ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com
TED2009

Seth Godin: The tribes we lead

Seth Godin über die Stämme, die wir anführen

Filmed:
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Seth Godin erklärt, warum er glaubt, dass das Internet klassisches Massenmarketing verdängt und durch eine soziale Einheit aus grauer Vorzeit ersetzt hat: Stämme. Entstanden aus gemeinsamen Ideen und Werten geben Stämme jedem die Möglichkeit, andere zu führen und grosse Veränderungen herbeizuführen. Und er fordert uns auf, dies zu tun.
- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

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00:12
So sometimesmanchmal I get invitedeingeladen to give weirdseltsam talksGespräche.
0
0
3000
Manchmal werde ich eingeladen verrückte Vorträge zu halten.
00:15
I got invitedeingeladen to speaksprechen to the people
1
3000
3000
Ich wurde eingeladen vor Leuten zu sprechen,
00:18
who dressKleid up in biggroß stuffedausgestopft animalTier costumesKostüme
2
6000
3000
die sich mit großen ausgestopften Tierkostümen verkleiden,
00:21
to performausführen at sportingSport eventsVeranstaltungen.
3
9000
3000
um bei Sportevents aufzutreten.
00:24
UnfortunatelyLeider I couldn'tkonnte nicht go.
4
12000
2000
Leider hatte ich keine Zeit.
00:26
But it got me thinkingDenken about
5
14000
2000
Aber es hat mich zum Denken angeregt darüber,
00:28
the factTatsache that these guys, at leastam wenigsten mostdie meisten of them,
6
16000
3000
dass diese Jungs, zumindest die meisten,
00:31
know what it is that they do for a livingLeben.
7
19000
2000
wissen, was sie für ihren Lebensunterhalt tun.
00:33
What they do is they dressKleid up
8
21000
2000
Sie verkleiden sich
00:35
as stuffedausgestopft animalsTiere and entertainunterhalten people at sportingSport eventsVeranstaltungen.
9
23000
4000
als ausgestopfte Tiere, um das Publikum bei Sportveranstaltungen zu unterhalten.
00:39
ShortlyIn Kürze after that I got invitedeingeladen
10
27000
2000
Kurz danach wurde ich eingeladen
00:41
to speaksprechen at the conventionKonvention of the people
11
29000
2000
bei einem Kongress vor Leuten zu sprechen,
00:43
who make balloonBallon animalsTiere.
12
31000
2000
die Tiere aus Luftballons machen.
00:45
And again, I couldn'tkonnte nicht go. But it's a fascinatingfaszinierend groupGruppe. They make balloonBallon animalsTiere.
13
33000
3000
Ich konnte wieder nicht hingehen. Aber es ist eine faszinierende Gruppe. Sie machen Luftballon-Tiere.
00:48
There is a biggroß schismSchisma betweenzwischen the onesEinsen who make
14
36000
2000
Es gibt einen großen Zwist zwischen den Leuten,
00:50
gospelEvangelium animalsTiere and pornPorno animalsTiere, but --
15
38000
2000
die normale Tiere machen und denen, die Porno-Tiere machen,
00:52
(LaughterLachen)
16
40000
2000
(Lachen)
00:54
they do a lot of really coolcool stuffSachen with balloonsBallons.
17
42000
3000
aber sie machen coole Dinge mit ihren Luftballons.
00:57
SometimesManchmal they get in troubleÄrger, but not oftenhäufig.
18
45000
2000
Manchmal bekommen sie Ärger, aber nicht oft.
00:59
And the other thing about these guys
19
47000
2000
Und auch diese Leute wissen,
01:01
is, they alsoebenfalls know what they do for a livingLeben.
20
49000
3000
was sie für ihren Lebensunterhalt tun.
01:04
They make balloonBallon animalsTiere.
21
52000
3000
Sie machen Tiere aus Luftballons.
01:07
But what do we do for a livingLeben?
22
55000
2000
Was tun wir für unseren Lebensunterhalt?
01:09
What exactlygenau to the people watchingAufpassen this do everyjeden day?
23
57000
5000
Was genau tun die Menschen, die dies schauen, jeden Tag?
01:14
And I want to argueargumentieren that what we do
24
62000
2000
Ich meine, wir tun etwas Besonderes.
01:16
is we try to changeVeränderung everything.
25
64000
3000
Wir versuchen alles zu verändern.
01:19
That we try to find a pieceStück of the statusStatus quoQuo --
26
67000
3000
Wir finden etwas, das schon immer so war –
01:22
something that bothersstört us, something that needsBedürfnisse to be improvedverbessert,
27
70000
2000
das uns stört, das verbessert werden muss,
01:24
something that is itchingJuckreiz to be changedgeändert -- and we changeVeränderung it.
28
72000
4000
das nach Veränderung schreit – und wir verändern es.
01:28
We try to make biggroß, permanentpermanent, importantwichtig changeVeränderung.
29
76000
5000
Wir versuchen große, dauerhafte und wichtige Veränderungen zu bewirken.
01:33
But we don't think about it that way.
30
81000
2000
Aber wir nehmen es gar nicht so wahr.
01:35
And we haven'thabe nicht spentverbraucht a lot of time talkingim Gespräch about
31
83000
2000
Es wurde noch nicht viel darüber geredet,
01:37
what that processverarbeiten is like.
32
85000
3000
wie dieser Prozess abläuft.
01:40
And I've been studyingstudieren it for a couplePaar yearsJahre.
33
88000
2000
Ich erforsche ihn seit einigen Jahren
01:42
And I want to shareAktie a couplePaar storiesGeschichten with you todayheute.
34
90000
2000
und möchte Ihnen ein paar Geschichten erzählen.
01:44
First, about a guy namedgenannt NathanNathan WinogradWinograd.
35
92000
2000
Zuerst über einen Kerl namens Nathan Winograd.
01:46
NathanNathan was the numberNummer two personPerson at the SanSan FranciscoFrancisco SPCASPCA.
36
94000
4000
Nathan war die Nummer Zwei bei der SPCA in San Francisco.
01:50
And what you maykann not know about the historyGeschichte of the SPCASPCA
37
98000
2000
Sie kennen vielleicht nicht die ganze Geschichte der SPCA.
01:52
is, it was foundedGegründet to killtöten dogsHunde and catsKatzen.
38
100000
4000
Sie wurde gegründet, um Hunde und Katzen zu töten.
01:56
CitiesStädte gavegab them a charterCharta
39
104000
3000
Städte gaben ihnen den Auftrag,
01:59
to get ridloswerden of the straystreunende animalsTiere on the streetStraße and destroyzerstören them.
40
107000
3000
alle streunenden Tiere aus den Straßen zu entfernen und sie zu entsorgen.
02:02
In a typicaltypisch yearJahr fourvier millionMillion dogsHunde and catsKatzen were killedermordet,
41
110000
4000
Im Schnitt wurden jährlich vier Millionen Hunde und Katzen getötet.
