ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Rose Goslinga: Die Ernteversicherung: Eine säenswerte Idee

Filmed:
712,277 views

In Afrika, südlich der Sahara, sind Kleinbauern das Fundament der nationalen und regionalen Wirtschaft – es sei denn, das Wetter hält sich nicht an die Vorhersagen und die Ernten fallen aus. Die Lösung ist eine Versicherung im großen, den Kontinent umspannenden Stil, die preiswert und erschwinglich ist. Rose Goslinga, Kenianerin, und ihr Team sind Vorkämpfer für einen unkonventionellen Weg, wie man Bauern bei frühen Missernten noch in derselben Saison eine zweite Chance geben kann.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
In KenyaKenia, 1984 is knownbekannt
0
465
3257
Das Jahr 1984 ist in Kenia bekannt
00:15
as the yearJahr of the cupTasse,
1
3722
2611
als das "Jahr des Bechers"
00:18
or the goroGoro goroGoro.
2
6333
2420
oder des "Goro Goro".
00:20
The goroGoro goroGoro is a cupTasse used to measuremessen
3
8753
2918
Der Goro Goro ist ein Behälter,
der verwendet wird,
00:23
two kilogramsKilogramm of maizeMais flowerBlume on the marketMarkt,
4
11671
3310
um zwei Kilo Maismehl
auf dem Markt abzumessen.
00:26
and the maizeMais flowerBlume is used to make ugaliUgali,
5
14981
3140
Aus Maismehl wird Ugali gemacht,
00:30
a polenta-likePolenta-wie cakeKuchen that is eatengegessen
togetherzusammen with vegetablesGemüse.
6
18121
3957
eine Art Kuchen, wie Polenta,
der mit Gemüse gegessen wird.
00:34
BothBeide the maizeMais and the vegetablesGemüse are growngewachsen
7
22078
2315
Sowohl Mais als auch Gemüse werden
00:36
on mostdie meisten KenyanKenianische farmsFarmen,
8
24393
2125
auf den meisten Farmen Kenias angebaut,
00:38
whichwelche meansmeint that mostdie meisten familiesFamilien can feedFutter themselvessich
9
26518
2273
was bedeutet,
dass sich die meisten Familien
00:40
from theirihr ownbesitzen farmBauernhof.
10
28791
2181
selbst versorgen können.
00:42
One goroGoro goroGoro can feedFutter threedrei mealsMahlzeiten
11
30972
3928
Ein Goro Goro bedeutet 3 Mahlzeiten
für eine durchschnittliche Familie.
00:46
for an averagedurchschnittlich familyFamilie,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the wholeganze harvestErnte
13
36881
3089
1984 passte die gesamte Ernte
00:51
could fitpassen in one goroGoro goroGoro.
14
39970
3172
in 1 Goro Goro.
Es war und ist noch immer
eine der schlimmsten Dürren
00:55
It was and still is one of the worstam schlimmsten droughtsDürren
15
43142
2850
00:57
in livingLeben memoryErinnerung.
16
45992
2643
seit Menschengedenken.
01:00
Now todayheute, I insureversichern farmersBauern againstgegen droughtsDürren
17
48635
2959
Heute versichere ich Bauern
gegen Dürrezeiten
01:03
like those in the yearJahr of the cupTasse,
18
51594
2061
wie die im "Jahr des Bechers",
01:05
or to be more specificspezifisch, I insureversichern the rainsRegen.
19
53655
4986
oder genauer gesagt,
ich versichere den Regen.
01:10
I come from a familyFamilie of missionariesMissionare
20
58641
2449
Ich stamme aus einer Missionarsfamilie,
01:13
who builtgebaut hospitalsKrankenhäuser in IndonesiaIndonesien,
21
61090
2151
die Krankenhäuser in Indonesien baute.
01:15
and my fatherVater builtgebaut a psychiatricpsychiatrische hospitalKrankenhaus
22
63241
2277
Mein Vater baute eine Nervenklinik
01:17
in TanzaniaTansania.
23
65518
1256
in Tansania.
