ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2005

Dan Gilbert: Why we make bad decisions

دان غيلبرت: لماذا نتخذ قرارات خاطئة

Filmed:
5,287,085 views

يقدم دان جلبرت بحثاً وبيانات من تنقيبه للسعادة -- يتقاسم بعض الإختبارات المفاجئة والتجارب التي يمكن تجريبها بنفسك. شاهدها حتى النهاية مع الأسئلة والأجوبة مع وجوه لامعة من تيد.
- Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
We all make decisionsقرارات everyكل day; we want to know
0
0
2000
نحن جميعنا نتخذ قرارات يومياً. نريد أن نعرف
00:20
what the right thing is to do -- in domainsالمجالات from the financialالأمور المالية
1
2000
3000
ما هو الشئ الصحيح لنفعله-- في مجالات من المالية
00:23
to the gastronomicذواقة في الطعام to the professionalالمحترفين to the romanticرومانسي.
2
5000
4000
لتذوق الطعام إلى المهنية الى الرومانسية.
00:27
And surelyبالتاكيد, if somebodyشخص ما could really tell us how to do
3
9000
3000
وبالتأكيد، إذا كان بمستطاع شخص ما إخبارنا كيف نفعل
00:30
exactlyبالضبط the right thing at all possibleممكن timesمرات,
4
12000
3000
الشئ الصحيح بالضبط في كل الأوقات الممكنة،
00:33
that would be a tremendousهائل giftهدية مجانية.
5
15000
3000
سيكون هذا هدية مذهلة.
00:36
It turnsيتحول out that, in factحقيقة, the worldالعالمية was givenمعطى this giftهدية مجانية in 1738
6
18000
5000
وقد وضح، في الواقع، أن العالم قد مُنح هذه الهدية عام 1738
00:41
by a Dutchهولندي polymathمتعدد جوانب الثقافة namedاسمه Danielدانيال Bernoulliبرنولي.
7
23000
3000
من موسوعي هولندي يدعي دانييل برنولي.
00:44
And what I want to talk to you about todayاليوم is what that giftهدية مجانية is,
8
26000
3000
وما أريد الحديث عنه اليوم هو ماهية تلك الهدية،
00:47
and I alsoأيضا want to explainشرح to you why it is
9
29000
3000
وأريد أيضاً أن أشرح لكم لماذا
00:50
that it hasn'tلم madeمصنوع a damnاللعنة bitقليلا of differenceفرق.
10
32000
3000
لماذا لم تحدث ولو قليل من الفرق.
00:53
Now, this is Bernoulli'sوبرنولي giftهدية مجانية. This is a directمباشرة quoteاقتبس.
11
35000
5000
الآن، هذه هي هدية برنولي. هذا الإقتباس المباشر.
00:58
And if it looksتبدو like Greekالإغريقي to you, it's because, well, it's Greekالإغريقي.
12
40000
3000
واذا كان يبدو لك كاللغة اليونانية، ذلك بسبب، أنها يونانية.
01:02
But the simpleبسيط Englishالإنجليزية translationترجمة -- much lessأقل preciseدقيق,
13
44000
4000
لكن الترجمة للإنجليزية ببساطة -- أقل قيمة بكثير،
01:06
but it capturesيلتقط the gistجوهر of what Bernoulliبرنولي had to say -- was this:
14
48000
4000
ولكنه يجسد جوهر ما كان يقوله برنولي -- الذي كان :
01:10
The expectedمتوقع valueالقيمة of any of our actionsأفعال --
15
52000
2000
القيمة المتوقعة لأي من حركاتنا--
01:12
that is, the goodnessصلاح that we can countعد on gettingالحصول على --
16
54000
4000
يعني هذا ، الفائدة التي نتمكن من الحصول عليها--
01:16
is the productالمنتج of two simpleبسيط things:
17
58000
2000
هو عامل لشيئين بسيطين:
01:18
the oddsخلاف that this actionعمل will allowالسماح us to gainربح something,
18
60000
4000
احتمالات ان هذا الاجراء سيسمح لنا بكسب شيء ما،
01:22
and the valueالقيمة of that gainربح to us.
19
64000
3000
وقيمة ذلك الكسب بالنسبة لنا.
01:25
In a senseإحساس, what Bernoulliبرنولي was sayingقول is,
20
67000
2000
بمعنى من المعاني ، ما كان برنولي يقوله هو ،
01:27
if we can estimateتقدير and multiplyتتضاعف these two things,
21
69000
3000
اذا استطعنا تقدير ومضاعفة هذين الشيئين،
01:30
we will always know preciselyعلى وجه التحديد how we should behaveتصرف.
22
72000
3000
سنعرف دائماً بدقة كيف يجب أن نتصرف.
01:33
Now, this simpleبسيط equationمعادلة, even for those of you
23
75000
3000
الآن، هذه المعادلة البسيطة، حتى بالنسبة لأولئك منكم
01:36
who don't like equationsمعادلات, is something that you're quiteالى حد كبير used to.
24
78000
3000
الذين لا يحبون المعادلات، هو شئ أنتم معتادون عليه.
01:39
Here'sمن هنا an exampleمثال: if I were to tell you, let's playلعب
25
81000
3000
هنا مثال: اذا أخبرتكم، لنلعب
01:42
a little coinعملة tossرمى gameلعبه, and I'm going to flipيواجه a coinعملة,
26
84000
3000
لعبة رمي العملة المعدنية، سأقوم بتقليب العملة،
01:45
and if it comesيأتي up headsرؤساء, I'm going to payدفع you 10 dollarsدولار,
27
87000
3000
واذا جائت على الوجه، سأقوم بدفع عشرة دولارات لك،
01:48
but you have to payدفع fourأربعة dollarsدولار for the privilegeامتياز of playingتلعب with me,
28
90000
4000
لكنك يجب أن تدفع أربعة دولارات لشرف اللعب معي،
01:52
mostعظم of you would say, sure, I'll take that betرهان. Because you know
29
94000
3000
سيقول معظمكم، بالتأكيد، سأقوم بالرهان. لأنكم تعرفون
01:55
that the oddsخلاف of you winningفوز are one halfنصف, the gainربح if you do is 10 dollarsدولار,
30
97000
5000
أن إحتمالات الفوز هي نصف، واذا فزت ستكسب 10 دولارات،
02:00
that multipliesتتكاثر to fiveخمسة, and that's more
31
102000
2000
تلك خمسة اضعاف، وذلك أكثر
02:02
than I'm chargingشحن you to playلعب. So, the answerإجابة is, yes.
32
104000
4000
من أن أجعلك تدفع لتلعب. إذاً، الإجابة هي، نعم.
02:06
This is what statisticiansالإحصاء technicallyفنيا call a damnاللعنة fine betرهان.
33
108000
4000
هذا ما يسميه الإحصائيون تقنياً بغرامة لعبة الرهان الملعونة.
02:10
Now, the ideaفكرة is simpleبسيط when we're applyingتطبيق it to coinعملة tossesقذفات,
34
112000
3000
الآن، الفكرة سهلة حينما تطبقها على رمي العملة المعدنية،
02:13
but in factحقيقة, it's not very simpleبسيط in everydayكل يوم life.
35
115000
4000
لكن في الحقيقة، أنها أسهل في الحياة اليومية.
02:17
People are horribleرهيب at estimatingتقدير bothكلا of these things,
36
119000
4000
الناس فظيعون في تقدير هذه الأشياء،
02:21
and that's what I want to talk to you about todayاليوم.
37
123000
2000
وما أريد أن أحدثكم به اليوم.
02:23
There are two kindsأنواع of errorsأخطاء people make when tryingمحاولة to decideقرر
38
125000
3000
أن هناك نوعين من الأخطأ يفعلها الناس حينما يريدون أخذ قرار
02:26
what the right thing is to do, and those are
39
128000
2000
ما هو الشئ الصحيح لفعله، وتلك هي
02:28
errorsأخطاء in estimatingتقدير the oddsخلاف that they're going to succeedينجح,
40
130000
3000
أخطأ في تقدير الإحتمالات التي سينجحون بها،
02:31
and errorsأخطاء in estimatingتقدير the valueالقيمة of theirهم ownخاصة successنجاح.
41
133000
4000
والأخطأ في تقدير قيمة نجاحهم الخاص.
02:35
Now, let me talk about the first one first.
42
137000
4000
الآن، دعوني أتحدث عن الجزء الأول بداية.
02:39
Calculatingحساب oddsخلاف would seemبدا to be something ratherبدلا easyسهل:
43
141000
2000
حساب الإحتمالات سيبدو شئ سهل حتى:
02:41
there are sixستة sidesالجانبين to a dieموت, two sidesالجانبين to a coinعملة, 52 cardsبطاقات in a deckظهر السفينة.
44
143000
4000
هناك ستة وجوه للمكعب، وجهين للعملة، 52 ورقة في الطاولة.
02:45
You all know what the likelihoodأرجحية is of pullingسحب the aceأجاد of spadesالمجارف
45
147000
4000
كلكم يعرف ما هو المرجح لسحب الآس البستوني
02:49
or of flippingالتقليب a headsرؤساء.
46
151000
1000
أو قلب الوجوه للعملة.
02:50
But as it turnsيتحول out, this is not a very easyسهل ideaفكرة to applyتطبيق
47
152000
5000
لكن وضح أنه، أن هذه ليست فكرة سهلة للتطبيق
02:55
in everydayكل يوم life. That's why Americansالأمريكيون spendأنفق more --
48
157000
3000
في الحياة اليومية. لهذا السبب ينفق الأمريكيون أكثر--
02:58
I should say, loseتخسر more -- gamblingلعب القمار
49
160000
3000
يجب أن أقول، يخسرون أكثر -- في القمار
03:01
than on all other formsإستمارات of entertainmentوسائل الترفيه combinedمشترك.
50
163000
5000
من كل أنواع الترفيه الأخرى مجتمعة.
03:06
The reasonالسبب is, this isn't how people do oddsخلاف.
51
168000
3000
السبب هو، ليس هكذا يحسب الناس الإحتمالات.
03:09
The way people figureالشكل oddsخلاف
52
171000
1000
الطريقة التي يحسب بها الناس الإحتمالات
03:10
requiresيتطلب that we first talk a bitقليلا about pigsالخنازير.
53
172000
3000
تتطلب منا الحديث قليلاً عن الخنازير.
03:13
Now, the questionسؤال I'm going to put to you is whetherسواء you think
54
175000
2000
الآن، السؤال الذي سأقوم بوضعه لكم هو سواء تعتقدون
03:15
there are more dogsالكلاب or pigsالخنازير on leashesالمقاود
55
177000
3000
أن هناك كلاب أكثر أم خنازير عليها مقاود
03:18
observedملاحظ in any particularبصفة خاصة day in Oxfordأكسفورد.
56
180000
3000
لاحظتموها في أي يوم محدد في أوسكفورد.
03:21
And of courseدورة, you all know that the answerإجابة is dogsالكلاب.
57
183000
2000
وبالطبع، جميعكم يعرف الإجابة هي الكلاب.
03:23
And the way that you know that the answerإجابة is dogsالكلاب is
58
185000
3000
والطريقة التي تعرفون بها الإجابة هي الكلاب هي،
03:26
you quicklyبسرعة reviewedاستعرض in memoryذاكرة the timesمرات
59
188000
2000
تقومون سريعاً بمراجعة الذاكرة للأوقات
03:28
you've seenرأيت dogsالكلاب and pigsالخنازير on leashesالمقاود.
60
190000
2000
التي رأيتم فيها كلاب وخنازير على المقاود.
03:30
It was very easyسهل to rememberتذكر seeingرؤية dogsالكلاب,
61
192000
3000
من السهل تذكر رؤية كلاب،
03:33
not so easyسهل to rememberتذكر pigsالخنازير. And eachكل one of you assumedيفترض
62
195000
3000
ليس من السهل تذكر رؤية خنازير. ويفترض كلُ منكم
03:36
that if dogsالكلاب on leashesالمقاود cameأتى more quicklyبسرعة to your mindعقل,
63
198000
4000
أنه اذا تبادرت صورة الكلاب على المقاود أسرع الى ذهنه،
03:40
then dogsالكلاب on leashesالمقاود are more probableمحتمل.
64
202000
2000
عندها أن الكلاب على المقاود أكثر ترجيحاً.
03:42
That's not a badسيئة ruleقاعدة of thumbإبهام اليد, exceptإلا when it is.
65
204000
5000
ليس هذا قراراً سيئاً للأصبع، إلا عند التأكد من ذلك.
03:47
So, for exampleمثال, here'sمن هنا a wordكلمة puzzleلغز.
66
209000
2000
إذاً، على سبيل المثال، ها هي لغز الكلمات.
03:49
Are there more four-letterأربعة حروف Englishالإنجليزية wordsكلمات
67
211000
2000
هل هناك أكثر من كلمة تتكون من أربع حروف
03:51
with R in the thirdالثالث placeمكان or R in the first placeمكان?
68
213000
4000
يقع حرف "راء" ثالثاً أو "راء" في البداية؟
03:55
Well, you checkالتحقق من memoryذاكرة very brieflyموجز, make a quickبسرعة scanتفحص,
69
217000
3000
حسناً، تراجع ذاكرتك بسرعة، وتقوم بمسح سريع،
03:58
and it's awfullyعلى نحو بغيض easyسهل to say to yourselfنفسك, Ringحلقة, Rangرن, Rungرونج,
70
220000
3000
وتقول بسهولة فظيعة ، رينغ ، رانغ ، رونغ،
04:01
and very hardالصعب to say to yourselfنفسك, Pareحلج, Parkمنتزه: they come more slowlyببطء.
71
223000
7000
ومن الصعب جداً أن تقول لنفسك: بير، بارك: لأنهم يأتون ببطء شديد.
04:08
But in factحقيقة, there are manyكثير more wordsكلمات in the Englishالإنجليزية languageلغة
72
230000
2000
لكن في الحقيقة، هناك الكثير من الكلمات الإنجليزية
04:10
with R in the thirdالثالث than the first placeمكان.
73
232000
3000
التي لديها حرف "راء" في الترتيب الثالث عن المكان الأول.
04:13
The reasonالسبب wordsكلمات with R in the thirdالثالث placeمكان come slowlyببطء to your mindعقل
74
235000
4000
السبب هو أن الكلمات التي يقع فيها حرف "راء" ثالثاً تأتي الى ذهنك ببطء
04:17
isn't because they're improbableغير محتمل, unlikelyمن غير المرجح or infrequentنادر.
75
239000
3000
ليس بسبب أنهم غير صحيحات، غير مرجحة أو قليلة الإستعمال.
04:20
It's because the mindعقل recallsتذكر wordsكلمات by theirهم first letterرسالة.
76
242000
4000
ذلك بسبب أن عقلك يسترجع الكلمات بحرفها الأول.
04:24
You kindطيب القلب of shoutيصيح، يصرخ، صيحة out the soundصوت, S -- and the wordكلمة comesيأتي.
77
246000
3000
تقوم نوعاً ما بالصياح بصوت ، ســـ وتأتي الكلمات.
04:27
It's like the dictionaryقاموس;
78
249000
1000
أنها مثل المعجم.
04:28
it's hardالصعب to look things up by the thirdالثالث letterرسالة.
79
250000
3000
من الصعب البحث عن الأشياء من حرفها الثالث.
04:31
So, this is an exampleمثال of how this ideaفكرة that
80
253000
2000
لذا، هذا مثال حول كيف أن هذه الفكرة التي
04:33
the quicknessسرعة with whichالتي things come to mindعقل
81
255000
2000
تسرّع من الأشياء التي تتبادر الى الذهن
04:35
can give you a senseإحساس of theirهم probabilityاحتمالا --
82
257000
2000
قد تعطيكم تفسيراً لإحتمالاتها --
04:37
how this ideaفكرة could leadقيادة you astrayضل. It's not just puzzlesالألغاز, thoughاعتقد.
