TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
Amy Cuddy: Ihre Körpersprache beeinflusst, wer Sie sind
Filmed:
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Unsere Körpersprache hat Einfluss darauf, wie andere uns sehen, aber sie könnte auch Einfluss darauf nehmen, wie wir uns selbst sehen. Die Sozialpsychologin Amy Cuddy zeigt, wie das Einnehmen von "Macht-Posen" — eine selbstbewusste Haltung einnehmen, auch wenn man sich nicht selbstbewusst fühlt — die Testosteron- und Cortisollevel in unserem Gehirn beeinflussen kann. Und vielleicht sogar Einfluss auf unsere Erfolgschancen hat.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
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00:16
So I want to start by offering you a free
0
707
2798
Ich möchte damit beginnen,
Ihnen ein kostenloses,
Ihnen ein kostenloses,
00:19
no-tech life hack,
1
3505
2624
nicht-technisches Lebens-Upgrade
vorzustellen
vorzustellen
00:22
and all it requires of you is this:
2
6129
2621
und dafür müssen Sie nur
das Folgende tun:
das Folgende tun:
00:24
that you change your posture for two minutes.
3
8750
4187
Verändern Sie für zwei Minuten
Ihre Körperhaltung.
Ihre Körperhaltung.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
4
12937
3424
Aber bevor ich weitermache,
möchte ich Sie bitten,
möchte ich Sie bitten,
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
5
16361
3593
Ihren Körper kurz zu überprüfen und zu überlegen,
wie Sie ihn einsetzen.
wie Sie ihn einsetzen.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
6
19954
2415
Wie viele von Ihnen machen
sich selbst kleiner?
sich selbst kleiner?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
7
22369
2721
Vielleicht ziehen Sie Ihre Schultern hoch,
schlagen die Beine übereinander,
schlagen die Beine übereinander,
00:40
maybe wrapping your ankles.
8
25090
924
vielleicht schlagen Sie die
Fußgelenke umeinander.
Fußgelenke umeinander.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
Manchmal halten wir uns so
an unseren Armen fest.
an unseren Armen fest.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
29753
3671
Manchmal strecken wir uns aus. (Gelächter)
00:49
I see you. (Laughter)
11
33424
2272
Ich sehe Sie. (Gelächter)
00:51
So I want you to pay attention to what you're doing right now.
12
35696
2515
Ich möchte, dass Sie sich darüber bewusst werden,
was Sie gerade tun.
was Sie gerade tun.
00:54
We're going to come back to that in a few minutes,
13
38211
2214
Wir werden darauf in einigen
Minuten zurückkommen.
Minuten zurückkommen.
00:56
and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
14
40425
3392
Ich hoffe, wenn Sie lernen,
dies ein wenig zu verändern,
dies ein wenig zu verändern,
00:59
it could significantly change the way your life unfolds.
15
43817
3636
dass dies einen bedeutenden Einfluss
auf Ihr Leben haben wird.
auf Ihr Leben haben wird.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
16
47453
4524
Wir sind sehr von unserer
Körpersprache fasziniert,
Körpersprache fasziniert,
01:07
and we're particularly interested
17
51977
1959
und ganz besonders von der
01:09
in other people's body language.
18
53936
1964
Körpersprache anderer Menschen.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
4221
Sie wissen schon, wir interessieren uns
für — (Gelächter) —
für — (Gelächter) —
01:16
an awkward interaction, or a smile,
20
60121
4398
eine ungeschickte Berührung oder ein Lächeln
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
21
64519
4232
oder einen abfälligen Blick oder vielleicht
ein eher unangebrachtes Zuzwinkern
ein eher unangebrachtes Zuzwinkern
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
oder vielleicht sogar so etwas
wie ein Händeschütteln.
wie ein Händeschütteln.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
23
71989
2678
Sprecher: Nun kommen sie bei Number 10 an
und schauen Sie sich das an.
und schauen Sie sich das an.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
24
74667
2676
Der glückliche Polizist darf dem
Präsidenten der Vereinigten Staaten
Präsidenten der Vereinigten Staaten
01:33
of the United States. Oh, and here comes
25
77343
2488
die Hände schütteln.
Und hier kommt
Und hier kommt
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
der Prime Minister und ...?
Nein. (Gelächter) (Applaus)
Nein. (Gelächter) (Applaus)
01:40
(Laughter) (Applause)
27
84758
2088
(Gelächter) (Applaus)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
28
86846
4294
Amy Cuddy: Ein Händedruck,
oder auch das Fehlen eines Händedrucks,
oder auch das Fehlen eines Händedrucks,
01:47
can have us talking for weeks and weeks and weeks.
29
91140
2524
kann wochenlang für
Gesprächsstoff sorgen.
Gesprächsstoff sorgen.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
Sogar bei der BBC und der New York Times.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
31
95804
3951
Wenn wir also über
nonverbales Verhalten
nonverbales Verhalten
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
32
99755
3388
oder Körpersprache nachdenken, wie es
die Sozialwissenschaftler nennen,
die Sozialwissenschaftler nennen,
01:59
it's language, so we think about communication.
33
103143
2880
dann dreht es sich um Sprache.
Wir denken also über Kommunikation nach.
Wir denken also über Kommunikation nach.
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
34
106023
2427
Wenn wir über Kommunikation nachdenken,
denken wir an Interaktionen.
denken wir an Interaktionen.
02:04
So what is your body language communicating to me?
