ABOUT THE SPEAKER
Shlomo Benartzi - Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement.

Why you should listen

Shlomo Benartzi studies behavioral finance with a special interest in personal finance. He is co-founder of the Behavioral Finance Forum (www.behavioralfinanceforum.com), a collective of 40 prominent academics and 40 major financial institutions from around the globe.  The Forum helps consumers make better financial decisions by fostering collaborative research efforts between academics and industry leaders.

Benartzi’s most significant research contribution is the development of Save More Tomorrow™ (SMarT), a behavioral prescription designed to help employees increase their savings rates gradually over time.

More profile about the speaker
Shlomo Benartzi | Speaker | TED.com
TEDSalon NY2011

Shlomo Benartzi: Saving for tomorrow, tomorrow

Shlomo Benartzi: Shlomo Benartzi: At spare til i morgen, i morgen

Filmed:
1,754,678 views

Det er nemt at forestille sig at spare penge op næste uge, men hvad med lige nu? Generelt set vil vi spendere dem. Økonomen Schlomo Benartzi siger at dette er en af de største hindringer for at spare nok til pensionen, og spørger: Hvordan ændrer vi denne opførsel til en adfærdsmæssig løsning?
- Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
I'm going to talk todayi dag about savingbesparelse more,
0
0
3000
Jeg vil i dag tale om at spare mere,
00:18
but not todayi dag, tomorrowi morgen.
1
3000
3000
men ikke i dag, i morgen.
00:21
I'm going to talk about SaveGem More TomorrowI morgen.
2
6000
2000
Jeg vil tale mere om Save More Tomorrow.
[Mere opsparing i morgen]
00:23
It's a programprogram that RichardRichard ThalerThaler
3
8000
2000
Det er et program som Richard Thaler
00:25
from the UniversityUniversitet of ChicagoChicago and I
4
10000
2000
fra University of Chicago og jeg
00:27
devisedudtænkt maybe 15 yearsflere år agosiden.
5
12000
3000
opfandt for måske 15 år siden.
00:30
The programprogram, in a sensefølelse,
6
15000
2000
Programmet, er dybest set,
00:32
is an exampleeksempel of behavioraladfærdsmæssige financefinansiere
7
17000
2000
et eksempel på adfærdsøkonomi
00:34
on steroidssteroider --
8
19000
2000
på steroider --
00:36
how we could really use behavioraladfærdsmæssige financefinansiere.
9
21000
3000
hvordan vi virkelig kunne bruge adfærdsøkonomi.
00:39
Now you mightmagt askSpørg, what is behavioraladfærdsmæssige financefinansiere?
10
24000
3000
Nu kunne man spørge, hvad er adfærdsøkonomi?
00:42
So let's think about how we managestyre our moneypenge.
11
27000
3000
Så lad os tænke på hvordan
vi forvalter vores penge.
00:45
Let's startStart with mortgagesrealkreditlån.
12
30000
3000
Lad os begynde med lån.
00:48
It's kindvenlig of a recentnylig topicemne,
13
33000
2000
Det er et temmelig nyligt emne,
00:50
at leastmindst in the U.S.
14
35000
2000
i hvert fald i USA.
00:52
A lot of people buykøbe
15
37000
2000
Mange mennesker køber
00:54
the biggeststørste househus they can affordhar råd til,
16
39000
3000
det største hus de har råd til,
00:57
and actuallyrent faktisk slightlyen anelse biggerstørre than that.
17
42000
3000
og faktisk lidt større end det.
01:00
And then they forecloseafskærme.
18
45000
3000
Og så udpanter de det.
01:03
And then they blamebebrejde the banksbanker
19
48000
2000
Og så giver de bankerne skylden
01:05
for beingvære the baddårlig guys who gavegav them the mortgagesrealkreditlån.
20
50000
3000
for at være de onde mennesker
der gav dem lånet.
01:08
Let's alsoogså think about
21
53000
2000
Lad os tænke på
01:10
how we managestyre risksrisici --
22
55000
2000
hvordan vi forvalter risici --
01:12
for exampleeksempel, investinginvestere in the stocklager marketmarked.
23
57000
2000
for eksempel, at investere på aktiemarkedet.
01:14
Two yearsflere år agosiden, threetre yearsflere år agosiden, about fourfire yearsflere år agosiden,
24
59000
3000
For to år siden, tre år siden,
cirka fire år siden,
01:17
marketsmarkeder did well.
25
62000
2000
gjorde markederne det godt.
01:19
We were riskrisiko takerstakers, of courseRute.
26
64000
3000
Vi var risikovillige, selvfølgelig.
01:22
Then marketmarked stockslagre seizegribe
27
67000
2000
Så stoppede aktierne
01:24
and we're like, "WowWow.
28
69000
2000
og vi sagde, "Wow.
01:26
These lossestab, they feel, emotionallyfølelsesmæssigt,
29
71000
3000
Disse tab, de føles, følelsesmæssigt,
01:29
they feel very differentforskellige
30
74000
3000
føles de meget forskelligt
01:32
from what we actuallyrent faktisk thought about it
31
77000
3000
fra det vi faktisk tænkte
01:35
when marketsmarkeder were going up."
32
80000
2000
da markederne gik op."
01:37
So we're probablysandsynligvis not doing a great jobjob
33
82000
3000
Så vi gør muligvis ikke et fantastisk arbejde
01:40
when it comeskommer to riskrisiko takingtager.
34
85000
2000
når det kommer til risikovillighed.
01:42
How manymange of you have iPhonesiPhones?
35
87000
3000
Hvor mange af jer har iPhones?
01:45
AnyoneNogen? WonderfulVidunderligt.
36
90000
3000
Nogen? Vidunderligt.
01:48
I would betvædde manymange more of you
37
93000
3000
Jeg vil vædde med at mange flere af jer
01:51
insureforsikre your iPhoneiPhone --
38
96000
3000
forsikrer jeres iPhone --
01:54
you're implicitlyimplicit buyingat købe insuranceforsikring by havingat have an extendedudvidet warrantygaranti.
39
99000
3000
man køber stiltiende en forsikring
ved at have en udvidet garanti.
01:57
What if you losetabe your iPhoneiPhone?
40
102000
2000
Hvad hvis man mister sin iPhone?
01:59
What if you do this?
41
104000
2000
Hvad hvis man gør dette?
02:01
How manymange of you have kidsbørn?
42
106000
2000
Hvor mange af jer har børn?
