ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com
TED2003

Seth Godin: How to get your ideas to spread

Seth Godin bicara tentang roti potong

Filmed:
6,737,198 views

Dalam dunia ini ada banyak pilihan namun hanya sedikit waktu, kita terbiasa mengabaikan hal yang kita anggap biasa. Pakar marketing Seth Godin menjelaskan kepada kita, mengapa ide aneh atau bahkan buruk biasanya paling berhasil menarik perhatian kita.
- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:25
I'm going to give you
fourempat specificspesifik examplescontoh,
0
738
2605
Saya akan memberikan empat contoh -- dan akan saya bahas belakangan --
00:28
I'm going to coverpenutup at the endakhir
1
3367
1866
Silk melipatgandakan penjualan hanya dengan melakukan satu hal.
00:30
about how a companyperusahaan calledbernama SilkSutra
tripledtiga kali lipat theirmereka salespenjualan,
2
5257
2651
00:32
how an artistartis namedbernama JeffJeff KoonsKoons
wentpergi from beingmakhluk a nobodytak seorangpun
3
7932
3044
Seniman bernama Jeff Koons beranjak dari bukan siapa-siapa
00:36
to makingmembuat a wholeseluruh bunchbanyak of moneyuang
and havingmemiliki a lot of impactdampak,
4
11000
2976
bisa menghasilkan banyak uang dan memberi dampak besar,
00:39
to how FrankFrank GehryGehry redefineddidefinisikan ulang
what it meantberarti to be an architectarsitek.
5
14000
3000
Frank Gehry mendefinisi ulang makna menjadi arsitek.
00:42
And one of my biggestterbesar failureskegagalan
as a marketerpemasar in the last fewbeberapa yearstahun,
6
17500
3595
Dan salah satu kesalahan terbesar saya sebagai penjual beberapa tahun ke belakang,
perusahaan rekaman saya yang mempunyai CD berjudul "Sauce"
00:46
a recordmerekam labellabel I starteddimulai
that had a CDCD calledbernama "SauceSaus."
7
21119
3674
Sebelum saya lanjutkan, saya perlu menceritakan tentang roti potong dan seorang pria bernama Otto Rohwedder
00:50
Before I can do that
I've got to tell you about slicedirisan breadroti,
8
25126
2928
00:53
and a guy namedbernama OttoOtto RohwedderRohwedder.
9
28078
1699
00:54
Now, before slicedirisan breadroti
was inventeddiciptakan in the 1910s
10
29801
3259
Sebelum roti potong ditemukan pada tahun 1910an
saya penasaran apa pendapat mereka?
00:58
I wonderbertanya-tanya what they said?
11
33084
1947
Apa seperti penemuan hebat semacam... telegraf atau lainnya
01:00
Like the greatestterbesar inventionpenemuan
sincesejak the telegraphtelegrap or something.
12
35055
3096
Tapi orang ini, Otto Rohwedder, menemukan roti potong,
01:03
But this guy namedbernama OttoOtto RohwedderRohwedder
inventeddiciptakan slicedirisan breadroti,
13
38175
3268
dia berfokus, seperti kebanyakan penemu lain, pada paten dan produksi.
01:06
and he focusedfokus, like mostpaling inventorspenemu did,
on the patentpaten partbagian and the makingmembuat partbagian.
14
41467
5009
01:11
And the thing about the inventionpenemuan
of slicedirisan breadroti is this --
15
46890
2833
Yang unik tentang penemuan roti potong adalah --
01:14
that for the first 15 yearstahun
after slicedirisan breadroti was availabletersedia
16
49747
4065
selama 15 tahun setelah roti potong ditemukan
01:18
no one boughtmembeli it; no one knewtahu about it;
17
53836
2366
tak ada yang membelinya, tak ada yang tahu. Kegagalan yang sempurna.
01:21
it was a completelengkap and totaltotal failurekegagalan.
18
56226
2274
01:23
And the reasonalasan
is that untilsampai WonderBertanya-tanya camedatang alongsepanjang
19
58923
4553
Dan alasannya, sebelum Wonder datang
01:28
and figuredberpola out how to spreadpenyebaran
the ideaide of slicedirisan breadroti,
20
63500
3742
menyebarkan ide tentang roti potong, tidak ada yang menginginkannya.
01:32
no one wanted it.
21
67266
1194
01:33
That the successkeberhasilan of slicedirisan breadroti,
22
68855
1621
Itulah kisah sukses roti potong,
01:35
like the successkeberhasilan of almosthampir everything
we'vekita sudah talkedberbicara about at this conferencekonferensi,
23
70500
3646
seperti kisah sukses lain yang kita bicarakan di konferensi ini,
sukses tidak melulu tentang seperti apa patennya, atau seperti apa pabriknya,
01:39
is not always about what the patentpaten
is like, or what the factorypabrik is like --
24
74170
6640
tapi tentang bisa tidaknya Anda menyebarkan ide Anda.
01:45
it's about can you get
your ideaide to spreadpenyebaran, or not.
25
80834
2642
Menurut saya, cara untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan,
01:49
And I think that the way
you're going to get what you want,
26
84234
3254
atau menjadikan perubahan yang Anda inginkan terjadi,
01:52
or causesebab the changeperubahan that you want
to changeperubahan, to happenterjadi,
27
87512
2920
adalah dengan menemukan cara untuk menyebarkan ide Anda.
01:55
is to figureangka out a way
to get your ideaside ide to spreadpenyebaran.
28
90456
2468
tidak peduli apakah Anda pemilik kedai kopi
01:57
And it doesn't mattermasalah to me
whetherapakah you're runningberlari a coffeekopi shoptoko
29
92948
3248
atau seorang intelektual, atau pemilik bisnis, atau penerbang balon udara.
02:01
or you're an intellectualintelektual,
or you're in businessbisnis,
30
96220
2290
02:03
or you're flyingpenerbangan hotpanas airudara balloonsbalon.
31
98534
2241
Saya pikir aturan yang sama berlaku bagi semua orang apa pun profesinya.
02:06
I think that all this stuffbarang appliesberlaku
to everybodysemua orang regardlesstidak peduli of what we do.
32
101077
5745
Bahwa kita hidup di abad penyebaran ide.
02:12
That what we are livinghidup in
is a centuryabad of ideaide diffusiondifusi.
33
107242
4794
Orang yang paling bisa menyebarkan idenya, apa pun itu, akan menang
02:17
That people who can spreadpenyebaran ideaside ide,
regardlesstidak peduli of what those ideaside ide are, winmenang.
34
112060
4258
02:21
When I talk about it
I usuallybiasanya pickmemilih businessbisnis,
35
116723
2171
Saat membicarakan ini, saya biasanya membahas tentang bisnis
02:23
because they make the bestterbaik picturesfoto-foto
that you can put in your presentationpresentasi,
36
118918
3505
bisnis memberikan gambaran terbaik yang bisa kita pakai di presentasi,
dan mudah mencatat perkembangannya.
02:27
and because it's the easiestpaling mudah
sortmenyortir of way to keep scoreskor.
