TEDGlobal 2005
Jacqueline Novogratz: Invest in Africa's own solutions
Jacqueline Novogratz invierte en acabar la pobreza
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Jacqueline Novogratz aplaude el elevado interés mundial en Africa y en la pobreza, pero argumenta persuasivamente por un nuevo enfoque.
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadership
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
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I want to start with a story, a la Seth Godin,
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Quiero comenzar con una historia, a la Seth Godin,
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from when I was 12 years old.
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de cuando yo tenía 12 años de edad.
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My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --
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Mi tio Ed me regaló un suéter azul hermoso --
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at least I thought it was beautiful.
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al menos yo pensaba que era hermoso.
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And it had fuzzy zebras walking across the stomach,
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10000
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Tenía unas zebras borrosas caminando a lo largo del estómago,
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and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of
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y el Monte Kilimanjaro y el Monte Meru estaban como
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right across the chest, that were also fuzzy.
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16000
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justo a lo largo del pecho, también borrosos.
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And I wore it whenever I could,
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Y yo me lo ponía cada vez que podía,
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thinking it was the most fabulous thing I owned.
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pensando que era lo más fabuloso que poseía.
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Until one day in ninth grade,
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Hasta un día en noveno grado,
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when I was standing with a number of the football players.
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cuando estaba con algunos jugadores de fútbol.
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And my body had clearly changed, and Matt Mussolina,
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Y mi cuerpo claramente había cambiado, y Matt Mussolina,
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who was undeniably my nemesis in high school,
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que era indiscutiblemente mi némesis en bachillerato,
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said in a booming voice that
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dijo con voz atronadora que
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we no longer had to go far away to go on ski trips,
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ya no teníamos que ir lejos a hacer paseos en esquí,
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but we could all ski on Mount Novogratz.
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sino que todos podíamos esquiar en el Monte Novogratz.
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(Laughter)
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(Risas)
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And I was so humiliated and mortified
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Y yo estaba tan humillada y mortificada
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that I immediately ran home to my mother and chastised her
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46000
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que inmediatamente corrí a casa y regañé a mi madre
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for ever letting me wear the hideous sweater.
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50000
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por haberme dejado jamás usar ese horrible suéter.
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We drove to the Goodwill and we threw the sweater away
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51000
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Conducimos al centro de caridad Goodwill y botamos el suéter
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somewhat ceremoniously,
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de manera un tanto ceremoniosa,
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my idea being that I would never have to think about the sweater
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con la idea de que nunca tendría que pensar más en el suéter
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nor see it ever again.
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ni verlo de nuevo.
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Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.
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4000
Avance rápido -- 11 años después, soy una chica de 25 años de edad.
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I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,
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64000
7000
Estoy trabajando en Kigali, Ruanda, trotando por las laderas empinadas,
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when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --
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4000
cuando veo, 3 metros frente mío, a un pequeño niño -- de 11 años --
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running toward me, wearing my sweater.
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75000
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corriendo hacia mi, usando mi suéter.
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And I'm thinking, no, this is not possible.
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Y yo pensando, no, esto no es posible.
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But so, curious, I run up to the child -- of course
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4000
Pero entonces, curiosa, corro hasta el chico -- claro
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scaring the living bejesus out of him --
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84000
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pegándole tremendo susto --
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grab him by the collar, turn it over, and there is my name
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86000
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lo agarro por el cuello del suéter, le doy la vuelta, y ahí está mi nombre
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written on the collar of this sweater.
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89000
2000
escrito en el cuello del suéter.
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I tell that story, because it has served and continues to serve
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91000
5000
Cuento esa historia, porque me ha servido y sigue sirviéndome
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as a metaphor to me about the level of connectedness
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96000
4000
como una metáfora sobre el nivel de conexión
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that we all have on this Earth.
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100000
2000
que todos tenemos en esta Tierra.