02:06
mostdie meisten of them withininnerhalb 24 hoursStd. of beingSein scoopedgeschöpft off of the streetStraße.
42
114000
4000
Die meisten davon innerhalb 24 Stunden nach dem Einsammeln von der Straße.
02:10
NathanNathan and his bossChef saw this,
43
118000
2000
Nathan und sein Boss sahen dies
02:12
and they could not toleratetolerieren it.
44
120000
2000
und konnten es nicht akzeptieren.
02:14
So they setSet out to make SanSan FranciscoFrancisco
45
122000
2000
Also setzten sie sich das Ziel, aus San Francisco
02:16
a no-killkeine-kill cityStadt:
46
124000
2000
eine Stadt zu machen, in der keine Tiere getötet werden.
02:18
createerstellen an entireganz cityStadt
47
126000
2000
Eine Stadt zu schaffen,
02:20
where everyjeden dogHund and catKatze,
48
128000
2000
in der jeder Hund und jede Katze,
02:22
unlesses sei denn it was illkrank or dangerousgefährlich,
49
130000
3000
die weder krank noch gefährlich waren,
02:25
would be adoptedangenommen, not killedermordet.
50
133000
2000
adoptiert und nicht getötet wurden.
02:27
And everyonejeder said it was impossibleunmöglich.
51
135000
3000
Alle hielten das für unmöglich.
02:30
NathanNathan and his bossChef wentging to the cityStadt councilRat to get a changeVeränderung in the ordinanceVerordnung.
52
138000
3000
Nathan und sein Boss gingen zum Stadtrat, um eine Vorschriftsänderung zu bewirken.
02:33
And people from SPCAsSPCA and humanemenschlich sheltersUnterstände around the countryLand
53
141000
3000
Mitarbeiter der SPCA und von Tierheimen aus dem ganzen Land
02:36
flewgeflogen to SanSan FranciscoFrancisco
54
144000
2000
flogen nach San Francisco,
02:38
to testifybezeugen againstgegen them --
55
146000
3000
um sich dagegen auszusprechen:
02:41
to say it would hurtverletzt the movementBewegung and it was inhumaneunmenschliche.
56
149000
4000
Es würde die Vereinigung schädigen und sei außerdem inhuman.
02:45
They persistedbeibehalten. And NathanNathan wentging directlydirekt to the communityGemeinschaft.
57
153000
4000
Sie beharrten auf ihrem Standpunkt. Nathan ging direkt auf die Gemeinschaft zu.
02:49
He connectedin Verbindung gebracht with people who caredgepflegt about this:
58
157000
2000
Er nahm Kontakt auf zu Leuten, die seine Sache unterstützen.
02:51
nonprofessionalsLaien, people with passionLeidenschaft.
59
159000
2000
Wohltäter, Menschen mit Leidenschaft.
02:53
And withininnerhalb just a couplePaar yearsJahre,
60
161000
2000
In nur wenigen Jahren
02:55
SanSan FranciscoFrancisco becamewurde the first no-killkeine-kill cityStadt,
61
163000
5000
wurde San Francisco zur ersten tötungsfreien Stadt,
03:00
runningLaufen no deficitDefizit, completelyvollständig supportedunterstützt by the communityGemeinschaft.
62
168000
4000
ohne Verluste zu machen. Komplett getragen von der Gemeinschaft.
03:04
NathanNathan left and wentging to TompkinsTompkins CountyGrafschaft, NewNeu YorkYork --
63
172000
3000
Nathan ging nach Tompkins County, New York,
03:07
a placeOrt as differentanders from SanSan FranciscoFrancisco
64
175000
2000
ein Ort, völlig anders als San Francisco
03:09
as you can be and still be in the UnitedVereinigte StatesStaaten. And he did it again.
65
177000
3000
und dennoch liegt er in den USA. Und er hat es nochmal gemacht.
03:12
He wentging from beingSein a glorifiedverherrlicht dogcatcherHundefänger
66
180000
2000
Er wandelte sich vom Hundefänger
03:14
to completelyvollständig transformingtransformierend the communityGemeinschaft.
67
182000
3000
zu jemandem, der die Gemeinschaft verändert.
03:17
And then he wentging to NorthNorden CarolinaCarolina and did it again.
68
185000
2000
Danach ging er nach North Carolina und hat es nochmal gemacht.
03:19
And he wentging to RenoReno and he did it again.
69
187000
3000
Dann nach Reno. Und er hat es nochmal gemacht.
03:22
And when I think about what NathanNathan did,
70
190000
2000
Wenn ich darüber nachdenke, was Nathan getan hat,
03:24
and when I think about what people here do, I think about ideasIdeen.
71
192000
3000
und darüber, was die Leute hier tun, dann denke ich an Ideen.
03:27
And I think about the ideaIdee that
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195000
3000
Ich glaube, dass in der Erkenntnis,
03:30
creatingErstellen an ideaIdee, spreadingVerbreitung an ideaIdee
73
198000
2000
Ideen zu finden und zu verbreiten
03:32
has a lot behindhinter it.
74
200000
2000
eine Menge Potenzial liegt.
03:34
I don't know if you've ever been to a JewishJüdische weddingHochzeit,
75
202000
3000
Ich weiß nicht, ob Sie jemals auf einer jüdischen Hochzeit waren.
03:37
but what they do is, they take a lightLicht bulbBirne
76
205000
3000
Sie nehmen eine Glühbirne
03:40
and they smashSmash it.
77
208000
3000
und zerbrechen sie.
03:43
Now there is a bunchBündel of reasonsGründe dafür for that, and storiesGeschichten about it.
78
211000
4000
Dafür gibt es Gründe und Geschichten.
03:47
But one reasonGrund is because it indicateszeigt an a changeVeränderung,
79
215000
3000
Einer der Gründe ist, dass es einen Wandel anzeigt,
03:50
from before to after.
80
218000
2000
von davor zu danach.
03:52
It is a momentMoment in time.
81
220000
2000
Es ist ein bestimmter Moment.
03:54
And I want to argueargumentieren that we are livingLeben throughdurch
82
222000
3000
Ich behaupte,
03:57
and are right at the keySchlüssel momentMoment
83
225000
2000
dass wir an einem Schlüsselmoment angelangt sind
03:59
of a changeVeränderung in the way ideasIdeen are createderstellt
84
227000
2000
im Prozess, die Art und Weise zu verändern,
04:01
and spreadVerbreitung and implementedimplementiert.
85
229000
2000
in der Ideen geschaffen, verbreitet und umgesetzt werden.
04:03
We startedhat angefangen with the factoryFabrik ideaIdee:
86
231000
3000
Wir begannen mit der Idee der Fabriken:
04:06
that you could changeVeränderung the wholeganze worldWelt if you had an efficienteffizient factoryFabrik
87
234000
2000
Man kann die ganze Welt verändern, wenn man eine effiziente Fabrik hat,
04:08
that could churnChurn out changeVeränderung.
88
236000
2000
die Veränderung ausspuckt.
