TEDxPuget Sound
Simon Sinek: How great leaders inspire action
Simon Sinek: Kuidas suurepärased juhid inspireerivad tegutsema
Filmed:
Readability: 3.5
48,856,581 views
Simon Sinekil on lihtne, kuid mõjuv seletus selle kohta, kuidas toimib inspireeriv juhtimine. Tema mudel, mis kujutab kuldseid ringe saab alguse küsimusest “Miks?” Sineki näidete hulgas on Apple, Martin Luther King ja vendade Wrightide edulood -- vastukaaluks aga ratsionaalselt ülivõimas kvaliteet-toode TiVo, mis sellest hoolimata (kuni hiljutise kohtuvõiduni, mis kolmekordistas aktsi väärtust) tundus turul olevat raskustes.
Simon Sinek - Leadership expert
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Simon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last." Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:16
How do you explain when
0
1000
2000
Miks ei lähe asjad alati nii nagu eeldame?
00:18
things don't go as we assume?
1
3000
2000
00:20
Or better, how do you explain
2
5000
3000
Või veelgi enam, kuidas on võimalik,
00:23
when others are able to achieve things
3
8000
2000
et inimesed suudavad saavutada midagi,
mis ületab kõik ootused?
mis ületab kõik ootused?
00:25
that seem to defy all of the assumptions?
4
10000
2000
00:27
For example:
5
12000
2000
Näiteks kuidas saab Apple
00:29
Why is Apple so innovative?
6
14000
2000
olla nii innovaatiline?
00:31
Year after year, after year, after year,
7
16000
2000
Aastaid järjest on Apple suutnud
olla palju innovaatilisem
olla palju innovaatilisem
00:33
they're more innovative than all their competition.
8
18000
3000
kui kõik tema konkurendid.
00:36
And yet, they're just a computer company.
9
21000
2000
Ja ometi on see lihtsalt üks arvutifirma.
00:38
They're just like everyone else.
10
23000
2000
Nagu iga teinegi.
00:40
They have the same access to the same talent,
11
25000
2000
Neil on ligipääs samadele talentidele,
samadele agentuuridele,
samadele agentuuridele,
00:42
the same agencies, the same consultants, the same media.
12
27000
3000
samadele konsultantidele, samale meediale.
00:45
Then why is it that they
13
30000
2000
Miks siis jääb mulje, et
nendes on midagi erilist?
nendes on midagi erilist?
00:47
seem to have something different?
14
32000
3000
Miks just Marthin Luther King
juhtis kodanikuõiguste liikumist?
juhtis kodanikuõiguste liikumist?
00:50
Why is it that Martin Luther King
15
35000
2000
00:52
led the Civil Rights Movement?
16
37000
2000
00:54
He wasn't the only man
17
39000
2000
Ta polnud ju ainus ameeriklane, kes
kannatas kodanikuõiguste puudumise all?
kannatas kodanikuõiguste puudumise all?
00:56
who suffered in a pre-civil rights America,
18
41000
2000
00:58
and he certainly wasn't the only great orator of the day.
19
43000
2000
Kindlasti oli tol ajal
teisigi häid kõnemehi.
teisigi häid kõnemehi.
01:00
Why him?
20
45000
2000
Miks siis just tema?
01:02
And why is it that the Wright brothers
21
47000
3000
Ja miks õnnestus just vendadel Wrightidel
01:05
were able to figure out controlled, powered man flight
22
50000
3000
teha valmis juhitav mehitatud lennuk
01:08
when there were certainly other teams who were
23
53000
2000
kui samal ajal leidus teisi üritajaid,
01:10
better qualified, better funded ...
24
55000
3000
kel olid paremad oskused ja rohkem raha,
01:13
and they didn't achieve powered man flight,
25
58000
3000
kuid mehitatud lennuga nad siiski
hakkama ei saanud
hakkama ei saanud
01:16
and the Wright brothers beat them to it.
26
61000
2000
ja vennad Wrightid tegid neile ära.
01:18
There's something else at play here.
27
63000
3000
Siin peab olema mängus midagi enamat.
01:21
About three and a half years ago
28
66000
2000
Umbes kolme ja poole aasta eest
tegin ma ühe avastuse.
tegin ma ühe avastuse.
01:23
I made a discovery.
29
68000
2000
01:25
And this discovery profoundly changed
30
70000
3000
See muutis täielikult mu arusaama,
kuidas asjad siin maailmas käivad.
kuidas asjad siin maailmas käivad.
01:28
my view on how I thought the world worked,
31
73000
3000
01:31
and it even profoundly changed the way in which
32
76000
2000
Ja see muutis põhjalikult ka
minu tegutsemisviisi.
minu tegutsemisviisi.
01:33
I operate in it.
33
78000
2000
01:37
As it turns out, there's a pattern.
34
82000
3000
Tuli välja, et on olemas üks reegel.
Tuli välja, et kõik suured juhid ja
organisatsioonid siin maailmas,
organisatsioonid siin maailmas,
01:40
As it turns out, all the great and inspiring leaders
35
85000
2000
01:42
and organizations in the world --
36
87000
2000
01:44
whether it's Apple or Martin Luther King or the Wright brothers --
37
89000
3000
olgu see Apple, Martin Luther King
või vennad Wrightid,
või vennad Wrightid,
kõik nad mõtlevad, tegutsevad ja
suhtlevad täpselt samamoodi.
suhtlevad täpselt samamoodi.
01:47
they all think, act and communicate
38
92000
2000
01:49
the exact same way.
39
94000
2000
01:51
And it's the complete opposite
40
96000
2000
Ja see on täiesti vastupidine sellele,
kuidas teised teevad.
kuidas teised teevad.
01:53
to everyone else.
41
98000
2000
01:55
All I did was codify it,
42
100000
2000
Mina lihtsalt sõnastasin selle ära
01:57
and it's probably the world's
43
102000
2000
ja arvatavasti on tegu
maailma kõige lihtsama ideega.
maailma kõige lihtsama ideega.
01:59
simplest idea.
44
104000
2000
02:01
I call it the golden circle.
45
106000
2000
Nimetan seda kuldseks ringiks.
02:11
Why? How? What?
46
116000
3000
Miks? Kuidas? Mida?
See lihtne idee annab seletuse,
02:14
This little idea explains
47
119000
2000
miks mõned organisatsioonid ja juhid
suudavad inspireerida, aga teised mitte.
suudavad inspireerida, aga teised mitte.
02:16
why some organizations and some leaders
48
121000
2000
02:18
are able to inspire where others aren't.
49
123000
2000
02:20
Let me define the terms really quickly.
50
125000
2000
Las ma selgitan kiirelt:
02:22
Every single person, every single organization on the planet
51
127000
3000
iga inimene ja iga organisatsioon
siin planeedil teab,
siin planeedil teab,
02:25
knows what they do,
52
130000
2000
mida ta teeb, 100 protsenti.
02:27
100 percent.