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We so often don't realize what our action and our inaction
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102000
4000
A menudo no nos percatamos de lo que nuestra acción e inacción
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does to people we think we will never see and never know.
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106000
3000
le hace a la gente que pensamos que jamás veremos o conoceremos.
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I also tell it because it tells a larger contextual story
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110000
3000
También la cuento porque relata una historia contextual más grande
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of what aid is and can be.
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2000
sobre lo que es la ayuda y lo que puede ser.
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That this traveled into the Goodwill in Virginia,
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4000
Que esto haya viajado al centro de caridad Goodwill en Virginia,
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and moved its way into the larger industry,
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119000
3000
y se haya movido hasta caer en la industria mayor,
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which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.
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4000
que en ese punto estaba dando millones de toneladas de ropa de segunda a África y Asia.
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Which was a very good thing, providing low cost clothing.
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126000
4000
Lo cual era muy bueno, proveyendo ropa barata.
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And at the same time, certainly in Rwanda,
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130000
2000
Al mismo tiempo, ciertamente en Ruanda,
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it destroyed the local retailing industry.
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132000
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eso destruyó la industria local de menudeo.
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Not to say that it shouldn't have,
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134000
2000
No por decir que no ha debido hacerlo,
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but that we have to get better at answering the questions
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136000
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sino que tenemos que mejorar en responder a las preguntas
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that need to be considered when we think about consequences
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139000
3000
que deben ser consideradas cuando pensamos en consecuencias
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and responses.
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2000
y respuestas.
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So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,
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144000
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Entonces, voy a seguir con Ruanda, alrededor de 1985, 1986,
02:54
where I was doing two things.
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149000
1000
donde yo estaba haciendo dos cosas.
02:55
I had started a bakery with 20 unwed mothers.
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150000
3000
Había comenzado una pastelería con 20 madres solteras.
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We were called the "Bad News Bears," and our notion was
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153000
2000
Nos llamaban las Osas de las Malas Nuevas, y nuestra noción era que
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we were going to corner the snack food business in Kigali,
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155000
3000
íbamos a coronar el negocio de las golosinas en Kigali,
03:03
which was not hard because there were no snacks before us.
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158000
3000
lo cual no era difícil porque no había golosinas antes de que llegaramos nosotras.
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And because we had a good business model, we actually did it,
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162000
3000
Y porque teníamos un buen modelo de negocio, realmente lo logramos,
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and I watched these women transform on a micro-level.
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165000
2000
y vi cómo esas mujeres se transformaron a nivel micro.
03:12
But at the same time, I started a micro-finance bank,
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167000
3000
Pero al mismo tiempo, comencé un banco de micro-finanzas,
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and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,
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170000
3000
y mañana Iqbal Quadir va a hablar sobre Grameen,
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which is the grandfather of all micro-finance banks,
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173000
3000
que es el abuelo de los bancos de micro-finanzas,
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which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --
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176000
2000
lo cual es ahora un movimiento mundial -- ustedes hablan de un meme --
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but then it was quite new, especially in an economy
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179000
3000
pero entonces era algo muy nuevo, especialmente en una economía
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that was moving from barter into trade.
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182000
3000
que pasaba del trueque al comercio.
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We got a lot of things right.
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185000
2000
Acertamos en muchas cosas.
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We focused on a business model; we insisted on skin in the game.
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187000
3000
Nos enfocamos en un modelo de negocio, insistimos en meterle carne al juego.
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The women made their own decisions at the end of the day
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190000
3000
Las mujeres tomaban sus propias decisiones al final del día
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as to how they would use this access to credit
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193000
2000
sobre cómo iban a usar su acceso al crédito
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to build their little businesses, earn more income
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195000
3000
para construir sus pequeños negocios, ganar más ingresos
03:43
so they could take care of their families better.
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198000
2000
para poder cuidar mejor de sus familias.