02:03
AnyoneNogen?
43
108000
2000
Nogen?
02:05
Keep your handshænder up
44
110000
2000
Hold jeres hænder oppe
02:07
if you have sufficienttilstrækkelig life insuranceforsikring.
45
112000
3000
hvis I har tilstrækkelig livsforsikring.
02:10
I see a lot of handshænder comingkommer down.
46
115000
2000
Jeg ser mange hænder der falder.
02:12
I would predictforudsige,
47
117000
2000
Jeg ville forudsige,
02:14
if you're a representativerepræsentant sampleprøve,
48
119000
2000
at hvis I er et repræsentativt udsnit,
02:16
that manymange more of you
49
121000
2000
at mange flere af jer
02:18
insureforsikre your iPhonesiPhones than your livesliv,
50
123000
3000
forsikrer jeres iPhones end jeres liv,
02:21
even when you have kidsbørn.
51
126000
2000
selv når man har børn.
02:23
We're not doing that well when it comeskommer to insuranceforsikring.
52
128000
3000
Vi gør det ikke godt nok med hensyn til forsikring.
02:26
The averagegennemsnit AmericanAmerikansk householdhusstand
53
131000
4000
Den gennemsnitlige amerikanske husstand
02:30
spendstilbringer 1,000 dollarsdollars a yearår
54
135000
3000
bruger 1.000 dollars om året
02:33
on lotterieslotterier.
55
138000
2000
på lotterier.
02:35
And I know it soundslyde crazyhelt vildt.
56
140000
3000
Og jeg ved det lyder skørt.
02:38
How manymange of you spendbruge a thousandtusind dollarsdollars a yearår on lotterieslotterier?
57
143000
3000
Hvor mange af jer bruger tusind
dollars om året på lotteriet?
02:41
No one.
58
146000
2000
Ingen.
02:43
So that tellsfortæller us that the people not in this roomværelse
59
148000
3000
Så det fortæller os at de
mennesker der ikke er i lokalet
02:46
are spendingudgifter more than a thousandtusind
60
151000
2000
bruger mere end tusind dollars
02:48
to get the averagegennemsnit to a thousandtusind.
61
153000
3000
for at få gennemsnittet op på tusind.
02:51
Low-incomeLav indkomst people
62
156000
2000
Lavindkomst mennesker
02:53
spendbruge a lot more than a thousandtusind on lotterieslotterier.
63
158000
4000
bruger mere end tusind på lotterier.
02:57
So where does it take us?
64
162000
2000
Så hvor fører det os hen?
02:59
We're not doing a great jobjob managingadministration af moneypenge.
65
164000
3000
Vi gør ikke et fantastisk arbejde
med at forvalte penge.
03:02
BehavioralAdfærdsmæssige financefinansiere is really a combinationkombination
66
167000
3000
Adfærdsøkonomi er virkelig en kombination
03:05
of psychologypsykologi and economicsøkonomi,
67
170000
2000
af psykologer og økonomer,
03:07
tryingforsøger to understandforstå
68
172000
2000
der prøver at forstå
03:09
the moneypenge mistakesfejl people make.
69
174000
2000
de fejltagelser mennesker laver
med hensyn til penge.
03:11
And I can keep standingstående here
70
176000
2000
Og jeg kan blive ved med at stå her
03:13
for the 12 minutesminutter and 53 secondssekunder that I have left
71
178000
4000
i de 12 minutter og 53 sekunder jeg har tilbage
03:17
and make funsjovt of all sortssorterer of waysmåder
72
182000
2000
og gøre grin med alle mulige måder
03:19
we managestyre moneypenge,
73
184000
2000
hvorpå vi forvalter penge,
03:21
and at the endende you're going to askSpørg, "How can we help people?"
74
186000
3000
og til slut vil I spørge,
"Hvordan kan vi hjælpe mennesker?"
03:24
And that's what I really want to focusfokus on todayi dag.
75
189000
3000
Og det er det jeg i virkeligheden
vil fokusere på i dag.
03:27
How do we take an understandingforståelse
76
192000
2000
Hvordan forstår vi
03:29
of the moneypenge mistakesfejl people make,
77
194000
3000
de misforståelser mennesker
begår med hensyn til penge,
03:32
and then turningdreje the behavioraladfærdsmæssige challengesudfordringer
78
197000
3000
og så vende adfærdsudfordringerne
03:35
into behavioraladfærdsmæssige solutionsløsninger?
79
200000
2000
til adfærdsløsninger?
03:37
And what I'm going to talk about todayi dag
80
202000
2000
Og det jeg vil tale om i dag
03:39
is SaveGem More TomorrowI morgen.
81
204000
2000
er Save More Tomorrow.
03:41
I want to addressadresse the issueproblem
82
206000
2000
Jeg vil italesætte problemet
03:43
of savingsopsparing.
83
208000
2000
med at spare.
03:45
We have on the screenskærm
84
210000
2000
Der er på skærmen
03:47
a representativerepræsentant sampleprøve
85
212000
2000
et repræsentativt udsnit
03:49
of 100 AmericansAmerikanerne.
86
214000
2000
af 100 amerikanere.
03:51
And we're going to look at theirderes savingbesparelse behavioropførsel.
87
216000
3000
Og vi skal kigge på deres opsparingsadfærd.
03:54
First thing to noticevarsel is,
88
219000
2000
Det første man skal lægge mærke til,
03:56
halfhalvt of them
89
221000
2000
er at halvdelen af dem
03:58
do not even have accessadgang
90
223000
2000
ikke engang har adgang
04:00
to a 401(k) planplan.
91
225000
2000
til en 401(k) plan [pensionsopsparing].
04:02
They cannotkan ikke make savingsopsparing easylet.
92
227000
3000
De kan ikke spare nemt op.
04:05
They cannotkan ikke have moneypenge go away from theirderes paychecklønseddel
93
230000
3000
De har ikke penge nok som
kan gå fra deres lønseddel
04:08
into a 401(k) planplan
94
233000
2000
til deres 401(k) plan
04:10
before they see it,
95
235000
2000
inden de ser den,
04:12
before they can touchrøre ved it.
96
237000
2000
inden de kan røre den.
04:14
What about the remainingresterende halfhalvt of the people?
97
239000
3000
Hvad med den anden halvdel af menneskene?
04:17
Some of them electudvalgte not to saveGemme.
98
242000
3000
Nogle af dem vælger ikke at spare.