53
132000
2000
Mõnedel on selge, kuidas nad seda teevad,
02:29
Some know how they do it,
54
134000
2000
on see siis diferentseeritud
väärtuspakkumine,
väärtuspakkumine,
02:31
whether you call it your differentiated value proposition
55
136000
2000
02:33
or your proprietary process or your USP.
56
138000
3000
patenteeritud protsess
või ainulaadne pakkumine.
või ainulaadne pakkumine.
02:36
But very, very few people or organizations
57
141000
3000
Kuid väga vähesed teavad,
miks nad midagi teevad.
miks nad midagi teevad.
02:39
know why they do what they do.
58
144000
2000
Ja vastus ei ole siin,
et teenida kasumit.
et teenida kasumit.
02:41
And by "why" I don't mean "to make a profit."
59
146000
2000
02:43
That's a result. It's always a result.
60
148000
2000
See on tulemus, alati tulemus.
Miks tähendab minu jaoks,
mis on asja mõte?
mis on asja mõte?
02:45
By "why," I mean: What's your purpose?
61
150000
2000
02:47
What's your cause? What's your belief?
62
152000
2000
Mis on sinu ajend?
Millesse sa usud?
Millesse sa usud?
Miks sinu organisatsioon eksisteerib?
02:50
Why does your organization exist?
63
155000
3000
02:53
Why do you get out of bed in the morning?
64
158000
2000
Miks sa hommikul üldse voodist tõused?
02:55
And why should anyone care?
65
160000
3000
Ja miks peaks kedagi üldse huvitama?
Selle tulemusena toimib
meie mõtlemine, meie käitume,
meie mõtlemine, meie käitume,
02:58
Well, as a result, the way we think, the way we act,
66
163000
2000
03:00
the way we communicate is from the outside in.
67
165000
2000
meie suhtlusviis väljaspoolt sissepoole.
03:02
It's obvious. We go from the clearest thing to the fuzziest thing.
68
167000
3000
Me liigume kõige selgemast
kõige segasema suunas.
kõige segasema suunas.
03:05
But the inspired leaders
69
170000
2000
Kuid inspireerivad juhid
ja inspireerivad organisatsioonid
ja inspireerivad organisatsioonid
03:07
and the inspired organizations --
70
172000
2000
03:09
regardless of their size, regardless of their industry --
71
174000
3000
sõltumata oma suurusest
ja tegevusvaldkonnast
ja tegevusvaldkonnast
03:12
all think, act and communicate
72
177000
2000
mõtlevad, tegutsevad ja suhtlevad
seestpoolt väljapoole.
seestpoolt väljapoole.
03:14
from the inside out.
73
179000
2000
03:17
Let me give you an example.
74
182000
2000
Toon teile ühe näite.
03:19
I use Apple because they're easy to understand and everybody gets it.
75
184000
3000
Ma kasutan Apple’it, sest see on
lihtne ja arusaadav igaühele.
lihtne ja arusaadav igaühele.
03:22
If Apple were like everyone else,
76
187000
3000
Kui Apple oleks nagu kõik teised,
03:25
a marketing message from them might sound like this:
77
190000
3000
siis kõlaks nende sõnum umbes nii:
03:28
"We make great computers.
78
193000
3000
Me teeme häid arvuteid.
03:31
They're beautifully designed, simple to use
79
196000
2000
Need on ilusa disainiga, lihtsad
kasutada ja kasutajasõbralikud.
kasutada ja kasutajasõbralikud.
03:33
and user friendly.
80
198000
2000
03:35
Want to buy one?" "Meh."
81
200000
3000
Tahad osta?
Mäh?
03:38
And that's how most of us communicate.
82
203000
2000
Nii väljendab end enamik meist.
03:40
That's how most marketing is done, that's how most sales is done
83
205000
2000
Nii tehakse reklaami ja müüki,
03:42
and that's how most of us communicate interpersonally.
84
207000
2000
nii käitume teiste inimestega.
03:44
We say what we do, we say how we're different or how we're better
85
209000
3000
Ütleme seda, mida teeme,
kuidas see on erinev või parem
kuidas see on erinev või parem
ja ootame mingit reaktsiooni,
03:47
and we expect some sort of a behavior,
86
212000
2000
ostu, häält või muud taolist.
03:49
a purchase, a vote, something like that.
87
214000
2000
Siin on meie uus advokaadibüroo,
03:51
Here's our new law firm:
88
216000
2000
meil on parimad advokaadid
suurimate klientidega,
suurimate klientidega,
03:53
We have the best lawyers with the biggest clients,
89
218000
2000
03:55
we always perform for our clients who do business with us.
90
220000
2000
seisame alati oma klientide huvide eest.
03:57
Here's our new car:
91
222000
2000
Siin on meie uus auto:
Sellel on väike kütusekulu ja nahkistmed.
03:59
It gets great gas mileage, it has leather seats, buy our car.
92
224000
3000
Osta auto ära.
04:02
But it's uninspiring.
93
227000
2000
Kuid see ei inspireeri.
04:04
Here's how Apple actually communicates.
94
229000
3000
Tegelikult ütleb Apple hoopis seda:
04:08
"Everything we do,
95
233000
2000
Kõik, mida teeme, peab olema
väljakutse status quo'le.
väljakutse status quo'le.
04:10
we believe in challenging the status quo.
96
235000
3000
04:13
We believe in thinking differently.
97
238000
3000
Me usume teistmoodi mõtlemisse.
04:16
The way we challenge the status quo
98
241000
2000
Meie viis status quo'le vastu astuda
04:18
is by making our products beautifully designed,
99
243000
3000
on teha seda oma toodete ilusa disaini,
lihtsuse ja kasutajasõbralikkuse kaudu.
04:21
simple to use and user friendly.
100
246000
2000
04:23
We just happen to make great computers.
101
248000
3000
Juhuslikult on meie tooteks
suurepärased arvutid.
suurepärased arvutid.
Tahaksid endale osta?
04:26
Want to buy one?"
102
251000
2000
Täiesti erinev, kas pole?
04:28
Totally different right? You're ready to buy a computer from me.
103
253000
3000
Ja sa oled valmis seda arvuti ostma.
Ma lihtsalt pöörasin info jäjestuse ümber.
04:31
All I did was reverse the order of the information.
104
256000
2000
04:33
What it proves to us is that people don't buy what you do;
105
258000
3000
See tõestab, et inimesed
ei osta mitte seda, mida sa teed
ei osta mitte seda, mida sa teed
vaid seda, miks sa seda teed.
04:36
people buy why you do it.
106
261000
2000
04:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
107
263000
2000
See seletab, miks kõik siin ruumis
04:40
This explains why
108
265000
2000
04:42
every single person in this room
109
267000
2000
04:44
is perfectly comfortable buying a computer from Apple.
110
269000
3000
oleksid täiesti valmis
Apple'ilt arvutit ostma.
Apple'ilt arvutit ostma.
04:47
But we're also perfectly comfortable
111
272000
2000
Samas ei oleks meil midagi selle vastu,
04:49
buying an MP3 player from Apple, or a phone from Apple,
112
274000
3000
et osta Apple’ilt ka
MP3-mängija või telefon,
MP3-mängija või telefon,
04:52
or a DVR from Apple.
