ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.

Why you should listen

Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.

His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.

More profile about the speaker
Michael Norton | Speaker | TED.com
TEDxCambridge

Michael Norton: How to buy happiness

מייקל נורטון: איך לקנות אושר

Filmed:
4,136,439 views

ב- TEDxCambridge, מייקל נורטון מספר על ניסוי מרתק העוסק באופן בו כסף יכול למעשה לקנות אושר -- כאשר אתם לא מבזבזים אותו על עצמכם. האזינו למידע מפתיע על שלל הדרכים שהוצאות פרו חברתיות יכולות להועיל לכם, לעבודה שלכם וגם (כמובן) לאנשים אחרים.
- Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:15
So I want to talk todayהיום about moneyכֶּסֶף and happinessאושר,
0
0
3000
אני רוצה לדבר היום על כסף ואושר,
00:18
whichאיזה are two things
1
3000
2000
שהם שני דברים
00:20
that a lot of us spendלְבַלוֹת a lot of our time thinkingחושב about,
2
5000
2000
שרבים מאיתנו משקיעים זמן רב בחשיבה עליהם,
00:22
eitherאוֹ tryingמנסה to earnלהרוויח them or tryingמנסה to increaseלהגביר them.
3
7000
3000
על נסיונות להשיג אותם או להעשיר אותם.
00:25
And a lot of us resonateלְהַדהֵד with this phraseמִשׁפָּט.
4
10000
2000
רבים מאיתנו מזדהים עם הביטוי הבא.
00:27
So we see it in religionsדתות and self-helpעזרה עצמית booksספרים,
5
12000
2000
אנו רואים אותו בדתות ובספרי עזרה עצמית,
00:29
that moneyכֶּסֶף can't buyלִקְנוֹת happinessאושר.
6
14000
2000
שבעזרת כסף לא ניתן לרכוש אושר.
00:31
And I want to suggestלְהַצִיעַ todayהיום that, in factעוּבדָה, that's wrongלא בסדר.
7
16000
3000
אני רוצה לטעון היום שלמעשה זו טעות.
00:34
(Laughterצחוק)
8
19000
2000
(צחוק)
00:36
I'm at a businessעֵסֶק schoolבית ספר, so that's what we do.
9
21000
2000
אני בבית ספר לעסקים, זה מה שאנו עושים.
00:38
So that's wrongלא בסדר, and, in factעוּבדָה, if you think that,
10
23000
3000
אז זו טעות, ולמעשה אם תחשבו על זה,
00:41
you're actuallyלמעשה just not spendingההוצאה it right.
11
26000
2000
אתם פשוט לא מבזבזים אותו כראוי.
00:43
So that insteadבמקום זאת of spendingההוצאה it the way you usuallyבְּדֶרֶך כְּלַל spendלְבַלוֹת it,
12
28000
2000
אז במקום לבזבז את הכסף כפי שאתם רגילים לעשות,
00:45
maybe if you spentמוּתַשׁ it differentlyבאופן שונה,
13
30000
2000
אולי אם תבזבזו אותו אחרת,
00:47
that mightאולי work a little bitbit better.
14
32000
2000
זה יעבוד קצת יותר טוב.
00:49
And before I tell you the waysדרכים that you can spendלְבַלוֹת it that will make you happierשמח יותר,
15
34000
3000
ולפני שאספר לכם על הדרכים בהן אתם יכולים לבזבז את הכסף כך שתהיו למאושרים יותר,
00:52
let's think about the waysדרכים we usuallyבְּדֶרֶך כְּלַל spendלְבַלוֹת it
16
37000
2000
באו נחשוב על הדרכים בהן אתם בדרך כלל מבזבזים את הכסף
00:54
that don't, in factעוּבדָה, make us happierשמח יותר.
17
39000
2000
שלא עושות אתכם למאושרים יותר.
00:56
We had a little naturalטִבעִי experimentלְנַסוֹת.
18
41000
2000
היה לנו ניסוי טבעי.
00:58
So CNNCNN, a little while agoלִפנֵי, wroteכתבתי this interestingמעניין articleמאמר
19
43000
3000
לפני זמן מה, התפרסם ב-CNN מאמר מעניין
01:01
on what happensקורה to people when they winלנצח the lotteryהגרלה.
20
46000
3000
שעסק במה שעובר על אנשים כאשר הם זוכים בלוטו.
01:04
It turnsפונה out people think when they winלנצח the lotteryהגרלה theirשֶׁלָהֶם livesחיים are going to be amazingמדהים.
21
49000
3000
מסתבר שאנשים חושבים שכאשר יזכו בלוטו החיים שלהם ישתפרו פלאים.
01:07
This article'sמאמר about how theirשֶׁלָהֶם livesחיים get ruinedהָרוּס.
22
52000
2000
המאמר הזה עסק באופן בו חייהם נהרסו.
01:09
So what happensקורה when people winלנצח the lotteryהגרלה
23
54000
2000
אז מה שקורה כאשר אנשים זוכים בלוטו
01:11
is, numberמספר one, they spendלְבַלוֹת all the moneyכֶּסֶף and go into debtחוֹב,
24
56000
3000
הוא, דבר ראשון, הם מבזבזים את כל הכסף ונכנסים לחובות,
01:14
and numberמספר two, all of theirשֶׁלָהֶם friendsחברים and everyoneכל אחד they'veהם כבר ever metנפגש
25
59000
3000
ודבר שני, כל החברים שלהם וכל מי שהכירו
01:17
find them and bugחרק them for moneyכֶּסֶף.
26
62000
2000
מוצאים אותם ומציקים להם בבקשות לכסף.
01:19
And it ruinsחורבות theirשֶׁלָהֶם socialחֶברָתִי relationshipsיחסים, in factעוּבדָה.
27
64000
2000
וזה הורס את יחסיהם החברתיים למעשה.
01:21
So they have more debtחוֹב and worseרע יותר friendshipsחברויות
28
66000
2000
אז הם מצויים ביותר חובות ויחסים חברתיים גרועים יותר
01:23
than they had before they wonזכית the lotteryהגרלה.
29
68000
2000
משהיו להם לפני שזכו בלוטו.
01:25
What was interestingמעניין about the articleמאמר
30
70000
2000
מה שהיה מעניין במאמר
01:27
was people startedהתחיל commentingלהגיב on the articleמאמר, readersהקוראים of the thing.
31
72000
3000
הוא שאנשים החלו להגיב למאמר, אלו שקראו אותו.
01:30
And insteadבמקום זאת of talkingשִׂיחָה about
32
75000
2000
ובמקום לדבר על כך
01:32
how it had madeעָשׂוּי them realizeלִהַבִין that moneyכֶּסֶף doesn't leadעוֹפֶרֶת to happinessאושר,
33
77000
2000
שהמאמר הביא אותם להבנה כי כסף לא מוביל לאושר,
01:34
everyoneכל אחד instantlyבאופן מיידי startedהתחיל sayingפִּתגָם,
34
79000
2000
כולם מיד החלו לכתוב,
01:36
"You know what I would do if I wonזכית the lotteryהגרלה ... ?"