04:20
They're just too lazydovne.
99
245000
2000
De er bare for dovne.
04:22
They never get around to logginglogning into a complicatedkompliceret websiteinternet side
100
247000
3000
De kommer aldrig så langt som til
at logge ind på en kompliceret hjemmeside
04:25
and doing 17 clicksklik to jointilslutte the 401(k) planplan.
101
250000
3000
og lave 17 click for at melde sig til en 401(k) plan.
04:28
And then they have to decidebeslutte how they're going to investinvestere
102
253000
2000
Og så skal de beslutte hvordan de vil investere
04:30
in theirderes 52 choicesvalg,
103
255000
2000
i deres 52 valgmuligheder,
04:32
and they never heardhørt about what is a moneypenge marketmarked fundfond.
104
257000
4000
og de har aldrig hørt om hvad
der er en pengemarkedsfond.
04:36
And they get overwhelmedovervældet and the just don't jointilslutte.
105
261000
2000
Og de bliver overvældet og
de melder sig bare ikke.
04:38
How manymange people endende up savingbesparelse to a 401(k) planplan?
106
263000
5000
Hvor mange mennesker ender
med at spare op til en 401(k) plan?
04:43
One thirdtredje of AmericansAmerikanerne.
107
268000
3000
En tredjedel af amerikanerne.
04:46
Two thirdstredjedele are not savingbesparelse now.
108
271000
2000
To tredjedele sparer ikke op nu.
04:48
Are they savingbesparelse enoughnok?
109
273000
2000
Sparer de nok op?
04:50
Take out those
110
275000
2000
Tag dem
04:52
who say they saveGemme too little.
111
277000
2000
der siger at de sparer for lidt.
04:54
One out of 10
112
279000
2000
En ud af 10
04:56
are savingbesparelse enoughnok.
113
281000
3000
sparer nok.
04:59
NineNi out of 10
114
284000
2000
Ni ud af 10
05:01
eitherenten cannotkan ikke saveGemme throughigennem theirderes 401(k) planplan,
115
286000
3000
sparer enten ikke nok op til deres 401(k) plan,
05:04
decidebeslutte not to saveGemme -- or don't decidebeslutte --
116
289000
3000
beslutter sig for ikke at spare
-- eller beslutter sig ikke --
05:07
or saveGemme too little.
117
292000
3000
eller sparer for lidt op.
05:10
We think we have a problemproblem
118
295000
2000
Vi tror vi har et problem
05:12
of people savingbesparelse too much.
119
297000
2000
med at folk sparer for meget.
05:14
Let's look at that.
120
299000
2000
Lad os se på det.
05:16
We have one personperson --
121
301000
2000
Vi har en person --
05:18
well, actuallyrent faktisk we're going to sliceskive him in halfhalvt
122
303000
3000
jamen, faktisk skærer vi ham halvt over
05:21
because it's lessmindre than one percentprocent.
123
306000
3000
fordi det er mindre end en procent.
05:24
RoughlyGroft halfhalvt a percentprocent of AmericansAmerikanerne
124
309000
3000
Groft set en halv procent af amerikanerne
05:27
feel that they saveGemme too much.
125
312000
5000
føler at de sparer for meget op.
05:32
What are we going to do about it?
126
317000
2000
Hvad gør vi ved det?
05:34
That's what I really want to focusfokus on.
127
319000
2000
Det er det jeg i virkeligheden
vil fokusere på.
05:36
We have to understandforstå
128
321000
2000
Vi skal forstå
05:38
why people are not savingbesparelse,
129
323000
2000
hvorfor folk ikke sparer op,
05:40
and then we can hopefullyforhåbentlig flipflip
130
325000
2000
og så kan vi forhåbentlig vende
05:42
the behavioraladfærdsmæssige challengesudfordringer
131
327000
2000
adfærdsudfordringerne
05:44
into behavioraladfærdsmæssige solutionsløsninger,
132
329000
2000
til adfærdsløsninger,
05:46
and then see how powerfulkraftfuld it mightmagt be.
133
331000
3000
og så se hvor kraftigt det kan være.
05:49
So let me divertaflede for a secondanden
134
334000
2000
Så lad mig adsprede et øjeblik
05:51
as we're going to identifyidentificere the problemsproblemer,
135
336000
2000
så vi kan identificere problemerne,
05:53
the challengesudfordringer, the behavioraladfærdsmæssige challengesudfordringer,
136
338000
3000
udfordringerne,
de adfærdsmæssige udfordringer,
05:56
that preventforhindre people from savingbesparelse.
137
341000
2000
der forhindrer folk i at spare op.
05:58
I'm going to divertaflede and talk about bananasbananer and chocolatechokolade.
138
343000
4000
Jeg adspreder og vil tale
om bananer og chokolade.
06:02
SupposeAntag, at we had anotheren anden wonderfulvidunderlig TEDTED eventbegivenhed nextNæste weekuge.
139
347000
3000
Forestil jeg at vi havde et andet
vidunderligt TED event næste uge.
06:05
And duringi løbet af the breakpause
140
350000
2000
Og i pausen
06:07
there would be a snacksnack
141
352000
2000
ville der være en snack
06:09
and you could choosevælge bananasbananer or chocolatechokolade.
142
354000
2000
og man kunne vælge bananer eller chokolade.
06:11
How manymange of you think you would like to have bananasbananer
143
356000
3000
Hvor mange af jer tror at
I kunne tænke jer at få bananer
06:14
duringi løbet af this hypotheticalhypotetiske TEDTED eventbegivenhed nextNæste weekuge?
144
359000
2000
under dette hypotetiske TED event næste uge?
06:16
Who would go for bananasbananer?
145
361000
2000
Hvem vil have bananer?
06:18
WonderfulVidunderligt.
146
363000
2000
Vidunderligt.
06:20
I predictforudsige scientificallyvidenskabeligt
147
365000
2000
Jeg forudsiger videnskabeligt
06:22
74 percentprocent of you will go for bananasbananer.
148
367000
3000
at 74 procent af jeg vil have bananer.
06:25
Well that's at leastmindst what one wonderfulvidunderlig studyundersøgelse predictedforudsagt.
149
370000
4000
Jamen det er i det mindste hvad
et vidunderligt studie forudsiger.
06:30
And then counttælle down the daysdage
150
375000
3000
Og så tælle dagene ned
06:33
and see what people endedsluttede up eatingspise.
