ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com
TED@IBM

Josh Luber: Why sneakers are a great investment

ג׳וש לובר: השוק הסודי של נעלי ספורט -- ולמה זה חשוב

Filmed:
2,147,152 views

ג'וש לובר הוא ״סניקרהד״, אספן נעלי התעמלות נדירות במהדורה מוגבלת. עם התיאבון שאינו יודע שובע לנעלי ספורט יוקרתיים, טעמם של סניקרהדס מכתיב את השיווק ומייצור את ההייפ למותגים שהם אוהבים, במיוחד נייקי, אשר בהחלט שולט בשוק המשני לנעלי ספורט בשווי מיליארדי דולרים. חברת קמפלס (Campless) של לובר, אוספת נתונים על שוק זה ומנתחת אותו עבור אספנים ומשקיעים. בהרצאה זו, הוא לוקח אותנו למסע אל תוך שוק מסובך, ללא פיקוח, ומדמיין איך זה יכול להיות מודל לשוק מניות למסחר.
- Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
This is the Airאוויר Jordanיַרדֵן 3 Blackשָׁחוֹר Cementבטון.
0
1349
5013
זוהי נעל אייר ג'ורדן 3 ״בלאק סמנט״
כנראה, נעל הספורט, החשובה ביותר בהיסטוריה
00:19
This mightאולי be the mostרוב
importantחָשׁוּב sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת in historyהִיסטוֹרִיָה.
1
7124
3367
00:23
First releasedמְשׁוּחרָר in 1988,
2
11111
1803
שווקה לראשונה ב 1998
00:24
this is the shoeנַעַל that startedהתחיל
Nikeנייק marketingשיווק as we know it.
3
12938
3541
זו הנעל, שהתחילה את השיווק של נייק,
כפי שאנו מכירים כיום.
זו הנעל, שהחלה את קו המוצר ״אייר ג'ורדן״
00:29
This is the shoeנַעַל that propelledמונע
the entireשלם Airאוויר Jordanיַרדֵן lineageיוּחֲסִין,
4
17046
3794
וכנראה הצילה את חברת נייקי
00:32
and perhapsאוּלַי savedנשמר Nikeנייק.
5
20864
2019
00:34
The Airאוויר Jordanיַרדֵן 3 Blackשָׁחוֹר Cementבטון
did for sneakersנעלי ספורט
6
22907
2913
מה שאייר ג'ורדן 3 בלאק סמנט
עשתה לנעלי הספורט
זהה למה שאייפון עשה לפאלפונים
00:37
what the iPhoneiPhone did for phonesטלפונים.
7
25844
1791
00:40
It's been re-releasedשוחרר מחדש fourארבעה timesפִּי.
8
28110
2020
היא נמכרה שוב ושוב, 4 פעמים
כל המפורסמים נראו לובשים אותה
00:42
Everyכֹּל celebrity'sסלבריטי been seenלראות wearingלובש it.
9
30637
2144
00:44
There's a siteאֲתַר about what to wearלִלבּוֹשׁ
with the Blackשָׁחוֹר Cementבטון.
10
32805
2655
יש אתר שעוזר להתאים בגדים
לבלאק סמנט.
00:47
It's been right underתַחַת
your noseאף for decadesעשרות שנים
11
35484
2640
היא נוכחת בחיינו עשרות שנים
ומעולם לא הסתכלתם למטה.
00:50
and you never lookedהביט down.
12
38148
1982
00:52
And right about now,
13
40577
1766
וברגע זה ממש,
מרביתכם חושבים…נעלי התעמלות?
00:54
mostרוב of you are probablyכנראה
thinkingחושב, "Sneakersנעלי ספורט?"
14
42367
3399
(צחוק בקהל)
00:58
(Laughterצחוק)
15
46097
1955
01:00
Yes.
16
48076
1162
אז כן
01:01
Yes, sneakersנעלי ספורט.
17
49262
1571
כן! נעלי התעמלות.
01:03
Some extraordinaryיוצא דופן things about sneakersנעלי ספורט
18
51805
3583
כמה דברים יוצאי דופן על נעלי ספורט
01:07
and dataנתונים
19
55412
1589
ועל מידע
וחברת נייקי
01:09
and Nikeנייק
20
57025
1475
ואיך כל זה קשור, כנראה,
לעתיד של מסחר מקוון
01:10
and how they're all relatedקָשׁוּר, possiblyיִתָכֵן,
to the futureעתיד of all onlineבאינטרנט commerceמִסְחָר.
21
58524
4229
01:15
In 2011,
22
63259
1160
ב 2011
01:16
the last time the Jordanיַרדֵן 3
Blackשָׁחוֹר Cementבטון was releasedמְשׁוּחרָר,
23
64443
2979
פעם אחרונה שאייר ג'ורדן 3 בלאק סמנט שווקה
01:19
at a retailקמעונאות of 160 dollarsדולר,
24
67446
2333
במחיר שוק של 160 דולרים
הם נחטפו תוך מספר דקות בכל העולם
01:21
it soldנמכר out globallyגלובלי in minutesדקות.
25
69803
2459
וזה בגלל שאנשים ישנו מחוץ לחנויות
01:24
And that's because people were campedמחנה
outsideבחוץ of sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת storesחנויות
26
72286
2993
במשך ימים לפני שהחלה המכירה
01:27
for daysימים before it wentהלך on saleמְכִירָה.
27
75303
1771
01:29
And just minutesדקות after that,
28
77399
1444
וכמה דקות לאחר מכן
01:30
thousandsאלפים of those pairsזוגות were on eBayeBay
for two and threeשְׁלוֹשָׁה timesפִּי retailקמעונאות.