01:18
This is me, ageAlter fivefünf, in frontVorderseite of that hospitalKrankenhaus.
24
66774
3101
Das bin ich mit fünf Jahren
vor dem Krankenhaus.
01:21
I don't think they thought I'd growgrößer werden up
25
69875
2321
Sie haben vermutlich nicht erwartet,
01:24
to sellverkaufen insuranceVersicherung. (LaughterLachen)
26
72196
2966
dass ich einmal Versicherungen
verkaufe werde. (Lachen)
01:27
So let me tell you how that happenedpassiert.
27
75162
3041
Ich möchte Ihnen erzählen,
wie es dazu kam.
01:30
In 2008, I was workingArbeiten
28
78203
1717
2008 arbeitete ich
01:31
for the MinistryMinisterium für of AgricultureLandwirtschaft of RwandaRuanda,
29
79920
2284
für das ruandische
Landwirtschaftsministerium.
01:34
and my bossChef had just been promotedgefördert
30
82204
1996
Meine Chefin war gerade
zur Ministerin befördert worden.
01:36
to becomewerden the ministerMinister.
31
84200
1407
01:37
She launchedgestartet an ambitiousehrgeizige planplanen
32
85607
1888
Sie initiierte einen ehrgeizigen Plan,
01:39
to startAnfang a greenGrün revolutionRevolution in her countryLand,
33
87495
2329
der die "Grüne Revolution"
ins Land bringen sollte,
01:41
and before we knewwusste it, we were importingImportieren
34
89824
1620
und ehe wir uns versahen,
importierten wir
01:43
tonsTonnen of fertilizerDünger and seedSamen
35
91444
2293
tonnenweise Düngemittel und Saatgut
01:45
and tellingErzählen farmersBauern how to applysich bewerben that fertilizerDünger
36
93737
2725
und erklärten Landwirten,
wie der Dünger anzuwenden war
01:48
and plantPflanze.
37
96462
1535
und wie man pflanzt.
01:49
A couplePaar of weeksWochen laterspäter,
38
97997
1893
Ein paar Wochen später
01:51
the InternationalInternational MonetaryWährungsunion FundFonds visitedhat besucht us,
39
99890
2713
besuchte uns der
Internationale Währungsfonds
01:54
and askedaufgefordert my ministerMinister,
40
102603
1530
und fragte meine Ministerin:
01:56
"MinisterMinister, it's great that you want to help farmersBauern
41
104133
2812
"Großartig, wie Sie
die Landwirte unterstützen,
01:58
reacherreichen foodLebensmittel securitySicherheit, but what if it doesn't rainRegen?"
42
106945
4173
um Ernährungssicherheit herzustellen.
Aber was ist, wenn es nicht regnet?"
02:03
My ministerMinister answeredantwortete proudlystolz
43
111118
2149
Die Ministerin antwortete stolz
02:05
and somewhatetwas defiantlytrotzig,
44
113267
2014
und etwas trotzig:
02:07
"I am going to praybeten for rainRegen."
45
115281
4590
"Dann bete ich dafür."
02:11
That endedendete the discussionDiskussion.
46
119871
3200
Das war das Ende der Diskussion.
02:15
On the way back to the ministryMinisterium für in the carAuto,
47
123071
2154
Auf der Fahrt zurück zum Ministerium
02:17
she turnedgedreht around to me and said,
48
125225
2081
drehte sie sich um und sagte:
"Rose, du interessierst
dich doch für Finanzen.
02:19
"RoseRose, you've always been interestedinteressiert in financeFinanzen.
49
127306
2070
02:21
Go find us some insuranceVersicherung."
50
129376
3139
Versuche eine Versicherung
für uns zu finden."
02:24
It's been sixsechs yearsJahre sinceschon seit,
51
132515
2037
Inzwischen sind 6 Jahre vergangen.
02:26
and last yearJahr I was fortunatedas Glück enoughgenug
52
134552
1990
Im letzten Jahr
02:28
to be partTeil of a teamMannschaft that insuredVersicherten
53
136542
1506
haben mein Team und ich
02:30
over 185,000 farmersBauern in KenyaKenia and RwandaRuanda
54
138048
3905
über 185 000 Bauern in Kenia und Ruanda
02:33
againstgegen droughtDürre.