35
81000
2000
"יודעים מה אני הייתי עושה אם הייתי זוכה בלוטו...?"
01:38
and fantasizingפנטזיה about what they'dהם היו do.
36
83000
2000
ולפנטז על מה שהיו עושים.
01:40
And here'sהנה just two of the onesיחידות we saw that are just really interestingמעניין to think about.
37
85000
3000
והנה רק שניים מהדברים שקראנו שמאוד מעניין לחשוב עליהם.
01:43
One personאדם wroteכתבתי in, "When I winלנצח, I'm going to buyלִקְנוֹת my ownשֶׁלוֹ little mountainהַר
38
88000
3000
אדם אחד כתב, "כאשר אני אזכה, אני עומד לרכוש הר קטן משלי
01:46
and have a little houseבַּיִת on topחלק עליון."
39
91000
2000
ולבנות לי בית קטן בראש ההר."
01:48
(Laughterצחוק)
40
93000
2000
(צחוק)
01:50
And anotherאַחֵר personאדם wroteכתבתי, "I would fillלמלא a bigגָדוֹל bathtubאַמבַּטִיָה with moneyכֶּסֶף
41
95000
3000
אדם אחר כתב, "אני אמלא אמבטיה גדולה בכסף
01:53
and get in the tubאמבט while smokingלעשן a bigגָדוֹל fatשמן cigarסִיגָר
42
98000
2000
ואשב בה בזמן שאני מעשן סיגר גדול ושמן,
01:55
and sippingלְגִימָה a glassזכוכית of champagneשמפנייה."
43
100000
2000
ולוגם מכוס שמפניה."
01:57
This is even worseרע יותר now: "Then I'd have a pictureתְמוּנָה takenנלקח
44
102000
2000
כעת זה הופך חמור עוד יותר: "לאחר מכן אוודא שיצלמו תמונה
01:59
and dozensעשרות of glossiesglossies madeעָשׂוּי.
45
104000
2000
ויעשו לה עשרות העתקים מבריקים.
02:01
Anyoneכֹּל אֶחָד beggingפְּשִׁיטַת יָד for moneyכֶּסֶף or tryingמנסה to extortלִסְחוֹט from me
46
106000
2000
כל מי שיתחנן או ינסה לסחוט ממני כסף
02:03
would receiveלְקַבֵּל a copyעותק of the pictureתְמוּנָה and nothing elseאַחֵר."
47
108000
3000
יקבל העתק של התמונה ולא יותר מזה."
02:06
(Laughterצחוק)
48
111000
3000
(צחוק)
02:09
And so manyרב of the commentsהערות were exactlyבְּדִיוּק of this typeסוּג,
49
114000
2000
ורבות מן התגובות היו מהסוג הזה,
02:11
where people got moneyכֶּסֶף
50
116000
2000
בהן אנשים קיבלו את הכסף
02:13
and, in factעוּבדָה, it madeעָשׂוּי them antisocialאַנְטִי חֵבְרָתִי.
51
118000
2000
ולמעשה, זה עשה אותם אנטי חברתיים.
02:15
So I told you that it ruinsחורבות people'sשל אנשים livesחיים and that theirשֶׁלָהֶם friendsחברים bugחרק them.
52
120000
3000
אז אמרתי לכם שהזכייה הורסת לאנשים את החיים ושחבריהם מציקים להם.
02:18
It alsoגַם, moneyכֶּסֶף oftenלעתים קרובות makesעושה us feel very selfishאָנוֹכִי
53
123000
2000
בנוסף, כסך בדרך כלל גורם לנו להרגיש מאוד אנוכיים
02:20
and we do things only for ourselvesבְּעָצמֵנוּ.
54
125000
2000
ואנו עושים דברים אך ורק למעננו.
02:22
Well maybe the reasonסיבה that moneyכֶּסֶף doesn't make us happyשַׂמֵחַ
55
127000
2000
ואנו חשבנו, אולי הסיבה לכך שכסף לא עושה אותנו מאושרים יותר
02:24
is that we're always spendingההוצאה it on the wrongלא בסדר things,
56
129000
2000
היא שאנו כל הזמן מוציאים אותו על הדברים הלא הנכונים,
02:26
and in particularמיוחד, that we're always spendingההוצאה it on ourselvesבְּעָצמֵנוּ.
57
131000
3000
ובפרט, שאנו כל הזמן מוציאים אותו על עצמנו.
02:29
And we thought, I wonderפֶּלֶא what would happenלִקְרוֹת
58
134000
2000
וחשבנו, מה יקרה אם
02:31
if we madeעָשׂוּי people spendלְבַלוֹת more of theirשֶׁלָהֶם moneyכֶּסֶף on other people.
59
136000
2000
נגרום לאנשים להוציא יותר מהכסף שלהם על אחרים.
02:33
So insteadבמקום זאת of beingלהיות antisocialאַנְטִי חֵבְרָתִי with your moneyכֶּסֶף,
60
138000
3000
כך שבמקום להיות אנטי חברתיים עם כספכם,
02:36
what if you were a little more prosocialפרוסוציאלי with your moneyכֶּסֶף?
61
141000
2000
מה אם תהיו קצת יותר פרו-חברתיים עם כספכם?
02:38
And we thought, let's make people do it and see what happensקורה.
62
143000
2000
אז חשבנו לגרום לאנשים לפעול כך ולראות מה תהיה התוצאה.
02:40
So let's have some people do what they usuallyבְּדֶרֶך כְּלַל do
63
145000
2000
ניקח כמה אנשים שיעשו את מה שעושים בדרך כלל
02:42
and spendלְבַלוֹת moneyכֶּסֶף on themselvesעצמם,
64
147000
2000
ויבזבזו את כספם על עצמם,
02:44
and let's make some people give moneyכֶּסֶף away,
65
149000
2000
וכמה אנשים שיתנו את הכסף,
02:46
and measureלִמְדוֹד theirשֶׁלָהֶם happinessאושר and see if, in factעוּבדָה, they get happierשמח יותר.
66
151000
3000
נמדוד את האושר שלהם ונראה האם הם הופכים מאושרים יותר.
02:49
So the first way that we did this.
67
154000
2000
אז דרך אחת בה עשינו את זה,
02:51
On one Vancouverונקובר morningשַׁחַר, we wentהלך out on the campusקַמפּוּס
68
156000
2000
בבוקר אחד בונקובר, יצאנו אל הקמפוס
02:53
at Universityאוּנִיבֶרְסִיטָה of Britishבריטי Columbiaקולומביה
69
158000
2000
באוניברסיטה של קולומביה הבריטית
02:55
and we approachedהתקרב people and said, "Do you want to be in an experimentלְנַסוֹת?"
