ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com
TEDSalon Berlin 2014

Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding

Rose Goslinga: Asegurar cultivos, una idea que vale la pena sembrar

Filmed:
712,277 views

En toda África subsahariana los pequeños agricultores son el pilar de las economías nacionales y regionales-- cuando el tiempo no se vuelve impredecible y las cosechas no fracasan. La solución es un seguro, a escala continental, y con un costo muy bajo y asequible. La keniata Rose Goslinga y su equipo lideraron una forma poco convencional de darle a los agricultores cuyos cultivos fracasan temprano, una segunda oportunidad en una misma temporada.
- Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
In KenyaKenia, 1984 is knownconocido
0
465
3257
En Kenia, 1984 se conoce
00:15
as the yearaño of the cupvaso,
1
3722
2611
como el año de la copa, o el goro goro.
00:18
or the gorogoro gorogoro.
2
6333
2420
00:20
The gorogoro gorogoro is a cupvaso used to measuremedida
3
8753
2918
El goro goro es una copa
que se usa para medir
2 kilos de maíz en grano en el mercado,
y el maíz se usa para hacer ugali,
00:23
two kilogramskilogramos of maizemaíz flowerflor on the marketmercado,
4
11671
3310
00:26
and the maizemaíz flowerflor is used to make ugaliugali,
5
14981
3140
00:30
a polenta-likecomo una polenta cakepastel that is eatencomido
togetherjuntos with vegetablesvegetales.
6
18121
3957
una tarta como la polenta
que se come con verduras.
00:34
BothAmbos the maizemaíz and the vegetablesvegetales are growncrecido
7
22078
2315
Tanto el maíz como los vegetales
se cultivan
00:36
on mostmás KenyanKeniata farmsgranjas,
8
24393
2125
en la mayoría de las granjas keniatas,
lo que significa
00:38
whichcual meansmedio that mostmás familiesfamilias can feedalimentar themselvessí mismos
9
26518
2273
que la mayoría de las familias
se abastecen de su propia granja.
00:40
from theirsu ownpropio farmgranja.
10
28791
2181
00:42
One gorogoro gorogoro can feedalimentar threeTres mealscomidas
11
30972
3928
Un goro goro alcanza para 3 comidas
de una familia promedio,
00:46
for an averagepromedio familyfamilia,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the wholetodo harvestcosecha
13
36881
3089
y en 1984, la cosecha completa
cabía en un goro goro.
00:51
could fitajuste in one gorogoro gorogoro.
14
39970
3172
00:55
It was and still is one of the worstpeor droughtssequías
15
43142
2850
Fue, y todavía es, una
de las peores sequías
00:57
in livingvivo memorymemoria.
16
45992
2643
de las que se tenga memoria.
01:00
Now todayhoy, I insureasegurar farmersagricultores againsten contra droughtssequías
17
48635
2959
Hoy, aseguro a agricultores contra sequías
como las del año de la copa,
01:03
like those in the yearaño of the cupvaso,
18
51594
2061
01:05
or to be more specificespecífico, I insureasegurar the rainslluvias.
19
53655
4986
o, para ser más específicos,
aseguro las lluvias.
01:10
I come from a familyfamilia of missionariesmisioneros
20
58641
2449
Vengo de una familia de misioneros
que construía hospitales en Indonesia,
01:13
who builtconstruido hospitalshospitales in IndonesiaIndonesia,
21
61090
2151
01:15
and my fatherpadre builtconstruido a psychiatricpsiquiátrico hospitalhospital
22
63241
2277
y mi padre hizo un hospital psiquiátrico
en Tanzania.
01:17
in TanzaniaTanzania.
23
65518
1256
01:18
This is me, ageaños fivecinco, in frontfrente of that hospitalhospital.
24
66774
3101
Aquí estoy, de 5 años,
frente a ese hospital.
01:21
I don't think they thought I'd growcrecer up
25
69875
2321
No creo que imaginaran que al crecer
vendería seguros.
01:24
to sellvender insuranceseguro. (LaughterRisa)
26
72196
2966
(Risas)
01:27
So let me tell you how that happenedsucedió.
27
75162
3041
Les contaré cómo fue que ocurrió esto.