37
122447
2666
Tapi maaf kalau saya menggunakan contoh-contoh ini
02:30
But I want you to forgivememaafkan me
when I use these examplescontoh
38
125137
2558
karena saya bicara tentang hal-hal yang mungkin menyinggung profesi Anda.
02:32
because I'm talkingpembicaraan about anything
that you decidememutuskan to spendmenghabiskan your time to do.
39
127719
3601
Inti penyebaran ide adalah TV dan hal lain seperti TV.
02:36
At the heartjantung of spreadingmenyebar ideaside ide
is TVTV and stuffbarang like TVTV.
40
131344
4442
TV dan media masa membuat penyebaran ide begitu mudah.
02:41
TVTV and massmassa mediamedia madeterbuat it really easymudah
to spreadpenyebaran ideaside ide in a certaintertentu way.
41
136348
6598
02:47
I call it the "TV-industrialIndustri TV complexkompleks."
42
142970
2016
saya menyebutnya kompleks industri TV.
Cara kerja kompleks industri TV, Anda membeli waktu tayang iklan --
02:50
The way the TV-industrialIndustri TV complexkompleks worksbekerja,
is you buymembeli some adsiklan,
43
145319
3119
mengganggu orang saat menonton -- agar info Anda tersebar.
02:53
interruptmengganggu some people,
that getsmendapat you distributiondistribusi.
44
148462
2563
Penyebaran info ini membuat Anda bisa menjual lebih banyak produk.
02:56
You use the distributiondistribusi you get
to sellmenjual more productsproduk.
45
151535
3236
Anda mendapat untung, lalu membeli lebih banyak iklan.
03:00
You take the profitkeuntungan
from that to buymembeli more adsiklan.
46
155303
3611
03:03
And it goespergi around and around and around,
47
158938
1976
Lalu semuanya berulang dan berulang lagi seperti itu,
03:05
the samesama way that the military-industrialmiliter-industri
complexkompleks workedbekerja a long time agolalu.
48
160938
3477
cara kerja yang sama yang diterapkan pada kompleks militer dan industri masa lalu.
dan model itu, sudah kita bahas kemarin,
03:09
That modelmodel of,
and we heardmendengar it yesterdaykemarin --
49
164439
2047
kalau kita bisa masuk ke halaman depan google,
03:11
if we could only get
ontoke the homepageberanda of GoogleGoogle,
50
166510
2293
jika kita bisa menemukan cara berpromosi di sana,
03:13
if we could only figureangka out
how to get promoteddipromosikan there,
51
168827
2539
jika kita bisa menemukan cara untuk menangkap orang itu di sana,
03:16
or grabmengambil that personorang by the throattenggorokan,
52
171390
1714
dan memberitahu mereka apa yang kita ingin lakukan.
03:18
and tell them about what we want to do.
53
173128
2765
03:20
If we did that then everyonesemua orang would paymembayar
attentionperhatian, and we would winmenang.
54
175917
3559
jika kita melakukan itu, orang akan memperhatikan kita, dan kita akan menang.
03:24
Well, this TV-industrialIndustri TV complexkompleks informeddiberitahukan
my entireseluruh childhoodmasa kecil and probablymungkin yoursmilikmu.
55
179869
5406
Kompleks industri TV telah ada sejak masa kecil saya dan juga Anda.
Maksud saya, semua produk ini berhasil karena seseorang menemukan cara
03:30
I mean, all of these productsproduk succeededberhasil
because someonesome one figuredberpola out
56
185299
4769
untuk berkomunikasi dengan orang-orang saat mereka tidak menduganya.
03:35
how to touchmenyentuh people in a way
they weren'ttidak expectingmengharapkan,
57
190092
3064
dengan cara yang tidak mereka inginkan, melalui iklan,
03:38
in a way they didn't
necessarilyperlu want, with an adiklan,
58
193180
2340
berulang, dan berulang kali, sampai mereka membeli.
03:40
over and over again untilsampai they boughtmembeli it.
59
195544
2229
Yang kemudian terjadi, mereka membatalkan kompleks industri TV.
03:42
And the thing that's happenedterjadi is,
they canceleddibatalkan the TV-industrialIndustri TV complexkompleks.
60
197797
3934
Ini baru saja terjadi beberapa tahun lalu,
03:47
That just over the last fewbeberapa yearstahun,
61
202302
2302
yang ditemukan oleh orang yang ingin memasarkan apa pun adalah
03:49
what anybodysiapa saja who marketspasar
anything has discoveredditemukan
62
204628
2824
semuanya tidak berjalan seperti dulu lagi.
03:52
is that it's not workingkerja
the way that it used to.
63
207476
2420
03:54
This picturegambar is really fuzzykabur, I apologizeminta maaf;
I had a badburuk colddingin when I tookmengambil it.
64
209920
3589
Maaf kalau gambar ini buram, saya sedang flu saat mengambilnya.
Tapi produk di kotak biru di tengah adalah bintang iklan saya.
03:58
(LaughterTawa)
65
213533
1555
04:00
But the productproduk in the bluebiru boxkotak
in the centerpusat is my posterposter childanak.
66
215112
3495
Sungguh. Saya pergi ke toko, saya sakit, saya perlu obat.
04:03
I go to the delideli; I'm sicksakit;
I need to buymembeli some medicineobat.
67
218631
2968
Manajer merek untuk produk biru itu menghabiskan 100 juta dolar
04:07
The brandmerek managermanajer for that bluebiru productproduk
spentmenghabiskan 100 millionjuta dollarsdolar
68
222020
3337
mengganggu saya selama setahun.
04:10
tryingmencoba to interruptmengganggu me in one yeartahun.
69
225381
1683
100 juta dolar untuk mengganggu saya dengan iklan TV dan majalah dan spam
04:12
100 millionjuta dollarsdolar interruptingmenyela me
with TVTV commercialsiklan
70
227088
3266
04:15
and magazinemajalah adsiklan and SpamSpam
71
230378
1868
dan kupon-kupon dan hadiah dan macam-macam--
04:17
and couponskupon and shelvingrak
allowancestunjangan and spiffspiff --
72
232270
2800
semuanya hanya agar saya bisa mengabaikan setiap iklan mereka.
04:20
all so I could ignoremengabaikan
everysetiap singletunggal messagepesan.
73
235094
2382
dan saya mengabaikan iklan mereka karena saya tidak butuh penghilang nyeri.
04:23
And I ignoreddiabaikan everysetiap messagepesan
74
238014
2033
04:25
because I don't have
a painrasa sakit relieverpereda problemmasalah.
75
240071
2118
Saya membeli yang di kotak kuning karena itu yang biasa saya beli.
04:27
I buymembeli the stuffbarang in the yellowkuning boxkotak
because I always have.
76
242213
2656
Saya tidak akan menghabiskan waktu untuk melihat yang lain,
04:29
And I'm not going to investmenginvestasikan a minutemenit
of my time to solvememecahkan her problemmasalah,
77
244893
4255
karena saya tidak peduli.
04:34
because I don't carepeduli.