29
78867
3535
אלפי זוגות נמכרו ב ebay במחיר
כפול ומשולש ממחיר החנות
למעשה, יש יותר מ 1000 זוגות ב ebay
כרגע, 4 שנים אחרי
01:34
In factעוּבדָה, there's over 1,000 pairsזוגות on eBayeBay
right now, fourארבעה yearsשנים laterיותר מאוחר.
30
82923
4381
01:40
But here'sהנה the thing:
31
88107
1598
אבל העניין הוא:
01:41
this happensקורה everyכֹּל singleיחיד Saturdayיום שבת.
32
89729
3458
שזה קורה בכל יום שבת
בכל שבוע יש נעל חדשה שיוצאת לחנויות
(גם שתיים ושלוש)
01:45
Everyכֹּל weekשָׁבוּעַ there's anotherאַחֵר
releaseלְשַׁחְרֵר or two or threeשְׁלוֹשָׁה,
33
93560
2547
ולכל נעל יש סיפור
01:48
and everyכֹּל shoeנַעַל has a storyכַּתָבָה
34
96131
2254
מעניין ומשכנע כמו של
אייר ג'ורדן 3 ״בלאק סמנט״
01:50
as richעָשִׁיר and compellingמשכנע
as the Jordanיַרדֵן 3 Blackשָׁחוֹר Cementבטון.
35
98409
2930
זהו הבניין של נייקי - שוק נעלי ספורט
במיוחד לסניקרהדס --
01:54
This is Nikeנייק buildingבִּניָן
the marketplaceשוק for sneakerheadssneakerheads --
36
102069
4156
01:58
people who collectלאסוף sneakersנעלי ספורט --
37
106249
3776
אנשים שהם אספנים, של נעלי ספורט --
והבת שלי.
02:02
and my daughterבַּת.
38
110049
1248
(צחוק בקהל)
02:03
(Laughterצחוק)
39
111321
1925
זו חולצת "אני אוהבת את אבא".
02:05
That's an "I love Dadאַבָּא" T-shirtחולצה קצרה.
40
113270
2067
למותגים, סניקרהדס הם
לקוחות דמוגרפיים חשובים מאוד.
02:08
For the brandsהמותגים, sneakerheadssneakerheads
are a very importantחָשׁוּב demographicדמוגרפי.
41
116244
3169
02:11
These are the tastemakersטסטמקרס;
these are the Appleתפוח עץ fanboysfanboys.
42
119437
3922
הם מובילי הטעם, המקבילים לאוהדי אפל
02:15
Because who elseאַחֵר is going to buyלִקְנוֹת
43
123383
1539
כי מי עוד יהיה מוכן לקנות
02:16
a pairזוג of $8,000
Back to the Futureעתיד sneakersנעלי ספורט?
44
124946
3216
נעלי ״חזרה לעתיד״ ב 8500 דולר?
(צחוק בקהל)
02:20
(Laughterצחוק)
45
128603
1838
02:22
Yeah, 8,000 dollarsדולר.
46
130465
2077
כן, 8000 דולר!
ובעוד שזו דוגמא חריגה
02:25
And while that's obviouslyמובן מאליו the anomalyאֲנוֹמַלִיָה,
47
133364
2351
02:27
the resellresell sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת marketשׁוּק
is definitelyבהחלט not.
48
135739
3178
שוק נעלי הספורט, בהחלט לא.
30 שנה בעשייה,
02:30
Thirtyשְׁלוֹשִׁים yearsשנים in the makingהֲכָנָה,
49
138941
1824
מה שהחל כתרבות מחתרתית
02:32
what startedהתחיל as an undergroundתת קרקעי cultureתַרְבּוּת
50
140789
1936
של מספר אנשים, שאוהבים נעלי ספורט
קצת יותר מדי --
02:34
of a fewמְעַטִים people who like sneakersנעלי ספורט
just a bitbit too much --
51
142749
2981
(צחוק בקהל)
02:37
(Laughterצחוק)
52
145754
1400
יש עכשיו מכורים לנעלי ספורט.
02:40
Now we have sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת addictionsהתמכרויות.
53
148524
2210
02:42
In a marketשׁוּק where in the pastעבר 12 monthsחודשים,
54
150758
1928
בשוק, שב 12 החודשים האחרונים,
02:44
there have been over
nineתֵשַׁע millionמִילִיוֹן pairsזוגות of shoesנעליים
55
152710
2254
השיק יותר מ 9 מליון זוגות חדשים
02:46
resoldresold in the Unitedמאוחד Statesמדינות aloneלבד,
56
154988
2393
שנמכרו רק בארה״ב,
02:49
at a valueערך of 1.2 billionמיליארד dollarsדולר.
57
157405
4240
בשווי של 1.2 מילארד דולר.
וזו הערכה שמרנית --
02:53
And that's a conservativeשמרני estimateלְהַעֲרִיך --
58
161669
2039
02:55
I should know, I am a sneakerheadסניקר.
59
163732
3203
אני יודע, אני סניקרהד.
זה האוסף שלי.
02:58
This is my collectionאוסף.
60
166959
1507
בפנתיאון של אוספים גדולים,
האוסף שלי אפילו לא נחשב.
03:00
In the pantheonפנתיאון of great collectionsאוספים,
mineשלי doesn't even registerהירשם.
61
168981
3895
יש לי כ -250 זוגות, אבל תאמינו לי,
אני נחשב לאספן זעיר.
03:05
I have about 250 pairsזוגות,
but trustאמון me, I am small-timeזמן קטן.