35
108450
2839
Was versucht mir Ihre
Körpersprache mitzuteilen?
Körpersprache mitzuteilen?
02:07
What's mine communicating to you?
36
111289
2266
Was teilt Ihnen meine mit?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
37
113555
4218
Es gibt viele Gründe dafür,
dies näher zu betrachten.
dies näher zu betrachten.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
38
117773
2535
Sozialwissenschaftler haben viel
02:16
of time looking at the effects of our body language,
39
120308
3392
Zeit darauf verwendet, den Einfluss
der eigenen Körpersprache
der eigenen Körpersprache
02:19
or other people's body language, on judgments.
40
123700
2509
oder der anderer Menschen auf das
Urteilsvermögen zu untersuchen.
Urteilsvermögen zu untersuchen.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
41
126209
3439
Wir fällen Pauschalurteile und Rückschlüsse
aufgrund der Körpersprache.
aufgrund der Körpersprache.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
42
129648
3990
Diese Urteile können entscheidende
Lebenssituationen beeinflussen.
Lebenssituationen beeinflussen.
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
43
133638
3793
Wen wir einstellen oder befördern oder
mit wem wir uns verabreden für ein Date.
mit wem wir uns verabreden für ein Date.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
44
137431
4685
Nalini Ambady, eine Wissenschaftlerin
der Tufts Universität, zeigte zum Beispiel,
der Tufts Universität, zeigte zum Beispiel,
02:38
shows that when people watch 30-second soundless clips
45
142116
4472
dass, wenn Menschen 30 Sekunden lang
einen Videoclip ohne Ton
einen Videoclip ohne Ton
02:42
of real physician-patient interactions,
46
146588
3024
über reale Arzt-Patient-Interaktionen ansehen,
02:45
their judgments of the physician's niceness
47
149612
2833
sagt ihr Urteil über die Freundlichkeit
des Doktors vorher,
des Doktors vorher,
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
48
152445
2637
ob der Arzt verklagt wird
oder nicht.
oder nicht.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
49
155082
2194
Es hat also nicht so sehr damit zu tun,
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
50
157276
2145
ob der Arzt inkompetent ist, sondern mehr damit,
ob wir die Person leiden können
ob wir die Person leiden können
02:55
and how they interacted?
51
159421
2696
und wie dessen Verhalten war.
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
52
162117
2935
Alex Todorov aus Princeton zeigte etwas
noch viel Dramatischeres:
noch viel Dramatischeres:
03:00
us that judgments of political candidates' faces
53
165052
3677
Urteile über die Gesichter
politischer Kandidaten,
politischer Kandidaten,
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
54
168729
4587
die in einer Sekunde gefällt werden,
sagen 70% des US-Senats-Ausgangs
sagen 70% des US-Senats-Ausgangs
03:09
and gubernatorial race outcomes,
55
173316
3231
sowie Rennen um das Gouverneursamt voraus.
03:12
and even, let's go digital,
56
176547
2222
Im Hinblick auf die digitale Welt,
03:14
emoticons used well in online negotiations
57
178769
4145
können in Verhandlungen strategisch
gut eingesetzte Emoticons,
gut eingesetzte Emoticons,
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
58
182914
2832
zu einem erfolgreicheren
Abschluss der Verhandlungen führen.
Abschluss der Verhandlungen führen.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
59
185746
3223
Wenn sie ungeschickt eingesetzt werden,
ist das eine schlechte Idee. Oder?
ist das eine schlechte Idee. Oder?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
Wenn wir nonverbale Aktionen betrachten,
denken wir daran, wie wir andere bewerten,
denken wir daran, wie wir andere bewerten,
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
wie andere uns bewerten und
was das Resultat davon ist.
was das Resultat davon ist.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
Wir vergessen dabei aber
das andere Publikum,
das andere Publikum,
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
welches durch den nonverbalen Teil beeinflusst wird.
Und das sind wir selbst.
Und das sind wir selbst.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
Wir werden von unseren eigenen nonverbalen
Aktionen, unseren Gedanken,
Aktionen, unseren Gedanken,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
unseren Gefühlen und unserer
Physiologie beeinflusst.
Physiologie beeinflusst.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
Über welche nonverbalen Aktionen
spreche ich?
spreche ich?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
Ich bin Sozialpsychologin.
Ich untersuche Vorurteile
Ich untersuche Vorurteile
03:48
and I teach at a competitive business school,
68
212105
2727
und ich unterrichte an einer auf
Wettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule.
Wettbewerb ausgerichteten Wirtschaftsschule.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
Es war also unausweichlich, dass ich mich
für Machtverhältnisse zu interessieren begann.
für Machtverhältnisse zu interessieren begann.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
Besonders interessierten mich die
nonverbalen Ausdrücke
nonverbalen Ausdrücke
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
der Macht und Dominanz.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
Was sind diese nonverbalen Ausdrücke
der Macht und Dominanz?
der Macht und Dominanz?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Es sind diese hier.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
Im Tierreich dreht es sich um
wachsen und größer machen.
wachsen und größer machen.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
Man macht sich groß, streckt sich,
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
man nimmt Raum ein, man öffnet sich.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
Es dreht sich alles darum, sich zu öffnen.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
Das gilt für das gesamte Tierreich.
Es ist nicht nur auf die Primaten beschränkt.
Es ist nicht nur auf die Primaten beschränkt.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
Menschen tun das Gleiche. (Gelächter)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
Sie tun es, wenn sie ständig über Macht verfügen.