55
141953
1937
gegen Dürre versichert.
02:35
They ownedim Besitz an averagedurchschnittlich of halfHälfte an acreHektar großen
56
143890
2080
Jeder Bauer besitzt im Schnitt
0,2 Hektar Land
02:37
and paidbezahlt on averagedurchschnittlich two EurosEuro in premiumPrämie.
57
145970
3453
und zahlte im Schnitt etwa 2 Euro Prämie.
02:41
It's microinsuranceMikroversicherungen.
58
149423
2377
Das sind Mikro-Versicherungen.
02:43
Now, traditionaltraditionell insuranceVersicherung doesn't work
59
151800
2055
Klassische Versicherungen
funktionieren nicht
02:45
with two to threedrei EurosEuro of premiumPrämie,
60
153855
1913
mit zwei, drei Euro Prämie,
02:47
because traditionaltraditionell insuranceVersicherung reliesstützt sich on farmBauernhof visitsBesuche.
61
155768
2907
denn klassische Versicherungen
stützen sich auf Besichtigungen.
02:50
A farmerFarmer here in GermanyDeutschland would be visitedhat besucht
62
158675
1942
Ein Bauer hier in Deutschland bekommt
02:52
for the startAnfang of the seasonJahreszeit, halfwayauf halber Strecke throughdurch,
63
160617
2485
zu Saisonbeginn, zur Saisonmitte,
02:55
and at the endEnde, and again if there was a lossVerlust,
64
163102
2487
zu Saisonende, und bei Verlusten, Besuch,
02:57
to estimateschätzen the damagesSchäden.
65
165589
3406
um den Schaden abzuschätzen.
03:00
For a small-scalekleinräumig farmerFarmer in the middleMitte of AfricaAfrika,
66
168995
3135
Für Kleinbauern mitten in Afrika
03:04
the mathsMathematik of doing those visitsBesuche
67
172130
1829
rechnen sich solche Besuche nicht.
03:05
simplyeinfach don't addhinzufügen up.
68
173959
3071
Stattdessen setzen wir
auf Technologie und Daten.
03:09
So insteadstattdessen, we relyverlassen on technologyTechnologie and dataDaten.
69
177030
3841
03:12
This satelliteSatellit measuresMaßnahmen
70
180871
2206
Dieser Satellit erkennt,
03:15
whetherob there were cloudsWolken or not,
71
183077
2162
ob es hier Wolken gegeben hat oder nicht.
03:17
because think about it:
72
185239
1168
Der Gedanke dahinter:
03:18
If there are cloudsWolken, then you mightMacht have some rainRegen,
73
186407
4702
Wenn es Wolken gibt,
dann könnte es regnen,
03:23
but if there are no cloudsWolken,
74
191109
1699
aber wenn es keine Wolken gibt,
03:24
then it's actuallytatsächlich impossibleunmöglich for it to rainRegen.
75
192808
2851
dann kann es nicht regnen.
03:27
These imagesBilder showShow the onsetBeginn of the rainsRegen
76
195659
2280
Diese Bilder zeigen den Beginn
03:29
this seasonJahreszeit in KenyaKenia.
77
197939
1855
der Regenzeit in Kenia.
03:31
You see that around MarchMärz 6,
78
199794
2036
Hier sehen Sie, dass um den 6. März
03:33
the cloudsWolken moveBewegung in and then disappearverschwinden,
79
201830
3105
Wolken ins Gebiet wandern,
die dann aber verschwinden,
03:36
and then around the MarchMärz 11,
80
204935
2028
und um den 11. März
03:38
the cloudsWolken really moveBewegung in.
81
206963
3250
kommen die Wolken so richtig.
03:42
That, and those cloudsWolken,
82
210213
2927
Das, und diese Wolken
03:45
were the onsetBeginn of the rainsRegen this yearJahr.
83
213140
2888
waren der Beginn
der Regenzeit dieses Jahr.