04:10
We then wentging to the TVTV ideaIdee,
89
238000
2000
Wir gingen über zur TV-Idee:
04:12
that said if you had a biggroß enoughgenug mouthpieceMundstück,
90
240000
2000
Man kann gewinnen, wenn man eine große Flüstertüte hat,
04:14
if you could get on TVTV enoughgenug timesmal, if you could buykaufen enoughgenug adsAnzeigen, you could winSieg.
91
242000
3000
oft genug im Fernsehen läuft und genug Werbespots kaufen kann.
04:17
And now we're in this newneu modelModell- of leadershipFührung,
92
245000
4000
Jetzt haben wir dieses neue Modell der Führungsqualität,
04:21
where the way we make changeVeränderung
93
249000
3000
wo die Art, wie wir Veränderungen bewirken,
04:24
is not by usingmit moneyGeld
94
252000
3000
weder Geld noch Macht braucht,
04:27
or powerLeistung to leverHebel a systemSystem,
95
255000
2000
um ein System zu bewegen,
04:29
but by leadingführend.
96
257000
2000
sondern Führung.
04:31
So let me tell you about the threedrei cyclesFahrräder. The first one is the factoryFabrik cycleZyklus.
97
259000
3000
Es gibt drei Zyklen. Der erste ist der Fabrik-Zyklus.
04:34
HenryHenry FordFord comeskommt up with a really coolcool ideaIdee.
98
262000
4000
Henry Ford hatte eine wirklich gute Idee.
04:38
It enablesermöglicht him to hiremieten menMänner
99
266000
2000
Sie erlaubte ihm, Leute einzustellen,
04:40
who used to get paidbezahlt 50 centsCent a day
100
268000
2000
die vorher 50 Cent pro Tag verdienten,
04:42
and payZahlen them fivefünf dollarsDollar a day.
101
270000
2000
und zahlte ihnen fünf Dollar pro Tag.
04:44
Because he's got an efficienteffizient enoughgenug factoryFabrik.
102
272000
2000
Weil seine Fabrik effizient genug war.
04:46
Well with that sortSortieren of advantageVorteil
103
274000
2000
Mit dieser Art von Vorteil
04:48
you can churnChurn out a lot of carsAutos.
104
276000
2000
kann man eine Menge Autos produzieren.
04:50
You can make a lot of changeVeränderung. You can get roadsStraßen builtgebaut.
105
278000
3000
Man kann jede Menge Wandel erzeugen. Man kann Straßen bauen lassen.
04:53
You can changeVeränderung the fabricStoff of an entireganz countryLand.
106
281000
3000
Man kann ein ganzes Land verändern.
04:56
That the essenceWesen of what you're doing is you need
107
284000
2000
Alles, was man dafür benötigt,
04:58
ever-cheaperJe billiger laborArbeit,
108
286000
2000
sind immer billigere Arbeitskräfte
05:00
and ever-fasterimmer schneller machinesMaschinen.
109
288000
3000
und immer schnellere Maschinen.
05:03
And the problemProblem we'vewir haben runLauf into is, we're runningLaufen out of bothbeide.
110
291000
3000
Und beides geht uns aus.
05:06
Ever-cheaperJe billiger laborArbeit and ever-fasterimmer schneller machinesMaschinen.
111
294000
3000
Immer billigere Arbeitskraft und immer schnellere Maschinen.
05:09
(LaughterLachen)
112
297000
5000
(Lachen)
05:14
So we shiftVerschiebung gearsGetriebe for a minuteMinute,
113
302000
3000
Also verändern wir unsere Sichtweise
05:17
and say, "I know: televisionFernsehen;
114
305000
3000
und sagen: Ich weiß! Fernsehen.
05:20
advertisingWerbung. PushDrücken Sie pushdrücken.
115
308000
2000
Werben. Aufdrängen.
05:22
Take a good ideaIdee and pushdrücken it on the worldWelt.
116
310000
3000
Nimm eine gute Idee und zwinge sie der Welt auf.
05:25
I have a better mousetrapMausefalle.
117
313000
2000
Ich habe eine verbesserte Mausefalle.
05:27
And if I can just get enoughgenug moneyGeld to tell enoughgenug people, I'll sellverkaufen enoughgenug."
118
315000
4000
Mit genug Geld, um genug Leuten davon zu erzählen, verkaufe ich genug.
05:31
And you can buildbauen an entireganz industryIndustrie on that.
119
319000
3000
Um dieses Prinzip kann man eine gesamte Industrie aufbauen.
05:34
If necessarynotwendig you can put babiesBabys in your adsAnzeigen.
120
322000
3000
Wenn nötig, kann man Babies in Werbespots einbauen.
05:37
If necessarynotwendig you can use babiesBabys to sellverkaufen other stuffSachen.
121
325000
3000
Man kann mit Babies auch andere Dinge verkaufen.
05:40
And if babiesBabys don't work, you can use doctorsÄrzte.
122
328000
4000
Wenn Babies nicht funktionieren, benutzt man Ärzte.
05:44
But be carefulvorsichtig.
123
332000
2000
Aber Vorsicht.
05:46
Because you don't want to get an unfortunateunglücklich juxtapositionGegenüberstellung,
124
334000
2000
Sie wollen keine unvorteilhaften Überschneidungen,
05:48
where you're talkingim Gespräch about one thing insteadstattdessen of the other.
125
336000
3000
wenn Sie über das eine, anstatt über das andere sprechen.
05:51
(LaughterLachen)
126
339000
2000
(Lachen)
05:53
This modelModell- requireserfordert you to actHandlung like the kingKönig,
127
341000
4000
In diesem Modell muss man sich wie ein König aufführen.
05:57
like the personPerson in the frontVorderseite of the roomZimmer
128
345000
2000
Wie die Person vorne im Raum,
05:59
throwingwerfen things to the peonsPeons in the back.
129
347000
2000
die den Untergebenen im Hintergrund Dinge zuwirft.
06:01
That you are in chargeberechnen, and you're going to tell people
130
349000
3000
Man muss der Anführer sein und den Leuten sagen,
06:04
what to do nextNächster.
131
352000
2000
was sie zu tun haben.
06:06
The quickschnell little diagramDiagramm of it is, you're up here,
132
354000
3000
Als Diagramm sieht das so aus: Sie sind hier
06:09
and you are pushingDrücken it out to the worldWelt.
133
357000
2000
und Sie posaunen es in die Welt hinaus.
06:11
This methodMethode -- massMasse marketingMarketing --
134
359000
3000
Diese Methode, Massen-Marketing,
06:14
requireserfordert averagedurchschnittlich ideasIdeen,
135
362000
2000
funktioniert mit durchschnittlichen Ideen,
06:16
because you're going to the massesMassen,
136
364000
2000
weil man den Durchschnitt ansprechen will,
06:18
and plentyviel of adsAnzeigen.
137
366000
3000
und mit haufenweise Werbung.