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
Und auch wenn sie sich
während eines Moments mächtig fühlen.
während eines Moments mächtig fühlen.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
Das ist besonders interessant,
denn es zeigt uns,
denn es zeigt uns,
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
wie allgemeingültig und alt
diese Ausdrücke der Macht sind.
diese Ausdrücke der Macht sind.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
Dieser Ausdruck,
auch als Stolz bekannt,
auch als Stolz bekannt,
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
wurde von Jessica Tracy untersucht.
Sie zeigte auf,
Sie zeigte auf,
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
dass sehende Menschen
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
und von Geburt an blinde Menschen,
dies tun,
dies tun,
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
wenn sie bei einem Sportwettkampf
gewinnen.
gewinnen.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
Wenn sie über die Ziellinie laufen
und gewonnen haben,
und gewonnen haben,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
macht es keinen Unterschied, dass sie
noch nie jemanden gesehen haben, der dies tat.
noch nie jemanden gesehen haben, der dies tat.
04:55
They do this.
91
279861
1086
Sie tun das hier.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
Die Arme über dem Kopf im V-Format,
das Kinn in die Höhe gestreckt.
das Kinn in die Höhe gestreckt.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
Was tun wir, wenn wir uns machtlos fühlen?
Wir tun genau
Wir tun genau
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
das Gegenteil. Wir ziehen uns zurück.
Wir falten uns zusammen.
Wir falten uns zusammen.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
95
290984
3464
Wir machen uns klein. Wir wollen nicht mit
der Person neben uns in Berührung kommen.
der Person neben uns in Berührung kommen.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
Auch hier machen Tiere
und Menschen dasselbe.
und Menschen dasselbe.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
Das passiert, wenn man viel Macht
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
und wenig Macht zusammenführt.
Im Hinblick darauf
Im Hinblick darauf
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
tendieren wir dazu, die nonverbalen Aktionen
des Gegenübers zu vervollständigen.
des Gegenübers zu vervollständigen.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
Wenn wir jemanden mit sehr viel Macht begegnen,
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
machen wir uns kleiner.
Wir spiegeln nicht ihr Verhalten.
Wir spiegeln nicht ihr Verhalten.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
Wir tun das Gegenteil.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
Mir fällt dieses Verhalten
im Unterricht auf
im Unterricht auf
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
und was stelle ich fest?
Es fällt mir auf, dass MBA-Studenten
Es fällt mir auf, dass MBA-Studenten
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
das gesamte Spektrum der nonverbalen
Machtaktionen an den Tag legen.
Machtaktionen an den Tag legen.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
Manche Menschen sind Paradebeispiele
für Alphatypen.
für Alphatypen.
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
Sie treten in einen Raum und
begeben sich gleich zur Mitte.
begeben sich gleich zur Mitte.
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
Sogar bevor der Unterricht anfängt,
sie wollen wirklich Raum einnehmen.
sie wollen wirklich Raum einnehmen.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
Wenn sie sich hinsetzen,
strecken sie sich aus.
strecken sie sich aus.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
So heben sie ihre Hände.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
Andere in ihrer Gegenwart
fallen buchstäblich in sich zusammen,
fallen buchstäblich in sich zusammen,
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
wenn sie den Raum betreten.
Man sieht es, sobald sie reinkommen.
Man sieht es, sobald sie reinkommen.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
Man sieht es ihren Gesichtern und
der Körperhaltung an,
der Körperhaltung an,
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
sie sitzen auf ihren Stühlen und
machen sich klein,
machen sich klein,
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
und sie heben ihre Hand
folgendermaßen.
folgendermaßen.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
Mir sind dabei ein paar
Dinge aufgefallen.
Dinge aufgefallen.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
Der eine Punkt wird Sie
nicht überraschen.
nicht überraschen.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
Es scheint geschlechterabhängig zu sein.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
Frauen agieren viel häufiger so
als Männer.
als Männer.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
Frauen fühlen sich ständig weniger mächtig
als Männer.
als Männer.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
Das ist also nicht überraschend.
Aber mir fiel auch auf,
Aber mir fiel auch auf,
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
122
370733
2845
dass es davon abhängig zu sein schien,
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
123
373578
3681
wie oft, und wie gut, Studenten aktiv
am Unterricht teilnehmen.
am Unterricht teilnehmen.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
124
377259
2582
Das ist sehr wichtig im Hinblick
auf den MBA-Unterricht,
auf den MBA-Unterricht,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
denn Beteiligung am Unterricht
macht die halbe Note aus.
macht die halbe Note aus.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
In Business Schools ist dieser geschlechts-
spezifische Notenunterschied ein Problem.
spezifische Notenunterschied ein Problem.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
Frauen und Männer verfügen über
gleiche Qualifikationen
gleiche Qualifikationen
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
und doch entstehen diese
Notenunterschiede.
Notenunterschiede.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
Dies scheint teilweise mit der
Unterrichtsbeteiligung einherzugehen.
Unterrichtsbeteiligung einherzugehen.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
Ich dachte also darüber nach.
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
Man trifft auf diese Menschen und sieht,
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
wie sie sich beteiligen.