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What we didn't understand, what was happening all around us,
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201000
4000
Lo que no entendíamos, lo que estaba pasando todo a nuestro alrededor,
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with the confluence of fear, ethnic strife
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205000
6000
con la confluencia del miedo, la lucha étnica
03:57
and certainly an aid game, if you will, that was playing into
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212000
4000
y ciertamente un juego de ayuda, si quieren, que estaba jugando en
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this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,
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217000
6000
ese movimiento invisible pero ciertamente palpable dentro de Ruanda,
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that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.
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223000
3000
que en ese tiempo, 30 por ciento del presupuesto era todo ayuda externa.
04:11
The genocide happened in 1994,
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226000
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El genocidio ocurrió en 1994,
04:13
seven years after these women all worked together
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228000
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siete años después de que todas estas mujeres trabajaran juntas
04:15
to build this dream.
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230000
2000
para construir este sueño.
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And the good news was that the institution,
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232000
2000
Y la buena noticia fue que la institución,
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the banking institution, lasted.
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234000
2000
la institución bancaria, perduró.
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In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.
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236000
3000
De hecho, se convirtió en el mayor prestamista de rehabilitación en el país.
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The bakery was completely wiped out,
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240000
2000
La pastelería fue completamente arrasada,
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but the lessons for me were that accountability counts --
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242000
4000
pero las lecciones para mí fueron que la rendición de cuentas cuenta --
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got to build things with people on the ground,
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247000
2000
que hay que construir las cosas con la gente en la tierra,
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using business models where, as Steven Levitt would say,
84
249000
3000
usando modelos de negocios donde, como diría Steven Levitt,
04:37
the incentives matter.
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252000
2000
los incentivos importan.
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Understand, however complex we may be, incentives matter.
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254000
4000
Entendamos que, por muy complejos que seamos, los incentivos importan.
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So when Chris raised to me how wonderful everything
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258000
4000
Así que cuando Chris me planteó qué tan maravilloso todo
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that was happening in the world,
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262000
2000
lo que estaba pasando en el mundo,
04:49
that we were seeing a shift in zeitgeist,
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264000
2000
que estábamos viendo un cambio en el zeitgeist,
04:51
on the one hand I absolutely agree with him,
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266000
2000
por un lado estoy absolutamente de acuerdo con él,
04:53
and I was so thrilled to see what happened with the G8 --
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268000
3000
y estaba tan emocionada de ver lo que pasó con el G8 --
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that the world, because of people like Tony Blair and Bono
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271000
4000
que el mundo, por gente como Tony Blair y Bono
05:00
and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;
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275000
4000
y Bob Geldof -- el mundo está hablando de la pobreza global,
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the world is talking about Africa
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279000
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el mundo está hablando de Africa
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in ways I have never seen in my life.
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2000
de maneras que yo jamás en mi vida había visto.
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It's thrilling.
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283000
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Es emocionante.
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And at the same time, what keeps me up at night
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284000
3000
Y al mismo tiempo, lo que me mantiene despirerta en la noche
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is a fear that we'll look at the victories of the G8 --
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287000
4000
es el temor a que veamos las victorias del G8 --
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50 billion dollars in increased aid to Africa,
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291000
3000
50 billones de dólares de incremento en la ayuda a Africa,
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40 billion in reduced debt -- as the victory,
100
294000
3000
40 billones de dólares en reducción de deuda -- como una victoria,
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as more than chapter one, as our moral absolution.
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297000
4000
como más que el capítulo uno, como nuestra absolución moral.
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And in fact, what we need to do is see that as chapter one,
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301000
4000
Y de hecho, lo que tenemos que hacer es verlo como el capítulo uno,
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celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two
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305000
4000
celebrarlo, cerrarlo, y reconocer que necesitamos un capítulo dos
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that is all about execution, all about the how-to.
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309000
2000
que es todo sobre ejecución -- todo sobre el cómo-hacer.
