ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2012

Amy Cuddy: Your body language may shape who you are

Amy Cuddy: Kehakeel kujundab sinust selle, kes sa oled

Filmed:
56,233,256 views

Kehakeel mõjutab seda, kuidas teised meid näevad. Kuid samas muudab seeka meie nägemust teistest. Sotsiaalpsühholoog Amy Cuddy näitab, kuidas "võimu poosid"-- olla enesekindlas asendis, isegi kui me ei tunne ennast enesekindlana--võivad mõjutada testosterooni ja kortisooli taset meie ajus ja võivad mõjutada isegi meie edukust. (Märkus: Mõnedele kõnes esitatud uurimustulemustele viidatakse jätkuvalt sotsiaalteadlaste vahelistes väitlustel , mis puudutavad uuringu usaldusväärsust ning katse korratavust).
- Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:16
So I want to startalusta by offeringpakkumine you a freetasuta
0
707
2798
Alustuseks tahaksin jagada
üht tasuta ja lihtsat nippi,
00:19
no-techole-tech life hackhäkkima,
1
3505
2624
00:22
and all it requiresvajab of you is this:
2
6129
2621
selleks tuleb teil kaheks minutiks
lihtsalt muuta oma kehaasendit.
00:24
that you changemuutus your posturehoiak for two minutesminutit.
3
8750
4187
00:28
But before I give it away, I want to askküsi you to right now
4
12937
3424
Aga enne seda palun, et korraks
00:32
do a little auditauditi of your bodykeha and what you're doing with your bodykeha.
5
16361
3593
mõtleksite oma keha peale
ja sellele, mida te kehaga teete.
00:35
So how manypalju of you are sortsorteerima of makingtegemine yourselvesiseennast smallerväiksem?
6
19954
2415
Kui paljud teist teevad end väiksemaks?
00:38
Maybe you're hunchinghunching, crossingristumine your legsjalad,
7
22369
2721
Näiteks hoiate end kühmu, panete
jalad risti või istute jalg üle põlve?
00:40
maybe wrappingpakendamine your anklespahkluude.
8
25090
924
00:41
SometimesMõnikord we holdpidage kinni ontopeale our armsrelvad like this.
9
26014
3739
Teinekord hoitakse käsi enda ümber.
00:45
SometimesMõnikord we spreadlevida out. (LaughterNaer)
10
29753
3671
Teinekord tehakse end suureks.
(Naer)
00:49
I see you. (LaughterNaer)
11
33424
2272
Ma näen teid.
00:51
So I want you to paymaksma attentiontähelepanu to what you're doing right now.
12
35696
2515
Palun pöörake hetkeks
tähelepanu sellele, mida te teete.
00:54
We're going to come back to that in a fewvähe minutesminutit,
13
38211
2214
Tuleme selle juurde kohe tagasi
00:56
and I'm hopinglootes that if you learnõppida to tweakTweak this a little bitnatuke,
14
40425
3392
ja loodan, et kui õpite seda ära kasutama
00:59
it could significantlymärkimisväärselt changemuutus the way your life unfoldstuttavat.
15
43817
3636
võib see oluliselt muuta teie edasist elu.
01:03
So, we're really fascinatedlummatud with bodykeha languagekeel,
16
47453
4524
Kehakeel pakub meile ülisuurt huvi,
01:07
and we're particularlyeriti interestedhuvitatud
17
51977
1959
eriti põnev on meie jaoks
teiste inimeste kehakeel.
01:09
in other people'sinimesed bodykeha languagekeel.
18
53936
1964
01:11
You know, we're interestedhuvitatud in, like, you know — (LaughterNaer) —
19
55900
4221
Meile pakuvad huvi sellised asjad nagu...
01:16
an awkwardebamugav interactionsuhtlemine, or a smilenaeratus,
20
60121
4398
mõni kentsakas olukord,
naeratus või põlglik pilk
01:20
or a contemptuousnahavärvi glancepilk, or maybe a very awkwardebamugav winkwink,
21
64519
4232
või hoopis väga imelik silmapilgutus
01:24
or maybe even something like a handshakekäepigistus.
22
68751
3238
või isegi käepigistus.
01:27
NarratorJutustaja: Here they are arrivingsaabuvad at NumberNumber 10, and look at this
23
71989
2678
Kohe jõutakse peaministri residentsi.
01:30
luckyõnnelik policemanpolitseinik getssaab to shakeraputama handskäed with the PresidentPresident
24
74667
2676
Politseinikul veab, USA president
tervitab teda kättpidi.
01:33
of the UnitedAmeerika StatesRiikide. Oh, and here comestuleb
25
77343
2488
Ja ka peaminister?
01:35
the PrimePrime MinisterMinister of the — ? No. (LaughterNaer) (ApplauseAplaus)
26
79831
4927
Ei.
(Naer, aplaus)
01:40
(LaughterNaer) (ApplauseAplaus)
27
84758
2088
01:42
AmyAmy CuddyCuddy: So a handshakekäepigistus, or the lackpuudus of a handshakekäepigistus,
28
86846
4294
Niisiis, käepigistus või selle puudumine
01:47
can have us talkingräägime for weeksnädalat and weeksnädalat and weeksnädalat.
29
91140
2524
võib saada kuumaks teemaks
ja anda kõneainet nädalateks,
01:49
Even the BBCBBC and The NewUus YorkYork TimesKorda.
30
93664
2140
isegi BBC-s ja "The New York Timesis"
01:51
So obviouslyilmselt when we think about nonverbalsõnaline behaviorkäitumine,
31
95804
3951
Kui räägitakse mitteverbaalsest
käitumisest ehk kehakeelest,
01:55
or bodykeha languagekeel -- but we call it nonverbalsnonverbals as socialsotsiaalne scientiststeadlased --
32
99755
3388
mida meie, sotsiaalteadlased,
kutsume lihtsalt “mitteverbaalne”,
01:59
it's languagekeel, so we think about communicationsuhtlemine.
33
103143
2880
siis tegu on keelega,
kommunikatsioonivahendiga.
02:01
When we think about communicationsuhtlemine, we think about interactionskoostoimed.
34
106023
2427
Kehakeel on suhtlusvahend,
viis infovahetuseks.
02:04
So what is your bodykeha languagekeel communicatingsuhtlemine to me?
35
108450
2839
Mida teie kehakeel mulle ütleb?
02:07
What's minemine communicatingsuhtlemine to you?
36
111289
2266
Mida minu kehakeel ütleb teile?
02:09
And there's a lot of reasonpõhjus to believe that this is a validkehtib
37
113555
4218
On igati põhjendatud
vaadata seda asja just niimoodi.
02:13
way to look at this. So socialsotsiaalne scientiststeadlased have spentkulutanud a lot
38
117773
2535
Sotsiaalteadlased on põhjalikult uurinud
meie enda või teiste kehakeele mõju
02:16
of time looking at the effectsmõjud of our bodykeha languagekeel,
39
120308
3392
otsustele, mida me teeme.
02:19
or other people'sinimesed bodykeha languagekeel, on judgmentsotsused.
40
123700
2509
02:22
And we make sweepingpühkimine judgmentsotsused and inferencesjäreldusi from bodykeha languagekeel.
41
126209
3439
Kehakeele baasil teeme väga
olulisi otsuseid ja järeldusi.
02:25
And those judgmentsotsused can predictennustada really meaningfulmõttekas life outcomestulemusi
42
129648
3990
Need otsused olla meie elus
määrava tähtsusega:
02:29
like who we hirepalgata or promoteedendada, who we askküsi out on a datekuupäev.
43
133638
3793
keda me tööle võtame või edutame,
keda me kohtingule kutsume.
02:33
For examplenäide, NaliniNalini AmbadyAmbady, a researcherteadlane at TuftsKimbud UniversityÜlikooli,
44
137431
4685
Näiteks Nalini Ambady,
Tuftsi Ülikooli teadlane,
02:38
showsnäitab that when people watch 30-second soundlessHääletu clipsklambrid
45
142116
4472
tegi uuringu, kus inimesed vaatasid
30 sekundi pikkust hääleta klippi
02:42
of realreaalne physician-patientarst-patsient interactionskoostoimed,
46
146588
3024
arsti-patsiendi vahelisest suhtlusest
02:45
theiroma judgmentsotsused of the physician'sarsti nicenessniceness
47
149612
2833
ja patsiendi hinnang arsti sõbralikkusele
02:48
predictennustada whetherkas or not that physicianarst will be suedkaevata.