01:30
In 2008, I was workingtrabajando
28
78203
1717
En el 2008, estaba trabajando
en el Ministerio de Agricultura de Ruanda,
01:31
for the MinistryMinisterio of AgricultureAgricultura of RwandaRuanda,
29
79920
2284
01:34
and my bossjefe had just been promotedpromovido
30
82204
1996
y mi jefa acababa de ser promovida
a ministra.
01:36
to becomevolverse the ministerministro.
31
84200
1407
01:37
She launchedlanzado an ambitiousambicioso planplan
32
85607
1888
Ella lanzó un plan ambicioso
para empezar una revolución verde
01:39
to startcomienzo a greenverde revolutionrevolución in her countrypaís,
33
87495
2329
en su país,
y antes de que nos diéramos cuenta,
estábamos importando
01:41
and before we knewsabía it, we were importingimportador
34
89824
1620
01:43
tonsmontones of fertilizerfertilizante and seedsemilla
35
91444
2293
toneladas de fertilizantes y semillas
y diciéndole a los agricultores
01:45
and tellingnarración farmersagricultores how to applyaplicar that fertilizerfertilizante
36
93737
2725
cómo aplicar ese fertilizante
y cómo sembrar.
01:48
and plantplanta.
37
96462
1535
01:49
A couplePareja of weekssemanas laterluego,
38
97997
1893
Un par de semanas más tarde,
el Fondo Monetario Internacional
01:51
the InternationalInternacional MonetaryMonetario FundFondo visitedvisitó us,
39
99890
2713
nos visitó y le preguntó a mi ministra:
01:54
and askedpreguntó my ministerministro,
40
102603
1530
01:56
"MinisterMinistro, it's great that you want to help farmersagricultores
41
104133
2812
"Ministra, es genial que quiera
ayudar a los agricultores a alcanzar
01:58
reachalcanzar foodcomida securityseguridad, but what if it doesn't rainlluvia?"
42
106945
4173
la seguridad alimentaria,
pero ¿y si no llueve?"
02:03
My ministerministro answeredcontestada proudlycon orgullo
43
111118
2149
Mi ministra respondió con orgullo
y en un tono algo desafiante:
02:05
and somewhatalgo defiantlydesafiante,
44
113267
2014
02:07
"I am going to prayorar for rainlluvia."
45
115281
4590
"Voy a rezar para que llueva".
02:11
That endedterminado the discussiondiscusión.
46
119871
3200
Eso puso fin a la discusión.
02:15
On the way back to the ministryministerio in the carcoche,
47
123071
2154
En el auto, de regreso al ministerio,
se dio vuelta y me dijo:
02:17
she turnedconvertido around to me and said,
48
125225
2081
"Rose, siempre has estado
interesada en las finanzas.
02:19
"RoseRosa, you've always been interestedinteresado in financefinanciar.
49
127306
2070
02:21
Go find us some insuranceseguro."
50
129376
3139
Ve y consigue algún seguro".
02:24
It's been sixseis yearsaños sinceya que,
51
132515
2037
Hace 6 años de esto,
y el año pasado tuve la suerte
02:26
and last yearaño I was fortunateafortunado enoughsuficiente
52
134552
1990
de ser parte del equipo que aseguró
contra la sequía
02:28
to be partparte of a teamequipo that insuredasegurado
53
136542
1506
02:30
over 185,000 farmersagricultores in KenyaKenia and RwandaRuanda
54
138048
3905
a más de 185 000 agricultores
en Kenia y Ruanda.
02:33
againsten contra droughtsequía.
55
141953
1937
02:35
They ownedpropiedad an averagepromedio of halfmitad an acreacre
56
143890
2080
Tienen en promedio 1/5 de hectárea
y pagan un promedio de 2 euros en primas.
02:37
and paidpagado on averagepromedio two EurosEuros in premiumprima.
57
145970
3453
02:41
It's microinsurancemicroseguro.
58
149423
2377
Son microseguros.
02:43
Now, traditionaltradicional insuranceseguro doesn't work
59
151800
2055
El seguro tradicional no funciona
con 2 o 3 euros de prima
02:45
with two to threeTres EurosEuros of premiumprima,
60
153855
1913
02:47
because traditionaltradicional insuranceseguro reliesconfía on farmgranja visitsvisitas.
61
155768
2907
porque el seguro tradicional
depende de las visitas a las granjas.