70
160000
2000
וניגשנו לאנשים ואמרנו, "האם אתם רוצים להשתתף בניסוי?"
02:57
They said, "Yes."
71
162000
2000
הם ענו, "כן."
02:59
We askedשאל them how happyשַׂמֵחַ they were, and then we gaveנתן them an envelopeמַעֲטָפָה.
72
164000
3000
שאלנו אותם כמה הם מאושרים, ואז נתנו להם מעטפה.
03:02
And one of the envelopesמעטפות had things in it that said,
73
167000
2000
במעטפה היה רשום,
03:04
"By 5:00 pmאחר הצהריים todayהיום, spendלְבַלוֹת this moneyכֶּסֶף on yourselfעַצמְךָ."
74
169000
3000
"עד לשעה 17:00, עליך לבזבז את הכסף על עצמך."
03:07
So we gaveנתן some examplesדוגמאות of what you could spendלְבַלוֹת it on.
75
172000
3000
ונתנו כמה דוגמאות לדברים שניתן להוציא עליהם את הכסף.
03:10
Other people, in the morningשַׁחַר, got a slipפליטת פה of paperעיתון that said,
76
175000
2000
לאחרים, באותו הבוקר, היה רשום
03:12
"By 5:00 pmאחר הצהריים todayהיום, spendלְבַלוֹת this moneyכֶּסֶף on somebodyמִישֶׁהוּ elseאַחֵר."
77
177000
3000
"עד לשעה 17:00, עליך לבזבז את הכסף על מישהו אחר."
03:15
Alsoגַם insideבְּתוֹך the envelopeמַעֲטָפָה was moneyכֶּסֶף.
78
180000
2000
בנוסף שמנו במעטפה כסף.
03:17
And we manipulatedמניפולציה how much moneyכֶּסֶף we gaveנתן them.
79
182000
2000
וויסתנו את כמות הכסף שנתנו להם.
03:19
So some people got this slipפליטת פה of paperעיתון and fiveחָמֵשׁ dollarsדולר.
80
184000
3000
חלק קיבלו את ההוראות וחמישה דולרים.
03:22
Some people got this slipפליטת פה of paperעיתון and 20 dollarsדולר.
81
187000
3000
אחרים קיבלו את ההוראות ועשרים דולרים.
03:25
We let them go about theirשֶׁלָהֶם day. They did whateverמה שתגיד they wanted to do.
82
190000
3000
שיחררנו אותם להמשיך את היום כהרגלם. הם עשו מה שרצו.
03:28
We foundמצאתי out that they did in factעוּבדָה spendלְבַלוֹת it in the way that we askedשאל them to.
83
193000
3000
גילינו כי הם אכן הוציאו את הכסף כפי שהורנו להם.
03:31
We calledשקוראים לו them up at night and askedשאל them,
84
196000
2000
התקשרנו אליהם בלילה ושאלנו אותם,
03:33
"What'dמה you spendלְבַלוֹת it on, and how happyשַׂמֵחַ do you feel now?"
85
198000
2000
"על מה הוצאתם את הכסף, וכמה אתם מרגישים מאושרים כעת?"
03:35
What did they spendלְבַלוֹת it on?
86
200000
2000
על מה הם הוציאו את הכסף?
03:37
Well these are collegeמִכלָלָה undergradsתלמידי שנה, so a lot of what they spentמוּתַשׁ it on for themselvesעצמם
87
202000
2000
טוב אז מדובר בבוגרי אוניברסיטה כך שאלה שהוציאו את הכסף על עצמם
03:39
were things like earringsעגילים and makeupלהשלים.
88
204000
2000
רכשו דברים כמו עגילים ואיפור.
03:41
One womanאִשָׁה said she boughtקנה a stuffedמְמוּלָא animalבעל חיים for her nieceאחיינית.
89
206000
3000
בחורה אחת אמרה שהיא רכשה בובת פרווה עבור אחייניתה.
03:44
People gaveנתן moneyכֶּסֶף to homelessחֲסַר בַּיִת people.
90
209000
2000
אנשים נתנו את הכסף לחסרי בית.
03:46
Hugeעָצוּם effectהשפעה here of Starbucksסטארבקס.
91
211000
3000
השפעה אדירה של Starbucks (רשת בתי קפה).
03:49
(Laughterצחוק)
92
214000
2000
(צחוק)
03:51
So if you give undergraduatesסטודנטים לתואר ראשון fiveחָמֵשׁ dollarsדולר, it looksנראה like coffeeקָפֶה to them
93
216000
3000
אז אם אתם נותנים לבוגרים חמישה דולרים, הכסף נראה להם כמו קפה
03:54
and they runלָרוּץ over to Starbucksסטארבקס and spendלְבַלוֹת it as fastמָהִיר as they can.
94
219000
3000
והם רצים ל- Starbucks להוציא את הכסף כמה שיותר מהר.
03:57
But some people boughtקנה a coffeeקָפֶה for themselvesעצמם, the way they usuallyבְּדֶרֶך כְּלַל would,
95
222000
3000
חלק מהאנשים רכשו קפה עבור עצמם כפי שהם בדרך כלל עושים,
04:00
but other people said that they boughtקנה a coffeeקָפֶה for somebodyמִישֶׁהוּ elseאַחֵר.
96
225000
2000
אחרים אמרו שרכשו את הקפה עבור אדם אחר.
04:02
So the very sameאותו purchaseלִרְכּוֹשׁ,
97
227000
2000
אותה הרכישה בדיוק,
04:04
just targetedממוקד towardלקראת yourselfעַצמְךָ
98
229000
2000
במקרה אחד עבור עצמך
04:06
or targetedממוקד towardלקראת somebodyמִישֶׁהוּ elseאַחֵר.
99
231000
2000
במקרה שני או עבור אדם אחר.
04:08
What did we find when we calledשקוראים לו them back at the endסוֹף of the day?
100
233000
2000
מה מצאנו כאשר התקשרנו אליהם בסוף היום?
04:10
People who spentמוּתַשׁ moneyכֶּסֶף on other people got happierשמח יותר.
101
235000
2000
אנשים שהוציאו את הכסף על אחרים נעשו מאושרים יותר.
04:12
People who spentמוּתַשׁ moneyכֶּסֶף on themselvesעצמם, nothing happenedקרה.
102
237000
2000
אצל אנשים שהוציאו את הכסף על עצמם, דבר לא קרה.
04:14
It didn't make them lessפָּחוּת happyשַׂמֵחַ, it just didn't do much for them.
103
239000
3000
זה לא עשה אותם מאושרים פחות, אלא פשוט לא שינה עבורם דבר.
04:17
And the other thing we saw is the amountכמות of moneyכֶּסֶף doesn't matterחוֹמֶר that much.
