكم.
هذه هي خارطة بحيرة سوب، واشنطون.
16:24
This is a mapخريطة of Soapصابون Lakeبحيرة, Washingtonواشنطن.
327
959704
2205
16:26
As you can see, if that's nowhereلا مكان,
it's in the middleوسط of it.
328
961933
3543
كما يمكنك أن تروا، إذا كانت تلك لا مكان، فهي في منتصفها.
16:30
(Laughterضحك)
329
965500
5519
(ضحك)
لكن لديهم بحيرة.
16:36
But they do have a lakeبحيرة.
330
971043
2385
16:38
And people used to come from milesاميال
around to swimسباحة in the lakeبحيرة.
331
973452
2906
وقد أعتاد الناس على المجئ من أميال للسباحة في البحيرة.
لم يعد يفعلوا ذلك. لذا فقد قال المؤسس الأب، " لدينا بعض المال لننفقه.
16:41
They don't anymoreأي أكثر من ذلك.
332
976382
1165
16:42
So the foundingتأسيس fathersالآباء said,
"We'veقمنا got some moneyمال to spendأنفق.
333
977571
2883
ماذا يمكن أن نبني هنا؟" ومثل معظم اللجان،
16:45
What can we buildبناء here?"
334
980478
1451
16:46
And like mostعظم committeesاللجان,
335
981953
1494
كانوا سيبنون شئ ما آمن للغاية.
16:48
they were going to buildبناء
something prettyجميلة safeآمنة.
336
983471
2192
عندئذ جاء فنان إليهم -- هذا هو تقديم فنان حقيقي--
16:50
And then an artistفنان cameأتى to them --
this is a trueصحيح artist'sالفنان renderingاستدعاء --
337
985687
3334
لقد أراد بناء مصباح بطول 55 قدماً في منتصف المدينة.
16:54
he wants to buildبناء a 55-foot-foot tallطويل
lavaحمم بركانية lampمصباح in the centerمركز of townمدينة.
338
989045
5577
16:59
That's a purpleأرجواني cowبقرة;
that's something worthيستحق noticingملاحظة.
339
994646
3278
تلك هي البقرة الوردية، ذلك شئ يستحق الإنتباه.
17:02
I don't know about you,
340
997948
1159
لا أعرف عنكم لكنهم إن بنوها، فذلك المكان ما ارغب بالذهاب إليه.
17:04
but if they buildبناء it,
that's where I'm going to go.
341
999131
2381
17:06
Thank you very much for your attentionانتباه.
342
1001536
2000
شكراً جزيلاً على إنتباهكم.
Translated by Anwar Dafa-Alla
Reviewed by Mahmoud Aghiorly

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com