05:37
And if you remember one thing from what I want to talk about today,
105
312000
3000
Y si hay sólo una cosa que vayan a recordar sobre lo que quiero decir hoy,
05:40
it's that the only way to end poverty, to make it history,
106
315000
4000
debe ser que la única manera de acabar con la pobreza, de hacerla historia,
05:44
is to build viable systems on the ground
107
319000
3000
es creando sistemas viables en la tierra
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that deliver critical and affordable goods and services to the poor,
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322000
4000
que entreguen bienes y servicios críticos asequibles a los pobres,
05:51
in ways that are financially sustainable and scaleable.
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326000
3000
de formas que sean sustentables y escalables.
05:54
If we do that, we really can make poverty history.
110
329000
3000
Si hacemos eso, realmente podremos hacer de la pobreza historia.
05:57
And it was that -- that whole philosophy --
111
332000
3000
Y fue eso -- toda esa filosofía --
06:00
that encouraged me to start my current endeavor
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335000
4000
lo que me alentó a comenzar mi esfuerzo actual
06:04
called "Acumen Fund,"
113
339000
2000
llamado el Fondo Acumen,
06:06
which is trying to build some mini-blueprints
114
341000
2000
que está intentando crear algunos mini-planos
06:08
for how we might do that in water, health and housing
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343000
3000
sobre cómo hacer eso en agua, salud y vivieda
06:11
in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.
116
346000
3000
en Pakistan, India, Kenya, Tanzanía y Egipto.
06:14
And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,
117
349000
5000
Y quería hablar un poco sobre eso, y algunos de los ejemplos
06:19
so you can see what it is that we're doing.
118
354000
2000
para que puedan ver qué es lo que estamos haciendo.
06:21
But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --
119
356000
3000
Pero antes -- y esta es otra de mis quejas --
06:24
I want to talk a little bit about who the poor are.
120
359000
2000
Quiero hablar un poco sobre quiénes son los pobres.
06:26
Because we too often talk about them as these
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361000
4000
Porque muy frecuentemente hablamos de ellos como estas
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strong, huge masses of people yearning to be free,
122
365000
3000
duras, enormes masas de gente que ansían ser libres
06:33
when in fact, it's quite an amazing story.
123
368000
5000
cuando en realidad, es una historia bastante sorprendente.
06:38
On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.
124
373000
5000
A nivel macro, cuatro billones de personas en la Tierra ganan menos de cuatro dólares diarios.
06:43
That's who we talk about when we think about "the poor."
125
378000
2000
Es de ellos de quien hablamos cuando pensamos en los pobres.
06:45
If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,
126
380000
3000
Si lo suman, es la tercera economía más grande en la Tierra,
06:48
and yet most of these people go invisible.
127
383000
2000
y aún así la mayor parte de estas personas es invisible.
06:51
Where we typically work, there's people making between
128
386000
2000
Donde trabajamos típicamente, hay personas ganando entre
06:53
one and three dollars a day.
129
388000
2000
uno y tres dólares diarios.
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Who are these people?
130
390000
2000
Quiénes son estas personas?
06:57
They are farmers and factory workers.
131
392000
3000
Son agricultores y trabajadores fabriles.
07:00
They work in government offices. They're drivers.
132
395000
2000
Trabajan en oficinas del gobierno. Son choferes.
07:02
They are domestics.
133
397000
3000
Son empleadas domésticas.
07:05
They typically pay for critical goods and services like water,
134
400000
3000
Típicamente pagan por bienes y servicios críticos como agua,
07:08
like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times
135
403000
4000
como salud, como vivienda, y pagan 30 o 40 veces
07:12
what their middleclass counterparts pay --
136
407000
2000
lo que sus contrapartes de clase media pagan --
07:14
certainly where we work in Karachi and Nairobi.
137
409000
3000
ciertamente donde trabajamos en Karachi y Nairobi.
07:18
The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,
138
413000
4000
Los pobres también quieren tomar, y toman, decisiones inteligentes,
07:22
if you give them that opportunity.