83
259000
4000
كيف يمكن أن تضللك هذه الفكرة. أنها ليست ألغاز.
04:41
For exampleمثال, when Americansالأمريكيون are askedطلبت to estimateتقدير the oddsخلاف
84
263000
3000
على سبيل المثال، عندما يُطلب من الأمرييكين تقدير إحتمالات
04:44
that they will dieموت in a varietyتشكيلة of interestingمثير للإعجاب waysطرق --
85
266000
3000
أنهم سيموتون بطرق متعددة مثيرة للإهتمام --
04:47
these are estimatesالتقديرات of numberرقم of deathsوفاة perلكل yearعام
86
269000
3000
هذه هي التقديرات لعدد الوفيات سنوياً
04:50
perلكل 200 millionمليون U.S. citizensالمواطنين.
87
272000
2000
ل 200 مليون مواطن أمريكي.
04:52
And these are just ordinaryعادي people like yourselvesأنفسكم who are askedطلبت
88
274000
2000
وهؤلاء أناس عاديون مثلكم تم سؤالهم
04:54
to guessخمن how manyكثير people dieموت from tornadoإعصار, fireworksالعاب ناريه, asthmaالربو, drowningغرق, etcإلخ.
89
276000
4000
لتخمين عدد الأموات من جراء الأعاصير، الحرائق، الربو، الغرق والخ.
04:58
Compareقارن these to the actualفعلي numbersأعداد.
90
280000
3000
قارنوا تلك الأرقام الحقيقية.
05:01
Now, you see a very interestingمثير للإعجاب patternنمط here, whichالتي is first of all,
91
283000
3000
الآن، ترون أنماطاً مثيرة للإهتمام هنا، التي هي بداية،
05:04
two things are vastlyإلى حد كبير over-estimatedالمقدرة على, namelyأي tornadoesالأعاصير and fireworksالعاب ناريه.
92
286000
5000
شيئان تم تقديرهم بصورة مبالغة، هما الأعاصير والحرائق.
05:09
Two things are vastlyإلى حد كبير underestimatedالتقليل:
93
291000
2000
شيئان تم التقليل من شأنهم بشدة:
05:11
dyingوفاة by drowningغرق and dyingوفاة by asthmaالربو. Why?
94
293000
3000
الموت من الغرق، والربو. لماذا؟
05:14
When was the last time that you pickedالتقطت up a newspaperجريدة
95
296000
3000
متى كانت آخر مرة إلتقطت صحيفة
05:17
and the headlineعنوان رئيسي was, "Boyصبي diesيموت of Asthmaالربو?"
96
299000
3000
ووجدت أن العنوان الرئيسي كان، "فتى يموت من الربو؟"
05:20
It's not interestingمثير للإعجاب because it's so commonمشترك.
97
302000
3000
أنه ليس مثيراً لأنه شائع جداً.
05:23
It's very easyسهل for all of us to bringاحضر to mindعقل instancesالحالات
98
305000
4000
من السهل جداً لنا جميعاً أن نجلب أمثلة لأذهاننا
05:27
of newsأخبار storiesقصص or newsreelsنشرات الأخبار where we'veقمنا seenرأيت
99
309000
3000
من القصص الإخبارية أو نشرات الأخبار التي شاهدناها
05:30
tornadoesالأعاصير devastatingمدمر citiesمدن, or some poorفقير schmuckمجوهرات
100
312000
2000
الأعاصير تدمر المدن، أو بعض مجوهرات الفقراء
05:32
who'sمنظمة الصحة العالمية blownمنفوخ his handsأيادي off with a fireworkالألعاب النارية on the Fourthرابع of Julyيوليو.
101
314000
4000
الذين أحترقت أيديهم مع حرائق الرابع من يوليو.
05:36
Drowningsالغرق and asthmaالربو deathsوفاة don't get much coverageتغطية.
102
318000
3000
وفيات الغرق والربو لا تأخذ الكثير من التغطية.
05:39
They don't come quicklyبسرعة to mindعقل, and as a resultنتيجة,
103
321000
2000
لا يتبادرون سريعاً الى الأذهان، نتيجة لذلك،
05:41
we vastlyإلى حد كبير underestimateيقلل من شأن them.
104
323000
2000
نقوم بالتقليل من شأنهم بشدة.
05:43
Indeedفي الواقع, this is kindطيب القلب of like the Sesameسمسم Streetشارع gameلعبه
105
325000
2000
بالطبع، هذا النوع مثل لعبة شارع السمسم
05:45
of "Whichالتي thing doesn't belongتنتمي?" And you're right to say
106
327000
4000
التي هي " ما هو الشئ الذي لا يتناسب؟" وأنت محق بالقول
05:49
it's the swimmingسباحة poolحوض السباحة that doesn't belongتنتمي, because the swimmingسباحة poolحوض السباحة
107
331000
3000
أنه المسبح الذي لا يتناسب، لأن المسبح هو
05:52
is the only thing on this slideالانزلاق that's actuallyفعلا very dangerousخطير.
108
334000
4000
الشئ الوحيد في هذه الشريحة، فعلاً خطير جداً.
05:56
The way that more of you are likelyالمحتمل أن to dieموت than the combinationمزيج
109
338000
2000
السبب الذي يرجح أن يجعل أكثركم عرضة للموت
05:58
of all threeثلاثة of the othersالآخرين that you see on the slideالانزلاق.
110
340000
4000
عن كل الثلاثة المتبقين مجتمعين في هذه الشريحة.
06:02
The lotteryاليانصيب is an excellentممتاز exampleمثال, of courseدورة -- an excellentممتاز test-caseحالة اختبار
111
344000
4000
اليانصيب يمثل نموذجاً رائعاً، بالطبع -- حالة إختبار ممتازة
06:06
of people'sوالناس abilityالقدرة to computeإحصاء - عد probabilitiesالاحتمالات.
112
348000
3000
لمقدرة الناس على حساب الإحتمالات.
06:09
And economistsالاقتصاد -- forgiveغفر me, for those of you who playلعب the lotteryاليانصيب --
113
351000
3000
والإقتصاديون -- سامحوني، لأولئك الذين يلعبون يانصيب --
06:12
but economistsالاقتصاد, at leastالأقل amongمن بين themselvesأنفسهم, referأشير to the lotteryاليانصيب
114
354000
3000
لكن الإقتصاديون، على الأقل فيما بينهم، يشيرون لليانصيب
06:15
as a stupidityغباء taxضريبة, because the oddsخلاف of gettingالحصول على any payoffسدد دينك
115
357000
5000
بضريبة الغباء، لأن إحتمال الحصول على أي مكافأة
06:20
by investingالاستثمار your moneyمال in a lotteryاليانصيب ticketتذكرة
116
362000
2000
بإستثمار أموالك في تذكرة يانصيب
06:22
are approximatelyتقريبا equivalentما يعادل to flushingتدفق مائى - صرف the moneyمال
117
364000
2000
تساوي تقريباً رمي المال
06:24
directlyمباشرة down the toiletالحمام -- whichالتي, by the way,
118
366000
2000
مباشرة الى البالوعة -- الذي، بالمناسبة،
06:26
doesn't requireتطلب that you actuallyفعلا go to the storeمتجر and buyيشترى anything.
119
368000
4000
لا يحتاج منك في الواقع الذهاب الى المتجر وشراء أي شئ.
06:30
Why in the worldالعالمية would anybodyاي شخص ever playلعب the lotteryاليانصيب?
120
372000
3000
لماذا إذاً يعلب الناس اليانصيب؟
06:33
Well, there are manyكثير answersالأجوبة, but one answerإجابة surelyبالتاكيد is,
121
375000
3000
حسناً، هناك العديد من الأجوبة، لكن أحد الأجوبة بالتأكيد هو،
06:36
we see a lot of winnersالفائزين. Right? When this coupleزوجان winsانتصارات the lotteryاليانصيب,
122
378000
4000
نرى الكثير من الفائزين، صحيح؟ عندما يفوز هذا الزوج باليانصيب،
06:40
or Edإد McMahonمكماهون showsعروض up at your doorباب with this giantعملاق checkالتحقق من --
123
382000
3000
أو يظهر إد ماك ماهون على بابك مع هذا الشيك الضخم --
06:43
how the hellالجحيم do you cashالسيولة النقدية things that sizeبحجم, I don't know.
124
385000
3000
لا أعرف كيفية تسييل شئ بهذا الحجم، لا أعرف.
06:46
We see this on TVتلفزيون; we readاقرأ about it in the paperورقة.
125
388000
3000
نشاهد هذا على التلفاز، نقرأ عنه في الصحف.
06:49
When was the last time that you saw extensiveواسع interviewsمقابلات
126
391000
3000
متى كانت آخر مرة شاهدتم لقاءات مكثفة
06:52
with everybodyالجميع who lostضائع?
127
394000
2000
مع أي شخص خسر الرهان؟
06:54
Indeedفي الواقع, if we requiredمطلوب that televisionالتلفاز stationsمحطات runيركض
128
396000
3000
بالطبع، اذا طالبنا أن تقوم محطات التلفزة
06:57
a 30-second interviewمقابلة with eachكل loserالخاسر
129
399000
2000
بأن تقوم بلقاء 30 ثانية مع كل خاسر
06:59
everyكل time they interviewمقابلة a winnerالفائز, the 100 millionمليون losersالخاسرين
130
401000
4000
في كل مرة يفوز فيها شخص، فأن المائة مليون خاسر
07:03
in the last lotteryاليانصيب would requireتطلب nine-and-a-halfتسعة ونصف yearsسنوات
131
405000
3000
في اليانصيب الأخير سيحتاجون تسعة سنوات ونصف
07:06
of your undividedغير مقسمة attentionانتباه just to watch them say,
132
408000
3000
لإنتباهكم غير المركز فقط لتشاهدوهم،
07:09
"Me? I lostضائع." "Me? I lostضائع."
133
411000
3000
"أنا؟ خسرت." ، "أنا؟ خسرت".
07:12
Now, if you watch nine-and-a-halfتسعة ونصف yearsسنوات of televisionالتلفاز --
134
414000
2000
الآن، اذا شاهدتم تسعة سنوات ونصف من ساعات التلفزيون --
07:14
no sleepينام, no pottyقعادة breaksفواصل -- and you saw lossخسارة after lossخسارة after lossخسارة,
135
416000
5000
بدون نوم، بدون فواصل -- ورأيتم خسارة بعد خسارة بعد خسارة ،
07:19
and then at the endالنهاية there's 30 secondsثواني of, "and I wonوون,"
136
421000
2000
وبعد ذلك في الثلاثين ثانية الأخيرة، " وأنا ربحت،"
07:21
the likelihoodأرجحية that you would playلعب the lotteryاليانصيب is very smallصغير.
137
423000
3000
فأن إحتمال لعبك لليانصيب سيكون صغيراً جداً.
07:24
Look, I can proveإثبات this to you: here'sمن هنا a little lotteryاليانصيب.
138
426000
3000
أنظروا، يمكنني إثبات ذلك لكم: ها هو يانصيب بسيط.
07:27
There's 10 ticketsتذاكر in this lotteryاليانصيب.
139
429000
2000
هناك عشر تذاكر في هذا اليانصيب.
07:29
Nineتسعة of them have been soldتم البيع to these individualsالأفراد.
140
431000
3000
تسعة منهم تم بيعهم لهؤلاء الأفراد.
07:32
It costsالتكاليف you a dollarدولار to buyيشترى the ticketتذكرة and, if you winيفوز,
141
434000
3000
سيكلفك دولاراً لشراء التذكرة، واذا فزت،
07:35
you get 20 bucksالدولارات. Is this a good betرهان?
142
437000
2000
ستأخذ عشرين دولاراً. هل هذا عرضاً جيداً؟
07:37
Well, Bernoulliبرنولي tellsيروي us it is.
143
439000
1000
حسناً، يخبرنا برنوللي أن ذلك:
07:38
The expectedمتوقع valueالقيمة of this lotteryاليانصيب is two dollarsدولار;
144
440000
3000
أن القيمة المتوقعة من هذا اليانصيب هي دولارين.
07:41
this is a lotteryاليانصيب in whichالتي you should investاستثمار your moneyمال.
145
443000
3000
هذا هو اليانصيب الذي ستقومون بإستثمار أموالكم فيه.
07:44
And mostعظم people say, "OK, I'll playلعب."
146
446000
2000
وسيقول معظم الناس، "حسناً، سألعب."
07:46
Now, a slightlyبعض الشيء differentمختلف versionالإصدار of this lotteryاليانصيب:
147
448000
3000
الآن ، هناك نوع مختلف قليلاً لهذا اليانصيب:
07:49
imagineتخيل that the nineتسعة ticketsتذاكر are all ownedمملوكة
148
451000
2000
تخيل أن التسع تذاكر كلها يملكها
07:51
by one fatسمين guy namedاسمه Leroyلوروا.
149
453000
2000
شخص سمين يسمى لوري.
07:53
Leroyلوروا has nineتسعة ticketsتذاكر; there's one left.
150
455000
2000
لدى لوري تسع تذاكر. وهناك واحدة متبقية.
07:55
Do you want it? Mostعظم people won'tمتعود playلعب this lotteryاليانصيب.
151
457000
3000
هل تريدها؟ معظم الناس لن يلعبوا هذا اليانصيب.
07:58
Now, you can see the oddsخلاف of winningفوز haven'tلم changedتغير,
152
460000
2000
الآن، يمكنكم رؤية أن إحتمالات لم تتغير،
08:00
but it's now fantasticallyخيالي easyسهل to imagineتخيل who'sمنظمة الصحة العالمية going to winيفوز.
153
462000
5000
لكنها الآن سهلة جداً لتخيل من الذي سيفوز.
08:05
It's easyسهل to see Leroyلوروا gettingالحصول على the checkالتحقق من, right?
154
467000
3000
من السهل رؤية لوري يأخذ الشيك، صحيح؟
08:08
You can't say to yourselfنفسك, "I'm as likelyالمحتمل أن to winيفوز as anybodyاي شخص,"
155
470000
2000
لا يمكنك أن تقول لنفسك، " من المرجح أن أفوز كالبقية،"
08:10
because you're not as likelyالمحتمل أن to winيفوز as Leroyلوروا.
156
472000
3000
لأنك لست مرجحاً أن تفوز مثل لوري.
08:13
The factحقيقة that all those ticketsتذاكر are ownedمملوكة by one guy
157
475000
2000
الحقيقة أن كل تلك التذاكر يملكها شخص واحد
08:15
changesالتغييرات your decisionقرار to playلعب,
158
477000
2000
يغيّر قرارك تجاه اللعب،
08:17
even thoughاعتقد it does nothing whatsoeverأيا كان to the oddsخلاف.
159
479000
3000
رغماً عن أن ذلك لا يفعل شئ حيال بقية الإحتمالات.
08:20
Now, estimatingتقدير oddsخلاف, as difficultصعب as it mayقد seemبدا, is a pieceقطعة of cakeكيكة
160
482000
5000
الآن، تقدير الإحتمالات، كما تتضح صعوبته ، هو قطعة حلوى
08:25
comparedمقارنة to tryingمحاولة to estimateتقدير valueالقيمة:
161
487000
2000
مقارنة بمحاولة تقدير القيمة:
08:27
tryingمحاولة to say what something is worthيستحق, how much we'llحسنا enjoyاستمتع it,
162
489000
3000
محاولة القول ما هي قيمة الشئ، الى أي مدى ستستمتع به،
08:30
how much pleasureبكل سرور it will give us.