113
277000
2000
või Apple’i digisalvesti.
04:54
But, as I said before, Apple's just a computer company.
114
279000
2000
Nagu ma ennist ütlesin,
on Apple lihtsalt arvutifirma.
on Apple lihtsalt arvutifirma.
04:56
There's nothing that distinguishes them
115
281000
2000
Struktuuri poolest ei erista neid
miski oma konkurentidest.
miski oma konkurentidest.
04:58
structurally from any of their competitors.
116
283000
2000
Konkurendid suudaksid
kõike seda sama hästi toota.
kõike seda sama hästi toota.
05:00
Their competitors are all equally qualified to make all of these products.
117
285000
3000
05:03
In fact, they tried.
118
288000
2000
Nad on seda isegi üritanud.
Paari aasta eest tuli Gateway
välja lameekraan TV-ga.
välja lameekraan TV-ga.
05:05
A few years ago, Gateway came out with flat screen TVs.
119
290000
3000
Nad oskavad teha väga häid
lameekraan TV-sid.
lameekraan TV-sid.
05:08
They're eminently qualified to make flat screen TVs.
120
293000
2000
05:10
They've been making flat screen monitors for years.
121
295000
3000
Nad on teinud neid juba aastaid.
05:13
Nobody bought one.
122
298000
2000
Keegi ei ostnud.
Dell tuli välja MP3-mängijate
ja pihuarvutitega,
ja pihuarvutitega,
05:20
Dell came out with MP3 players and PDAs,
123
305000
3000
05:23
and they make great quality products,
124
308000
2000
nende toodang on väga kõrge kvaliteediga,
05:25
and they can make perfectly well-designed products --
125
310000
3000
ja nad suudavad neid ka hästi disainida.
05:28
and nobody bought one.
126
313000
2000
Ja ikka ei ostetud.
Tegelikult ei tuleks me selle pealegi,
05:30
In fact, talking about it now, we can't even imagine
127
315000
2000
et osta MP3-mängija Dellilt.
05:32
buying an MP3 player from Dell.
128
317000
2000
Miks peaks ostma
MP3-mängija arvutifirmalt?
MP3-mängija arvutifirmalt?
05:34
Why would you buy an MP3 player from a computer company?
129
319000
2000
Samas teeme seda iga päev.
05:36
But we do it every day.
130
321000
2000
Inimesed ei osta, mida sa teed;
ostetakse, miks seda tehakse.
ostetakse, miks seda tehakse.
05:38
People don't buy what you do; they buy why you do it.
131
323000
2000
05:40
The goal is not to do business
132
325000
2000
Eesmärk ei ole müüa oma toodet
kõikidele, kes seda vajavad.
kõikidele, kes seda vajavad.
05:42
with everybody who needs what you have.
133
327000
3000
Eesmärk on müüa asju inimestele,
kes usuvad sinuga sama asja.
kes usuvad sinuga sama asja.
05:46
The goal is to do business with people
134
331000
2000
05:48
who believe what you believe.
135
333000
3000
05:51
Here's the best part:
136
336000
2000
Nüüd aga parim osa:
Mitte miski, mis ma räägin
ei ole minu arvamus.
ei ole minu arvamus.
05:53
None of what I'm telling you is my opinion.
137
338000
2000
05:55
It's all grounded in the tenets of biology.
138
340000
3000
See tuleneb kõik bioloogiast.
05:58
Not psychology, biology.
139
343000
2000
Mitte psühholoogiast, bioloogiast.
06:00
If you look at a cross-section of the human brain, looking from the top down,
140
345000
3000
Kui vaadata inimaju läbilõiget,
siis jaguneb inimaju ülalt alla vaadates
06:03
what you see is the human brain is actually broken
141
348000
2000
06:05
into three major components
142
350000
2000
kolmeks suuremaks osaks,
06:07
that correlate perfectly with the golden circle.
143
352000
3000
mis vastab täpselt
meie kuldsele ringile.
meie kuldsele ringile.
06:10
Our newest brain, our Homo sapien brain,
144
355000
3000
Kõige uuem aju osa, homo sapiensi aju
meie neokorteks ehk ajukoor,
06:13
our neocortex,
145
358000
2000
06:15
corresponds with the "what" level.
146
360000
2000
vastab “mida" tasandile.
Ajukoor vastutab
06:17
The neocortex is responsible for all of our
147
362000
2000
ratsionaalse ja analüütiliste
mõtlemise ja kõne eest.
mõtlemise ja kõne eest.
06:19
rational and analytical thought
148
364000
2000
06:21
and language.
149
366000
2000
Kaks keskmist osa moodustavad
aju limbiline süsteem
aju limbiline süsteem
06:23
The middle two sections make up our limbic brains,
150
368000
3000
06:26
and our limbic brains are responsible for all of our feelings,
151
371000
3000
Limbiline süsteem vastutab
meie tunnete eest
meie tunnete eest
06:29
like trust and loyalty.
152
374000
3000
nagu usaldus ja lojaalsus.
See on ka vastutav käitumise eest
06:32
It's also responsible for all human behavior,
153
377000
2000
06:34
all decision-making,
154
379000
2000
kogu otsustamise eest,
06:36
and it has no capacity for language.
155
381000
3000
ja kõnega see osa tegeleda ei saa.
06:39
In other words, when we communicate from the outside in,
156
384000
3000
Teisisõnu, kui edastada infot
väljaspoolt sissepoole,
väljaspoolt sissepoole,
siis inimesed suudavad mõista
suurt hulka keerulist infot
suurt hulka keerulist infot
06:42
yes, people can understand vast amounts of complicated information
157
387000
3000
06:45
like features and benefits and facts and figures.
158
390000
3000
nagu omadused ja kasu,
faktid ja arvud,
faktid ja arvud,
aga see ei juhi nende käitumist.
06:48
It just doesn't drive behavior.
159
393000
2000
Kui aga edastada sõnumeid
seestpoolt väljapoole,
seestpoolt väljapoole,
06:50
When we can communicate from the inside out,
160
395000
2000
siis kõnetame otseselt
aju seda osa,
aju seda osa,
06:52
we're talking directly to the part of the brain
161
397000
2000
06:54
that controls behavior,
162
399000
2000
mis juhib meie käitumist
ja seejärel anname võimaluse viia see
kokku praktiliste sõnumite ja tegevusega.
kokku praktiliste sõnumite ja tegevusega.
06:56
and then we allow people to rationalize it
163
401000
2000
06:58
with the tangible things we say and do.
164
403000
2000
Nii sünnivadki kõhutunde
järgi tehtud otsused.
järgi tehtud otsused.
07:00
This is where gut decisions come from.
165
405000
2000
07:02
You know, sometimes you can give somebody
166
407000
2000
Vahel võivad inimesel olla
kõik faktid ja numbrid,
kõik faktid ja numbrid,
07:04
all the facts and figures,
167
409000
2000
aga ikka ütleb ta,
07:06
and they say, "I know what all the facts and details say,
168
411000
2000
“Ma tean kõiki fakte ja detaile,
07:08
but it just doesn't feel right."