62
173392
3046
לאנשים יש אלפי זוגות.
03:08
People have thousandsאלפים.
63
176462
1955
אני אספן בן 37 טיפוסי.
03:10
I'm a very typicalאופייני
37-year-old-גיל sneakerheadסניקר.
64
178759
2684
גדלתי ושיחקתי כדורסל כשמייקל ג׳ורדן שיחק,
03:14
I grewגדל up playingמשחק basketballכדורסל
when Michaelמיכאל Jordanיַרדֵן playedשיחק,
65
182139
2633
03:16
I always wanted Airאוויר Jordansג'ורדנים,
66
184796
1340
תמיד רציתי אייר ג'ורדן,
אימי מעולם לא קנתה לי אייר ג'ורדן,
03:18
my motherאִמָא would never buyלִקְנוֹת me Airאוויר Jordansג'ורדנים,
67
186160
1969
ברגע שהיה לי את הכסף
קניתי לעצמי אייר ג'ורדן --
03:20
as soonבקרוב as I got some moneyכֶּסֶף
I boughtקנה Airאוויר Jordansג'ורדנים --
68
188153
2393
מילולית לכל האספנים יש את אותו סיפור.
03:22
literallyפשוטו כמשמעו, we all have
the exactמְדוּיָק sameאותו storyכַּתָבָה.
69
190570
2073
03:24
But here'sהנה where mineשלי divergedסוטה.
70
192667
1695
אבל הנה נקודת המפנה בסיפור שלי.
03:27
After startingהחל threeשְׁלוֹשָׁה companiesחברות,
I tookלקח a jobעבודה as a strategyאִסטרָטֶגִיָה consultantיוֹעֵץ,
71
195166
4095
לאחר שהקמתי שלוש חברות,
לקחתי עבודה כיועץ אסטרטגיה,
03:31
when I very quicklyבִּמְהִירוּת realizedהבין that
I didn't know the first thing about dataנתונים.
72
199285
3914
ומהר מאוד הבנתי שאין לי מושג במידענות.
אבל למדתי, הייתי חייב,
03:35
But I learnedמְלוּמָד, because I had to,
73
203950
2788
ואהבתי את זה.
03:38
and I likedאהב it.
74
206762
1294
03:40
So I thought, I wonderפֶּלֶא if I could
get aholdלקלוט את הכדור of some sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת dataנתונים,
75
208080
3412
אז חשבתי, תהיתי, האם אני יכול להשיג
נתונים של נעלי התעמלות,
03:43
just to playלְשַׂחֵק with for my ownשֶׁלוֹ amusementשַׁעֲשׁוּעַ.
76
211516
2012
רק בשביל לשחק בהם ולהשתעשע בזמני הפרטי.
03:45
The goalמטרה was to developלְפַתֵחַ a priceמחיר guideלהנחות,
77
213949
1873
המטרה הייתה לפתח מדריך מחירים,
03:47
a realאמיתי data-drivenנתונים מונע viewנוף of the marketשׁוּק.
78
215846
2197
מדריך אמיתי עם מפתח מבוסס נתוני אמת מהשוק.
וארבע שנים לאחר מכן,
אנו מנתחים מעל 25 מיליון עסקאות,
03:50
And fourארבעה yearsשנים laterיותר מאוחר, we're analyzingניתוח
over 25 millionמִילִיוֹן transactionsעסקאות,
79
218373
4329
03:54
providingמתן real-timeזמן אמת analyticsניתוח
on thousandsאלפים of sneakersנעלי ספורט.
80
222726
2916
מספקים מידע, בזמן אמת,
על אלפי זוגות של נעלי ספורט
כעת סניקרהדס בודקים ומשווים מחירים
בזמן שהם ממתנים בתור לפתיחת החנויות.
03:58
Now sneakerheadssneakerheads checkלבדוק pricesהמחירים
while campingקֶמפִּינג out for releasesמשחרר.
81
226331
3551
אחרים משתמשים במידע לאמת תביעות ביטוח.
04:02
Othersאחרים have used the dataנתונים
to validateלְאַמֵת insuranceביטוח claimsטוען.
82
230540
3150
04:06
And the topחלק עליון investmentהַשׁקָעָה banksבנקים in the worldעוֹלָם
83
234781
1981
והבנקים המובילים בעולם להשקעות
04:08
now use resellresell dataנתונים to analyzeלְנַתֵחַ
the retailקמעונאות footwearהַנעָלָה industryתַעֲשִׂיָה.
84
236786
4606
משתמשים במידע לנתח את מחירי המכירה
של תעשיית הנעליים הקמעונאית.
04:13
And here'sהנה the bestהטוב ביותר partחֵלֶק:
85
241416
1590
והחלק הכי טוב:
04:15
sneakerheadssneakerheads have sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת portfoliosתיקי השקעות.
86
243030
3529
לאספני נעליים יש פורטפוליו נעליים
(תיק ״שווי ערך״).
(צחוק בקהל)
04:18
(Laughterצחוק)
87
246583
1502
04:20
Sneakerheadsנעלי סניקר can trackמַסלוּל the valueערך
of theirשֶׁלָהֶם collectionאוסף over time,
88
248617
2973
הם יכולים לעקוב אחר הערך
של האוסף שלהם לאורך זמן,
להשוות לאחרים,
04:23
compareלְהַשְׁווֹת it to othersאחרים,
89
251614
1151
ולגשת לאותו כלי-ניתוח שאתם אולי
04:24
and have accessגִישָׁה to the sameאותו
analyticsניתוח you mightאולי
90
252789
2230
תשתמשו לניתוח תיק המניות שלכם.