163
492000
3000
ما هو مقدار السعادة التي سيعطينا أياها.
08:33
I want to talk now about errorsأخطاء in valueالقيمة.
164
495000
2000
أريد الحديث عن الأخطأ في القيمة.
08:35
How much is this Bigكبير Macماك worthيستحق? Is it worthيستحق 25 dollarsدولار?
165
497000
4000
ما هي قيمة هذا البيج ماك؟ هل قيمته 25 دولاراً؟
08:39
Mostعظم of you have the intuitionحدس that it's not --
166
501000
3000
لدى الكثيرون منكم الحدس بأنه لا --
08:42
you wouldn'tلن payدفع that for it.
167
504000
2000
لن تدفع فيه هذا المبلغ.
08:44
But in factحقيقة, to decideقرر whetherسواء a Bigكبير Macماك is worthيستحق 25 dollarsدولار requiresيتطلب
168
506000
4000
لكن في الحقيقة، لتأخذ قرار سواء كان البيج ماك يستحق 25 دولاراً يتطلب
08:48
that you askيطلب one, and only one questionسؤال, whichالتي is:
169
510000
3000
أن تسأل، سؤال واحد فقط، الذي هو:
08:51
What elseآخر can I do with 25 dollarsدولار?
170
513000
2000
ماذا أيضاً يمكنني أن أفعل بالخمسة وعشرين دولاراً؟
08:53
If you've ever gottenحصلت on one of those long-haulالأمد الطويل flightsرحلات to Australiaأستراليا
171
515000
4000
إذا كنت قد ذهبت على أحد تلك الرحلات الطويلة الى استراليا
08:57
and realizedأدرك that they're not going to serveتخدم you any foodطعام,
172
519000
3000
وأستوعبت حقيقة أنهم لن يقدموا لك أي طعام،
09:00
but somebodyشخص ما in the rowصف in frontأمامي of you has just openedافتتح
173
522000
2000
لكن أحد من الناس أمامك في الصف قام بفتح
09:02
the McDonald'sماكدونالدز bagحقيبة, and the smellرائحة of goldenذهبي archesأقواس
174
524000
3000
كيس ماكدونالد، ورائحة الأقواس الذهبية
09:05
is waftingالهبوب over the seatمقعد, you think,
175
527000
3000
تفوح من المقعد، ستفكّر،
09:08
I can't do anything elseآخر with this 25 dollarsدولار for 16 hoursساعات.
176
530000
3000
لن أستطيع فعل أي شئ آخر بهذه الخمسة وعشرين دولاراً ل 16 ساعة.
09:11
I can't even setجلس it on fireنار -- they tookأخذ my cigaretteسيجارة lighterولاعة!
177
533000
3000
لا أستطيع حتى اشعالها بالنار -- لقد أخذوا قداحة التبغ خاصتي!
09:14
Suddenlyفجأة, 25 dollarsدولار for a Bigكبير Macماك mightربما be a good dealصفقة.
178
536000
3000
فجأة، 25 دولاراً مقابل البيج ماك ربما تكون صفقة جيدة.
09:17
On the other handيد, if you're visitingزيارة an underdevelopedمتخلف countryبلد,
179
539000
2000
من جانب آخر، اذا كنت تزور دولة نامية،
09:19
and 25 dollarsدولار buysتشتري you a gourmetذواق mealوجبة, it's exorbitantباهظ for a Bigكبير Macماك.
180
541000
4000
و 25 دولاراً تشتري لك وجبة طعام، فأنها باهظة جداً مقابل البيج ماك.
09:23
Why were you all sure that the answerإجابة to the questionسؤال was no,
181
545000
3000
لماذا كنتم جميعاً متأكدين من الإجابة لذلك السؤال كانت لا،
09:26
before I'd even told you anything about the contextسياق الكلام?
182
548000
3000
قبل أن أخبركم حتى عن أي شئ حول السياق؟
09:29
Because mostعظم of you comparedمقارنة the priceالسعر of this Bigكبير Macماك
183
551000
4000
لأن معظمكم قام بمقارنة سعر البيج ماك
09:33
to the priceالسعر you're used to payingدفع. Ratherبدلا than askingيسأل,
184
555000
3000
مع السعر الذي أعتدتم على دفعه. بدلاً عن السؤال،
09:36
"What elseآخر can I do with my moneyمال," comparingمقارنة this investmentاستثمار
185
558000
3000
" ماذا أيضاً يمكن أن أفعل بأموالي"، لمقارنة الإستثمار
09:39
to other possibleممكن investmentsالاستثمارات, you comparedمقارنة to the pastالماضي.
186
561000
4000
مع إستثمارات أخرى ممكنة، قمتم بمقارنة الماضي.
09:43
And this is a systematicمنهجي errorخطأ people make.
187
565000
2000
وهذا هو خطأ منهجي يقوم به الناس.
09:45
What you knewعرف is, you paidدفع threeثلاثة dollarsدولار in the pastالماضي; 25 is outrageousشائن.
188
567000
5000
ما تعرفه هو، أنك دفعت ثلاثة دولارات في الماضي، 25 دولاراً باهظة جداً.
09:50
This is an errorخطأ, and I can proveإثبات it to you by showingتظهر
189
572000
2000
هذا خطأ، ويمكنني إثبات ذلك لكم بعرض
09:52
the kindsأنواع of irrationalitiesاللاعقلانية to whichالتي it leadsيؤدي.
190
574000
2000
أنواع من اللاعقلانية التي تقود اليه.
09:54
For exampleمثال, this is, of courseدورة,
191
576000
3000
مثال، هذا ، بالطبع،
09:57
one of the mostعظم deliciousلذيذ tricksالخدع in marketingتسويق,
192
579000
2000
أحدى الحيل اللذيذة في التسويق،
09:59
is to say something used to be higherأعلى,
193
581000
2000
أن تقول أن شيئاً ما كان عالياً،
10:01
and suddenlyفجأة it seemsيبدو like a very good dealصفقة.
194
583000
3000
وفجأة يبدو مثل أنها صفقة جيدة جداً.
10:04
When people are askedطلبت about these two differentمختلف jobsوظائف:
195
586000
3000
عندما يسأل الناس عن هذين الوظيفتين المختلفتين:
10:07
a jobوظيفة where you make 60K, then 50K, then 40K,
196
589000
3000
وظيفة مرتبك 60 ألفاً، ثم 50 الفاً، ثم 40 ألفاً،
10:10
a jobوظيفة where you're gettingالحصول على a salaryراتب cutيقطع eachكل yearعام,
197
592000
2000
وظيفة حيث يستقطع من راتبك كل سنة،
10:12
and one in whichالتي you're gettingالحصول على a salaryراتب increaseزيادة,
198
594000
2000
وأخرى يكون راتبك في إزدياد،
10:14
people like the secondثانيا jobوظيفة better than the first, despiteعلى الرغم من the factحقيقة
199
596000
4000
يفضّل الناس الوظيفة الثانية عن الأولى، رغماً عن الحقيقة
10:18
they're all told they make much lessأقل moneyمال. Why?
200
600000
3000
أنه تم إعلامهم أنهم سيجمعون أموال أقل. لماذا؟
10:21
Because they had the senseإحساس that decliningانخفاض wagesأجور are worseأسوأ
201
603000
4000
لأن لديهم شعور بأن تدني الأجور هو أسوأ
10:25
than risingارتفاع wagesأجور, even when the totalمجموع amountكمية of wagesأجور is higherأعلى
202
607000
4000
من إرتفاع الأجور، حتى عندما تكون الجملة الكلية للأجور أعلى
10:29
in the decliningانخفاض periodفترة. Here'sمن هنا anotherآخر niceلطيف exampleمثال.
203
611000
4000
في فترة التراجع. هنا مثال آخر.
10:33
Here'sمن هنا a $2,000 Hawaiianهاواي vacationعطلة packageصفقة; it's now on saleتخفيض السعر for 1,600.
204
615000
5000
ها هي 2000 دولار لعرض إجازة في هاواي. والآن في تخفيض مقابل 1600.
10:38
Assumingعلى افتراض you wanted to go to Hawaiiهاواي, would you buyيشترى this packageصفقة?
205
620000
3000
بإفتراض أنك رغبت في الذهاب لهاواي، هل ستأخذ هذا العرض؟
10:41
Mostعظم people say they would. Here'sمن هنا a slightlyبعض الشيء differentمختلف storyقصة:
206
623000
4000
يقول معظم الناس أنهم سيفعلون. هاهي قصة مختلفة قليلاً:
10:45
$2,000 Hawaiianهاواي vacationعطلة packageصفقة is now on saleتخفيض السعر for 700 dollarsدولار,
207
627000
4000
عرض إجازة بألفين دولار في هاواي الآن مقابل سبعمائة دولاراً،
10:49
so you decideقرر to mullسخن it over for a weekأسبوع.
208
631000
2000
إذاً البحث في ذلك خلال أسبوع.
10:51
By the time you get to the ticketتذكرة agencyوكالة, the bestالأفضل faresأجرة are goneذهب --
209
633000
2000
بمجرد وصولك لوكالة السفر، يكون العرض قد أنتهى --
10:53
the packageصفقة now costsالتكاليف 1,500. Would you buyيشترى it? Mostعظم people say, no.
210
635000
5000
العرض الآن يكلف 1500 دولار. هل ستأخذه؟ سيقول معظم الناس، لا.
10:58
Why? Because it used to costكلفة 700, and there's no way I'm payingدفع 1,500
211
640000
4000
لماذا؟ لأنه كان يكلف 700 دولار، ولا يمكن أن أدفع 1500
11:02
for something that was 700 last weekأسبوع.
212
644000
3000
مقابل شئ كان في الأسبوع الماضي ب 700 دولار.
11:05
This tendencyنزعة to compareقارن to the pastالماضي
213
647000
2000
هذا الميل للمقارنة بالماضي
11:07
is causingمما تسبب في people to passالبشري up the better dealصفقة. In other wordsكلمات,
214
649000
4000
يتسبب في أن يترك الناس عروضاً أفضل. بمعنى آخر،
11:11
a good dealصفقة that used to be a great dealصفقة is not nearlyتقريبا as good
215
653000
3000
الصفقة الجيدة التي كانت صفقة رهيبة لا تقارب
11:14
as an awfulسيى dealصفقة that was onceذات مرة a horribleرهيب dealصفقة.
216
656000
4000
صفقة فظيعة كانت في السابق صفقة أفظع.
11:18
Here'sمن هنا anotherآخر exampleمثال of how comparingمقارنة to the pastالماضي
217
660000
2000
هنا مثال آخر حول كيف أن المقارنة بالماضي
11:20
can befuddleشوش our decisionsقرارات.
218
662000
4000
يمكن أن تربك قراراتنا.
11:24
Imagineتخيل that you're going to the theaterمسرح.
219
666000
2000
تخيل أنك ذاهب الى المسرح.
11:26
You're on your way to the theaterمسرح.
220
668000
1000
وأنت في الطريق إلى المسرح.
11:27
In your walletمحفظة نقود you have a ticketتذكرة, for whichالتي you paidدفع 20 dollarsدولار.
221
669000
2000
في محفظتك لديك تذكرة، التي دفعت مقابلها 20 دولاراً.
11:29
You alsoأيضا have a 20-dollar-دولار billمشروع قانون.
222
671000
2000
ولديك أيضاً ورقة فئة 20 دولاراً.
11:31
When you arriveيصل at the theaterمسرح,
223
673000
2000
عندما وصلت الى المسرح،
11:33
you discoverاكتشف that somewhereمكان ما alongعلى طول the way you've lostضائع the ticketتذكرة.
224
675000
3000
أكتشفت أنك في مكان ما عبر الطريق فقدت تذكرتك.
11:36
Would you spendأنفق your remainingمتبق moneyمال on replacingاستبدال it?
225
678000
3000
هل ستقوم بإنفاق ما تبقى لك من مال بإستبدالها؟
11:39
Mostعظم people answerإجابة, no.
226
681000
3000
سيقول معظم الناس، لا.
11:42
Now, let's just changeيتغيرون one thing in this scenarioسيناريو.
227
684000
3000
الآن، لنغير شئ واحد فقط في هذا السيناريو.
11:45
You're on your way to the theaterمسرح,
228
687000
1000
أنت في الطريق الى المسرح،
11:46
and in your walletمحفظة نقود you have two 20-dollar-دولار billsفواتير.
229
688000
2000
وفي محفظتك لديك ورقتين فئة عشرين دولاراً.
11:48
When you arriveيصل you discoverاكتشف you've lostضائع one of them.
230
690000
2000
عندما وصلت أكتشفت أنك فقدت أحداهما.
11:50
Would you spendأنفق your remainingمتبق 20 dollarsدولار on a ticketتذكرة?
231
692000
2000
هل ستقوم بإنفاق العشرين دولار المتبقية في شراء التذكرة؟
11:52
Well, of courseدورة, I wentذهب to the theaterمسرح to see the playلعب.
232
694000
3000
حسناً، بالطبع: أنا ذهبت الى المسرح لأشاهد العرض.
11:55
What does the lossخسارة of 20 dollarsدولار alongعلى طول the way have to do?
233
697000
3000
ما الذي سيفعله فقدان العشرين دولاراً مع هذا الشئ؟
11:58
Now, just in caseقضية you're not gettingالحصول على it,
234
700000
3000
الآن، في حالة أنكم لم تفهموها،
12:01
here'sمن هنا a schematicتخطيطي of what happenedحدث, OK?
235
703000
2000
هنا عرض تخطيطي لما حدث، حسناً؟
12:03
(Laughterضحك)
236
705000
1000
(ضحك)
12:04
Alongعلى طول the way, you lostضائع something.
237
706000
2000
في الطريق، فقدت شيئاً.
12:06
In bothكلا casesالحالات, it was a pieceقطعة of paperورقة.
238
708000
2000
في كلا الحالات، كانت قطعة ورقة.
12:08
In one caseقضية, it had a U.S. presidentرئيس on it; in the other caseقضية it didn't.
239
710000
4000
في أحدى الحالات، عليها صورة الرئيس الأمريكي عليها. خلافاً للحالة الأخرى.
12:12
What the hellالجحيم differenceفرق should it make?
240
714000
2000
ما هو الفرق الجوهري الذي سيحصل؟
12:14
The differenceفرق is that when you lostضائع the ticketتذكرة you say to yourselfنفسك,
241
716000
3000
الفرق هو أنك عندما فقدت التذكرة، تقول لنفسك،
12:17
I'm not payingدفع twiceمرتين for the sameنفسه thing.
242
719000
2000
لن أدفع مرتين لنفس الشئ.
12:19
You compareقارن the costكلفة of the playلعب now -- 40 dollarsدولار --
243
721000
3000
تقوم بمقارنة تكلفة العرض الآن -- 40 دولاراً --
12:22
to the costكلفة that it used to have -- 20 dollarsدولار -- and you say it's a badسيئة dealصفقة.
244
724000
5000
مع التكلفة التي كانت عليه -- 20 دولاراً -- وتقرر أنها صفقة سيئة.
12:27
Comparingمقارنة with the pastالماضي causesالأسباب manyكثير of the problemsمشاكل
245
729000
4000
مقارنة الماضي تتسبب في العديد من المشاكل
12:31
that behavioralالسلوكية economistsالاقتصاد and psychologistsعلماء النفس identifyتحديد
246
733000
3000
التي يلحظها علماء الإقتصاد السلوكي وعلماء النفس
12:34
in people'sوالناس attemptsمحاولات to assignتعيين valueالقيمة.
247
736000
2000
في محاولات الناس لتعيين القيمة.
