ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com
TED2009

Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!

Joachim de Posada: No et mengis la llaminadura

Filmed:
3,525,386 views

En aquesta breu conferència de TED U, Joachim de Posada comparteix un experiment fonamental sobre saber ajornar les gratificacions i com això pot predir l'èxit al futur. També presenta un vídeo fantàstic protagonitzat per nens que fan tot el que poden per no menjar-se la llaminadura.
- Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
I'm here because I have a very importantimportant messagemissatge:
0
0
3000
Sóc aquí perquè tinc
un missatge molt important.
00:21
I think we have foundtrobat
1
3000
2000
Crec que hem trobat
00:23
the mostla majoria importantimportant factorfactor for successèxit.
2
5000
3000
el factor més important de l'èxit.
00:26
And it was foundtrobat closea prop to here, StanfordStanford.
3
8000
5000
I es va descobrir prop d'aquí,
a Stanford.
00:31
PsychologyPsicologia professorprofessor tookva prendre kidsnens that were fourquatre yearsanys oldvell
4
13000
4000
Un professor de psicologia
va agafar nens de quatre anys
00:35
and put them in a roomhabitació all by themselvesells mateixos.
5
17000
4000
i els va deixar sols a una habitació.
00:39
And he would tell the childnen, a four-year-oldde quatre anys kidnoi,
6
21000
3000
El que feia era dir als nens:
00:42
"JohnnyJohnny, I am going to leavesortir you here with a marshmallowmalví
7
24000
3000
"Johnny, et deixaré aquí
amb un núvol de sucre
00:45
for 15 minutesminuts.
8
27000
2000
durant 15 minuts.
00:47
If, after I come back, this marshmallowmalví is here,
9
29000
4000
Si quan torno
aquest núvol encara és aquí,
00:51
you will get anotherun altre one. So you will have two."
10
33000
4000
te'n donaré un altre
i en tindràs dos".
00:55
To tell a four-year-oldde quatre anys kidnoi to wait 15 minutesminuts
11
37000
3000
Dir-li a un nen de quatre anys
que s'esperi 15 minuts
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
per una cosa que li agrada,
01:00
is equivalentequivalent to tellingdient us, "We'llAnem a bringportar you coffeecafè in two hourshores."
13
42000
4000
és com dir-nos a nosaltres:
"Et portarem un cafè d'aquí dues hores".
01:04
(LaughterRiure)
14
46000
1000
(Rialles)
01:05
ExactExacta equivalentequivalent.
15
47000
2000
Exactament el mateix.
01:07
So what happenedsucceït when the professorprofessor left the roomhabitació?
16
49000
5000
I doncs, què va passar quan
el professor va sortir de l'habitació?
01:12
As soonaviat as the doorporta closedtancat...
17
54000
4000
Tan bon punt es va tancar la porta...
01:16
two out of threetres ateva menjar the marshmallowmalví.
18
58000
2000
dos de cada tres nens
es van menjar el núvol.
01:18
FiveCinc secondssegons, 10 secondssegons, 40 secondssegons, 50 secondssegons,
19
60000
3000
Cinc segons, 10 segons,
40 segons, 50 segons,
01:21
two minutesminuts, fourquatre minutesminuts, eightvuit minutesminuts.
20
63000
2000
2 minuts, 4 minuts, 8 minuts.
01:23
Some lastedva durar 14-and-a-half- i -un-meitat minutesminuts.
21
65000
3000
Alguns van durar 14 minuts i mig.
01:26
(LaughterRiure)
22
68000
1000
(Rialles)
01:27
Couldn'tNo podia do it. Could not wait.
23
69000
4000
No ho van aconseguir.
No van poder esperar.
01:31
What's interestinginteressant is that one out of threetres
24
73000
3000
El que és interessant
és que un de cada tres
01:34
would look at the marshmallowmalví and go like this ...
25
76000
5000
va mirar el núvol i va fer així...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