78
249172
1305
Ini majalah berjudul Hydrate. Isinya 180 halaman semua tentang air.
04:36
Here'sBerikut adalah a magazinemajalah calledbernama "HydrateHidrat."
It's 180 pageshalaman about waterair.
79
251156
5563
(Suara tawa)
04:41
(LaughterTawa)
80
256743
1001
Betul. Artikel tentang air, iklan tentang air.
04:42
ArticlesArtikel about waterair, adsiklan about waterair.
81
257768
2690
Bayangkan bagaimana dunia ini 40 tahun lalu
04:45
ImagineBayangkan what the worlddunia
was like 40 yearstahun agolalu,
82
260482
3112
saat cuma ada Saturday Evening Post dan Time dan Newsweek.
04:48
with just the SaturdaySabtu EveningMalam PostPosting
and Time and NewsweekNewsweek.
83
263618
2724
sekarang ada majalah tentang air.
04:51
Now there are magazinesmajalah about waterair.
84
266366
1764
Produk baru dari Coke Japan -- salad air.
04:53
NewBaru productproduk from CokeCoke JapanJepang: waterair saladsalad.
85
268154
2724
(Suara tawa)
04:56
(LaughterTawa)
86
271336
1025
04:57
CokeCoke JapanJepang comesdatang out
with a newbaru productproduk everysetiap threetiga weeksminggu,
87
272385
4634
Coke Japan menghasilkan produk baru setiap tiga minggu.
Karena mereka tidak tahu mana yang berhasil dan mana yang tidak.
05:02
because they have no ideaide
what's going to work and what's not.
88
277043
3516
Saya tidak bisa menulisnya lebih baik dari ini. Ini terbit empat hari lalu --
05:05
I couldn'ttidak bisa have writtentertulis
this better myselfdiri.
89
280583
2085
05:07
It camedatang out fourempat dayshari agolalu --
90
282692
1518
Saya melingkari bagian penting agar Anda bisa melihatnya.
05:09
I circleddilingkari the importantpenting partsbagian
so you can see them here.
91
284234
2572
Mereka menulis... Arby akan mengalokasikan 85 juta dolar untuk mempromosikan sarung tangan oven
05:13
They'veMereka telah come out...
92
288106
1159
05:14
Arby'sArby's is going to spendmenghabiskan
85 millionjuta dollarsdolar promotingmempromosikan an ovenoven mittsarung tangan
93
289289
4541
dengan suara Tom Arnold,
05:18
with the voicesuara of TomTom ArnoldArnold,
94
293854
2325
berharap orang-orang akan datang ke Arby dan membeli roti isi daging panggang.
05:21
hopingberharap that that will get people to go
to Arby'sArby's and buymembeli a roastmemanggang beefdaging sapi sandwichsandwich.
95
296203
4848
(Suara tawa)
05:26
(LaughterTawa)
96
301075
1006
Saya coba membayangkan bagaimana iklan TV-nya
05:27
Now, I had triedmencoba to imaginemembayangkan what could
possiblymungkin be in an animatedanimasi TVTV commercialkomersial
97
302105
5524
dibintangi oleh Tom Arnold, apakah itu bisa membuat Anda masuk mobil,
05:32
featuringmenampilkan TomTom ArnoldArnold,
that would get you to get in your carmobil,
98
307653
3508
mengemudi melintasi kota dan membeli roti isi daging panggang.
05:36
drivemendorong acrossmenyeberang townkota
and buymembeli a roastmemanggang beefdaging sapi sandwichsandwich.
99
311185
3190
(Suara tawa)
05:39
(LaughterTawa)
100
314399
1373
05:40
Now, this is CopernicusCopernicus, and he was right,
101
315796
3380
Nah, ini Copernicus, dan dia benar,
saat dia berbicara dengan semua orang yang perlu mendengar ide Anda.
05:44
when he was talkingpembicaraan to anyonesiapa saja
who needskebutuhan to hearmendengar your ideaide.
102
319200
2737
05:46
"The worlddunia revolvesBerkeliling around me."
103
321961
1652
Dunia berputar mengelilingi aku. Aku, aku, aku, aku, aku. Orang favoritku -- aku.
05:48
Me, me, me, me. My favoritefavorit personorang -- me.
104
323637
2600
Saya tidak mau mendapat email dari orang lain, saya mau email tentang saya.
05:51
I don't want to get emaile-mail
from anybodysiapa saja; I want to get "memailmemail."
105
326652
3286
05:54
(LaughterTawa)
106
329962
1514
(Suara tawa)
05:56
So consumerskonsumen, and I don't just mean
people who buymembeli stuffbarang at the SafewaySafeway;
107
331500
5650
Jadi konsumen, dan ini bukan hanya mereka yang membeli di Safeway,
maksud saya, orang di Departemen Pertahanan yang mungkin membeli sesuatu,
06:02
I mean people at the DefensePertahanan DepartmentDepartemen
who mightmungkin buymembeli something,
108
337174
3112
atau orang di New Yorker yang mungkin mencetak artikel Anda.
06:05
or people at, you know, the NewBaru YorkerYorker
who mightmungkin printmencetak your articleartikel.
109
340310
3222
Konsumen tidak peduli tentang Anda sama sekali, mereka tidak peduli, itu saja.
06:08
ConsumersKonsumen don't carepeduli about you
at all; they just don't carepeduli.
110
343556
4795
Sebagian alasannya adalah -- mereka punya lebih banyak pilihan dari sebelumnya,
06:13
PartBagian of the reasonalasan is -- they'vemereka sudah got
way more choicespilihan than they used to,
111
348375
3793
dan lebih sedikit waktu.
06:17
and way lesskurang time.
112
352192
1825
Dan di dunia di mana terlalu banyak pilihan
06:19
And in a worlddunia where we have
too manybanyak choicespilihan and too little time,
113
354340
3969
dan sedikit waktu, pilihan orang umumnya adalah mengabaikannya.
06:23
the obviousjelas thing to do
is just ignoremengabaikan stuffbarang.
114
358333
3384
06:27
And my parableperumpamaan here
is you're drivingmenyetir down the roadjalan
115
362868
3555
Analoginya adalah seperti Anda mengemudi di jalan
dan Anda melihat sapi, dan Anda terus saja mengemudi
06:31
and you see a cowsapi, and you keep drivingmenyetir
because you've seenterlihat cowssapi before.
116
366447
3849
karena Anda sudah biasa melihat sapi.
Sapi menjadi tidak tampak, sapi membosankan.
06:35
CowsSapi are invisibletak terlihat. CowsSapi are boringmembosankan.
117
370320
2834
Siapa juga yang akan berhenti lalu bilang -- lihat, ada sapi. Tidak ada.
06:38
Who'sYang 's going to stop and pullTarik over
and say -- "Oh, look, a cowsapi."
118
373178
3402
06:41
NobodyTidak ada.
119
376604
1151
06:42
(LaughterTawa)
120
377779
1697
(Suara tawa)
06:44
But if the cowsapi was purpleungu --
isn't that a great specialkhusus effectefek?