06:21
What we'vewir haben doneerledigt as spammersSpammer
138
369000
2000
Als Spammer haben wir versucht,
06:23
is triedversucht to hypnotizehypnotisieren everyonejeder
139
371000
2000
die Leute zu hypnotisieren,
06:25
into buyingKauf our ideaIdee,
140
373000
2000
damit sie unsere Ideen kaufen,
06:27
hypnotizehypnotisieren everyonejeder into donatingspenden to our causeUrsache,
141
375000
2000
damit sie für unsere gute Sache spenden,
06:29
hypnotizehypnotisieren everyonejeder into votingWählen for our candidateKandidat.
142
377000
3000
damit sie unseren Kandidaten wählen.
06:32
And, unfortunatelyUnglücklicherweise, it doesn't work so well anymorenicht mehr eitherentweder.
143
380000
5000
Das funktioniert leider auch nicht mehr so toll.
06:37
(LaughterLachen)
144
385000
3000
(Lachen)
06:40
But there is good newsNachrichten around the cornerEcke -- really good newsNachrichten.
145
388000
5000
Aber es gibt wirklich gute Neuigkeiten.
06:45
I call it the ideaIdee of tribesStämme.
146
393000
5000
Ich nenne es die Idee der Stämme.
06:50
What tribesStämme are, is a very simpleeinfach conceptKonzept
147
398000
3000
Stämme sind ein sehr simples Konzept,
06:53
that goesgeht back 50,000 yearsJahre.
148
401000
3000
das 50.000 Jahre zurückreicht.
06:56
It's about leadingführend and connectingVerbindung people and ideasIdeen.
149
404000
4000
Es geht um Führung und die Verbindung von Menschen und Ideen.
07:00
And it's something that people have wanted foreverfür immer.
150
408000
3000
Und das ist etwas, das Menschen von jeher wollen.
07:03
Lots of people are used to havingmit a spiritualgeistig tribeStamm, or a churchKirche tribeStamm,
151
411000
4000
Viele Leute haben ihre spirituellen Stämme oder einen Kirchen-Stamm,
07:07
havingmit a work tribeStamm,
152
415000
2000
einen Arbeits-Stamm,
07:09
havingmit a communityGemeinschaft tribeStamm.
153
417000
3000
einen gesellschaftlichen Stamm.
07:12
But now, thanksVielen Dank to the internetInternet, thanksVielen Dank to the explosionExplosion of massMasse mediaMedien,
154
420000
3000
Dank Internet, der Explosion der Massen-Medien
07:15
thanksVielen Dank to a lot of other things
155
423000
2000
und vieler anderer Dinge,
07:17
that are bubblingsprudeln throughdurch our societyGesellschaft around the worldWelt,
156
425000
3000
die auf der ganzen Welt in Erscheinung treten,
07:20
tribesStämme are everywhereüberall.
157
428000
2000
gibt es jetzt überall Stämme.
07:22
The InternetInternet was supposedsoll to homogenizeHomogenisieren everyonejeder by connectingVerbindung us all.
158
430000
2000
Das Internet sollte uns durch Verknüpfung homogenisieren.
07:24
InsteadStattdessen what it's alloweddürfen is silosSilos of interestinteressieren.
159
432000
3000
Stattdessen ermöglicht es die Vernetzung von Menschen mit gleichen Interessen.
07:27
So you've got the red-hatrot-Hut ladiesDamen over here.
160
435000
2000
Man hat also die Frauen mit roten Hüten hier.
07:29
You've got the red-hatrot-Hut triathletesTriathleten over there.
161
437000
3000
Es gibt Triathleten mit roten Hüten dort.
07:32
You've got the organizedorganisiert armiesArmeen over here.
162
440000
2000
Es gibt organisierte Armeen hier,
07:34
You've got the disorganizedunorganisiert rebelsRebellen over here.
163
442000
2000
unorganisierte Rebellen dort.
07:36
You've got people in whiteWeiß hatsHüte makingHerstellung foodLebensmittel.
164
444000
2000
Es gibt Leute in weißen Hüten, die Essen machen.
07:38
And people in whiteWeiß hatsHüte sailingSegeln boatsBoote.
165
446000
2000
Leute in weißen Hüten, die Boote segeln.
07:40
The pointPunkt is that you can find UkrainianUkrainisch folkFolk dancersTänzer
166
448000
3000
Man kann sogar Ukrainische Volkstänzer finden
07:43
and connectverbinden with them,
167
451000
2000
und sich mit ihnen verbinden.
07:45
because you want to be connectedin Verbindung gebracht.
168
453000
2000
Weil man verknüpft sein will.
07:47
That people on the fringesFransen
169
455000
2000
Dass Leute an den Rändern
07:49
can find eachjede einzelne other, connectverbinden and go somewhereirgendwo.
170
457000
4000
sich finden und verbinden und gemeinsam etwas bewegen können.
07:53
EveryJedes townStadt that has a volunteersich freiwillig melden fireFeuer departmentAbteilung
171
461000
2000
Jede Stadt, die eine freiwillige Feuerwehr hat,
07:55
understandsversteht this way of thinkingDenken.
172
463000
2000
versteht diese Denkweise.
07:57
(LaughterLachen)
173
465000
6000
(Lachen)
08:03
Now it turnswendet sich out
174
471000
3000
Dieses Foto ist wirklich
08:06
this is a legitimatelegitim non-photoshoppednicht photoshopped photoFoto.
175
474000
3000
echt und unbearbeitet.
08:09
People I know who are firemenFeuerwehrmänner told me that this is not uncommonselten.
176
477000
2000
Feuerwehrleute sagten mir, dies sei nichts Ungewöhnliches.
08:11
And that what firemenFeuerwehrmänner do to trainZug sometimesmanchmal
177
479000
3000
Die Feuerwehr nimmt manchmal zum Training ein Haus,
08:14
is they take a houseHaus that is going to be tornzerrissen down,
178
482000
2000
das abgerissen werden soll,
08:16
and they burnbrennen it down insteadstattdessen, and practicetrainieren puttingPutten it out.
179
484000
3000
und brennt es stattdessen als Löschübung nieder.
08:19
But they always stop and take a pictureBild.
180
487000
2000
Aber Sie machen immer kurz Pause und schießen ein Foto.
08:21
(LaughterLachen)
181
489000
1000
(Lachen)
08:22
You know the piratePirat tribeStamm is a fascinatingfaszinierend one.
182
490000
3000
Der Piratenstamm ist etwas Faszinierendes.
08:25
They'veSie haben got theirihr ownbesitzen flagFlagge. They'veSie haben got the eyeAuge patchesPatches.
183
493000
2000
Sie haben ihre eigene Flagge, und Augenklappen.
08:27
You can tell when you're runningLaufen into someonejemand in a tribeStamm.
184
495000
3000
Man erkennt sich, wenn man jemand von einem Stamm begegnet.