48
152445
2637
lubab ennustada, kas see arst
kaevatakse kohtusse või mitte.
02:50
So it doesn't have to do so much with whetherkas or not
49
155082
2194
Seega pole peamine arsti kompetentsus
02:53
that physicianarst was incompetentebakompetentne, but do we like that personinimene
50
157276
2145
vaid see, kas ta on meeldiv
ja kuidas suhtlemine sujub
02:55
and how they interactedsuheldes?
51
159421
2696
Veelgi dramaatilisem näide:
02:58
Even more dramaticdramaatiline, AlexAlex TodorovTodorov at PrincetonPrinceton has shownnäidatud
52
162117
2935
Princetoni teadlane Alex Todorov leidis,
03:00
us that judgmentsotsused of politicalpoliitiline candidates'kandidaatide facesnäod
53
165052
3677
et poliitikute nägudele vaid
1 sekundiga antud hinnang
03:04
in just one secondteine predictennustada 70 percentprotsenti of U.S. SenateSenati
54
168729
4587
ennustab 70 protsenti USA Senati
ja kuberneride valimiste tulemustest.
03:09
and gubernatorialgubernatorial racerass outcomestulemusi,
55
173316
3231
03:12
and even, let's go digitaldigitaalne,
56
176547
2222
Sama kehtib isegi virtuaalmaailmas.
03:14
emoticonsEmotikonid used well in onlineInternetis negotiationsläbirääkimiste
57
178769
4145
Emotikonide osav kasutamine
online läbirääkimistel
03:18
can leadjuhtima to you claimnõue more valueväärtus from that negotiationläbirääkimised.
58
182914
2832
võib viia parema lõpptulemuseni.
03:21
If you use them poorlyhalvasti, badhalb ideaidee. Right?
59
185746
3223
Parem mitte emotikonidega
ämbrisse astuda, eks ole.
Mitteverbaalse käitumise põhjal
hindame teisi ja teised hindavad meid,
03:24
So when we think of nonverbalsnonverbals, we think of how we judgekohtunik
60
188969
2897
03:27
othersteised, how they judgekohtunik us and what the outcomestulemusi are.
61
191866
3102
sellest sõltub, kuidas asjad laabuvad.
03:30
We tendkipuvad to forgetunustage, thoughkuigi, the other audiencevaatajaskond
62
194968
1880
Ent kipume unustama veel ühe tegelase,
keda meie kehakeel mõjutab.
03:32
that's influencedmõjutatud by our nonverbalsnonverbals, and that's ourselvesiseennast.
63
196848
3675
See oleme me ise.
03:36
We are alsoka influencedmõjutatud by our nonverbalsnonverbals, our thoughtsmõtted
64
200523
3213
Me ise oleme samuti oma
kehakeele poolt mõjutatud,
03:39
and our feelingstunded and our physiologyfüsioloogia.
65
203736
2363
meie mõtted ja tunded,
kogu meie keha.
03:41
So what nonverbalsnonverbals am I talkingräägime about?
66
206099
3063
Mis kehakeelest ma siin räägin?
03:45
I'm a socialsotsiaalne psychologistpsühholoog. I studyUuring prejudiceet see piiraks,
67
209162
2943
Olen sotsiaalpsühholoog ja minu
uurimisteemaks on eelarvamused
03:48
and I teachõpetama at a competitivekonkurentsivõimeline businessäri schoolkooli,
68
212105
2727
ja olen õppejõud tuntud ärikoolis.
03:50
so it was inevitablevältimatu that I would becomesaada interestedhuvitatud in powervõimsus dynamicsdünaamika.
69
214832
4484
Arusaadvaalt hakkasid mind
huvitama võimusuhted.
03:55
I becamesai especiallyeriti interestedhuvitatud in nonverbalsõnaline expressionsväljendeid
70
219316
3812
Eriti pakkusid mulle huvi
võimu ja üleoleku
mitteverbaalsed väljendused.
03:59
of powervõimsus and dominancedomineerivus.
71
223128
2003
04:01
And what are nonverbalsõnaline expressionsväljendeid of powervõimsus and dominancedomineerivus?
72
225131
2658
Kuidas siis võim ja üleolek
mitteverbaalselt väljenduvad?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
Täpselt niimoodi.
04:05
So in the animalloom kingdomkuningriik, they are about expandinglaienev.
74
229953
2878
Loomade maailmas näitab võimu suurus.
04:08
So you make yourselfise bigsuur, you stretchvenitada out,
75
232831
3010
Seega püütakse end suureks
teha ja oksad laiali ajada,
04:11
you take up spaceruumi, you're basicallypõhimõtteliselt openingavamine up.
76
235841
2941
haarata enda alla palju ruumi,
laotada end võimalikult laiali.
04:14
It's about openingavamine up. And this is truetõsi
77
238782
2990
Tuleb olla võimalikult suur.
See kehtib kogu loomamaailmas,
04:17
acrossüle the animalloom kingdomkuningriik. It's not just limitedpiiratud to primatesprimaadid.
78
241772
3760
mitte ainult primaatide puhul.
04:21
And humansinimesed do the samesama thing. (LaughterNaer)
79
245532
3420
Inimesed teevad samamoodi.
(Naer)
04:24
So they do this bothmõlemad when they have powervõimsus sortsorteerima of chronicallykrooniliselt,
80
248952
3711
Nii teevad need, kes ongi suured staarid,
04:28
and alsoka when they're feelingtunne powerfulvõimas in the momenthetk.
81
252663
3001
aga ka need, kes antud
hetkel tunnevad võimsatena.
04:31
And this one is especiallyeriti interestinghuvitav because it really showsnäitab us
82
255664
2905
See on väga tähelepanuväärne,
sest näitab selgelt,
04:34
how universaluniversaalne and oldvana these expressionsväljendeid of powervõimsus are.
83
258569
4189
kui universaalne ja vana see
võimsuse väljendamise viis on.
04:38
This expressionväljendus, whichmis is knownteatud as prideUhkus,
84
262758
2599
Seda ilmet, mis väljendab uhkust,
on uurinud Jessica Tracy.
04:41
JessicaJessica TracyTracy has studiedõppinud. She showsnäitab that
85
265357
3048
Ta näitas, et samamoodi teevad
nii nägijana sündinud
04:44
people who are bornsündinud with sightvaatepilt
86
268405
2112
04:46
and people who are congenitallysünnipäraselt blindpime do this
87
270517
2941
kui ka need, kes on sündinud pimedatena,
04:49
when they winvõita at a physicalfüüsiline competitionkonkurentsi.
88
273458
2314
kui nad spordivõistlustel võidavad.
04:51
So when they crossrist the finishlõpetama linerida and they'venad on wonvõitis,
89
275772
1978
Kui finišijoon ületatakse võitjana,
04:53
it doesn't matterasi if they'venad on never seennähtud anyonekeegi do it.
90
277750
2111
siis olenemata, kas ollakse
seda varem näinud või mitte,
04:55
They do this.
91
279861
1086
tehakse alati nii.
04:56
So the armsrelvad up in the V, the chinlõug is slightlyveidi liftedtõstetud.
92
280947
3443
Käed V-kujuliselt üleval,
lõug veidi tõstetud.
Mida tehakse aga siis,
kui tuntakse end nõrgana?
05:00
What do we do when we feel powerlessvõimetus? We do exactlytäpselt
93
284390
2544
Ollakse täpselt vastupidiselt.
05:02
the oppositevastupidi. We closeSulge up. We wrapmähkima ourselvesiseennast up.
94
286934
4050
Pannakse end lukku, tõmmatakse end kokku.
05:06
We make ourselvesiseennast smallväike. We don't want to bumplööma into the personinimene nextjärgmine to us.
95
290984
3464
Me teeme end väikseks.
Püüame vältida kõrvalolija
vastu puutumist.
05:10
So again, bothmõlemad animalsloomad and humansinimesed do the samesama thing.
96
294448
3041
Veel kord, nii loomad kui ka
inimesed teevad samu asju.
05:13
And this is what happensjuhtub when you put togetherkoos highkõrge
97
297489
3080
Samamoodi on siis, kui kõrvuti
panna võimukas ja nõrk.