03:48
This satelliteSatellit coversdeckt ab the wholeganze of AfricaAfrika
84
216028
2687
Der Satellit erfasst ganz Afrika
03:50
and goesgeht back as farweit as 1984,
85
218715
2917
und geht zurück bis 1984,
03:53
and that's importantwichtig, because if you know
86
221632
2348
und das ist wichtig.
Wenn man nämlich weiß,
03:55
how manyviele timesmal a placeOrt has had a droughtDürre
87
223980
2441
wie oft es in den letzten 30 Jahren
03:58
in the last 30 yearsJahre,
88
226421
1949
an einem Ort eine Trockenheit gab,
04:00
you can make a prettyziemlich good estimateschätzen
89
228370
1830
kann man ziemlich gut abschätzen,
04:02
what the chancesChancen are of droughtDürre in the futureZukunft,
90
230200
2757
wie die Chancen für die Zukunft stehen,
04:04
and that meansmeint that you can put a pricePreis tagTag
91
232957
2113
und das heißt, man kann einen Preis
04:07
on the riskRisiko of droughtDürre.
92
235070
2690
für das Risiko
einer Trockenheit ermitteln.
04:09
The dataDaten aloneallein isn't enoughgenug.
93
237760
2396
Doch Daten allein sind nicht genug.
04:12
We deviseentwickeln agronomicagronomischen algorithmsAlgorithmen
94
240156
2485
Wir verwenden agronomische Algorithmen,
04:14
whichwelche tell us how much rainfallRegenfall
a cropErnte needsBedürfnisse and when.
95
242641
3694
die uns sagen, wie viel Regen Getreide
zum Wachsen braucht und wann.
04:18
For exampleBeispiel, for maizeMais at plantingBepflanzung,
96
246335
2414
Zum Beispiel Mais:
04:20
you need to have two daysTage of rainRegen
97
248749
2395
Man braucht zwei Tage Regen
04:23
for farmersBauern to plantPflanze,
98
251144
1856
beim Anpflanzen,
04:25
and then it needsBedürfnisse to rainRegen onceEinmal everyjeden two weeksWochen
99
253000
2194
und danach einmal alle zwei Wochen,
04:27
for the cropErnte to properlyrichtig germinateKeimen.
100
255194
2479
damit die Saat gut keimen kann.
04:29
After that, you need rainRegen everyjeden threedrei weeksWochen
101
257673
3325
Danach wiederum muss es
alle drei Wochen regnen,
04:32
for the cropErnte to formbilden its leavesBlätter,
102
260998
2903
damit die Pflanze Blätter ausbilden kann.
04:35
whereaswohingegen at floweringblühend, you
need it to rainRegen more frequentlyhäufig,
103
263901
2766
Bei der Blütenbildung hingegen
muss es öfter regnen,
04:38
about onceEinmal everyjeden 10 daysTage
for the cropErnte to formbilden its cobCOB.
104
266667
3860
etwa einmal alle 10 Tage,
damit sich der Maiskolben ausbildet.
04:42
At the endEnde of the seasonJahreszeit,
105
270527
1505
Am Ende der Saison
04:44
you actuallytatsächlich don't want it to rainRegen,
106
272032
2212
sollte es überhaupt nicht regnen,
04:46
because rainsRegen then can damageBeschädigung the cropErnte.
107
274244
3551
denn das würde dem Getreide schaden.
04:49
DevisingAusarbeitung sucheine solche a coverAbdeckung is difficultschwer,
108
277795
3355
Dafür eine Versicherung
zu entwickeln, war schwer,
04:53
but it turnedgedreht out the realecht challengeHerausforderung
109
281150
1896
aber die größte Herausforderung war es,
04:55
was sellingVerkauf insuranceVersicherung.
110
283046
4528
sie auch zu verkaufen.
04:59
We setSet ourselvesuns selbst a modestbescheiden targetZiel
111
287574
2487
Wir setzten uns ein bescheidenes Ziel,
05:02
of 500 farmersBauern insuredVersicherten after our first seasonJahreszeit.
