ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.

Why you should listen

David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.

Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."

More profile about the speaker
David S. Rose | Speaker | TED.com
TED2007

David S. Rose: How to pitch to a VC

ديفيد اس روز: كيف تروج نفسك لأصحاب رأس المال الجريء

Filmed:
1,305,982 views

هل تفكر في بدء مشروع التجاري؟ الحديث السريع لديفيد س روز خلال TED U حول الترويج لنفسك لدي رأسمالي سيدلك على ال 10 أشياء التي تحتاج أن تعرفها عن نفسك -- وإثباتها لذلك الرأسمالي -- قبل أن تبدأ تتصميم عرض الشرائح خاصتك.
- Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
Good morningصباح. My nameاسم is Davidديفيد Roseارتفع.
0
0
2000
صباح الخير. اسمي ديفيد روز.
00:14
I am a serialمسلسل entrepreneurريادي turnedتحول serialمسلسل investorمستثمر.
1
2000
3000
أنا شخص مبادر على الدوام -تحول إلى-مستثمر مداوم.
00:18
And by the use of pitchingنصب PowerPointsنقاط القوة to VCsفكس,
2
6000
3000
وعن طريق إستخدامي لشرائح التقديم PowerPoints في الترويج لنفسي لدى أصحاب رؤوس الأموال,
00:21
I have personallyشخصيا raisedرفع tensعشرات of millionsملايين of dollarsدولار
3
9000
3000
تحصلت شخصيا على تمويل بعشرات الملايين من الدولارات
00:24
from VCsفكس throughعبر PowerPointعرض تقديمي pitchesالملاعب.
4
12000
3000
من أصحاب رؤوس المال الجريء من خلال الترويج بواسطة شرائح التقديم هذه
00:27
And then, turningدوران roundمستدير - كروي to the other sideجانب of the equationمعادلة,
5
15000
2000
ومن ثم، تحولت الى الجانب الأخر من المعادلة،
00:29
I have personallyشخصيا supervisedأشرف the investmentاستثمار
6
17000
2000
قمت شخصيا بالاشراف على الاستثمار
00:31
of tensعشرات of millionsملايين of dollarsدولار into companiesالشركات
7
19000
2000
لعشرات الملايين من الدولارات في الشركات
00:33
who have been pitchingنصب me with PowerPointعرض تقديمي presentationsالعروض.
8
21000
2000
التي تقدمت إلي وروجت لنفسها أمامي بواسطة عروض الباور بوينت.
00:35
So I think it's safeآمنة to say I know a little bitقليلا
9
23000
2000
لذا أظن أنه من الكافي القول أنني أعرف القليل
00:37
about the processمعالج of pitchingنصب.
10
25000
2000
حول عملية الترويج لأجل الحصول على التمويل.
00:39
So, the very first questionسؤال that you've all got to figureالشكل out
11
27000
3000
اذن السؤال الأول الملح الذي يتوجب عليكم جميعا فهمه
00:42
is: what is the singleغير مرتبطة mostعظم importantمهم thing
12
30000
2000
هو : ماهو الشئ الأكثر أهمية
00:44
that a VCVC is looking for when you come to them
13
32000
3000
والذي يتطلع له أصحاب رؤوس المال حين تأتي إليهم
00:47
pitchingنصب your newالجديد businessاعمال ideaفكرة?
14
35000
2000
للترويج والتحدث عن فكرة العمل التجاري الجديد الخاصة بك؟
00:49
And there are obviouslyبوضوح all kindsأنواع of things.
15
37000
2000
وهنالك بالطبع جميع الأنواع من هذه الأشياء.
00:51
There are businessاعمال modelsعارضات ازياء, and there are financialsالمالية,
16
39000
1000
هنالك نموذج الأعمال، وهنالك ما يتعلق بالمالية,
00:52
and there are marketsالأسواق
17
40000
1000
وهنالك الأسواق
00:53
and there is that. Overallبصورة شاملة, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
و هنالك أيضا مجمل الأشياء التي يتوجب عليك القيام بها,
00:56
what is the singleغير مرتبطة mostعظم importantمهم thing the VCVC
19
44000
3000
ما هو الشيئ الوحيد و الأكثر أهمية بالنسبة لصاحب رأس المال
00:59
is going to be investingالاستثمار in?
20
47000
2000
ليقوم بالإستثمار فيه؟
01:01
Somebodyشخص ما? What?
21
49000
2000
شخص ما يخبرني؟ ماذا؟
01:03
(Audienceجمهور: People.)
22
51000
1000
الجمهور: الناس.
01:04
Davidديفيد S. Roseارتفع: People? You! That's it -- you are the personشخص.
23
52000
3000
الناس؟ أنت! هذا هو -- أنت هو الشخص.
01:07
And so thereforeوبالتالي, the entireكامل purposeغرض of a VCVC pitchملعب كورة قدم
24
55000
3000
و بالتالي فإن الغرض الأساسي للترويج لإصحاب رؤوس الأموال
01:10
is to convinceإقناع them that you are the entrepreneurريادي
25
58000
2000
هو إقناعهم بإنك ذلك الشخص الريادي
01:12
in whomمن they are going to investاستثمار theirهم moneyمال
26
60000
3000
الذي سيقومون بإستثمار أموالهم فيه
01:15
and make a lot of moneyمال in returnإرجاع.
27
63000
2000
وبالمقابل سيجنون الكثير من الأموال.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
الآن, كيف يمكنك القيام بذلك؟
01:18
You can't just walkسير up and say, you know,
29
66000
2000
لن تستطيع فقط الدخول عليهم قائلا : كما تعملون,
01:20
"Hiمرحبا, I'm a really good guy, and a good girlفتاة,
30
68000
2000
مرحبا ,"أنا حقا الرجل الطيب أو الفتاة الطيبة ,
01:22
and you should really investاستثمار in me." Right?
31
70000
1000
الذي عليكم حقا أن تستثمروا أموالكم فيه " صحيح؟
01:23
So, in the courseدورة of your VCVC pitchملعب كورة قدم, you have a very fewقليل minutesالدقائق,
32
71000
4000
لذا خلال عملية الترويج للحصول على رأس المال , لديك دقائق معدودة.
01:27
and mostعظم VCVC pitchesالملاعب --
33
75000
1000
وأغلب عروض الترويج بغرض الحصول على التمويل --
01:29
mostعظم angelملاك pitchesالملاعب are about 15 minutesالدقائق,
34
77000
1000
أغلب تلك العروض يستغرق حوالي خمسة عشر دقيقة،
01:30
mostعظم VCVC pitchesالملاعب should be lessأقل than halfنصف an hourساعة.
35
78000
2000
معظم عروض طلب رأس المال المغامر يجب أن تكون لأقل من نصف ساعة--
01:33
People'sالشعبية attentionانتباه spanامتداد after 18 minutesالدقائق beginsيبدأ to dropقطرة off,
36
81000
2000
إنتباه الأشخاص بعد ثمانية عشر دقيقة يبدأ بالتراجع.
01:35
testsاختبارات have shownأظهرت.
37
83000
1000
الإختبارات أثبتت ذلك.
01:36
So in that 18 minutesالدقائق, or 10 minutesالدقائق, or fiveخمسة minutesالدقائق,
38
84000
3000
اذن خلال ثمانية عشر دقيقة، أو عشر دقائق، أو خمس دقائق،
01:39
you have to conveyنقل a wholeكامل bunchباقة of differentمختلف characteristicsمميزات.
39
87000
3000
عليك أن توصل جميع مالديك من مميزات مختلفة.
01:42
You actuallyفعلا have to conveyنقل about 10 differentمختلف characteristicsمميزات
40
90000
2000
في الواقع عليك إيصال حوالي 10 مميزات مختلفة
01:44
while you're standingمكانة up there.
41
92000
1000
بينما أنت تقف هناك.
01:45
What's the singleغير مرتبطة mostعظم importantمهم thing you've got to conveyنقل?
42
93000
3000
ما هو أهم ماعليك إيصاله؟
01:48
What?
43
96000
2000
ماذا؟
01:50
(Audienceجمهور: Integrityالنزاهة.)
44
98000
1000
الجمهور: الأمانة
01:51
DSRDSR: Boyصبي, oh boyصبي, oh boyصبي! And that's a straightمباشرة lineخط we got
45
99000
1000
أجل يا فتى , يا فتي , يا فتى! وهذه إجابة مباشرة توصلنا إليها.
01:52
right over there. And I didn't even promptمستعجل him.
46
100000
3000
بشكل صحيح هناك، ولم ألمح له حتى ليقول ذلك.
01:55
You're right, integrityالنزاهة. Because that's the keyمفتاح thing.
47
103000
2000
انت محق، الأمانة. والسبب انها الأمر الرئيسي.