121
379500
3644
Tapi jika ada sapi ungu -- animasi yang bagus ya?
Bisa saya ulangi lagi kalau mau.
06:48
I could do that again if you want.
122
383168
1659
06:49
If the cowsapi was purpleungu,
you'dAnda akan noticemelihat it for a while.
123
384851
4625
Jika sapinya berwarna ungu, Anda pasti akan memperhatikannya.
06:54
I mean, if all cowssapi were purpleungu
you'dAnda akan get boredbosan with those, too.
124
389500
3048
Jika semua sapi memang ungu, Anda akan bosan juga dengan itu.
06:57
The thing that's going to decidememutuskan
what getsmendapat talkedberbicara about,
125
392873
3495
Yang akan menentukan apakah sesuatu dibicarakan,
diselesaikan, diubah,
07:01
what getsmendapat doneselesai, what getsmendapat changedberubah,
126
396392
1703
apa yang dibeli, apa yang dibangun,
07:03
what getsmendapat purchaseddibeli, what getsmendapat builtdibangun di,
127
398119
2434
adalah - apakah hal itu menarik perhatian?
07:05
is: "Is it remarkableluar biasa?"
128
400577
2290
Menarik perhatian, kata yang keren karena kita menyangka artinya hanya tidak biasa,
07:08
And "remarkableluar biasa" is a really coolkeren wordkata,
129
403502
2337
07:10
because we think it just meanscara "neatrapi,"
130
405863
2045
07:12
but it alsojuga meanscara
"worthbernilai makingmembuat a remarkucapan about."
131
407932
3336
padahal itu juga berarti -- layak diingat.
07:16
And that is the essenceesensi
of where ideaide diffusiondifusi is going.
132
411776
3811
dan inilah inti dari penyebaran ide.
Dua mobil terkeren di Amerika adalah mobil raksasa seharga 55.000 dolar,
07:21
That two of the hottestterpanas carsmobil
in the UnitedInggris StatesSerikat
133
416078
2995
07:24
is a 55,000-dollar-dolar giantraksasa carmobil,
134
419097
3157
yang bisa menampung mobil VW mini di bagasinya.
07:27
bigbesar enoughcukup to holdmemegang a MiniMini in its trunkbagasi.
135
422278
3111
Orang membayar harga penuh untuk keduanya. dan persamaan di antara dua mobil itu
07:30
People are payingpembayaran fullpenuh priceharga for bothkedua,
136
425413
2093
07:32
and the only thing they have in commonumum
137
427530
2789
adalah tidak ada persamaan sama sekali
07:35
is that they don't have
anything in commonumum.
138
430343
2936
(Suara tawa)
07:38
(LaughterTawa)
139
433303
1174
07:39
EverySetiap weekminggu, the numberjumlah one
best-sellingpenjualan terbaik DVDDVD in AmericaAmerika changesperubahan.
140
434501
5122
Setiap minggu DVD terlaris di Amerika terus berganti.
Tidak pernah selalu "The Godfather," atau "Citizen Kane,"
07:45
It's never "The GodfatherGodfather,"
it's never "CitizenWarga negara KaneKane,"
141
440202
2825
Selalu film kelas tiga dengan bintang kelas dua.
07:48
it's always some third-ratetingkat ketiga moviefilm
with some second-ratetingkat kedua starbintang.
142
443051
3840
07:51
But the reasonalasan it's numberjumlah one
is because that's the weekminggu it camedatang out.
143
446915
4561
Alasan mereka jadi nomor satu karena mereka dirilis minggu itu.
07:56
Because it's newbaru, because it's freshsegar.
144
451500
1976
Karena itu baru, karena segar.
07:58
People saw it and said
"I didn't know that was there"
145
453500
2480
Karena orang melihatnya lalu bilang -- saya baru tahu ada film itu--
dan mereka menyadarinya.
08:01
and they noticedmelihat it.
146
456004
1247
08:02
Two of the bigbesar successkeberhasilan storiescerita
of the last 20 yearstahun in retaileceran --
147
457275
3153
Dua sukses besar dalam industri ritel 20 tahun terakhir --
satu menjual barang sangat-mahal dalam kotak biru,
08:05
one sellsmenjual things that are
super-expensivesuper mahal in a bluebiru boxkotak,
148
460452
2962
satu lagi menjual barang yang sangat murah sekali.
08:08
and one sellsmenjual things that are
as cheapmurah as they can make them.
149
463438
3037
08:11
The only thing they have in commonumum
is that they're differentberbeda.
150
466914
2866
Persamaan mereka satu-satunya adalah mereka berbeda.
08:14
We're now in the fashionmode businessbisnis,
no mattermasalah what we do for a livinghidup,
151
469804
3332
Kita ada di bisnis fesyen, apa pun profesi kita.
kita di bisnis fesyen.
08:18
we're in the fashionmode businessbisnis.
152
473160
1530
08:19
And people in the fashionmode businessbisnis
153
474714
1762
Keunikannya adalah orang di bisnis fesyen
08:21
know what it's like to be in the fashionmode
businessbisnis -- they're used to it.
154
476500
3403
tahu bagaimana rasanya di bisnis fesyen, karena mereka terbiasa.
Sedangkan kita harus berpikir bagaimana cara memiliki pola pikir seperti itu.
08:24
The restberistirahat of us have to figureangka out
how to think that way.
155
479927
2627
Kita harus paham bahwa ini bukan tentang iklan sehalaman penuh,
08:27
How to understandmemahami
156
482578
1222
08:28
that it's not about interruptingmenyela
people with bigbesar full-pagehalaman penuh adsiklan,
157
483824
3283
atau memaksa bertemu dengan orang.
08:32
or insistingbersikeras on meetingspertemuan with people.
158
487131
2578
Tapi proses yang sangat berbeda yang menentukan ide mana yang tersebar,
08:34
But it's a totallysama sekali differentberbeda
sortmenyortir of processproses
159
489733
2816
08:37
that determinesmenentukan whichyang ideaside ide spreadpenyebaran,
and whichyang onesyang don't.
160
492573
2903
dan mana yang gagal.
08:40
They soldTerjual a billionmilyar dollars'dolar '
worthbernilai of AeronAeron chairskursi
161
495500
3946
Kursi ini misalnya -- mereka menghasilkan milyaran dolar dari kursi Aeron
dengan mengubah makna menjual sebuah kursi.
08:44
by reinventingmenemukan kembali
what it meantberarti to sellmenjual a chairkursi.
162
499470
3366
08:47
They turnedberbalik a chairkursi from something
the purchasingpembelian departmentdepartemen boughtmembeli,
163
502860
3221
Mereka mengubah kursi dari barang yang dibeli oleh departemen pengadaan,
menjadi simbol status Anda di tempat kerja
08:51
to something that was a statusstatus symbolsimbol
about where you satduduk at work.