112
290061
4000
500 Landwirte wollten wir
in der ersten Saison versichern.
05:06
After a couplePaar of months'Monaten intenseintensiv marketingMarketing,
113
294061
2570
Doch nach Monaten intensivem Marketings
05:08
we had signedunterzeichnet up the grandgroßartig totalgesamt
114
296631
1819
hatten gerade einmal
05:10
of 185 farmersBauern.
115
298450
3658
185 Landwirte unterschrieben.
05:14
I was disappointedenttäuscht and confoundedverwirrte.
116
302108
2922
Ich war enttäuscht und bestürzt.
05:17
EverybodyAlle keptgehalten tellingErzählen me that farmersBauern
117
305030
1654
Jeder versicherte mir,
dass Landwirte Versicherungen wollten,
05:18
wanted insuranceVersicherung,
118
306684
2583
05:21
but our primeprim customersKunden simplyeinfach weren'twaren nicht buyingKauf.
119
309267
2997
doch unsere Hauptkunden
waren einfach nicht bereit zu kaufen.
05:24
They were waitingwarten to see what would happengeschehen,
120
312264
2664
Sie warteten ab, was passiert,
05:26
didn't trustVertrauen insuranceVersicherung companiesFirmen,
121
314928
2749
hatten kein Vertrauen
in Versicherungsgesellschaften
05:29
or thought, "I've managedgelang es for so manyviele yearsJahre.
122
317677
2286
oder dachten: "Ich habe es
so viele Jahre ohne geschafft,
05:31
Why would I buykaufen insuranceVersicherung now?"
123
319963
3757
warum sollte ich jetzt
eine Versicherung brauchen?"
05:35
Now manyviele of you know microcreditMikrokredite,
124
323720
2382
Viele von Ihnen kennen Mikrokredite,
05:38
the methodMethode of providingBereitstellung smallklein loansDarlehen to poorArm people
125
326102
3494
kleine Anleihen an Arme,
05:41
pioneeredPionierarbeit by MuhammadMuhammad YunusYunus,
126
329596
2002
mit Muhammad Yunus als Wegbereiter,
05:43
who wongewonnen the NobelNobel PeaceFrieden PrizePreis
127
331598
1521
der für seine Arbeit mit der Grameen Bank
05:45
for his work with the GrameenGrameen BankBank.
128
333119
2149
den Friedensnobelpreis erhielt.
05:47
TurnsDreht sich out, sellingVerkauf microcreditMikrokredite
129
335268
2484
Wie sich herausstellte,
ist der Verkauf von Mikrokrediten
05:49
isn't the samegleich as sellingVerkauf insuranceVersicherung.
130
337752
3401
nicht dasselbe
wie Versicherungsverkauf.
05:53
For creditKredit, a farmerFarmer needsBedürfnisse
to earnverdienen the trustVertrauen of a bankBank,
131
341153
3885
Für einen Kredit muss der Bauer
das Vertrauen der Bank erlangen,
05:57
and if it succeedsgelingt es, the bankBank will advanceVoraus him moneyGeld.
132
345038
3944
und wenn ihm das gelingt,
gibt ihm die Bank Geld.
06:00
That's an attractiveattraktiv propositionAussage.
133
348982
2109
Das ist ein ansprechendes Angebot.
06:03
For insuranceVersicherung, the farmerFarmer needsBedürfnisse to trustVertrauen
134
351091
3246
Bei Versicherungen muss der Bauer
der Versicherung vertrauen
06:06
the insuranceVersicherung companyUnternehmen, and needsBedürfnisse
135
354337
1542
06:07
to advanceVoraus the insuranceVersicherung companyUnternehmen moneyGeld.
136
355879
3224
und muss der Versicherung
Geld vorstrecken.
06:11
It's a very differentanders valueWert propositionAussage.
137
359103
3367
Eine ganz andere Voraussetzung.