05:16
and lowmadal powervõimsus. So what we tendkipuvad to do
98
300569
2311
Mis puutub võimu väljendavasse hoiakusse,
05:18
when it comestuleb to powervõimsus is that we complementtäiendus the other'steised nonverbalsnonverbals.
99
302880
4368
siis kiputakse reageerima teise
positsiooni kinnitava hoiakuga.
05:23
So if someonekeegi is beingolemine really powerfulvõimas with us,
100
307248
2431
Nii et kui keegi on väga jõuline,
siis kipume end väiksemaks tegema,
05:25
we tendkipuvad to make ourselvesiseennast smallerväiksem. We don't mirrorpeegel them.
101
309679
2225
me ei peegelda teist, vaid
käitume täpselt vastupidi.
05:27
We do the oppositevastupidi of them.
102
311904
2033
05:29
So I'm watchingvaadates this behaviorkäitumine in the classroomklassiruumis,
103
313937
3199
Ma olen jälginud sellist käitumist klassis
05:33
and what do I noticeteate? I noticeteate that MBAMBA studentsõpilased
104
317136
6786
ja mis on mulle silma jäänud?
Ärijuhtimise tudengid kasutavad
laialdaselt võimu väljendavat kehakeelt.
05:39
really exhibitnäitama the fulltäis rangevahemikus of powervõimsus nonverbalsnonverbals.
105
323922
3004
05:42
So you have people who are like caricatureskarikatuure of alphasalphas,
106
326926
2468
On tüüpilisi alfaisaseid, kes sisse
tulles lähevad kohe klassi keskele
05:45
really comingtulemas into the roomtuba, they get right into the middlekeskel of the roomtuba
107
329394
2990
veel enne kui loeng algab,
05:48
before classklassis even startsalgab, like they really want to occupyhõivata spaceruumi.
108
332384
3932
justkui tahtes kogu ruumi hõivata.
05:52
When they sitistuda down, they're sortsorteerima of spreadlevida out.
109
336316
1889
Istet võttes ajavad nad end laiali
05:54
They raisetõsta theiroma handskäed like this.
110
338205
2132
ja tõstavad sedasi kätt.
05:56
You have other people who are virtuallypraktiliselt collapsingahendamine
111
340337
2635
Ja teised, kes sisenedes
on praktiliselt kokkuvajumas,
05:58
when they come in. As soonvarsti they come in, you see it.
112
342972
2324
Seda märkab kohe, kui nad tulevad.
06:01
You see it on theiroma facesnäod and theiroma bodiesasutused, and they sitistuda
113
345296
2538
Nende nägu ja keha
väljendavad seda ilmekalt,
06:03
in theiroma chairjuhatusel and they make themselvesise tinyväike,
114
347834
1986
toolil istudes püüavad nad
end võimalikult väikseks teha
06:05
and they go like this when they raisetõsta theiroma handkäsi.
115
349820
3149
ja kätt tõstavad nad niimoodi.
06:08
I noticeteate a couplepaar of things about this.
116
352969
1677
Mulle on paar asja silma jäänud.
06:10
One, you're not going to be surprisedüllatunud.
117
354646
1737
Esiteks, ja mitte üllatusena,
06:12
It seemstundub to be relatedseotud to gendersugu.
118
356383
2344
tundub see olema seotud sooga.
06:14
So womennaised are much more likelytõenäoliselt to do this kindlaadi of thing than menmehed.
119
358727
5465
Nii käitub rohkem naisi kui mehi.
Naised tunnevad end reeglina
vähem enesekindlana kui mehed,
06:20
WomenNaised feel chronicallykrooniliselt lessvähem powerfulvõimas than menmehed,
120
364192
2586
06:22
so this is not surprisingüllatav. But the other thing I noticedmärkasin is that
121
366778
3955
nii et see pole üllatav.
Aga olen samuti märganud,
06:26
it alsoka seemedtundus to be relatedseotud to the extentulatuses to whichmis
122
370733
2845
et mitteverbaalne käitumine
on seotud sellega
06:29
the studentsõpilased were participatingosalevad, and how well they were participatingosalevad.
123
373578
3681
kui aktiivselt ja edukalt see
tudeng õppetöös osaleb.
06:33
And this is really importantoluline in the MBAMBA classroomklassiruumis,
124
377259
2582
See loeb ärijuhtimise erialal väga palju,
06:35
because participationosalemine countsloeb for halfpool the gradepalgaastmele.
125
379841
2681
sest osalemine määrab
poole lõpphindest.
06:38
So businessäri schoolskoolid have been strugglinghädas with this gendersugu gradepalgaastmele gaplõhe.
126
382522
4473
Ärikoolidel on lausa probleem
säärase soolise ebavõrdsusega.
06:42
You get these equallyvõrdselt qualifiedkvalifitseeritud womennaised and menmehed comingtulemas in
127
386995
3272
Kooli tulevad samade
tulemustega naised ja mehed
ja siis äkki tekivad suured
erinevused hinnete osas
06:46
and then you get these differenceserinevused in gradesastmed,
128
390267
1996
06:48
and it seemstundub to be partlyosaliselt attributableomistatav to participationosalemine.
129
392263
3260
ja see võib olla tingitud
erinevusest osalusaktiivsuses.
06:51
So I startedalgas to wonderimesta, you know, okay,
130
395523
3023
Nii tekkis mul mõte,
06:54
so you have these people comingtulemas in like this, and they're
131
398546
2524
et kui sellise hoiakuga õpilased
osalevad aktiivselt,
06:56
participatingosalevad. Is it possiblevõimalik that we could get people to fakevõlts it
132
401070
3671
siis kas need teised ei võiks
lihtsalt teeselda sellist hoiakut
07:00
and would it leadjuhtima them to participateosalema more?
133
404741
1972
ja see paneks nad aktiivsemalt osalema?
07:02
So my mainpeamine collaboratorkoostööpartner DanaDana CarneyCarney, who'skes on at BerkeleyBerkeley,
134
406713
4665
Tahtsime kolleeg Dana Carneyga
Berkeley Ülikoolist selgitada välja,
07:07
and I really wanted to know, can you fakevõlts it tillkuni you make it?
135
411378
3555
kas kunstlikult teeseldud hoiak
aitab viia sisemise muutuseni?
07:10
Like, can you do this just for a little while and actuallytegelikult
136
414933
3030
Et kas on võimalik olla
sedasi kasvõi natukeseks
ja saavutada seeläbi käitumise muutus,
07:13
experiencekogemus a behavioralkäitumuslikud outcometulemus that makesteeb you seemtundub more powerfulvõimas?
137
417963
3823
mis paneb end tundma võimekana?
07:17
So we know that our nonverbalsnonverbals governvalitsema how other people
138
421786
3552
On teada, et kehakeel mõjutab
seda, mida teised meist arvavad
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidencetõend.
139
425338
1693
See on tõestatud fakt.
07:22
But our questionküsimus really was, do our nonverbalsnonverbals
140
427031
3112
Aga meie peamine küsimus oli see,
kas meie kehakeel mõjutab ka me enda
mõtlemist ja suhtumist iseendasse?
07:26
governvalitsema how we think and feel about ourselvesiseennast?
141
430143
3110
07:29
There's some evidencetõend that they do.
142
433253
2690
On alust arvata, et see tõepoolest on nii.
07:31
So, for examplenäide, we smilenaeratus when we feel happyõnnelik,
143
435943
4636
Näiteks naeratame, kui oleme õnnelikud,
aga tunneme rõõmu ka siis,
kui sunnime end naeratama
07:36
but alsoka, when we're forcedsunnitud to smilenaeratus
144
440579
2178
07:38
by holdinghoidmine a penpliiatsi in our teethhambad like this, it makesteeb us feel happyõnnelik.
145
442757
4415
pliiatsit sedasi hammaste vahel hoides.
07:43
So it goesläheb bothmõlemad waysviisid. When it comestuleb to powervõimsus,
146
447172
3081
Seega toimib see mõlemat pidi.
Enesekindlusega on sama lugu,
see toimib mõlemat pidi.
