TED2013
Dan Pallotta: The way we think about charity is dead wrong
Dan Pallotta: Il modo in cui valutiamo la beneficenza è completamente sbagliato
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L'attivista e organizzatore di raccolta fondi Dan Pallotta denuncia la doppia morale che guida la nostra debole relazione con la beneficenza. Troppe organizzazioni non profit, dice, sono ricompensate in base a quanto poco spendono -- non in base a cosa riescono a fare. Invece di equiparare l'austerità alla moralità, ci chiede di ricompensare le organizzazioni benefiche per i grandi obiettivi e i risultati memorabili (anche se ottenuti con grandi spese). In questo audace discorso, lui dice: cambiamo il nostro modo di pensare a come cambiare il mondo.
Dan Pallotta - Author, speaker, reformer
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
We dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being. Full bio
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00:16
I want to talk about social innovation
0
989
3272
Voglio parlare dell'innovazione sociale
00:20
and social entrepreneurship.
1
4261
3348
e dell'imprenditoria sociale.
00:23
I happen to have triplets.
2
7609
3164
Mi è capitato di avere tre gemelle.
00:26
They're little. They're five years old.
3
10773
2345
Sono piccole. Hanno 5 anni.
00:29
Sometimes I tell people I have triplets.
4
13118
1069
Qualche volta mi capita di dire alla gente che ho delle gemelle.
00:30
They say, "Really? How many?"
5
14187
3321
E mi dicono: - "Davvero? Quante?"
00:33
Here's a picture of the kids.
6
17508
1444
Ecco una loro foto.
00:34
That's Sage and Annalisa and Rider.
7
18952
4045
Si chiamano Sage, Annalisa e Rider.
00:38
Now, I also happen to be gay.
8
22997
4906
Inoltre, mi è capitato di essere gay.
00:43
Being gay and fathering triplets is by far
9
27903
2490
Essere gay e padre di tre gemelle è davvero
00:46
the most socially innovative, socially entrepreneurial thing
10
30393
2576
la cosa più socialmente e imprenditorialmente innovativa
00:48
I have ever done.
11
32969
2328
che abbia mai fatto.
00:51
(Laughter) (Applause)
12
35297
4474
(Risate)
(Applausi)
(Applausi)
00:55
The real social innovation I want to talk about
13
39771
3038
La vera innovazione sociale di cui desidero parlare
00:58
involves charity.
14
42809
1492
riguarda la beneficenza.
01:00
I want to talk about how the things we've been taught to think
15
44301
3004
Voglio parlare di come ciò che ci hanno indotto a pensare
01:03
about giving and about charity
16
47305
2293
sul donare, sulla beneficenza
01:05
and about the nonprofit sector
17
49598
1960
e sul settore del nonprofit
01:07
are actually undermining the causes we love
18
51558
3664
stia in realtà minando le cause che amiano
01:11
and our profound yearning to change the world.
19
55222
4004
e il nostro profondo desiderio di cambiare il mondo.
01:15
But before I do that, I want to ask if we even believe
20
59226
2413
Ma prima di cominciare,
vorrei chiedervi se almeno crediamo
vorrei chiedervi se almeno crediamo
01:17
that the nonprofit sector has any serious role to play
21
61639
3145
che il settore nonprofit rivesta un ruolo importante
01:20
in changing the world.
22
64784
2383
nel cambiare il mondo.
01:23
A lot of people say now that business will lift up the developing economies,
23
67167
3458
Molte persone dicono che l'alta finanza
farà crescere le economie in via di sviluppo
farà crescere le economie in via di sviluppo
01:26
and social business will take care of the rest.
24
70625
3039
e che l'industria del sociale si prenderà cura del resto.
01:29
And I do believe that business will move
25
73664
2438
E io sono convinto che l'alta finanza farà progredire
01:32
the great mass of humanity forward.
26
76102
3161
gran parte dell'umanità.
01:35
But it always leaves behind that 10 percent or more
27
79263
4135
Ma lascia sempre indietro il 10% o più
01:39
that is most disadvantaged or unlucky.
28
83398
4472
dei più svantaggiati o sfortunati.