04:27
for your onlineבאינטרנט brokerageעֲמִילוּת accountחֶשְׁבּוֹן.
91
255043
1920
04:28
So sneakerheadסניקר Danדן buildsבונה his collectionאוסף
and identifiesמזהה whichאיזה 352 are his.
92
256987
4904
האספן דן, מזהה אילו 352 נעליים הם שלו.
04:33
He can see it's worthשִׁוּוּי 103,000 dollarsדולר --
93
261915
2889
הוא רואה ששווי האוסף 103,000 דולר --
04:36
franklyבכנות, a modestצָנוּעַ collectionאוסף.
94
264828
2001
בכנות אוסף צנוע.
הוא יכול לראות שורת רווח-הפסד על כל נעל.
04:38
At the assetנכס levelרָמָה,
he can see gain-lossרווח הפסד by shoeנַעַל.
95
266853
3609
04:42
Here he's madeעָשׂוּי over
600 dollarsדולר on one pairזוג.
96
270486
2514
כאן הוא הרוויח מעל $600 על זוג אחד.
04:46
I have one of those.
97
274183
1331
לי יש זוג כזה.
04:47
(Laughterצחוק)
98
275538
1579
(צחוק בקהל)
04:50
So an unregulatedללא פיקוח
1.2 billionמיליארד dollarדוֹלָר industryתַעֲשִׂיָה
99
278655
3447
אז יש לנו תעשייה לא מפוקחת
שמגלגלת 1.2 מליארד דולרים,
04:54
that thrivesפורחת as much on the streetרְחוֹב
as it does onlineבאינטרנט,
100
282126
2569
שמשגשגת באופן זהה, יחסית,
בחנויות כמו באינטרנט,
04:56
and has spawnedהוליד fundamentalבסיסי
financialכַּספִּי servicesשירותים for sneakersנעלי ספורט?
101
284719
3746
וייצרה שירותים פיננסיים לנעלי ספורט?
בשלב מסוים שאלתי את עצמי,
מה באמת קורה בשוק?
05:01
At some pointנְקוּדָה I askedשאל myselfעצמי
what's really going on in the marketשׁוּק,
102
289113
3136
05:04
and two comparisonsהשוואות startedהתחיל to emergeלָצֵאת.
103
292273
2315
ושתי השוואות החלו לצוץ.
האם נעלי ספורט הן יותר כמו מניות או סמים?
05:06
Are sneakersנעלי ספורט more like stocksמניות or drugsסמים?
104
294612
3751
05:10
(Laughterצחוק)
105
298387
1201
(צחוק בקהל)
למעשה מישהו שלח לי מייל וסיפר
05:11
In factעוּבדָה, one guy emailedבדוא"ל to say
106
299612
1868
שהוא חשב שבנו בן ה 15, מוכר סמים
05:13
he thought his 15-year-old-גיל sonבֵּן
was sellingמוכר drugsסמים
107
301504
4264
וגילה שהוא מוכר נעלי התעמלות.
05:17
and laterיותר מאוחר foundמצאתי out
he was sellingמוכר sneakersנעלי ספורט.
108
305792
2531
(צחוק בקהל)
05:20
(Laughterצחוק)
109
308853
1161
05:22
And now they use the dataנתונים
to do it togetherיַחַד.
110
310757
2531
כיום הם משתמשים במידע ועושים זאת יחד.
וזה משום שנעלי ספורט
נותנות הזדמנות להשקעה
05:25
And that's because sneakersנעלי ספורט
are an investmentהַשׁקָעָה opportunityהִזדַמְנוּת
111
313711
2698
שלא קיימת בשום שוק אחר.
05:28
where noneאף אחד other existsקיים.
112
316433
1159
05:29
And I don't just mean the kidיֶלֶד
sellingמוכר sneakersנעלי ספורט insteadבמקום זאת of drugsסמים.
113
317616
3037
ואני לא מתכוון, רק לילד
שמוכר נעלי ספורט במקום סמים.
05:32
How about all kidsילדים?
114
320677
1690
אלא לכל הילדים.
05:34
You have to be 18
to playלְשַׂחֵק the stockהמניה marketשׁוּק.
115
322391
2753
אתה צריך להיות בן 18
כדי לשחק בשוק המניות.
05:37
I soldנמכר chewingלְעִיסָה gumגומי לעיסה in sixthשִׁשִׁית gradeכיתה,
116
325967
2340
אני, מכרתי מסטיקים בכיתה ו׳,
סוכריות על מקל בכיתה ט׳
05:40
Blowלנשוף Popsפופס in ninthט gradeכיתה
117
328331
1578
ואספתי קלפי בייסבול עד סיום התיכון,
05:41
and collectedשנאספו baseballבייסבול cardsקלפים
throughדרך highגָבוֹהַ schoolבית ספר.
118
329933
2421
05:44
The cardsקלפים are long deadמֵת,
119
332378
1797
אבל קלפים עברו מן העולם,
ושוק הסוכריות הוא מקומי.
05:46
and the candyסוּכַּרִיוֹת market'sשל השוק
usuallyבְּדֶרֶך כְּלַל quiteדַי localמְקוֹמִי.
120
334199
2373
להרבה אנשים, נעלי ספורט הן
הזדמנות חוקית ונגישה להשקעה --
05:49
For a lot of people, sneakersנעלי ספורט are a legalמשפטי
and accessibleנגיש investmentהַשׁקָעָה opportunityהִזדַמְנוּת --
121
337122
5727
זוהי דמוקרטיזציה של שוק מניות,
05:54
a democratizedדמוקרטיזציה stockהמניה marketשׁוּק,
122
342873
3767
אבל ללא פיקוח.