07:46
it alsoka goesläheb bothmõlemad waysviisid. So when you feel powerfulvõimas,
147
450253
5215
Siis kui tunned end kindlalt,
07:51
you're more likelytõenäoliselt to do this, but it's alsoka possiblevõimalik that
148
455468
3386
teed sa tõenäoliselt nii,
aga samas saab enesekindlat poosi võttes
07:54
when you pretendteeselda to be powerfulvõimas, you are more likelytõenäoliselt
149
458854
5606
end suure tõenäosusega ka võimekana tunda.
08:00
to actuallytegelikult feel powerfulvõimas.
150
464460
2428
08:02
So the secondteine questionküsimus really was, you know,
151
466888
3060
Meie teine küsimus puudutas seda,
08:05
so we know that our mindsmeeled changemuutus our bodiesasutused,
152
469948
2583
et kui meie mõtlemine
suudab muuta meie keha,
08:08
but is it alsoka truetõsi that our bodiesasutused changemuutus our mindsmeeled?
153
472531
4417
siis kas on võimalik, et muutused kehas
kutsuvad esile muutuse mõtlemises?
08:12
And when I say mindsmeeled, in the casejuhtum of the powerfulvõimas,
154
476948
2727
Ja milles täpsemalt mõtlemise ja
enesekindluse seos üldse seisneb?
08:15
what am I talkingräägime about?
155
479675
1372
08:16
So I'm talkingräägime about thoughtsmõtted and feelingstunded
156
481047
2166
Ma pean silmas mõtteid ja tundeid
08:19
and the sortsorteerima of physiologicalfüsioloogilised things that make up our thoughtsmõtted and feelingstunded,
157
483213
3455
ja füsioloogilist baasi,
millele need põhinevad
08:22
and in my casejuhtum, that's hormoneshormoonid. I look at hormoneshormoonid.
158
486668
3208
antud juhul siis hormoone.
Keskendun hormoonidele.
08:25
So what do the mindsmeeled of the powerfulvõimas versusversus the powerlessvõimetus
159
489876
3103
Mis vahet on enesekindlal
ja ebakindlal mõtlemisel?
08:28
look like?
160
492979
1231
08:30
So powerfulvõimas people tendkipuvad to be, not surprisinglyüllatavalt,
161
494210
4296
Suurema võimuga inimesed on tavaliselt
08:34
more assertiveveenev and more confidentkindel, more optimisticoptimistlik.
162
498506
4224
veenvamad ja enesekindlamad,
optimistlikumad.
08:38
They actuallytegelikult feel that they're going to winvõita even at gamesmängud of chancevõimalus.
163
502730
2999
Nad tõesti tunnevad, et suudavad
võita ka õnnemängudes.
08:41
They alsoka tendkipuvad to be ablevõimeline to think more abstractlyjäätisepakendit.
164
505729
4179
Reeglina suudavad nad
mõelda abstraktsemalt.
08:45
So there are a lot of differenceserinevused. They take more risksriskid.
165
509908
2606
Seega on palju erinevusi.
Nad riskivad rohkem.
08:48
There are a lot of differenceserinevused betweenvahel powerfulvõimas and powerlessvõimetus people.
166
512514
2853
Enesekindlate ja ebakindlate inimeste
vahel on palju erinevusi
08:51
PhysiologicallyFüsioloogiliselt, there alsoka are differenceserinevused on two
167
515367
3292
Füsioloogiliselt ilmnevad erinevused
kahe võtmehormooni puhul:
08:54
keyvõti hormoneshormoonid: testosteronetestosterooni, whichmis is the dominancedomineerivus hormonehormoon,
168
518659
4065
testosteroon, mis on
domineerimise hormoon,
08:58
and cortisolkortisooli, whichmis is the stressstressi hormonehormoon.
169
522724
3663
ja kortisool, mis on stressihormoon.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
Selgub, et võimsatel alfaisastel
primaatide hierarhias
09:05
high-powersuure võimsusega alphaalfa malesmehed in primateprimaatide hierarchieshierarhiad
171
529724
3839
09:09
have highkõrge testosteronetestosterooni and lowmadal cortisolkortisooli,
172
533563
3198
on organismis kõrge testosterooni
ja madal kortisooli tase.
09:12
and powerfulvõimas and effectiveefektiivne leadersjuhid alsoka have
173
536761
3526
Ka tugevatel ja edukatel juhtidel
on samuti kõrge testosteroon
ja madal kortisool.
09:16
highkõrge testosteronetestosterooni and lowmadal cortisolkortisooli.
174
540287
2255
09:18
So what does that mean? When you think about powervõimsus,
175
542542
2303
Mida see siis tähendab?
Võimust rääkides mõeldakse
tihti vaid testosterooni,
09:20
people tendedpigem to think only about testosteronetestosterooni,
176
544845
2425
sest sellega seondub domineerimine.
09:23
because that was about dominancedomineerivus.
177
547270
1788
09:24
But really, powervõimsus is alsoka about how you reactreageerima to stressstressi.
178
549058
3470
Aga tegelikult on võimu puhul oluline
ka stressiga toimetulek.
09:28
So do you want the high-powersuure võimsusega leaderliider that's dominantdomineeriv,
179
552528
3129
Kas on hea, kui on väga võimas
ja domineeriv juht,
09:31
highkõrge on testosteronetestosterooni, but really stressstressi reactivereaktiivne?
180
555657
2742
kõrge testosteroonitasemega,
aga väga kergelt ärrituv?
09:34
ProbablyIlmselt not, right? You want the personinimene
181
558399
2335
Tõenäoliselt mitte.
Hea on inimene, kes on küll jõuline
veenev ja domineeriv,
09:36
who'skes on powerfulvõimas and assertiveveenev and dominantdomineeriv,
182
560734
2284
09:38
but not very stressstressi reactivereaktiivne, the personinimene who'skes on laidlaid back.
183
563018
3688
aga mitte stressialdis,
vaid hea pingetaluvusega.
09:42
So we know that in primateprimaatide hierarchieshierarhiad, if an alphaalfa
184
566706
6232
On teada, et kui primaatide hierarhias
peab alfaisane haarama endale juhirolli,
09:48
needsvajadustele to take over, if an individualindividuaalne needsvajadustele to take over
185
572938
3691
või kui inimene peab ootamatult
võtma juhtiva rolli,
09:52
an alphaalfa rolerolli sortsorteerima of suddenlyäkki,
186
576629
2557
09:55
withinjooksul a fewvähe dayspäeva, that individual'sinimese testosteronetestosterooni has goneläinud up
187
579186
3111
siis tõuseb mõne päevaga
märgatavalt tema testosterooni tase
09:58
significantlymärkimisväärselt and his cortisolkortisooli has droppedlanges significantlymärkimisväärselt.
188
582297
3505
samas kui kortisooli tase
langeb oluliselt madalamale.
10:01
So we have this evidencetõend, bothmõlemad that the bodykeha can shapekuju
189
585802
3041
Seega on olemas tõestus,
et keha protsessid mõjutavad mõtlemist
10:04
the mindmeeles, at leastvähemalt at the facialNäohooldus leveltasemel,
190
588843
2366
vähemalt näoilme muutuse tasemel,
10:07
and alsoka that rolerolli changesmuudatused can shapekuju the mindmeeles.
191
591209
4129
ja rollivahetus võib mõjutada mõtlemist.
10:11
So what happensjuhtub, okay, you take a rolerolli changemuutus,
192
595338
2782
Aga mis siis juhtub,
kui võtate endale teise rolli,
10:14
what happensjuhtub if you do that at a really minimalminimaalne leveltasemel,
193
598120
2584
aga teete seda väga minimaalselt,
nagu see väike muudatus,
üks pisike ümberkujundamine?
10:16
like this tinyväike manipulationmanipuleerimine, this tinyväike interventionsekkumine?
194
600704
2413
10:19
"For two minutesminutit," you say, "I want you to standseisma like this,
195
603117
2651
Ütled et seiske kaheks minutiks nii
10:21
and it's going to make you feel more powerfulvõimas."
196
605768
2783
ja see paneb teid tundma palju võimsamana.
10:24
So this is what we did. We decidedotsustasin to bringtuua people
197
608551
4475
Just nii me tegimegi.
Otsustasime teha inimestega
väikese eksperimendi.