Könnte man sie dazu bringen,
Könnte man sie dazu bringen,
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
es vorzutäuschen und
würden sie sich dann mehr beteiligen?
würden sie sich dann mehr beteiligen?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
Meine wichtigste Mitarbeiterin Dana Carney,
die in Berkeley arbeitet,
die in Berkeley arbeitet,
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
und ich wollte wissen, ob man es
vortäuschen kann, um es zu schaffen?
vortäuschen kann, um es zu schaffen?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
Kann man es nur für einen kurzen
Zeitraum tun und
Zeitraum tun und
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
einen Verhaltensunterschied sehen,
der auf mehr Macht schließen lässt?
der auf mehr Macht schließen lässt?
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
Wir wissen, dass unsere nonverbalen Aktionen
beeinflussen, wie andere Menschen
beeinflussen, wie andere Menschen
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
über uns denken und uns fühlen.
Es gibt viele Beweise.
Es gibt viele Beweise.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
Unsere Frage war aber,
ob unsere nonverbalen Aktionen
ob unsere nonverbalen Aktionen
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
auch bestimmen, wie wir selbst über
uns denken und fühlen?
uns denken und fühlen?
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
Es gibt Beweise dafür,
dass es so ist.
dass es so ist.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
Wir lachen beispielsweise,
wenn wir glücklich sind,
wenn wir glücklich sind,
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
aber auch, wenn wir zum Lächeln
gezwungen werden,
gezwungen werden,
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
indem wir einen Stift so zwischen den Zähnen
halten, macht es uns auch glücklich.
halten, macht es uns auch glücklich.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
Es verläuft also in beide Richtungen.
Im Hinblick auf Macht,
Im Hinblick auf Macht,
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
verläuft es genau so.
Bei einem Gefühl von Macht,
Bei einem Gefühl von Macht,
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
tut man eher so etwas,
aber es ist auch möglich,
aber es ist auch möglich,
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
dass, wenn man so tut als fühle man sich mächtig,
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
sich tatsächlich so fühlt.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
Die zweite Frage war demnach,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
wenn wir wissen, das unser Bewusstsein
unseren Körper beeinflusst,
unseren Körper beeinflusst,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
kann dann unser Körper auch
unser Bewusstsein ändern?
unser Bewusstsein ändern?
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
Wenn ich im Zusammenhang
mit Macht Bewusstsein sage,
mit Macht Bewusstsein sage,
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
was meine ich dann genau?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
Ich spreche über
Gedanken und Gefühle
Gedanken und Gefühle
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
und die physiologischen Dinge,
die unsere Gedanken und Gefühle bestimmen.
die unsere Gedanken und Gefühle bestimmen.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
In meinem Fall sind das Hormone.
Ich betrachte Hormone.
Ich betrachte Hormone.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
Wie sieht das Bewusstsein eines
Machtmenschen im Vergleich
Machtmenschen im Vergleich
08:28
look like?
160
492979
1231
zu einem Menschen ohne Macht aus?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
Menschen mit Macht tendieren dazu,
das ist keine Überraschung,
das ist keine Überraschung,
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
bestimmender, selbstbewusster und
optimistischer zu sein.
optimistischer zu sein.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
Sogar beim Glücksspiel denken sie,
dass sie gewinnen können.
dass sie gewinnen können.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
Sie denken auch abstrakter.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
Es gibt viele Unterschiede.
Sie gehen mehr Risiken ein.
Sie gehen mehr Risiken ein.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
Es gibt viele Unterschiede zwischen
Menschen mit und ohne Macht.
Menschen mit und ohne Macht.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
Physiologisch gibt es auch zwei
Unterschiede hinsichtlich
Unterschiede hinsichtlich
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
der zwei wichtigen Hormone Testosteron,
dem Dominanz-Hormon,
dem Dominanz-Hormon,
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
und Cortisol, dem Stress-Hormon.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Wir fanden heraus, dass
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
Alphamännchen mit viel Macht
in Primatenhierarchien
in Primatenhierarchien
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
hohe Testosteron- und
niedrige Cortisollevel besitzen.
niedrige Cortisollevel besitzen.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
Erfolgreiche Führungskräfte mit
viel Macht haben ebenfalls
viel Macht haben ebenfalls
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
hohe Testosteron- und
niedrige Cortisollevel.
niedrige Cortisollevel.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
Was bedeutet das?
Wenn Sie über Macht nachdenken,
Wenn Sie über Macht nachdenken,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
denken Menschen meistens
nur an Testosteron,
nur an Testosteron,
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
weil es mit Dominanz
zusammenhängt.
zusammenhängt.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
Bei Macht dreht es sich aber auch darum,
wie man auf Stress reagiert.
wie man auf Stress reagiert.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
Will man also die dominante
Führungskraft mit viel Macht,
Führungskraft mit viel Macht,
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
hohem Testosteronlevel, aber
ohne Stressresistenz?
ohne Stressresistenz?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
Wahrscheinlich nicht, oder?
Man will die Person,
Man will die Person,
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
die leistungsstark, bestimmend und
dominant ist,
dominant ist,
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
und dabei mit Stress umgehen kann.
Eine entspannte Person.
Eine entspannte Person.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
Wir wissen von Primatenhierarchien,
dass wenn ein Alphatier
dass wenn ein Alphatier
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
die Führung übernehmen muss,
wenn ein Individuum eine
wenn ein Individuum eine
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
Alpharolle einnehmen muss,
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
dass innerhalb von Tagen das
Testosteronlevel ansteigt
Testosteronlevel ansteigt
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
und zwar signifikant. Und in gleichem
Maße sank das Cortisol deutlich.