151
378000
4000
og se hvad mennesker ender med at spise.
06:38
The samesamme people that imaginedforestillet themselvesdem selv
152
383000
3000
De samme mennesker der forestillede sig selv
06:41
eatingspise the bananasbananer
153
386000
2000
at spise en banan
06:43
endedsluttede up eatingspise chocolateschokolade
154
388000
2000
endte med at spise chokolade
06:45
a weekuge latersenere.
155
390000
2000
en uge senere.
06:47
Self-controlSelvkontrol
156
392000
2000
Selvkontrol
06:49
is not a problemproblem in the futurefremtid.
157
394000
3000
er ikke et problem i fremtiden.
06:52
It's only a problemproblem now
158
397000
2000
Det er kun et problem nu
06:54
when the chocolatechokolade is nextNæste to us.
159
399000
4000
når chokoladen er ved siden af os.
06:58
What does it have to do with time and savingsopsparing,
160
403000
3000
Hvad hr det at gøre med tid og opsparing,
07:01
this issueproblem of immediateumiddelbar gratificationtilfredsstillelse?
161
406000
3000
dette emne om øjeblikkelig tilfredsstillelse?
07:04
Or as some economistsøkonomer call it, presenttil stede biaspartiskhed.
162
409000
4000
Eller som nogle økonomer kalder det,
nutids partiskhed.
07:08
We think about savingbesparelse. We know we should be savingbesparelse.
163
413000
2000
Vi tænker på at spare op.
Vi ved at vi bør spare op.
07:10
We know we'llgodt do it nextNæste yearår, but todayi dag let us go and spendbruge.
164
415000
3000
Vi ved at vi gør det næste år, men i dag
lader vi det være og bruger penge.
07:13
ChristmasJul is comingkommer,
165
418000
2000
Julen kommer,
07:15
we mightmagt as well buykøbe a lot of giftsgaver for everyonealle sammen we know.
166
420000
3000
vi kan lige så godt købe gaver
til alle dem vi kender.
07:18
So this issueproblem of presenttil stede biaspartiskhed
167
423000
4000
Så dette emne om nutidig partiskhed
07:22
causesårsager us to think about savingbesparelse,
168
427000
2000
får os til at tænke på at spare op,
07:24
but endende up spendingudgifter.
169
429000
2000
men ender med at bruge.
07:26
Let me now talk
170
431000
2000
Lad mig nu tale
07:28
about anotheren anden behavioraladfærdsmæssige obstaclehindring to savingbesparelse
171
433000
2000
om en anden adfærdsmæssig
hindring for at spare op
07:30
havingat have to do with inertiainerti.
172
435000
2000
der har at gøre med passivitet.
07:32
But again, a little diversionafledning
173
437000
2000
Men igen, et lille sidespring
07:34
to the topicemne of organorgan donationdonation.
174
439000
3000
til emnet om organdonation.
07:37
WonderfulVidunderligt studyundersøgelse comparingsammenligne differentforskellige countrieslande.
175
442000
3000
Vidunderligt studie der
sammenligner forskellige lande.
07:40
We're going to look at two similarlignende countrieslande,
176
445000
3000
Vi kigger på to beslægtede lande,
07:43
GermanyTyskland and AustriaØstrig.
177
448000
3000
Tyskland og Østrig.
07:46
And in GermanyTyskland,
178
451000
2000
Og i Tyskland,
07:48
if you would like to donatedonere your organsorganer --
179
453000
2000
hvis man gerne vil donere ens organer --
07:50
God forbidforbyde something really baddårlig
180
455000
2000
gud forbyde at der skete noget virkelig slemt
07:52
happenssker to you --
181
457000
2000
med en --
07:54
when you get your drivingkørsel licenselicens or an I.D.,
182
459000
3000
når man får ens kørekort eller et I.D.,
07:57
you checkkontrollere the boxboks sayingordsprog,
183
462000
2000
afkrydser man feltet der hedder,
07:59
"I would like to donatedonere my organsorganer."
184
464000
2000
"Jeg vil gerne donere mine organer."
08:01
Not manymange people like checkingkontrol boxeskasser.
185
466000
2000
Der er ikke mange mennesker
der kan lide at afkrydse feltet.
08:03
It takes effortindsats. You need to think.
186
468000
2000
Det kræver en indsats. Man skal tænke.
08:05
TwelveTolv percentprocent do.
187
470000
3000
Tolv procent gør det.
08:08
AustriaØstrig, a neighboringtilstødende countryLand,
188
473000
3000
Østrig, et naboland,
08:11
slightlyen anelse similarlignende, slightlyen anelse differentforskellige.
189
476000
2000
delvis lignende, delvis forskelligt.
08:13
What's the differenceforskel?
190
478000
2000
Hvad er forskellen?
08:15
Well, you still have choicevalg.
191
480000
2000
Jamen, man har stadig valget.
08:17
You will decidebeslutte
192
482000
2000
Man vælger
08:19
whetherom you want to donatedonere your organsorganer or not.
193
484000
3000
om man vil donere sine organer eller ikke.
08:22
But when you get your drivingkørsel licenselicens,
194
487000
2000
Men når man får ens kørekort,
08:24
you checkkontrollere the boxboks
195
489000
2000
man afkrydser feltet
08:26
if you do not want to donatedonere your organorgan.
196
491000
4000
hvis man ikke vil donere sine organer.
08:30
NobodyIngen checkskontrol boxeskasser.
197
495000
2000
Ingen afkrydser feltet.
08:32
That's kindvenlig of too much effortindsats.
198
497000
2000
Det er lidt for meget umage.
08:34
One percentprocent checkkontrollere the boxboks. The resthvile do nothing.
199
499000
3000
En procent afkrydser feltet.
Resten gør ikke noget.
08:37
Doing nothing is very commonalmindelige.
200
502000
2000
Ikke at gøre noget er meget almindeligt.
08:39
Not manymange people checkkontrollere boxeskasser.
201
504000
3000
Ikke mange mennesker afkrydser feltet.
08:42
What are the implicationsimplikationer
202
507000
2000
Hvad er konsekvenserne
08:44
to savingbesparelse livesliv
203
509000
2000
for at redde liv
08:46
and havingat have organsorganer availableledig?
204
511000
3000
og at have organer til rådighed?
08:49
In GermanyTyskland, 12 percentprocent checkkontrollere the boxboks.
205
514000
2000
I Tyskland, afkrydser 12 procent feltet.