05:58
but alsoגַם unregulatedללא פיקוח.
123
346664
2071
06:00
Whichאיזה is why the storyכַּתָבָה
you're probablyכנראה mostרוב familiarמוּכָּר with
124
348759
2782
לכן רובכם כנראה מכירים את הסיפור
06:03
is people killingהֶרֶג eachכל אחד other for sneakersנעלי ספורט.
125
351565
2415
אנשים הורגים אחד את השני,
בשביל זוג נעלי ספורט.
06:06
And while that definitelyבהחלט
happensקורה and is tragicטְרָגִי,
126
354606
3775
ובעוד שזה בהחלט קורה, וזה טרגי,
06:10
it's not nearlyכמעט the epidemicמַגֵפָה
some mediaכְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת would have you believe.
127
358405
3845
זו ממש לא המגפה,
שחלק מאמצעי התקשורת מוכרים לנו.
למעשה, זה חלק קטן מסיפור
שהוא הרבה יותר גדול ומוצלח.
06:14
In factעוּבדָה, it's a very smallקָטָן pieceלְחַבֵּר
of a much biggerגדול יותר and better storyכַּתָבָה.
128
362274
4185
אז לנעלי התעמלות יש דמיות ברורות
06:18
So sneakersנעלי ספורט have clearברור similaritiesקווי דמיון
129
366483
1696
לסחר בבורסה ולסחר לא חוקי בסמים,
06:20
to bothשניהם the stockהמניה exchangeלְהַחלִיף
and the illegalבִּלתִי חוּקִי drugתְרוּפָה tradeסַחַר,
130
368203
3104
אבל השוני המרכזי אולי הבסיסי ביותר
הוא קיומו של שחקן מרכזי.
06:23
but perhapsאוּלַי the mostרוב fundamentalבסיסי
is the existenceקִיוּם of a centralמֶרכָּזִי actorשַׂחְקָן.
131
371331
4397
שקובע את החוקים.
06:27
Someoneמִישֶׁהוּ is makingהֲכָנָה the rulesכללים.
132
375752
1983
06:30
In the caseמקרה of sneakersנעלי ספורט,
that someoneמִישֶׁהוּ is Nikeנייק.
133
378988
3993
במקרה של נעלי ספורט,
המישהו הזה הוא נייקי.
בואו נסתכל על כמה מספרים:
06:35
Let me walkלָלֶכֶת you throughדרך some numbersמספרים.
134
383910
2252
06:38
The resellresell marketשׁוּק,
we know, is $1.2 billionמיליארד.
135
386186
3236
שוק נעלי הספורט, כפי שאנו יודעים,
מוערך כ 1.2 מליארד דולר.
06:41
Nikeנייק, includingלְרַבּוֹת Jordanיַרדֵן brandמותג,
136
389446
2298
הנתח של נייקי, כולל מותג ג׳ורדן.
06:43
accountsחשבונות for 96 percentאָחוּז of all shoesנעליים
soldנמכר on the secondaryמִשׁנִי marketשׁוּק.
137
391768
4516
הוא 96 אחוזים מכלל הנעליים,
שנמכרו בשוק המשני.
כלומר - שליטה מלאה.
06:48
Just completeלְהַשְׁלִים dominationשְׁלִיטָה.
138
396308
1592
״סניקרהדס״ אוהבים נעלי ג'ורדן.
06:49
Sneakerheadsנעלי סניקר love Jordansג'ורדנים.
139
397924
2588
06:52
And profitרווח on the secondaryמִשׁנִי marketשׁוּק
is about a thirdשְׁלִישִׁי.
140
400536
3011
הרווח בשוק המשני, הוא כשליש.
06:55
That meansאומר that sneakerheadssneakerheads
madeעָשׂוּי 380 millionמִילִיוֹן dollarsדולר
141
403571
5070
כלומר שסניקרהדס, הרוויחו 380 מיליון דולרים
07:00
sellingמוכר Nikesנייקי last yearשָׁנָה.
142
408665
1888
ממכירת נעליי נייקי בשנה שעברה.
07:03
Let's jumpקְפִיצָה to retailקמעונאות for a secondשְׁנִיָה.
143
411030
2017
בואו נעיף מבט על שוק הקמעונאות לשנייה.
סקצ'רס מוקדם יותר השנה,
07:05
SkechersSkechers, earlierמוקדם יותר this yearשָׁנָה,
144
413071
1420
07:06
becameהפכתי the numberמספר two
footwearהַנעָלָה brandמותג in the countryמדינה,
145
414515
2790
הפך בארה"ב למותג הנעליים מספר שניים,
הם עקפו את אדידס - שזה נתון משמעותי.
07:09
surpassingמְצוּיָן Adidasאדידס --
this was a bigגָדוֹל dealעִסקָה.
146
417329
2834
07:12
And in the 12 monthsחודשים endingסִיוּם in Juneיוני,
147
420187
2774
וביוני כשהסתיימה שנה,
07:14
Skechers'sשל Skechers netנֶטוֹ incomeהַכנָסָה
was 209 millionמִילִיוֹן dollarsדולר.
148
422985
4064
סקצ'רס הרוויחו, 209 מיליון דולרים נטו.
כלומר הלקוחות של נייקי
07:19
That meansאומר that Nike'sשל נייקי customersלקוחות
149
427853
3334
07:23
make almostכִּמעַט twiceפעמיים as much profitרווח
as theirשֶׁלָהֶם closestהכי קרוב competitorמתחרה.