164
506105
3237
Orang ini, Lionel Poilane, pembuat roti terkenal di dunia --
08:55
This guy, LionelDEBAT: PoilPoilânene,
the mostpaling famousterkenal bakertukang roti in the worlddunia --
165
510692
3229
08:58
he diedmeninggal two and a halfsetengah monthsbulan agolalu,
166
513945
2087
dia meninggal sekitar dua bulan lalu,
dia adalah pahlawan dan teman baik saya.
09:01
and he was a heropahlawan of mineranjau
and a dearsayang friendteman.
167
516056
2048
Dia tinggal di Paris. Tahun lalu dia menjual roti Prancis seharga 10 juta dolar.
09:03
He livedhidup in ParisParis.
168
518128
1190
09:04
Last yeartahun, he soldTerjual 10 millionjuta dollars'dolar '
worthbernilai of FrenchPrancis breadroti.
169
519342
3903
09:08
EverySetiap loafroti bakeddipanggang in a bakerytoko roti he owneddimiliki,
170
523588
2488
Setiap roti dipanggang di toko miliknya, satu persatu, di tungku kayu.
09:11
by one bakertukang roti at a time,
in a wood-fireddipecat kayu ovenoven.
171
526100
2810
Saat Lionel memulai bisnis toko roti, orang Prancis mencemoohnya.
09:14
And when LionelDEBAT: starteddimulai his bakerytoko roti,
the FrenchPrancis pooh-pooh-edpooh-pooh-ed it.
172
529220
3778
Mereka tidak mau membeli rotinya karena tidak seperti "roti Prancis."
09:18
They didn't want to buymembeli his breadroti.
173
533022
1660
09:19
It didn't look like "FrenchPrancis breadroti."
174
534706
1741
Tidak seperti yang mereka duga.
09:21
It wasn'ttidak what they expecteddiharapkan.
175
536471
1381
09:22
It was neatrapi; it was remarkableluar biasa;
176
537876
2870
Rapi, menarik perhatian, dan perlahan menyebar dari satu orang ke orang lainnya
09:25
and slowlyperlahan, it spreadpenyebaran
from one personorang to anotherlain personorang
177
540770
3313
sampai akhirnya, menjadi roti resmi restoran bintang tiga di Paris.
09:29
untilsampai finallyakhirnya, it becamemenjadi the officialresmi
breadroti of three-startiga bintang restaurantsrestoran in ParisParis.
178
544107
4266
09:33
Now he's in LondonLondon, and he shipskapal
by FedExFedEx all around the worlddunia.
179
548397
3000
Sekarang dia tinggal di London dan mengirimkan rotinya ke seluruh dunia.
09:36
What marketerspemasar used to do is make
averagerata-rata productsproduk for averagerata-rata people.
180
551967
4794
Apa yang penjual biasa lakukan adalah membuat produk biasa untuk orang biasa.
Itulah inti dari pemasaran masal.
09:42
That's what massmassa marketingpemasaran is.
181
557134
1793
09:43
SmoothHalus out the edgestepi; go for the centerpusat;
that's the bigbesar marketpasar.
182
558951
4128
Hindari yang tepi, kejar yang tengah,
itulah pasar yang besar.
Mereka akan mengabaikan orang culun,
09:48
They would ignoremengabaikan the geeksorang aneh,
and God forbidmelarang, the laggardslamban.
183
563103
4373
dan tentu saja, orang yang kolot.
09:52
It was all about going for the centerpusat.
184
567500
1976
Semua untuk mengejar yang tengah.
09:54
But in a worlddunia where
the TV-industrialIndustri TV complexkompleks is brokenrusak,
185
569999
3168
tapi di dunia di mana kompleks industri TV telah rusak,
Saya rasa strategi itu tidak bisa kita gunakan lagi.
09:58
I don't think that's a strategystrategi
we want to use any more.
186
573191
2620
10:00
I think the strategystrategi we want to use
is to not marketpasar to these people
187
575835
3774
Strategi yang harus kita gunakan adalah dengan tidak memasarkan pada orang-orang ini
10:04
because they're really good
at ignoringmengabaikan you.
188
579633
2286
karena mereka sangat hebat dalam mengabaikan kita.
10:06
But marketpasar to these
people because they carepeduli.
189
581943
2754
Pasarkanlah kepada orang-orang ini, karena mereka peduli.
10:10
These are the people
who are obsessedterobsesi with something.
190
585500
3665
Mereka adalah orang yang terobsesi pada sesuatu.
10:14
And when you talk to them, they'llmereka akan listen,
191
589680
2040
Dan saat Anda bicara, mereka akan mendengarkan
10:16
because they like listeningmendengarkan --
it's about them.
192
591744
2619
mereka senang mendengarkan -- yang berkaitan dengan mereka.
dan jika Anda beruntung, mereka akan memberi tahu teman mereka
10:19
And if you're luckyberuntung, they'llmereka akan tell
theirmereka friendsteman on the restberistirahat of the curvemelengkung,
193
594387
3955
pada bagian lain kurva, dan nantinya akan tersebar.
10:23
and it'llitu akan spreadpenyebaran.
194
598366
1187
Tersebar ke seluruh kurva.
10:24
It'llItu akan spreadpenyebaran to the entireseluruh curvemelengkung.
195
599577
1779
Ada istilah Otaku -- sebuah istilah bahasa Jepang yang hebat.
10:26
They have something I call "otakuotaku" --
it's a great JapaneseJepang wordkata.
196
601380
3639
Menggambarkan keinginan seseorang yang terobsesi, sampai-sampai misalnya,
10:30
It describesmenjelaskan the desirekeinginan
of someonesome one who'ssiapa obsessedterobsesi to say,
197
605043
2998
mengemudi melintasi Tokyo hanya untuk mencoba restoran ramen baru,
10:33
drivemendorong acrossmenyeberang TokyoTokyo to try
a newbaru ramenramen noodlemi placetempat,
198
608065
2833
10:35
because that's what they do:
they get obsessedterobsesi with it.
199
610922
2572
karena itulah yang mereka lakukan. Mereka terobsesi pada hal itu.
10:38
To make a productproduk, to marketpasar an ideaide,
200
613880
2357
Membuat produk, memasarkan ide,
mendapatkan masalah yang ingin Anda selesaikan
10:41
to come up with any problemmasalah
you want to solvememecahkan
201
616261
2096
apabila tidak berhubungan dengan sebuah otaku,
10:43
that doesn't have
a constituencydaerah pemilihan with an otakuotaku,
202
618381
3309
hampir tidak mungkin.
10:46
is almosthampir impossiblemustahil.
203
621714
1222
Jadi, Anda harus menemukan suatu kelompok
10:48
InsteadSebaliknya, you have to find
a groupkelompok that really, desperatelyputus asa careskekuatiran
204
623301
3642
yang benar-benar peduli dengan yang ingin Anda sampaikan.
10:51
about what it is you have to say.
205
626967
1643
Bicara kepada mereka dan mudahkan mereka untuk menyampaikan ke teman mereka.
10:53
Talk to them and make it easymudah
for them to tell theirmereka friendsteman.
206
628634
3083
10:56
There's a hotpanas saucesaus otakuotaku,
but there's no mustardmoster otakuotaku.