02:50
A farmeragricultor here in GermanyAlemania would be visitedvisitó
62
158675
1942
Un campesino aquí en Alemania
sería visitado al inicio, a mitad
02:52
for the startcomienzo of the seasontemporada, halfwayMedio camino throughmediante,
63
160617
2485
y al final de la temporada,
y una vez más si hubiera pérdida,
02:55
and at the endfin, and again if there was a losspérdida,
64
163102
2487
02:57
to estimateestimar the damagesdaños y perjuicios.
65
165589
3406
para estimar los daños.
03:00
For a small-scaleen pequeña escala farmeragricultor in the middlemedio of AfricaÁfrica,
66
168995
3135
Con un pequeño agricultor
del centro de África,
03:04
the mathsmatemáticas of doing those visitsvisitas
67
172130
1829
las cuentas de esas visitas
simplemente no cuadran.
03:05
simplysimplemente don't addañadir up.
68
173959
3071
03:09
So insteaden lugar, we relyconfiar on technologytecnología and datadatos.
69
177030
3841
En lugar de eso, está la tecnología
y los datos.
03:12
This satellitesatélite measuresmedidas
70
180871
2206
Este satélite establece si hubo, o no,
nubes,
03:15
whethersi there were cloudsnubes or not,
71
183077
2162
03:17
because think about it:
72
185239
1168
porque piénsenlo:
03:18
If there are cloudsnubes, then you mightpodría have some rainlluvia,
73
186407
4702
Si hay nubes, puede que haya lluvias,
pero si no hay nubes,
03:23
but if there are no cloudsnubes,
74
191109
1699
03:24
then it's actuallyactualmente impossibleimposible for it to rainlluvia.
75
192808
2851
entonces es imposible que llueva.
03:27
These imagesimágenes showespectáculo the onsetcomienzo of the rainslluvias
76
195659
2280
Estas imágenes muestran
el inicio de las lluvias
03:29
this seasontemporada in KenyaKenia.
77
197939
1855
de esta temporada en Kenia.
03:31
You see that around Marchmarzo 6,
78
199794
2036
Ven que cerca del 6 de marzo
las nubes parecen ingresar
03:33
the cloudsnubes movemovimiento in and then disappeardesaparecer,
79
201830
3105
y luego desaparecen,
y luego cerca del 11 de marzo,
03:36
and then around the Marchmarzo 11,
80
204935
2028
03:38
the cloudsnubes really movemovimiento in.
81
206963
3250
las nubes efectivamente entran.
03:42
That, and those cloudsnubes,
82
210213
2927
Eso y esas nubes,
marcaron el inicio de las lluvias
03:45
were the onsetcomienzo of the rainslluvias this yearaño.
83
213140
2888
de este año.
03:48
This satellitesatélite coverscubiertas the wholetodo of AfricaÁfrica
84
216028
2687
Este satélite cubre toda África
y lo hace desde 1984,
03:50
and goesva back as farlejos as 1984,
85
218715
2917
03:53
and that's importantimportante, because if you know
86
221632
2348
y eso es importante porque si uno sabe
cuántas veces hubo sequía en un lugar
03:55
how manymuchos timesveces a placelugar has had a droughtsequía
87
223980
2441
03:58
in the last 30 yearsaños,
88
226421
1949
en los últimos 30 años,
puede hacer una estimación bastante buena
04:00
you can make a prettybonita good estimateestimar
89
228370
1830
04:02
what the chancesposibilidades are of droughtsequía in the futurefuturo,
90
230200
2757
de la probabilidad de sequía en el futuro,
y eso significa poder ponerle un precio
04:04
and that meansmedio that you can put a priceprecio tagetiqueta
91
232957
2113
04:07
on the riskriesgo of droughtsequía.
92
235070
2690
al riesgo de sequía.
04:09
The datadatos alonesolo isn't enoughsuficiente.
93
237760
2396
Los datos solos no son suficientes.
04:12
We deviseidear agronomicagronómico algorithmsAlgoritmos
94
240156
2485
Ideamos algoritmos agronómicos
que nos dicen cuánta lluvia
04:14
whichcual tell us how much rainfalllluvia
a cropcultivo needsnecesariamente and when.
95
242641
3694
necesita un cultivo y cuándo.