139
417000
2000
si uno les da esa oportunidad.
07:24
So, two examples.
140
419000
2000
Entonces, dos ejemplos.
07:26
One is in India, where there are 240 million farmers,
141
421000
3000
Uno es en la India, donde hay 240 millones de agricultores,
07:29
most of whom make less than two dollars a day.
142
424000
2000
la mayoría de los cuales gana menos de dos dólares diarios.
07:31
Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.
143
426000
3000
Donde trabajamos en Aurangabad, la tierra es extraordinariamente seca.
07:35
You see people on average making 60 cents to a dollar.
144
430000
3000
Uno ve a la gente ganando en promedio de 60 centavos a un dólar.
07:38
This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.
145
433000
3000
Este tipo de rosado es un emprendedor social llamado Ami Tabar.
07:42
What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,
146
437000
3000
Lo que hizo fue ver qué estaba pasando en Israel, estrategias más amplias,
07:45
and figure out how to do a drip irrigation,
147
440000
3000
y averiguar cómo funciona el riego por goteo,
07:48
which is a way of bringing water directly to the plant stock.
148
443000
4000
que es una manera de traer agua directamente hasta las plantas.
07:53
But previously it's only been created for large-scale farms,
149
448000
3000
Pero antes sólo había sido creado para fincas a gran escala,
07:56
so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.
150
451000
5000
así que Ami Tabar tomó esto y lo modularizó para un octavo de acre.
08:01
A couple of principles:
151
456000
2000
Un par de principios --
08:03
build small.
152
458000
2000
Construir en pequeño.
08:05
Make it infinitely expandable and affordable to the poor.
153
460000
2000
Hacerlo infinitamente ampliable y asequible para los pobres.
08:07
This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit
154
462000
5000
Esta familia, Sarita y su marido, compró una unidad de 15 dólares
08:12
when they were living in a -- literally a three-walled lean-to
155
467000
3000
cuando vivían en una -- literalmente una ampliación de tres paredes
08:15
with a corrugated iron roof.
156
470000
2000
con techo de hierro corrugado.
08:18
After one harvest, they had increased their income enough
157
473000
4000
Tras una cosecha, habían aumentado su ingreso lo suficiente
08:22
to buy a second system to do their full quarter-acre.
158
477000
3000
para comprar un segundo sistema y completar un cuarto de acre.
08:25
A couple of years later, I meet them.
159
480000
2000
Un par de años después, me encuentro con ellos.
08:27
They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,
160
482000
3000
Ahora ganan cuatro dólares diarios, lo cual es casi clase media en la India,
08:30
and they showed me the concrete foundation they had just laid
161
485000
5000
y me mostraron el piso de concreto que justo habían puesto
08:35
to build their house.
162
490000
1000
para construir su casa.
08:36
And I swear, you could see the future in that woman's eyes.
163
491000
3000
Y lo juro, uno podía ver el futuro en los ojos de esa mujer.
08:39
Something I truly believe.
164
494000
2000
Algo en lo que realmente creo.
08:41
You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,
165
496000
3000
No se puede hablar de pobreza hoy sin hablar de mosquiteros contra el paludismo
08:44
and I again give Jeffrey Sachs of Harvard
166
499000
3000
y de nuevo le doy a Jeffrey Sachs de Harvard
08:47
huge kudos for bringing to the world
167
502000
3000
enormes felicitaciones por traer al mundo
08:50
this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.
168
505000
4000
esta noción de su rabia -- por cinco dólares uno puede salvar una vida.
08:54
Malaria is a disease that kills one to three million people a year.
169
509000
4000
El paludismo es una enfermedad que puede matar entre uno a tres millones de personas al año.
08:58
300 to 500 million cases are reported.
170
513000
2000
300 a 500 millones de casos han sido reportados.
09:00
It's estimated that Africa loses
171
515000
2000
Se estima que África pierde
09:02
about 13 billion dollars a year to the disease.