Maße sank das Cortisol deutlich.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
Wir haben also Beweise dafür,
dass der Körper das Bewusstsein
dass der Körper das Bewusstsein
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
beeinflussen kann,
zumindest im Gesichtsbereich,
zumindest im Gesichtsbereich,
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
und dafür, dass das gleiche auch durch
eine Rollenänderung erreicht wird.
eine Rollenänderung erreicht wird.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
Was passiert bei
einer Rollenänderung,
einer Rollenänderung,
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
was passiert, wenn sie auf
der allerkleinsten Stufe stattfindet?
der allerkleinsten Stufe stattfindet?
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
Wie die folgende kleine Manipulation,
diese winzige Einmischung?
diese winzige Einmischung?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
Sagen Sie sich:
"Die nächsten 2 Minuten stehe ich so
"Die nächsten 2 Minuten stehe ich so
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
und das wird Ihnen das Gefühl
von mehr Macht geben."
von mehr Macht geben."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
Das taten wir also.
Wir beschlossen, Menschen ins Labor
Wir beschlossen, Menschen ins Labor
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
einzuladen und führten dieses kleine
Experiment durch. Sie nahmen
Experiment durch. Sie nahmen
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
diese Haltung für zwei Minuten ein,
entweder eine Viel-Macht-Pose
entweder eine Viel-Macht-Pose
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
oder eine Wenig-Macht-Pose.
Ich werde Ihnen einfach
Ich werde Ihnen einfach
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
fünf der Posen zeigen,
aber es wurden nur zwei eingenommen.
aber es wurden nur zwei eingenommen.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
Hier ist eine.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
Und noch einige.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
Diese wurde auch
von den Medien
von den Medien
10:50
by the media.
205
634271
2375
als "Wonder Woman" bezeichnet.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
Hier sind noch einige.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
Man kann also stehen
oder sitzen.
oder sitzen.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
Hier sind die
Wenig-Macht-Posen.
Wenig-Macht-Posen.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
Man fällt in sich zusammen,
macht sich klein.
macht sich klein.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
Diese zeugt von
sehr wenig Macht.
sehr wenig Macht.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
Wenn man seinen
Hals berührt,
Hals berührt,
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
schützt man sich.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
Das geschieht also.
Sie betreten den Raum,
Sie betreten den Raum,
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
sie spucken in ein Röhrchen.
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
Wir sagen ihnen zwei Minuten lang:
"Tun Sie dies oder das."
"Tun Sie dies oder das."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
Sie sehen keine Fotos der Posen.
Wir wollen ihnen
Wir wollen ihnen
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
kein Machtkonzept vorgeben.
Sie sollen Macht fühlen.
Sie sollen Macht fühlen.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
Sie tun dies für zwei Minuten.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
Dann fragen wir sie: "Wie viel Macht fühlst du?"
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
Dann lassen wir sie
ein Glücksspiel machen.
ein Glücksspiel machen.
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
Danach nehmen wir noch
eine Speichelprobe.
eine Speichelprobe.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
Das ist es.
So verläuft das ganze Experiment.
So verläuft das ganze Experiment.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
Hier sind unsere Resultate.
Risikobereitschaft, also das Glücksspiel,
Risikobereitschaft, also das Glücksspiel,
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
wird von der Viel-Macht-Pose begünstigt.
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
86% sind zum Glücksspiel bereit.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
Aus einer Wenig-Macht-Pose heraus liegt
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
die Bereitschaft nur bei 60%.
Ein ziemlich signifikanter Unterschied!
Ein ziemlich signifikanter Unterschied!
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
Hier sind unsere Ergebnisse zum Testosteron.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
In ihrer Grundkonstitution erfahren
Menschen mit viel Macht
Menschen mit viel Macht
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
einen 20-prozentigen Anstieg
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
und Menschen mit wenig Macht
einen 10-prozentigen Rückgang.
einen 10-prozentigen Rückgang.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
Auch hier erfolgten diese Änderungen
innerhalb von zwei Minuten.
innerhalb von zwei Minuten.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
Im Hinblick auf Cortisol erleben wir dies:
Menschen mit viel Macht
Menschen mit viel Macht
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
erfahren einen 25-prozentigen Rückgang
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
und Menschen mit wenig Macht einen
15-prozentigen Anstieg.
15-prozentigen Anstieg.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
Zwei Minuten führen zu diesen
hormonellen Veränderungen,
hormonellen Veränderungen,
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
die Ihr Gehirn derart umgestalten,
dass Sie entweder
dass Sie entweder
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
bestimmt, selbstbewusst sind
und sich wohlfühlen,
und sich wohlfühlen,
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
oder dass Sie sehr stressanfällig sind
und Sie das Gefühl haben,
und Sie das Gefühl haben,
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
keine Energie zu haben. Wir alle
kennen das Gefühl, oder?
kennen das Gefühl, oder?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
Es scheint, dass unsere nonverbalen
Aktionen uns darin beeinflussen,
Aktionen uns darin beeinflussen,
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
wie wir über uns denken
und fühlen.
und fühlen.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
Es sind also nicht nur die anderen,
sondern auch wir selbst.
sondern auch wir selbst.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
Unser Körper verändert unser Bewusstsein.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
Die nächste Frage ist dann natürlich:
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
Kann das Einnehmen einer
Macht-Haltung für ein paar Minuten
Macht-Haltung für ein paar Minuten
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
wirklich mein Leben in
entscheidender Weise verändern?
entscheidender Weise verändern?