06:14
And so the uptickungedeckte of insuranceVersicherung has been slowlangsam,
138
362470
2689
Dadurch waren die Zuwächse gering,
06:17
with so farweit only 4.4 percentProzent of AfricansAfrikaner
139
365159
2576
nur 4,4 % aller Afrikaner
06:19
takingunter up insuranceVersicherung in 2012,
140
367735
2553
hatten 2012 eine Versicherung,
06:22
and halfHälfte of that numberNummer is in one countryLand,
141
370288
1992
und die Hälfte davon in einem Land,
06:24
SouthSüden AfricaAfrika.
142
372280
2043
Südafrika.
06:26
We triedversucht for some yearsJahre
143
374323
1647
Wir versuchten einige Jahre lang,
06:27
sellingVerkauf insuranceVersicherung directlydirekt to farmersBauern,
144
375970
2451
die Versicherung direkt
an Bauern zu verkaufen,
06:30
with very highhoch marketingMarketing costKosten
145
378421
1999
was sehr hohe Marketingkosten
06:32
and very limitedbegrenzt successErfolg.
146
380420
3086
und einen sehr bescheidenen
Erfolg mit sich gebracht hat.
06:35
Then we realizedrealisiert that there were manyviele organizationsOrganisationen
147
383506
1954
Dann wurde uns klar,
dass es viele Organisationen gab,
06:37
workingArbeiten with farmersBauern:
148
385460
2709
die mit Landwirten zusammenarbeiteten:
06:40
seedSamen companiesFirmen, microfinanceMikrofinanz institutionsInstitutionen,
149
388169
3437
Saatgutfirmen, Mikrofinanzinstitute,
06:43
mobileMobile phoneTelefon companiesFirmen,
150
391606
1946
Mobilfunkfirmen,
06:45
governmentRegierung agenciesAgenturen.
151
393552
1322
Regierungsbehörden.
Alle vergaben Kredite an Landwirte,
06:46
They were all providingBereitstellung loansDarlehen to farmersBauern,
152
394874
2750
06:49
and oftenhäufig, just before they'dSie würden finalizefinalisieren the loanDarlehen,
153
397624
2622
doch bei Vertragsunterzeichnung
06:52
the farmerFarmer would say,
154
400246
2100
fragte der Landwirt oft:
06:54
"But what if it doesn't rainRegen?
155
402346
2152
"Was passiert, wenn es nicht regnet?
06:56
How do you expecterwarten von me to repayzurückzahlen my loanDarlehen?"
156
404498
3467
Wie soll ich dann
meinen Kredit zurückzahlen?"
06:59
ManyViele of these organizationsOrganisationen
157
407965
2077
Viele dieser Institutionen
nahmen dieses Risiko in Kauf
07:02
were takingunter on the riskRisiko themselvessich,
158
410042
1618
07:03
simplyeinfach hopinghoffend that that yearJahr,
159
411660
1968
und hofften einfach, dass das Schlimmste
07:05
the worstam schlimmsten wouldn'twürde nicht happengeschehen.
160
413628
2362
in diesem Jahr ausbleiben würde.
07:07
MostDie meisten of the organizationsOrganisationen, howeveraber,
161
415990
2006
Viele dieser Organisationen jedoch
07:09
were limitingbegrenzend theirihr growthWachstum in agricultureLandwirtschaft.
162
417996
2323
beschränkten so ihr Wachstum
in der Landwirtschaft.
07:12
They couldn'tkonnte nicht take on this kindArt of riskRisiko.
163
420319
2672
Sie konnten diese Risiken
nicht auf sich nehmen.
07:14
These organizationsOrganisationen becamewurde our customersKunden,
164
422991
3723
Darum wurden sie unsere Kunden,
07:18
and when combiningKombination creditKredit and insuranceVersicherung,
165
426714
3199
und wenn man Kredite
und Versicherungen verknüpft,
07:21
interestinginteressant things can happengeschehen.
166
429913
2719
können interessante Dinge geschehen.
07:24
Let me tell you one more storyGeschichte.