08:51
TwelveTolv percentprocent are organorgan donorsdonorer.
206
516000
3000
Tolv procent er organ donerer.
08:54
HugeKæmpe shortagemangel på of organsorganer,
207
519000
2000
Kæmpestor mangel på organer,
08:56
God forbidforbyde, if you need one.
208
521000
2000
Gud forbyde, hvis man har brug for et.
08:58
In AustriaØstrig, again, nobodyingen checkskontrol the boxboks.
209
523000
3000
I Østrig, igen, afkrydser ingen feltet.
09:01
ThereforeDerfor, 99 percentprocent of people
210
526000
3000
Derfor, 99 procent af menneskene
09:04
are organorgan donorsdonorer.
211
529000
2000
er organdonerer.
09:06
InertiaInerti, lackmangel of actionhandling.
212
531000
2000
Passivitet, mangel på handling.
09:08
What is the defaultstandard settingindstilling
213
533000
2000
Hvad er standardindstillingen
09:10
if people do nothing,
214
535000
2000
hvis mennesker ikke gør noget,
09:12
if they keep procrastinatingprocrastinating, if they don't checkkontrollere the boxeskasser?
215
537000
3000
hvis de bliver ved med at udsætte,
hvis de ikke krydser felterne af?
09:15
Very powerfulkraftfuld.
216
540000
2000
Meget magtfuldt.
09:17
We're going to talk
217
542000
2000
Vi skal tale
09:19
about what happenssker if people are overwhelmedovervældet and scaredskræmt
218
544000
4000
om hvad der sker hvis mennesker
bliver overvældet og skræmte
09:23
to make theirderes 401(k) choicesvalg.
219
548000
3000
for at lave deres 401(k) valg.
09:26
Are we going to make them automaticallyautomatisk jointilslutte the planplan,
220
551000
3000
Vil vi få dem til automatisk
at melde sig til planen.
09:29
or are they going to be left out?
221
554000
2000
eller vil de blive efterladt?
09:31
In too manymange 401(k) plansplaner,
222
556000
3000
I for mange 401(k) planner,
09:34
if people do nothing,
223
559000
2000
hvis mennesker ikke gør noget,
09:36
it meansmidler they're not savingbesparelse for retirementpensionering,
224
561000
3000
betyder det at de ikke sparer
op til pensioneringen,
09:39
if they don't checkkontrollere the boxboks.
225
564000
2000
hvis de ikke krydser feltet af.
09:41
And checkingkontrol the boxboks takes effortindsats.
226
566000
3000
Og at krydse feltet af kræver en indsats.
09:44
So we'vevi har chattedsnakkede about a couplepar of behavioraladfærdsmæssige challengesudfordringer.
227
569000
3000
Så vi har talt om et par
adfærdsmæssige udfordringer.
09:47
One more before we flipflip the challengesudfordringer into solutionsløsninger,
228
572000
3000
En mere inden vi vender
udfordringerne til løsninger,
09:50
havingat have to do with monkeysaber and applesæbler.
229
575000
2000
har at gøre med aber og æbler.
09:52
No, no, no, this is a realægte studyundersøgelse
230
577000
2000
Nej, nej, nej, dette er et virkeligt studie
09:54
and it's got a lot to do with behavioraladfærdsmæssige economicsøkonomi.
231
579000
4000
og det har meget at gøre med adfærdsøkonomi.
09:58
One groupgruppe of monkeysaber getsfår an appleæble, they're prettysmuk happylykkelig.
232
583000
3000
En gruppe aber får et æble,
de er temmelig lykkelige.
10:01
The other groupgruppe getsfår two applesæbler, one is takentaget away.
233
586000
2000
Den anden gruppe får to æbler,
et bliver taget fra dem.
10:03
They still have an appleæble left.
234
588000
2000
De har stadig et æble til overs.
10:05
They're really madgal.
235
590000
3000
De er virkelig sure.
10:08
Why have you takentaget our appleæble?
236
593000
3000
Hvorfor har du taget vores æble?
10:11
This is the notionbegreb of losstab aversionaversion.
237
596000
3000
Dette er ideen om tabsaversion.
10:14
We hatehad losingmiste stuffting og sager,
238
599000
2000
Vi hader at miste ting,
10:16
even if it doesn't mean a lot of riskrisiko.
239
601000
3000
selvom det ikke er nogen risiko.
10:19
You would hatehad to go to the ATMATM,
240
604000
3000
Man ville hade at gå til hæveautomaten,
10:22
take out 100 dollarsdollars
241
607000
2000
tage 100 dollars
10:24
and noticevarsel that you lostfaret vild one of those $20 billssedler.
242
609000
2000
og lægge mærke til at man
mistede en af 20 dollars sedlerne.
10:26
It's very painfulsmertefuld,
243
611000
2000
Det er meget smertefuldt,
10:28
even thoughselvom it doesn't mean anything.
244
613000
2000
selvom det ikke betyder noget.
10:30
Those 20 dollarsdollars mightmagt have been a quickhurtig lunchfrokost.
245
615000
4000
De 20 dollars kunne have
været en hurtig frokost.
10:34
So this notionbegreb of losstab aversionaversion
246
619000
4000
Så denne ide om tabsaversion
10:38
kicksspark in when it comeskommer to savingsopsparing too,
247
623000
3000
kommer også til syne når det
handler om at spare op,
10:41
because people, mentallymentalt
248
626000
2000
fordi mennesker, mentalt
10:43
and emotionallyfølelsesmæssigt and intuitivelyintuitivt
249
628000
3000
og følelsesmæssigt og intuitivt
10:46
frameramme savingsopsparing as a losstab
250
631000
2000
ser opsparing som et tab
10:48
because I have to cutskære my spendingudgifter.
251
633000
3000
fordi jeg skal skære i mit forbrug.
10:51
So we talkedtalte about
252
636000
2000
Så vi talte om
10:53
all sortssorterer of behavioraladfærdsmæssige challengesudfordringer
253
638000
2000
en masse forskellige slags
adfærdsudfordringer
10:55
havingat have to do with savingsopsparing eventuallytil sidst.
254
640000
4000
der har at gøre med opsparing i sidste ende.
10:59
WhetherOm you think about immediateumiddelbar gratificationtilfredsstillelse,
255
644000
3000
Hvad enten man tænker på
øjeblikkelig tilfredsstillelse,
11:02
and the chocolateschokolade versusimod bananasbananer,
256
647000
3000
og chokolade versus bananerne,
11:05
it's just painfulsmertefuld to saveGemme now.