01:57
I would much ratherبدلا investاستثمار in somebodyشخص ما -- you know,
48
105000
2000
سوف أميل بشدة للإستثمار في شخص ما -- كما تعلمون ,
01:59
take a chanceفرصة on somebodyشخص ما -- who I know is straightمباشرة
49
107000
2000
الإعتماد على شخص ما -- الذي أعرف أنه شخص مستقيم
02:01
than somebodyشخص ما where there's any possibleممكن questionسؤال
50
109000
2000
بدلا من شخص ما يكون هنالك احتمالية اي تساؤلات عنه،
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
كما تعرفون، من الذي يبحثون عنه,
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
ومالذي يحدث.
02:06
So the mostعظم importantمهم thing is integrityالنزاهة.
53
114000
1000
اذن اهم الاشياء على الاطلاق هو الأمانة.
02:07
And what's the secondثانيا mostعظم importantمهم thing after integrityالنزاهة?
54
115000
2000
وما هو ثاني أكثر الأشياء أهمية بعد الأمانة؟
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
دعونا نرى إن كنتم ستعرفون ذلك.
02:10
(Audienceجمهور: Self-confidenceالثقة بالنفس.)
56
118000
3000
الجمهور: الثقة بالنفس.
02:13
DSRDSR: Closeقريب enoughكافية! Passionشغف.
57
121000
2000
قريب بما فيه الكفاية! الشغف.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
حسنا، انت هنا تريد --
02:17
entrepreneursرجال الأعمال by definitionفريف are people
59
125000
1000
رجال الأعمال بموجب التعريف هم
02:18
who are leavingمغادرة something elseآخر, startingابتداء a newالجديد worldالعالمية over here,
60
126000
2000
الذين يتركون عمل ما، ويبدأون صنع عالم جديد في ناحية أخرى،
02:20
creatingخلق and puttingوضع theirهم lifebloodشريان الحياة into this kindطيب القلب of thing.
61
128000
3000
يخلقون و يغذون مشاريعهم بدمائهم.
02:23
You've got to conveyنقل passionشغف.
62
131000
1000
عليك أن إيصال كونك شغوفا ,
02:24
If you're not passionateعاطفي about your ownخاصة companyشركة,
63
132000
2000
إن لم تكن شغوفا بشركتك ,
02:26
why on Earthأرض should anyoneأي واحد elseآخر be passionateعاطفي?
64
134000
1000
لماذا على الآخرين يكونوا شغوفين بها؟
02:27
Why should they put more moneyمال into your companyشركة,
65
135000
2000
ما الذي يدفعهم لإستثمار مزيد من الأموال في شركتك
02:29
if you're not passionateعاطفي about it?
66
137000
1000
اذا لم تكن شغوفا بها؟
02:30
So, integrityالنزاهة and passionشغف: the singleغير مرتبطة mostعظم importantمهم things out there.
67
138000
3000
اذن الأمانة والشغف -- الأشياء الأكثر أهمية حتى الآن هنا.
02:33
Then there are a wholeكامل panoplyغطاء واق of other things
68
141000
1000
ثم هنالك كساء متكامل من الأشياء الأخرى
02:34
that you've got to do, to wrapلف up in this packageصفقة
69
142000
2000
التي عليك فعلها لتغلف بها هذه الحزمة
02:36
that you're presentingتقديم to a VCVC.
70
144000
2000
التي تقوم بعرضها لصاحب رأس المال.
02:38
Experienceتجربة.
71
146000
1000
الخبرة.
02:39
You've got to be ableقادر to say, "Hey, you know, I've doneفعله this before."
72
147000
3000
يجب أن تكون قادرا على القول " أتعلمون , لقد قمت بفعل ذلك من قبل"
02:42
And "doneفعله this before" is startingابتداء an enterpriseمشروع - مغامرة and creatingخلق valueالقيمة,
73
150000
3000
و " قمت بفعل ذلك من قبل" تعني بدء منظمة و خلق قيمة لها؟
02:45
and takingمع الأخذ something from beginningالبداية to endالنهاية.
74
153000
2000
و تولي الأمر بالرعاية منذ البداية و حتي النهاية.
02:47
So that's why VCsفكس love to fundالأموال serialمسلسل entrepreneursرجال الأعمال.
75
155000
3000
و هذا يوضح لماذا يفضل أصحاب رؤوس الأموال تمويل المستثمرين المداومين.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
لأنه حتى وإن لم تتمكن من إنجاز الأمر بصورة صحيحة في المرة الأولى,
02:52
you've learnedتعلم the lessonsالدروس, whichالتي are going to
77
160000
2000
فقد تعلمت الدروس التي ستقوم
02:54
standيفهم you in very good steadعوضا the nextالتالى time.
78
162000
1000
بدعمك على نحو مفيد في المرة القادمة.
02:55
And now alongعلى طول with that, alongعلى طول with the experienceتجربة
79
163000
2000
و الآن بالإضافة إلى ما ذكرنا, بالإضافة للخبرة
02:57
of startingابتداء an enterpriseمشروع - مغامرة, or runningجري something --
80
165000
2000
في بدء منظمة ما , أو إدارة أمر ما --
02:59
and it doesn't have to be a businessاعمال.
81
167000
1000
وليس بالضرورة أن يكون عملا تجاريا.
03:00
It can be in an organizationمنظمة at schoolمدرسة,
82
168000
1000
قد يكون منظمة ما في مدرسة,
03:01
it can be a not-for-profitغير هادفة للربح.
83
169000
1000
أو قد يكون كيان غير ربحي.
03:02
But they want experienceتجربة in creatingخلق an organizationمنظمة.
84
170000
3000
لكن , إنهم يريدون الخبرة في خلق المنظمة.
03:05
Nextالتالى up is knowledgeالمعرفه.
85
173000
1000
الأمر التالي هو المعرفة.
03:06
If you're tellingتقول me you're going to be
86
174000
2000
إذا كنت تخبرني بأنك سوف تكون
03:08
the great developerمطور of the mapخريطة of the humanبشري genomeالجينوم,
87
176000
2000
المطور العظيم لخريطة الجين البشري
03:10
you'dكنت better know what a humanبشري genomeالجينوم is.
88
178000
2000
فمن الحري بك أن تعرف ما هو الجين البشري.
03:12
I mean, I want you to have domainنطاق expertiseخبرة.
89
180000
2000
أعني , أريدك أن تمتلك خبرة بالمجال المعني.
03:14
So I don't want somebodyشخص ما who'sمنظمة الصحة العالمية sayingقول,
90
182000
2000
لذا لا أرغب بمن يقول لي ,
03:16
"Hey, I've got a great ideaفكرة in a businessاعمال I know nothing about.
91
184000
3000
" لدي فكرة عظيمة حول عمل تجاري لا أعلم عنه شيئا.
03:19
I don't know who the playersلاعبين are.
92
187000
1000
لا أعلم من هم اللاعبون الرئيسيون,
03:20
I don't know what the marketسوق is like."
93
188000
1000
لا أعلم ماهي مواصفات السوق."
03:21
So you've got to know your marketسوق.
94
189000
1000
إذن يجب عليك معرفة بالسوق الذي تنوي العمل فيه.
03:22
You've got to know your areaمنطقة.
95
190000
1000
يجب أن تكون على دراية بمجالك.
03:23
And then you have to have the skillsمهارات that it takes
96
191000
2000
و من ثم يجب عليك إمتلاك المهارات اللازمة
03:25
to get a companyشركة going.
97
193000
1000
لإستمرار الشركة .
03:26
And those skillsمهارات includeتتضمن everything from technicalتقني skillsمهارات,
98
194000
4000
وتلك المهارات تتضمن كل شئ من المهارات التقنية,
03:30
if it's a technologyتقنية businessاعمال, to marketingتسويق, and salesمبيعات,
99
198000
3000
إذا كان العمل متعلقا بالتقنية, إلى التسويق و المبيعات
03:33
and managementإدارة, and so on.
100
201000
1000
و الإدارة و هكذا.
03:34
But, you know, not everybodyالجميع has all these skillsمهارات.
101
202000
3000
لكن, كما تعلمون, لا يوجد من يمتلك كل تلك المهارات مجتمعة,
03:37
There are very fewقليل people who have the fullممتلئ setجلس of skillsمهارات
102
205000
2000
هنالك القليل من الناس الذين يمتلكون المجموعة الكاملة من تلك المهارات
03:39
that it takes to runيركض a companyشركة.
103
207000
2000
المطلوب توفرها لإدارة شركة ما.
03:41
So what elseآخر do you requireتطلب?
104
209000
1000
إذن ما الذي تحتاجه أيضا؟
03:42
Well, leadershipقيادة.
105
210000
1000
حسنا , القيادة.
03:43
You've got to be ableقادر to convinceإقناع us
106
211000
2000
يجب أن يكون في مقدورك إقناعنا
03:45
that you eitherإما have developedالمتقدمة a teamالفريق
107
213000
1000
بإنك إما أن تكون كونت فريقا
03:46
that has all those factorsالعوامل in it, or elseآخر you can.