01:43
And social business needs markets,
29
87870
1529
E l'industria del sociale ha bisogno di mercati
01:45
and there are some issues for which you just can't develop
30
89399
2402
e ci sono alcune tematiche per le quali non si possono usare
01:47
the kind of money measures that you need for a market.
31
91801
3333
le stesse unità di misura che vengono usate per i mercati.
01:51
I sit on the board of a center for the developmentally disabled,
32
95134
3341
Faccio parte del Consiglio di Amministrazione
di un centro per persone con ritardo dello sviluppo
di un centro per persone con ritardo dello sviluppo
01:54
and these people want laughter
33
98475
2235
e queste persone vogliono risate,
01:56
and compassion and they want love.
34
100710
4058
compassione e amore.
02:00
How do you monetize that?
35
104768
3546
Come si fa a monetizzare questo?
02:04
And that's where the nonprofit sector
36
108314
2246
Ed è qui che il settore del nonprofit
02:06
and philanthropy come in.
37
110560
2344
e la filantropia entrano in scena.
02:08
Philanthropy is the market for love.
38
112904
3691
La filantropia è il mercato dell'amore.
02:12
It is the market for all those people
39
116595
2421
È il mercato per tutte quelle persone
02:14
for whom there is no other market coming.
40
119016
2840
per le quali non esiste nessun altro mercato.
02:17
And so if we really want, like Buckminster Fuller said,
41
121856
2731
E, se proprio vogliamo, come disse Buckminster Fuller,
02:20
a world that works for everyone,
42
124587
2389
un mondo che funzioni per tutti,
02:22
with no one and nothing left out,
43
126976
2504
in cui nessuno e niente venga tagliato fuori,
02:25
then the nonprofit sector has to be
44
129480
2162
allora il settore nonprofit deve essere
02:27
a serious part of the conversation.
45
131642
2542
una parte importante della conversazione.
02:30
But it doesn't seem to be working.
46
134184
2704
Ma sembra non funzionare.
02:32
Why have our breast cancer charities
47
136888
1629
Perché le associazioni di beneficenza che si occupano del cancro al seno
02:34
not come close to finding a cure for breast cancer,
48
138517
2727
non fanno progressi nel trovare una cura?
02:37
or our homeless charities not come close
49
141244
2068
O perché le nostre associazioni per i senzatetto
02:39
to ending homelessness in any major city?
50
143312
2929
non pongono fine a questo fenomeno nelle maggiori città?
02:42
Why has poverty remained stuck at 12 percent
51
146241
3351
Perché, negli ultimi 40 anni, il tasso di povertà è rimasto invariato al 12%
02:45
of the U.S. population for 40 years?
52
149592
3886
della popolazione statunitense?
02:49
And the answer is, these social problems
53
153478
3122
E la risposta è che questi problemi sociali
02:52
are massive in scale,
54
156600
2214
sono enormi,
02:54
our organizations are tiny up against them,
55
158814
2888
a confronto, le nostre organizzazioni sono minuscole
02:57
and we have a belief system that keeps them tiny.
56
161702
3563
e abbiamo un sistema di credenze che le mantiene piccole.
03:01
We have two rulebooks.
57
165265
1320
Abbiamo due regolamenti.
03:02
We have one for the nonprofit sector
58
166585
1946
Ne abbiamo uno per il settore nonprofit
03:04
and one for the rest of the economic world.
59
168531
3015
e uno per il resto del mondo economico.
03:07
It's an apartheid, and it discriminates
60
171546
2468
È un apartheid e discrimina
03:09
against the [nonprofit] sector in five different areas,
61
174014
2944
il settore nonprofit in cinque diverse aree,
03:12
the first being compensation.
62
176958
2392
di cui la prima è la remunerazione.
03:15
So in the for-profit sector, the more value you produce,
63
179350
2912
Quindi nel settore for-profit, più valore si produce,
03:18
the more money you can make.
64
182262
1891
più soldi si guadagnano.
03:20
But we don't like nonprofits to use money
65
184153
1952
Ma non ci piace che le organizzazioni nonprofit usino i soldi
03:22
to incentivize people to produce more in social service.
66
186105
3870
per incentivare le persone a produrre di più nel sociale.