207
631741
3444
Ada otaku saos pedas, tapi tidak ada otaku mustard.
11:00
That's why there's lots and lots
of kindsmacam of hotpanas saucessaus,
208
635883
2675
Karena itulah ada banyak sekali jenis saos pedas,
tapi tidak banyak jenis mustard.
11:03
and not so manybanyak kindsmacam of mustardmoster.
209
638582
1587
bukan karena sulit untuk membuat mustard yang beda
11:05
Not because it's hardkeras
to make interestingmenarik mustardmoster --
210
640193
2483
-- Anda bisa membuat mustrad yang beda --
11:07
you could make interestingmenarik mustardmoster --
211
642700
1791
tapi tidak ada yang membuatnya karena tidak ada yang terobsesi padanya,
11:09
but people don't,
because no one'ssatu obsessedterobsesi with it,
212
644515
2475
dan tidak ada orang yang akan bercerita pada temannya.
11:12
and thusdemikian no one tellsmengatakan theirmereka friendsteman.
213
647014
1781
Krispy Kreme telah mengetahui hal ini.
11:13
KrispyKrispy KremeKreme has figuredberpola
this wholeseluruh thing out.
214
648819
2379
Krispy Kreme punya strategi, yang mereka lakukan adalah,
11:16
It has a strategystrategi, and what they do is,
215
651222
1880
memasuki sebuah kota, lalu bicara pada orang yang punya otaku,
11:18
they entermemasukkan a citykota, they talk
to the people, with the otakuotaku,
216
653126
2807
lalu mereka tersebar ke seluruh kota
11:20
and then they spreadpenyebaran throughmelalui the citykota
217
655957
1922
ke orang yang baru saja menyebrang jalan.
11:22
to the people who'vesiapa just
crossedmenyeberang the streetjalan.
218
657903
2096
Yoyo ini harganya 112 dolar, tapi mati selama 12 menit.
11:25
This yoyoyoyo right here costbiaya 112 dollarsdolar,
but it sleepstidur for 12 minutesmenit.
219
660023
4434
Tidak semua orang menginginkannya, tapi mereka tidak peduli.
11:29
Not everybodysemua orang wants it
but they don't carepeduli.
220
664481
2037
Mereka bicara pada orang yang peduli, dan mungkin ini akan tersebar.
11:31
They want to talk to the people
who do, and maybe it'llitu akan spreadpenyebaran.
221
666542
3527
Orang-orang ini membuat speaker mobil terbising sedunia.
11:35
These guys make the loudestpaling keras
carmobil stereostereo in the worlddunia.
222
670093
3383
11:38
(LaughterTawa)
223
673500
1976
(Suara tawa)
11:40
It's as loudkeras as a 747 jetjet.
224
675500
2144
Sebising pesawat jet 747, kita tak bisa naik
11:42
You can't get in,
the car'smobil got bulletproofantipeluru glasskaca,
225
677668
2951
mobil ini punya kaca anti peluru
11:45
because it'llitu akan blowpukulan out
the windshieldkaca depan otherwisejika tidak.
226
680643
2239
karena kaca biasa pasti akan pecah.
11:47
But the factfakta remainssisa
227
682906
1303
Faktanya tetap saja, saat ada seseorang
11:49
that when someonesome one wants to put
a couplepasangan of speakersspeaker in theirmereka carmobil,
228
684233
3134
ingin memasang speaker di mobilnya,
jika mereka telah mendapat otaku
11:52
if they'vemereka sudah got the otakuotaku
or they'vemereka sudah heardmendengar from someonesome one who does,
229
687391
3000
atau mereka mendengar dari orang lain,
lalu mereka memilih ini.
11:55
they go aheaddi depan and they pickmemilih this.
230
690415
1657
Sangat sederhana -- Anda menjual pada mereka yang mendengar,
11:57
It's really simplesederhana -- you sellmenjual
to the people who are listeningmendengarkan,
231
692096
2991
dan mungkin, orang-orang itu akan memberitahu teman mereka.
12:00
and just maybe,
those people tell theirmereka friendsteman.
232
695111
2322
Jadi saat Steve Jobs bicara di depan 50.000 orang pada presentasinya, benar,
12:02
So when SteveSteve JobsPekerjaan talkspembicaraan
to 50,000 people at his keynotekeynote,
233
697457
3257
12:05
who are all tuneddisetel in from 130 countriesnegara
234
700738
2620
yang menyaksikannya dari 130 negara
menyaksikan iklannya selama dua jam --
12:08
watchingmenonton his two-hourdua jam commercialkomersial --
235
703382
2094
12:10
that's the only thing keepingpenyimpanan
his companyperusahaan in businessbisnis --
236
705500
2620
itulah satu-satunya yang membuat perusahaannya berjalan --
50.000 orang itulah yang cukup peduli
12:13
it's that those 50,000 people
carepeduli desperatelyputus asa enoughcukup
237
708144
2649
12:15
to watch a two-hourdua jam commercialkomersial,
and then tell theirmereka friendsteman.
238
710817
2810
untuk menonton iklan selama dua jam, dan memberitahu teman-temannya.
Pearl Jam merilis 96 album dalam dua tahun terakhir.
12:18
PearlPearl JamSelai, 96 albumsalbum releaseddilepaskan
in the last two yearstahun.
239
713651
2681
Semuanya mendatangkan untung. Bagaimana caranya?
12:21
EverySetiap one madeterbuat a profitkeuntungan. How?
240
716356
2357
12:23
They only sellmenjual them on theirmereka websitesitus web.
241
718737
1787
Mereka hanya menjualnya di website mereka.
12:25
Those people who buymembeli them have the otakuotaku,
242
720548
2102
Mereka yang membeli dari website punya otaku,
12:27
and then they tell theirmereka friendsteman,
and it spreadsmenyebar and it spreadsmenyebar.
243
722674
3053
dan mereka akan memberitahu teman mereka, lalu tersebar dan terus menyebar.
12:30
This hospitalRSUD cribboks bayi costbiaya 10,000 dollarsdolar,
10 timeswaktu the standardstandar.
244
725751
3958
Dipan rumah sakit ini harganya 10.000 dolar, 10 kali lipat umumnya.
Tapi rumah sakit membelinya lebih cepat dari model lainnya.
12:35
But hospitalsrumah sakit are buyingpembelian it
fasterlebih cepat than any other modelmodel.
245
730082
2674
12:37
HardKeras CandyPermen nailkuku polishPolandia,
doesn't appealmenarik to everybodysemua orang,
246
732780
2696
Kutek Hard Candy, tidak menarik bagi semua orang,
12:40
but to the people who love it,
they talk about it like crazygila.
247
735500
3479
tapi bagi yang menyukainya, mereka gila-gilaan membicarakannya.
Kaleng cat ini menyelamatkan perusahaan cat Dutch Boy,
12:44
This paintcat can right here saveddisimpan
the DutchBelanda BoyAnak laki-laki paintcat companyperusahaan,
248
739003
5643
menghasilkan kekayaan. Harganya lebih mahal 35 persen dari yang biasa
12:49
makingmembuat them a fortunenasib.