04:18
For exampleejemplo, for maizemaíz at plantingplantar,
96
246335
2414
Por ejemplo, para el maíz
se necesitan 2 días de lluvia
04:20
you need to have two daysdías of rainlluvia
97
248749
2395
04:23
for farmersagricultores to plantplanta,
98
251144
1856
para que los agricultores siembren,
y luego tiene que llover cada 2 semanas
04:25
and then it needsnecesariamente to rainlluvia onceuna vez everycada two weekssemanas
99
253000
2194
para que el cultivo germine adecuadamente.
04:27
for the cropcultivo to properlycorrectamente germinategerminar.
100
255194
2479
04:29
After that, you need rainlluvia everycada threeTres weekssemanas
101
257673
3325
Después de eso, tiene que llover
cada 3 semanas para que salgan las hojas,
04:32
for the cropcultivo to formformar its leaveshojas,
102
260998
2903
04:35
whereasmientras at floweringfloración, you
need it to rainlluvia more frequentlyfrecuentemente,
103
263901
2766
y durante la floración, se necesita
lluvia con más frecuencia,
04:38
about onceuna vez everycada 10 daysdías
for the cropcultivo to formformar its cobmazorca.
104
266667
3860
cerca de una vez cada 10 días
para que se forme la mazorca.
04:42
At the endfin of the seasontemporada,
105
270527
1505
Al final de la temporada,
uno no quiere que llueva
04:44
you actuallyactualmente don't want it to rainlluvia,
106
272032
2212
04:46
because rainslluvias then can damagedañar the cropcultivo.
107
274244
3551
porque las lluvias
pueden arruinar el cultivo.
04:49
DevisingDiseñando suchtal a covercubrir is difficultdifícil,
108
277795
3355
Idear una cobertura así es difícil,
pero el verdadero reto resultó ser
04:53
but it turnedconvertido out the realreal challengereto
109
281150
1896
04:55
was sellingde venta insuranceseguro.
110
283046
4528
vender el seguro.
04:59
We setconjunto ourselvesNosotros mismos a modestmodesto targetobjetivo
111
287574
2487
Nos pusimos la meta modesta
de 500 agricultores asegurados
05:02
of 500 farmersagricultores insuredasegurado after our first seasontemporada.
112
290061
4000
en nuestra primera temporada.
05:06
After a couplePareja of months'meses' intenseintenso marketingmárketing,
113
294061
2570
Después de un par de meses
de mercadeo intenso
05:08
we had signedfirmado up the grandgrandioso totaltotal
114
296631
1819
habíamos sumado en total 185 agricultores.
05:10
of 185 farmersagricultores.
115
298450
3658
05:14
I was disappointeddecepcionado and confoundedaturdido.
116
302108
2922
Estaba decepcionada y confundida.
05:17
EverybodyTodos keptmantenido tellingnarración me that farmersagricultores
117
305030
1654
Todos seguían diciéndome
que los agricultores querían seguros,
05:18
wanted insuranceseguro,
118
306684
2583
pero nuestros principales clientes
simplemente no estaban comprando.
05:21
but our primeprincipal customersclientes simplysimplemente weren'tno fueron buyingcomprando.
119
309267
2997
05:24
They were waitingesperando to see what would happenocurrir,
120
312264
2664
Esperaban a ver qué pasaba,
no confiaban en las compañías de seguros,
05:26
didn't trustconfianza insuranceseguro companiescompañías,
121
314928
2749
05:29
or thought, "I've managedmanejado for so manymuchos yearsaños.
122
317677
2286
o pensaban:
"Me las arreglé así durante tantos años,
¿por qué comprar un seguro ahora?"
05:31
Why would I buycomprar insuranceseguro now?"
123
319963
3757
05:35
Now manymuchos of you know microcreditmicrocrédito,
124
323720
2382
Muchos de Uds. conocen el microcrédito,
la estrategia de dar pequeños préstamos
05:38
the methodmétodo of providingsiempre que smallpequeña loansprestamos to poorpobre people
125
326102
3494
a los pobres liderado por Muhammad Yunus,
ganador del Premio Nobel de la Paz
05:41
pioneeredpionero by MuhammadMahoma YunusYunus,
126
329596
2002
05:43
who wonwon the NobelNobel PeacePaz PrizePremio
127
331598
1521
05:45
for his work with the GrameenGrameen BankBanco.
128
333119
2149
por su labor con el Banco Grameen.