10:28
into the lablab and runjooksma a little experimentkatse, and these people
198
613026
4213
Katses osalejad võtsid kaheks minutiks
10:33
adoptedvastu võetud, for two minutesminutit, eitherkas high-powersuure võimsusega posestekitab
199
617239
4429
kas mõne võimuka poosi või jõuetu asendi.
10:37
or low-powervähese energiatarbega posestekitab, and I'm just going to shownäidata you
200
621668
2249
Näitan siin viite poosi,
kuigi nad pidis võtma vaid kaks.
10:39
fiveviis of the posestekitab, althoughkuigi they tookvõttis on only two.
201
623917
2962
10:42
So here'ssiin on one.
202
626879
2480
Siin on üks.
10:45
A couplepaar more.
203
629359
2094
Paar tükki veel.
10:47
This one has been dubbeddubleeritud the "WonderEi tea WomanNaine"
204
631453
2818
Meedia hakkas seda kutsuma
"Supernaise" poosiks.
10:50
by the mediameedias.
205
634271
2375
10:52
Here are a couplepaar more.
206
636646
1322
Siin on veel paar.
10:53
So you can be standingseisab or you can be sittingistudes.
207
637968
2354
Võib seista püsti või istuda.
10:56
And here are the low-powervähese energiatarbega posestekitab.
208
640322
1985
Ja need on kaks jõuetu inimese poosi.
10:58
So you're foldingkokkuklapitavad up, you're makingtegemine yourselfise smallväike.
209
642307
4063
Voldid end kokku, teed
ennast võimalikult väikeseks.
11:02
This one is very low-powervähese energiatarbega.
210
646370
1739
See on eriti jõuetu asend.
11:04
When you're touchingpuudutades your neckkaela,
211
648109
1357
Oma kaela puudutamine
tähendab enda kaitsmist.
11:05
you're really protectingkaitsmine yourselfise.
212
649466
2626
11:07
So this is what happensjuhtub. They come in,
213
652092
2585
Kuidas see käis?
Nad tulid sisse, andsid süljeproovi,
11:10
they spitsäär into a vialviaal,
214
654677
1760
11:12
we for two minutesminutit say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
ja palusime, et nad oleksid
kaks minutit nii- või naamoodi.
Neile ei näidata pooside pilte,
11:15
They don't look at picturespildid of the posestekitab. We don't want to primeprime them
216
659610
1793
et mitte ette öelda, et uurime võimu.
11:17
with a conceptkontseptsioon of powervõimsus. We want them to be feelingtunne powervõimsus,
217
661403
3380
Tahtsime, et nad tunnetaksid võimu.
11:20
right? So two minutesminutit they do this.
218
664783
2059
Nad hoidsid asendit kaks minutit.
11:22
We then askküsi them, "How powerfulvõimas do you feel?" on a seriesseeria of itemsesemed,
219
666842
3209
Seejärel küsime kui võimsana,
nad end erinevates aspektides tunnetasid
11:25
and then we give them an opportunityvõimalus to gambleõnnemäng,
220
670051
2767
ja seejärel andsime neile
võimaluse mängida õnnemänge
11:28
and then we take anotherteine salivasülg samplevalim.
221
672818
2765
ning siis võtsime uue süljeproovi.
11:31
That's it. That's the wholeterve experimentkatse.
222
675583
1565
Kogu lugu, selline katse oligi.
11:33
So this is what we find. RiskRiski tolerancesallivus, whichmis is the gamblingHasartmängud,
223
677148
3706
Eksperimendi tulemused olid sellised.
Riskivalmidus, õnnemängus osalemine.
11:36
what we find is that when you're in the high-powersuure võimsusega
224
680854
2898
Selgus, et võimukates poosides olnutest
11:39
posepanna conditionseisund, 86 percentprotsenti of you will gambleõnnemäng.
225
683752
3498
mängiks õnnemänge 86%.
11:43
When you're in the low-powervähese energiatarbega posepanna conditionseisund,
226
687250
1945
Jõuetus asendis olijatest
mängiks vaid 60%,
11:45
only 60 percentprotsenti, and that's a prettyilus whoppingilmatu significantmärkimisväärne differencevahe.
227
689195
4175
erinevus on märkimisväärne.
11:49
Here'sSiin on what we find on testosteronetestosterooni.
228
693370
2480
Testosterooni osas selgus,
11:51
From theiroma baselinelähtejoon when they come in, high-powersuure võimsusega people
229
695850
3505
et võrreldes esialgse tasemega
tõusis võimukas asendis olles
hormooni tase umbes 20 protsenti
11:55
experiencekogemus about a 20-percent-% increasesuurendama,
230
699355
2362
11:57
and low-powervähese energiatarbega people experiencekogemus about a 10-percent-% decreasevähenema.
231
701717
4621
ja jõuetus asendis olles
langes ligi 10 protsenti.
12:02
So again, two minutesminutit, and you get these changesmuudatused.
232
706338
2817
Taaskord - vaid kaks minutit
ja juba sellised muutused!
12:05
Here'sSiin on what you get on cortisolkortisooli. High-powerSuure võimsusega people
233
709155
2752
Kortisooli osas olid tulemused sellised.
Võimukas poosis langes
kortisooli tase ligi 25 protsenti
12:07
experiencekogemus about a 25-percent-% decreasevähenema, and
234
711907
3047
12:10
the low-powervähese energiatarbega people experiencekogemus about a 15-percent-% increasesuurendama.
235
714954
4132
ja jõuetus poosis tõusis 15 protsenti.
12:14
So two minutesminutit leadjuhtima to these hormonalhormonaalse changesmuudatused
236
719086
2732
Kaks minutit viis selliste
hormonaalsete muutusteni,
12:17
that configurekonfigureerimine your brainaju to basicallypõhimõtteliselt be eitherkas
237
721818
3017
mis mõjutavad meie aju nii,
et oleme kas kehtestavad,
enesekindlad ja muretud
12:20
assertiveveenev, confidentkindel and comfortablemugav,
238
724835
2928
12:23
or really stress-reactivestress-reaktiivne, and, you know, feelingtunne
239
727763
4008
või täiesti stressis ja mustas augus.
12:27
sortsorteerima of shutkinni down. And we'veme oleme all had the feelingtunne, right?
240
731771
3856
Me oleme kõik seda ju tundnud?
12:31
So it seemstundub that our nonverbalsnonverbals do governvalitsema
241
735627
2887
Nii et kehakeel mõjutab
meie mõtlemist ja enesetunnet.
12:34
how we think and feel about ourselvesiseennast,
242
738514
2321
12:36
so it's not just othersteised, but it's alsoka ourselvesiseennast.
243
740835
2456
Mitte vaid teiste suhtes,
aga ka enda puhul.
12:39
AlsoKa, our bodiesasutused changemuutus our mindsmeeled.
244
743291
2427
Meie keha suudab muuta meie mõtlemist.
12:41
But the nextjärgmine questionküsimus, of coursemuidugi, is
245
745718
2406
Aga järgmiseks tahaks teada,
12:44
can powervõimsus posingvõivad põhjustada for a fewvähe minutesminutit
246
748124
1514
kas paariminutiline võimukas poos
12:45
really changemuutus your life in meaningfulmõttekas waysviisid?
247
749638
2291
võib tõesti meie elu oluliselt muuta?
12:47
So this is in the lablab. It's this little taskülesanne, you know,
248
751929
2646
See eksperiment toimus laboris
ja kestis vaid mõne minuti.
12:50
it's just a couplepaar of minutesminutit. Where can you actuallytegelikult
249
754575
2596
Kas see päriselt ka toimib?
12:53
applykohaldada this? WhichMis we caredhooldatud about, of coursemuidugi.
250
757171
2775
Meile oli see oluline küsimus.
12:55
And so we think it's really, what mattersasju, I mean,
251
759946
4177
Arvatavasti võiks seda kasutada
olukordades, kus keegi meid hindab,
13:00
where you want to use this is evaluativehindamis situationsolukordades
252
764123
2588
13:02
like socialsotsiaalne threatoht situationsolukordades. Where are you beingolemine evaluatedhinnatud,
253
766711
3453
olukordades, mis meid pabistama panevad.
Kui keegi arvustab meid, kasvõi sõbrad.
13:06
eitherkas by your friendssõbrad? Like for teenagersteismelised it's at the lunchroomlunchroom tablelaud.
254
770164
3684
Teismelise jaoks näiteks koolivahetund.