108
214000
3000
يمتلك كل تلك العوامل أو بالعدم بإن لك القدرة
03:49
And you have the charismaجاذبية and the managementإدارة styleقلم المدقة
109
217000
3000
و تمتلك الكارزما و الأسلوب الإداري
03:52
and the abilityالقدرة to get people to followإتبع your leadقيادة,
110
220000
3000
و المقدرة على جعل الآخرين يتبعون قيادتك,
03:55
to inspireألهم them, to motivateتحفيز them to be partجزء of your teamالفريق.
111
223000
3000
و إلهامك لهم , و تشجيعك لهم لكي يكونوا جزءا من فريقك.
03:58
All right, then, havingوجود doneفعله all that,
112
226000
1000
حسنا , بإنتهائك من عمل كل ذلك,
04:00
what elseآخر do I want to know as a VCVC?
113
228000
1000
ما الذي علي معرفته كصاحب رأس مال إضافة لما ذكرنا؟
04:01
I want to know that you have commitmentالتزام.
114
229000
2000
أريد أن أعرف بأنك تمتلك لإلتزام.
04:03
That you are going to be here to the endالنهاية.
115
231000
2000
بإنك ستكون هنا حتى النهاية.
04:05
I want you to say, or I want you to conveyنقل,
116
233000
3000
أريدك أن تقول , أو أريدك منك إيصال رسالة
04:08
that you are going to dieموت if you have to, with your very last breathنفس,
117
236000
3000
بأنك ستضحي بنفسل لو تطلب الأمر ذلك, حتى آخر أنفاسك --
04:11
with your fingernailsالأظافر scratchingالخدش as they dragسحب you out.
118
239000
2000
و أن تواصل التشبث حتى و أنت تسحب إلى الخارج.
04:13
You're going to keep my moneyمال aliveعلى قيد الحياة
119
241000
2000
و أنك ستحافظ على أموالي
04:15
and you're going to make more moneyمال out of it.
120
243000
1000
و أنك ستوظفها بحيث تدر المزيد من الأموال.
04:16
So I don't want somebodyشخص ما who'sمنظمة الصحة العالمية going to cutيقطع and runيركض
121
244000
1000
فنحن لا نريد ذلك الشخص الذي يحقق مكاسبه الشخصية ويهرب
04:17
at the first opportunityفرصة.
122
245000
1000
عند الفرصة الأولى التي تلوح له.
04:18
Because badسيئة things happenيحدث.
123
246000
1000
لأن الأمور السيئة تحدث.
04:19
There's never been an angel-angel- or a venture-fundedالممولة من مشروع companyشركة
124
247000
3000
لا توجد على الإطلاق شركة ممولة بواسطة رأس مال خارجي أو داخلي
04:22
where badسيئة things didn't happenيحدث.
125
250000
1000
لا تحدث فيها الأمور السيئة.
04:23
So I want to know that you're committedملتزم to be there
126
251000
2000
لذا يجب أن أتأكد بأنك ستلتزم بالتواجد
04:25
to the very endالنهاية.
127
253000
1000
حتى النهاية.
04:26
You've got to have visionرؤية.
128
254000
1000
يجب أن تكون لك رؤية.
04:27
You've got to be ableقادر to see where this is going.
129
255000
2000
يجب أن تتمكن من تتصور إلى أين تمضي الأمور
04:29
I don't want anotherآخر "me too" productالمنتج.
130
257000
1000
لا نريد منتجا آخر من نوعية "و أنا أيضا"
04:30
I want somebodyشخص ما who knowsيعرف, who can changeيتغيرون the worldالعالمية out there.
131
258000
3000
أحتاج لشخص يمتلك المعرفة , ليغير العالم من حوله.
04:33
But on topأعلى of that, I alsoأيضا need realismالواقعية.
132
261000
1000
لكن على رأس كل ذلك أحتاج للواقعية.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
لأنني أحتاج أن أدرك بأنك تعلم , أنه
04:36
while changingمتغير the worldالعالمية is great, it doesn't always happenيحدث.
134
264000
3000
بالرغم من أن تغيير العالم أمر عظيم , لكنه ليس بالضرورة أن يتحقق دائما.
04:39
And before you get to changeيتغيرون the worldالعالمية,
135
267000
2000
و قبل أن تغير العالم ,
04:41
badسيئة things are going to take placeمكان.
136
269000
1000
فإن الأمور السيئة سوف تحدث.
04:43
And you've got to be ableقادر to dealصفقة with that.
137
271000
1000
ويجب أن تكون قادرا على التعامل مع هذا الواقع.
04:44
And you have to have rationalمعقول projectionsالتوقعات and stuffأمور.
138
272000
2000
و يتوجب عليك إمتلاك الإستنتاجات المنطقية و ما يتعلق بها.
04:46
And then finallyأخيرا, you're askingيسأل for my moneyمال,
139
274000
2000
و أخيرا -- أنت تطلب مالي,
04:48
not just because it's my moneyمال, but because it's me.
140
276000
2000
ليس فقط لأنه مالي, لكن لانه يمثلني
04:50
You need to be coachablecoachable.
141
278000
1000
يجب أن تتقبل التوجيهات
04:51
So I need to know that you have the abilityالقدرة to listen.
142
279000
3000
لذا يجب أن تقنعني بأنك تمتلك المقدرة على الإنصات.
04:54
We'veقمنا had a lot of experienceتجربة.
143
282000
1000
لدينا الكثير من الخبرات--
04:55
People who are VCsفكس or angelsالملائكة investingالاستثمار in you
144
283000
2000
أصحاب رؤوس الأموال أو الممولين الذين يستثمرون في شخصك--
04:57
have had experienceتجربة and they'dانها تريد like to know
145
285000
3000
لديهم تجاربهم و هم يريدون أن يتأكدوا
05:00
that you want to hearسمع that experienceتجربة.
146
288000
1000
من أنك ترغب بسماع تلك التجارب.
05:01
Okay, so how do you conveyنقل all these 10 things in 10 minutesالدقائق
147
289000
3000
حسنا, إذن كيف يمكننا إيصال هذا كله 10 أشياء خلال 10 دقائق
05:04
withoutبدون sayingقول any more?
148
292000
1000
من غير النطق بها مباشرة؟
05:05
You can't say, "Hey, I've got highمتوسط integrityالنزاهة,
149
293000
1000
لا يمكنك أن تقول " أنا في منتهى الأمانة --
05:06
investاستثمار in me!" Right?
150
294000
1000
إستثمروا أموالكم معي " صحيح؟
05:07
You've got to do a wholeكامل pitchملعب كورة قدم that conveysينقل this
151
295000
3000
عليك أن تقوم بالعرض الترويجي الذي يقوم بإيصال كل هذا
05:10
withoutبدون conveyingنقل it.
152
298000
1000
بدون أن الإفصاح عنه.
05:11
So think about your pitchملعب كورة قدم as a timelineالجدول الزمني.
153
299000
1000
لذا عليك أن تفكر في عرضك كخط زمني.
05:12
It startsيبدأ off, you walkسير in the doorباب.
154
300000
2000
العرض يبدأ , و أنت تدخل عبر الباب.
05:14
They know nothing at all, whatsoeverأيا كان, about you.
155
302000
2000
مهما كان الأمر فهم لا يعرفون أي شيئ عنك.
05:16
And you can take them on an emotionalعاطفي --
156
304000
2000
يمكنك أن تسيطر عليهم عاطفيا --
05:18
all pitchesالملاعب, or all salesمبيعات presentationsالعروض, are emotionalعاطفي at some levelمستوى.
157
306000
3000
العروض الترويجية وعروض البيع كلها عاطفية في بعض مستوياتها.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
يمكنك التحليق عاليا أو الهبوط , حسنا؟
05:23
And it goesيذهب from beginningالبداية to endالنهاية.
159
311000
2000
و يمضي الأمر من البداية وحتى النهاية.
05:25
You walkسير in the doorباب. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
أن تدلف من خلال الباب. و أول ما يجب أن تقوم به--
05:27
the overallبصورة شاملة, you know, arcقوس of your presentationعرض --
161
315000
2000
كما تعلمون , المنحنى الإجمالي لعرضك --
05:29
it's got to startبداية like a rocketصاروخ.
162
317000
1000
يجب أن يبدأ عرضك كالصاروخ؟
05:30
You've got maybe 10 secondsثواني -- betweenما بين 10 and 30 secondsثواني,
163
318000
4000
لديك على ما أظن 10 ثواني -- ما بين 10 إلى 30 ثانية,
05:34
dependingاعتمادا on how long the pitchملعب كورة قدم is -- to get theirهم attentionانتباه.
164
322000
3000
إعتمادا على طول عرضك -- لتستحوذ على إهتمامهم.
05:37
In my caseقضية, "I've investedاستثمرت. I have got tensعشرات of millionsملايين of dollarsدولار
165
325000
3000
في حالتي ِ: " لقد أستثمرت. لقد تحصلت على عشرات الملايين من الدولارات
05:40
from PowerPointعرض تقديمي pitchesالملاعب.
166
328000
1000
من خلال عروض (الباور بوينت) الترويجية.
05:41
I have investedاستثمرت tensعشرات of millionsملايين of dollarsدولار."