167
432632
3388
Ich möchte Ihnen
noch eine Geschichte erzählen:
07:28
At the startAnfang of FebruaryFebruar 2012 in westernWestern KenyaKenia,
168
436020
3850
Anfang Februar 2012 begann
im Westen Kenias die Regenzeit,
07:31
the rainsRegen startedhat angefangen, and they startedhat angefangen earlyfrüh,
169
439870
2999
und das war früh.
07:34
and when rainsRegen startAnfang earlyfrüh, farmersBauern are encouragedgefördert,
170
442869
3071
Und wenn das passiert,
sind die Landwirte guter Dinge,
07:37
because it usuallygewöhnlich meansmeint that
the seasonJahreszeit is going to be good.
171
445940
3566
denn meistens bedeutet das,
dass es eine gute Saison wird.
07:41
So they tookdauerte out loansDarlehen and plantedgepflanzt.
172
449506
2756
Also nahmen sie Kredite auf
und pflanzten an.
07:44
For the nextNächster threedrei weeksWochen,
173
452262
1490
Die nächsten drei Wochen aber
07:45
there wasn'twar nicht a singleSingle dropfallen of rainRegen,
174
453752
2308
fiel kein einziger Tropfen Regen,
07:48
and the cropsPflanzen that had germinatedgekeimt so well
175
456060
2564
und die Saat, die so gut gekeimt hatte,
07:50
shriveledgeschrumpft and diedist verstorben.
176
458624
3313
verkümmerte und ging ein.
Wir hatten die Kredite
der Mikrofinanzinstitute versichert,
07:53
We'dWir würden insuredVersicherten the loansDarlehen of a microfinanceMikrofinanz institutionInstitution
177
461937
2755
07:56
that had providedunter der Voraussetzung those loansDarlehen
178
464692
1120
die etwa 6 000 Landwirte der Region
07:57
to about 6,000 farmersBauern in that areaBereich,
179
465812
3548
mit Kapital versorgt hatten.
08:01
and we callednamens them up and said,
180
469360
1290
Also riefen wir sie an und sagten:
08:02
"Look, we know about the droughtDürre.
181
470650
1700
"Wir wissen von der Trockenheit.
08:04
We'veWir haben got you.
182
472350
1664
Alles ist gut.
08:06
We'llWir werden give you 200,000 EurosEuro
at the endEnde of the seasonJahreszeit."
183
474014
4313
Wir geben euch 200 000 Euro
am Ende der Saison."
08:10
They said, "WowWow, that's great,
184
478327
1799
Sie antworteten: "Wow, das ist großartig,
08:12
but that'lldas werde be latespät.
185
480126
2126
aber das ist zu spät.
08:14
Could you give us the moneyGeld now?
186
482252
2183
Könnt ihr uns das Geld jetzt geben?
08:16
Then these farmersBauern can still replantneu bepflanzen
187
484435
2430
Dann könnten die Landwirte neu pflanzen
08:18
and can get a harvestErnte this seasonJahreszeit."
188
486865
3577
und doch noch eine Ernte einfahren."
08:22
So we convincedüberzeugt our insuranceVersicherung partnersPartner,
189
490442
2081
Also überzeugten wir
unsere Versicherungspartner,
08:24
and laterspäter that AprilApril, these farmersBauern replantedneu bepflanzt.
190
492523
3375
und im späten April
säten die Landwirte erneut.
Die Idee der neuen Aussaat
stellten wir einer Saatgutfirma vor
08:27
We tookdauerte the ideaIdee of replantingNeubepflanzung to a seedSamen companyUnternehmen
191
495898
2794
08:30
and convincedüberzeugt them to pricePreis the costKosten of insuranceVersicherung
192
498692
2110
und überzeugten sie davon,
die Versicherungskosten
in den Saatpreis einzurechnen.
08:32
into everyjeden bagTasche of seedSamen,
193
500802
2139
Und in jeden Sack Saatgut
steckten wir ein Kärtchen
08:34
and in everyjeden bagTasche, we packedverpackt a cardKarte
194
502941
1979
08:36
that had a numberNummer on it,
195
504920
1574
mit einer Nummer,
08:38
and when the farmersBauern would openöffnen the cardKarte,
196
506494
1982
die der Landwirt beim Öffnen des Sackes
08:40
they'dSie würden textText in that numberNummer,
197
508476
2001
per SMS weiterschickte,
08:42
and that numberNummer would actuallytatsächlich help us
198
510477
1373
was uns wiederum half
08:43
to locateSuchen Sie the farmerFarmer
199
511850
1375
den Landwirt zu orten
08:45
and allocatezuweisen them to a satelliteSatellit pixelPixel.