257
650000
3000
det er bare smertefuldt at spare op nu.
11:08
It's a lot more funsjovt
258
653000
2000
Det er meget sjovere
11:10
to spendbruge now.
259
655000
2000
at spendere nu.
11:12
We talkedtalte about inertiainerti and organorgan donationsdonationer
260
657000
3000
Vi talte om passivitet og organdonation
11:15
and checkingkontrol the boxboks.
261
660000
2000
og at krydse felter af.
11:17
If people have to checkkontrollere a lot of boxeskasser
262
662000
2000
Hvis folk skal krydse mange felter af
11:19
to jointilslutte a 401(k) planplan,
263
664000
2000
for at melde sig ind i en 401(k) plan,
11:21
they're going to keep procrastinatingprocrastinating
264
666000
2000
vil de blive ved med at udskyde
11:23
and not jointilslutte.
265
668000
2000
og ikke melde sig.
11:25
And last, we talkedtalte about losstab aversionaversion,
266
670000
2000
Og til slut, talte vi om tabsaversion,
11:27
and the monkeysaber and the applesæbler.
267
672000
2000
og aberne og æblerne.
11:29
If people frameramme mentallymentalt
268
674000
3000
Hvis folk mentalt ser
11:32
savingbesparelse for retirementpensionering as a losstab,
269
677000
3000
det at spare op til pension som et tab,
11:35
they're not going to be savingbesparelse for retirementpensionering.
270
680000
3000
kommer de ikke til at spare
op til deres pension.
11:38
So we'vevi har got these challengesudfordringer,
271
683000
2000
Så vi har disse udfordringer,
11:40
and what RichardRichard ThalerThaler and I
272
685000
2000
og det Richard Thaler og jeg
11:42
were always fascinatedfascineret by --
273
687000
2000
altid var fascineret af --
11:44
take behavioraladfærdsmæssige financefinansiere,
274
689000
2000
tag adfærdsøkonomi,
11:46
make it behavioraladfærdsmæssige financefinansiere on steroidssteroider
275
691000
2000
gør det til adfærdsøkonomi på steroider
11:48
or behavioraladfærdsmæssige financefinansiere 2.0
276
693000
2000
eller adfærdsøkonomi 2.0
11:50
or behavioraladfærdsmæssige financefinansiere in actionhandling --
277
695000
2000
eller adfærdsøkonomi i praksis --
11:52
flipflip the challengesudfordringer into solutionsløsninger.
278
697000
4000
vend udfordringerne til løsninger.
11:56
And we camekom up with an embarrassinglypinligt simpleenkel solutionløsning
279
701000
3000
Og vi fandt på en pinlig simpel løsning
11:59
calledhedder SaveGem More, not todayi dag, TomorrowI morgen.
280
704000
4000
der hedder Mere Opsparing, ikke i dag, I morgen.
12:03
How is it going to solveløse the challengesudfordringer
281
708000
2000
Hvordan vil det løse de udfordringer
12:05
we chattedsnakkede about?
282
710000
2000
som vi talte om?
12:07
If you think about the problemproblem
283
712000
2000
Hvis man tænker over problemet
12:09
of bananasbananer versusimod chocolateschokolade,
284
714000
2000
med bananer kontra chokolade,
12:11
we think we're going to eatspise bananasbananer nextNæste weekuge.
285
716000
3000
vi tror at vi kommer til at
spise bananer næste uge.
12:14
We think we're going to saveGemme more nextNæste yearår.
286
719000
3000
Vi tror at vi kommer til at
spare mere op næste år.
12:17
SaveGem More TomorrowI morgen
287
722000
3000
Save More Tomorrow
[Opspar Mere I morgen]
12:20
invitesopfordrer employeesmedarbejdere
288
725000
2000
inviterer ansatte
12:22
to saveGemme more maybe nextNæste yearår --
289
727000
2000
til at spare mere måske næste år --
12:24
sometimestykke tid in the futurefremtid
290
729000
2000
på et tidspunkt i fremtiden
12:26
when we can imagineforestille ourselvesos selv
291
731000
2000
når vi kan forestille os selv
12:28
eatingspise bananasbananer,
292
733000
2000
spise bananer,
12:30
volunteeringfrivilligt arbejde more in the communityfællesskab,
293
735000
2000
lave mere frivilligt arbejde
i nærsamfundet,
12:32
exercisingudøve more and doing all the right things on the planetplanet.
294
737000
4000
dyrke mere motion og gøre alle
de rigtige ting på jorden.
12:36
Now we alsoogså talkedtalte about checkingkontrol the boxboks
295
741000
3000
Nu talte vi også om at krydse feltet af
12:39
and the difficultyvanskelighed of takingtager actionhandling.
296
744000
3000
og det svære i at skride til handling.
12:42
SaveGem More TomorrowI morgen
297
747000
2000
Save More Tomorrow
12:44
makesmærker it easylet.
298
749000
2000
gør det nemt.
12:46
It's an autopilotautopilot.
299
751000
2000
Det er en autopilot.
12:48
OnceÉn gang you tell me you would like to saveGemme more in the futurefremtid,
300
753000
4000
Når man først fortæller mig
at man vil spare mere i fremtiden,
12:52
let's say everyhver JanuaryJanuar
301
757000
2000
lad os sige hver januar
12:54
you're going to be savingbesparelse more automaticallyautomatisk
302
759000
3000
vil du automatisk spare mere op
12:57
and it's going to go away from your paychecklønseddel to the 401(k) planplan
303
762000
3000
og det kommer til at forsvinde
fra ens lønseddel til ens 401(k) plan
13:00
before you see it, before you touchrøre ved it,
304
765000
2000
inden man ser det, inden man rører ved det,
13:02
before you get the issueproblem
305
767000
2000
inden man får problemet
13:04
of immediateumiddelbar gratificationtilfredsstillelse.
306
769000
3000
med øjeblikkelig tilfredsstillelse.
13:07
But what are we going to do about the monkeysaber
307
772000
3000
Men hvad gør vi ved aberne
13:10
and losstab aversionaversion?
308
775000
2000
og tabsaversion?
13:12
NextNæste JanuaryJanuar comeskommer
309
777000
2000
Næste januar kommer
13:14
and people mightmagt feel that if they saveGemme more,
310
779000
2000
og mennesker føler måske,
at hvis de sparer mere op,
13:16
they have to spendbruge lessmindre, and that's painfulsmertefuld.