Se'l va mirar.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
El va tornar a deixar.
01:43
They would walkcaminar around. They would playjugar with theirels seus skirtsfaldilles and pantspantalons.
28
85000
5000
Va donar voltes. Va jugar
amb les faldilles o els pantalons.
01:48
That childnen alreadyja, at fourquatre, understoodentès
29
90000
3000
Aquest nen, amb quatre anys només,
ja va entendre
01:51
the mostla majoria importantimportant principleprincipi for successèxit,
30
93000
3000
el principi més important de l'èxit,
01:54
whichquin is the abilityhabilitat to delayretard gratificationgratificació.
31
96000
4000
que és l'habilitat
d'ajornar la gratificació.
01:58
Self-disciplineL'autodisciplina:
32
100000
2000
Autodisciplina:
02:00
the mostla majoria importantimportant factorfactor for successèxit.
33
102000
3000
El factor més important de l'èxit.
02:03
15 yearsanys latermés tard, 14 or 15 yearsanys latermés tard,
34
105000
3000
14 o 15 anys després
02:06
follow-upseguiment studyestudiar.
35
108000
2000
es va fer un estudi complementari.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
I què van trobar?
02:10
They wentva anar to look for these kidsnens who were now 18 and 19.
37
112000
3000
Van buscar aquells nens,
que ara tenien 18 o 19 anys,
02:13
And they foundtrobat that 100 percentpercentatge
38
115000
3000
i van veure que el 100%
02:16
of the childrennens that had not eatenmenjat the marshmallowmalví were successfulreeixit.
39
118000
4000
del nens que no s'havien menjat
el núvol havien tingut èxit.
02:20
They had good gradesqualificacions. They were doing wonderfulmeravellós.
40
122000
2000
Treien bones notes. Es portaven bé.
02:22
They were happyfeliç. They had theirels seus plansplans.
41
124000
2000
Eren feliços. Tenien plans.
02:24
They had good relationshipsrelacions with the teachersprofessors, studentsestudiants.
42
126000
3000
Tenien bona relació amb els professors
i amb els altres alumnes.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
Tot els anava bé.
02:28
A great percentagepercentatge of the kidsnens that ateva menjar the marshmallowmalví,
44
130000
3000
Un gran percentatge dels nens
que s'havien menjat el núvol
02:31
they were in troubleproblemes.
45
133000
1000
tenien problemes.
02:32
They did not make it to universityuniversitat.
46
134000
2000
No havien arribat a la universitat.
02:34
They had baddolent gradesqualificacions. Some of them droppedva caure out.
47
136000
2000
Treien males notes.
Alguns havien deixat l'escola.
02:36
A fewpocs were still there with baddolent gradesqualificacions.
48
138000
2000
Alguns encara hi anaven,
però treien males notes.
02:38
A fewpocs had good gradesqualificacions.
49
140000
2000
Només uns pocs tenien bones notes.
02:40
I had a questionpregunta in my mindment: Would HispanicHispànica kidsnens
50
142000
2000
Em vaig fer una pregunta:
Els nens sud-americans
02:42
reactreacciona the samemateix way as the AmericanNord-americà kidsnens?
51
144000
3000
reaccionarien igual que
els dels Estats Units?
02:45
So I wentva anar to ColombiaColòmbia. And I reproducedreproduït the experimentexperiment.
52
147000
3000
Així doncs, vaig anar a Colòmbia.
I vaig reproduir l'experiment.
02:48
And it was very funnydivertida. I used fourquatre, fivecinc and sixsis yearsanys oldvell kidsnens.
53
150000
3000
I va ser molt divertit. El vaig fer
amb nens de quatre a sis anys.
02:51
And let me showespectacle you what happenedsucceït.
54
153000
3000
I aquí teniu el que va passar.
03:09
(SpanishCastellà) (LaughterRiure)
55
171000
4000
(Rialles)
04:50