104
242000
3000
דבר נוסף שמצאנו הוא שלכמות הכסף לא היתה משמעות.
04:20
So people thought that 20 dollarsדולר would be way better than fiveחָמֵשׁ dollarsדולר.
105
245000
3000
אז היו שחשבו שעשרים דולרים הם טובים יותר מחמישה.
04:23
In factעוּבדָה, it doesn't matterחוֹמֶר how much moneyכֶּסֶף you spentמוּתַשׁ.
106
248000
3000
למעשה, זה לא משנה כמה כסף הוצאתם.
04:26
What really mattersעניינים is that you spentמוּתַשׁ it on somebodyמִישֶׁהוּ elseאַחֵר
107
251000
2000
מה שמשנה הוא שהוצאתם את הכסף על אדם אחר
04:28
ratherבמקום than on yourselfעַצמְךָ.
108
253000
2000
ולא על עצמכם.
04:30
We see this again and again
109
255000
2000
אנו רואים זאת שוב ושוב
04:32
when we give people moneyכֶּסֶף to spendלְבַלוֹת on other people insteadבמקום זאת of on themselvesעצמם.
110
257000
3000
כאשר אנו נותנים לאנשים כסף שיוציאו על אחרים ולא על עצמם.
04:35
Of courseקוּרס, these are undergraduatesסטודנטים לתואר ראשון in Canadaקנדה --
111
260000
2000
כמובן, מדובר בסטודנטים בוגרים בקנדה --
04:37
not the world'sשל העולם mostרוב representativeנציג populationאוּכְלוֹסִיָה.
112
262000
2000
לא האוכלוסייה המייצגת ביותר של העולם.
04:39
They're alsoגַם fairlyלְמַדַי wealthyעָשִׁיר and affluentאָמִיד and all these other sortsמיני of things.
113
264000
3000
הם גם די אמידים, בעלי אמצעים וכל הדברים הללו.
04:42
We wanted to see if this holdsמחזיק trueנָכוֹן everywhereבכל מקום in the worldעוֹלָם
114
267000
3000
רצינו לראות האם המחקר תקף בכל מקום אחר בעולם
04:45
or just amongבין wealthyעָשִׁיר countriesמדינות.
115
270000
2000
או רק במסגרת מדינות אמידות.
04:47
So we wentהלך, in factעוּבדָה, to Ugandaאוגנדה and ranרץ a very similarדוֹמֶה experimentלְנַסוֹת.
116
272000
2000
אז הלכנו, למעשה, לאוגנדה וביצענו ניסוי דומה מאוד.
04:49
So imagineלדמיין, insteadבמקום זאת of just people in Canadaקנדה,
117
274000
2000
אז דמיינו, במקום לפנות רק לאנשים מקנדה,
04:51
we said, "Nameשֵׁם the last time you spentמוּתַשׁ moneyכֶּסֶף on yourselfעַצמְךָ or other people.
118
276000
3000
אמרנו, "ספרו לנו על הפעם האחרונה שהוצאתם כסף על עצמכם או אדם אחר.
04:54
Describeלְתַאֵר it. How happyשַׂמֵחַ did it make you?"
119
279000
2000
תארו את הארוע. כמה זה עשה אתכם מאושרים?"
04:56
Or in Ugandaאוגנדה, "Nameשֵׁם the last time you spentמוּתַשׁ moneyכֶּסֶף
120
281000
2000
או באוגנדה, "ספרו על הפעם האחרונה שהוצאתם כסף
04:58
on yourselfעַצמְךָ or other people and describeלְתַאֵר that."
121
283000
3000
על עצמכם או על אחרים ותארו את הארוע."
05:01
And then we askedשאל them how happyשַׂמֵחַ they are again.
122
286000
2000
ואז שאלנו אותם שוב כמה מאושרים הם.
05:03
And what we see is sortסוג of amazingמדהים
123
288000
2000
ומה שראינו הוא די מדהים
05:05
because there's humanבן אנוש universalsיוניברסל on what you do with your moneyכֶּסֶף
124
290000
2000
מפני שישנם אוניברסליים לגבי מה שאנשים עושים עם הכסף שלהם
05:07
and then realאמיתי culturalתַרְבּוּתִי differencesהבדלים on what you do as well.
125
292000
3000
ובנוסף ישנם הבדליים תרבותיים המשפיעים גם כן.
05:10
So for exampleדוגמא,
126
295000
2000
אז לדוגמה,
05:12
one guy from Ugandaאוגנדה saysאומר this.
127
297000
2000
בחור אחד מאוגנדה אמר את הדבר הבא.
05:14
He said, "I calledשקוראים לו a girlילדה I wishedאיחל to love."
128
299000
2000
הוא אמר, "התקשרתי לבחורה שביקשתי לאהוב."
05:16
They basicallyבעיקרון wentהלך out on a dateתַאֲרִיך,
129
301000
2000
הם בעצם יצאו לדייט,
05:18
and he saysאומר at the endסוֹף that he didn't "achieveלְהַשִׂיג" her up tillעד now.
130
303000
3000
והוא אומר בסוף שהוא לא "השיג" אותה עד לאותו הרגע.
05:21
Here'sהנה a guy from Canadaקנדה.
131
306000
3000
הנה בחור מקנדה.
05:24
Very similarדוֹמֶה thing.
132
309000
2000
מקרה מאוד דומה.
05:26
"I tookלקח my girlfriendחֲבֵרָה out for dinnerאֲרוּחַת עֶרֶב.
133
311000
2000
"לקחתי את החברה שלי לארוחת ערב.
05:28
We wentהלך to a movieסרט, we left earlyמוקדם,
134
313000
2000
הלכנו לסרט, עזבנו מוקדם,
05:30
and then wentהלך back to her roomחֶדֶר for ... " only cakeעוגה -- just a pieceלְחַבֵּר of cakeעוגה.
135
315000
4000
ואז חזרנו אליה לחדר ל...רק עוגה" -- בסך הכל חתיכת עוגה.
05:34
Humanבן אנוש universalאוניברסלי -- so you spendלְבַלוֹת moneyכֶּסֶף on other people,
136
319000
2000
אוניברסלים כלל אנושיים -- אתם מוציאים כסף על אחרים,
05:36
you're beingלהיות niceנֶחְמָד to them.
137
321000
2000
אתם נחמדים אליהם.
05:38
Maybe you have something in mindאכפת, maybe not.
138
323000
2000
אולי אתם מצפים למשהו אולי לא.
05:40
But then we see extraordinaryיוצא דופן differencesהבדלים.
139
325000
2000
אבל אז אנו רואים הבדלים בלתי רגילים.
05:42
So look at these two.
140
327000
2000
אז הביטו בשניים הבאים.
05:44
This is a womanאִשָׁה from Canadaקנדה.