172
517000
2000
cerca de 13 billones de dólares al año por esta enfermedad.
09:04
Five dollars can save a life.
173
519000
2000
Cinco dólares pueden salvar una vida.
09:06
We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --
174
521000
3000
Podemos enviar gente a la Luna, podemos ver si hay vida en Marte --
09:09
why can't we get five-dollar nets to 500 million people?
175
524000
3000
por qué no podemos darle mosquiteros de cinco dólares a 500 millones de personas?
09:13
The question, though, is not "Why can't we?"
176
528000
3000
La pregunta, sin embargo, no es por qué no podemos,
09:16
The question is how can we help Africans do this for themselves?
177
531000
4000
la pregunta es cómo podemos ayudarle a los africanos a hacerlo por sí mismos?
09:21
A lot of hurdles.
178
536000
1000
Muchos obstáculos.
09:22
One: production is too low. Two: price is too high.
179
537000
3000
Uno: la producción es muy baja. Dos: el precio es muy alto.
09:25
Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.
180
540000
5000
Tres: esta es una buena calle -- muy cerca de nuestra fábrica.
09:30
Distribution is a nightmare, but not impossible.
181
545000
3000
La distribución es una pesadilla, pero no es imposible.
09:33
We started by making a 350,000-dollar loan
182
548000
3000
Empezamos haciéndole un préstamo de 350,000 dólares
09:37
to the largest traditional bed net manufacturer in Africa
183
552000
2000
al productor de mosquiteros tradicionales más grande de África
09:39
so that they could transfer technology from Japan
184
554000
5000
para que pudieran transferir tecnología de Japón
09:44
and build these long-lasting, five-year nets.
185
559000
2000
y producir estos mosquiteros de cinco años de duración.
09:46
Here are just some pictures of the factory.
186
561000
2000
Acá hay solo algunas fotos de la fábrica.
09:48
Today, three years later, the company has employed
187
563000
3000
Hoy, tres años después, la compañía emplea
09:51
another thousand women.
188
566000
2000
otras mil mujeres.
09:54
It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.
189
569000
5000
Y contribuye cerca de 600,000 dólares en salarios a la economía de Tanzanía.
09:59
It's the largest company in Tanzania.
190
574000
2000
Es la mayor compañía de Tanzanía.
10:01
The throughput rate right now is 1.5 million nets,
191
576000
3000
La tasa de rendimiento ahora es de 1.5 millones de redes,
10:04
three million by the end of the year.
192
579000
2000
tres millones para el final del año.
10:06
We hope to have seven million at the end of next year.
193
581000
2000
Esperamos tener siete millones al final del año entrante.
10:09
So the production side is working.
194
584000
2000
Así que por el lado de la producción, funciona.
10:11
On the distribution side, though,
195
586000
1000
Por el lado de la distribución, sin embargo,
10:12
as a world, we have a lot of work to do.
196
587000
2000
como un mundo, tenemos mucho trabajo por hacer.
10:14
Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,
197
589000
4000
Ahora mismo, el 95% de estos mosquiteros están siendo comprados por la ONU,
10:18
and then given primarily to people around Africa.
198
593000
4000
y luego entregados principalmente a personas alrededor de África.
10:22
We're looking at building
199
597000
2000
Queremos construir
10:24
on some of the most precious resources of Africa: people.
200
599000
3000
sobre la base del recurso más valioso de África -- la gente.
10:27
Their women.
201
602000
2000
Sus mujeres.
10:29
And so I want you to meet Jacqueline,
202
604000
2000
Y así, quiero que conozcan a Jacqueline,
10:31
my namesake, 21 years old.
203
606000
2000
mi tocaya, de 21 años de edad.
10:33
If she were born anywhere else but Tanzania,
204
608000
2000
Si ella hubiera nacido en cualquier lugar excepto Tanzanía,
10:35
I'm telling you, she could run Wall Street.
205
610000
2000
les digo, ella podría manejar Wall Street.