12:36
But even when we compareقارن with the possibleممكن, insteadفي حين أن of the pastالماضي,
248
738000
5000
لكن حتى عندما نقارن مع الممكن، بدلاً عن الماضي،
12:41
we still make certainالمؤكد kindsأنواع of mistakesالأخطاء.
249
743000
2000
فأننا نظل نقوم بنوع من الأخطاء.
12:43
And I'm going to showتبين you one or two of them.
250
745000
2000
وسأقوم بعرض واحد أو أثنين منها.
12:45
One of the things we know about comparisonمقارنة:
251
747000
3000
أحد الأشياء التي نعلمها عن المقارنة:
12:48
that when we compareقارن one thing to the other, it changesالتغييرات its valueالقيمة.
252
750000
3000
أنه عندما نقارن شئ بآخر، فأنها يغير قيمته.
12:51
So in 1992, this fellowزميل, Georgeجورج Bushدفع, for those of us who were
253
753000
4000
لذا ففي عام 1992، جورج بوش، لأؤلئك الذين كانوا،
12:55
kindطيب القلب of on the liberalليبرالية sideجانب of the politicalسياسي spectrumطيف,
254
757000
3000
نوع ما على الجانب الليبرالي في المشهد السياسي،
12:58
didn't seemبدا like suchهذه a great guy.
255
760000
2000
لا يبدو أنهم كانوا يحبون هذا الرجل العظيم.
13:00
Suddenlyفجأة, we're almostتقريبيا longingشوق for him to returnإرجاع.
256
762000
4000
فجأة، أصبحنا نتوق لعودته.
13:04
(Laughterضحك)
257
766000
3000
(ضحك)
13:07
The comparisonمقارنة changesالتغييرات how we evaluateتقييم him.
258
769000
3000
المقارنة تغير كيف نقوم بتقييمه.
13:10
Now, retailersتجار التجزئة knewعرف this long before anybodyاي شخص elseآخر did, of courseدورة,
259
772000
4000
الآن، عرف بائعو التجزئة هذا من زمن بعيد قبل أي شخص آخر، بالطبع،
13:14
and they use this wisdomحكمة to help you --
260
776000
2000
ويستخدمون هذه الحكمة لمساعدتكم --
13:16
spareإضافي you the undueمفرط burdenعبء of moneyمال.
261
778000
2000
في توفير عبء لا مبرر له من المال.
13:18
And so a retailerمتاجر التجزئة, if you were to go into a wineنبيذ shopمتجر
262
780000
3000
ولذا فأن تجار التجزئة، اذا كنت بصدد الذهاب لمتجر خمور
13:21
and you had to buyيشترى a bottleزجاجة of wineنبيذ,
263
783000
1000
وكان عليك شراء زجاجة نبيذ،
13:22
and you see them here for eightثمانية, 27 and 33 dollarsدولار, what would you do?
264
784000
4000
ورأيتهم هنا مقابل 8، 27 و 33 دولاراً، ماذا ستفعل؟
13:26
Mostعظم people don't want the mostعظم expensiveمكلفة,
265
788000
2000
معظم الناس لا يريدون الأكثر غلاءً،
13:28
they don't want the leastالأقل expensiveمكلفة.
266
790000
2000
ولا يريدون الأقل ثمناً.
13:30
So, they will optيختار، يقرر for the itemبند in the middleوسط.
267
792000
2000
لذا، سيكون عليهم إختيار العرض في النصف.
13:32
If you're a smartذكي retailerمتاجر التجزئة, then, you will put a very expensiveمكلفة itemبند
268
794000
3000
اذا كنت تاجر تجزئة ذكي، عندها، ستضع عرضاً غالياً جداً
13:35
that nobodyلا أحد will ever buyيشترى on the shelfرفوف,
269
797000
2000
بحيث لا يستطيع أحد شراءه من على الرف،
13:37
because suddenlyفجأة the $33 wineنبيذ doesn't look as expensiveمكلفة in comparisonمقارنة.
270
799000
6000
لأنه فجأة تصبح زجاجة النبيذ ذات 33 دولاراً ليست غالية بالمقارنة.
13:43
So I'm tellingتقول you something you alreadyسابقا knewعرف:
271
805000
1000
إذاً فأنا أخبركم بشئ تعرفونه بالفعل:
13:44
namelyأي, that comparisonمقارنة changesالتغييرات the valueالقيمة of things.
272
806000
4000
بالأسم، أن المقارنة تغيّر قيمة الأشياء.
13:48
Here'sمن هنا why that's a problemمشكلة:
273
810000
1000
هنا توضيح لماذا هذه مشكلة:
13:49
the problemمشكلة is that when you get that $33 bottleزجاجة of wineنبيذ home,
274
811000
6000
المشكلة هي أنه عندما تأخذ زجاجة نبيذ مقابل 33 دولاراً الى البيت،
13:55
it won'tمتعود matterشيء what it used to be sittingجلسة on the shelfرفوف nextالتالى to.
275
817000
4000
لا يهم أين كان وضعها على الرف أو ماذا كان بالقرب منها.
13:59
The comparisonsمقارنات we make when we are appraisingتقييم valueالقيمة,
276
821000
5000
المقارنة التي نقوم بها عندما نقدّر القيمة،
14:04
where we're tryingمحاولة to estimateتقدير how much we'llحسنا like things,
277
826000
4000
حيث نحاول تقدير كم نحب الأشياء،
14:08
are not the sameنفسه comparisonsمقارنات we'llحسنا be makingصناعة when we consumeتستهلك them.
278
830000
3000
ليست نفس المقارنة التي سنقوم بها عندما نستهلك الأشياء.
14:11
This problemمشكلة of shiftingتحويل comparisonsمقارنات can bedevilهدأ
279
833000
4000
هذه المشكلة للمقارنات المتنقلة يمكن أن تربك
14:15
our attemptsمحاولات to make rationalمعقول decisionsقرارات.
280
837000
3000
محاولاتنا لأخذ قرارات عقلانية.
14:18
Let me just give you an exampleمثال.
281
840000
1000
دعوني أقدم لك مثالاً.
14:19
I have to showتبين you something from my ownخاصة labمختبر, so let me sneakتسلل this in.
282
841000
4000
يتوجب علي عرض شئ ما من مختبري، لذا أسمحوا لي بالتسلل.
14:23
These are subjectsالمواضيع comingآت to an experimentتجربة to be askedطلبت
283
845000
2000
هذه موضوعات تخضع للتجربة التي ستسأل
14:25
the simplestأبسط of all questionsالأسئلة:
284
847000
2000
أبسط أنواع الأسئلة:
14:27
How much will you enjoyاستمتع eatingيتناول الطعام potatoالبطاطس chipsرقائق one minuteاللحظة from now?
285
849000
4000
ما هو مدى إستمتاعك بأكل البطاطس المقلية بعد دقيقة من الآن؟
14:31
They're sittingجلسة in a roomمجال with potatoالبطاطس chipsرقائق in frontأمامي of them.
286
853000
3000
يجلسون في غرفة وأمامهم بطاطس مقلية.
14:34
For some of the subjectsالمواضيع, sittingجلسة in the farبعيدا cornerركن of a roomمجال
287
856000
3000
لبعض الموضوعات، تجلس بعيداً و في ناصية الغرفة
14:37
is a boxصندوق of Godivaجوديفا chocolatesالشوكولاتة, and for othersالآخرين is a can of Spamبريد مؤذي.
288
859000
5000
يوجد صندوق شوكلاتة جوديفا، ولآخرين علبة لحم معالج.
14:42
In factحقيقة, these itemsالعناصر that are sittingجلسة in the roomمجال changeيتغيرون
289
864000
4000
في الحقيقة، هذه الأشياء الموجود في الغرفة تغيّر
14:46
how much the subjectsالمواضيع think they're going to enjoyاستمتع the potatoالبطاطس chipsرقائق.
290
868000
3000
مدى إعتقاد الأشخاص بالإستمتاع بالبطاطس المقلية.
14:49
Namelyأي, those who are looking at Spamبريد مؤذي
291
871000
2000
تحديداً، هؤلاء الذين ينظرون الى اللحم المعالج
14:51
think potatoالبطاطس chipsرقائق are going to be quiteالى حد كبير tastyطيب المذاق;
292
873000
2000
يعتقدون أن البطاطس المقلية ستكون شهية جداً.
14:53
those who are looking at Godivaجوديفا chocolateشوكولاتة
293
875000
2000
هؤلاء الذين ينظرون الى شوكلاتة جوديفا
14:55
think they won'tمتعود be nearlyتقريبا so tastyطيب المذاق.
294
877000
2000
يعتقدون أنها لن تكون شهية حتى.
14:57
Of courseدورة, what happensيحدث when they eatتأكل the potatoالبطاطس chipsرقائق?
295
879000
2000
بالطبع، ما سيحدث حينما يأكلون البطاطس المقلية؟
14:59
Well, look, you didn't need a psychologistالطبيب النفسي to tell you that
296
881000
3000
حسناً، أنظروا، لا تحتاجون لعالم نفسي ليخبركم أنه
15:02
when you have a mouthfulجرعة of greasyدهني, saltyمالح, crispyمقرمش, deliciousلذيذ snacksوجبات خفيفة,
297
884000
4000
حينما تتحصلون على فم ملئ بوجبة خفيفة مالحة، دهنية، متموجة و لذيذة،
15:06
what's sittingجلسة in the cornerركن of the roomمجال
298
888000
1000
ما يوجد في ناصية الغرفة
15:07
makesيصنع not a damnاللعنة bitقليلا of differenceفرق to your gustatoryذواقة experienceتجربة.
299
889000
5000
لا يصنع أي فرق حول تجربتك لتذوق الطعام.
15:12
Nonethelessومع ذلك, theirهم predictionsتوقعات are pervertedجاحد by a comparisonمقارنة
300
894000
4000
ومع ذلك، فأن توقعاتهم منحرفة بالمقارنة
15:16
that then does not carryيحمل throughعبر and changeيتغيرون theirهم experienceتجربة.
301
898000
4000
بحيث أنها لا تنطبق عبر تغييير تجربتهم.
15:20
You've all experiencedيختبر this yourselfنفسك, even if you've never come
302
902000
2000
لقد جربتم جميعاً بأنفسكم، حتى إن لم تأتوا
15:22
into our labمختبر to eatتأكل potatoالبطاطس chipsرقائق. So here'sمن هنا a questionسؤال:
303
904000
3000
الى المختبر لأكل البطاطس المقلية، هذا سؤال:
15:25
You want to buyيشترى a carسيارة stereoستيريو.
304
907000
2000
تريد شراء مسجل استريو للسيارة.
15:27
The dealerتاجر nearقريب your houseمنزل sellsتبيع this particularبصفة خاصة stereoستيريو for 200 dollarsدولار,
305
909000
5000
البائع القريب لمنزلك يبيع هذا الاستيرو تحديداً ب 200 دولار،
15:32
but if you driveقيادة acrossعبر townمدينة, you can get it for 100 bucksالدولارات.
306
914000
3000
لكن لو ذهبت لمكان آخر في المدينة، تشتريه ب 100 دولار.
15:35
So would you driveقيادة to get 50 percentنسبه مئويه off, savingإنقاذ 100 dollarsدولار?
307
917000
3000
لذا ستذهب لتحصل على سعر أقل بخمسين في المائة، موفراً 100 دولار؟
15:38
Mostعظم people say they would.
308
920000
2000
سيقول معظم الناس نعم.
15:40
They can't imagineتخيل buyingشراء it for twiceمرتين the priceالسعر
309
922000
2000
لا يتخيلون أنهم يشترونه بضعف السعر
15:42
when, with one tripرحلة قصيرة acrossعبر townمدينة, they can get it for halfنصف off.
310
924000
4000
بينما، عبر مشوار عبر المدينة، يمكنهم شراؤه بنصف السعر.
15:46
Now, let's imagineتخيل insteadفي حين أن you wanted to buyيشترى a carسيارة that had a stereoستيريو,
311
928000
4000
الآن، لنتخيل بدلاً عن أنك أردت شراء سيارة فيها استريو،
15:50
and the dealerتاجر nearقريب your houseمنزل had it for 31,000.
312
932000
2000
وكانت في البائع القريب منك مقابل 31 ألف.
15:52
But if you droveقاد acrossعبر townمدينة, you could get it for 30,900.
313
934000
5000
لكنك اذا ذهبت عبر المدينة، يمكنك شراؤها بمائة دولار أقل.
15:57
Would you driveقيادة to get it? At this pointنقطة, 0.003 savingsمدخرات -- the 100 dollarsدولار.
314
939000
4000
هل ستذهب لشرائها؟ في هذه النقطة، توفير 0.003 -- المائة دولار.
16:01
Mostعظم people say, no, I'm going to schlepتلكأ acrossعبر townمدينة
315
943000
2000
سيقول معظم الناس، لا، هل أهدر وقتي في المدينة
16:03
to saveحفظ 100 bucksالدولارات on the purchaseشراء of a carسيارة?
316
945000
3000
لتوفير مائة دولار لشراء سيارة؟
16:06
This kindطيب القلب of thinkingتفكير drivesمحركات economistsالاقتصاد crazyمجنون, and it should.
317
948000
4000
هذا النوع من التفكير يقود الإقتصاديون الى الجنون، وينبغي لهم.
16:10
Because this 100 dollarsدولار that you saveحفظ -- helloمرحبا! --
318
952000
4000
لأن المائة دولار التي وفرتها -- مرحباً!--
16:14
doesn't know where it cameأتى from.
319
956000
2000
لا تعلم من أين جاءت.
16:16
It doesn't know what you savedتم الحفظ it on.
320
958000
2000
لا تعرف المائة دولار من أي شئ وفرتها.
16:18
When you go to buyيشترى groceriesمحلات البقالة with it, it doesn't go,
321
960000
2000
عندما تذهب لشراء سلع البقالة منها، لن يقول لك،
16:20
I'm the moneyمال savedتم الحفظ on the carسيارة stereoستيريو, or,
322
962000
3000
أنا المبلغ الذي وفرته من استريو السيارة، أو،
16:23
I'm the dumbأبكم moneyمال savedتم الحفظ on the carسيارة. It's moneyمال.
323
965000
4000
أنا المبلغ الذي وفرته من السيارة. أنه مال وحسب.
16:27
And if a driveقيادة acrossعبر townمدينة is worthيستحق 100 bucksالدولارات, it's worthيستحق 100 bucksالدولارات
324
969000
3000
واذا كان المشوار عبر المدينة يكلف 100 دولاراً، فأنه يساوي 100 دولار
16:30
no matterشيء what you're savingإنقاذ it on. People don't think that way.
325
972000
3000
غض النظر عن الكيفية التي توفره بها. لا يفكر الناس بتلك الطريقة.
16:33
That's why they don't know whetherسواء theirهم mutualمتبادل fundالأموال managerمدير
326
975000
2000
لهذا لا يعرفون ما إذا كانت إدارة الصناديق الاستثمارية
16:35
is takingمع الأخذ 0.1 percentنسبه مئويه or 0.15 percentنسبه مئويه of theirهم investmentاستثمار,
327
977000
5000
تأخذ 0.1 في المائة أو 0.15 في المائة من إستثماراتهم،
16:40
but they clipقصاصة couponsكوبونات to saveحفظ one dollarدولار off of toothpasteمعجون الأسنان.
328
982000
3000
لكنهم يمسكون بإحكام لتوفير دولار واحد فقط من معجون الأسنان.