169
413000
2000
aga see ei tundu lihtsalt päris see.”
07:10
Why would we use that verb, it doesn't "feel" right?
170
415000
3000
Miks kasutame tegusõna,
öeldes, et see ei “tundu” õige?
öeldes, et see ei “tundu” õige?
Kuna see osa meie ajust,
mis kontrollib otsustamist,
mis kontrollib otsustamist,
07:13
Because the part of the brain that controls decision-making
171
418000
2000
07:15
doesn't control language.
172
420000
2000
ei kontrolli kõnet.
Parim, mis me öelda suudame ongi
07:17
And the best we can muster up is, "I don't know. It just doesn't feel right."
173
422000
3000
"Ma ei tea, see lihtsalt ei tundu õige."
07:20
Or sometimes you say you're leading with your heart,
174
425000
2000
Vahel öeldakse, et järgitakse oma
südame häält ja sisetunnet.
südame häält ja sisetunnet.
07:22
or you're leading with your soul.
175
427000
2000
See on ehk valus tõde,
aga nendel kehaosadel
aga nendel kehaosadel
07:24
Well, I hate to break it to you, those aren't other body parts
176
429000
2000
07:26
controlling your behavior.
177
431000
2000
pole käitumisega midagi pistmist.
Kõik see toimub aju limbilises süsteemis,
07:28
It's all happening here in your limbic brain,
178
433000
2000
selles aju osas, mis juhib
otsustusvõimet ja mitte kõnet.
otsustusvõimet ja mitte kõnet.
07:30
the part of the brain that controls decision-making and not language.
179
435000
3000
07:33
But if you don't know why you do what you do,
180
438000
3000
Aga kui sa ei tea,
miks sa teed seda, mida teed,
miks sa teed seda, mida teed,
07:36
and people respond to why you do what you do,
181
441000
3000
ja inimesed reageerivad
sellele, miks sa seda teed,
sellele, miks sa seda teed,
07:39
then how will you ever get people
182
444000
3000
siis kuidas on võimalik võita
inimesi enda poole
inimesi enda poole
või panna neid midagi ostma
või enda poolt häält andma
või enda poolt häält andma
07:42
to vote for you, or buy something from you,
183
447000
2000
07:44
or, more importantly, be loyal
184
449000
2000
või mis kõige tähtsam, olema lojaalne
07:46
and want to be a part of what it is that you do.
185
451000
3000
ja tahtma olla osa sellest, mida sa teed.
07:49
Again, the goal is not just to sell to people who need what you have;
186
454000
3000
Eesmärk ei ole lihtsalt müüa
midagi neile, kes seda vajavad,
midagi neile, kes seda vajavad,
07:52
the goal is to sell to people who believe what you believe.
187
457000
3000
eesmärk on müüa inimestele
seda, millesse sa usud.
seda, millesse sa usud.
07:55
The goal is not just to hire people
188
460000
2000
Eesmärk ei ole võtta tööle neid,
kes otsivad tööd,
kes otsivad tööd,
07:57
who need a job;
189
462000
2000
07:59
it's to hire people who believe what you believe.
190
464000
3000
eesmärk on värvata inimesi,
kes usuvad sama, millesse usud sina.
kes usuvad sama, millesse usud sina.
08:02
I always say that, you know,
191
467000
3000
Ma ütlen alati,
et võttes kellegi tööle
vaid tema oskuste pärast,
vaid tema oskuste pärast,
08:07
if you hire people just because they can do a job, they'll work for your money,
192
472000
3000
siis töötabki ta sinu raha pärast,
08:10
but if you hire people who believe what you believe,
193
475000
2000
kuid töötaja, kes usub sama asja,
08:12
they'll work for you with blood and sweat and tears.
194
477000
2000
annab endast tööl
vere, higi ja pisarad.
vere, higi ja pisarad.
08:14
And nowhere else is there a better example of this
195
479000
2000
Siin ei ole paremat näidet
kui vennad Wrightid.
kui vennad Wrightid.
08:16
than with the Wright brothers.
196
481000
2000
08:18
Most people don't know about Samuel Pierpont Langley.
197
483000
3000
Enamus ei teagi, kes on
Samuel Pierpont Langley.
Samuel Pierpont Langley.
08:21
And back in the early 20th century,
198
486000
3000
20. sajandi alguses oli
mehitatud lennuki valmistamise buum
sarnane praeguse dotcom buumiga.
sarnane praeguse dotcom buumiga.
08:24
the pursuit of powered man flight was like the dot com of the day.
199
489000
3000
08:27
Everybody was trying it.
200
492000
2000
Igaüks proovis õnne.
Samuel Pierpont Langleyl
oli olemas kõik,
oli olemas kõik,
08:29
And Samuel Pierpont Langley had, what we assume,
201
494000
3000
mida arvatakse, et eduks on vaja.
08:32
to be the recipe for success.
202
497000
3000
Isegi kui tänapäeval inimestelt küsida,
08:35
I mean, even now, you ask people,
203
500000
2000
miks mingi toode või firma ebaõnnestus,
08:37
"Why did your product or why did your company fail?"
204
502000
2000
tuuakse põhjuseks väikeste
variatsioonidega need kolm asja:
variatsioonidega need kolm asja:
08:39
and people always give you the same permutation
205
504000
2000
08:41
of the same three things:
206
506000
2000
ebapiisav eelarve, valed inimesed,
kehvad turutingimused.
kehvad turutingimused.
08:43
under-capitalized, the wrong people, bad market conditions.
207
508000
3000
Alati need samad kolm asja,
seega vaadakem asja lähemalt.
seega vaadakem asja lähemalt.
08:46
It's always the same three things, so let's explore that.
208
511000
3000
08:49
Samuel Pierpont Langley
209
514000
2000
Samuel Pierpont Langley
08:51
was given 50,000 dollars by the War Department
210
516000
3000
sai 50 000 dollarit sõjaministeeriumilt,
08:54
to figure out this flying machine.
211
519000
2000
et see lennumasin välja mõelda.
08:56
Money was no problem.
212
521000
2000
Raha ei olnud probleem.
Tal oli akadeemiline karjäär Harvardis,
08:58
He held a seat at Harvard
213
523000
2000
töökoht Smithsonianis
ning väga laialdased sidemed,
ning väga laialdased sidemed,
09:00
and worked at the Smithsonian and was extremely well-connected;
214
525000
3000
ta tundis kõiki tolle aja suurkujusid.
09:03
he knew all the big minds of the day.
215
528000
2000
Ta palkas tööle parimad, keda võis leida
09:05
He hired the best minds
216
530000
2000
09:07
money could find
217
532000
2000
ja turutingimused olid fantastilised.
09:09
and the market conditions were fantastic.
218
534000
2000
New York Times käis tal järel,
09:11
The New York Times followed him around everywhere,
219
536000
3000
kõik hoidsid talle pöialt.