167
329000
2000
إستثمرت عشرات من الملايين من الدولارات"
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
تلك هي النقطة الأساسية -- هذا يجب أن يحقق هدفك .
05:44
This can be a factorعامل, and everybodyالجميع can be sayingقول
169
332000
2000
يمكن أن يكون هذا عاملا مؤثر , و سيتساءل الجميع
05:46
it's counterintuitiveالحدس. It can be a storyقصة, it can be experienceتجربة.
170
334000
2000
ستستثار توقعاتهم , قد تكون قصة , قد تكون تجربة.
05:48
But you've got to grabإختطاف theirهم emotionalعاطفي attentionانتباه, focusedركز on you,
171
336000
3000
لكن , عليك الأخذ بزمام إنتباههم العاطفي, و تركزه عليك,
05:51
withinفي غضون that first fewقليل secondsثواني.
172
339000
2000
خلال تلك الثواني الأولى.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
ثم من هنالك , عليك أخذهم
05:55
on a very solidصلب, steadyثابت, upwardإلى أعلى pathمسار, right from beginningالبداية to endالنهاية.
174
343000
4000
على مسار صلب و متوازن يأخذ في التصاعد منذ البداية و حتى النهاية.
05:59
And everything has got to be reinforcingتعزيز this.
175
347000
2000
و كل ما تقوم به يجب أن يدعم هذا الأمر.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
و عليك أن تتحسن , وتتحسن , وتتحسن , و تتحسن
06:03
And it's revvingالتسريع up to the very endالنهاية,
177
351000
1000
و الأمر ينبنى على بعضه حتى النهاية,
06:04
and then at the very endالنهاية you've got to -- boomفقاعة! --
178
352000
2000
و في النهاية يجب عليك --(بوووم) أن تجذبهم إليك ,
06:06
knockطرق them out of the parkمنتزه.
179
354000
1000
و تسددد الضربة القاضية.
06:07
You want to be ableقادر to get them to suchهذه an emotionalعاطفي highمتوسط
180
355000
2000
عليك أن تتأكد من إيصالهم لتلك الدرجة من التوقد العاطفي
06:09
that they are readyجاهز to writeاكتب you a checkالتحقق من, throwيرمي moneyمال at you,
181
357000
2000
بحيث يصبحون جاهزين لكتابة الشيك -- أو يقذفوا الأموال بإتجاهك--
06:11
right there before you leaveغادر.
182
359000
1000
هنالك حيث تقف و قبل أن تغادر.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
حسنا, كيف يمكنك فعل ذلك؟
06:14
Well, first of all, logicalمنطقي progressionتقدم.
184
362000
2000
حسنا , أول الأمور , التسلسل المنطقي.
06:16
Any time you go backwardsالى الوراء, any time you skipتخطى a stepخطوة --
185
364000
3000
في كل لحظة تتراجع فيها , أو تتخطى خطوة ما --
06:19
imagineتخيل walkingالمشي up a staircaseسلم where some of the treadsمعالجته are missingمفقود,
186
367000
3000
تخيل و كأنك تصعد على سلم به بعض العتبات المفقودة
06:22
or the heightsالمرتفعات are differentمختلف heightsالمرتفعات.
187
370000
2000
أو أن العتبات ليست بنفس الإرتفاع.
06:24
You stop, you've got to figureالشكل it out.
188
372000
2000
أنت تتوقف, عليك أنت تستبين الأمر.
06:26
You want a niceلطيف logicalمنطقي progressionتقدم.
189
374000
1000
أنت ترغب في تطور منطقي سلس ولطيف.
06:28
Startبداية with tellingتقول them what the marketسوق is.
190
376000
1000
إبدأ بإطلاعهم على ماهية السوق و كيف يبدو
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
و لماذا أنت ستقوم ب ..س , ص , ع
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
و من ثم عليك إخبارهم كيف ستقوم بذلك,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
و ما ستقوم بعمله به . كيف ستقوم بعمله.
06:35
And the wholeكامل -- it's got to flowتدفق from beginningالبداية to endالنهاية.
194
383000
2000
كل الأمر -- يجب أن يتدفق بسلاسة من البداية وحتي النهاية.
06:37
You've alsoأيضا got to let me know that there are touchstonesمحك.
195
385000
3000
ويجب أن تعلمني بأن هنالك محكات.
06:40
You want to tieربطة عنق in to the restراحة of the worldالعالمية out there.
196
388000
2000
يتوجب ربطها مع العالم من حولك.
06:42
So, for exampleمثال,
197
390000
1000
إذن و كمثال ,
06:43
if you referenceمرجع companiesالشركات I've heardسمعت of,
198
391000
2000
إذا أشرت إلى شركات قد سمعت بها من قبل,
06:45
or basicالأساسية itemsالعناصر in your businessاعمال,
199
393000
2000
أو عناصر أساسية في عملك
06:47
I want to know about them. Things that I can relateترتبط to:
200
395000
3000
أتوقع أن تخبرني عنها . أشياء يمكن أن أرتبط بها :
06:50
validatorsالمصادقون, or anything that tellsيروي me somebodyشخص ما elseآخر has approvedوافق this,
201
398000
4000
إثباتات , أو ما يثبت بأن شخص ما قد وافق على هذا الأمر,
06:54
or there's outsideفي الخارج validationالتحقق من صحة.
202
402000
2000
أو براهين خارجية.
06:56
It can be salesمبيعات; it can be you've got an awardجائزة for something;
203
404000
3000
يمكن أن تكون مبيعات, أو قد تكون حصولك على جائزة مقابل عمل ما ,
06:59
it can be, people have doneفعله it before;
204
407000
2000
قد يكون , أشخاص قاموا بهذا العمل من قبل,
07:02
it can be your betaبيتا testsاختبارات are going great.
205
410000
2000
أو قد تكون إختباراتك التجريبية (بيتا) التي تسير على نحو ممتاز.
07:04
Whateverايا كان. I want to know validationالتحقق من صحة,
206
412000
1000
أيا كان . فأنا أريد براهين موثقة --
07:05
that you're tellingتقول me not just what you're tellingتقول me,
207
413000
2000
بأن ما تقول ليس فقط مجرد حديث تتفوه به,
07:07
but that somebodyشخص ما elseآخر -- or something elseآخر out there --
208
415000
3000
لكن شخص ما -- أو شئ ما هنالك
07:10
saysيقول this makesيصنع senseإحساس.
209
418000
1000
يقول بأن هذا الأمر له مغزى ويستحق التفكير فيه.
07:11
And then, because I'm looking for the upsideرأسا على عقل here,
210
419000
1000
ثم من بعد ذلك, و بما أنني أنظر إلى لإتجاه التصاعدي هنا
07:12
I've got to have believableمعقول upsideرأسا على عقل.
211
420000
1000
يجب أن يكون الإتجاه التصاعدي قابلا للتصديق.
07:13
And that's two partsأجزاء.
212
421000
1000
و الأمر هنا ينقسم إلى شقين.
07:14
It's got to be upsideرأسا على عقل, and it's got to be believableمعقول.
213
422000
2000
يجب أن يكون الإتجاه تصاعديا , و من ثم يجب أن يكون قابلا للتصديق.
07:16
The upsideرأسا على عقل meansيعني that if you're tellingتقول me that you're going
214
424000
2000
الإتجاه التصاعدي يعني إنك إذا كنت تخبرني بأنك ستقوم
07:18
to be out there, fiveخمسة yearsسنوات out, makingصناعة a millionمليون dollarsدولار a yearعام --
215
426000
2000
بالتواجد هناك لمدة خمس سنوات محققا مليون دولار في العام
07:20
hmmهم. That's not really upsideرأسا على عقل.
216
428000
2000
(همم). هذا ليس إتجاها تصاعديا بحق.
07:22
Tellingتقول me you're going to be out there makingصناعة a billionمليار dollarsدولار a yearعام --
217
430000
2000
و إخباري بأنك ستكون موجودا لتحقيق مليار دولار في العام --
07:24
that's not believableمعقول.
218
432000
1000
هذا غير قابل للتصديق.
07:25
So it's got to be bothكلا sidesالجانبين.
219
433000
1000
لذا يجب أن يستوفي الأمر الجانبين.
07:26
On the other handيد, there are a lot of things that driveقيادة me down,
220
434000
2000
وفي الجانب الآخر هنالك كثير من الأشياء التي تحبطني,
07:28
take the emotionalعاطفي levelمستوى down,
221
436000
1000
بخفضها للمستوى العاطفي,
07:29
and you've got to recoverاستعادة from those.
222
437000
2000
ويتوجب عليك هنا معالجة الأمر.
07:31
And those, for exampleمثال, are anything you tell me
223
439000
1000
و هي , مثلا , كل شئ يشير
07:32
that I know is not trueصحيح.
224
440000
1000
إلى ما أعرفه ليس صحيحا.
07:33
"We have no competitionمنافسة. There's nobodyلا أحد elseآخر
225
441000
2000
"ليس لدينا منافسون. لا يوجد سوانا
07:35
who'sمنظمة الصحة العالمية ever madeمصنوع a widgetالقطعة like this."