13:09
It could be, you know, for some people it's speakingrääkides
255
773848
2205
Näiteks sõnavõtmine kooli hoolekogus.
13:11
at a schoolkooli boardpardal meetingkohtumine. It mightvõib-olla be givingandes a pitchpigi
256
776053
3024
Või esitluse tegemine või kõne pidamine
13:14
or givingandes a talk like this
257
779077
2857
13:17
or doing a jobtöökoht interviewintervjuu.
258
781934
2798
või tööintervjuu.
13:20
We decidedotsustasin that the one that mostkõige rohkem people could relateseotud to
259
784732
2492
Otsustasime, et paljude jaoks
on tuttavaks teemaks tööintervjuu,
13:23
because mostkõige rohkem people had been throughläbi
260
787224
1237
enamus on selle läbi teinud.
13:24
was the jobtöökoht interviewintervjuu.
261
788461
1382
13:25
So we publishedavaldatud these findingsjäreldused, and the mediameedias
262
789843
3953
Avaldasime oma tulemused
ja kogu meedia oli kohe jaol.
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
Küsiti, et kas niimoodi
tulekski siis tööintervjuul olla.
13:32
when you go in for the jobtöökoht interviewintervjuu, right? (LaughterNaer)
264
796390
3200
(Naer)
13:35
You know, so we were of coursemuidugi horrifiedkohutav, and said,
265
799590
2391
Olime üsna ehmunud ja vastasime,
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meanttähendas at all.
266
801981
2185
et heldeke küll, seda me nüüd
küll ei tahtnud öelda.
13:40
For numerouspalju reasonspõhjustel, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
Kindlasti poleks midagi sellist vaja teha.
Asi pole selles, kuidas
teiste inimestega suhelda,
13:42
Again, this is not about you talkingräägime to other people.
268
806941
2591
vaid selles, mida inimene
iseeendale ütleb.
13:45
It's you talkingräägime to yourselfise. What do you do
269
809532
1859
Mida tuleks teha enne töövestlust?
13:47
before you go into a jobtöökoht interviewintervjuu? You do this.
270
811391
2809
Tavaliselt istud ja näpid oma
iPhone või Androidi,
13:50
Right? You're sittingistudes down. You're looking at your iPhoneiPhone --
271
814200
2266
13:52
or your AndroidAndroid, not tryingproovin to leavelahkuma anyonekeegi out.
272
816466
2286
ei püüa kedagi ignoreerida.
13:54
You are, you know, you're looking at your notesmärgib,
273
818752
2194
Vaatad oma märkmeid,
13:56
you're hunchinghunching up, makingtegemine yourselfise smallväike,
274
820946
1830
tõmbad end kühmu, teed end väikeseks,
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
kuigi tegelikult tuleks teha hoopis nii,
14:00
like, in the bathroomvannituba, right? Do that. Find two minutesminutit.
276
825068
3416
näiteks WC-s, eks ole?
Nii teegi, leia need kaks minutit.
14:04
So that's what we want to testtest. Okay?
277
828484
1420
Seda me tahtsimegi testida.
14:05
So we bringtuua people into a lablab, and
278
829904
2184
Tegime uue katse,
14:07
they do eitherkas high-kõrge- or low-powervähese energiatarbega posestekitab again,
279
832088
3377
kus inimesed võtsid uuesti võimukaid
või jõuetuid asendeid,
14:11
they go throughläbi a very stressfulstressirohke jobtöökoht interviewintervjuu.
280
835465
2632
ja tegid läbi üliraske
5-minutilise töövestluse.
14:13
It's fiveviis minutesminutit long. They are beingolemine recordedregistreeritud.
281
838097
3616
Neid filmiti ja arvustati,
14:17
They're beingolemine judgedkasutusele võetud alsoka, and the judgeskohtunikud
282
841713
2511
hindajad andsid täiesti
emotsioonitut tagasisidet,
14:20
are trainedkoolitatud to give no nonverbalsõnaline feedbacktagasiside,
283
844224
3975
nagu see mees siin pildil.
14:24
so they look like this. Like, imaginekujutan ette
284
848199
1607
14:25
this is the personinimene interviewingintervjueerimine you.
285
849806
2284
Kujutage ette, et teid
intervjueerib keegi selline.
14:27
So for fiveviis minutesminutit, nothing, and this is worsehalvem than beingolemine heckledheckled.
286
852090
4623
Viis minutit, mitte midagi,
see on hullem kui väljavilistamine.
14:32
People hatevihkan this. It's what MarianneMarianne LaFranceLaFrance callskõned
287
856713
3313
Inimesed vihkavad seda.
Marianne LaFrance nimetab seda
sotsiaalsel vesiliival seismiseks.
14:35
"standingseisab in socialsotsiaalne quicksandvesiliiv."
288
860026
2091
14:38
So this really spikesnaelu your cortisolkortisooli.
289
862117
1809
Kortisooli tase hüppab üles.
14:39
So this is the jobtöökoht interviewintervjuu we put them throughläbi,
290
863926
1702
Selline oli eksperimendi töövestlus,
14:41
because we really wanted to see what happenedjuhtus.
291
865628
2829
sest tahtsime näha, mis juhtub.
14:44
We then have these coderscoders look at these tapeslindid, fourneli of them.
292
868457
3107
Seejärel vaatasid neli
spetsialisti salvestused läbi,
14:47
They're blindpime to the hypothesishüpotees. They're blindpime to the conditionstingimused.
293
871564
3172
teadmata hüpoteesi ega katse tingimusi.
14:50
They have no ideaidee who'skes on been posingvõivad põhjustada in what posepanna,
294
874736
2785
Neil polnud aimugi, kes
millises poosis oli olnud,
14:53
and they endlõpp up looking at these setskomplektid of tapeslindid,
295
877521
5090
nad lihtsalt vaatasid neid lindistusi
14:58
and they say, "Oh, we want to hirepalgata these people," --
296
882611
2072
ja ütlesid, et võtaksid tööle need -
15:00
all the high-powersuure võimsusega posersposers -- "we don't want to hirepalgata these people.
297
884683
3422
kõik võimukas poosis olnud,
ja neid me ei taha.
15:04
We alsoka evaluatehindama these people much more positivelypositiivselt overallüldiselt."
298
888105
2785
Meie meelest on need inimesed
üldse palju positiivsemad.
15:06
But what's drivingsõites it? It's not about the contentsisu of the speechkõne.
299
890890
4736
Aga mis pani neid sedasi ütlema?
Asi polnud jutu sisus.
15:11
It's about the presencekohalolek that they're bringingtoomine to the speechkõne.
300
895626
2876
Kõik sõltus hoopis inimese olekust.
15:14
We alsoka, because we ratemäära them on all these variablesmuutujad
301
898502
2049
Kompetentsi elemendid said
kõik ära hinnatud,
15:16
relatedseotud to competencepädevus, like, how well-structuredhästi struktureeritud
302
900551
3091
näiteks kui hästi kõne oli koostatud,
15:19
is the speechkõne? How good is it? What are theiroma qualificationskvalifikatsioonid?
303
903642
2776
kas kvalifikatsioon klapib,
15:22
No effectefekt on those things. This is what's affectedmõjutatud.
304
906418
3056
Aga kõik see ei loe.
Oluline on hoopis muu,
asjad, mis siin kirjas.
15:25
These kindsliiki of things. People are bringingtoomine theiroma truetõsi selvesselves,
305
909474
3279
Inimeste tõeline olemus,
see, kes nad tegelikul on.
15:28
basicallypõhimõtteliselt. They're bringingtoomine themselvesise.
306
912753
1873
Neil on oma mõtted, aga nad
on ehedad, olles nemad ise,
15:30
They bringtuua theiroma ideasideid, but as themselvesise,
307
914626
2223
15:32
with no, you know, residuejääkide over them.
308
916849
2536
mitte mingi tühine pealiskiht.
15:35
So this is what's drivingsõites the effectefekt, or mediatingvahendades the effectefekt.