16:43
Now, you can see, this is the problemمشكلة of shiftingتحويل comparisonsمقارنات,
329
985000
3000
الآنن يمكنك معرفة، أن هذه مشكلة المقارنات المتنقلة،
16:46
because what you're doing is, you're comparingمقارنة the 100 bucksالدولارات
330
988000
3000
لأن ما تفعله هو، أنك تقارن المائة دولار
16:49
to the purchaseشراء that you're makingصناعة,
331
991000
2000
مع المشتريات التي ستشتريها،
16:51
but when you go to spendأنفق that moneyمال you won'tمتعود be makingصناعة that comparisonمقارنة.
332
993000
4000
لكن حينما تذهب لإنفاق ذلك المال لن تقوم بعمل مقارنة.
16:55
You've all had this experienceتجربة.
333
997000
2000
كلكم خاض تلك التجربة.
16:57
If you're an Americanأمريكي, for exampleمثال, you've probablyالمحتمل traveledسافر in Franceفرنسا.
334
999000
4000
اذا كنت أمريكي، على سبيل المثال، فمن المرجح أنك ذهب لفرنسا.
17:01
And at some pointنقطة you mayقد have metالتقى a coupleزوجان
335
1003000
2000
وفي نقطة معينة ربما قابلت زوجين
17:03
from your ownخاصة hometownمسقط رأس, and you thought,
336
1005000
1000
من مكان مسقط رأسك، وفكرت،
17:04
"Oh, my God, these people are so warmدافئ. They're so niceلطيف to me.
337
1006000
5000
" أوه، يا إلهي، هؤلاء الناس ودودين جداً. أنهم لطيفين معي.
17:09
I mean, comparedمقارنة to all these people who hateاكرهه me
338
1011000
2000
أعني، مقارنة مع كل هؤلاء الناس الذين يكرهونني
17:11
when I try to speakتحدث theirهم languageلغة and hateاكرهه me more when I don't,
339
1013000
3000
عندما أحاول الحديث بلغتهم يكرهوني أكثر من عندما لا أحاول،
17:14
these people are just wonderfulرائع." And so you tourجولة Franceفرنسا with them,
340
1016000
3000
أؤلئك الناس رائعون جداً." ولذا تقوم بالسياحة في فرنسا معهم،
17:17
and then you get home and you inviteدعا them over for dinnerوجبة عشاء,
341
1019000
2000
وعندما ترجعون الى الوطن تقوم بدعوتهم على العشاء،
17:19
and what do you find?
342
1021000
1000
وماذا تكتشف؟
17:20
Comparedمقارنة to your regularمنتظم friendsاصحاب,
343
1022000
2000
مقارنة مع الأصدقاء العاديون،
17:22
they are boringملل and dullممل, right? Because in this newالجديد contextسياق الكلام,
344
1024000
4000
أنهم مملين جداً، صحيح؟ لأنك هذا سياق جديد،
17:26
the comparisonمقارنة is very, very differentمختلف. In factحقيقة, you find yourselfنفسك
345
1028000
4000
المقارنة مختلفة جداً جداً. في الحقيقة، تجد نفسك
17:30
dislikingالكره them enoughكافية almostتقريبيا to qualifyالتأهل for Frenchالفرنسية citizenshipالمواطنة.
346
1032000
3000
لا تحبهم بطريقة تجعلك تفضل الجنسية الفرنسية.
17:34
Now, you have exactlyبالضبط the sameنفسه problemمشكلة when you shopمتجر for a stereoستيريو.
347
1036000
3000
الآن، لديك تقريباً نفس المشكلة عندما ذهبت المتجر للاستريو.
17:37
You go to the stereoستيريو storeمتجر, you see two setsموعات of speakersمكبرات الصوت --
348
1039000
3000
تذهب لمتجر الاستريوهات، وترى نوعين من السماعات --
17:40
these bigكبير, boxyيشبه الصندوق, monolithsكتل, and these little, sleekبطريق speakersمكبرات الصوت,
349
1042000
4000
هذا الصندوق الكبير، الكتلة المتماسكة، وهذه السماعات الصغيرة اللامعة،
17:44
and you playلعب them, and you go, you know, I do hearسمع a differenceفرق:
350
1046000
2000
وتجربهم، وتقول في نفسك، تعرف، ألاحظ الإختلاف:
17:46
the bigكبير onesمنها soundصوت a little better.
351
1048000
2000
يبدو صوت الكبيرة أفضل قليلاً.
17:48
And so you buyيشترى them, and you bringاحضر them home,
352
1050000
2000
تشتريهم، تجلبهم الى البيت،
17:50
and you entirelyتماما violateانتهاك the décorكور of your houseمنزل.
353
1052000
3000
وتقوم بتشويه الديكور داخل منزلك.
17:53
And the problemمشكلة, of courseدورة, is that this comparisonمقارنة you madeمصنوع in the storeمتجر
354
1055000
4000
والمشكلة، بالطبع، هي المقارنة التي قمت بها في المتجر
17:57
is a comparisonمقارنة you'llعليك never make again.
355
1059000
2000
هي مقارنة لن تقوم بها بتاتاً مرة أخرى.
17:59
What are the oddsخلاف that yearsسنوات laterفي وقت لاحق you'llعليك turnمنعطف أو دور on the stereoستيريو and go,
356
1061000
2000
ما هي إحتمالات أنك ستشغّل الاستريو وتقول،
18:01
"Soundsاصوات so much better than those little onesمنها,"
357
1063000
3000
" الصوت أفضل بكثير من تلك السماعات الصغيرة،"
18:04
whichالتي you can't even rememberتذكر hearingسمع.
358
1066000
2000
التي لا يمكنك حتى أن تتذكر صوتها.
18:06
The problemمشكلة of shiftingتحويل comparisonsمقارنات is even more difficultصعب
359
1068000
3000
مشكلة المقارنات المتنقلة أصعب من ذلك أكثر
18:09
when these choicesاختيارات are arrayedالمحتشدة over time.
360
1071000
3000
عندما تتراكم الخيارات عبر الزمن.
18:12
People have a lot of troubleمشكلة makingصناعة decisionsقرارات
361
1074000
3000
لدى الناس الكثير من الصعوبات في أخذ القرارات
18:15
about things that will happenيحدث at differentمختلف pointsنقاط in time.
362
1077000
3000
حول أشياء ستحدث في أوقات زمنية مختلفة.
18:18
And what psychologistsعلماء النفس and behavioralالسلوكية economistsالاقتصاد have discoveredمكتشف
363
1080000
2000
وما أدركه علماء النفس والإقتصاديون
18:20
is that by and largeكبير people use two simpleبسيط rulesقواعد.
364
1082000
3000
أنه مجموعة واسعة من الناس يستخدمون قاعدتين سهلتين.
18:23
So let me give you one very easyسهل problemمشكلة, a secondثانيا very easyسهل problemمشكلة
365
1085000
4000
إذاً دعوني أقدم لكم مسألة سهلة جداً، مشكلة سهلة ثانية
18:27
and then a thirdالثالث, hardالصعب, problemمشكلة.
366
1089000
1000
وبعد ذلك مسألة ثالثة، صعبة.
18:28
Here'sمن هنا the first easyسهل problemمشكلة:
367
1090000
3000
ها هي المسألة الأولى السهلة:
18:31
You can have 60 dollarsدولار now or 50 dollarsدولار now. Whichالتي would you preferتفضل?
368
1093000
3000
يمكنك الحصول على 60 دولاراً الآن أو 50 دولاراً الآن. ماذا ستختار؟
18:34
This is what we call a one-itemشيء واحد IQمعدل الذكاء testاختبار, OK?
369
1096000
3000
هذا ما نسميه إختبار ذكاء لشئ واحد، حسناً؟
18:37
All of us, I hopeأمل, preferتفضل more moneyمال, and the reasonالسبب is,
370
1099000
3000
كلنا، أملي، نفضل المزيد من المال، والسبب هو،
18:40
we believe more is better than lessأقل.
371
1102000
3000
أننا نعتقد أن المزيد أفضل من القليل.
18:43
Here'sمن هنا the secondثانيا problemمشكلة:
372
1105000
1000
ها هي المسألة الثانية:
18:44
You can have 60 dollarsدولار todayاليوم or 60 dollarsدولار in a monthشهر. Whichالتي would you preferتفضل?
373
1106000
4000
يمكنك الحصول على 60 دولاراً اليوم أو 60 دولارً في شهر. ماذا ستختار؟
18:48
Again, an easyسهل decisionقرار,
374
1110000
2000
مجدداً، قرار سهل،
18:50
because we all know that now is better than laterفي وقت لاحق.
375
1112000
4000
لأننا جميعاً نعرف أن الآن أفضل من لاحقاً.
18:54
What's hardالصعب in our decision-makingاتخاذ القرار is when these two rulesقواعد conflictنزاع.
376
1116000
3000
الشئ الصعب في إتخاذ القرار لنا هو عندما تكون القاعدتين متضاربتين.
18:57
For exampleمثال, when you're offeredتقدم 50 dollarsدولار now or 60 dollarsدولار in a monthشهر.
377
1119000
4000
مثال، عندما عُرضت عليك ال 50 دولاراً الآن أو ال 60 دولاراً خلال شهر.
19:01
This typifiesيجسد a lot of situationsمواقف in life in whichالتي you will gainربح
378
1123000
3000
هذا يطابق الكثير من الأوضاع في الحياة التي فيها تكسب
19:04
by waitingانتظار, but you have to be patientصبور.
379
1126000
3000
بالصبر، لكن يجب أن تكون صبوراً.
19:07
What do we know? What do people do in these kindsأنواع of situationsمواقف?
380
1129000
3000
ماذا نعرف؟ ماذا يفعل الناس في مثل هذه الأوضاع؟
19:10
Well, by and largeكبير people are enormouslyبشكل هائل impatientنافذ الصبر.
381
1132000
4000
حسناً، الكثير من الناس قليلو الصبر بشدة.
19:14
That is, they requireتطلب interestفائدة ratesمعدلات in the hundredمائة
382
1136000
3000
هذا هو، يطلبون معدل فائدة في المائة
19:17
or thousandsالآلاف of percentsالنسب المئوية in orderطلب to delayتأخير gratificationالإشباع
383
1139000
4000
أو الألف في المائة من أجل تأخير الإشباع
19:21
and wait untilحتى nextالتالى monthشهر for the extraإضافي 10 dollarsدولار.
384
1143000
4000
والإنتظار حتى الشهر المقبل لعشر دولارات إضافية.
19:25
Maybe that isn't so remarkableلافت للنظر, but what is remarkableلافت للنظر is
385
1147000
3000
ربما هذا ليس ملحوظاً بشدة، لكن الملحوظ هو
19:28
how easyسهل it is to make this impatienceنفاذ صبر go away by simplyببساطة changingمتغير
386
1150000
4000
كم سهلاً تبديد عدم الصبر هذا بمجرد تغيير
19:32
when the deliveryتوصيل of these monetaryنقدي unitsوحدات will happenيحدث.
387
1154000
4000
الموعد الذي سيحدث فيه المطالبة بالفائدة.
19:36
Imagineتخيل that you can have 50 dollarsدولار in a yearعام -- that's 12 monthsالشهور --
388
1158000
3000
تخيل أنه يمكنك الحصول على 50 دولاراً في سنة -- 12 شهراً --
19:39
or 60 dollarsدولار in 13 monthsالشهور.
389
1161000
3000
أو 60 دولاراً في 13 شهراً.
19:42
What do we find now?
390
1164000
1000
ماذا عرفت الآن؟
19:43
People are gladlyبكل سرور willingراغب to wait: as long as they're waitingانتظار 12,
391
1165000
3000
سيكون الناس سعيدين بالإنتظار: طالما أنهم سيصبرون 12،
19:46
they mightربما as well wait 13.
392
1168000
2000
سيقدرون على الصبر 13.
19:48
What makesيصنع this dynamicديناميكي inconsistencyتضارب happenيحدث?
393
1170000
3000
ما الذي يجعل عدم التناسق الديناميكي هذا يحدث؟
19:51
Comparisonمقارنة. Troublingمقلق comparisonمقارنة. Let me showتبين you.
394
1173000
4000
المقارنة. المقارنة المربكة. دعوني أعرض لكم.
19:55
This is just a graphرسم بياني showingتظهر the resultsالنتائج that I just suggestedاقترحت
395
1177000
3000
هذا رسم بياني يوضح النتائج التي إقترحتها للتو
19:58
you would showتبين if I gaveأعطى you time to respondرد, whichالتي is,
396
1180000
2000
سوف تظهر لكم إذا أعطيتكم الوقت للرد ، والذي هو ،
20:00
people find that the subjectiveشخصي valueالقيمة of 50 is higherأعلى
397
1182000
3000
يجد الناس القيمة الموضوعية لل 50 أعلى
20:03
than the subjectiveشخصي valueالقيمة of 60 when they'llأنها سوف be deliveredتم التوصيل in now
398
1185000
4000
من القيمة الموضوعية لل 60 عندما يحصلون عليهم الآن
20:07
or one monthشهر, respectivelyعلى التوالي -- a 30-day-يوم delayتأخير --
399
1189000
2000
أو خلال شهر، على التوالي -- تأخير 30 يوماً --
20:09
but they showتبين the reverseعكسي patternنمط when you pushإدفع the entireكامل decisionقرار
400
1191000
4000
لكنهم يظهرون نمطاً مختلفاً عندما تدفع بالقرار الكلي
20:13
off into the futureمستقبل a yearعام.
401
1195000
3000
قدماً نحو سنة مستقبلياً.
20:16
Now, why in the worldالعالمية do you get this patternنمط of resultsالنتائج?
402
1198000
4000
الآن، لماذا بحق العالم نحصل على هذه الأنماط من النتائج؟
20:20
These guys can tell us.
403
1202000
1000
يمكن لأؤلئك الناس إخبارنا.
20:21
What you see here are two ladsالفتيان,
404
1203000
3000
ما ترونه هنا هم شابين،
20:24
one of them largerأكبر than the other: the firemanرجل الاطفاء and the fiddlerالعابث.
405
1206000
3000
أحدهم أكبر من الآخر: عامل المطافئ وعازف الكمان.
20:27
They are going to recedeتراجع towardsتجاه the vanishingزوال pointنقطة in the horizonالأفق,
406
1209000
3000
وهم في طريقهم لتتراجع نحو نقطة التلاشي في الأفق ،
20:30
and I want you to noticeتنويه two things.
407
1212000
2000
وأريد التنبيه لشيئين آخرين.
20:32
At no pointنقطة will the firemanرجل الاطفاء look tallerأطول than the fiddlerالعابث. No pointنقطة.
408
1214000
6000
في أي نقطة لن يبدو الإطفائي أطول من عازف الكمان. ولا نقطة.
20:38
Howeverومع ذلك, the differenceفرق betweenما بين them seemsيبدو to be gettingالحصول على smallerالأصغر.
409
1220000
3000
لكن، الفرق بينهما يبدو أنه أقل.
20:41
First it's an inchبوصة in your viewرأي, then it's a quarter-inchربع بوصة,
410
1223000
3000
أولاً أنها بوصة في نظركم، ثم أنها ربع بوصة،
20:44
then a half-inchنصف بوصة, and then finallyأخيرا they go off the edgeحافة of the earthأرض.
411
1226000
4000
ثم نصف بوصة، وأخيراً يذهبون خارج حافة الأرض.
20:48
Here are the resultsالنتائج of what I just showedأظهر you.
412
1230000
3000
ها هي نتائج ما عرضته عليكم للتو.
20:51
This is the subjectiveشخصي heightارتفاع --
413
1233000
2000
هذا هو الطول الموضوعي --
20:53
the heightارتفاع you saw of these guys at variousمختلف pointsنقاط.
414
1235000
3000
الطول الذي رأيتموه لأؤلئك الأشخاص في نقاط متعددة.