08:30
And it turnswendet sich out that it's tribesStämme --
185
498000
2000
Es stellt sich heraus, dass Stämme,
08:32
not moneyGeld, not factoriesFabriken --
186
500000
2000
nicht Geld oder Fabriken,
08:34
that can changeVeränderung our worldWelt, that can changeVeränderung politicsPolitik,
187
502000
3000
unsere Welt verändern können, Politik verändern können,
08:37
that can alignrichten Sie largegroß numbersNummern of people.
188
505000
2000
vielen Leuten ein gemeinsames Ziel geben können.
08:39
Not because you forceKraft them to do something againstgegen theirihr will,
189
507000
4000
Nicht, weil man sie zwingt, etwas gegen ihren Willen zu tun,
08:43
but because they wanted to connectverbinden.
190
511000
2000
sondern weil sie sich verbinden wollen.
08:45
That what we do for a livingLeben now,
191
513000
2000
Was wir heute für unseren Lebensunterhalt tun,
08:47
all of us, I think,
192
515000
2000
und das gilt wohl für uns alle,
08:49
is find something worthwert changingÄndern,
193
517000
2000
ist etwas zu finden, das es wert ist verändert zu werden,
08:51
and then assemblemontieren tribesStämme that assemblemontieren tribesStämme
194
519000
5000
und dann einen Stamm zu schaffen, der Stämme schafft,
08:56
that spreadVerbreitung the ideaIdee and spreadVerbreitung the ideaIdee.
195
524000
2000
die die Idee immer weiter verbreiten.
08:58
And it becomeswird something farweit biggergrößer than ourselvesuns selbst,
196
526000
2000
Es wird etwas weitaus Größeres als wir selbst.
09:00
it becomeswird a movementBewegung.
197
528000
3000
Es wird zu einer Bewegung.
09:03
So when AlAl GoreGore setSet out
198
531000
2000
Als Al Gore aufbrach,
09:05
to changeVeränderung the worldWelt again,
199
533000
3000
um die Welt erneut zu verändern,
09:08
he didn't do it by himselfselbst.
200
536000
2000
hat er das nicht allein getan.
09:10
And he didn't do it by buyingKauf a lot of adsAnzeigen.
201
538000
2000
Er hat es nicht durch viel Werbung getan.
09:12
He did it by creatingErstellen a movementBewegung.
202
540000
3000
Sondern durch die Erschaffung einer Bewegung.
09:15
ThousandsTausende of people around the countryLand
203
543000
2000
Tausende von Leuten aus dem ganzen Land,
09:17
who could give his presentationPräsentation for him,
204
545000
3000
die Präsentationen für ihn halten.
09:20
because he can't be in 100 or 200 or 500 citiesStädte in eachjede einzelne night.
205
548000
5000
Er kann nicht in 100, 200 oder 500 Städten jeden Abend sein.
09:25
You don't need everyonejeder.
206
553000
3000
Man braucht nicht jeden.
09:28
What KevinKevin KelleyKelley has taughtgelehrt us is you just need,
207
556000
2000
Kevin Kelley hat uns gelehrt,
09:30
I don't know, a thousandtausend truewahr fansFans --
208
558000
2000
dass man vielleicht 1.000 treue Fans braucht.
09:32
a thousandtausend people who carePflege enoughgenug
209
560000
3000
Tausend Leute, denen es wichtig genug ist,
09:35
that they will get you the nextNächster roundrunden
210
563000
3000
dass sie dir die nächsten Tausend bringen
09:38
and the nextNächster roundrunden and the nextNächster roundrunden.
211
566000
2000
und die nächsten und übernächsten Tausend.
09:40
And that meansmeint that the ideaIdee you createerstellen, the productProdukt you createerstellen,
212
568000
3000
Das bedeutet, dass die Idee, das Produkt, die Bewegung,
09:43
the movementBewegung you createerstellen isn't for everyonejeder,
213
571000
2000
die man erschaffen hat, nicht für jeden bestimmt ist.
09:45
it's not a massMasse thing. That's not what this is about.
214
573000
2000
Es ist kein Massenprodukt. Darum geht es nicht.
09:47
What it's about insteadstattdessen
215
575000
3000
Es geht darum,
09:50
is findingErgebnis the truewahr believersGläubigen.
216
578000
2000
die wahren Gläubigen zu finden.
09:52
It's easyeinfach to look at what I've said so farweit,
217
580000
3000
Es ist einfach, das bisher Gesagte zu betrachten und zu sagen:
09:55
and say, "Wait a minuteMinute, I don't have what it takes to be that kindArt of leaderFührer."
218
583000
3000
"Ich habe nicht das Zeug dazu, ein Führer zu sein."
09:58
So here are two leadersFührer. They don't have a lot in commonverbreitet.
219
586000
5000
Hier sind also zwei solcher Führer. Sie haben nicht viel gemeinsam.
10:03
They're about the samegleich ageAlter. But that's about it.
220
591000
4000
Sie sind ungefähr gleich alt, aber das war's.
10:07
What they did, thoughobwohl, is eachjede einzelne in theirihr ownbesitzen way,
221
595000
3000
Doch beide haben auf ihre eigene Art
10:10
createderstellt a differentanders way
222
598000
4000
einen Weg geschaffen,
10:14
of navigatingNavigation your way throughdurch technologyTechnologie.
223
602000
2000
sich mit Technik auseinanderzusetzen.
10:16
So some people will go out and get people to be on one teamMannschaft.
224
604000
3000
Einige Leute werden versuchen, andere für ihr Team zu motivieren.
10:19
And some people will get people to be on the other teamMannschaft.
225
607000
3000
Andere werden Leute für das andere Team begeistern.
10:22
It alsoebenfalls informsinformiert the decisionsEntscheidungen you make
226
610000
2000
Dies bestimmt auch Entscheidungen, die Sie treffen,
10:24
when you make productsProdukte or servicesDienstleistungen.
227
612000
2000
wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen erschaffen.
10:26
You know, this is one of my favoriteFavorit devicesGeräte.
228
614000
3000
Das hier ist eines meiner Lieblingsgeräte.
10:29
But what a shameSchande that it's not organizedorganisiert
229
617000
2000
Schade, dass es nicht dafür gemacht ist,
10:31
to help authorsAutoren createerstellen movementsBewegungen.
230
619000
3000
Autoren zu helfen, Bewegungen zu gründen.
10:34
What would happengeschehen if, when you're usingmit your KindleKindle,
231
622000
2000
Was würde passieren, wenn man mit Kindle
10:36
you could see the commentsBemerkungen and quotesZitate and notesNotizen
232
624000
4000
die Kommentare und Zitate und Anmerkungen
10:40
from all the other people readingLesen the samegleich bookBuch as you in that momentMoment.
233
628000
3000
von allen Leuten, die das Buch gerade lesen, sehen könnte?
10:43
Or from your bookBuch groupGruppe. Or from your friendsFreunde, or from the circleKreis you want.
234
631000
3000
Oder von Ihrem Lesekreis, Ihren Freunden oder von welchem Kreis Sie wollen.