226
443000
1000
من قام بصنع كهذه القطعة (الجهاز) من قبل."
07:36
Oddsخلاف are I probablyالمحتمل know somebodyشخص ما who has madeمصنوع a widgetالقطعة.
227
444000
2000
من المحتمل أني أعلم أن هنالك من قام بصنع القطعة (الجهاز).
07:38
And the minuteاللحظة you tell me that -- boomفقاعة! You know,
228
446000
2000
وفي اللحظة التي ستخبرني بما قلت -- (بووم) وتعرفون بقية القصة,
07:40
I discountخصم halfنصف of what you're sayingقول from then on.
229
448000
3000
وبدءا من تلك اللحظة سأقوم فقط بتصديق نصف ما تخبرني به.
07:43
Anything that makesيصنع me think. Anything that I don't understandتفهم,
230
451000
3000
أي شيئ يجعلني أفكر. أي شيئ لا افهمه,
07:46
where I have to make the leapطفرة - قفزه myselfنفسي, in my ownخاصة headرئيس,
231
454000
2000
بحيث يتوجب علي إيجاد التفسير بواسطة عقلي
07:48
is going to stop the flowتدفق of the presentationعرض.
232
456000
2000
سيؤدي إلى إيقاف تدفق العرض الترويجي
07:50
So, you've got to take me throughعبر like a sixthالسادس graderالصف --
233
458000
2000
إذن عليك أن تعاملني كتلميذ في الصف السادس --
07:52
dubلقب, dubلقب, dubلقب, dubلقب, dubلقب -- but withoutبدون patronizingرعايته me.
234
460000
3000
خطوة , خطوة , خطوة , خطوة -- ولكن بدون وصاية.
07:55
And it's a very trickyصعب pathمسار to do it.
235
463000
2000
و هذا مسار شديد الصعوبة للقيام بالأمر.
07:57
But if you can do it, it worksأعمال really, really well.
236
465000
2000
لكن إن إستطعت القيام بذلك, سينجح الأمر بصورة حقا حقا جيدة.
07:59
Anything that's inconsistentتتعارض withinفي غضون the conceptمفهوم of your thing.
237
467000
3000
كل ما هو غير متفق مع السياق المبدئي لموضوعك.
08:02
If you tell me salesمبيعات of X, Y or Z are 10 millionمليون dollarsدولار,
238
470000
3000
إذا أخبرتني بأن مبيعات س , ص أو ع تبلغ 10 ملايين دولار,
08:05
and the nextالتالى slideالانزلاق, or fiveخمسة slidesالشرائح laterفي وقت لاحق, they're fiveخمسة millionمليون dollarsدولار.
239
473000
3000
وفي الشريحة التالية , أو بعد خمس شرائح كانت المبيعات 5 ملايين دولار.
08:08
Well, one mayقد have been grossإجمالي salesمبيعات,
240
476000
1000
حسنا , قد يكون أحد الأرقام هو المبيعات الإجمالية,
08:09
one mayقد have been netشبكة salesمبيعات,
241
477000
1000
والرقم الآخر قد يكون صافي المبيعات--
08:10
but I want to know that all the numbersأعداد make senseإحساس togetherسويا.
242
478000
3000
لكنني أرغب في رؤية أرقام لها معنى و متسقة مع بعضها البعض.
08:13
And then finallyأخيرا, anything that's an errorخطأ, or a typoالخطأ المطبعي,
243
481000
3000
و أخيرا -- كل ما هو خطأ , أو خطأ مطبعي,
08:16
or a stupidغبي mistakeخطأ, or a lineخط that's in the wrongخطأ placeمكان.
244
484000
2000
أو خطأ غبي , أو خط ليس في مكانه الصحيح.
08:18
That showsعروض me that -- if you can't even do a presentationعرض,
245
486000
3000
ذلك يجعلني أتشكك في مقدرتك حتى على القيام بالعرض الترويجي,
08:21
how the heckتبا can you runيركض a companyشركة?
246
489000
1000
فكيف يمكنك إدارة شركة؟
08:22
So this all feedsيغذي in togetherسويا.
247
490000
2000
إذن كل هذه الأمور تعمل في إتجاه واحد.
08:24
All right, so the bestالأفضل way to do this stuffأمور is to look at our bettersأفضل حالا,
248
492000
3000
حسنا, أفضل طريقة للقيام بالأمر تكون بالنظر لما نجيده
08:27
look at people who have doneفعله this before.
249
495000
1000
بالنظر للأشخاص الذين قاموا بالعمل من قبل.
08:28
So let's look at the mostعظم successfulناجح technologyتقنية executiveتنفيذي
250
496000
3000
لذا لننظر لأكثر التنفيذيين التقنيين نجاحا
08:31
in the businessاعمال and see how a presentationعرض goesيذهب.
251
499000
2000
في هذا العمل و ننظر لكيفية أداء العرض.
08:34
Billمشروع قانون Gates'غيتس PowerPointعرض تقديمي presentationعرض over here.
252
502000
2000
تجدون هنا عرض ال (باور بوينت ) الخاص ببل غيتس.
08:36
Here'sمن هنا Gatesغيتس doing a thing for Windowsشبابيك.
253
504000
2000
هنا بل غيتس يقوم بعرض ما يخص Windows
08:38
Is this the way you should do a PowerPointعرض تقديمي presentationعرض?
254
506000
2000
هل تلك هي الطريقة المثلى لعمل عرض (باور بوينت)
08:40
What do you think?
255
508000
1000
ما هو رأيكم؟
08:41
No. Who do you think we should look at as our roleوظيفة modelنموذج?
256
509000
2000
لا. من هو الذي يجب أن ننظر إليه كنموذج يحتذى به؟
08:44
Oh, isn't that funnyمضحك! There's anotherآخر great one over here.
257
512000
2000
أوه , أليس ذلك مسليا ! هنالك شخص عظيم هنا .
08:46
Yes? OK, Steveستيف Jobsوظائف.
258
514000
2000
نعم , حسنا , ستيف جوبز.
08:48
You want absoluteمطلق -- this is the Zenزن of presentationعرض, right?
259
516000
4000
تريدون الحقيقة المجرده -- هذا هو رائد العروض , اليس كذلك ؟
08:52
Here he is. One little guy, blackأسود jeansجينز and stuffأمور,
260
520000
2000
هاهو هنا . شخص ضئيل الحجم , بنطال (جينز) أسود و ما شابه,
08:55
on a totallyتماما emptyفارغة stageالمسرح.
261
523000
1000
على منصة فارغة تماما.
08:56
What are you focusingالتركيز on?
262
524000
1000
على ماذا تركزون أنظاركم؟
08:57
You're focusingالتركيز on him! This is Steveستيف Jobsوظائف.
263
525000
2000
تركزون أنظاركم عليه هو ! هذا هو ستيف جوبز.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
لذا , كما تعلمون , العظيمة -- تلك
09:01
wonderfulرائع long bulletرصاصة pointsنقاط, a wholeكامل listقائمة of things, you know -- good!
265
529000
2000
قائمة نقطية مدهشة, قائمة تحتوي على كل الأشياء , كما تعلمون -- جيد؟
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
لا , إنها ليست كذلك.
09:04
The long bulletرصاصة pointsنقاط are badسيئة.
267
532000
2000
القوائم النقطية المطولة ليست جيدة.
09:06
What's good? Shortقصيرة, shortقصيرة bulletرصاصة pointsنقاط.
268
534000
2000
ما هو الأفضل؟ قصيرة , قوائم نقطية قصيرة.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
لكن أتعلمون؟
09:09
Even better than shortقصيرة bulletرصاصة pointsنقاط are no bulletرصاصة pointsنقاط.
270
537000
3000
الأفضل من النقاط هو عدم إستخدامها لا نقاط.
09:12
Just give me the headlineعنوان رئيسي over here.
271
540000
1000
فقط إخبرني ما هو العنوان الرئيسي هنا.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
و تعلمون ماذا؟
09:14
How manyكثير bulletرصاصة pointsنقاط or headlinesعناوين does Steveستيف Jobsوظائف use?
273
542000
2000
كم قائمة نقطية أو عنوان رئيسي يستخدمها ستيف جوبز؟
09:17
Basicallyفي الأساس noneلا شيء.
274
545000
1000
مبدئيا لا شيئ.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
ما الذي يجب أن تفعلوه؟
09:19
Bestالأفضل of all, imagesصور. Just a simpleبسيط imageصورة.
276
547000
3000
أفضل الأشياء على الإطلاق: الصور. فقط صورة بسيطة؟
09:22
I lookedبدا at the imageصورة -- a picture'sالصورة ل worthيستحق a thousandألف wordsكلمات.
277
550000
2000
نظرت إلى الصورة -- صورة تعادل آلآف الكلمات.
09:25
You look at the imageصورة and you see that, and you dropقطرة the wholeكامل thing.
278
553000
2000
أنت تنظر إلى الصورة و ترى ذلك , ثم تترك كل الأمر كله.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
ثم تعود للتركيز على .