09:14
and everyone was rooting for Langley.
220
539000
2000
Aga miks keegi siis pole kuulnud
Samuel Pierpont Langleyst?
Samuel Pierpont Langleyst?
09:16
Then how come we've never heard of Samuel Pierpont Langley?
221
541000
3000
09:19
A few hundred miles away in Dayton Ohio,
222
544000
3000
Paarisaja miili kaugusel Daytonis Ohios
09:22
Orville and Wilbur Wright,
223
547000
2000
polnud Orville ja Wilbur Wrightil midagi,
09:24
they had none of what we consider
224
549000
2000
mida õnnestumiseks tavaliselt vaja on.
09:26
to be the recipe for success.
225
551000
2000
09:28
They had no money;
226
553000
2000
Raha neil polnud,
unistuse teostamiseks tuli neil
mängu panna oma rattapoe tulu.
mängu panna oma rattapoe tulu.
09:30
they paid for their dream with the proceeds from their bicycle shop;
227
555000
3000
Mitte kellelegi Wrightide tiimist
09:33
not a single person on the Wright brothers' team
228
558000
2000
polnud kõrgemat haridust,
09:35
had a college education,
229
560000
2000
isegi mitte Orville’il ega Wilburil.
09:37
not even Orville or Wilbur;
230
562000
2000
New York Times ei käinud nendega kaasas.
09:39
and The New York Times followed them around nowhere.
231
564000
3000
09:42
The difference was,
232
567000
2000
Erinevus oli aga selles,
et Orville ja Wilbur
et Orville ja Wilbur
09:44
Orville and Wilbur were driven by a cause,
233
569000
2000
järgisid oma kutsumust,
kindlat eesmärki ja uskusid sellesse.
kindlat eesmärki ja uskusid sellesse.
09:46
by a purpose, by a belief.
234
571000
2000
Nad uskusid, et kui nad suudavad
selle lennumasina välja mõelda,
selle lennumasina välja mõelda,
09:48
They believed that if they
235
573000
2000
09:50
could figure out this flying machine,
236
575000
2000
09:52
it'll change the course of the world.
237
577000
3000
siis muudab see maailma.
09:55
Samuel Pierpont Langley was different.
238
580000
2000
Samuel Pierpont Langley oli teistsugune.
09:57
He wanted to be rich, and he wanted to be famous.
239
582000
3000
Tema tahtis saada rikkaks ja kuulsaks.
Ta ajas taga tulemust.
10:00
He was in pursuit of the result.
240
585000
2000
Tema eesmärgiks oli rikkus.
10:02
He was in pursuit of the riches.
241
587000
2000
10:04
And lo and behold, look what happened.
242
589000
3000
Ja näete siis, mis juhtus!
Inimesed, kes uskusid vendade
Wrightide unistussse,
Wrightide unistussse,
10:07
The people who believed in the Wright brothers' dream
243
592000
2000
10:09
worked with them with blood and sweat and tears.
244
594000
3000
töötasid nende heaks
vere, higi ja pisaratega.
vere, higi ja pisaratega.
Teised aga töötasid vaid palgatšeki nimel.
10:12
The others just worked for the paycheck.
245
597000
2000
10:14
And they tell stories of how every time the Wright brothers went out,
246
599000
3000
Räägitakse, et iga kord välja minnes,
võtsid vennad Wrightid kaasa
viit komplekti varuosi,
viit komplekti varuosi,
10:17
they would have to take five sets of parts,
247
602000
2000
10:19
because that's how many times they would crash
248
604000
2000
sest just nii mitu korda kukkusid
nad enne õhtusööki alla.
nad enne õhtusööki alla.
10:21
before they came in for supper.
249
606000
2000
Ja lõpuks, 17. detsembril 1903
10:24
And, eventually, on December 17th, 1903,
250
609000
3000
10:27
the Wright brothers took flight,
251
612000
3000
tõusid vennad Wrightid õhku,
aga kedagi ei juhtunud
olema selle tunnistajaks.
olema selle tunnistajaks.
10:30
and no one was there to even experience it.
252
615000
2000
10:32
We found out about it a few days later.
253
617000
3000
Sellest saadi teada alles
mõni päev hiljem.
mõni päev hiljem.
Kinnitus selle kohta, et Langley
motiiv polnud õige, on ka see,
motiiv polnud õige, on ka see,
10:36
And further proof that Langley
254
621000
2000
10:38
was motivated by the wrong thing:
255
623000
2000
et kohe kui vendade
Wrightide lend õnnestus,
Wrightide lend õnnestus,
10:40
The day the Wright brothers took flight, he quit.
256
625000
3000
jättis ta asja pooleli.
10:43
He could have said,
257
628000
2000
Ta oleks võinud öelda:
“Tegite erakordse avastuse,
“Tegite erakordse avastuse,
10:45
"That's an amazing discovery, guys,
258
630000
2000
püüan teie tehnoloogiat edasi arendada.”
10:47
and I will improve upon your technology," but he didn't.
259
632000
3000
kuid ta ei teinud seda.
10:50
He wasn't first, he didn't get rich,
260
635000
2000
Ta ei olnud esimene, ei saanud rikkaks,
ega kuulsaks, lool lõpp.
ega kuulsaks, lool lõpp.
10:52
he didn't get famous so he quit.
261
637000
2000
Inimesed ei osta mitte toodet,
vaid mõtet, mis selle taga on.
vaid mõtet, mis selle taga on.
10:54
People don't buy what you do; they buy why you do it.
262
639000
3000
Kui rääkida sellest, millesse sa usud,
10:57
And if you talk about what you believe,
263
642000
2000
10:59
you will attract those who believe what you believe.
264
644000
3000
siis tõmbad sa ligi neid,
kes usuvad sama, mida sinagi.
kes usuvad sama, mida sinagi.
Aga miks on oluline tõmmata ligi neid,
kes usuvad sama, mis sina?
kes usuvad sama, mis sina?
11:02
But why is it important to attract those who believe what you believe?
265
647000
3000
11:07
Something called the law of diffusion of innovation,
266
652000
2000
On olemas innovatsiooni leviku seadus,
11:09
and if you don't know the law, you definitely know the terminology.
267
654000
3000
isegi kui sa seda ei tea,
on mõisted ilmselt tuttavad.
on mõisted ilmselt tuttavad.
11:12
The first two and a half percent of our population
268
657000
3000
2,5% elanikkonnast on innovaatorid.
11:15
are our innovators.
269
660000
2000
11:17
The next 13 and a half percent of our population
270
662000
3000
Järgmised 13,5% elanikest
on varajased omaksvõtjad.
on varajased omaksvõtjad.
11:20
are our early adopters.
271
665000
2000
Siis tuleb 34% varajane enamus,
11:22
The next 34 percent are your early majority,
272
667000
2000
11:24
your late majority and your laggards.
273
669000
3000
siis hiline enamus ja lõpuks viivitajad.
11:27
The only reason these people buy touch tone phones
274
672000
3000
Ainus põhjus, miks need inimesed
ostavad nuputelefone on see,
ostavad nuputelefone on see,
11:30
is because you can't buy rotary phones anymore.