10:46
What would happengeschehen if authorsAutoren, or people with ideasIdeen
235
634000
3000
Was würde passieren, wenn Autoren oder Leute mit Ideen
10:49
could use versionVersion two, whichwelche comeskommt out on MondayMontag,
236
637000
3000
das neue Modell 2 dazu nutzen könnten,
10:52
and use it to organizeorganisieren people
237
640000
3000
Leute zu organisieren,
10:55
who want to talk about something.
238
643000
2000
die über etwas reden möchten.
10:57
Now there is a millionMillion things I could shareAktie with you about the mechanicsMechanik here.
239
645000
3000
Ich könnte Ihnen eine Million Dinge über die Mechanismen erzählen.
11:00
But let me just try a couplePaar.
240
648000
2000
Lassen Sie mich ein paar davon anführen.
11:02
The BeatlesBeatles did not inventerfinden teenagersJugendliche.
241
650000
3000
Die Beatles haben Teenager nicht erfunden.
11:05
They merelynur decidedbeschlossen to leadführen them.
242
653000
3000
Sie haben sich nur dazu entschlossen sie zu führen.
11:08
That mostdie meisten movementsBewegungen, mostdie meisten leadershipFührung that we're doing
243
656000
3000
Bei den meisten Bewegungen besteht die Führung darin,
11:11
is about findingErgebnis a groupGruppe that's disconnectedgetrennt
244
659000
2000
Gruppen zu finden, die nicht verbunden sind,
11:13
but alreadybereits has a yearningSehnsucht --
245
661000
2000
aber bereits ein Verlangen spüren.
11:15
not persuadingüberzeugen people to want something
246
663000
2000
Nicht Leute zu überzeugen etwas zu wollen,
11:17
they don't have yetnoch.
247
665000
2000
was sie noch nicht haben.
11:19
When DianeDiane HatzHatz workedhat funktioniert on "The MeatrixMeatrix,"
248
667000
4000
Als Diane Hatz an "The Meatrix" arbeitete
11:23
her videoVideo that spreadVerbreitung all acrossüber the internetInternet
249
671000
3000
und sich ihr Video über die Behandlung von Tieren in der Viehzucht
11:26
about the way farmBauernhof animalsTiere are treatedbehandelt,
250
674000
3000
im Internet verbreitete,
11:29
she didn't inventerfinden the ideaIdee of beingSein a veganVegan.
251
677000
2000
hat sie nicht die Veganer erfunden.
11:31
She didn't inventerfinden the ideaIdee of caringPflege about this issueProblem.
252
679000
2000
Sie erfand nicht die Idee, sich über darüber Gedanken zu machen.
11:33
But she helpedhalf organizeorganisieren people,
253
681000
2000
Aber sie half, Leute zu organisieren
11:35
and helpedhalf turnWende it into a movementBewegung.
254
683000
2000
und eine Bewegung zu gründen.
11:37
HugoHugo ChavezChavez did not inventerfinden the disaffectedunzufrieden
255
685000
3000
Hugo Chavez hat die unzufriedene Arbeiter- und Mittelschicht
11:40
middleMitte and lowerniedriger classKlasse of VenezuelaVenezuela. He merelynur led them.
256
688000
2000
in Venezuela nicht erfunden. Er hat sie lediglich geführt.
11:42
BobBob MarleyMarley did not inventerfinden RastafariansRastafarians.
257
690000
3000
Bob Marley hat Rastafarians nicht erfunden.
11:45
He just steppedtrat up and said, "FollowFolgen Sie me."
258
693000
3000
Er stellte sich nur hin und sagte: "Folgt mir."
11:48
DerekDerek SiversSivers inventederfunden CDCD BabyBaby,
259
696000
3000
Derek Sivers erfand CD Baby
11:51
whichwelche alloweddürfen independentunabhängig musiciansMusiker
260
699000
3000
und erlaubte damit unabhängigen Musikern
11:54
to have a placeOrt to sellverkaufen theirihr musicMusik- withoutohne sellingVerkauf out to the man --
261
702000
4000
ihre Musik zu verkaufen, ohne sich der Industrie zu unterwerfen.
11:58
to have placeOrt to take the missionMission
262
706000
2000
Er schuf einen Ort für Leute,
12:00
they alreadybereits wanted to go to, and connectverbinden with eachjede einzelne other.
263
708000
3000
die bereits auf einer Mission sind, damit sie sich vernetzen können.
12:03
What all these people have in commonverbreitet is that they are hereticsKetzer.
264
711000
4000
All diese Leute haben gemeinsam, dass sie Ketzer sind.
12:07
That hereticsKetzer look at the statusStatus quoQuo and say,
265
715000
2000
Sie schauen sich den Stand der Dinge an und sagen:
12:09
"This will not standStand. I can't abideverweilen this statusStatus quoQuo.
266
717000
3000
"So geht es nicht weiter! Ich kann das nicht hinnehmen!"
12:12
I am willingbereit to standStand up and be countedgezählt and moveBewegung things forwardVorwärts-.
267
720000
4000
Ich bin bereit aufzustehen und Dinge zu bewegen.
12:16
I see what the statusStatus quoQuo is; I don't like it."
268
724000
3000
Ich sehe den Stand der Dinge. Und er gefällt mir nicht.
12:19
That insteadstattdessen of looking at all the little rulesRegeln
269
727000
2000
Anstatt all die kleinen Regeln zu sehen
12:21
and followinges folgen eachjede einzelne one of them,
270
729000
3000
und ihnen zu folgen,
12:24
that insteadstattdessen of beingSein what I call a sheepwalkersheepwalker --
271
732000
5000
anstatt wie ein Schaf in der Herde zu agieren,
12:29
somebodyjemand who'swer ist halfHälfte asleepschlafend,
272
737000
2000
im Halbschlaf
12:31
followinges folgen instructionsAnleitung,
273
739000
2000
den Anweisungen zu folgen,
12:33
keepinghalten theirihr headKopf down, fittingpassend zu in --
274
741000
3000
den Kopf unten zu halten und sich anzupassen,
12:36
everyjeden onceEinmal in a while someonejemand standssteht up and sayssagt, "Not me."
275
744000
3000
gibt es ab und zu jemanden der aufsteht und sagt: "Nicht mit mir."
12:39
SomeoneJemand standssteht up and sayssagt, "This one is importantwichtig.
276
747000
4000
Jemand steht auf und sagt: "Das ist wichtig.
12:43
We need to organizeorganisieren around it."
277
751000
3000
Wir müssen uns darum organisieren."
12:46
And not everyonejeder will. But you don't need everyonejeder.
278
754000
3000
Es werden nicht alle tun. Aber man braucht nicht alle.
12:49
You just need a fewwenige people --
279
757000
2000
Man braucht nur ein paar Leute,
12:51
(LaughterLachen) --
280
759000
4000
(Lachen)
12:55
who will look at the rulesRegeln,
281
763000
2000
die sich die Regeln anschauen,
12:57
realizerealisieren they make no senseSinn,
282
765000
3000
die verstehen, dass sie keinen Sinn machen,
13:00
and realizerealisieren how much they want to be connectedin Verbindung gebracht.