141
329000
2000
זוהי בחורה מקנדה.
05:46
We say, "Nameשֵׁם a time you spentמוּתַשׁ moneyכֶּסֶף on somebodyמִישֶׁהוּ elseאַחֵר."
142
331000
2000
אנחנו אמרנו, "ספרי לנו על פעם בה הוצאת כסף על אדם אחר."
05:48
She saysאומר, "I boughtקנה a presentמתנה for my momאִמָא.
143
333000
2000
היא ענתה, "אני קניתי מתנה עבור אימי.
05:50
I droveנסע to the mallקֶנִיוֹן in my carאוטו, boughtקנה a presentמתנה, gaveנתן it to my momאִמָא."
144
335000
2000
אני נסעתי לקניון ברכב שלי, קניתי מתנה, נתתי לאימי."
05:52
Perfectlyמושלם niceנֶחְמָד thing to do.
145
337000
2000
בהחלט דבר נחמד לעשות.
05:54
It's good to get giftsמתנות for people that you know.
146
339000
2000
זה טוב לתת מתנות לאנשים שאתם מכירים.
05:56
Compareלְהַשְׁווֹת that to this womanאִשָׁה from Ugandaאוגנדה.
147
341000
2000
השוו את הסיפור הזה לבחורה הזו מאוגנדה.
05:58
"I was walkingהליכה and metנפגש a long-timeהרבה זמן friendחָבֵר
148
343000
2000
"אני הלכתי ופגשתי חברה מזה זמן רב
06:00
whoseשל מי sonבֵּן was sickחוֹלֶה with malariaמָלַרִיָה.
149
345000
2000
שבנה חלה במלריה.
06:02
They had no moneyכֶּסֶף, they wentהלך to a clinicמרפאה and I gaveנתן her this moneyכֶּסֶף."
150
347000
3000
לא היה להם כסף, הם הלכו למרפאה ואני נתתי לה את הכסף הזה."
06:05
This isn't $10,000, it's the localמְקוֹמִי currencyמַטְבֵּעַ.
151
350000
3000
לא מדובר בעשרת אלפים דולר, אלא במטבע המקומי.
06:08
So it's a very smallקָטָן amountכמות of moneyכֶּסֶף, in factעוּבדָה.
152
353000
2000
אז מדובר בסכום כסף זעום, למעשה.
06:10
But enormouslyמְאוֹד מְאוֹד differentשונה motivationsמוטיבציה here.
153
355000
2000
אבל מדובר במוטיבציות שונות לחלוטין כאן.
06:12
This is a realאמיתי medicalרְפוּאִי need,
154
357000
2000
כאן מדובר בצורך רפואי אמיתי,
06:14
literallyפשוטו כמשמעו a life-savingמציל חיים donationתרומה.
155
359000
2000
תרומה מצילת חיים פשוטו כמשמעו.
06:16
Aboveמֵעַל, it's just kindסוג of, I boughtקנה a giftמתנה for my motherאִמָא.
156
361000
2000
למעלה, זה בעצם, אני קניתי מתנה לאימי.
06:18
What we see again thoughאם כי
157
363000
2000
מה שאנו רואים שוב
06:20
is that the specificספֵּצִיפִי way that you spendלְבַלוֹת on other people
158
365000
2000
זה שהדרך הספציפית בה אתם מוצאים את הכסף על אחרים
06:22
isn't nearlyכמעט as importantחָשׁוּב
159
367000
2000
לא חשובה כמו
06:24
as the factעוּבדָה that you spendלְבַלוֹת on other people
160
369000
2000
העובדה שאתם הוצאתם את הכסף על אחרים
06:26
in orderלהזמין to make yourselfעַצמְךָ happyשַׂמֵחַ,
161
371000
2000
בכדי לגרום לעצמכם להרגיש אושר,
06:28
whichאיזה is really quiteדַי importantחָשׁוּב.
162
373000
2000
שזה באמת דבר די חשוב.
06:30
So you don't have to do amazingמדהים things with your moneyכֶּסֶף to make yourselfעַצמְךָ happyשַׂמֵחַ.
163
375000
3000
אז אתם לא צריכים לעשות דברים מדהימים עם הכסף שלכם בכדי לגרום לעצמכם להיות מאושרים.
06:33
You can do smallקָטָן, trivialקַטנוּנִי things and yetעדיין still get these benefitsיתרונות from doing this.
164
378000
3000
אתם יכולים לעשות דברים פעוטים, טריביאלים ועם זאת עדיין לזכות בהטבות שבמעשים הללו.
06:36
These are only two countriesמדינות.
165
381000
2000
אלו בסך הכל שתי מדינות.
06:38
We alsoגַם wanted to go even broaderרחבה יותר and look at everyכֹּל countryמדינה in the worldעוֹלָם if we could
166
383000
3000
רצינו מידע רחב יותר וללכת לכל מדינה בעולם אם היינו יכולים,
06:41
to see what the relationshipמערכת יחסים is betweenבֵּין moneyכֶּסֶף and happinessאושר.
167
386000
3000
בכדי לראות מהו היחס בין כסף לאושר.
06:44
We got dataנתונים from the Gallupגאלופ Organizationאִרגוּן,
168
389000
2000
קיבלנו נתונים מארגון Gallup,
06:46
whichאיזה you know from all the politicalפּוֹלִיטִי pollsסקרים that have been happeningמתרחש latelyלָאַחֲרוֹנָה.
169
391000
3000
שאתם מכירים מכל הסקרים הפוליטיים שמתקיימים לאחרונה.
06:49
They askלִשְׁאוֹל people, "Did you donateלִתְרוֹם moneyכֶּסֶף to charityצדקה recentlyלאחרונה?"
170
394000
2000
הם שאלו אנשים, "האם תרמתם באחרונה כסף לצדקה?"
06:51
and they askלִשְׁאוֹל them, "How happyשַׂמֵחַ are you with your life in generalכללי?"
171
396000
3000
ושאלו אותם, "כמה מאושרים אתם מחייכם באופן כללי?"
06:54
And we can see what the relationshipמערכת יחסים is betweenבֵּין those two things.
172
399000
2000
ואנו יכולים לראות מה היחס בין השניים.
06:56
Are they positivelyבאופן חיובי correlatedמְתוּאָם? Givingמַתָן moneyכֶּסֶף makesעושה you happyשַׂמֵחַ.
173
401000
3000
האם יש ביניהם מתאם חיובי? נתינת כסף עושה אתכם מאושרים.
06:59
Or are they negativelyשלילית correlatedמְתוּאָם?
174
404000
2000
או שיש ביניהם מתאם שלילי?
07:01
On this mapמַפָּה, greenירוק will mean they're positivelyבאופן חיובי correlatedמְתוּאָם
175
406000
2000
על המפה הזו, ירוק מציין כי בין השניים מתקיים מתאם חיובי
07:03
and redאָדוֹם meansאומר they're negativelyשלילית correlatedמְתוּאָם.