249
744670
1289
12:50
It costsbiaya 35 percentpersen more
than regularreguler paintcat
250
745983
2047
karena Dutch Boy membuat kaleng yang dibicarakan orang, karena menarik perhatian.
12:53
because DutchBelanda BoyAnak laki-laki madeterbuat a can that people
talk about, because it's remarkableluar biasa.
251
748054
4041
Mereka tidak hanya menempelkan iklan baru produknya,
12:57
They didn't just slapmenampar
a newbaru adiklan on the productproduk;
252
752119
2143
mereka mengubah makna pembuatan produk cat.
12:59
they changedberubah what it meantberarti
to buildmembangun a paintcat productproduk.
253
754286
2493
13:01
AmIhotornotAmIhotornot.comcom -- everydaysetiap hari
250,000 people go to this sitesitus,
254
756803
4673
AmIhotornot.com -- setiap hari 250.000 orang mendatangi situs ini,
13:06
runmenjalankan by two volunteersrelawan, and I can
tell you they are hardkeras gradersgrader --
255
761500
3976
dikelola oleh dua sukarelawan, dan mereka sangat perhitungan, dan
13:10
(LaughterTawa)
256
765500
3810
(Suara tawa)
mereka sampai pada hasil ini tidak dengan banyak iklan.
13:14
They didn't get this way
by advertisingiklan a lot.
257
769334
3048
Mereka berhasil karena punya cara menarik perhatian,
13:17
They got this way by beingmakhluk remarkableluar biasa,
258
772406
2764
kadang agak terlalu menarik perhatian.
13:20
sometimesterkadang a little too remarkableluar biasa.
259
775194
1765
13:21
And this picturegambar framebingkai
has a cordtali going out the back,
260
776983
4299
Bingkai foto ini memiliki kabel di belakangnya,
13:26
and you plugsteker it into the walldinding.
261
781306
1649
lalu kita bisa menempelkannya ke dinding.
13:27
My fatherayah has this on his deskmeja tulis,
262
782979
1849
Ayah saya punya ini di mejanya,
13:29
and he seesmelihat his grandchildrencucu
everydaysetiap hari, changingberubah constantlyselalu.
263
784852
4436
dan dia melihat cucunya setiap hari, berganti secara teratur.
Setiap orang yang datang ke kantornya
13:34
And everysetiap singletunggal personorang
who walksberjalan into his officekantor
264
789312
2547
13:36
hearsmendengar the wholeseluruh storycerita
of how this thing endedberakhir up on his deskmeja tulis.
265
791883
2929
mendengar seluruh cerita bagaimana ini sampai ke mejanya.
13:39
And one personorang at a time,
the ideaide spreadsmenyebar.
266
794836
2640
dan sedikit demi sedikit, idenya menyebar.
13:42
These are not diamondsberlian, not really.
267
797500
2779
Ini bukan berlian, sungguh,
13:45
They're madeterbuat from "cremainscremains."
268
800732
1744
ini dibuat dari abu kremasi.
13:47
After you're cremateddikremasi you can
have yourselfdirimu sendiri madeterbuat into a gemgem.
269
802827
2810
Setelah Anda di kremasi, Anda bisa membuat diri Anda jadi perhiasan.
13:50
(LaughterTawa)
270
805661
1047
(Suara tawa)
13:51
Oh, you like my ringcincin? It's my grandmothernenek.
271
806732
2286
Oh, Anda suka cincin saya? Ini nenek saya
(Suara tawa)
13:54
(LaughterTawa)
272
809042
5689
13:59
Fastest-growingPertumbuhan tercepat businessbisnis
in the wholeseluruh mortuarykamar mayat industryindustri.
273
814755
2984
Bisnis yang paling cepat berkembang adalah pemakaman.
Tapi Anda tidak harus jadi Ozzie Osborne --
14:03
But you don't have to be OzzieOzzie OsborneOsborne --
274
818244
2025
Anda tidak harus jadi sangat aneh untuk melakukan hal ini.
14:05
you don't have to be
super-outrageoussuper keterlaluan to do this.
275
820293
2286
14:07
What you have to do
276
822603
1214
Yang harus Anda lakukan adalah mengetahui apa orang inginkan dan memberikannya kepada mereka.
14:08
is figureangka out what people
really want and give it to them.
277
823841
2767
Dua aturan singkat sebagai penutup.
14:11
A couplepasangan of quickcepat rulesaturan to wrapmembungkus up.
278
826632
1667
Pertama adalah: Desain menjadi gratis saat kita membesar.
14:13
The first one is: DesignDesain
is freebebas when you get to scaleskala.
279
828323
3719
Dan orang yang menghasilkan hal yang menarik perhatian
14:17
The people who come up
with stuffbarang that's remarkableluar biasa
280
832066
2388
lebih sering bisa menemukan cara menghasilkan desain yang berhasil.
14:19
more oftensering than not figureangka out
how to put designDesain to work for them.
281
834478
3190
14:22
NumberNomor two: The riskiestriskiest thing
you can do now is be safeaman.
282
837692
4856
Yang kedua: Hal paling berisiko adalah main aman.
14:27
ProctorProctor and GambleBerjudi knowstahu this, right?
283
842572
1904
Proctor & Gamble tahu hal ini bukan?
14:29
The wholeseluruh modelmodel of beingmakhluk
ProctorProctor and GambleBerjudi
284
844500
2048
Model keseluruhan Proctor & Gamble
14:31
is always about averagerata-rata productsproduk
for averagerata-rata people.
285
846572
2431
adalah tentang produk biasa untuk orang biasa.
Itu berisiko. Hal paling aman saat ini adalah berada di pinggiran,
14:34
That's riskyberisiko.
286
849027
1166
14:35
The safeaman thing to do now
is to be at the fringespinggiran,
287
850521
2854
menarik perhatian.
14:38
be remarkableluar biasa.
288
853399
1163
Dan menjadi sangat baik adalah hal terburuk yang bisa Anda lakukan.
14:40
And beingmakhluk very good is one
of the worstterburuk things you can possiblymungkin do.
289
855110
3434
Sangat baik itu membosankan, sangat baik itu biasa saja.
14:44
Very good is boringmembosankan. Very good is averagerata-rata.
290
859181
2802
Tidak peduli apakah Anda membuat album rekaman,
14:47
It doesn't mattermasalah whetherapakah
you're makingmembuat a recordmerekam albumalbum,
291
862007
2579
atau seorang arsitek, atau punya gelar di sosiologi.
14:49
or you're an architectarsitek,
or you have a tractsistem on sociologysosiologi.
292
864610
2697
kalau Anda sangat baik, tidak akan berhasil, tidak ada yang akan memperhatikannya
14:52
If it's very good, it's not going to work,
because no one'ssatu going to noticemelihat it.
293
867331
3868
Jadi tiga cerita saya.
14:56
So my threetiga storiescerita.
294
871223
1376
14:57
SilkSutra put a productproduk that does not need
to be in the refrigerateddidinginkan sectionbagian
295
872623
4492
Silk. Menaruh produk yang seharusnya tidak perlu ada di bagian pendingin
di sebelah susu yang ada di bagian pendingin.