309
919385
4931
Nii et see tekitaski säärase efekti
ja mõjutas tulemusi.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
Kui ma inimestele seletan,
et keha mõjutab meie mõtlemist
15:43
that our bodiesasutused changemuutus our mindsmeeled and our mindsmeeled can changemuutus our behaviorkäitumine,
311
927684
2879
ja meie mõtted suudavad
muuta meie käitumist,
15:46
and our behaviorkäitumine can changemuutus our outcomestulemusi, they say to me,
312
930563
2976
ja meie käitumine võib muuta
meie elu, siis öeldakse,
15:49
"I don't -- It feelstunneb fakevõlts." Right?
313
933539
1867
et see tundub kuidagi võlts.
15:51
So I said, fakevõlts it tillkuni you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
Ütlesin, et teeskle kuni hakkad oskama.
See pole minu moodi.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraudpettuste.
315
939185
3175
Ma ei taha jõuda kuskile,
kus tegelikult ei ole minu koht.
15:58
I don't want to feel like an impostorisehakanu.
316
942360
1519
Ma ei taha tunda end võltsina.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposedpeaks to be here.
317
943879
4412
Ma ei taha jõuda kuhugi,
kus ma ei peaks olema.
16:04
And that really resonatedresonuoja with me,
318
948291
2187
Ja see pani mind tõesti mõtlema.
16:06
because I want to tell you a little storylugu about
319
950478
2058
Räägin teile ühe loo, kui
ma ise tundsin end tõusikuna
16:08
beingolemine an impostorisehakanu and feelingtunne like I'm not supposedpeaks to be here.
320
952536
3410
kes ei ole seda ära teeninud.
16:11
When I was 19, I was in a really badhalb carauto accidentõnnetus.
321
955946
2941
Kui ma olin 19 aastane,
sattusin ma raskesse avariisse.
16:14
I was thrownvisatud out of a carauto, rolledvaltsitud severalmitu timeskorda.
322
958887
3405
Ma paiskusin autost välja
kui veeresin mitu korda üle katuse
16:18
I was thrownvisatud from the carauto. And I wokeärkasin up in a headpea injuryvigastus
323
962292
3511
Ma paiskusin autost välja.
Ärkasin peatraumaga
intensiivravi osakonnas
16:21
rehabvõõrutusravi wardsalong, and I had been withdrawntagasi võetud from collegekolledž,
324
965803
3592
ja ma ei saanud kolledžis jätkata.
16:25
and I learnedõppinud that my I.Q. had droppedlanges by two standardstandard deviationskõrvalekalded,
325
969395
5712
Sain teada, et mu IQ oli
kahe vahemiku võrra langenud,
16:31
whichmis was very traumatictraumaatiline.
326
975107
2588
mis oli väga traumeeriv.
16:33
I knewteadis my I.Q. because I had identifiedtuvastatud with beingolemine smarttark,
327
977695
2871
Ma teadsin oma IQ väärtust,
sest mind oli nimetatud targaks
16:36
and I had been calledkutsutud giftedandekas as a childlaps.
328
980566
2012
ja minu kohta öeldi andekas laps.
16:38
So I'm takenvõetud out of collegekolledž, I keep tryingproovin to go back.
329
982578
3200
Nüüd olin koolist välja kukkunud,
kuid ma püüdsin tagasi saada.
16:41
They say, "You're not going to finishlõpetama collegekolledž.
330
985778
1724
Mulle öeldi: "Sa ei lõpeta kolledžit.
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
On palju muid asju, mida sa võid teha,
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
aga see pole sulle jõukohane."
16:48
So I really struggledvõitlesid with this, and I have to say,
333
992277
3884
Ma olin täiesti meeleheitel,
sest kui inimeselt on võetud ära
tema identiteet, tema isikupära,
16:52
havingvõttes your identityidentiteet takenvõetud from you, your coretuum identityidentiteet,
334
996161
2774
16:54
and for me it was beingolemine smarttark,
335
998935
1859
mis minu jaoks seisnes tarkuses,
16:56
havingvõttes that takenvõetud from you, there's nothing that leaveslehed you feelingtunne more powerlessvõimetus than that.
336
1000794
4409
ja nüüd oli see ära võetud,
siis pani see mind tundma
end täiesti mõtetuna
17:01
So I felttundsin entirelytäielikult powerlessvõimetus. I workedtöötanud and workedtöötanud and workedtöötanud,
337
1005203
2602
Ma olin täis ebakindlust.
Ma tegin kõvasti tööd ja mul vedas,
17:03
and I got luckyõnnelik, and workedtöötanud, and got luckyõnnelik, and workedtöötanud.
338
1007805
3134
rügasin ja vedas jälle
rügasin veel.
17:06
EventuallyLõpuks I graduatedlõpetanud from collegekolledž.
339
1010939
2452
Lõpuks sain ma kolledži lõpetatud.
17:09
It tookvõttis me fourneli yearsaastaid longerkauem than my peerseakaaslased,
340
1013391
1807
See võttis mul neli aastat kauem.
17:11
and I convincedveendunud someonekeegi, my angelingel advisornõunik, SusanSusan FiskeFiskega,
341
1015198
4558
Ma veensin Susan Fisket,
inglit, kes on mu nõustaja,
17:15
to take me on, and so I endedlõppes up at PrincetonPrinceton,
342
1019756
2944
et ma pean edasi minema
ja nii jõudsin ma Princetoni,
17:18
and I was like, I am not supposedpeaks to be here.
343
1022700
2851
kus ma pidevalt tundsin,
et ma ei peaks siin olema.
17:21
I am an impostorisehakanu.
344
1025551
1294
Ma olen üks võlts kest.
17:22
And the night before my first-yearesimene aasta talk,
345
1026845
1581
Mu esimese kursuse lõpukõne eelõhtul,
17:24
and the first-yearesimene aasta talk at PrincetonPrinceton is a 20-minute-minutist talk
346
1028426
2638
mis Princetonis on 20 minutiline
kõne 20 inimese ees.
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
17:28
I was so afraidkarda of beingolemine foundleitud out the nextjärgmine day
348
1033099
2887
Ma olin nii hirmul,
et järgmisel päeval
17:31
that I calledkutsutud her and said, "I'm quittingsuitsetamisest loobumine."
349
1035986
2813
helistasin talle ja
ütlesin:"Ma jätan pooleli."
17:34
She was like, "You are not quittingsuitsetamisest loobumine,
350
1038799
1856
Tema vastas:"Sa ei jäta,
17:36
because I tookvõttis a gambleõnnemäng on you, and you're stayingviibides.
351
1040655
2558
sest ma mängisin sinu
peale ja sa pead jääma.
17:39
You're going to stayjää, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
Sa jätkad ja nii see on.
17:41
You are going to fakevõlts it.
353
1045404
1357
Sa lihtsalt teeskled seda.
17:42
You're going to do everyigaüks talk that you ever get askedküsisin to do.
354
1046761
3780
Sa pead kõik kõned, mida
sul tuleb teha.
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
Sa lihtsalt teed seda ja
teed ja teed ja teed,
17:48
even if you're terrifiedhirmunud and just paralyzedhalvatud
356
1052280
2969
isegi, kui kardad ja oled
hirmust kange
17:51
and havingvõttes an out-of-bodyväljaspool keha experiencekogemus, untilkuni you have
357
1055249
2578
ja tunned et hing on lahkunud kehast.
Kuni tuleb hetk, mil avastad,
et sa tegelikult teedki seda."
17:53
this momenthetk where you say, 'Oh"Oh my goshgosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
17:56
Like, I have becomesaada this. I am actuallytegelikult doing this.'"
359
1060992
2966
"Ma olengi saanud selliseks.
Ma tõesti teengi seda.""
17:59
So that's what I did. FiveViis yearsaastaid in gradGrad schoolkooli,
360
1063958
2410
Ja nii ma tegingi.
Viis aastat kraadiõppes,
18:02
a fewvähe yearsaastaid, you know, I'm at NorthwesternLoode,
361
1066368
1741
mõne aasta olin Northwesternis
18:04
I movedkolis to HarvardHarvardi, I'm at HarvardHarvardi, I'm not really
362
1068109
2587
siis läksin Harvardisse, olen Harvardis,
18:06
thinkingmõtlesin about it anymoreenam, but for a long time I had been thinkingmõtlesin,
363
1070696
3500
ma enam ei mõtle sellele,
kuid pikka aega tundsin,
18:10
"Not supposedpeaks to be here. Not supposedpeaks to be here."
364
1074196
2304
et ma ei peaks siin olema.