176
408000
3000
ואדום מציין שיש בין השניים מתאם שלילי.
07:06
And you can see, the worldעוֹלָם is crazilyבטירוף greenירוק.
177
411000
2000
ואתם יכולים לראות, העולם הוא ירוק בטירוף.
07:08
So in almostכִּמעַט everyכֹּל countryמדינה in the worldעוֹלָם
178
413000
2000
אז כמעט בכל מדינה בעולם
07:10
where we have this dataנתונים,
179
415000
2000
ממנה יש לנו נתונים,
07:12
people who give moneyכֶּסֶף to charityצדקה are happierשמח יותר people
180
417000
2000
אנשים שתורמים כסף לצדקה הם אנשים שמחים יותר
07:14
that people who don't give moneyכֶּסֶף to charityצדקה.
181
419000
2000
מאנשים שלא תורמים כסף לצדקה.
07:16
I know you're all looking at that redאָדוֹם countryמדינה in the middleאֶמצַע.
182
421000
3000
אני יודע שכולכם מסתכלים על המדינה האדומה שם באמצע.
07:19
I would be a jerkאִידיוֹט and not tell you what it is,
183
424000
2000
אני אהיה לא נחמד אם לא אספר לכן מה זה,
07:21
but in factעוּבדָה, it's Centralמֶרכָּזִי Africanאַפְרִיקַנִי Republicרפובליקה.
184
426000
2000
למעשה, מדובר ברפובליקה המרכז-אפריקאית.
07:23
You can make up storiesסיפורים. Maybe it's differentשונה there for some reasonסיבה or anotherאַחֵר.
185
428000
2000
יכולים להיות לכך כל מיני סיפורים. אולי זה שונה שם מסיבה כזו או אחרת.
07:25
Just belowלְהַלָן that to the right is Rwandaרואנדה thoughאם כי,
186
430000
2000
אבל מתחת לרפובליקה ולימינה ישנה רואנדה,
07:27
whichאיזה is amazinglyמדהים greenירוק.
187
432000
2000
שהיא ירוקה באופן מדהים.
07:29
So almostכִּמעַט everywhereבכל מקום we look
188
434000
2000
אז כמעט בכל מקום בו נסתכל
07:31
we see that givingמַתָן moneyכֶּסֶף away makesעושה you happierשמח יותר
189
436000
2000
נראה שנתינת כסף עושה אתכם מאושרים יותר
07:33
than keepingשְׁמִירָה it for yourselfעַצמְךָ.
190
438000
2000
משמירת הכסף עבורכם.
07:35
What about your work life, whichאיזה is where we spendלְבַלוֹת all the restמנוחה of our time
191
440000
3000
מה לגבי חיי העבודה שלכם, שם אנו מעבירים את שאר זמננו
07:38
when we're not with the people we know.
192
443000
2000
כשאנו לא עם האנשים שאנו מכירים.
07:40
We decidedהחליט to infiltrateלְהִסְתַנֵן some companiesחברות and do a very similarדוֹמֶה thing.
193
445000
3000
החלטנו להסתנן לכמה חברות ולעשות דבר דומה מאוד.
07:43
So these are salesמכירות teamsצוותים in Belgiumבלגיה.
194
448000
2000
אז אלו צוותי מכירות בבלגיה.
07:45
They work in teamsצוותים; they go out and sellמכירה to doctorsרופאים
195
450000
2000
הם עובדים בצוותים; הם יוצאים ומוכרים לרופאים,
07:47
and try to get them to buyלִקְנוֹת drugsסמים.
196
452000
2000
ומנסים לגרום להם לרכוש תרפות.
07:49
So we can look and see how well they sellמכירה things
197
454000
3000
אז אנו יכולים לראות כמה מוצלחים הם במכירה
07:52
as a functionפוּנקצִיָה of beingלהיות a memberחבר of a teamקְבוּצָה.
198
457000
2000
כפונקציה של היות כל אחד מהם חלק מקבוצה.
07:54
Some teamsצוותים, we give people on the teamקְבוּצָה some moneyכֶּסֶף for themselvesעצמם
199
459000
2000
חלק מהצוותים, נתנו לאנשים בצוות כסף לעצמם
07:56
and say, "Spendלְבַלוֹת it howeverלמרות זאת you want on yourselfעַצמְךָ,"
200
461000
2000
ואמרנו, "תבזבזו את הכסף איך שתרצו על עצמכם,"
07:58
just like we did with the undergradsתלמידי שנה in Canadaקנדה.
201
463000
2000
בדיוק כפי שעשינו עם בוגרי האוניברסיטה בקנדה.
08:00
But other teamsצוותים we say, "Here'sהנה 15 euroיוֹרוֹ.
202
465000
2000
אך לצוותים אחרים אמרנו, "הנה 15 אירו.
08:02
Spendלְבַלוֹת it on one of your teammatesחברי הקבוצה this weekשָׁבוּעַ.
203
467000
2000
בזבזו אותם על אחד מחבריכם לצוות השבוע.
08:04
Buyלִקְנוֹת them something as a giftמתנה or a presentמתנה and give it to them.
204
469000
3000
רכשו עבורם מתנה כזו או אחרת ותנו להם אותה.
08:07
And then we can see, well now we'veיש לנו got teamsצוותים that spendלְבַלוֹת on themselvesעצמם
205
472000
3000
ואז יכולנו לראות, בעצם כעת יש לנו צוותים שמבזבזים את הכסף על עצמם
08:10
and we'veיש לנו got these prosocialפרוסוציאלי teamsצוותים
206
475000
2000
ויש לנו את הצוותים הפרו-חברתיים
08:12
who we give moneyכֶּסֶף to make the teamקְבוּצָה a little bitbit better.
207
477000
2000
שנותנים כסף בכדי להפוך את הצוות למעט טוב יותר.
08:14
The reasonסיבה I have a ridiculousמְגוּחָך pinatapinata there
208
479000
2000
הסיבה שיש לי פינייטה מגוחכת שם
08:16
is one of the teamsצוותים pooledמקובצים theirשֶׁלָהֶם moneyכֶּסֶף and boughtקנה a pinatapinata,
209
481000
2000
היא שאחד הצוותים אסף את כספו ורכש פינייטה,
08:18
and they all got around and smashedמרוסק the pinatapinata and all the candyסוּכַּרִיוֹת fellנפל out and things like that.
210
483000
3000
וכל חברי הצוות התקבצו, ריסקו את הפינייטה, כל הממתקים נפלו וכל זה.