311
781000
3000
skal de spendere mindre,
og det er smertefuldt.
13:20
Well, maybe it shouldn'tbør ikke be just JanuaryJanuar.
312
785000
2000
Jamen, måske bør det
ikke kun være januar.
13:22
Maybe we should make people saveGemme more
313
787000
3000
Måske skulle vi få folk
til at spare mere op
13:25
when they make more moneypenge.
314
790000
3000
når de tjener flere penge.
13:28
That way, when they make more moneypenge, when they get a paybetale raisehæve,
315
793000
3000
På den måde, når de tjener flere penge,
når de får en lønforhøjelse,
13:31
they don't have to cutskære theirderes spendingudgifter.
316
796000
4000
skal de ikke skære i deres spendering.
13:35
They take a little bitbit
317
800000
2000
De tager en lille smule
13:37
of the increaseøge in the paychecklønseddel home
318
802000
2000
af stigningen i lønsedlen med hjem
13:39
and spendbruge more --
319
804000
2000
og spenderer mere --
13:41
take a little bitbit of the increaseøge
320
806000
2000
tager en lille smule af stigningen
13:43
and put it in a 401(k) planplan.
321
808000
2000
og sætter den ind på 401(k) planen.
13:45
So that is the programprogram,
322
810000
2000
Så det er programmet,
13:47
embarrassinglypinligt simpleenkel,
323
812000
2000
pinlig simpelt,
13:49
but as we're going to see,
324
814000
2000
men som vi kommer til at se,
13:51
extremelyekstremt powerfulkraftfuld.
325
816000
2000
ekstremt magtfuldt.
13:53
We first implementedimplementeret it,
326
818000
2000
Vi implementerede det,
13:55
RichardRichard ThalerThaler and I,
327
820000
2000
Richard Thaler og jeg,
13:57
back in 1998.
328
822000
3000
tilbage i 1998.
14:00
Mid-sizedMellemstore companySelskab in the MidwestMidtvesten,
329
825000
3000
Mellemstor virksomhed i Midtvesten,
14:03
blueblå collarkrave employeesmedarbejdere
330
828000
2000
faglærte medarbejdere
14:05
strugglingkæmper to paybetale theirderes billssedler
331
830000
2000
kæmpede med at betale deres regninger
14:07
repeatedlygentagne gange told us
332
832000
2000
fortalte os gentagne gange
14:09
they cannotkan ikke saveGemme more right away.
333
834000
3000
at de ikke kan spare mere op lige nu.
14:12
SavingBesparelse more todayi dag is not an optionmulighed.
334
837000
3000
At spare mere op i dag er ikke en mulighed.
14:15
We invitedinviteret them to saveGemme
335
840000
2000
Vi inviterede dem til at spare
14:17
threetre percentageprocent pointspunkter more
336
842000
3000
tre procentpoint mere op
14:20
everyhver time they get a paybetale raisehæve.
337
845000
3000
hver gang de fik en lønforhøjelse.
14:23
And here are the resultsresultater.
338
848000
3000
Og her er resultaterne.
14:26
We're seeingat se here a threetre and a half-yearhalvår periodperiode,
339
851000
2000
Vi ser her en periode på tre og et halvt år,
14:28
fourfire paybetale raisesraises,
340
853000
2000
fire lønforhøjelser,
14:30
people who were strugglingkæmper to saveGemme,
341
855000
2000
mennesker der kæmpede med at spare op,
14:32
were savingbesparelse threetre percentprocent of theirderes paychecklønseddel,
342
857000
2000
sparede tre procent af deres lønseddel op,
14:34
threetre and a halfhalvt yearsflere år latersenere
343
859000
2000
tre og et halvt år senere
14:36
savingbesparelse almostnæsten fourfire timesgange as much,
344
861000
3000
sparede de næsten fire gange så meget op,
14:39
almostnæsten 14 percentprocent.
345
864000
3000
næsten 14 procent.
14:42
And there's shoessko and bicyclescykler
346
867000
2000
Og der er sko og cykler
14:44
and things on this chartdiagram
347
869000
2000
og ting på denne graf
14:46
because I don't want to just throwkaste numbersnumre
348
871000
2000
fordi jeg ikke bare vil kaste tal
14:48
in a vacuumvakuum.
349
873000
2000
in i et vakuum.
14:50
I want, really, to think about the factfaktum
350
875000
3000
Jeg vil, virkelig, tænke på det faktum
14:53
that savingbesparelse fourfire timesgange more
351
878000
2000
at det at spare fire gange mere op
14:55
is a hugekæmpe stor differenceforskel
352
880000
2000
er en kæmpestor forskel
14:57
in termsbetingelser of the lifestylelevevis
353
882000
2000
med hensyn til den livsstil
14:59
that people will be ablei stand to affordhar råd til.
354
884000
2000
som mennesker vil have råd til.
15:01
It's realægte.
355
886000
2000
Det er virkeligt.
15:03
It's not just numbersnumre on a piecestykke of paperpapir.
356
888000
3000
Det er ikke kun tal på et stykke papir.
15:06
WhereasDer henviser til, with savingbesparelse threetre percentprocent,
357
891000
2000
Hvorimod ved at spare tre procent op,
15:08
people mightmagt have to addtilføje nicepæn sneakerskondisko
358
893000
2000
har mennesker måske råd til et par fede sko
15:10
so they can walk,
359
895000
2000
så de kan gå,
15:12
because they won'tvil ikke be ablei stand to affordhar råd til anything elseandet,
360
897000
4000
fordi de ikke vil have råd til noget andet,
15:16
when they saveGemme 14 percentprocent
361
901000
2000
når de sparer 14 procent op
15:18
they mightmagt be ablei stand to maybe have nicepæn dresskjole shoessko
362
903000
3000
er de måske i stand til at have fine sko
15:21
to walk to the carbil to drivekøre.
363
906000
3000
til at gå hen til bilen med og køre.
15:24
This is a realægte differenceforskel.
364
909000
2000
Det er en virkelig forskel.
15:26
By now, about 60 percentprocent of the largestor companiesvirksomheder
365
911000
5000
Nu er der cirka 60 procent af
de store virksomheder
15:31
actuallyrent faktisk have programsprogrammer like this in placeplacere.
366
916000
3000
der faktisk har programmer
som dette til stede.
15:34
It's been parten del of the PensionPension ProtectionBeskyttelse ActAct.