20:56
And I want you to see that two things are trueصحيح.
415
1238000
2000
وما رغبت أن تعرفوه أن هذين الشيئين صحيحين.
20:58
One, the fartherأبعد away they are, the smallerالأصغر they look;
416
1240000
3000
أولاً، كلما كانوا أبعد، يظهرون أصغر.
21:01
and two, the firemanرجل الاطفاء is always biggerأكبر than the fiddlerالعابث.
417
1243000
2000
ثانياً، الإطفائي دائماً أكبر من عازف الكمان.
21:03
But watch what happensيحدث when we make some of them disappearاختفى. Right.
418
1245000
6000
لكن راقبوا ما يحدث عندما نجعل بعضهم يختفي. صحيح.
21:09
At a very closeأغلق distanceمسافه: بعد, the fiddlerالعابث looksتبدو tallerأطول than the firemanرجل الاطفاء,
419
1251000
3000
على مسافة قريبة، عازف الكمان يبدو أطول من الإطفائي،
21:12
but at a farبعيدا distanceمسافه: بعد
420
1254000
2000
لكن على مسافة بعيدة
21:14
theirهم normalعادي, theirهم trueصحيح, relationsعلاقات are preservedمحفوظ.
421
1256000
3000
يظهرون عاديون، علاقتهم الحقيقية محفوظة.
21:17
As Platoأفلاطون said, what spaceالفراغ is to sizeبحجم, time is to valueالقيمة.
422
1259000
5000
كما قال بلاتو، ما يمثله الفراغ بالنسبة للحجم، كذلك الوقت الى القيمة.
21:22
These are the resultsالنتائج of the hardالصعب problemمشكلة I gaveأعطى you:
423
1264000
5000
هذه نتائج المسألة الصعبة التي قدمتها لكم:
21:27
60 now or 50 in a monthشهر?
424
1269000
2000
60 الآن أم 50 بعد شهر؟
21:29
And these are subjectiveشخصي valuesالقيم,
425
1271000
1000
وهذه القيّم الموضوعية،
21:30
and what you can see is, our two rulesقواعد are preservedمحفوظ.
426
1272000
2000
وما يمكنك رؤيته هو، أنه تم الحفاظ على القاعدتين.
21:32
People always think more is better than lessأقل:
427
1274000
2000
يعتقد الناس دائماً أن أكثر أفضل من أقل:
21:34
60 is always better than 50,
428
1276000
2000
60 دائماً أفضل من 50.
21:36
and they always think now is better than laterفي وقت لاحق:
429
1278000
2000
ويعتقدون دائماً أن الآن أفضل من لاحقاً:
21:38
the barsالحانات on this sideجانب are higherأعلى than the barsالحانات on this sideجانب.
430
1280000
3000
الشرائط على هذا الجانب أعلى عن الشرائط في هذا الجانب.
21:41
Watch what happensيحدث when we dropقطرة some out.
431
1283000
3000
راقبوا ما يحدث حينما نحذف بعضها.
21:44
Suddenlyفجأة we have the dynamicديناميكي inconsistencyتضارب that puzzledمتحير us.
432
1286000
3000
فجأة لدينا تناقض ديناميكي يصيبنا بالحيرة .
21:47
We have the tendencyنزعة for people to go for 50 dollarsدولار now
433
1289000
4000
لدينا النزعة نحو إختيار 50 دولاراً الآن
21:51
over waitingانتظار a monthشهر, but not if that decisionقرار is farبعيدا in the futureمستقبل.
434
1293000
3000
بدلاً عن الإنتظار لشهر، لكن ليس اذا كان القرار بعيداً في المستقبل.
21:54
Noticeتنويه something interestingمثير للإعجاب that this impliesيدل -- namelyأي, that
435
1296000
4000
أنتبهوا لما ينطوي عليه ذلك -- تحديداً، أنه
21:58
when people get to the futureمستقبل, they will changeيتغيرون theirهم mindsالعقول.
436
1300000
4000
عندما يصل الى الناس الى المستقبل، سيغيرون آرائهم.
22:02
That is, as that monthشهر 12 approachesاقتراب, you will say,
437
1304000
3000
هذا هو، مثل مقاربة ال 12 شهراً، ستقولون،
22:05
what was I thinkingتفكير, waitingانتظار an extraإضافي monthشهر for 60 dollarsدولار?
438
1307000
3000
ما الذي كنت أفكر به، أنتظر شهراً إضافياً ل 60 دولاراً؟
22:08
I'll take the 50 dollarsدولار now.
439
1310000
3000
سآخذ ال 50 دولاراً الآن.
22:11
Well, the questionسؤال with whichالتي I'd like to endالنهاية is this:
440
1313000
3000
حسناً، السؤال أود أن أختم به هذا:
22:14
If we're so damnاللعنة stupidغبي, how did we get to the moonالقمر?
441
1316000
3000
اذا كنا أغبياء للغاية، كيف وصلنا الى القمر؟
22:17
Because I could go on for about two hoursساعات with evidenceدليل
442
1319000
3000
لأنني أستطيع أن أسهب لحوالي ساعتين بالأدلة
22:20
of people'sوالناس inabilityعجز to estimateتقدير oddsخلاف and inabilityعجز to estimateتقدير valueالقيمة.
443
1322000
6000
لعدم قدرة الناس على تقدير الإحتمالات وتقدير القيمة.
22:26
The answerإجابة to this questionسؤال, I think, is an answerإجابة you've alreadyسابقا heardسمعت
444
1328000
2000
الإجابة على هذا السؤال، أعتقد، هي إجابة سمعتموها بالفعل
22:28
in some of the talksمحادثات, and I dareتجرؤ say you will hearسمع again:
445
1330000
2000
في بعض الأحاديث، وأجرؤ على القول أنكم ستسمعوها مجدداً:
22:30
namelyأي, that our brainsعقل were evolvedتطورت for a very differentمختلف worldالعالمية
446
1332000
4000
تحديداً، أن أدمغتنا نشأت لعالم مختلف جداً
22:34
than the one in whichالتي we are livingالمعيشة.
447
1336000
2000
عن العالم الذي نعيش فيه حالياً.
22:36
They were evolvedتطورت for a worldالعالمية
448
1338000
2000
لقد تطورت لعالم
22:38
in whichالتي people livedيسكن in very smallصغير groupsمجموعة,
449
1340000
2000
يعيش فيه الناس في مجموعات صغيرة جداً،
22:40
rarelyنادرا metالتقى anybodyاي شخص who was terriblyرهيب differentمختلف from themselvesأنفسهم,
450
1342000
3000
نادراً ما تلتقي أي شخص مختلف بشدة عن أنفسهم،
22:43
had ratherبدلا shortقصيرة livesالأرواح in whichالتي there were fewقليل choicesاختيارات
451
1345000
3000
لديهم حياة قصيرة فيها القليل من الخيارات
22:46
and the highestأعلى priorityأفضلية was to eatتأكل and mateزميل todayاليوم.
452
1348000
5000
والأولوية القصوى كانت أن تأكل وتصاحب لليوم.
22:51
Bernoulli'sوبرنولي giftهدية مجانية, Bernoulli'sوبرنولي little formulaمعادلة, allowsيسمح us, it tellsيروي us
453
1353000
5000
هدية برنولي، معادلة برنولي الصغيرة، تتيح لنا، أنها تخبرنا
22:56
how we should think in a worldالعالمية for whichالتي natureطبيعة never designedتصميم us.
454
1358000
5000
كيف ينبغي أن نفكر في عالم فيه لم تصممنا الطبيعة بتاتاً.
23:01
That explainsيشرح why we are so badسيئة at usingاستخدام it, but it alsoأيضا explainsيشرح
455
1363000
4000
هذا يشرح لماذا نحن سيئون في إستخدامها، لكنها أيضاً تشرح
23:05
why it is so terriblyرهيب importantمهم that we becomeيصبح good, fastبسرعة.
456
1367000
5000
لماذا من المهم للغاية أن نصبح جيدين، بسرعة.
23:10
We are the only speciesمحيط on this planetكوكب
457
1372000
2000
نحن المخلوقات الوحيدة على هذا الكوكب
23:12
that has ever heldمقبض its ownخاصة fateمصير in its handsأيادي.
458
1374000
4000
التي تحمل قدرها بين أيديها.
23:16
We have no significantكبير predatorsالحيوانات المفترسة,
459
1378000
2000
ليس لدينا أي حيوانات مفترسة ضخمة،
23:18
we're the mastersسادة of our physicalجسدي - بدني environmentبيئة;
460
1380000
2000
نحن أسياد بيئتنا الفيزيائية.
23:20
the things that normallyبشكل طبيعي causeسبب speciesمحيط to becomeيصبح extinctينقرض
461
1382000
3000
الأشياء التي تتسبب في إنقراض المخلوقات
23:23
are no longerطويل any threatالتهديد to us.
462
1385000
3000
لم تعد تشكل أي تهديد لنا.
23:26
The only thing -- the only thing -- that can destroyهدم us and doomالموت us
463
1388000
5000
الشئ الوحيد -- الشئ الوحيد-- الذي يقدر على تدميرنا وتعذيبنا
23:31
are our ownخاصة decisionsقرارات.
464
1393000
2000
هو قراراتنا الخاصة.
23:33
If we're not here in 10,000 yearsسنوات, it's going to be because
465
1395000
4000
اذا إختفينا من هنا خلال 10 آلالاف سنة، فأن ذلك بسبب
23:37
we could not take advantageأفضلية of the giftهدية مجانية givenمعطى to us
466
1399000
4000
أننا لم نقدر على الإستفادة من الهدية الممنوحة لنا
23:41
by a youngشاب Dutchهولندي fellowزميل in 1738,
467
1403000
3000
بواسطة العالم الهولندي الشاب عام 1738،
23:44
because we underestimatedالتقليل the oddsخلاف of our futureمستقبل painsآلام
468
1406000
4000
لأننا أسأنا تقدير الاحتمالات لآلام مستقبلنا
23:48
and overestimatedالمبالغة the valueالقيمة of our presentحاضر pleasuresالمتع.
469
1410000
4000
وبالغنا في تقدير القيمة لسعادتنا الحالية.
23:52
Thank you.
470
1414000
1000
شكراً لكم
23:53
(Applauseتصفيق)
471
1415000
10000
(تصفيق)
24:03
Chrisكريس Andersonأندرسون: That was remarkableلافت للنظر.
472
1425000
3000
كريس أندرسون: كان ذلك رائعاً.
24:06
We have time for some questionsالأسئلة for Danدان Gilbertجيلبرت. One and two.
473
1428000
5000
لدينا وقت لبعض الأسئلة ل دان جلبرت. سؤال أو أثنين.
24:11
Billمشروع قانون LyellLyell: Would you say that this mechanismآلية
474
1433000
3000
بيل لي يل: هل تقول أن هذه الآلية
24:14
is in partجزء how terrorismإرهاب actuallyفعلا worksأعمال to frightenأرعب us,
475
1436000
4000
هي جزء من الكيفية التي يخوفنا بها الإرهاب،
24:18
and is there some way that we could counteractمواجهة that?
476
1440000
4000
وهل هناك طريقة نستطيع مواجهة ذلك؟
24:22
Danدان Gilbertجيلبرت: I actuallyفعلا was consultingالاستشارات recentlyمؤخرا
477
1444000
1000
دان جلبرت: في الواقع كنت مستشاراً مؤخراً
24:23
with the Department قسم، أقسام of Homelandالبلد الام Securityالأمان, whichالتي generallyعموما believesيعتقد
478
1445000
3000
مع وزارة الأمن الداخلي، التي تعتقد عامة
24:26
that Americanأمريكي securityالأمان dollarsدولار should go to makingصناعة bordersالحدود saferأكثر أمانا.
479
1448000
4000
أن أموال الأمن الأمريكية ينبغي أن توجّه لتأمين الحدود.
24:30
I triedحاول to pointنقطة out to them that terrorismإرهاب was a nameاسم
480
1452000
3000
حاولت أن أشير لهم أن الإرهاب كان أسماً
24:33
basedعلى أساس on people'sوالناس psychologicalنفسي reactionرد فعل to a setجلس of eventsأحداث,
481
1455000
4000
مبني على رد فعل البشر النفسي لمجموعة من الأحداث،
24:37
and that if they were concernedالمعنية about terrorismإرهاب they mightربما askيطلب
482
1459000
2000
وأنهم اذا كانوا مهتمين بقضايا الإرهاب ربما سيسألوا
24:39
what causesالأسباب terrorذعر and how can we stop people from beingيجرى terrifiedمذعور,
483
1461000
3000
ما الذي يسبب الإرهاب وكيف يمكن أن نمنع الناس من الرعب،
24:42
ratherبدلا than -- not ratherبدلا than, but in additionإضافة to
484
1464000
3000
بدلاً عن -- ليس بدلاً عن، لكن بالإضافة الى
24:45
stoppingوقف the atrocitiesالاعمال الوحشية that we're all concernedالمعنية about.
485
1467000
3000
وقف الفظائع التي تقلقنا جميعاً .
24:48
Surelyبالتاكيد the kindsأنواع of playلعب that at leastالأقل Americanأمريكي mediaوسائل الإعلام give to --
486
1470000
6000
بالتأكيد أن أنواع العروض التي يقدمها على الأقل الإعلام الأمريكية الى--
24:54
and forgiveغفر me, but in rawالخام numbersأعداد these are very tinyصغيرة جدا accidentsالحوادث.
487
1476000
5000
وأغفر لي، لكن بأرقام بحتة هذه حوادث صغيرة جداً.
24:59
We alreadyسابقا know, for exampleمثال, in the Unitedمتحد Statesتنص على,
488
1481000
2000
جميعنا يعلم، على سبيل المثال، في الولايات المتحدة،
25:01
more people have diedمات as a resultنتيجة of not takingمع الأخذ airplanesالطائرات --
489
1483000
4000
أناس أكثر ماتوا كنتيجة لعدم ركوب الطائرات--
25:05
because they were scaredخائف، خواف، مذعور -- and drivingالقيادة on highwaysالطرق السريعة,
490
1487000
2000
لأنهم كانوا مذعورين -- ويقودون في الطرق السريعة،
25:07
than were killedقتل in 9/11. OK?
491
1489000
2000
من الذين قتلوا في 9/11. صحيح؟
25:09
If I told you that there was a plagueطاعون
492
1491000
2000
لو قلت لك أن هناك طاعون
25:11
that was going to killقتل 15,000 Americansالأمريكيون nextالتالى yearعام,
493
1493000
3000
سيقوم بقتل 15 ألف أمريكي العام القادم،
25:14
you mightربما be alarmedقلق if you didn't find out it was the fluأنفلونزا.
494
1496000
3000
ستكون منزعجاً اذا لم تعرف أن ذلك كان الأنفلونزاء.
25:17
These are small-scaleعلى نطاق صغير accidentsالحوادث, and we should be wonderingيتساءل
495
1499000
3000
هذه حوادث صغيرة الحجم، ويجب أن نستغرب
25:20
whetherسواء they should get the kindطيب القلب of playلعب,
496
1502000
2000
سواء كانت تستحق هذا النوع من الإعلام،
25:22
the kindطيب القلب of coverageتغطية, that they do.
497
1504000
2000
هذا النوع من التغطية، التي تحظى بها.
25:24
Surelyبالتاكيد that causesالأسباب people to overestimateتقدير مبالغ فيه the likelihoodأرجحية
498
1506000
3000
بالتأكيد يتسبب ذلك في أن يبالغ الناس في إحتمالات
25:27
that they'llأنها سوف be hurtجرح in these variousمختلف waysطرق,
499
1509000
2000
أنهم سيتأثروا سلباً بهذه الطرق المتنوعة،
25:29
and givesيعطي powerقوة to the very people who want to frightenأرعب us.