09:28
And you're focusedركز on me and why I'm suchهذه a great guy,
280
556000
2000
ستركز علي أنا و لماذا أنا ذلك الشخص العظيم,
09:30
and why you want to investاستثمار in me.
281
558000
1000
ولماذا تريد أنت الإستثمار في شخصي.
09:31
And why this wholeكامل thing makesيصنع senseإحساس.
282
559000
1000
ولماذا كل هذا الأمر له مغذى و معنى.
09:33
So with that said, we only have a very, very shortقصيرة time.
283
561000
2000
إذن , كما قلنا سابقا , نحن لدينا وقت قصير جدا جدا.
09:35
So let's runيركض throughعبر the things you've got to includeتتضمن
284
563000
2000
لذا دعونا نراجع الأمور التي يتوجب عليكم تضمينها
09:37
in your presentationعرض.
285
565000
1000
في عرضكم الترويجي.
09:38
Well, first of all, startبداية out. Noneلا شيء of these bigكبير, long-titledمنذ فترة طويلة بعنوان slidesالشرائح
286
566000
3000
حسنا , بادئ ذي بدء , إبدأ . ليس بتلك الشرائح الكبيرة , ذات العناوين المطولة.
09:41
with blahبلاه, blahبلاه, blahبلاه, blahبلاه, blahبلاه, blahبلاه
287
569000
1000
المليئة بالكثير من الكلام
09:42
and I'm presentingتقديم to so-and-soكذا و كذا, such-and-suchكذا وكذا a dateتاريخ.
288
570000
1000
ك : ساعرض عليكم كذ و كذا , في تاريخ كذا و كذا.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presentingتقديم.
289
571000
2000
أنا أعرف التاريخ, وأعرف من أنا , ,أعرف أيضا أنك ستقوم بعرض ترويجي.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
لا أحتاج لكل ذلك.
09:46
Just give me your companyشركة logoشعار.
291
574000
1000
فقط إعرض عليٍٍِ علامة الشركة.
09:48
I look at the logoشعار, and it sortفرز of tiesروابط it to my brainدماغ.
292
576000
1000
أنا سأنظر للعلامة , وبطريقة ما سترسخ في ذهني.
09:49
And then I come back to you. I'm focusedركز on you, OK?
293
577000
3000
و من ثم سأعود للتركيز عليك , حسنا؟
09:53
You do that, you give me your quickبسرعة
294
581000
1000
عليك فعل ذلك, قم بإعطائي تلك
09:54
15-second or 30-second introمقدمة, grabإختطاف my attentionانتباه.
295
582000
3000
المقدمة السريعة ذات ال 15 أو 30 ثانية , إستحوذ على إهتمامي.
09:57
And then you want to give me a quickبسرعة businessاعمال overviewنظرة عامة.
296
585000
2000
و من ثم ستكون راغبا في إعطائي فكرة عامة سريعة عن العمل.
09:59
This is not a five-minuteخمس دقائق pitchملعب كورة قدم. This is, you know, two sentencesجمل.
297
587000
3000
وهي ليست عرض لخمس دقائق. إنها , كما تعلمون , جملتين فقط.
10:02
"We buildبناء widgetsالحاجيات for the X, Y, Z marketسوق."
298
590000
2000
"نحن نصنع الأجهزة للاسواق في س , ص , ع "
10:04
Or, "We sellيبيع servicesخدمات to help somebodyشخص ما do X." You know, whateverايا كان.
299
592000
3000
أو , "سنقوم بتقديم الخدمة لمساعدة آخرين لعمل س " كما تعلمون , أيا كان
10:07
And that is like the pictureصورة on the outsideفي الخارج of a jigsawبانوراما puzzleلغز boxصندوق.
300
595000
3000
و الأمر كما الصورة الإرشادية في صندوق لعبة أحجية الصور.
10:10
That letsدعونا me know the contextسياق الكلام.
301
598000
2000
ذلك يقودني لمعرفة المحتوى.
10:12
It givesيعطي me the armatureعضو الإنتاج for the wholeكامل thing
302
600000
1000
إنه يمدني بالهيكل العام لمجمل الموضوع
10:13
you're going to be going throughعبر.
303
601000
1000
ستواصل تقدمك.
10:14
And it letsدعونا me put everything elseآخر in relationعلاقة to something
304
602000
3000
و سيجعلني ذلك قادرا على ربط الأشياء بعضها ببعض
10:17
you've alreadyسابقا told me.
305
605000
1000
لقد أعطيتني الفكرة العامة من قبل.
10:18
So there you go -- walkسير me throughعبر,
306
606000
1000
لذا إستمر -- تجول بي,
10:19
showتبين me who your managementإدارة teamالفريق is.
307
607000
1000
أرني من هم أعضاء فريق عملك.
10:20
It's helpfulمعاون، مساعد، مفيد، فاعل خير that you've had experienceتجربة
308
608000
1000
من المفيد كونك صاحب تجربة
10:21
and you've doneفعله this kindطيب القلب of thing before.
309
609000
1000
وقد قمت بمثل هذا العمل في الماضي.
10:22
And I want to know the marketسوق -- the sizeبحجم of the marketسوق.
310
610000
1000
أريد أن آخذ فكرة عن السوق -- حجم السوق.
10:23
Why is this marketسوق worthيستحق gettingالحصول على at over here?
311
611000
2000
لماذا يستحق هذا السوق الدخول فيه؟
10:26
I want to know your productالمنتج, and that's very importantمهم.
312
614000
2000
أريد أن أعرف ما هو منتجك, وهذا أمر هام.
10:28
Now, this is not a productالمنتج pitchملعب كورة قدم, not a salesمبيعات pitchملعب كورة قدم.
313
616000
1000
و بما أن العرض ليس لترويج المنتج , وليس بعرض ترويج مبيعات.
10:29
I don't want to know all the insالإضافية and outsعموميات,
314
617000
1000
لا أريد أن أدخل في تفاصيل التفاصيل,
10:30
and the gazuntasgazuntas and the yaddasyaddas and stuffأمور.
315
618000
2000
و كل التفاصيل المملة أو ما شابه ذلك.
10:32
I just want to know -- what the heckتبا is it?
316
620000
2000
أنا فقط أريد أن أعرف -- ما هو منتجك؟
10:34
If it's a websiteموقع الكتروني, showتبين me a screenshotلقطة شاشة of your websiteموقع الكتروني.
317
622000
2000
أهو موقع على شبكة الإنترنت, أرني لقطة لموقعك هذا.
10:36
You know, don't do a liveحي demoعرض.
318
624000
2000
أتعلمون , لا تقوموا بعرض حي.
10:38
No, never do a liveحي demoعرض.
319
626000
1000
لا . لا تقوموا بعرض حي على الإطلاق.
10:39
Do a cannedمعلب demoعرض, or do something that letsدعونا me know
320
627000
2000
قم بعرض مسجل , أو قم بعمل شيئ ما لتعريفي.
10:41
why people are going to buyيشترى whateverايا كان it is.
321
629000
2000
لمذا سيقوم الناس بشراء ذلك الشيئ.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're sellingيبيع,
322
631000
2000
و من ثم فأنا أريد أن أعرف -- بعد أدركت ما ستقوم ببيعه--
10:45
tell me how you make moneyمال on it.
323
633000
2000
أخبرني كيف ستجني المال بواسطته.
10:47
For everyكل X you sellيبيع, you get Y, you do your servicesخدمات of Z.
324
635000
4000
لكل س تقوم ببيعه ستحصل ص , وستقدم الخدمات ع .
10:51
I want to know what the businessاعمال modelنموذج is
325
639000
2000
أريد أن أعرف ما هو نموذجك للعمل
10:53
on a sortفرز of per-unitلكل وحدة basisأساس, or for the actualفعلي productالمنتج
326
641000
3000
بناءا على وحدة البيع , أو المنتج الفعلي
10:56
that you're sellingيبيع.
327
644000
1000
الذي تقوم ببيعه.
10:57
I want to know who you're sellingيبيع this thing to,
328
645000
1000
أريد أن أعرف لمن ستقوم ببيع منتجك,
10:58
in termsشروط of customersالزبائن.
329
646000
1000
من حيث الزبائن.
10:59
And I want to know if you have any relationshipsالعلاقات
330
647000
1000
و أود أن أعرف ما إذا كانت لديك علاقات
11:00
that are going to be specialخاص to help you.
331
648000
1000
يمكن أن تكون ذات فائدة لمساعدتي.
11:01
Whetherسواء you have a distributionتوزيع relationshipصلة with somebodyشخص ما,
332
649000
2000
سواء أكانت لديك علاقات توزيع مع أحدهم,
11:03
you know, you have a producingإنتاج partnerشريك. Or, you know,
333
651000
2000
كما تعلمون, لديك شريك تصنيع. أو , كما تعلمون,
11:05
again, validationالتحقق من صحة.
334
653000
1000
مرة أخرى , التثبت والتوثيق.