10:37
She runs two of the lines, and has already saved enough money
206
612000
4000
Ella maneja dos de las líneas, y ya ha ahorrado suficiente dinero
10:41
to put a down payment on her house.
207
616000
2000
para abonar un primer pago de su casa.
10:43
She makes about two dollars a day, is creating an education fund,
208
618000
4000
Gana alrededor de dos dólares al día, está creando un fondo educacional,
10:47
and told me she is not marrying nor having children
209
622000
3000
y me dijo que no se va a casar ni va a tener hijos
10:50
until these things are completed.
210
625000
3000
hasta completar todo eso.
10:53
And so, when I told her about our idea --
211
628000
2000
Y así, cuando le hablé de nuestra idea --
10:55
that maybe we could take a Tupperware model from the United States,
212
630000
3000
que quizás podríamos llevar un modelo Tupperware de los Estados Unidos,
10:58
and find a way for the women themselves to go out
213
633000
3000
y encontrar una manera para que las mujeres salieran
11:01
and sell these nets to others --
214
636000
2000
y vendieran estos mosquiteros a otras mujeres --
11:03
she quickly started calculating what she herself could make
215
638000
3000
ella rápidamente comenzó a calcular cuánto podría ganar
11:06
and signed up.
216
641000
2000
y se apuntó.
11:08
We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,
217
643000
5000
Tomamos una lección de IDEO, una de nuestras compañías favoritas,
11:13
and quickly did a prototyping on this,
218
648000
2000
y rápidamente hicimos un prototipo
11:15
and took Jacqueline into the area where she lives.
219
650000
3000
y llevamos a Jacqueline al área donde ella vive.
11:18
She brought 10 of the women with whom she interacts
220
653000
4000
Ella juntó a 10 de las mujeres con las que interactúa
11:22
together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,
221
657000
2000
para ver si podía venderles los mosquiteros, a cinco dólares cada uno,
11:24
despite the fact that people say nobody will buy one,
222
659000
3000
aún a pesar de que la gente dice que nadie los va a comprar,
11:27
and we learned a lot about how you sell things.
223
662000
3000
y aprendimos mucho sobre cómo vender estas cosas.
11:30
Not coming in with our own notions,
224
665000
2000
No entrando con nuestras propias nociones,
11:32
because she didn't even talk about malaria until the very end.
225
667000
2000
porque ella no habló del paludismo sino hasta el final.
11:34
First, she talked about comfort, status, beauty.
226
669000
3000
Primero, habló de comodidad, estatus, belleza.
11:37
These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.
227
672000
3000
Uno pone estos mosquiteros en el piso, dijo ella, y los insectos se van de la casa.
11:40
Children can sleep through the night;
228
675000
2000
Los niños pueden dormir la noche entera,
11:42
the house looks beautiful; you hang them in the window.
229
677000
2000
la casa se ve hermosa, uno los cuelga en la ventana.
11:44
And we've started making curtains,
230
679000
2000
Y hemos comenzado a hacer cortinas,
11:46
and not only is it beautiful, but people can see status --
231
681000
4000
y no sólo es hermoso, además la gente puede ver el estatus --
11:50
that you care about your children.
232
685000
1000
que uno cuida de sus hijos.
11:51
Only then did she talk about saving your children's lives.
233
686000
4000
Sólo entonces habló de salvarle la vida a los hijos.
11:56
A lot of lessons to be learned in terms of how we sell
234
691000
3000
Muchas lecciones para aprender sobre cómo venderle
11:59
goods and services to the poor.
235
694000
3000
bienes y servicios a los pobres.
12:03
I want to end just by saying that there's enormous opportunity
236
698000
4000
Quiero terminar diciendo que hay una enorme oportunidad
12:08
to make poverty history.
237
703000
2000
de hacer de la pobreza historia.