275
675000
2000
et numbrikettaga telefone enam ei müüda.
11:32
(Laughter)
276
677000
2000
(Naer)
11:34
We all sit at various places at various times on this scale,
277
679000
3000
Me kõik paikneme erineval ajahetkel
selle skaala erinevates kohtades,
selle skaala erinevates kohtades,
11:37
but what the law of diffusion of innovation tells us
278
682000
3000
aga innovatsiooni leviku seaduse kohaselt
11:40
is that if you want mass-market success
279
685000
3000
on masside seas edu saavutamise
või idee omaksvõtu eeltingimuseks
või idee omaksvõtu eeltingimuseks
11:43
or mass-market acceptance of an idea,
280
688000
2000
11:45
you cannot have it
281
690000
2000
teatud kriitilise massi tarbijate
poolehoiu saavutamine
poolehoiu saavutamine
11:47
until you achieve this tipping point
282
692000
2000
11:49
between 15 and 18 percent market penetration,
283
694000
3000
mis on vahemikus 15-18% turust,
11:52
and then the system tips.
284
697000
3000
alles siis saab levik hoo sisse.
11:55
And I love asking businesses, "What's your conversion on new business?"
285
700000
3000
Mulle meeldib küsida firmadelt
konversiooni näitajat.
konversiooni näitajat.
Nad ütlevad uhkusega, et umbes 10%
11:58
And they love to tell you, "Oh, it's about 10 percent," proudly.
286
703000
2000
12:00
Well, you can trip over 10 percent of the customers.
287
705000
2000
Ka 10% kliente võib saada otsustavaks.
12:02
We all have about 10 percent who just "get it."
288
707000
2000
Kõigil on umbes 10% kliente,
kes nö jagavad matsu.
kes nö jagavad matsu.
12:04
That's how we describe them, right?
289
709000
2000
Nagu kõhutunne, nad
lihtsalt jagavad matsu.
lihtsalt jagavad matsu.
12:06
That's like that gut feeling, "Oh, they just get it."
290
711000
2000
Probleem on aga selles,
kuidas eristada neid,
kuidas eristada neid,
12:08
The problem is: How do you find the ones that get it
291
713000
3000
kes matsu jagavad, teistest
enne tehingu toimumist?
enne tehingu toimumist?
12:11
before you're doing business with them versus the ones who don't get it?
292
716000
3000
Siin ongi see väike lõhe,
mis tuleb täita
mis tuleb täita
12:14
So it's this here, this little gap
293
719000
2000
12:16
that you have to close,
294
721000
2000
nagu Jeffrey Moore ütleb:
“Kuristiku ületamine",
“Kuristiku ületamine",
12:18
as Jeffrey Moore calls it, "Crossing the Chasm" --
295
723000
2000
12:20
because, you see, the early majority
296
725000
2000
sest on ju teada, et varajane
enamus ei proovi midagi enne
enamus ei proovi midagi enne
12:22
will not try something
297
727000
2000
12:24
until someone else
298
729000
2000
kui keegi teine seda
enne teda proovinud pole.
enne teda proovinud pole.
12:26
has tried it first.
299
731000
2000
12:28
And these guys, the innovators and the early adopters,
300
733000
3000
Samas ei ole innovaatoritel
ja varajastel omaksvõtjatel
ja varajastel omaksvõtjatel
mingit probleemi teha otsuseid
pelgalt kõhutunde järgi.
pelgalt kõhutunde järgi.
12:31
they're comfortable making those gut decisions.
301
736000
2000
12:33
They're more comfortable making those intuitive decisions
302
738000
3000
Nad on rohkem valmis
tegema intutiivseid otsuseid,
tegema intutiivseid otsuseid,
ajendatuna pigem sellest,
millesse nad usuvad,
millesse nad usuvad,
12:36
that are driven by what they believe about the world
303
741000
3000
12:40
and not just what product is available.
304
745000
2000
kui sellest, mis toode saadaval on.
12:42
These are the people who stood in line for six hours
305
747000
2000
Need on need, kes seisid kuus tundi sabas,
12:44
to buy an iPhone when they first came out,
306
749000
2000
et osta endale iPhone esimene versioon,
12:46
when you could have just walked into the store the next week
307
751000
2000
olgugi, et seda oleks saanud
nädala pärast vabalt poest osta.
nädala pärast vabalt poest osta.
12:48
and bought one off the shelf.
308
753000
2000
Need on need, kes maksid 40 000 dollarit
12:50
These are the people who spent 40,000 dollars
309
755000
2000
12:52
on flat screen TVs when they first came out,
310
757000
3000
esimese lameekraaniga teleri eest,
isegi kui tehnoloogia oli ebakvaliteetne.
12:55
even though the technology was substandard.
311
760000
3000
12:58
And, by the way, they didn't do it
312
763000
2000
Kusjuures ei teinud nad seda sellepärast,
et see oli tehnika viimane sõna,
et see oli tehnika viimane sõna,
13:00
because the technology was so great;
313
765000
2000
nad tegid seda iseenda pärast.
13:02
they did it for themselves.
314
767000
2000
Sellepärast, et nad tahtsid olla esimesed.
13:04
It's because they wanted to be first.
315
769000
2000
Inimesed ei osta, mida sa teed,
nad ostavad, miks sa seda teed
nad ostavad, miks sa seda teed
13:06
People don't buy what you do; they buy why you do it
316
771000
2000
13:08
and what you do simply
317
773000
2000
ja see, mis sa teed, on lihtsalt märk
sellest, millesse sa usud.
sellest, millesse sa usud.
13:10
proves what you believe.
318
775000
2000
13:12
In fact, people will do the things
319
777000
2000
Tegelikult teevadki inimesed neid asju,
mis annavad nende usule kinnitust.
mis annavad nende usule kinnitust.
13:14
that prove what they believe.
320
779000
2000
Põhjus, miks keegi ostis iPhone
esimesel kuue tunni jooksul
esimesel kuue tunni jooksul
13:16
The reason that person bought the iPhone
321
781000
2000
13:18
in the first six hours,
322
783000
3000
seistes selleks kuus tundi sabas,
13:21
stood in line for six hours,
323
786000
2000
oli selles, millesse nad usuvad
13:23
was because of what they believed about the world,
324
788000
2000
ja millist muljet soovivad endast jätta.
13:25
and how they wanted everybody to see them:
325
790000
2000
13:27
They were first.
326
792000
2000
Nemad ongi esimesed.
Inimesed ei osta, mida sa teed;
nad ostavad, miks sa seda teed.
nad ostavad, miks sa seda teed.
13:29
People don't buy what you do; they buy why you do it.
327
794000
2000
13:31
So let me give you a famous example,
328
796000
2000
Toon teile hästi teada näite
13:33
a famous failure and a famous success
329
798000
2000
ühest läbikukkumisest ja õnnestumisest
innovatsiooni leviku seaduse puhul.
innovatsiooni leviku seaduse puhul.