150
431211
3536
הרוויחו כמעט פי שניים
מהמתחרה הקרובה ביותר שלהם.
שזה ...
07:27
That --
151
435758
1799
07:29
(Laughterצחוק)
152
437581
3424
(צחוק בקהל)
07:33
How is that even possibleאפשרי?
153
441029
1576
איך זה בכלל אפשרי?
07:36
The sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת marketשׁוּק
is just supplyלְסַפֵּק and demandלִדרוֹשׁ,
154
444249
2581
שוק נעלי הספורט הוא בסה״כ היצע וביקוש,
אבל נייקי התמחו באספקת מהדורות מוגבלות
של נעלי ספורט --
07:38
but Nike'sשל נייקי gottenקיבל very good at usingמבנה יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוניפים יוני
supplyלְסַפֵּק -- limitedמוגבל sneakersנעלי ספורט --
155
446854
4722
והפצה של אותן זוגות לתועלתם.
07:43
and the distributionהפצה of those sneakersנעלי ספורט
to theirשֶׁלָהֶם ownשֶׁלוֹ benefitתועלת.
156
451600
3813
07:47
So it's really just supplyלְסַפֵּק.
157
455437
2012
אז ת׳כלס זו רק אספקה.
אספני הנעליים מתבדחים שכל עוד זו נעל
מהדורה מוגבלת, ונייקי הם יקנו אותה.
07:49
Sneakerheadsנעלי סניקר jokeבדיחה that as long
as it's limitedמוגבל and Nikeנייק, they'llהם יהיו buyלִקְנוֹת it.
158
457473
3765
מכירת זוג נעליים ב 8,000 דולרים
מתאפשרת בגלל שאלו נעליים מאוד נדירות.
07:53
Shoesנעליים that sellמכירה for 8,000 dollarsדולר
do so because they're very rareנָדִיר.
159
461262
3809
07:57
It's no differentשונה than any other
collectibleאספנות marketשׁוּק,
160
465095
2766
זה לא שונה מכל שוק אספנים אחר,
07:59
only this isn't a marketשׁוּק at all.
161
467885
3080
רק שכאן זה בכלל לא שוק.
זהו ״שוק שקרי״ שנוצר על ידי נייק --
08:03
It's a falseשֶׁקֶר constructלִבנוֹת createdשנוצר by Nikeנייק --
162
471508
2445
08:05
ingeniouslyבגאווה createdשנוצר by Nikeנייק, in the mostרוב
positiveחִיוּבִי senseלָחוּשׁ -- to sellמכירה more shoesנעליים.
163
473977
4281
בצורה מתוחכמת נוצר על ידי נייק,
במטרה ברורה וחיובית -- למכור יותר נעליים.
ובתהליך,
08:10
And in the processתהליך,
164
478613
1151
08:11
it providedבתנאי tensעשרות of thousandsאלפים of people
with life-longמֶשֶׁך כֹּל הָחַיִים passionsתשוקות,
165
479788
3368
הוא סיפק עשרות אלפי אנשים
עם תשוקות לכל החיים,
08:15
myselfעצמי includedכלול.
166
483180
1481
ואני ביניהם.
אם נייקי רוצה להרוג את שוק נעלי הספורט,
היא יכולה לעשות זאת מחר,
08:17
If Nikeנייק wanted to killלַהֲרוֹג the resellresell marketשׁוּק,
they could do so tomorrowמָחָר,
167
485488
3215
08:20
all they have to do is releaseלְשַׁחְרֵר more shoesנעליים.
168
488727
2032
כל מה שהיא תצטרך לעשות זה
לשחרר יותר נעליים,
אבל אנחנו (האספנים) בהחלט לא מעוניינים בכך
וגם היא יודעת שזה לא משחק לטובתה.
08:22
But we certainlyבְּהֶחלֵט don't want them to,
norולא is it in theirשֶׁלָהֶם bestהטוב ביותר interestריבית.
169
490783
3517
08:27
That's because unlikeבניגוד Appleתפוח עץ, who will sellמכירה
an iPhoneiPhone to anyoneכֹּל אֶחָד who wants one,
170
495345
4237
זה בגלל שבניגוד לאפל,
שימכרו אייפון לכל מי שרוצה אחד,
08:31
Nikeנייק doesn't make theirשֶׁלָהֶם moneyכֶּסֶף
by just sellingמוכר $200 sneakersנעלי ספורט.
171
499606
3818
נייקי לא עושה את הכסף שלה
רק ממכירת נעלי ספורט ב 200 דולר.
08:35
They sellמכירה millionsמיליונים of shoesנעליים to millionsמיליונים
of people for 60 dollarsדולר.
172
503448
3251
היא מוכרת מיליוני נעליים,
למיליוני אנשים ב 60 דולרים.
08:39
And sneakerheadssneakerheads are the onesיחידות
who driveנהיגה the marketingשיווק
173
507146
2539
וסניקרהדס הם אלו שמניעים את מערך השיווק,
08:41
and the hypeהתלהבות and the PRיחסי ציבור
and the brandמותג cachetגוּשׁפַּנקָה,
174
509709
2530
מייצרים את הרעש, יחסי ציבור
ואת הגושפנקה למותג.
מה שמאפשר לנייקי למכור מיליון
זוגות נעליים ב 60 דולר.
08:44
and enableלְאַפשֵׁר Nikeנייק to sellמכירה millionsמיליונים
of $60 sneakersנעלי ספורט.
175
512263
3540
08:49
It's marketingשיווק.