11:06
This helpsيساعد to say you're biggerأكبر than just one little thing over here.
335
654000
3000
هذا يساعدك على إظهار نفسك بحجم أكبر مما تبدو عليه هنا.
11:10
But then, everybodyالجميع has competitionمنافسة.
336
658000
1000
لكن ثم أن كل عمل منافسون.
11:11
There has never been a companyشركة
337
659000
1000
لا توجد شركة على الإطلاق
11:12
that doesn't have competitionمنافسة.
338
660000
1000
ليس لها منافسون.
11:13
Even if the competitionمنافسة is the oldقديم way of doing something.
339
661000
2000
حتى إن كانت المنافسة أسلوب تقليدي للقيام بالأعمال
11:16
I want to know exactlyبالضبط what your competitionمنافسة is,
340
664000
2000
فأنا أريد أعرف بالتحديد من هم منافسوك,
11:18
and then that will help me judgeالقاضي
341
666000
2000
و هذا سيساعدني على تقدير
11:20
how you fitلائق بدنيا into the wholeكامل operationعملية over here.
342
668000
1000
أين سيكون موقعك في مجمل العملية.
11:22
But then, I want to know how you're specialخاص.
343
670000
1000
كما إنني أريدك أن تخبرني كيف أنت مميز
11:23
If I know what your competitionمنافسة does,
344
671000
1000
إذا كنت قد عرفت من هم منافسوك,
11:24
how are you going to preventيحول دون your competitionمنافسة
345
672000
2000
كيف ستقوم بمنع منافسيك
11:26
from eatingيتناول الطعام your lunchغداء over here?
346
674000
1000
من إلتهام غدائك هنا؟
11:27
And then all this tiesروابط into the financialالأمور المالية overviewنظرة عامة.
347
675000
2000
و كل هذا يرتبط النظرة المالية العامة.
11:30
And you have to have -- you can't do a VCVC pitchملعب كورة قدم
348
678000
1000
ويجب أن يكون لديك -- لا يمكنك القيام بعرض ترويجي للحصول على التمويل
11:31
withoutبدون givingإعطاء me your financialsالمالية.
349
679000
1000
بدون أن تعرض لي الجوانب المالية.
11:32
I want to know threeثلاثة and, you know, a yearعام or two back,
350
680000
3000
أريد أن أعرف ثلاثة و -- سنة أو إثنتين مضت.
11:35
or as long as you've been in existenceوجود.
351
683000
1000
أو طوال مدة تواجدك.
11:36
And I want to know threeثلاثة or fourأربعة or fiveخمسة yearsسنوات forwardإلى الأمام.
352
684000
2000
و أريد أن أعرف ثلاثة أو أربعة أو خمس سنوات في المستقبل.
11:38
Fiveخمسة is a bitقليلا much. Probablyالمحتمل fourأربعة is rationalمعقول.
353
686000
2000
خمسة كثيرة قليلا. أربعة ربما تكون أكثر عقلانية.
11:40
And I want to know how that businessاعمال modelنموذج that you showedأظهر me
354
688000
2000
و أريد أن أعرف أن نموذج العمل الذي أريتني أياه
11:42
on a productالمنتج basisأساس is going to translateترجمه into a companyشركة modelنموذج.
355
690000
3000
من حيث المنتج سيترجم لاحقا إلى نموذج شركة.
11:45
And, you know, how manyكثير widgetsالحاجيات are you going to sellيبيع?
356
693000
1000
و , كما تعلمون , كم قطعة (جهاز) ستقوم ببيعها.
11:46
You're makingصناعة X amountكمية perلكل widgetالقطعة.
357
694000
1000
و أنك ستحصل على مبلغ س نظير القطعة.
11:48
I want to know what the driverسائق is.
358
696000
1000
أريد أن أعرف ما هو المحفز
11:49
We're going to have 1,000 customersالزبائن this yearعام,
359
697000
1000
سيكون لدينا 1,000 عميل هذه السنة,
11:50
and 10,000 nextالتالى yearعام.
360
698000
1000
و 10,000 العام القادم.
11:52
And our revenuesإيرادات are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
و سيتنامي دخلنا , وهكذا و هكذا و هكذا.
11:53
And so that givesيعطي me the wholeكامل pictureصورة for the nextالتالى severalالعديد من yearsسنوات
362
701000
2000
و بذلك تكون قد أعطيتني صورة متكاملة عن السنوات العديدة القادمة
11:55
into whichالتي I'm investingالاستثمار.
363
703000
1000
التي سأستثمر خلالها.
11:56
And I want to know how the moneyمال you're going to get from me
364
704000
2000
و أريد أن أعرف كيف أن المال الذي ستحصل عليه مني
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
سيوصلك لأهدافك.
11:59
You're going to openفتح an offshoreالبحرية plantنبات in Chinaالصين,
366
707000
3000
ستقوم بإفتتاح مصنع في الخارج في الصين,
12:02
you're going to spendأنفق it all on salesمبيعات and marketingتسويق,
367
710000
2000
ستقوم بصرف كل مداخيل المبيعات في التسويق,
12:04
you're going to go to Tahitiتاهيتي, or whateverايا كان out there.
368
712000
2000
ستنتقل إلى هايتي , أو اي كان . هناك.
12:07
But then comesيأتي the askيطلب.
369
715000
1000
لكن , ثم يبرز السؤال.
12:08
This is where you tell me how much you actuallyفعلا want to get.
370
716000
1000
وهنا ستقوم بإخباري بمقدار المال الذي تريد.
12:10
You're looking for 5 millionمليون -- at what kindطيب القلب of valuationتقييم?
371
718000
3000
أنت تبحث عن 5 ملايين -- وما نوع التقييم؟
12:13
Two millionمليون at 100,000.
372
721000
1000
2 مليون بمعدل 100,000
12:14
What's the moneyمال in so farبعيدا? Who investedاستثمرت?
373
722000
3000
و ما مقدار المال المتوفر لديك حتي الآن؟ من قام بالإستثمار؟
12:17
I hopeأمل you investedاستثمرت personallyشخصيا.
374
725000
1000
أتمني أن يكون إستثمارك الشخصي.
12:18
Because I'm followingالتالية on.
375
726000
1000
لأني سأتبعك في ذلك.
12:19
If you can't investاستثمار in your ownخاصة thing, why should I investاستثمار in it?
376
727000
2000
إذا كنت لا تستطيع الإستثمار في مشروعك , لماذا أقوم أنا بذلك؟
12:21
So I like to know if you have friendsاصحاب and familyأسرة,
377
729000
2000
و أريد أن أعرف إذا كان لديك أصدقاء و أسرة,
12:23
or angelملاك investorsالمستثمرين in there, or you've had more VCsفكس before.
378
731000
2000
أو مستثمرون داخليون , أو إذا كنت قد تحصلت على تمويل مغامر في السابق.
12:25
What's the capitalرأس المال structureبناء up untilحتى this pointنقطة?
379
733000
2000
ما هو هيكل رأس المال حتى هذه اللحظة؟
12:28
And then finallyأخيرا, havingوجود doneفعله all that,
380
736000
1000
وثم أخيرا , بعد القيام بكل ذلك,
12:29
you've now told me the wholeكامل thing,
381
737000
1000
فلقد أخبرتني بكل الأمر,
12:30
so now you've got to bringاحضر it back to that conclusionاستنتاج.
382
738000
2000
فيجب عليك أن تأتي بتلك الخاتمية.
12:32
This is that rocketصاروخ going up.
383
740000
1000
إنه ذلك الصاروخ الذي ينطلق.
12:34
So hopefullyنأمل everything has been positiveإيجابي, positiveإيجابي, positiveإيجابي,
384
742000
2000
إذن آمل أن تكون الأمور إيجابية , إيجابية , إيجابية ,
12:36
more positiveإيجابي.
385
744000
1000
و أكثر إيجابية.
12:37
And everything, everything you say clicksنقرات with me,
386
745000
1000
وكل , كل ما تقوله يروق لي,
12:38
and it all makesيصنع senseإحساس.
387
746000
1000
و ذا معنى.
12:39
And I'm thinkingتفكير, "This is really, really great."
388
747000
2000
و أنا أعتقد , " أن الأمر حقا حقا عظيم"
12:41
And then you take me back to your logoشعار.
389
749000
1000
ومن ثم ستأخذني مجددا لعلامة شركتك.
12:42
Just your logoشعار on the screenشاشة.
390
750000
1000
فقط العلامة على الشاشة
12:44
And I look at the logoشعار -- okay, good.
391
752000
2000
و سأنظر إلى العلامة -- حسنا , جيد.
12:46
Now I come back to you. Nothing elseآخر to look at, right?
392
754000
1000
الآن , أركز عليك . لا شيئ آخر لأنظر إليه, حسنا؟
12:47
And now, you've got to wrapلف it up and tieربطة عنق it up here.
393
755000
2000
الآن عليك أن تطوي الأمر وتحزمه هنا.