500
1511000
2000
ويعزز من قوة الإرهابيين الذين يريدون تخويفنا.
25:31
CACA: Danدان, I'd like to hearسمع more on this. So, you're sayingقول
501
1513000
2000
كريس: دان، أرغب في المزيد حول هذا الأمر. إذاً ، أنت تقول
25:33
that our responseاستجابة to terrorذعر is, I mean, it's a formشكل of mentalعقلي bugبق?
502
1515000
4000
أن ردنا على الإرهاب هو ، يعني ، أنه شكل من الخلل العقلي؟
25:37
Talk more about it.
503
1519000
1000
أدلو بالمزيد حول هذا.
25:38
DGDG: It's out-sizedمن الحجم. I mean, look.
504
1520000
3000
دان: أنها مضخّمة. أعني، أنتبه.
25:41
If Australiaأستراليا disappearsيختفي tomorrowغدا,
505
1523000
2000
اذا أختفت استراليا غداً،
25:43
terrorذعر is probablyالمحتمل the right responseاستجابة.
506
1525000
2000
الإرهاب على الأرجح هو الرد الصحيح.
25:45
That's an awfulسيى largeكبير lot of very niceلطيف people. On the other handيد,
507
1527000
5000
ذلك العديد الضخم من الناس اللطفاء جداً. من ناحية أخرى،
25:50
when a busحافلة blowsضربات up and 30 people are killedقتل,
508
1532000
3000
عندما تنفجر حافلة ويموت 30 شخصاً،
25:53
more people than that were killedقتل
509
1535000
2000
أناس أكثر من اؤلئك الذين قتلوا
25:55
by not usingاستخدام theirهم seatbeltsأحزمة المقاعد in the sameنفسه countryبلد.
510
1537000
3000
جراء عدم إستخدام حزام الأمان في نفس البلد.
25:58
Is terrorذعر the right responseاستجابة?
511
1540000
1000
هل الإرهاب هو الرد الصحيح؟
25:59
CACA: What causesالأسباب the bugبق? Is it the dramaدراما of the eventهدف --
512
1541000
4000
كريس: ما الذي يسبب الخلل؟ هل هي دراما الحدث --
26:03
that it's so spectacularمذهل?
513
1545000
1000
التي هي مذهلة للغاية؟
26:04
Is it the factحقيقة that it's an intentionalمقصود attackهجوم by, quoteاقتبس, outsidersالغرباء?
514
1546000
3000
هل صحيح أنه هجوم دولي من قبل، "إقتباس"، ناس من الخارج؟
26:07
What is it?
515
1549000
1000
ما هو؟
26:08
DGDG: Yes. It's a numberرقم of things, and you hitنجاح on severalالعديد من of them.
516
1550000
3000
دان: أنها عدة أشياء، وقد قلت بعضاً منها.
26:11
First, it's a humanبشري agentوكيل tryingمحاولة to killقتل us --
517
1553000
2000
أولاً، أنها وكالة بشرية تحاول قتلنا--
26:13
it's not a treeشجرة fallingهبوط on us by accidentحادث.
518
1555000
3000
أنها ليست شجرة تسقط علينا مصادفة.
26:16
Secondثانيا, these are enemiesأعداء who mayقد want to strikeإضراب and hurtجرح us again.
519
1558000
3000
ثانياً، هؤلاء الأعداء الذين ربما رغبوا في مهاجمتنا والإضرار بنا مجدداً.
26:19
People are beingيجرى killedقتل for no reasonالسبب insteadفي حين أن of good reasonالسبب --
520
1561000
3000
يقتل الناس بلا سبب بدلاً عن سبب وجيه --
26:22
as if there's good reasonالسبب, but sometimesبعض الأحيان people think there are.
521
1564000
3000
كما لو أن هناك سبب وجيه، لكن بعض الأحيان يعتقد الناس أن هناك أسباب وجيهة.
26:25
So there are a numberرقم of things that togetherسويا
522
1567000
2000
إذاً هناك عدد من الأشياء المجتمعة
26:27
make this seemبدا like a fantasticرائع eventهدف, but let's not playلعب down
523
1569000
3000
تجعل هذا يبدو مثل الحدث الرائع، لكن دعونا لا نستهتر
26:30
the factحقيقة that newspapersالصحف sellيبيع when people see something in it
524
1572000
4000
بحقيقة أن الصحف تبيع عندما يجد فيها الناس شئ
26:34
they want to readاقرأ. So there's a largeكبير roleوظيفة here playedلعب by the mediaوسائل الإعلام,
525
1576000
3000
يرغبون في قراءته. إذاً هناك دور كبير هنا يلعبه الإعلام،
26:37
who want these things to be
526
1579000
2000
من يريد لهذا أن يحصل
26:39
as spectacularمذهل as they possiblyربما can.
527
1581000
4000
بكل الطرق الممكنة و المذهلة.
26:43
CACA: I mean, what would it take to persuadeاقناع our cultureحضاره to downplayالتقليل it?
528
1585000
6000
كريس: أعني، ما الذي يمكن أن يتخذ لإقناع ثقافتنا بالتقليل من أهمية ذلك؟
26:49
DGDG: Well, go to Israelإسرائيل. You know,
529
1591000
1000
دان: حسناً، أذهب الى إسرائيل. تعرف،
26:50
go to Israelإسرائيل. And a mallمجمع تجاري blowsضربات up,
530
1592000
2000
أذهب الى إسرائيل. وينفجر متجر،
26:52
and then everybody'sالجميع unhappyتعيس about it, and an hour-and-a-halfساعة ونصف laterفي وقت لاحق --
531
1594000
3000
وعندها يغضب الجميع لذلك، وبعد ساعة ونصف لاحقاً --
26:55
at leastالأقل when I was there, and I was 150 feetأقدام from the mallمجمع تجاري
532
1597000
3000
على الأقل حينما كنت هناك، كنت على بعد 150 قدماً من متجر
26:58
when it blewينفخ up -- I wentذهب back to my hotelالفندق
533
1600000
2000
عندما أنفجر -- رجعت الى فندقي
27:00
and the weddingحفل زواج that was plannedمخطط was still going on.
534
1602000
3000
وكان حفل العرس المخطط له ما يزال قائماً.
27:03
And as the Israeliإسرائيلي motherأم said,
535
1605000
1000
وكما قالت أم إسرائيلية،
27:04
she said, "We never let them winيفوز by stoppingوقف weddingsحفلات الزفاف."
536
1606000
4000
قالت، " لن نجعلهم يفوزون بإيقاف حفلات العرس."
27:08
I mean, this is a societyالمجتمع that has learnedتعلم --
537
1610000
1000
أعني، هذا هو المجتمع الذي تعلم --
27:09
and there are othersالآخرين too -- that has learnedتعلم to liveحي
538
1611000
2000
وهناك آخرين أيضاً -- تعلموا أن يعيشوا
27:11
with a certainالمؤكد amountكمية of terrorismإرهاب and not be quiteالى حد كبير as upsetمضطراب by it,
539
1613000
5000
مع كمية معينة من الإرهاب وليسو حزينين منه،
27:16
shallسوف I say, as those of us who have not had manyكثير terrorذعر attacksهجمات.
540
1618000
3000
أود القول ، مثلنا الذين لم يشهدوا العديد من الهجمات الارهابية.
27:19
CACA: But is there a rationalمعقول fearخوف that actuallyفعلا,
541
1621000
3000
كريس: لكن هل هناك خوف عقلاني هو حقيقةً،
27:22
the reasonالسبب we're frightenedخائف about this is because we think that
542
1624000
3000
المتسبب في ترويعنا حول هذا لأننا نعتقد أن
27:25
the Bigكبير One is to come?
543
1627000
1000
الشئ الكبير لم يأت بعد؟
27:26
DGDG: Yes, of courseدورة. So, if we knewعرف that this was the worstأسوأ attackهجوم
544
1628000
4000
دان: نعم، بالطبع. لذا، اذا عرفنا أن تلك كانت أسوأ الهجمات
27:30
there would ever be, there mightربما be more and more busesالباصات of 30 people --
545
1632000
4000
التي يمكن أن تحصل، ربما تكون هناك حافلات أكثر وأكثر ل 30 شخصاً --
27:34
we would probablyالمحتمل not be nearlyتقريبا so frightenedخائف.
546
1636000
2000
سنكون على الأرجح ليس قريبين من الخوف الشديد.
27:36
I don't want to say -- please, I'm going to get quotedونقلت somewhereمكان ما
547
1638000
2000
لا أريد القول -- رجاءً، سيقومون بالإقتباس مني في مكان ما
27:38
as sayingقول, "Terrorismإرهاب is fine and we shouldn'tلا ينبغي be so distressedمحزن."
548
1640000
4000
وأنا أقول، "الإرهاب لا بأس به ولا يجب أن نكون مفجوعين بشدة."
27:42
That's not my pointنقطة at all.
549
1644000
2000
ليست هذه نقطتي بتاتاً.
27:44
What I'm sayingقول is that, surelyبالتاكيد, rationallyبعقلانية,
550
1646000
2000
ما أقوله هو، بالتأكيد، عقلاني،
27:46
our distressمحنة about things that happenيحدث, about threatsالتهديدات,
551
1648000
4000
أن خوفنا حول الأشياء التي تحدث، حول التهديدات،
27:50
should be roughlyبقسوة proportionalمتناسب to the sizeبحجم of those threatsالتهديدات
552
1652000
3000
يجب أن يكون متناسباً تقريباً مع حجم هذه التهديدات
27:53
and threatsالتهديدات to come.
553
1655000
2000
والهجمات القادمة.
27:55
I think in the caseقضية of terrorismإرهاب, it isn't.
554
1657000
3000
أعتقد في حالة الإرهاب، ليست هي كذلك.
27:58
And manyكثير of the things we'veقمنا heardسمعت about from our speakersمكبرات الصوت todayاليوم --
555
1660000
2000
والعديد من الأشياء التي سمعناها من محدثينا اليوم --
28:00
how manyكثير people do you know got up and said,
556
1662000
2000
كم شخص تعرفه وقف وقال،
28:02
Povertyفقر! I can't believe what povertyفقر is doing to us.
557
1664000
4000
الفقر! لا أستطيع تصديق ما يفعله الفقر لنا.
28:06
People get up in the morningصباح; they don't careرعاية about povertyفقر.
558
1668000
2000
يستيقظ الناس في الصباح. لا يكترثون بالفقر.
28:08
It's not makingصناعة headlinesعناوين, it's not makingصناعة newsأخبار, it's not flashyمبهرج.
559
1670000
2000
لا يشكل عنواناً رئيسياً. ليس مصدراً للأخبار، ليس لامعاً.
28:10
There are no gunsالبنادق going off.
560
1672000
2000
ليست هناك مدافع له.
28:12
I mean, if you had to solveحل one of these problemsمشاكل, Chrisكريس,
561
1674000
2000
أعني، اذا توجب عليك حل أحدى هذه المشاكل، "كريس"،
28:14
whichالتي would you solveحل? Terrorismإرهاب or povertyفقر?
562
1676000
2000
أي واحدة ستحل؟ الإرهاب أم الفقر؟
28:16
(Laughterضحك)
563
1678000
4000
(ضحك)
28:20
(Applauseتصفيق)
564
1682000
2000
(تصفيق)
28:22
That's a toughقاسي one.
565
1684000
2000
هذا سؤال صعب.
28:24
CACA: There's no questionسؤال.
566
1686000
1000
كريس: لا يوجد سؤال.
28:25
Povertyفقر, by an orderطلب of magnitudeالحجم, a hugeضخم orderطلب of magnitudeالحجم,
567
1687000
4000
الفقر، بترتيب المقدار، ترتيب ضخم للمقدار،
28:29
unlessما لم someoneشخصا ما can showتبين that there's, you know,
568
1691000
3000
إلا اذا أستطاع أحد ما توضيح أن هناك، تعرفون،
28:32
terroristsالإرهابيين with a nukeالسلاح النووي are really likelyالمحتمل أن to come.
569
1694000
4000
إرهابيين مع أسلحة نووية ويرجح حقيقة أنهم سيأتوا.
28:36
The latestآخر I've readاقرأ, seenرأيت, thought
570
1698000
2000
الشئ الاخير الذي قرأته، شاهدته، فكرت به
28:38
is that it's incrediblyلا يصدق hardالصعب for them to do that.
571
1700000
4000
هو أنه من الصعب جداً لهم فعل ذلك.
28:42
If that turnsيتحول out to be wrongخطأ, we all look sillyسخيف,
572
1704000
2000
اذا وضح أنه خاطئ، سنبدو أغبياء،
28:44
but with povertyفقر it's a bitقليلا --
573
1706000
2000
لكن مع الفقر أنها قليلاً --
28:46
DGDG: Even if that were trueصحيح, still more people dieموت from povertyفقر.
574
1708000
3000
دان: حتى اذا كنت محقاً، ما يزال أناس أكثر يموتون من الفقر.
28:53
CACA: We'veقمنا evolvedتطورت to get all excitedفرح
575
1715000
1000
كريس: لقد تطورنا لنصبح جميعاً مُثارين
28:54
about these dramaticدراماتيكي attacksهجمات. Is that because in the pastالماضي,
576
1716000
3000
بهذه الهجمات المثيرة. هل ذلك بسبب الماضي،
28:57
in the ancientعتيق pastالماضي, we just didn't understandتفهم things like diseaseمرض
577
1719000
3000
في الماضي السحيق، لم نفهم أشياء مثل الكوارث
29:00
and systemsأنظمة that causeسبب povertyفقر and so forthعليها,
578
1722000
2000
والانظمة التي تتسبب في الفقر والخ...
29:02
and so it madeمصنوع no senseإحساس for us as a speciesمحيط to put any energyطاقة
579
1724000
4000
وهكذا فإنه لم يكن له معنى بالنسبة لنا كمخلوقات لبذل أي جهد
29:06
into worryingمقلق about those things?
580
1728000
2000
في القلق حول تلك الأشياء؟
29:08
People diedمات; so be it.
581
1730000
2000
مات الناس. دعها تحصل.
29:10
But if you got attackedهاجم, that was something you could do something about.
582
1732000
2000
لكن اذا تمت مهاجمتك، ذلك شئ يمكنك فعل شئ حياله.
29:12
And so we evolvedتطورت these responsesاستجابات.
583
1734000
2000
لذا فقد طورنا هذه الردود.
29:14
Is that what happenedحدث?
584
1736000
1000
هل ذلك ما حصل؟
29:15
DGDG: Well, you know, the people who are mostعظم skepticalمرتاب
585
1737000
3000
دان: حسناً، تعرفون ، الناس الذين هم أكثر تشككاً
29:18
about leapingقفز to evolutionaryتطوري explanationsتفسيرات for everything
586
1740000
2000
حول القفز للتحليل التطوري لكل شئ
29:20
are the evolutionaryتطوري psychologistsعلماء النفس themselvesأنفسهم.
587
1742000
2000
هم علماء النفس التطوريين أنفسهم.
29:22
My guessخمن is that there's nothing quiteالى حد كبير that specificمحدد
588
1744000
3000
تخميني هو أن لا شئ محدد هكذا
29:25
in our evolutionaryتطوري pastالماضي. But ratherبدلا, if you're looking for
589
1747000
2000
في ماضي التطور. لكن بدلاً عنه، اذا كنت تبحث عن
29:27
an evolutionaryتطوري explanationتفسير, you mightربما say
590
1749000
2000
تحليل تطوري، ربما تقول
29:29
that mostعظم organismsالكائنات الحية are neo-phobicالجدد رهابي -- that is, they're a little scaredخائف، خواف، مذعور
591
1751000
4000
أن معظم الكائنات فيها نواة الإرهاب-- هكذا، أنها مذعورة قليلاً
29:33
of stuffأمور that's newالجديد and differentمختلف.