200
513225
3124
und ihm einen Pixel
auf dem Satellitenbild zuzuordnen.
08:48
A satelliteSatellit would then measuremessen the rainfallRegenfall
201
516349
2542
Der Satellit misst den Niederschlag
08:50
for the nextNächster threedrei weeksWochen,
202
518891
1533
der nächsten drei Wochen,
08:52
and if it didn't rainRegen,
203
520424
1730
und falls es nicht regnete,
08:54
we'dheiraten replaceersetzen theirihr seedSamen.
204
522154
3406
ersetzten wir das Saatgut.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Einer der ersten -- (Applaus) --
08:58
(ApplauseApplaus) — HoldHalten on, I'm not there!
206
526800
5223
Moment, ich bin noch nicht fertig!
09:04
One of the first beneficiariesBegünstigten
of this replantingNeubepflanzung guaranteeGarantie
207
532023
3157
Einer der ersten, die davon profitierten,
dass wir das Saatgut ersetzten,
09:07
was BoscoBosco MwinyiMwinyi.
208
535180
2216
war Bosco Mwinyi.
09:09
We visitedhat besucht his farmBauernhof laterspäter that AugustAugust,
209
537396
2691
Wir besuchten ihn im August,
09:12
and I wishWunsch I could showShow you the smileLächeln on his faceGesicht
210
540087
3556
und ich wünschte, Sie könnten
die Freude in seinem Gesicht sehen,
09:15
when he showedzeigte us his harvestErnte,
211
543643
2464
als er uns seine Ernte zeigte,
09:18
because it warmederwärmt my heartHerz
212
546107
1633
denn es wärmte mir das Herz,
09:19
and it madegemacht me realizerealisieren why sellingVerkauf insuranceVersicherung
213
547740
1938
und es half mir zu verstehen,
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
warum Versicherungen verkaufen
etwas Gutes sein kann.
09:24
But you know, he insistedbeharrte
215
552388
1548
Er bestand darauf,
09:25
that we get his wholeganze harvestErnte in the pictureBild,
216
553936
2954
dass wir seine gesamte Ernte
auf einem Bild festhielten,
09:28
so we had to zoomZoomen out a lot.
217
556890
3863
und dazu mussten wir weit heraus zoomen.
09:32
InsuranceVersicherung securedgesichert his harvestErnte that seasonJahreszeit,
218
560753
3229
Die Versicherung sicherte ihm
seine Ernte in jener Saison,
09:35
and I believe that todayheute,
219
563982
2520
und ich glaube, heute haben wir
die nötigen Werkzeuge,
09:38
we have all the toolsWerkzeuge to enableaktivieren AfricanAfrikanische farmersBauern
220
566502
3183
um afrikanischen Landwirten
09:41
to take controlsteuern of theirihr ownbesitzen destinySchicksal.
221
569685
2767
die Kontrolle über
ihr eigenes Schicksal zu geben.
09:44
No more yearsJahre of the cupTasse.
222
572452
1499
Kein weiteres Jahr des Bechers.
09:45
InsteadStattdessen, I am looking forwardVorwärts- to, at leastam wenigsten somehowirgendwie,
223
573951
3338
Stattdessen freue ich mich,
in gewisser Weise,
09:49
the yearJahr of the insuranceVersicherung,
224
577289
2656
auf das Jahr der Versicherung,
09:51
or the yearJahr of the great harvestErnte.
225
579945
2703
oder das Jahr der großen Ernte.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Vielen Dank.
09:57
(ApplauseApplaus)
227
585850
1614
(Applaus)
Translated by Toni Klemm
Reviewed by Johanna Pichler

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com