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
Das geschieht im Labor.
Die kleine Übung,
Die kleine Übung,
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
für nur ein paar Minuten.
Wo kann man das wirklich anwenden?
Wo kann man das wirklich anwenden?
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
Das war uns natürlich wichtig.
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
Daher denken wir, es sind die Situationen wichtig,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
bei denen eine Bewertung stattfindet.
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
Etwa soziale Situationen, die Unbehagen hervorrufen,
in denen man bewertet wird,
in denen man bewertet wird,
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
vielleicht von Freunden? Für Teenager
geschieht dies in der Mittagspause.
geschieht dies in der Mittagspause.
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
Für andere Menschen geschieht dies,
wenn sie öffentlich sprechen müssen,
wenn sie öffentlich sprechen müssen,
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
bei Elternratversammlungen.
Oder bei Verkaufsgesprächen
Oder bei Verkaufsgesprächen
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
oder Vorträgen wie diesem.
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
Oder während eines Vorstellungsgesprächs.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
Wir beschlossen, dass die Situation,
mit der sich die meisten Leute identifizieren können,
mit der sich die meisten Leute identifizieren können,
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
weil die meisten sie schon mal erlebt haben,
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
das Vorstellungsgespräch ist.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
Wir veröffentlichten die Ergebnisse,
und die Medien
und die Medien
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
sprangen sofort darauf an.
Das müssen Sie also tun,
Das müssen Sie also tun,
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch
gehen! (Gelächter)
gehen! (Gelächter)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
Wir waren natürlich total geschockt und antworteten:
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
Oh nein, dass haben wir überhaupt nicht
gemeint!
gemeint!
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Aus ganz vielen Gründen:
Nein, tun Sie dies nicht!
Nein, tun Sie dies nicht!
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
Hier geht es nicht darum,
dass Sie so mit anderen Menschen sprechen.
dass Sie so mit anderen Menschen sprechen.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
Es geht darum, wie Sie zu sich selbst sprechen.
Was tun Sie
Was tun Sie
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
bevor Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen?
Sie tun dies.
Sie tun dies.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
Richtig? Sie setzen sich hin.
Sie schauen auf Ihr iPhone —
Sie schauen auf Ihr iPhone —
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
oder Ihr Android, ich will ja niemanden
ausschließen!
ausschließen!
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
Sie schauen Ihre Notizen durch,
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
Sie kauern sich zusammen,
machen sich selbst klein,
machen sich selbst klein,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
wenn Sie eigentlich eher so etwas tun sollten.
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
In einem Waschraum. Tun Sie das.
Finden Sie zwei Minuten dafür.
Finden Sie zwei Minuten dafür.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
Das wollten wir überprüfen. Okay?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
Wir laden Menschen ins Labor ein und
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
sie nehmen entweder Viel-Macht- oder
Wenig-Macht-Posen ein.
Wenig-Macht-Posen ein.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
Sie durchlaufen dann ein sehr stressiges
Vorstellungsgespräch.
Vorstellungsgespräch.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
Es dauert fünf Minuten und
wird aufgezeichnet.
wird aufgezeichnet.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
Sie werden bewertet
und die Jury
und die Jury
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
ist darauf trainiert, kein nonverbales
Feedback zu geben.
Feedback zu geben.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
Sie sehen also so aus.
Stellen Sie sich vor,
Stellen Sie sich vor,
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
dass diese Person Ihr
Gesprächspartner ist.
Gesprächspartner ist.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
Fünf Minuten lang nichts. Das ist schlimmer,
als in die Zange genommen zu werden.
als in die Zange genommen zu werden.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
Menschen hassen das.
Marianne LaFrance nennt dies
Marianne LaFrance nennt dies
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"im sozialen Treibsand stehen."
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
Das treibt das Cortisollevel hoch.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
Wir setzen sie diesem
Vorstellungsgespräch aus,
Vorstellungsgespräch aus,
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
weil uns wirklich interessierte,
was passieren würde.
was passieren würde.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
Danach schauen sich vier Programmierer
die Aufzeichnungen an.
die Aufzeichnungen an.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
Sie kennen die Hypothese nicht.
Sie kennen die Bedingungen nicht.
Sie kennen die Bedingungen nicht.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
Sie haben keine Ahnung, wer
welche Pose eingenommen hatte.
welche Pose eingenommen hatte.
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
Sie schauen sich diese Aufzeichnungen an
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
und sagen: "Wir wollen diese Leute einstellen."
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
Alles Viel-Macht-Posen. "Und diese
wollen wir nicht.
wollen wir nicht.
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
Generell schätzen wir diese Menschen
sehr viel positiver ein."
sehr viel positiver ein."
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
Wodurch entsteht das? Es dreht sich nicht
um den Inhalt der Aussagen.
um den Inhalt der Aussagen.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
Es geht um die Präsenz, die sie
dabei an den Tag legen.
dabei an den Tag legen.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
Wir beurteilen sie in Bezug auf all diese Variablen,
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
die mit Kompetenz in Verbindung stehen.
Wie strukturiert ist die Sprache?
Wie strukturiert ist die Sprache?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
Wie gut sind sie? Wie sehen die Qualifikationen aus?
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
Keinen Einfluss auf diese Dinge.
Dies wird beeinflusst.