13:35
of the law of diffusion of innovation.
330
800000
2000
13:37
First, the famous failure.
331
802000
2000
Esiteks läbikukkumine.
13:39
It's a commercial example.
332
804000
2000
See on kaubanduslik näide.
13:41
As we said before, a second ago,
333
806000
2000
Nagu räägitud, on eduks vaja
13:43
the recipe for success is money and the right people and the right market conditions,
334
808000
3000
raha, õigeid inimeseid
ja soodsat turuseisu.
ja soodsat turuseisu.
13:46
right? You should have success then.
335
811000
2000
See peaks garanteerima edu.
13:48
Look at TiVo.
336
813000
2000
Vaadakem TiVot.
13:50
From the time TiVo came out about eight or nine years ago
337
815000
2000
Alates TiVo väljatulemisest
8-9 aastat tagasi
8-9 aastat tagasi
13:52
to this current day,
338
817000
2000
kuni tänase päevani
13:54
they are the single highest-quality product on the market,
339
819000
3000
on see ainus kõrgeima
kvaliteediga toode turul,
kvaliteediga toode turul,
13:57
hands down, there is no dispute.
340
822000
3000
kõik nõustuvad sellega.
14:00
They were extremely well-funded.
341
825000
2000
Nad olid väga hästi rahastatud.
14:02
Market conditions were fantastic.
342
827000
2000
Turutingimused olid fantastilised.
TiVo on muutunud tegusõnaks.
14:04
I mean, we use TiVo as verb.
343
829000
2000
Ma TiVon pidevalt kraami oma vanale
Time Warneri digisalvestile.
Time Warneri digisalvestile.
14:06
I TiVo stuff on my piece of junk Time Warner DVR all the time.
344
831000
3000
(Naer)
Kuid kaubanduslikus mõttes
on TiVo läbikukkumine.
on TiVo läbikukkumine.
14:12
But TiVo's a commercial failure.
345
837000
2000
14:14
They've never made money.
346
839000
2000
Nad ei hakanud kunagi tulu teenima.
Kui nad läksid avalikule
aktsiaturu pakkumisele,
aktsiaturu pakkumisele,
14:16
And when they went IPO,
347
841000
2000
14:18
their stock was at about 30 or 40 dollars
348
843000
2000
oli aktsia hinnaks 30-40 dollarit,
14:20
and then plummeted, and it's never traded above 10.
349
845000
2000
langes järsult ja ei ole
tõusnud üle 10 dollari.
tõusnud üle 10 dollari.
14:22
In fact, I don't think it's even traded above six,
350
847000
3000
Tegelikult vist mitte üle 6,
14:25
except for a couple of little spikes.
351
850000
2000
välja arvatud mõned väikesed kõikumised.
Sest kui TiVo oma tootega turule tuli
14:27
Because you see, when TiVo launched their product
352
852000
2000
14:29
they told us all what they had.
353
854000
3000
rääkisid nad kõik ära, mis neil on.
Nad ütlesid, “Meie toode paneb
otseülekande pausile,
otseülekande pausile,
14:32
They said, "We have a product that pauses live TV,
354
857000
3000
14:35
skips commercials, rewinds live TV
355
860000
3000
jätab vahele reklaamid,
kerib tagasi otsesaated
kerib tagasi otsesaated
14:38
and memorizes your viewing habits
356
863000
2000
ja jätab meelde su eelistused ilma,
et peaksid seda ekstra paluma.”
et peaksid seda ekstra paluma.”
14:40
without you even asking."
357
865000
3000
14:43
And the cynical majority said,
358
868000
2000
Ja küüniline enamus ütles,
14:45
"We don't believe you.
359
870000
2000
"Me ei usu teid.
Meil pole seda vaja. See ei meeldi meile.
14:47
We don't need it. We don't like it.
360
872000
2000
14:49
You're scaring us."
361
874000
2000
Te hirmutate meid."
14:51
What if they had said,
362
876000
2000
Aga mis siis, kui nad oleks öelnud,
14:53
"If you're the kind of person
363
878000
2000
“Kui te olete inimene,
14:55
who likes to have total control
364
880000
3000
kes tahab alati olla
oma elu täielik peremees,
oma elu täielik peremees,
14:58
over every aspect of your life,
365
883000
3000
siis meil on midagi just teie jaoks.
15:01
boy, do we have a product for you.
366
886000
3000
Saate panna otsesaate seisma,
jätta vahele reklaami,
jätta vahele reklaami,
15:04
It pauses live TV, skips commercials,
367
889000
2000
15:06
memorizes your viewing habits, etc., etc."
368
891000
3000
salvestada oma vaatamisharjumused jne.”
Inimesed ei osta, mida sa teed;
nad ostavad, miks sa seda teed
nad ostavad, miks sa seda teed
15:09
People don't buy what you do; they buy why you do it,
369
894000
2000
15:11
and what you do simply serves as
370
896000
2000
ja see, mida sa teed, on lihtsalt
selle väljendus, millesse sa usud.
selle väljendus, millesse sa usud.
15:13
the proof of what you believe.
371
898000
2000
15:15
Now let me give you a successful example
372
900000
3000
Nüüd aga näide innovatsiooni leviku
seaduse õnnestunud rakendusest.
seaduse õnnestunud rakendusest.
15:18
of the law of diffusion of innovation.
373
903000
3000
15:21
In the summer of 1963,
374
906000
3000
1963. aasta suvel
15:24
250,000 people showed up
375
909000
2000
kogunes Washingtonis 250 000 inimest
15:26
on the mall in Washington
376
911000
2000
et kuulata Martin Luhter Kingi kõnet.
15:28
to hear Dr. King speak.
377
913000
2000
15:31
They sent out no invitations,
378
916000
3000
Ei olnud saadetud ühtegi kutset,
polnud olemas veebilehte,
kust ürituse kuupäeva vaadata.
kust ürituse kuupäeva vaadata.
15:34
and there was no website to check the date.
379
919000
3000
15:37
How do you do that?
380
922000
2000
Kuidas see saavutati?
15:39
Well, Dr. King wasn't the only man in America
381
924000
2000
Dr King ei olnud ainus mees
Ameerikas, kes oskas kõnet pidada.
Ameerikas, kes oskas kõnet pidada.
15:41
who was a great orator.
382
926000
2000
15:43
He wasn't the only man in America who suffered
383
928000
2000
Ta ei olnud ainus,
15:45
in a pre-civil rights America.
384
930000
2000
kes USAs kannatas
kodanikuõiguste puudumise tõttu
kodanikuõiguste puudumise tõttu
15:47
In fact, some of his ideas were bad.
385
932000
3000
Tõtt-öelda oli tal ka halbu ideid.
15:50
But he had a gift.
386
935000
2000
Kuid tal oli anne.
Ta ei käinud ja rääkinud inimestele,
15:52
He didn't go around telling people what needed to change in America.
387
937000
3000
mida kõike peaks Ameerikas muutma.
15:55
He went around and told people what he believed.