03:25
We have a visceral reaction to the idea that anyone
67
189975
2800
Abbiamo una reazione viscerale all'idea che qualcuno
03:28
would make very much money helping other people.
68
192775
3407
faccia un sacco di soldi nell'aiutare altre persone.
03:32
Interesting that we don't have a visceral reaction
69
196182
2003
È interessante che non abbiamo reazioni viscerali
03:34
to the notion that people would make a lot of money not helping other people.
70
198185
3759
di fronte al fatto che le persone guadagnino un sacco di soldi non aiutando gli altri.
03:37
You know, you want to make 50 million dollars
71
201944
2276
Volete guadagnare 50 milioni di dollari
03:40
selling violent video games to kids, go for it.
72
204220
2330
vendendo videogiochi violenti ai bambini? Fatelo.
03:42
We'll put you on the cover of Wired magazine.
73
206550
1988
Vi metteremo sulla copertina della rivista Wired.
03:44
But you want to make half a million dollars
74
208538
2007
Se invece volete guadagnare mezzo milione di dollari
03:46
trying to cure kids of malaria,
75
210545
1359
curando i bambini dalla malaria,
03:47
and you're considered a parasite yourself. (Applause)
76
211904
7917
sarete considerati voi stessi dei parassiti.
(Applausi)
(Applausi)
03:55
And we think of this as our system of ethics,
77
219821
2960
E la pensiamo così a causa del nostro sistema etico,
03:58
but what we don't realize is that this system
78
222781
2137
ma ciò che non capiamo è che questo sistema
04:00
has a powerful side effect, which is,
79
224918
3104
ha un potente effetto collaterale, ovvero,
04:03
it gives a really stark, mutually exclusive choice
80
228022
3635
offre una scelta austera, reciprocamente esclusiva
04:07
between doing very well for yourself and your family
81
231657
3372
tra il fare del bene per se stessi e la propria famiglia
04:10
or doing good for the world
82
235029
2673
o fare del bene per il mondo
04:13
to the brightest minds coming out of our best universities,
83
237702
2952
alle menti più brillanti che escono dalle nostre migliori università.
04:16
and sends tens of thousands of people
84
240654
2077
Questo sistema ogni anno manda
decine di migliaia di persone
decine di migliaia di persone
04:18
who could make a huge difference in the nonprofit sector
85
242731
2595
che potrebbero fare una grande differenza
nel settore nonprofit,
nel settore nonprofit,
04:21
marching every year directly into the for-profit sector
86
245326
2647
direttamente nel settore for-profit,
04:23
because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.
87
247973
4701
perché non hanno la volontà di fare per tutta la vita
quel tipo di sacrificio economico.
quel tipo di sacrificio economico.
04:28
Businessweek did a survey, looked at the compensation packages
88
252674
3487
Businessweek ha condotto uno studio e ha preso in considerazione i compensi
04:32
for MBAs 10 years of business school,
89
256161
3110
per chi ha conseguito un MBA dopo 10 anni di business school,
04:35
and the median compensation for a Stanford MBA,
90
259271
2893
e il compenso medio per un diplomato alla Stanford,
04:38
with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.
91
262164
4691
con il bonus, all'età di 38 anni, è di 400 000 dollari.
04:42
Meanwhile, for the same year, the average salary
92
266855
2048
Invece, alla stessa età, il salario medio
04:44
for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.
93
268903
3216
per l'Amministratore delegato di un ente medico di beneficenza da più di 5 milioni di dollari
04:48
was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.
94
272119
5318
è pari a 232 000 dollari e per un'organizzazione contro la fame, 84 000 dollari.
04:53
Now, there's no way you're going to get a lot of people
95
277437
1864
Ora, è impossibile trovare molte persone
04:55
with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice
96
279301
4202
che pur potendo guadagnare 400 000 dollari, sacrifichino 316 000 dollari
04:59
every year to become the CEO of a hunger charity.
97
283503
4112
all'anno per diventare l'Amministratore delegato di un'organizzazione contro la fame.
05:03
Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."
98
287615
3491
Alcuni dicono:-"Beh, solo perché questi diplomati sono avidi."-
05:07
Not necessarily. They might be smart.