So what happenedsucceït in ColombiaColòmbia?
56
272000
2000
I què va passar a Colòmbia?
04:52
HispanicHispànica kidsnens, two out of threetres ateva menjar the marshmallowmalví;
57
274000
3000
Dos nens de cada tres
es van menjar el núvol
04:55
one out of threetres did not.
58
277000
2000
i un de cada tres no se'l va menjar.
04:57
This little girlnoia was interestinginteressant;
59
279000
2000
Aquesta nena va ser molt interessant.
04:59
she ateva menjar the insidedins of the marshmallowmalví.
60
281000
2000
Es va menjar l'interior del núvol.
05:01
(LaughterRiure)
61
283000
1000
(Rialles)
05:02
In other wordsparaules, she wanted us to think that she had not eatenmenjat it, so she would get two.
62
284000
4000
És a dir, que ens volia fer creure que
no se l'havia menjat per tenir-ne dos.
05:06
But she ateva menjar it.
63
288000
2000
Però sí que se l'havia menjat.
05:08
So we know she'llho farà be successfulreeixit. But we have to watch her.
64
290000
3000
Sabem que aquesta nena tindrà èxit.
Però caldrà vigilar-la.
05:11
(LaughterRiure)
65
293000
1000
(Rialles)
05:12
She should not go into bankingBanca, for exampleexemple,
66
294000
3000
No hauria de dedicar-se a la banca,
per exemple,
05:15
or work at a cashefectiu registerregistreu-vos.
67
297000
2000
o treballar de caixera.
05:17
But she will be successfulreeixit.
68
299000
2000
Però tindrà èxit.
05:19
And this appliess'aplica for everything. Even in salesvendes.
69
301000
2000
I això es pot aplicar a qualsevol cosa.
També a les vendes.
05:21
The salesvendes personpersona that --
70
303000
4000
El venedor que,
05:25
the customerclient saysdiu, "I want that." And the personpersona saysdiu, "Okay, here you are."
71
307000
2000
quan el client diu: "Vull això"
li respon: "D'acord, aquí ho tens".
05:27
That personpersona ateva menjar the marshmallowmalví.
72
309000
2000
Aquesta persona
es va menjar el núvol.
05:29
If the salesvendes personpersona saysdiu, "Wait a secondsegon.
73
311000
2000
Però si el venedor diu:
"Espera un moment.
05:31
Let me askpreguntar you a fewpocs questionspreguntes to see if this is a good choiceelecció."
74
313000
3000
Deixa que et faci algunes preguntes
per saber si és una bona decisió".
05:34
Then you sellvendre a lot more.
75
316000
1000
Aleshores pot vendre molt més.
05:35
So this has applicationsaplicacions in all walkscamina of life.
76
317000
5000
I això té aplicacions
en tots els àmbits de la vida.
05:40
I endfinal with -- the KoreansCoreans did this.
77
322000
3000
I per acabar: Els coreans ho van fer.
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
I sabeu què? Els va agradar tant
05:45
that we want a marshmallowmalví bookllibre for childrennens.
79
327000
2000
que volien un llibre per a nens
sobre els núvols.
05:47
We did one for childrennens. And now it is all over KoreaCorea del.
80
329000
3000
Així que el vam fer,
i ara és per tot arreu a Corea.
05:50
They are teachingensenyament these kidsnens exactlyexactament this principleprincipi.
81
332000
2000
Ensenyen els seus nens
exactament aquest principi.
05:52
And we need to learnaprendre that principleprincipi here in the StatesUnits,
82
334000
2000
I nosaltres també l'hauríem d'aprendre,
05:54
because we have a biggran debtdeute.
83
336000
2000
perquè tenim un gran deute:
05:56
We are eatingmenjant more marshmallowsmalví than we are producingproduint.
84
338000
2000
Mengem més núvols dels que produïm.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
Moltes gràcies.
Translated by Marià Surra
Reviewed by Guillermo Parra

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com