Dies wird beeinflusst.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
Solche Dinge. Die Leute zeigen
sozusagen ihr wahres Ich.
sozusagen ihr wahres Ich.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
Sie zeigen sich selbst.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
Sie stellen ihre Ideen vor,
ganz echt,
ganz echt,
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
ohne Überlagerungen.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
Das beeinflusst das Ergebnis oder vermittelt es.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Wenn ich Menschen davon erzähle,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
dass unser Körper unser Bewusstsein verändert und
Bewusstsein unser Verhalten
Bewusstsein unser Verhalten
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
und dass unser Verhalten unsere Resultate verändert,
dann sagen sie:
dann sagen sie:
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"Ich sehe das nicht, es fühlt sich
künstlich an."
künstlich an."
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Also schlug ich vor: Täusche vor, bis du es schaffst!
Nein, das bin nicht ich.
Nein, das bin nicht ich.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
Ich möchte nicht etwas erreichen und
mich dann wie ein Betrüger fühlen.
mich dann wie ein Betrüger fühlen.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
Ich möchte kein
Hochstapler sein.
Hochstapler sein.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
Ich möchte nicht das Gefühl haben,
dass ich hier nichts zu suchen habe.
dass ich hier nichts zu suchen habe.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
Das hinterließ einen Eindruck bei mir,
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
denn ich möchte Ihnen eine kleine
Geschichte über das Gefühl
Geschichte über das Gefühl
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
der Hochstapelei erzählen und sich
zu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte.
zu fühlen, als ob man da nichts zu suchen hätte.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
Als ich 19 war hatte ich einen
sehr schweren Autounfall.
sehr schweren Autounfall.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
Ich wurde aus dem Auto geschleudert,
überschlug mich mehrmals.
überschlug mich mehrmals.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
Ich wurde aus dem Auto geschleudert.
Ich wachte mit einer Kopfverletzung
Ich wachte mit einer Kopfverletzung
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
in einem Reha-Zentrum auf.
Ich war nicht mehr am College eingeschrieben.
Ich war nicht mehr am College eingeschrieben.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
Ich erfuhr, dass mein IQ um zwei
Standardabweichungen gefallen war.
Standardabweichungen gefallen war.
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
Das war für mich sehr traumatisch.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
Ich kannte meinen IQ, da mir Intelligenz wichtig war.
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
Ich war als Kind als hochbegabt bezeichnet worden.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
Ich war also nicht mehr auf dem College,
ich versuchte wieder zurückzukehren.
ich versuchte wieder zurückzukehren.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
Sie sagten: "Du wirst deinen
Abschluss nicht schaffen.
Abschluss nicht schaffen.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
Du kannst andere Dinge tun,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
aber das wird dir nicht gelingen."
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
Das war sehr schwierig für mich und
ich muss sagen,
ich muss sagen,
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
dass, wenn einem seine Identität,
der Kern seiner Selbst, genommen wird,
der Kern seiner Selbst, genommen wird,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
und das war für mich
intelligent zu sein,
intelligent zu sein,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
wenn einem das weggenommen wird —
nichts lässt Sie sich machtloser fühlen.
nichts lässt Sie sich machtloser fühlen.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
Ich fühlte mich vollkommen machtlos.
Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete
Ich arbeitete und arbeitete und arbeitete
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
und ich hatte Glück und arbeitete,
und hatte Glück und arbeitete.
und hatte Glück und arbeitete.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
Letztendlich schaffte ich meinen
College-Abschluss.
College-Abschluss.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
Ich brauchte vier Jahre länger als
meine Altersgenossen.
meine Altersgenossen.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
Ich überzeugte meine
göttliche Mentorin Susan Fiske,
göttliche Mentorin Susan Fiske,
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
sich meiner anzunehmen und
so landete ich in Princeton.
so landete ich in Princeton.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
Und ich fühlte mich,
als hätte ich dort nichts zu suchen.
als hätte ich dort nichts zu suchen.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
Wie eine Betrügerin.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
In der Nacht vor meiner
Rede im ersten Jahr,
Rede im ersten Jahr,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
diese Präsentation in Princeton
dauert 20 Minuten
dauert 20 Minuten
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
und findet vor 20 Zuhörern statt.
Mehr nicht.
Mehr nicht.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
Ich hatte solche Angst,
am nächsten Tag bloßgestellt zu werden,
am nächsten Tag bloßgestellt zu werden,
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
dass ich sie anrief und sagte:
"Ich breche ab."
"Ich breche ab."
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
Ihre Antwort war: "Du
brichst nicht ab,
brichst nicht ab,
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
denn ich bin ein Risiko mit dir eingegangen.
Du bleibst.
Du bleibst.
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Du wirst bleiben und
Folgendes tun:
Folgendes tun:
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
Du wirst es vortäuschen.
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
Du wirst jede Präsentation halten,
die dir aufgetragen wird.
die dir aufgetragen wird.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Du wirst es einfach tun und tun
und tun,
und tun,
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
sogar wenn es dir davor graut
und du gelähmt bist vor Angst
und du gelähmt bist vor Angst
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
und du eine außerkörperliche Erfahrung hast.
Du wirst es solange tun,
Du wirst es solange tun,
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
bis zu dem Moment, wo du sagst:
'Oh Mann, ich tue es.
'Oh Mann, ich tue es.
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
Ich habe es verinnerlicht.
Ich tue es wirklich.'"
Ich tue es wirklich.'"
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
Genau das tat ich dann auch.