12:10
To do it right, we have to build business models that matter,
238
705000
3000
Para hacerlo bien, tenemos que crear modelos de negocios que importen,
12:13
that are scaleable and that work with Africans, Indians,
239
708000
4000
que sean escalables y que funcionen con los africanos, indios,
12:17
people all over the developing world
240
712000
2000
y gente todo alrededor del mundo en desarrollo
12:19
who fit in this category, to do it themselves.
241
714000
3000
que caben en esta categoria, para hacerlo por sí mismos.
12:22
Because at the end of the day, it's about engagement.
242
717000
3000
Porque al final de día, de lo que se trata es de compromiso.
12:25
It's about understanding that people really don't want handouts,
243
720000
3000
Se trata de entender que la gente en realidad no quiere limosnas,
12:28
that they want to make their own decisions;
244
723000
2000
que quieren tomar sus propias decisiones,
12:30
they want to solve their own problems;
245
725000
2000
quieren resolver sus propios problemas,
12:32
and that by engaging with them,
246
727000
2000
y que al comprometernos con ellos,
12:34
not only do we create much more dignity for them,
247
729000
3000
no sólo creamos mucha más dignidad para ellos,
12:37
but for us as well.
248
732000
2000
sino también para nosotros.
12:39
And so I urge all of you to think next time
249
734000
3000
Así que les insisto a todos ustedes que la próxima vez piensen
12:42
as to how to engage with this notion and this opportunity
250
737000
4000
cómo comprometerse con esta noción y esta oportunidad
12:46
that we all have -- to make poverty history --
251
741000
3000
que todos tenemos -- de hacer de la pobreza historia --
12:49
by really becoming part of the process
252
744000
2000
convirtiéndose realmente en parte del proceso
12:51
and moving away from an us-and-them world,
253
746000
2000
y alejándose de un mundo de nosotros-y-ellos,
12:53
and realizing that it's about all of us,
254
748000
2000
y dándose cuenta que es sobre todos nosotros,
12:55
and the kind of world that we, together, want to live in and share.
255
750000
3000
y sobre el mundo en el que nosotros, juntos, queremos vivir y compartir.
12:58
Thank you.
256
753000
1000
Gracias.
12:59
(Applause)
257
754000
2000
(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadershipJacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty.
Why you should listen
Jacqueline Novogratz writes: "I want to build a movement in which we define success based on the amount of human energy we release in the world.
"I started my career on Wall Street and soon discovered that markets are efficient, but by themselves they too often overlook or exploit the poor. So I moved to Rwanda in 1986 to help found the country’s first micro-finance bank. There I saw the humanitarian ethos of philanthropy, and also how often top-down solutions too often create dependency, the opposite of dignity. Through 30 years of working on solutions to poverty, I have come to redefine it for myself, seeing it not as how much income a person earns, but how free they are to make their own choices and decisions, how much agency they have over their own lives.
Acumen was founded to change the way the world tackles poverty in 2001. Our mission was simple – to raise philanthropy and invest it as patient capital – long-term investment in intrepid entrepreneurs willing to go where markets and government had failed the poor. We enable companies to experiment and fail, never wavering from a commitment to stand with the poor, yet understanding that profitability is necessary for sustainable solutions. We’ve invested more than $110M across South Asia, Africa, Latin America and the US, and have seen entire sectors disrupted and hundreds of millions served.
The work also taught that it was critical to invest in talent. To date, we’ve supported nearly 400 Acumen Fellows across lines of race, class, ethnicity, religion and ideology. They are a beautiful group, full of vision and grit, and a determination to do what is right, not easy. The group itself enables individual leaders to endure the loneliness that is part of the work.
And then we measure what matters rather than just what we can count. Take this all together and you see our mission to do what it takes to build a world in which all of us have the chance to dream and to flourish, not from a place of easy sentimentality but through a commitment to using the tools of capitalism and the attributes of moral leadership to focus on doing what it takes, and no less.
Jacqueline Novogratz | Speaker | TED.com