15:02
nextberikutnya to the milksusu
in the refrigerateddidinginkan sectionbagian.
296
877139
2317
Penjualan meningkat tiga kali lipat. Kenapa?
15:04
SalesPenjualan tripledtiga kali lipat. Why?
297
879480
1786
Susu, susu, susu, susu, susu -- bukan susu.
15:06
MilkSusu, milksusu, milksusu, milksusu, milksusu -- not milksusu.
298
881290
2539
15:09
For the people who were there
and looking at that sectionbagian,
299
884662
3068
Untuk orang yang ada di sana dan melihat bagian itu,
15:12
it was remarkableluar biasa.
300
887754
1206
hal ini menarik perhatian.
15:13
They didn't tripletiga kali lipat theirmereka salespenjualan
with advertisingiklan;
301
888984
2239
Mereka tidak meningkatkan penjualan dengan iklan,
mereka meningkatkanya dengan sesuatu yang menarik perhatian.
15:16
they tripledtiga kali lipat it by doing
something remarkableluar biasa.
302
891247
2182
Ini adalah karya seni yang luar biasa. Anda tidak perlu menyukainya,
15:18
That is a remarkableluar biasa piecebagian of artseni.
303
893453
1760
15:20
You don't have to like it,
304
895237
1270
15:21
but a 40-foot-kaki talltinggi doganjing madeterbuat out of bushessemak-semak
in the middletengah of NewBaru YorkYork CityKota
305
896531
4564
tapi anjing dari semak setinggi 40 kaki
di tengah kota New York, menarik perhatian.
15:26
is remarkableluar biasa.
306
901119
1151
15:27
(LaughterTawa)
307
902294
1071
Frank Gehry tidak hanya mengubah museum,
15:28
FrankFrank GehryGehry didn't just changeperubahan a museummuseum;
308
903389
1918
dia mengubah keseluruhan ekonomi kota
15:30
he changedberubah an entireseluruh city'skota economyekonomi
309
905331
2886
dengan mendesain satu gedung yang didatangi orang dari seluruh dunia.
15:33
by designingmerancang one buildingbangunan that people
from all over the worlddunia wentpergi to see.
310
908241
4558
15:37
Now, at countlesstak terhitung meetingspertemuan at, you know,
311
912823
1905
Pada banyak rapat, misalnya
15:39
the PortlandPortland CityKota CouncilDewan,
or who knowstahu where,
312
914752
2724
di Dewan Kota Portland, atau di manapun,
15:42
they said, we need an architectarsitek --
can we get FrankFrank GehryGehry?
313
917500
3261
mereka berkata, kita butuh arsitek -- bisa kita hubungi Frank Gehry tidak?
15:45
Because he did something
that was at the fringespinggiran.
314
920785
2691
Karena dia melakukan sesuatu di pinggiran.
15:48
And my bigbesar failurekegagalan?
I camedatang out with an entireseluruh --
315
923500
2243
Dan kegagalan terbesar saya? Saya membuat
15:50
(MusicMusik)
316
925767
2709
(Musik)
15:53
A recordmerekam albumalbum and hopefullysemoga
a wholeseluruh bunchbanyak of recordmerekam albumsalbum
317
928500
2767
album rekaman, dan semoga banyak lagi album
dalam format SACD -- format baru yang menarik perhatian--
15:56
in SACDSACD, this remarkableluar biasa newbaru formatformat --
318
931291
2645
15:58
and I marketeddipasarkan it straightlurus to people
with 20,000-dollar-dolar stereosstereo.
319
933960
3301
dan saya memasarkannya langsung pada pemilik stereo 20.000 dolar.
Orang yang punya stereo 20.000 dolar tidak suka musik baru
16:02
People with 20,000-dollar-dolar stereosstereo
don't like newbaru musicmusik.
320
937285
5096
16:07
(LaughterTawa)
321
942405
4459
(Suara tawa)
16:11
So what you need to do
is figureangka out who does carepeduli.
322
946888
4701
Jadi yang Anda harus temukan adalah orang yang peduli.
Yang akan mengacungkan tangan dan berkata,
16:17
Who is going to raisemenaikkan theirmereka handtangan and say,
323
952137
1991
"saya mau mendengar apa yang Anda lakukan selanjutnya,"
16:19
"I want to hearmendengar what you're doing nextberikutnya,"
324
954152
1929
dan menjual sesuatu kepada mereka.
16:21
and sellmenjual something to them.
325
956105
1427
16:22
The last examplecontoh I want to give you.
326
957965
1715
Contoh terakhir yang ingin saya berikan.
Ini adalah peta Soap Lake, Washington.
16:24
This is a mappeta of SoapSabun LakeDanau, WashingtonWashington.
327
959704
2205
16:26
As you can see, if that's nowheretidak ada tempat,
it's in the middletengah of it.
328
961933
3543
Seperti Anda lihat, terpencil, kota ini ada di tengahnya.
16:30
(LaughterTawa)
329
965500
5519
(Suara tawa)
Tapi mereka memang punya danau.
16:36
But they do have a lakedanau.
330
971043
2385
16:38
And people used to come from milesmil
around to swimberenang in the lakedanau.
331
973452
2906
Dan orang biasa datang dari sekitarnya untuk berenang di danau.
Sekarang tidak lagi. Jadi para sesepuh kota itu berkata. "Kita punya uang.
16:41
They don't anymorelagi.
332
976382
1165
16:42
So the foundingpendiri fathersayah said,
"We'veKami telah got some moneyuang to spendmenghabiskan.
333
977571
2883
Apa yang bisa kita bangun di sini?" Dan seperti komite pada umumnya,
16:45
What can we buildmembangun here?"
334
980478
1451
16:46
And like mostpaling committeeskomite,
335
981953
1494
mereka akan membangun sesuatu, cari aman.
16:48
they were going to buildmembangun
something prettycantik safeaman.
336
983471
2192
Lalu ada seniman yang datang -- dia adalah seniman sejati--
16:50
And then an artistartis camedatang to them --
this is a truebenar artist'sartis renderingrendering --
337
985687
3334
dia ingin membuat lampu lava setinggi 55 kaki di tengah kota.
16:54
he wants to buildmembangun a 55-foot-kaki talltinggi
lavalahar lamplampu in the centerpusat of townkota.
338
989045
5577
16:59
That's a purpleungu cowsapi;
that's something worthbernilai noticingmemperhatikan.
339
994646
3278
Itu adalah sapi ungu, itu adalah sesuatu yang layak diperhatikan.
17:02
I don't know about you,
340
997948
1159
Saya tidak tahu dengan Anda, tapi jika mereka membangunnya, saya akan ke sana.
17:04
but if they buildmembangun it,
that's where I'm going to go.
341
999131
2381
17:06
Thank you very much for your attentionperhatian.
342
1001536
2000
Terima kasih atas perhatiannya.
Translated by Ervan Abu Nangim
Reviewed by Ade Indarta

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com