Fünf Jahre Graduiertenschule
Fünf Jahre Graduiertenschule
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
an der Northwestern,
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
dann weiter zu Harvard.
Ich bin in Harvard, ich denke
Ich bin in Harvard, ich denke
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
nicht mehr daran, aber für eine
lange Zeit dachte ich:
lange Zeit dachte ich:
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"Ich habe hier nichts zu suchen.
Ich habe hier nichts zu suchen."
Ich habe hier nichts zu suchen."
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
Am Ende meines ersten Jahres in Harvard,
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
kam eine Studentin, die sich das ganze Semester
im Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte,
im Unterricht nicht zu Wort gemeldet hatte,
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
und zu der ich gesagt hatte: "Du musst dich beteiligen,
sonst fällst du durch."
sonst fällst du durch."
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
in mein Büro. Ich kannte sie überhaupt nicht.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
Sie war vollkommen niedergeschlagen und
sagte Folgendes:
sagte Folgendes:
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"Ich habe hier nichts zu suchen."
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
Das war der ausschlaggebende Punkt für mich.
Zwei Dinge passierten gerade.
Zwei Dinge passierten gerade.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
Zum einen wurde mir klar,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
dass ich mich glücklicherweise nicht mehr so fühlte.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
Ich fühle mich nicht mehr so, aber sie schon,
und ich konnte das nachvollziehen.
und ich konnte das nachvollziehen.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
Und zweitens, sie gehörte hier hin!
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
Sie kann es vortäuschen
und sie kann es werden.
und sie kann es werden.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
Ich sagte ihr also: "Tust du doch!
Du gehörst hier hin!
Du gehörst hier hin!
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
Und morgen wirst du es vortäuschen,
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
und du wirst eine innere Kraft entwickeln,
und du ...
und du ...
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
du wirst ... " (Applaus)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(Applaus)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"Und du wirst in den Seminarraum gehen,
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
und du wirst den besten Wortbeitrag
in der Geschichte leisten."
in der Geschichte leisten."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
Und wissen Sie was? Genau das geschah,
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
und die Mitstudenten drehten sich um,
und sagten:
und sagten:
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
"Du meine Güte, ich habe sie vorher noch nie
bemerkt!" (Gelächter)
bemerkt!" (Gelächter)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
Monate später suchte sie mich erneut auf,
und mir wurde bewusst,
und mir wurde bewusst,
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
dass sie es nicht nur vorgetäuscht hatte,
bis sie es geschafft hatte,
bis sie es geschafft hatte,
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
aber dass sie es vorgetäuscht hatte,
bis sie es letztendlich wurde.
bis sie es letztendlich wurde.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
Sie hat sich also verändert.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
Daher möchte ich Ihnen sagen:
Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen.
Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen.
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden.
Verstehen Sie?
Verstehen Sie?
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
Machen Sie weiter, bis Sie es tatsächlich
geworden sind und verinnerlichen Sie es.
geworden sind und verinnerlichen Sie es.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
Ich möchte mit dem Folgenden abschließen.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
Kleine Modifikationen können
zu großen Veränderungen führen.
zu großen Veränderungen führen.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
Das sind zwei Minuten.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
Zwei Minuten, zwei Minuten, zwei Minuten.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
Wenn Sie das nächste Mal einer
stressigen Bewertungen ausgesetzt sind,
stressigen Bewertungen ausgesetzt sind,
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
versuchen Sie das für zwei Minuten,
im Fahrstuhl,
im Fahrstuhl,
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
im Toilettenraum, hinter Ihrem Schreibtisch
im abgeschlossenen Büro.
im abgeschlossenen Büro.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
Sie sollten das tun.
Stimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein,
Stimmen Sie Ihr Gehirn darauf ein,
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
bestmöglich mit dieser Situation
umzugehen.
umzugehen.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
Kurbeln Sie Ihren Testosteronlevel an.
Drosseln Sie Ihr Cortisollevel.
Drosseln Sie Ihr Cortisollevel.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
Gehen Sie nicht mit einem Gefühl, dass Sie
nicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind.
nicht zeigen konnten, wer Sie wirklich sind.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Gehen Sie mit dem Gefühl,
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
dass Sie wirklich sagen und zeigen konnten,
wer Sie sind.
wer Sie sind.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
Ich möchte Sie bitten,
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
dass Sie versuchen, die
Macht-Haltung einzunehmen.
Macht-Haltung einzunehmen.
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
Und ich möchte Sie bitten,
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
die Ergebnisse weiterzugeben,
denn es ist so einfach.
denn es ist so einfach.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
Ich habe hierauf keinen
Alleinanspruch. (Gelächter)
Alleinanspruch. (Gelächter)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
Geben Sie es weiter.
Teilen Sie es mit anderen,
Teilen Sie es mit anderen,
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
denn die Menschen, die es benötigen,
sind meistens solche,
sind meistens solche,
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
die über keine Mittel oder
Technologien verfügen,
Technologien verfügen,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
keinen Status und Macht haben.
Geben Sie es an diese weiter,
Geben Sie es an diese weiter,
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
denn sie können es
in Abgeschiedenheit tun.
in Abgeschiedenheit tun.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
Sie brauchen ihre Körper, Privatsphäre
und zwei Minuten.
und zwei Minuten.
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
Es kann den weiteren Lebensweg
im großen Maße beeinflussen.
im großen Maße beeinflussen.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
Vielen Dank. (Applaus)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com