283
768000
2000
und merken, wie sehr sie vernetzt werden wollen.
13:02
So TonyTony HsiehHsieh does not runLauf a shoeSchuh storeGeschäft.
284
770000
3000
Tony Shea führt keinen Schuhladen.
13:05
ZapposZappos isn't a shoeSchuh storeGeschäft.
285
773000
3000
Zappos ist kein Schuhladen.
13:08
ZapposZappos is the one, the only,
286
776000
2000
Zappos ist der einzige,
13:10
the best-there-ever-wasbeste-dort-immer-war
287
778000
2000
der beste Ort der Begegnung
13:12
placeOrt for people who are into shoesSchuhe to find eachjede einzelne other,
288
780000
4000
für Schuhliebhaber,
13:16
to talk about theirihr passionLeidenschaft,
289
784000
2000
um über ihre Leidenschaft zu sprechen,
13:18
to connectverbinden with people who carePflege more
290
786000
2000
um sich mit Leuten zu verbinden,
13:20
about customerKunde serviceBedienung than makingHerstellung a nickelNickel tomorrowMorgen.
291
788000
3000
denen Kundenservice wichtiger ist als Gewinn.
13:23
It can be something as prosaicprosaische as shoesSchuhe,
292
791000
2000
Es kann etwas Einfaches wie Schuhe sein.
13:25
and something as complicatedkompliziert as overthrowingSturz a governmentRegierung.
293
793000
2000
Und etwas Kompliziertes wie der Sturz einer Regierung.
13:27
It's exactlygenau the samegleich behaviorVerhalten thoughobwohl.
294
795000
4000
Es ist exakt das gleiche Verhalten.
13:31
What it requireserfordert, as GeraldineGeraldine CarterCarter has discoveredentdeckt,
295
799000
3000
Geraldine Carter hat erkannt, dass bloß die Fähigkeit nötig ist,
13:34
is to be ablefähig to say, "I can't do this by myselfmich selber.
296
802000
3000
zu sagen: "Ich kann das nicht alleine tun,
13:37
But if I can get other people to joinbeitreten my ClimbKlettern and RideFahrt,
297
805000
4000
aber wenn ich andere zum Mitmachen motivieren kann,
13:41
then togetherzusammen we can get something that we all want.
298
809000
5000
dann können wir bekommen, was wir alle wollen.
13:46
We're just waitingwarten for someonejemand to leadführen us."
299
814000
2000
Wir warten nur auf jemanden, der uns führt."
13:48
MichelleMichelle KaufmanKaufman has pioneeredPionierarbeit
300
816000
2000
Michelle Kaufman hat neue Denkweisen
13:50
newneu waysWege of thinkingDenken about environmentalUmwelt architecturedie Architektur.
301
818000
4000
über Architektur in der Umwelt eröffnet.
13:54
She doesn't do it by quietlyruhig buildingGebäude one houseHaus at a time.
302
822000
3000
Nicht, indem sie ruhig ein Haus nach dem anderen baut.
13:57
She does it by tellingErzählen a storyGeschichte
303
825000
3000
Sie erzählt denen eine Geschichte,
14:00
to people who want to hearhören it.
304
828000
2000
die sie hören wollen.
14:02
By connectingVerbindung a tribeStamm of people
305
830000
2000
Sie verknüpft einen Stamm von Leuten,
14:04
who are desperateverzweifelt to be connectedin Verbindung gebracht to eachjede einzelne other.
306
832000
3000
die sich danach sehnen, vernetzt zu werden.
14:07
By leadingführend a movementBewegung and
307
835000
2000
Sie führt eine Bewegung an
14:09
makingHerstellung changeVeränderung.
308
837000
2000
und bewirkt eine Veränderung.
14:11
And around and around and around it goesgeht.
309
839000
2000
Und so geht es immer weiter.
14:13
So threedrei questionsFragen I'd offerAngebot you.
310
841000
2000
Ich habe drei Fragen an Sie.
14:15
The first one is, who exactlygenau
311
843000
3000
Die erste:
14:18
are you upsettingStauchen?
312
846000
2000
Wem treten Sie auf den Schlips?
14:20
Because if you're not upsettingStauchen anyonejemand, you're not changingÄndern the statusStatus quoQuo.
313
848000
4000
Wenn Sie niemanden aufscheuchen, verändern Sie nicht den Stand der Dinge.
14:24
The secondzweite questionFrage is, who are you connectingVerbindung?
314
852000
3000
Die zweite Frage ist: Wen verbinden Sie?
14:27
Because for a lot of people, that's what they're in it for:
315
855000
3000
Denn viele Leute machen nur deshalb mit.
14:30
the connectionsVerbindungen that are beingSein madegemacht, one to the other.
316
858000
4000
Wegen den Verbindungen, die hergestellt werden.
14:34
And the thirddritte one is, who are you leadingführend?
317
862000
4000
Die dritte ist: Wen führen Sie?
14:38
Because focusingfokussierend on that partTeil of it --
318
866000
3000
Denn die Veränderung entsteht nicht
14:41
not the mechanicsMechanik of what you're buildingGebäude,
319
869000
2000
durch die Technik hinter Ihrem Produkt,
14:43
but the who, and the leadingführend partTeil -- is where changeVeränderung comeskommt.
320
871000
4000
sondern durch die Menschen und durch Führung.
14:47
So BlakeBlake, at Tom'sToms ShoesSchuhe, had a very simpleeinfach ideaIdee.
321
875000
4000
Blake von Tom's Shoes, hatte eine sehr einfache Idee.
14:51
"What would happengeschehen if everyjeden time someonejemand boughtgekauft a pairPaar of these shoesSchuhe
322
879000
5000
"Was würde passieren, wenn ich für jedes gekaufte Paar dieser Schuhe,
14:56
I gavegab exactlygenau the samegleich pairPaar to someonejemand
323
884000
2000
genau das gleiche Paar jemandem gebe,
14:58
who doesn't even ownbesitzen a pairPaar of shoesSchuhe?"
324
886000
3000
der gar keine Schuhe besitzt?"
15:01
This is not the storyGeschichte of how you get shelfRegal spacePlatz at NeimanNeiman MarcusMarcus.
325
889000
4000
Die Geschichte handelt nicht davon, wie man einen Platz in den Regalen von Neiman Marcus bekommt.
15:05
It's a storyGeschichte of a productProdukt that tellserzählt a storyGeschichte.
326
893000
4000
Es ist die Geschichte eines Produktes, das eine Geschichte erzählt.
15:09
And as you walkgehen around with this remarkablebemerkenswert pairPaar of shoesSchuhe
327
897000
2000
Wenn man mit diesen bemerkenswerten Schuhen herumläuft
15:11
and someonejemand sayssagt, "What are those?"