367
919000
3000
Det har været en del af
Pension Protection Act.
15:37
And needlessunødvendige to say that ThalerThaler and I
368
922000
2000
Og det er unødigt at sige at Thaler og jeg
15:39
have been blessedvelsignet to be parten del of this programprogram
369
924000
3000
har været så heldige at være
en del af dette program
15:42
and make a differenceforskel.
370
927000
2000
og gøre en forskel.
15:44
Let me wrapwrap
371
929000
2000
Lad mig slutte af
15:46
with two keynøgle messagesBeskeder.
372
931000
3000
med to vigtige beskeder.
15:49
One is behavioraladfærdsmæssige financefinansiere
373
934000
3000
En er at adfærdsøkonomi
15:52
is extremelyekstremt powerfulkraftfuld.
374
937000
3000
er ekstremt magtfuldt.
15:55
This is just one exampleeksempel.
375
940000
3000
Dette er bare et eksempel.
15:58
MessageBesked two
376
943000
2000
Besked to
16:00
is there's still a lot to do.
377
945000
2000
er at der er stadig meget at gøre.
16:02
This is really the tiptip of the icebergisbjerg.
378
947000
3000
Dette er virkelig toppen af isbjerget.
16:05
If you think about people and mortgagesrealkreditlån
379
950000
3000
Hvis man tænker på mennesker og lån
16:08
and buyingat købe houseshuse and then not beingvære ablei stand to paybetale for it,
380
953000
3000
og at købe huse og så ikke være
i stand til at betale for det,
16:11
we need to think about that.
381
956000
2000
det bliver vi nød til at tænke over.
16:13
If you're thinkingtænker about people takingtager too much riskrisiko
382
958000
3000
Hvis man tænker på at
mennesker tager for store risici
16:16
and not understandingforståelse how much riskrisiko they're takingtager
383
961000
3000
og ikke forstår hvor meget risiko de tager
16:19
or takingtager too little riskrisiko,
384
964000
2000
eller tager for lidt risiko,
16:21
we need to think about that.
385
966000
2000
det skal vi tænke over.
16:23
If you think about people spendingudgifter a thousandtusind dollarsdollars a yearår
386
968000
3000
Hvis man tænker over at mennesker
bruger tusind dollars om året
16:26
on lotterylotteri ticketsbilletter,
387
971000
2000
på lottokuponer,
16:28
we need to think about that.
388
973000
2000
det skal vi tænke over.
16:30
The averagegennemsnit actuallyrent faktisk,
389
975000
2000
Den gennemsnitlige rekord,
16:32
the recordoptage is in SingaporeSingapore.
390
977000
2000
er faktisk i Singapore.
16:34
The averagegennemsnit householdhusstand
391
979000
2000
Den gennemsnitlige husholdning
16:36
spendstilbringer $4,000 a yearår on lotterylotteri ticketsbilletter.
392
981000
3000
bruger 4.000 dollars om
året på lotto kuponer.
16:39
We'veVi har got a lot to do,
393
984000
2000
Vi har meget at gøre,
16:41
a lot to solveløse,
394
986000
2000
meget at løse,
16:43
alsoogså in the retirementpensionering areaareal
395
988000
3000
også på pensionsområdet
16:46
when it comeskommer to what people do with theirderes moneypenge
396
991000
2000
når det kommer til hvad mennesker
gør med deres penge
16:48
after retirementpensionering.
397
993000
2000
efter pensionering.
16:50
One last questionspørgsmål:
398
995000
2000
Et sidste spørgsmål:
16:52
How manymange of you feel comfortablekomfortabel
399
997000
3000
Hvor mange af jer har det godt med
16:55
that as you're planningplanlægning for retirementpensionering
400
1000000
2000
at i takt med at I planlægger jeres pension
16:57
you have a really solidsolid planplan
401
1002000
3000
I har en virkelig solid plan
17:00
when you're going to retiregå på pension,
402
1005000
2000
når man skal på pension,
17:02
when you're going to claimpåstand SocialSociale SecuritySikkerhed benefitsfordele,
403
1007000
3000
når man skal hente kontanthjælpen,
17:05
what lifestylelevevis to expectforventer,
404
1010000
2000
hvilken livsstil man skal forvente,
17:07
how much to spendbruge everyhver monthmåned
405
1012000
2000
hvor meget man kan bruge hver måned
17:09
so you're not going to runløb out of moneypenge?
406
1014000
2000
så man ikke løber tør for penge?
17:11
How manymange of you feel you have a solidsolid planplan for the futurefremtid
407
1016000
3000
Hvor mange af jer føler at I
har en solid plan for fremtiden
17:14
when it comeskommer to post-retirementpost-pensionering decisionsbeslutninger.
408
1019000
4000
når det kommer til post-pensions beslutninger.
17:19
One, two, threetre, fourfire.
409
1024000
3000
En, to, tre, fire.
17:22
LessMindre than threetre percentprocent
410
1027000
2000
Færre end tre procent
17:24
of a very sophisticatedsofistikeret audiencepublikum.
411
1029000
2000
af et meget sofistikeret publikum.
17:26
BehavioralAdfærdsmæssige financefinansiere has a long way.
412
1031000
3000
Der er lang vej endnu for adfærdsøkonomi.
17:29
There's a lot of opportunitiesmuligheder
413
1034000
2000
Der er mange muligheder
17:31
to make it powerfulkraftfuld again and again and again.
414
1036000
4000
for at gøre det magtfuldt igen,
og igen, og igen.
17:35
Thank you.
415
1040000
2000
Tak.
17:37
(ApplauseBifald)
416
1042000
2000
(Bifald)

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Shlomo Benartzi - Economist
Shlomo Benartzi uses behavioral economics to study how and why we plan well for the future (or fail to), and uses that to develop new programs to encourage saving for retirement.

Why you should listen

Shlomo Benartzi studies behavioral finance with a special interest in personal finance. He is co-founder of the Behavioral Finance Forum (www.behavioralfinanceforum.com), a collective of 40 prominent academics and 40 major financial institutions from around the globe.  The Forum helps consumers make better financial decisions by fostering collaborative research efforts between academics and industry leaders.

Benartzi’s most significant research contribution is the development of Save More Tomorrow™ (SMarT), a behavioral prescription designed to help employees increase their savings rates gradually over time.

More profile about the speaker
Shlomo Benartzi | Speaker | TED.com