388
940000
2000
Ta käis ja rääkis inimestele
sellest, millesse ta uskus.
sellest, millesse ta uskus.
15:57
"I believe, I believe, I believe,"
389
942000
2000
“Ma usun, ma usun, ma usun,"
ütles ta.
ütles ta.
15:59
he told people.
390
944000
2000
16:01
And people who believed what he believed
391
946000
2000
Ja inimesed, kes uskusid samamoodi,
16:03
took his cause, and they made it their own,
392
948000
2000
võtsid ta mõtte omaks
ja jagasid seda edasi
ja jagasid seda edasi
16:05
and they told people.
393
950000
2000
16:07
And some of those people created structures
394
952000
2000
Oli inimesi, kes panid
aluse organisatsioonile,
aluse organisatsioonile,
16:09
to get the word out to even more people.
395
954000
2000
mis võimaldas veelgi laialdasemalt
seda sõnumit levitada.
seda sõnumit levitada.
16:11
And lo and behold,
396
956000
2000
Ennäe imet, 250 000 inimest tulidki kohale
16:13
250,000 people showed up
397
958000
2000
16:15
on the right day at the right time
398
960000
3000
õigel päeval ja õigel ajal,
et kuulda tema kõnet.
et kuulda tema kõnet.
16:18
to hear him speak.
399
963000
2000
16:20
How many of them showed up for him?
400
965000
3000
Kui paljud tulid kohale tema pärast?
16:24
Zero.
401
969000
2000
Null.
16:26
They showed up for themselves.
402
971000
2000
Nad tulid kohale nende endi pärast.
16:28
It's what they believed about America
403
973000
2000
Sellepärast, mida nad Ameerikast uskusid,
16:30
that got them to travel in a bus for eight hours
404
975000
3000
mis ajendas neid sõitma
kaheksa tundi bussis,
kaheksa tundi bussis,
et seista Washingtonis
augustipäikese lõõsas.
augustipäikese lõõsas.
16:33
to stand in the sun in Washington in the middle of August.
405
978000
3000
See on see, millesse nad uskusid
ja see ei olnud must valge vastu:
ja see ei olnud must valge vastu:
16:36
It's what they believed, and it wasn't about black versus white:
406
981000
3000
16:39
25 percent of the audience was white.
407
984000
3000
25% osalejatest olid valged.
16:42
Dr. King believed that
408
987000
2000
Dr King uskus, et maailmas
on kahte sorti seadusi:
on kahte sorti seadusi:
16:44
there are two types of laws in this world:
409
989000
2000
need, mis on seatud kõigevägevama
poolt ja need, mis on teinud inimene.
poolt ja need, mis on teinud inimene.
16:46
those that are made by a higher authority
410
991000
2000
16:48
and those that are made by man.
411
993000
2000
Ja alles siis, kui kõik seadused,
mille on teinud inimene,
mille on teinud inimene,
16:50
And not until all the laws that are made by man
412
995000
3000
on kooskõlas kõigevägevama seadustega,
16:53
are consistent with the laws that are made by the higher authority
413
998000
2000
16:55
will we live in a just world.
414
1000000
2000
on meie maailm õiglane.
16:57
It just so happened that the Civil Rights Movement
415
1002000
2000
Lihsalt juhtus nii,
et kodanikuõiguste liikumine
et kodanikuõiguste liikumine
16:59
was the perfect thing to help him
416
1004000
3000
sattus olema täiuslik ajend,
et tema uskumine ellu viia.
et tema uskumine ellu viia.
17:02
bring his cause to life.
417
1007000
2000
Me järgnesime talle, kuid mitte
tema pärast, vaid iseendi pärast.
tema pärast, vaid iseendi pärast.
17:04
We followed, not for him, but for ourselves.
418
1009000
3000
17:07
And, by the way, he gave the "I have a dream" speech,
419
1012000
2000
Muide, tema kõne pealkiri
oli “Mul on üks unistus”
oli “Mul on üks unistus”
17:09
not the "I have a plan" speech.
420
1014000
2000
mitte “Mul on üks plaan”.
17:11
(Laughter)
421
1016000
4000
(Naer)
Kuulake tänaseid poliitikuid nende
kõikehõlmavate 12-punkti plaanidega.
kõikehõlmavate 12-punkti plaanidega.
17:15
Listen to politicians now, with their comprehensive 12-point plans.
422
1020000
3000
Nad ei inspireeri kedagi.
17:18
They're not inspiring anybody.
423
1023000
2000
17:20
Because there are leaders and there are those who lead.
424
1025000
3000
On olemas liidrid
ja on need, kes tegelikult juhivad.
ja on need, kes tegelikult juhivad.
17:23
Leaders hold a position of power
425
1028000
2000
Liidrid hoiavad positsiooni
formaalse võimuga,
formaalse võimuga,
17:25
or authority,
426
1030000
2000
17:27
but those who lead inspire us.
427
1032000
3000
kuid need, kes juhivad,
inspireerivad meid.
inspireerivad meid.
17:31
Whether they're individuals or organizations,
428
1036000
2000
Olgu nad siis inimesed
või organisatsioonid,
või organisatsioonid,
17:33
we follow those who lead,
429
1038000
2000
järgneme me neile,
17:35
not because we have to,
430
1040000
2000
mitte kohustusest,
vaid oma vabast tahtest.
vaid oma vabast tahtest.
17:37
but because we want to.
431
1042000
3000
Me järgneme neile, kes näitavad teed,
mitte nende, vaid meie endi pärast.
mitte nende, vaid meie endi pärast.
17:40
We follow those who lead, not for them,
432
1045000
3000
17:43
but for ourselves.
433
1048000
2000
17:45
And it's those who start with "why"
434
1050000
3000
Neil, kes alustavad küsimusest “miks”,
17:48
that have the ability
435
1053000
2000
on võime inspireerida ümbritsevaid inimesi
17:50
to inspire those around them
436
1055000
2000
17:52
or find others who inspire them.
437
1057000
3000
või leida teisi, kes inspireerivad neid.
17:55
Thank you very much.
438
1060000
2000
Tänan teid väga.
17:57
(Applause)
439
1062000
2000
(Aplaus)
ABOUT THE SPEAKER
Simon Sinek - Leadership expertSimon Sinek explores how leaders can inspire cooperation, trust and change. He's the author of the classic "Start With Why"; his latest book is "Leaders Eat Last."
Why you should listen
Fascinated by the leaders who make impact in the world, companies and politicians with the capacity to inspire, Simon Sinek has discovered some remarkable patterns in how they think, act and communicate. He wrote Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action to explore his idea of the Golden Circle, what he calls "a naturally occurring pattern, grounded in the biology of human decision making, that explains why we are inspired by some people, leaders, messages and organizations over others." His newest work explores "circles of safety," exploring how to enhance feelings of trust and confidence in making bold decisions. It's the subject of his latest book, Leaders Eat Last.
An ethnographer by training, Sinek is an adjunct of the RAND Corporation. He writes and comments regularly for major publications and teaches graduate-level strategic communications at Columbia University.
Simon Sinek | Speaker | TED.com