05:47
TurnsVueltas out, sellingde venta microcreditmicrocrédito
129
335268
2484
Resulta que vender microcrédito
no es lo mismo que vender seguros.
05:49
isn't the samemismo as sellingde venta insuranceseguro.
130
337752
3401
05:53
For creditcrédito, a farmeragricultor needsnecesariamente
to earnganar the trustconfianza of a bankbanco,
131
341153
3885
Para el crédito, el agricultor tiene
que ganarse la confianza de un banco,
05:57
and if it succeedstiene éxito, the bankbanco will advanceavanzar him moneydinero.
132
345038
3944
y si tiene éxito, el banco
le prestará el dinero.
06:00
That's an attractiveatractivo propositionproposición.
133
348982
2109
Es una propuesta atractiva.
06:03
For insuranceseguro, the farmeragricultor needsnecesariamente to trustconfianza
134
351091
3246
En seguros, el agricultor necesita confiar
en la compañía de seguros
06:06
the insuranceseguro companyempresa, and needsnecesariamente
135
354337
1542
y tiene que adelantarle dinero
a esa compañía de seguros.
06:07
to advanceavanzar the insuranceseguro companyempresa moneydinero.
136
355879
3224
06:11
It's a very differentdiferente valuevalor propositionproposición.
137
359103
3367
Es una propuesta de valor muy diferente.
06:14
And so the uptickuptick of insuranceseguro has been slowlento,
138
362470
2689
Y entonces, el repunte de
los seguros ha sido lento,
06:17
with so farlejos only 4.4 percentpor ciento of AfricansAfricanos
139
365159
2576
y solo el 4,4 % de los africanos
se han asegurado en el 2012,
06:19
takingtomando up insuranceseguro in 2012,
140
367735
2553
06:22
and halfmitad of that numbernúmero is in one countrypaís,
141
370288
1992
siendo la mitad de ellos de un mismo país:
Sudáfrica.
06:24
SouthSur AfricaÁfrica.
142
372280
2043
06:26
We triedintentó for some yearsaños
143
374323
1647
Durante años tratamos de venderle
seguros a los agricultores directamente
06:27
sellingde venta insuranceseguro directlydirectamente to farmersagricultores,
144
375970
2451
06:30
with very highalto marketingmárketing costcosto
145
378421
1999
con costos de comercialización muy altos
y muy poco éxito.
06:32
and very limitedlimitado successéxito.
146
380420
3086
Luego, nos dimos cuenta de que había
muchas organizaciones
06:35
Then we realizeddio cuenta that there were manymuchos organizationsorganizaciones
147
383506
1954
06:37
workingtrabajando with farmersagricultores:
148
385460
2709
trabajando con agricultores:
06:40
seedsemilla companiescompañías, microfinancemicrofinanzas institutionsinstituciones,
149
388169
3437
compañías de semillas,
instituciones microfinancieras,
06:43
mobilemóvil phoneteléfono companiescompañías,
150
391606
1946
empresas de telefonía móvil,
agencias gubernamentales.
06:45
governmentgobierno agenciesagencias.
151
393552
1322
06:46
They were all providingsiempre que loansprestamos to farmersagricultores,
152
394874
2750
Todas ofreciendo préstamos
a los agricultores,
06:49
and oftena menudo, just before they'dellos habrían finalizefinalizar the loanpréstamo,
153
397624
2622
y muchas veces, poco antes
de finalizar el papeleo,
06:52
the farmeragricultor would say,
154
400246
2100
el agricultor decía:
06:54
"But what if it doesn't rainlluvia?
155
402346
2152
"¿Qué pasa si no llueve?
06:56
How do you expectesperar me to repaypagar my loanpréstamo?"
156
404498
3467
¿Cómo esperan que pague mi préstamo?"
06:59
ManyMuchos of these organizationsorganizaciones
157
407965
2077
Muchas de estas organizaciones
asumían el riesgo ellas mismas,
07:02
were takingtomando on the riskriesgo themselvessí mismos,
158
410042
1618
07:03
simplysimplemente hopingesperando that that yearaño,
159
411660
1968
esperando sencillamente
que aquel año no pasara lo peor.
07:05
the worstpeor wouldn'tno lo haría happenocurrir.
160
413628
2362
La mayoría de las organizaciones,
sin embargo, limitaban su crecimiento
07:07
MostMás of the organizationsorganizaciones, howeversin embargo,
161
415990
2006
07:09
were limitinglimitando theirsu growthcrecimiento in agricultureagricultura.