176
517501
1381
זה שיווק.
08:50
It's marketingשיווק the likesאוהב of whichאיזה
has never been seenלראות before --
177
518906
3112
זה שיווק שכמותו
מעולם לא נראה קודם -
לא תמצאו אותו בספרי הלימוד.
08:54
this isn't in any textbookספר לימוד.
178
522042
1420
במשך 15 שנים נייקי מקדמת
שוק סחורות מלאכותי,
08:55
For 15 yearsשנים Nikeנייק has proppedשרוע up
an artificialמְלָאכוּתִי commoditiesסחורות marketשׁוּק,
179
523486
3540
עם הנפקה שלא נופלת מזו של פייסבוק,
כל סוף שבוע.
08:59
with a Facebook-levelברמת Facebook hypedhyped IPOהנפקה ראשונה לציבור
everyכֹּל singleיחיד weekendסוף שבוע.
180
527050
4463
09:03
Driveנהיגה by any Footlockerנעל at 8am
on a Saturdayיום שבת morningשַׁחַר,
181
531537
2673
מונעת ע״י חנויות הנעליים
בכל שבת ב 8 בבוקר,
ויווצר תור בכניסה לחנות
ומסביב לבלוק,
09:06
and there will be a lineקַו down the streetרְחוֹב
and around the blockלַחסוֹם,
182
534234
2951
ולפעמים הילדים האלה
כבר מחכים שם כל השבוע.
09:09
and sometimesלִפְעָמִים those kidsילדים
have been waitingהַמתָנָה there all weekשָׁבוּעַ.
183
537209
2861
09:12
You know those crazyמְטוּרָף iPhoneiPhone linesקווים
you see on the newsחֲדָשׁוֹת everyכֹּל other yearשָׁנָה?
184
540437
3771
מכירים את התורים הארוכים כשיוצא אייפון
פעם בשנה?
לנייקי התורים האלו מתרחשים פי 140.
09:16
Nikeנייק linesקווים happenלִקְרוֹת 104 timesפִּי more oftenלעתים קרובות.
185
544232
4290
09:21
So Nikeנייק setsסטים the rulesכללים.
186
549075
1528
אז נייקי קובעת את החוקים.
09:22
And they do so by controllingשליטה
supplyלְסַפֵּק and distributionהפצה.
187
550627
2774
והיא עושה זאת על ידי שליטה
באספקה וההפצה.
אבל ברגע שזוג נעלים יוצא מהערוץ הקמעונאי,
אנחנו במערב הפרוע.
09:26
But onceפַּעַם a pairזוג leavesמשאיר
the retailקמעונאות channelעָרוּץ, it's the Wildפְּרָאִי Westמַעֲרָב.
188
554014
3897
09:30
There are very fewמְעַטִים -- if any --
legalמשפטי, unregulatedללא פיקוח marketsשווקים of this sizeגודל.
189
558500
5503
יש מעט מאוד - אם בכלל -
שווקים חוקיים, ללא פיקוח בגודל זה.
אז נייקי היא בהחלט לא הבורסה.
09:36
So Nikeנייק is definitelyבהחלט
not the stockהמניה exchangeלְהַחלִיף.
190
564480
3323
09:39
In factעוּבדָה, there is no centralמֶרכָּזִי exchangeלְהַחלִיף.
191
567827
2783
ואין מרכז סחר/חילוף מרכזי.
לפי הספירה האחרונה, ישנם 48
שווקים מקוונים שונים שאני מכיר.
09:42
By last countלספור, there were 48 differentשונה
onlineבאינטרנט marketsשווקים that I know of.
192
570634
4738
09:48
Some are eBayeBay clonesשיבוטים,
some are mobileנייד marketsשווקים,
193
576610
2868
חלקם העתקות כמו eBay, חלקם שווקים סלולרים,
קיימות חנויות משלוחים, וחנויות פיזיות,
09:51
and then you have consignmentמִשׁגוֹר shopsחנויות
and brick-and-mortarלבנים וטיח storesחנויות,
194
579502
3022
09:54
and sneakerנַעַל הִתעַמְלוּת conventionsמוסכמות,
and resellerמפיץ sitesאתרים,
195
582548
2064
וכנסים לנעלי ספורט, ואתרי משווקים,
09:56
and Facebookפייסבוק and Instagramאינסטגרם and Twitterטוויטר --
196
584636
2405
ופייסבוק, ואינסטגרם וטוויטר --
09:59
literallyפשוטו כמשמעו, anywhereבְּכָל מָקוֹם sneakerheadssneakerheads
come into contactאיש קשר with eachכל אחד other,
197
587065
3532
פשוטו כמשמעו בכל מקום
שאספני נעליים נפגשים,
10:02
shoesנעליים will be boughtקנה and soldנמכר.
198
590621
1990
תתבצע קניה ומכירה.
אבל זה אומר שאין יעילות, אין שקיפות,
10:05
But that meansאומר no efficienciesיעילות,
no transparencyשְׁקִיפוּת,
199
593504
5011
10:10
sometimesלִפְעָמִים not even authenticityאוֹתֶנְטִיוּת.
200
598539
2216
ולפעמים אפילו אין אמינות.
אתם יכולים לדמיין שככה היינו קונים מניות?
10:13
Can you imagineלדמיין if that's
how stocksמניות were boughtקנה?