08:21
A very sillyטִפּשִׁי, trivialקַטנוּנִי thing to do,
211
486000
2000
דבר מאוד טיפשי ותפל לעשות,
08:23
but think of the differenceהֶבדֵל on a teamקְבוּצָה that didn't do that at all,
212
488000
3000
אבל חישבו על ההבדל בינם לצוות שלא עשה את זה,
08:26
that got 15 euroיוֹרוֹ, put it in theirשֶׁלָהֶם pocketכִּיס,
213
491000
2000
שקיבל 15 אירו, שם אותם בכיסו,
08:28
maybe boughtקנה themselvesעצמם a coffeeקָפֶה,
214
493000
2000
אולי הם רכשו לעצמם קפה,
08:30
or teamsצוותים that had this prosocialפרוסוציאלי experienceניסיון
215
495000
2000
בניגוד לקבוצות שהיתה להן החוויה הפרו חברתית הזו
08:32
where they all bondedמלוכדות togetherיַחַד to buyלִקְנוֹת something and do a groupקְבוּצָה activityפעילות.
216
497000
3000
בה כולם חברו יחד בכדי לרכוש משהו ולעשות פעילות קבוצתית.
08:35
What we see is that, in factעוּבדָה, the teamsצוותים that are prosocialפרוסוציאלי sellמכירה more stuffדברים
217
500000
3000
מה שאנו מוצאים הוא, למעשה, הקבוצות שהיו פרו חברתיות מכרו יותר מוצרים
08:38
than the teamsצוותים that only got moneyכֶּסֶף for themselvesעצמם.
218
503000
2000
מהקבוצות שקיבלו כסף רק עבור עצמם.
08:40
And one way to think about it
219
505000
2000
ודרך אחת לחשוב על זה
08:42
is for everyכֹּל 15 euroיוֹרוֹ you give people for themselvesעצמם,
220
507000
2000
היא שעל כל 15 אירו שאתם נותנים לאנשים עבור עצמם,
08:44
they put it in theirשֶׁלָהֶם pocketכִּיס, they don't do anything differentשונה than they did before.
221
509000
3000
הם שמים אותם בכיסם, הם לא עושים איתם דבר שונה משעשו בעבר.
08:47
You don't get any moneyכֶּסֶף from that.
222
512000
2000
אתם לא מרוויחים מכך כסף.
08:49
You actuallyלמעשה loseלאבד moneyכֶּסֶף because it doesn't motivateלְהַנִיעַ them to performלְבַצֵעַ any better.
223
514000
3000
אתם בעצם מפסידים כסף מפני שלא היתה להם המוטיבציה לתפקד טוב יותר.
08:52
But when you give them 15 euroיוֹרוֹ to spendלְבַלוֹת on theirשֶׁלָהֶם teammatesחברי הקבוצה,
224
517000
2000
אך כשתיתנו להם 15 אירו לבזבז על חבריהם לצוות,
08:54
they do so much better on theirשֶׁלָהֶם teamsצוותים
225
519000
2000
הם יתפקדו הרבה יותר טוב בצוותים שלהם
08:56
that you actuallyלמעשה get a hugeעָצוּם winלנצח on investingהשקעה this kindסוג of moneyכֶּסֶף.
226
521000
3000
כך שבפועל אתם זוכים בגדול על כך שהשקעתם את הכסף בצורה הזו.
08:59
And I realizeלִהַבִין that you're probablyכנראה thinkingחושב to yourselvesעַצמְכֶם,
227
524000
2000
וברור לי שאתם בטח חושבים לעצמכם,
09:01
this is all fine,
228
526000
2000
"זה הכל בסדר,
09:03
but there's a contextהֶקשֵׁר that's incrediblyבצורה מדהימה importantחָשׁוּב for publicפּוּמְבֵּי policyמְדִינִיוּת
229
528000
2000
אבל יש הקשר שהוא מאוד חשוב במדיוינת ציבורית
09:05
and I can't imagineלדמיין it would work there.
230
530000
2000
ואני לא חושב שהוא יעבוד במקרה זה.
09:07
And basicallyבעיקרון that if he doesn't showלְהַצִיג me that it worksעובד here,
231
532000
2000
ובפועל אם הוא לא יראה לי שזה פועל כאן,
09:09
I don't believe anything he said.
232
534000
2000
אני לא מאמין לדבר שהוא אומר."
09:11
And I know what you're all thinkingחושב about are dodgeballdodgeball teamsצוותים.
233
536000
3000
ואני יודע שמה שאתם חושבים עליו זה קבוצות דודג'בול (מחניים).
09:14
(Laughterצחוק)
234
539000
2000
(צחוק)
09:16
This was a hugeעָצוּם criticismביקורת that we got
235
541000
2000
זו היתה ביקורת מאוד קשה שקיבלנו,
09:18
to say, if you can't showלְהַצִיג it with dodgeballdodgeball teamsצוותים, this is all stupidמְטוּפָּשׁ.
236
543000
3000
שאם לא נוכל להדגים את זה עם קבוצות דודג'בול, זה הכל טיפשי.
09:21
So we wentהלך out and foundמצאתי these dodgeballdodgeball teamsצוותים
237
546000
2000
אז הלכנו ומצאנו קבוצות דודג'בול
09:23
and infiltratedהסתננו them.
238
548000
2000
והסתננו אליהן.
09:25
And we did the exactמְדוּיָק sameאותו thing as before.
239
550000
2000
ועשינו בדיוק את אותו הדבר שעשינו קודם לכן.
09:27
So some teamsצוותים, we give people on the teamקְבוּצָה moneyכֶּסֶף, they spendלְבַלוֹת it on themselvesעצמם.
240
552000
3000
אז בחלק מהקבוצות, נתנו לאנשים שבקבוצה כסף, הם בזבזו אותו על עצמם.
09:30
Other teamsצוותים, we give them moneyכֶּסֶף
241
555000
2000
בקבוצות אחרות, נתנו להם כסף
09:32
to spendלְבַלוֹת on theirשֶׁלָהֶם dodgeballdodgeball teammatesחברי הקבוצה.
242
557000
2000
שיבזבזו אותו על חבריהם לקבוצה.
09:34
The teamsצוותים that spendלְבַלוֹת moneyכֶּסֶף on themselvesעצמם
243
559000
2000
לקבוצות בהן בזבזו את הכסף על עצמם
09:36
are just the sameאותו winningלנצח percentagesאחוזים as they were before.
244
561000
2000
היה את אותו אחוז הזכיות שהיה להם בעבר.
09:38
The teamsצוותים that we give the moneyכֶּסֶף to spendלְבַלוֹת on eachכל אחד other,
245
563000
2000
בקבוצות שבהן נתנו כסף בכדי שיבזבזו על חבריהם לקבוצה,
09:40
they becomeהפכו differentשונה teamsצוותים
246
565000
2000
הן הפכו לקבוצות שונות לחלוטין
09:42
and, in factעוּבדָה, they dominateלִשְׁלוֹט the leagueלִיגָה by the time they're doneבוצע.