328
899000
2000
und jemand sagt: "Was sind das für Schuhe?",
15:13
You get to tell the storyGeschichte on Blake'sBlakes behalfNamen,
329
901000
2000
kann man die Geschichte erzählen,
15:15
on behalfNamen of the people who got the shoesSchuhe.
330
903000
2000
im Interesse der Leute, die Schuhe bekommen haben.
15:17
And suddenlyplötzlich it's not one pairPaar of shoesSchuhe or 100 pairsPaare of shoesSchuhe.
331
905000
3000
Und plötzlich sind es nicht ein Paar Schuhe oder 100 Paar.
15:20
It's tenszehn of thousandsTausende of pairsPaare of shoesSchuhe.
332
908000
2000
Es sind zehntausende von Paaren.
15:22
My friendFreund RedRot MaxwellMaxwell has spentverbraucht the last 10 yearsJahre
333
910000
3000
Mein Freund Red Maxwell hat zehn Jahre damit verbracht,
15:25
fightingKampf againstgegen juvenilejugendlich diabetesDiabetes.
334
913000
3000
gegen Diabetes bei Jugendlichen zu kämpfen.
15:28
Not fightingKampf the organizationOrganisation that's fightingKampf it -- fightingKampf with them, leadingführend them,
335
916000
3000
Nicht gegen die Organisationen, die Diabetes bekämpfen, sondern mit Ihnen. Er hat sie geführt,
15:31
connectingVerbindung them, challengingherausfordernd the statusStatus quoQuo
336
919000
4000
sie verbunden, den Stand der Dinge in Frage gestellt,
15:35
because it's importantwichtig to him.
337
923000
2000
weil es ihm wichtig ist.
15:37
And the people he surroundsumgibt himselfselbst with need the connectionVerbindung.
338
925000
5000
Und die Leute, mit denen er sich umgibt, benötigen diese Verbindung.
15:42
They need the leadershipFührung. It makesmacht a differenceUnterschied.
339
930000
3000
Sie benötigen die Führung. Sie macht den Unterschied.
15:45
You don't need permissionGenehmigung from people to leadführen them.
340
933000
3000
Man braucht keine Erlaubnis um Leute zu führen.
15:48
But in caseFall you do, here it is:
341
936000
3000
Aber falls doch, erteile ich sie Ihnen hiermit.
15:51
they're waitingwarten, we're waitingwarten
342
939000
3000
Sie warten. Wir warten.
15:54
for you to showShow us where to go nextNächster.
343
942000
3000
Dass Sie uns zeigen wo es als Nächstes hingeht.
15:57
So here is what leadersFührer have in commonverbreitet. The first thing is, they challengeHerausforderung
344
945000
3000
Folgendes haben Führer also gemeinsam:
16:00
the statusStatus quoQuo.
345
948000
2000
1. Sie stellen den aktuellen Zustand in Frage.
16:02
They challengeHerausforderung what's currentlyzur Zeit there.
346
950000
2000
Sie stellen das in Frage, was im Moment ist.
16:04
The secondzweite thing is, they buildbauen a cultureKultur.
347
952000
3000
2. Sie bauen eine Kultur auf.
16:07
A secretGeheimnis languageSprache, a seven-secondsieben Sekunden handshakeHandshake,
348
955000
3000
Mit einer geheimen Sprache, einem 7-Sekunden dauernden Handschlag.
16:10
a way of knowingzu wissen that you're in or out.
349
958000
3000
Einer Möglichkeit zu wissen, ob man dazu gehört oder nicht.
16:13
They have curiosityNeugierde. CuriosityNeugier about people in the tribeStamm,
350
961000
3000
Sie haben Neugierde. Sie interessieren sich für die Leute im Stamm.
16:16
curiosityNeugierde about outsidersAußenseiter. They're askingfragen questionsFragen.
351
964000
3000
Sie sind neugierig Außenseitern gegenüber. Sie stellen Fragen.
16:19
They connectverbinden people to one anotherein anderer.
352
967000
2000
Sie verbinden Leute miteinander.
16:21
Do you know what people want more than anything?
353
969000
2000
Wollen Sie wissen, was Leute mehr als sonst wollen?
16:23
They want to be missedübersehen.
354
971000
2000
Sie wollen vermisst werden.
16:25
They want to be missedübersehen the day they don't showShow up.
355
973000
2000
Sie wollen vermisst werden, wenn sie fehlen.
16:27
They want to be missedübersehen when they're goneWeg.
356
975000
3000
Sie wollen vermisst werden, wenn sie weg sind.
16:30
And tribeStamm leadersFührer can do that.
357
978000
2000
Und Stammesführer können das.
16:32
It's fascinatingfaszinierend, because all tribeStamm leadersFührer have charismaCharisma,
358
980000
4000
Das Faszinierende ist, dass alle Stammesführer Charisma haben.
16:36
but you don't need charismaCharisma to becomewerden a leaderFührer.
359
984000
2000
Aber man braucht kein Charisma, um Führer zu werden.
16:38
BeingWird a leaderFührer givesgibt you charismaCharisma.
360
986000
3000
Führer sein, gibt einem Charisma.
16:41
If you look and studyStudie the leadersFührer who have succeededErfolgreich,
361
989000
3000
Wenn man sich die erfolgreichen Führer anschaut,
16:44
that's where charismaCharisma comeskommt from -- from the leadingführend.
362
992000
2000
ist es immer der Akt des Führens aus dem das Charisma kommt.
16:46
FinallySchließlich, they commitverpflichten.
363
994000
3000
Und zu guter Letzt: Sie verpflichten sich.
16:49
They commitverpflichten to the causeUrsache. They commitverpflichten to the tribeStamm.
364
997000
2000
Sie verpflichten sich dem Zweck. Sie verpflichten sich dem Stamm.
16:51
They commitverpflichten to the people who are there.
365
999000
3000
Sie verpflichten sich den Leuten, die dort sind.
16:54
So I'd like you to do something for me.
366
1002000
3000
Ich möchte also, dass Sie etwas für mich tun.
16:57
And I hopeHoffnung you'lldu wirst think about it before you rejectablehnen it out-of-handOut-of-hand.
367
1005000
3000
Ich hoffe, dass Sie darüber nachdenken, bevor Sie es leichtfertig ablehnen.
17:00
What I want you to do, it only takes 24 hoursStd.,
368
1008000
4000
Was ich von Ihnen möchte, dauert nur 24 Stunden.
17:04
is: createerstellen a movementBewegung.
369
1012000
2000
Schaffen Sie eine Bewegung.
17:06
Something that mattersAngelegenheiten. StartStart. Do it. We need it.
370
1014000
4000
Etwas mit Bedeutung. Fangen Sie an. Machen Sie es. Wir brauchen es.
17:10
Thank you very much. I appreciateschätzen it.
371
1018000
2000
Herzlichen Dank. Ich weiß das zu schätzen.
17:12
(ApplauseApplaus)
372
1020000
5000
(Applaus)
Translated by Katja Tongucer
Reviewed by Berthold Barth

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ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

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