592
1755000
1000
من الأشياء الجديدة والمختلفة.
29:34
And there's a good reasonالسبب to be,
593
1756000
2000
وهناك سبب وجيه لذلك،
29:36
because oldقديم stuffأمور didn't eatتأكل you. Right?
594
1758000
1000
لأن الأشياء القديمة لا تلتهمك. صحيح؟
29:37
Any animalحيوان you see that you've seenرأيت before is lessأقل likelyالمحتمل أن
595
1759000
3000
أي حيوان تراه وقد رأيته من قبل أقل إحتمالاً
29:40
to be a predatorالمفترس than one that you've never seenرأيت before.
596
1762000
3000
لأن يكون حيواناً مفترساً عن الحيوانات التي لم تراها من قبل.
29:43
So, you know, when a schoolمدرسة busحافلة is blownمنفوخ up and we'veقمنا never seenرأيت this before,
597
1765000
3000
إذاً، تعرفون، عندما تنفجر حافلة مدرسة ولم نرى ذلك من قبل،
29:46
our generalجنرال لواء tendencyنزعة is to orientتوجيه towardsتجاه
598
1768000
2000
إتجاه نزعتنا يتم توجيهها
29:48
that whichالتي is newالجديد and novelرواية is activatedمفعل.
599
1770000
5000
وتفعيلها نحو النموذج غير المألوف والجديد.
29:53
I don't think it's quiteالى حد كبير as specificمحدد a mechanismآلية
600
1775000
2000
لا أعتقد أنه مثل آلية محددة
29:55
as the one you alludedألمح to, but maybe a more fundamentalأساسي one underlyingالأساسية it.
601
1777000
2000
مثل التي ألمحت إليها، لكن ربما واحدة أساسية كامنة ورائها.
30:01
Jayجاي Walkerمشاية: You know, economistsالاقتصاد love to talk about
602
1783000
5000
جاي والكر: تعرف، يحب الإقتصاديون الحديث حول
30:06
the stupidityغباء of people who buyيشترى lotteryاليانصيب ticketsتذاكر. But I suspectمشتبه فيه
603
1788000
4000
غباء الناس الذين يشترون تذاكر اليانصيب. لكني أشكك
30:10
you're makingصناعة the exactدقيق sameنفسه errorخطأ you're accusingاتهام those people of,
604
1792000
3000
أنك تقوم بفعل نفس الخطأ الذي تتهم به الناس،
30:13
whichالتي is the errorخطأ of valueالقيمة.
605
1795000
1000
وهو خطأ القيمة.
30:14
I know, because I've interviewedمقابلات
606
1796000
1000
أنا أعرف، لأنني أستطلعت
30:15
about 1,000 lotteryاليانصيب buyersالمشترين over the yearsسنوات.
607
1797000
2000
حوالي ألف مشتري تذاكر يانصيب عبر السنوات.
30:17
It turnsيتحول out that the valueالقيمة of buyingشراء a lotteryاليانصيب ticketتذكرة is not winningفوز.
608
1799000
4000
وضح أن قيمة شرائهم للتذكرة ليس هو الفوز.
30:21
That's what you think it is. All right?
609
1803000
2000
ذلك ما كنت تعتقده. هل صحيح؟
30:23
The averageمعدل lotteryاليانصيب buyerمشتر buysتشتري about 150 ticketsتذاكر a yearعام,
610
1805000
3000
مشتري تذكرة اليانصيب العادي يشتري حوالي 150 تذكرة سنوياً،
30:26
so the buyerمشتر knowsيعرف fullممتلئ well that he or she is going to loseتخسر,
611
1808000
4000
إذاً المشترين يعرفون جيداً أنهم سيخسرون،
30:30
and yetبعد she buysتشتري 150 ticketsتذاكر a yearعام. Why is that?
612
1812000
3000
ومع ذلك يشترون 150 تذكرة سنوياً. لماذا هذا؟
30:33
It's not because she is stupidغبي or he is stupidغبي.
613
1815000
4000
ليس لأنها غبية أو هو غبي.
30:37
It's because the anticipationتوقع of possiblyربما winningفوز
614
1819000
3000
ذلك بسبب أن توقع إمكانية الفوز
30:40
releasesإطلاق serotoninالسيروتونين in the brainدماغ, and actuallyفعلا providesيوفر a good feelingشعور
615
1822000
4000
يطلق السيروتونين في الدماغ ، ويقدم في الواقع شعور جيد
30:44
untilحتى the drawingرسم indicatesيشير you've lostضائع.
616
1826000
2000
حتى يظهر السحب أنك خسرت.
30:46
Or, to put it anotherآخر way, for the dollarدولار investmentاستثمار,
617
1828000
3000
أو، لأضعها بطريقة أخرى، مقابل إستثمار دولار،
30:49
you can have a much better feelingشعور than flushingتدفق مائى - صرف the moneyمال
618
1831000
3000
يمكنك الحصول على شعور أفضل من إلقاء المال
30:52
down the toiletالحمام, whichالتي you cannotلا تستطيع have a good feelingشعور from.
619
1834000
3000
في البالوعة، الذي لن يكون لديه شكل للمشاعر الجيدة.
30:55
Now, economistsالاقتصاد tendتميل to --
620
1837000
2000
الآن، يميل الإقتصاديون الى --
30:57
(Applauseتصفيق)
621
1839000
3000
(تصفيق)
31:00
-- economistsالاقتصاد tendتميل to viewرأي the worldالعالمية
622
1842000
1000
-- يميل الإقتصاديون الى النظر الى العالم
31:01
throughعبر theirهم ownخاصة lensesالعدسات, whichالتي is:
623
1843000
2000
عبر عدساتهم الخاصة، التي هي:
31:03
this is just a bunchباقة of stupidغبي people.
624
1845000
2000
هؤلاء فقط مجموعة من الناس الأغبياء.
31:05
And as a resultنتيجة, manyكثير people look at economistsالاقتصاد as stupidغبي people.
625
1847000
4000
وكنتيجة لذلك، ينظر العديد من الناس الى الإقتصاديين كأناس أغبياء.
31:09
And so fundamentallyفي الأساس, the reasonالسبب we got to the moonالقمر is,
626
1851000
3000
ولذا في الأساس، سبب وصولنا الى القمر هو،
31:12
we didn't listen to the economistsالاقتصاد. Thank you very much.
627
1854000
3000
أننا لم نستمع الى الإقتصاديين. شكراً جزيلاً لك.
31:15
(Applauseتصفيق)
628
1857000
5000
(تصفيق)
31:20
DGDG: Well, no, it's a great pointنقطة. It remainsبقايا to be seenرأيت
629
1862000
3000
دان: حسناً، لا، أنها نقطة عظيمة. تظل غير مرئية
31:23
whetherسواء the joyفرح of anticipationتوقع is exactlyبالضبط equaledتعادل
630
1865000
4000
سواء متعة التوقع تتساوى بالضبط
31:27
by the amountكمية of disappointmentخيبة الامل after the lotteryاليانصيب. Because rememberتذكر,
631
1869000
3000
مع كمية الإحباط بعد اليانصيب. لأنه تذكر،
31:30
people who didn't buyيشترى ticketsتذاكر don't feel awfulسيى the nextالتالى day eitherإما,
632
1872000
3000
حتى الناس الذين لا يشترون تذاكر لا يشعورن بفظاعة في اليوم التالي
31:33
even thoughاعتقد they don't feel great duringأثناء the drawingرسم.
633
1875000
2000
رغماً عن ذلك لا يشعرون بالفرحة خلال السحب.
31:35
I would disagreeتعارض that people know they're not going to winيفوز.
634
1877000
2000
لا أوافق أن الناس يعرفون أنهم سيفوزوا.
31:37
I think they think it's unlikelyمن غير المرجح, but it could happenيحدث,
635
1879000
3000
أعتقد أنهم يعتقدون بأنه غير مرجح، لكن يمكن أن يحدث،
31:40
whichالتي is why they preferتفضل that to the flushingتدفق مائى - صرف.
636
1882000
3000
وهو سبب أنهم يفضلون ذلك عن البالوعة.
31:43
But certainlyمن المؤكد I see your pointنقطة: that there can be
637
1885000
3000
لكن بالتأكيد أرى نقطتك: أنه قد يحدث
31:46
some utilityخدمة to buyingشراء a lotteryاليانصيب ticketتذكرة other than winningفوز.
638
1888000
4000
بعض المنفعة من شراء تذكرة اليانصيب بدلاً عن الفوز.
31:50
Now, I think there's manyكثير good reasonsأسباب not to listen to economistsالاقتصاد.
639
1892000
3000
الآن، أعتقد أن هناك العديد من الأسباب الجيدة لأن لا تستمعوا للإقتصاديين.
31:53
That isn't one of them, for me, but there's manyكثير othersالآخرين.
640
1895000
3000
ليس هذا أحدها، بالنسبة لي، لكن هناك أسباب أخرى عديدة.
31:56
CACA: Last questionسؤال.
641
1898000
2000
كريس: سؤال أخير.
31:58
Aubreyأوبري deدي Greyاللون الرمادي: My name'sاسم ل Aubreyأوبري deدي Greyاللون الرمادي, from Cambridgeكامبريدج.
642
1900000
3000
أوبري دي غراي: أسمي أوبري دي غراي، من كمبردج.
32:01
I work on the thing that killsيقتل more people than anything elseآخر killsيقتل --
643
1903000
4000
أعمل على الأشياء التي تقتل المزيد من الناس أكثر من أي شئ أخر قاتل--
32:05
I work on agingشيخوخة -- and I'm interestedيستفد in doing something about it,
644
1907000
2000
أعمل في الشيخوخة -- وأنا مهتم بعمل شئ حيالها،
32:07
as we'llحسنا all hearسمع tomorrowغدا.
645
1909000
1000
كما سنسمع كلنا غداً.
32:08
I very much resonateرن with what you're sayingقول,
646
1910000
3000
تلقيت الكثير من صدى ما تقوله،
32:11
because it seemsيبدو to me that the problemمشكلة
647
1913000
2000
لأنه يبدو لي أن تلك المشكلة
32:13
with gettingالحصول على people interestedيستفد in doing anything about agingشيخوخة
648
1915000
3000
لجعل الناس يهتمون بفعل شئ حيال الشيخوخة
32:16
is that by the time agingشيخوخة is about to killقتل you it looksتبدو like cancerسرطان
649
1918000
3000
هو أن وقت الشيخوخة يقترب من قتلك يبدو مثل السرطان
32:19
or heartقلب diseaseمرض or whateverايا كان. Do you have any adviceالنصيحة?
650
1921000
3000
أو مرض القلب أو الخ. هل لديك أي نصيحة؟
32:22
(Laughterضحك)
651
1924000
3000
(ضحك)
32:25
DGDG: For you or for them?
652
1927000
1000
دان: نصيحة لك أم لهم؟
32:26
AdGمساعد المدير العام: In persuadingإقناع them.
653
1928000
1000
أوبري: في إقناعهم.
32:27
DGDG: Ahآه, for you in persuadingإقناع them.
654
1929000
2000
دان: أه، نصيحة لك لتقنعهم.
32:29
Well, it's notoriouslyبشكل ملاحظ difficultصعب to get people to be farsightedبعيد النظر.
655
1931000
3000
حسناً، من المعروف أنه من الصعب الحصول على الناس يتحلون ببعد النظر
32:32
But one thing that psychologistsعلماء النفس have triedحاول that seemsيبدو to work
656
1934000
4000
لكن أحد الأشياء التي حاولها علماء النفس تبدو جيدة
32:36
is to get people to imagineتخيل the futureمستقبل more vividlyبشكل واضح.
657
1938000
3000
لجعل الناس يتخيلون المستقبل بصورة جلية.
32:39
One of the problemsمشاكل with makingصناعة decisionsقرارات about the farبعيدا futureمستقبل
658
1941000
3000
أحد المشاكل التي تصاحب أخذ قرارات حول المستقبل البعيد
32:42
and the nearقريب futureمستقبل is that we imagineتخيل the nearقريب futureمستقبل
659
1944000
3000
والمستقبل القريب هو أننا نتخيل المستقبل القريب
32:45
much more vividlyبشكل واضح than the farبعيدا futureمستقبل.
660
1947000
2000
أكثر جلاءً من المستقبل البعيد.
32:47
To the extentمدى that you can equalizeتعادل the amountكمية of detailالتفاصيل
661
1949000
4000
للدرجة التي تجعلك تساوي كمية التفاصيل
32:51
that people put into the mentalعقلي representationsالتوكيلات
662
1953000
2000
التي يضعها الناس في تصوراتهم الذهنية
32:53
of nearقريب and farبعيدا futureمستقبل, people beginابدأ to make decisionsقرارات
663
1955000
2000
للمستقبل القريب أو البعيد، يبدأ الناس في أخذ قرارات
32:55
about the two in the sameنفسه way.
664
1957000
2000
حول الأثنين بالطريقة نفسها.
32:57
So, would you like to have an extraإضافي 100,000 dollarsدولار when you're 65
665
1959000
5000
لذا، هل تريد أن تحصل على 100 ألف دولار إضافية عندما تبلغ 65 عاماً
33:02
is a questionسؤال that's very differentمختلف than,
666
1964000
1000
هو سؤال مختلف جداً عن،
33:03
imagineتخيل who you'llعليك be when you're 65: will you be livingالمعيشة,
667
1965000
4000
تخيل من ستكون عندما تبلغ 65 عاماًَ: هل ستكون على قيد الحياة،
33:07
what will you look like, how much hairشعر will you have,
668
1969000
2000
كيف يبدو منظرك، كمية شعرك،
33:09
who will you be livingالمعيشة with.
669
1971000
1000
من الذي ستعيش معه.
33:10
Onceذات مرة we have all the detailsتفاصيل of that imaginaryخيالي scenarioسيناريو,
670
1972000
3000
بمجرد أن لديك كل التفاصيل لذلك السيناريو الخيالي،
33:13
suddenlyفجأة we feel like it mightربما be importantمهم to saveحفظ
671
1975000
2000
فجأة نشعر أنه ربما التوفير أكثر أهمية
33:15
so that that guy has a little retirementتقاعد moneyمال.
672
1977000
3000
لذلك فأن ذاك الرجل لديه القليل من مال التقاعد.
33:18
But these are tricksالخدع around the marginsهوامش.
673
1980000
2000
لكن هناك حيل حول الهوامش.
33:20
I think in generalجنرال لواء you're battlingتقاتل a very fundamentalأساسي humanبشري tendencyنزعة,
674
1982000
3000
أعتقد بصفة عامة أنت تقاتل نزعة أساسية جدا من حقوق الإنسان ،
33:23
whichالتي is to say, "I'm here todayاليوم,
675
1985000
2000
وهي أن تقول، " أنا هنا اليوم،
33:25
and so now is more importantمهم than laterفي وقت لاحق."
676
1987000
3000
لذا فالآن أكثر أهمية من لاحقاً."
33:28
CACA: Danدان, thank you. Membersأفراد of the audienceجمهور,
677
1990000
2000
كريس: شكراً لك. الأعضاء من الجمهور،
33:30
that was a fantasticرائع sessionجلسة. Thank you.
678
1992000
1000
كانت تلك جلسة رائعة. شكراً لكم.
33:31
(Applauseتصفيق)
679
1993000
2000
(تصفيق)
Translated by Anwar Dafa-Alla
Reviewed by ADEL IBRAHIM

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com