18:12
So at the endlõpp of my first yearaastas at HarvardHarvardi,
365
1076500
2478
Mu esimese Harvardis oldud aasta lõpus
18:14
a studentüliõpilane who had not talkedrääkisin in classklassis the entireterve semesterpoolaasta,
366
1078978
4566
üks tudeng, kes polnud kogu
semestri jooksul sõnagi öelnud
18:19
who I had said, "Look, you've gottagotta participateosalema or elsemuidu you're going to failei suuda,"
367
1083544
3207
ja kellel käskisin hakata
osalema või muidu langeb ta välja,
18:22
cametuli into my officekontoris. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
tuli minu kabinetti.
Ma tõesti ei tundnud teda üldse.
18:25
And she said, she cametuli in totallytäiesti defeatedvõitis, and she said,
369
1089253
3982
Ta tuli täiesti norgus ja ütles:
18:29
"I'm not supposedpeaks to be here."
370
1093235
6045
"Ma ei peaks siin olema."
18:35
And that was the momenthetk for me. Because two things happenedjuhtus.
371
1099280
4128
Ja see oli mu jaoks äratundmishetk.
Sest juhtus kaks asja.
18:39
One was that I realizedrealiseeritud,
372
1103408
1494
Esiteks, ma avastasin imestusega,
et ma ise ei tunnegi enam nii.
18:40
oh my goshgosh, I don't feel like that anymoreenam. You know.
373
1104902
3234
18:44
I don't feel that anymoreenam, but she does, and I get that feelingtunne.
374
1108136
2682
Mina ei tunne, aga tema tunneb
ja ma tean seda tunnet.
18:46
And the secondteine was, she is supposedpeaks to be here!
375
1110818
2637
Teiseks, ta peab siin olema!
18:49
Like, she can fakevõlts it, she can becomesaada it.
376
1113455
1804
Ta võib teeselda, kuni see saab tõeks.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposedpeaks to be here!
377
1115259
3740
Niisiis ütlesin: "Jah, sa pead siin olema!
18:54
And tomorrowhomme you're going to fakevõlts it,
378
1118999
1435
Ja homme hakkad teesklema seda,
18:56
you're going to make yourselfise powerfulvõimas, and, you know,
379
1120434
3064
sa paned end maksma ja...
18:59
you're gonna — " (ApplauseAplaus)
380
1123498
3023
(Aplaus)
19:02
(ApplauseAplaus)
381
1126521
2039
19:04
"And you're going to go into the classroomklassiruumis,
382
1128560
4433
Ja sa lähed klassiruumi
ja sa ütled parima kommentaari,
mis kunagi on öeldud."
19:08
and you are going to give the bestparim commentkommenteerida ever."
383
1132993
2424
19:11
You know? And she gaveandis the bestparim commentkommenteerida ever,
384
1135417
3005
Ja teate mis?
Ta läks ja ütles parima kommentaari
19:14
and people turnedpööratud around and they were like,
385
1138422
863
ja teised pöörasid teda vaatama,
19:15
oh my God, I didn't even noticeteate her sittingistudes there, you know? (LaughterNaer)
386
1139285
3444
et issand, pole isegi
märganud, et ta siin on.
19:18
She comestuleb back to me monthskuud laterhiljem, and I realizedrealiseeritud
387
1142729
2871
Kuu aja pärast tuli ta tagasi
ja ma taipasin, et tema teesklus
polnud teda lihtsalt vee peal hoidnud,
19:21
that she had not just fakedvõltsida it tillkuni she madetehtud it,
388
1145600
2284
19:23
she had actuallytegelikult fakedvõltsida it tillkuni she becamesai it.
389
1147884
2724
vaid ta oligi selleks saanud,
keda ta teeskles.
19:26
So she had changedmuudetud.
390
1150608
1823
Ta oli muutunud.
19:28
And so I want to say to you, don't fakevõlts it tillkuni you make it.
391
1152431
4084
Ma tahangi teile öelda, et pole vaja
teeselda selleks, et asjaga hakkama saada.
19:32
FakeVõlts it tillkuni you becomesaada it. You know? It's not —
392
1156515
2797
Teeselge, kuni te saategi tegijaks.
19:35
Do it enoughpiisav untilkuni you actuallytegelikult becomesaada it and internalizesisemiselt.
393
1159312
3641
Tee seda nii palju kui vaja, et
sa muutudki selle osaks.
19:38
The last thing I'm going to leavelahkuma you with is this.
394
1162953
2655
Ja viimane mõte, mis teile jätan on see,
19:41
TinyVäike tweakstweaks can leadjuhtima to bigsuur changesmuudatused.
395
1165608
4472
et pisikesed sammud võivad
viia suurte muutusteni.
19:45
So this is two minutesminutit.
396
1170080
2497
Nii et vaid kaks minutit.
19:48
Two minutesminutit, two minutesminutit, two minutesminutit.
397
1172577
1736
Kaks minutit, kaks minutit.
19:50
Before you go into the nextjärgmine stressfulstressirohke evaluativehindamis situationolukord,
398
1174313
3246
Kui pead hakkama saama
järjekordse stressi tekitava asjaga,
19:53
for two minutesminutit, try doing this, in the elevatorLift,
399
1177559
2706
proovi teha nii kaks minutit,
19:56
in a bathroomvannituba stallSulu, at your desklaud behindtaga closedsuletud doorsuksed.
400
1180265
3239
olgu siis liftis, tualettruumis,
oma laua taga üksi olles.
19:59
That's what you want to do. ConfigureKonfigureerimine your brainaju
401
1183504
2440
Seda tulebki teha.
Aita oma ajul suurepäraselt toime tulla.
20:01
to copetoime tulla the bestparim in that situationolukord.
402
1185944
1822
20:03
Get your testosteronetestosterooni up. Get your cortisolkortisooli down.
403
1187766
2965
Aja oma testosteroon üles
ja lükka kortisool alla.
20:06
Don't leavelahkuma that situationolukord feelingtunne like, oh, I didn't shownäidata them who I am.
404
1190731
3966
Ära lahku tundega,
et ma ei andnudki endast kõike.
20:10
LeaveJätke that situationolukord feelingtunne like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
Tee nii, et oled neile näidanud,
kes sa olen ja mida sul anda on.
20:12
I got to say who I am and shownäidata who I am.
406
1197049
1836
20:14
So I want to askküsi you first, you know,
407
1198885
2542
Mul on teile palve, et
prooviksite neid võimupoose
20:17
bothmõlemad to try powervõimsus posingvõivad põhjustada,
408
1201427
3781
20:21
and alsoka I want to askküsi you
409
1205208
1886
ja palun rääkige sellest ka teistele,
sest see on nii lihtne.
20:22
to sharejagada the scienceteadus, because this is simplelihtne.
410
1207094
3228
20:26
I don't have egoego involvedkaasatud in this. (LaughterNaer)
411
1210322
1877
See pole minu ego upitamiseks.
20:28
Give it away. ShareAktsia it with people,
412
1212199
1887
Andke teadmisi edasi.
Jagage teistega,
20:29
because the people who can use it the mostkõige rohkem are the onesneed
413
1214086
1861
sest inimestel, kes seda enim vajavad,
20:31
with no resourcesressursse and no technologytehnoloogia
414
1215947
4158
ei ole tavaliselt raha
ja tehnilisi vahendeid
20:36
and no statusstaatus and no powervõimsus. Give it to them
415
1220105
3126
ega ka positsiooni ja võimu.
Jagage nendega, sest seda
saavad nad teha omaette olles.
20:39
because they can do it in privateprivaatne.
416
1223231
1283
20:40
They need theiroma bodiesasutused, privacyPrivaatsus and two minutesminutit,
417
1224514
2829
Vaja on ainult oma keha,
omaette olekut ja kahte minutit
20:43
and it can significantlymärkimisväärselt changemuutus the outcomestulemusi of theiroma life.
418
1227343
3150
ja see võib oluliselt muuta nende elu.
20:46
Thank you. (ApplauseAplaus)
419
1230493
4186
Tänan!
(Aplaus)
20:50
(ApplauseAplaus)
420
1234679
6890
Translated by Sigrid Kaju
Reviewed by Aari Lemmik

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.

Why you should listen

Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.

But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.

More profile about the speaker
Amy Cuddy | Speaker | TED.com