247
567000
2000
ולמעשה, הן שלטו בליגה עד שסיימו.
09:44
Acrossלְרוֹחָב all of these differentשונה contextsהקשרים --
248
569000
2000
לרוחב כל ההקשרים השונים הללו --
09:46
your personalאישי life, you work life,
249
571000
2000
חייכם האישיים, חיי העבודה שלכם,
09:48
even sillyטִפּשִׁי things like intramuralפנימי sportsספורט --
250
573000
2000
אפילו דברים טיפשיים כמו ספורט קהילתי --
09:50
we see spendingההוצאה on other people has a biggerגדול יותר returnלַחֲזוֹר for you
251
575000
2000
אנו רואים שלהשקעה באנשים אחרים יש החזר רב יותר עבורכם
09:52
than spendingההוצאה on yourselfעַצמְךָ.
252
577000
3000
מהוצאת הכסף על עצמכם.
09:55
And so I'll just say, I think if you think moneyכֶּסֶף can't buyלִקְנוֹת happinessאושר
253
580000
2000
אני אומר כך, אם אתם חושבים שכסף לא יכול לקנות אושר
09:57
you're not spendingההוצאה it right.
254
582000
2000
אתם לא מוציאים אותו כראוי.
09:59
The implicationמַשְׁמָעוּת is not you should buyלִקְנוֹת this productמוצר insteadבמקום זאת of that productמוצר
255
584000
3000
המשמעות היא לא שאתם צריכים לרכוש מוצר אחד ולא אחר
10:02
and that's the way to make yourselfעַצמְךָ happierשמח יותר.
256
587000
2000
וכך תהיו מאושרים יותר.
10:04
It's in factעוּבדָה, that you should stop thinkingחושב
257
589000
2000
למעשה, אתם צריכים להפסיק לחשוב
10:06
about whichאיזה productמוצר to buyלִקְנוֹת for yourselfעַצמְךָ
258
591000
2000
על איזה מוצר תקנו לעצמכם
10:08
and try givingמַתָן some of it to other people insteadבמקום זאת.
259
593000
3000
ולנסות לחילופין לתת חלק מהכסף לאנשים אחרים.
10:11
And we luckilyלְמַרְבֶּה הַמַזָל have an opportunityהִזדַמְנוּת for you.
260
596000
3000
ובמזל יש לנו הזדמנות עבורכם.
10:14
DonorsChooseתורמים.orgorg is a non-profitללא כוונת רווח
261
599000
2000
DonorsChoose.org הינו ארגן ללא מטרות רווח
10:16
for mainlyבעיקר publicפּוּמְבֵּי schoolבית ספר teachersמורים in low-incomeהכנסה נמוכה schoolsבתי ספר.
262
601000
3000
בעיקר עבור מורים בבתי ספר ציבוריים לבעלי הכנסה נמוכה.
10:19
They postהודעה projectsפרויקטים,
263
604000
2000
הם מציעים פרויקטים,
10:21
so they say, "I want to teachלְלַמֵד Huckleberryהאקלברי Finnפין to my classמעמד and we don't have the booksספרים,"
264
606000
2000
אז לדוגמה הם אומרים, "אני רוצה ללמד את האקלברי פין בכיתה שלי ואין לנו את הספרים,"
10:23
or "I want a microscopeמִיקרוֹסקוֹפּ to teachלְלַמֵד my studentsסטודנטים scienceמַדָע
265
608000
2000
או "אני רוצה מיקרוסקופ ללמד את התלמידים שלי מדעים
10:25
and we don't have a microscopeמִיקרוֹסקוֹפּ."
266
610000
2000
ואין לנו מיקרוסקופ."
10:27
You and I can go on and buyלִקְנוֹת it for them.
267
612000
2000
אתם ואני יכולים ללכת לרכוש את הדברים האלה עבורם.
10:29
The teacherמוֹרֶה writesכותב you a thank you noteהערה. The kidsילדים writeלִכתוֹב you a thank you noteהערה.
268
614000
3000
המורה רושם לכם מכתב תודה. הילדים רושמים לכם מכתב תודה.
10:32
Sometimesלִפְעָמִים they sendלִשְׁלוֹחַ you picturesתמונות of them usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני the microscopeמִיקרוֹסקוֹפּ.
269
617000
2000
לפעמים הם ישלחו לכם תמונות שלהם משתמשים במיקרוסקופ.
10:34
It's an extraordinaryיוצא דופן thing.
270
619000
2000
זה דבר יוצא מן הכלל.
10:36
Go to the websiteאתר אינטרנט and startהַתחָלָה yourselfעַצמְךָ on the processתהליך
271
621000
2000
הכנסו לאתר והתחילו לקחת חלק בתהליך
10:38
of thinkingחושב, again, lessפָּחוּת about "How can I spendלְבַלוֹת moneyכֶּסֶף on myselfעצמי?"
272
623000
3000
החשיבה, שוב, פחות "איך אני יכול להוציא כסף על עצמי?"
10:41
and more about "If I've got fiveחָמֵשׁ dollarsדולר or 15 dollarsדולר,
273
626000
3000
ויותר "אם יש לי 5 דולרים או 15 דולרים,
10:44
what can I do to benefitתועלת other people?"
274
629000
2000
מה אני יכול לעשות שיפיק תועלת עבור אנשים אחרים?"
10:46
Because ultimatelyבסופו של דבר when you do that, you'llאתה find that you'llאתה benefitתועלת yourselfעַצמְךָ much more.
275
631000
3000
מפני שבסופו של דבר כשתעשו את זה, אתם תגלו שהפקתם הרבה יותר תועלת מהמעשה.
10:49
Thank you.
276
634000
2000
תודה לכם.
10:51
(Applauseתְשׁוּאוֹת)
277
636000
2000
(מחיאות כפיים)
Translated by Nir Bibi
Reviewed by Ido Dekkers

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Michael Norton - Social science researcher
Through clever studies, Michael Norton studies how we feel about what we buy and spend.

Why you should listen

Michael I. Norton is a professor of business administration in the marketing unit at the Harvard Business School. He holds a B.A. in Psychology and English from Williams and a Ph.D. in Psychology from Princeton. Prior to joining HBS, Professor Norton was a Fellow at the MIT Media Lab and MIT’s Sloan School of Management. His work has been published in a number of leading academic journals, including Science, the Journal of Personality and Social Psychology, Psychological Science, and the Annual Review of Psychology, and has been covered in media outlets such as the Economist, the Financial Times, the New York Times, the Wall Street Journal, and the Washington Post.

His research has twice been featured in the New York Times Magazine Year in Ideas issue, in 2007 (Ambiguity Promotes Liking) and 2009 (The Counterfeit Self). His “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love” was featured in Harvard Business Review‘s Breakthrough Ideas for 2009.

More profile about the speaker
Michael Norton | Speaker | TED.com