201
601584
2793
10:17
What if the way to buyלִקְנוֹת
a shareלַחֲלוֹק of Appleתפוח עץ stockהמניה
202
605125
2284
תארו לכם שכדי לקנות מניית אפל
היתם נאלצים לחפש ב 100 מקומות שונים
מקווננים ולא,
10:19
was to searchחפש over 100 placesמקומות
onlineבאינטרנט and off,
203
607433
2855
כולל כשאתם הולכים ברחוב
10:22
includingלְרַבּוֹת everyכֹּל time
you walkלָלֶכֶת down the streetרְחוֹב
204
610312
2223
מקווים שכל אדם שעובר על פניכם
״לובש״ מניית אפל?
10:24
just hopingמקווה to passלַעֲבוֹר someoneמִישֶׁהוּ
wearingלובש some Appleתפוח עץ stockהמניה?
205
612559
2638
בלי לדעת למי יש את המחיר הכי טוב,
10:27
Never knowingיוֹדֵעַ who had the bestהטוב ביותר priceמחיר,
206
615221
1867
או האם זו מניית קש.
10:29
or even if the stockהמניה
you were looking at was realאמיתי.
207
617112
2567
סביר להניח שהייתם אומרים:
10:31
That would surelyלְלֹא סָפֵק make you say:
208
619703
1817
[מה לעזאזל?]
10:33
[WTFWTF?]
209
621544
2054
כמובן שלא ככה אנו קונים מניות.
10:35
Of courseקוּרס that's not how we buyלִקְנוֹת stockהמניה.
210
623622
2287
אבל מה אם לא ככה גם היינו קונים נעלי ספורט?
10:38
But what if that's not how
we need to buyלִקְנוֹת sneakersנעלי ספורט eitherאוֹ?
211
626904
3019
מה אם המצב היה הפוך?
10:42
What if the inverseהפוך is trueנָכוֹן,
212
630923
1382
10:44
and what if we could buyלִקְנוֹת sneakersנעלי ספורט
213
632329
1586
והיינו יכולים לקנות נעלי ספורט
10:45
exactlyבְּדִיוּק the sameאותו way as we buyלִקְנוֹת stockהמניה?
214
633939
1793
בדיוק כמו שאנו קונים מניות?
10:47
And what if it wasn'tלא היה just sneakersנעלי ספורט,
but any similarדוֹמֶה productמוצר,
215
635756
2889
ומה אם לא היה מדובר רק בנעלי ספורט,
אלא בכל מוצר דומה,
דוגמת שעונים, תיקים ונעלי נשים,
10:50
like watchesשעונים and handbagsתיקי יד
and women'sנשים shoesנעליים,
216
638669
2103
10:52
and any collectibleאספנות, any seasonalעוֹנָתִי itemפריט
and any markdown- itemפריט?
217
640796
3348
וכל פריט עונתי, כל אוסף
או פריטים במחירי חיסול?
10:56
What if there was
a stockהמניה marketשׁוּק for commerceמִסְחָר?
218
644168
3243
מה אם היה שוק מניות למסחר?
שוק מניות של דברים.
11:00
A stockהמניה marketשׁוּק of things.
219
648046
2822
ולא רק שתוכלו לקנות בצורה
יותר מושכלת ויעילה,
11:04
And not only could you buyלִקְנוֹת in a much more
educatedמְחוּנָך and efficientיָעִיל mannerדֶרֶך,
220
652167
4323
אלא תוכלו לבצע את כל הפעולות
הפיננסיות המתוחכמות
11:08
but you could engageלְהַעֲסִיק in all
the sophisticatedמתוחכם financialכַּספִּי transactionsעסקאות
221
656514
3240
שאתם מבצעים כיום בשוק המניות.
11:11
you can with the stockהמניה marketשׁוּק.
222
659778
1583
11:13
Shortsמִכְנָסַיִים קְצָרִים and optionsאפשרויות and futuresחוזים עתידיים
223
661385
1603
מכירת מניות בחסר, אופציות, וחוזים עתידיים
11:15
and well, maybe you see
where this is going.
224
663012
3110
טוב, אתם כנראה מבינים לאן אני חותר.
11:18
Maybe you want to investלהשקיע
in a stockהמניה marketשׁוּק of things.
225
666146
3923
אולי אתם תרצו להשקיע
בשוק מניות של דברים
11:22
Because if you had investedמוּשׁקָע in a pairזוג
of Airאוויר Jordanיַרדֵן 3 Blackשָׁחוֹר Cementבטון in 2011,
226
670997
6272
כי אם הייתם משקיעים בנעלי
אייר ג'ורדן 3 בלאק סמנט ב 2011,
הייתם יכולים ללבוש אותם על הבמה,
11:29
you could eitherאוֹ be wearingלובש them onstageעל הבמה,
227
677293
2397
11:31
(Laughterצחוק)
228
679714
1919
או שהייתם עושים 162% רווח על ההשקעה שלכם
11:33
or have earnedהרוויחו 162 percentאָחוּז
on your moneyכֶּסֶף --
229
681657
3297
(צחוק בקהל)
פי שתיים ממניית S&P 500 (הקבלה: ת״א 25),
יותר ממניית אפל
11:37
doubleלְהַכפִּיל the S&P and 20 percentאָחוּז
more than Appleתפוח עץ.
230
685670
3345
11:41
(Laughterצחוק)
231
689039
1719
(צחוק בקהל)
וזו הסיבה שאנחנו מדברים על נעלי ספורט
11:43
And that's why
we're talkingשִׂיחָה about sneakersנעלי ספורט.
232
691203
2461
11:46
Thank you.
233
694228
1151
תודה.
(מחיאות כפיים)
11:47
(Applauseתְשׁוּאוֹת)
234
695403
2922
Translated by liblib fib
Reviewed by zeeva Livshitz

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com