162
417996
2323
en el campo agrícola.
07:12
They couldn'tno pudo take on this kindtipo of riskriesgo.
163
420319
2672
No podían asumir ese tipo de riesgo.
07:14
These organizationsorganizaciones becameconvirtió our customersclientes,
164
422991
3723
Estas organizaciones
se volvieron nuestros clientes
07:18
and when combiningcombinatorio creditcrédito and insuranceseguro,
165
426714
3199
y al combinar crédito y seguros,
pueden ocurrir cosas interesantes.
07:21
interestinginteresante things can happenocurrir.
166
429913
2719
07:24
Let me tell you one more storyhistoria.
167
432632
3388
Les contaré una historia más.
07:28
At the startcomienzo of Februaryfebrero 2012 in westernoccidental KenyaKenia,
168
436020
3850
A principios de febrero de 2012
en el oeste de Kenia,
07:31
the rainslluvias startedempezado, and they startedempezado earlytemprano,
169
439870
2999
empezaron las lluvias,
y lo hicieron tempranamente,
07:34
and when rainslluvias startcomienzo earlytemprano, farmersagricultores are encouragedalentado,
170
442869
3071
y cuando las lluvias empiezan temprano,
los agricultores se entusiasman
07:37
because it usuallygeneralmente meansmedio that
the seasontemporada is going to be good.
171
445940
3566
porque por lo general eso significa
que la temporada será buena.
07:41
So they tooktomó out loansprestamos and plantedplantado.
172
449506
2756
Así que tomaron préstamos y plantaron.
07:44
For the nextsiguiente threeTres weekssemanas,
173
452262
1490
En las siguientes 3 semanas,
no cayó una sola gota de lluvia,
07:45
there wasn'tno fue a singlesoltero dropsoltar of rainlluvia,
174
453752
2308
07:48
and the cropscosechas that had germinatedgerminado so well
175
456060
2564
y los cultivos que habían
germinado tan bien,
07:50
shriveledmarchito and diedmurió.
176
458624
3313
se marchitaron y murieron.
Habíamos asegurado los préstamos
de una institución de microfinanzas
07:53
We'dMie insuredasegurado the loansprestamos of a microfinancemicrofinanzas institutioninstitución
177
461937
2755
07:56
that had providedprevisto those loansprestamos
178
464692
1120
que había otorgado préstamos
a unos 6000 agricultores en esa zona,
07:57
to about 6,000 farmersagricultores in that areazona,
179
465812
3548
y los llamamos para decirles:
08:01
and we calledllamado them up and said,
180
469360
1290
08:02
"Look, we know about the droughtsequía.
181
470650
1700
"Miren, sabemos lo de la sequía.
08:04
We'veNosotros tenemos got you.
182
472350
1664
Los entendemos.
08:06
We'llBien give you 200,000 EurosEuros
at the endfin of the seasontemporada."
183
474014
4313
Les daremos 200 000 euros
al final de la temporada".
08:10
They said, "WowGuau, that's great,
184
478327
1799
Dijeron: "¡Eso es genial, pero será tarde!
08:12
but that'lleso va be latetarde.
185
480126
2126
08:14
Could you give us the moneydinero now?
186
482252
2183
¿Podrían darnos el dinero ahora?
08:16
Then these farmersagricultores can still replantreplantar
187
484435
2430
Así los agricultores
podrán volver a plantar
08:18
and can get a harvestcosecha this seasontemporada."
188
486865
3577
y tendrán una cosecha esta temporada".
08:22
So we convincedconvencido our insuranceseguro partnersfogonadura,
189
490442
2081
Convencimos a los socios
de nuestra compañía,
08:24
and laterluego that Aprilabril, these farmersagricultores replantedreplantado.
190
492523
3375
y más tarde ese abril,
estos agricultores volvieron a plantar.
08:27
We tooktomó the ideaidea of replantingresiembra to a seedsemilla companyempresa
191
495898
2794
Tomamos, entonces,
esta idea de volver a plantar,
nos fuimos a una compañía de semillas
y los convencimos de aplicar la prima
08:30
and convincedconvencido them to priceprecio the costcosto of insuranceseguro
192
498692
2110
08:32
into everycada bagbolso of seedsemilla,
193
500802
2139
a cada bolsa de semilla.