12:50
You've got to give me the finalنهائي, you know -- boomفقاعة! --
394
758000
2000
عليك أن تأتي بالخاتمة , كما تعلمون -- (بووم)
12:52
the finalنهائي pitchملعب كورة قدم that's going to sendإرسال me into spaceالفراغ.
395
760000
1000
الخطوة الأخيرة التي سترسلني إلى الفضاء.
12:54
Now, in the processمعالج of doing this over here,
396
762000
2000
الآن , أثناء القيام بذلك هنا ,
12:56
how do you rememberتذكر the sequencesمتواليات and doersالظالمين?
397
764000
2000
كيف لك أن تتذكر التتابعات ومنفذيها؟
12:59
You've noticedلاحظت here that I'm not looking at the screenشاشة, right?
398
767000
1000
لقد لاحظتم إنني لا أنظر إلى الشاشة هنا , صحيح؟
13:01
The screenشاشة is, actuallyفعلا, in this roomمجال, is setجلس up so it's in frontأمامي of me.
399
769000
2000
في الواقع الشاشة في هذه الغرفة قد نصبت بحيث تكون أمامي.
13:03
So, I couldn'tلم أستطع even see if I wanted to.
400
771000
1000
لذا لا يمكنني رؤيتها حتي وإن أردت ذلك.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
إذن كيف أعرف ما يدور هنا؟
13:06
Well, I've got a laptopحاسوب محمول in frontأمامي of me,
402
774000
1000
حسنا , لدي حاسوب محمول أمامي,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
لكنكم تنظرون إلى و إلى هذا .
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
إلى ماذا تظنون إننى أنظر؟
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
تظنون إنني أنظر إلى ذلك؟
13:12
No, I'm looking actuallyفعلا at a specialخاص versionالإصدار
406
780000
2000
لا , في الواقع أنا أنظر إلى نسخة خاصة
13:14
of PowerPointعرض تقديمي over here,
407
782000
2000
من برنامج (PowerPoint) هنا ,
13:16
whichالتي showsعروض me the slidesالشرائح aheadالمكانية, the slidesالشرائح behindخلف,
408
784000
2000
و التي تعرض الشرائح القادمة و الشرائح التي مضت,
13:18
my notesملاحظات from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
ملاحظاتي من هنا -- لأتمكن من معرفة ما يجري.
13:20
PowerPointعرض تقديمي has this builtمبني into everyكل copyنسخ of PowerPointعرض تقديمي
410
788000
2000
هذا مدمج مع كل نسخ (PowerPoint)
13:22
that's shippedشحنها.
411
790000
1000
هذا مدمج.
13:23
If you use Apple'sتفاح Keynoteرئيسية, it's got an even better versionالإصدار in Keynoteرئيسية.
412
791000
3000
إذا كنت تستخدم آبل كي نوت , هنالك نسخة أفضل في ال(Keynote).
13:26
And then there's anotherآخر programبرنامج, calledمسمي Ovationتصفيق,
413
794000
2000
ثم أن هنالك برنامج يدعي Ovation
13:28
you can get from Adobeأدوبي, that they just boughtاشترى last summerالصيف.
414
796000
2000
يمكنكم الحصول عليه من Adobe فلفد أمتلكوه في الصيف الماضي.
13:30
Whichالتي actuallyفعلا helpsيساعد you runيركض the wholeكامل timersتوقيت,
415
798000
2000
الذي سوف يساعدكم على تشغيل كل الموقتات
13:32
and it letsدعونا you figureالشكل out what's going on.
416
800000
2000
و سيجعلكم على دراية بما يجري.
13:34
So, here'sمن هنا my wrapلف up to take you to the moonالقمر, right?
417
802000
3000
إذن , هنا هي خاتمتي التي ستأخذكم إلى القمر , صحيح؟
13:37
David'sديفيد -- I usuallyعادة do a topأعلى 10, we don't have time for topأعلى 10s.
418
805000
2000
ديفيدز عادة لديه أفضل 10 , ليس لدينا وقت لأفضل 10.
13:39
So David'sديفيد topأعلى fiveخمسة presentationعرض tipsنصائح.
419
807000
1000
إذن تلميحات ديفيد الخمس المفضلة لعمل العروض:
13:40
Numberرقم one: always use presenterمقدم modeالوضع,
420
808000
3000
رقم واحد , دائما إستخدم نمط المستعرض,
13:43
or Ovationتصفيق, or presenterمقدم toolsأدوات,
421
811000
3000
أو Ovation , أو أدوات المستعرض --
13:46
because it letsدعونا you know exactlyبالضبط where you're going.
422
814000
1000
لا نها تمكنك من معرفة إلى أين تمضي بالتحديد.
13:47
It helpsيساعد you paceسرعة yourselfنفسك, it givesيعطي you a timerمؤقت
423
815000
2000
فهي تمكنك من ضبط سرعة تقدمك , فهي توفر لك الموقت
13:49
so we endالنهاية on time and the wholeكامل bitقليلا.
424
817000
1000
وهكذا سننتهي في الوقت المحدد بدون أن نغفل شيئا.
13:51
Numberرقم fourأربعة: always use remoteالتحكم عن بعد controlمراقبة.
425
819000
2000
رقم أربعة , دائما أستخدم التحكم عن بعد
13:53
Have you seenرأيت me touchلمس. اتصال. صلة the computerالحاسوب?
426
821000
1000
هل رأيتموني ألمس الحاسوب؟
13:54
No, you haven'tلم. Why not?
427
822000
1000
لا , لم تروني . لماذا؟
13:55
Because I'm usingاستخدام remoteالتحكم عن بعد controlمراقبة over here.
428
823000
1000
لأني أستخدم جهاز التحكم عن بعد هنا.
13:56
Always use remoteالتحكم عن بعد controlمراقبة.
429
824000
1000
دائما أستخدم جهاز التحكم من بعد
13:57
Numberرقم threeثلاثة:
430
825000
1000
رقم ثلاثة:
13:59
the handoutsالصدقات you give are not your presentationعرض.
431
827000
1000
المذكرات المطبوعة التي ستوزعونها ليست هي العرض.
14:00
If you followإتبع my suggestionsاقتراحات, you're going to have a very spareإضافي,
432
828000
2000
إذا عملتم بمقترحاتي فسيكون لديكم نسخة
14:02
very Zen-likeزن مثل presentationعرض, whichالتي is great for conveyingنقل
433
830000
3000
نسخة لعرض ترويجي جدير بالإتباع . يكون عظيما للتعبير
14:05
who you are and gettingالحصول على people emotionallyعاطفيا involvedمتورط.
434
833000
1000
عن من تكونون و على كسب تعاطف الآخرين
14:06
But it's not really good as a handoutمذكرة.
435
834000
2000
لكنه لن يكون ذا فائدة شكل ملازم مطبوعة
14:08
You want to have a handoutمذكرة that givesيعطي a lot more informationمعلومات,
436
836000
1000
لأن الملزمة المطبوعة تكون عادة لتوصيل معلومات تفصيلية,
14:09
because the handoutمذكرة has to standيفهم withoutبدون you over here.
437
837000
2000
لأن الملزمة المطبوعة يجب أن توصل المعلومات دون الحاجة لتواجدك.
14:12
Numberرقم threeثلاثة:
438
840000
1000
رقم ثلاثة.
14:13
don't readاقرأ your speechخطاب.
439
841000
1000
لا تقرأ حديثك.
14:14
Can you imagineتخيل? "Well, you should investاستثمار in my companyشركة
440
842000
2000
هل بأمكانكم التخيل؟ " حسنا, عليكم الإستثمار في شركتي
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
لانها شركة جيدة حقا."
14:17
It doesn't work, right? Don't readاقرأ your speechخطاب.
442
845000
1000
لن يؤدي ذلك لنتيجة جيدة, حسنا؟ لا تقرأ حديثك.
14:19
And the numberرقم one presentationعرض tipتلميح:
443
847000
2000
و التلميح رقم واحد لعمل العروض الترويجية:
14:21
never, ever look at the screenشاشة.
444
849000
1000
إياك , إياك أن تنظر للشاشة.
14:22
You're makingصناعة a connectionصلة with your audienceجمهور over here,
445
850000
2000
أنت هنا لخلق تواصل بينك و الحضور,
14:24
and you always want to do a one-on-oneواحد على واحد connectionصلة.
446
852000
3000
و أنت دائما ترغب في خلق إتصال مباشر (شخص لشخص)
14:27
The screenشاشة should come up visuallyبصريا behindخلف you,
447
855000
2000
يجب أن تكون الشاشة خلفك ,
14:29
and supplementملحق what you're doing insteadفي حين أن of replaceيحل محل you.
448
857000
2000
فهي لتدعيم ما تقوم به و ليس الحلول بدلا عنك.
14:31
And that is how to pitchملعب كورة قدم to a VCVC.
449
859000
2000
و هذه هي طريقة تقديم العروض للحصول على رأس المال المغامر.
Translated by khalid yahya
Reviewed by Anwar Dafa-Alla

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.

Why you should listen

David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.

Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."

More profile about the speaker
David S. Rose | Speaker | TED.com