08:34
and in everycada bagbolso, we packedlleno a cardtarjeta
194
502941
1979
Y en cada bolsa pusimos una tarjeta
que tenía un número.
08:36
that had a numbernúmero on it,
195
504920
1574
08:38
and when the farmersagricultores would openabierto the cardtarjeta,
196
506494
1982
Cuando los agricultores las abrían,
debían enviarnos un mensaje de texto
08:40
they'dellos habrían texttexto in that numbernúmero,
197
508476
2001
08:42
and that numbernúmero would actuallyactualmente help us
198
510477
1373
con este número, y ese número
nos ayudaría a ubicar al agricultor
08:43
to locatelocalizar the farmeragricultor
199
511850
1375
08:45
and allocateasignar them to a satellitesatélite pixelpíxel.
200
513225
3124
y a asignarle un píxel de satélite.
08:48
A satellitesatélite would then measuremedida the rainfalllluvia
201
516349
2542
Un satélite mediría la lluvia
durante las siguientes 3 semanas,
08:50
for the nextsiguiente threeTres weekssemanas,
202
518891
1533
08:52
and if it didn't rainlluvia,
203
520424
1730
y de no llover,
reemplazaríamos sus semillas.
08:54
we'dmie replacereemplazar theirsu seedsemilla.
204
522154
3406
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Uno de los primeros...
08:58
(ApplauseAplausos) — HoldSostener on, I'm not there!
206
526800
5223
(Aplausos)
Un momento, ¡no he terminado!
09:04
One of the first beneficiariesbeneficiarios
of this replantingresiembra guaranteegarantía
207
532023
3157
Uno de los primeros beneficiarios
de esta garantía de replantación
09:07
was BoscoBosco MwinyiMwinyi.
208
535180
2216
fue Bosco Mwinyi.
09:09
We visitedvisitó his farmgranja laterluego that Augustagosto,
209
537396
2691
Visitamos su granja más tarde aquel agosto
09:12
and I wishdeseo I could showespectáculo you the smilesonreír on his facecara
210
540087
3556
y desearía poder mostrarles
la sonrisa que tenía en su rostro
09:15
when he showedmostró us his harvestcosecha,
211
543643
2464
cuando nos mostró su cosecha,
porque reconfortó mi corazón
09:18
because it warmedcalentado my heartcorazón
212
546107
1633
09:19
and it madehecho me realizedarse cuenta de why sellingde venta insuranceseguro
213
547740
1938
y me hizo dar cuenta de que vender seguros
puede ser algo bueno.
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
09:24
But you know, he insistedinsistió
215
552388
1548
¿Y saben qué? Él insistió que la cosecha,
toda, saliera en la fotografía,
09:25
that we get his wholetodo harvestcosecha in the pictureimagen,
216
553936
2954
09:28
so we had to zoomenfocar out a lot.
217
556890
3863
así que tuvimos que alejarnos mucho.
09:32
InsuranceSeguro securedasegurado his harvestcosecha that seasontemporada,
218
560753
3229
Los seguros garantizaron
la cosecha aquella temporada,
09:35
and I believe that todayhoy,
219
563982
2520
y creo que hoy tenemos las herramientas
para permitir a los agricultores africanos
09:38
we have all the toolsherramientas to enablehabilitar Africanafricano farmersagricultores
220
566502
3183
09:41
to take controlcontrolar of theirsu ownpropio destinydestino.
221
569685
2767
tomar las riendas de su propio destino.
09:44
No more yearsaños of the cupvaso.
222
572452
1499
No más años de la copa.
09:45
InsteadEn lugar, I am looking forwardadelante to, at leastmenos somehowde algun modo,
223
573951
3338
En lugar de eso, espero que llegue,
de alguna forma al menos,
09:49
the yearaño of the insuranceseguro,
224
577289
2656
el año del seguro,
o el año de la gran cosecha.
09:51
or the yearaño of the great harvestcosecha.
225
579945
2703
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Gracias.
(Aplausos)
09:57
(ApplauseAplausos)
227
585850
1614
Translated by Sebastian Betti
Reviewed by Carlos Arturo Morales

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.

Why you should listen

Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.

Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.

More profile about the speaker
Rose Goslinga | Speaker | TED.com