99
291106
2552
Non per forza. Potrebbero essere intelligenti.
05:09
It's cheaper for that person to donate
100
293658
2384
È più semplice per queste persone donare
05:11
100,000 dollars every year to the hunger charity,
101
296042
3688
100 000 dollari ogni anno a un'organizzazione contro la fame,
05:15
save 50,000 dollars on their taxes,
102
299730
2084
risparmiando 50 000 dollari di tasse,
05:17
so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game,
103
301814
4319
e rimanere ancora in vantaggio di 270 000 dollari all'anno,
05:22
now be called a philanthropist because they donated
104
306133
2615
venir definiti filantropi perché hanno donato
05:24
100,000 dollars to charity,
105
308748
1839
100 000 dollari a un'organizzazione di beneficenza
05:26
probably sit on the board of the hunger charity,
106
310587
2025
e sedere probabilmente nel CdA di un'organizzazione di beneficenza,
05:28
indeed, probably supervise the poor SOB
107
312612
2177
anzi, probabilmente a supervisionare il povero disgraziato
05:30
who decided to become the CEO of the hunger charity,
108
314789
3514
che ha deciso di diventare l'Amministratore delegato dell'organizzazione contro la fame,
05:34
and have a lifetime of this kind of power and influence
109
318303
3681
e avere una vita di questo tipo, di potere e influenza
05:37
and popular praise still ahead of them.
110
321984
3634
e guagagnarsi la loro stima.
05:41
The second area of discrimination is advertising and marketing.
111
325618
3710
La seconda discriminante è la pubblicità e il marketing.
05:45
So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising
112
329328
3505
Nel settore for-profit si dice: "Spendere, spendere, spendere in pubblicità
05:48
until the last dollar no longer produces a penny of value."
113
332833
3565
finché l'ultimo dollaro non produrrà più nemmeno
un centesimo di valore".
un centesimo di valore".
05:52
But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.
114
336398
3539
Ma non ci piace che, nel settore della beneficenza,
le nostre donazioni vengano spese in pubblicità.
le nostre donazioni vengano spese in pubblicità.
05:55
Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,
115
339937
3774
La nostra attitudine è "Beh, guarda, se si riesce a fare della pubblicità gratis,
05:59
you know, at four o'clock in the morning, I'm okay with that.
116
343711
2806
alle 4 del mattino, a me sta bene.
06:02
But I don't want my donations spent on advertising.
117
346517
2551
Ma non voglio che le mie donazioni vengano spese in pubblicità.
06:04
I want it go to the needy."
118
349068
2248
Voglio che vadano a finanziare chi ne ha bisogno."
06:07
As if the money invested in advertising
119
351316
1692
Come se i soldi investiti in pubblicità
06:08
could not bring in dramatically greater sums of money
120
353008
2844
non possano portare ingentissime somme di denaro
06:11
to serve the needy.
121
355852
1781
per i bisognosi.
06:13
In the 1990s, my company created
122
357633
2335
Negli anni '90, la mia azienda ha creato
06:15
the long distance AIDSRide bicycle journeys
123
359968
3104
le AIDSRide, viaggi in bicicletta di lunga distanza
06:18
and the 60-mile-long breast cancer three-day walks,
124
363072
4492
e le passeggiate di 100 km in tre giorni, per il cancro al seno
06:23
and over the course of nine years,
125
367564
3360
e in nove anni
06:26
we had 182,000 ordinary heroes participate,
126
370924
5063
hanno partecipato 180 000 eroi comuni
06:31
and they raised a total of 581 million dollars.
127
375987
4440
e hanno raccolto un totale di 581 milioni di dollari.
06:36
They raised more money more quickly for these causes
128
380427
4997
Per queste cause, hanno raccolto soldi più velocemente
06:41
than any events in history,
129
385424
1814
di qualunque altro evento mai organizzato,
06:43
all based on the idea that people are weary
130
387238
2818
tutto basato sull'idea che la gente è stanca
06:45
of being asked to do the least they can possibly do.
131
390056
2826
che gli venga richiesto di fare il minimo che può.
06:48
People are yearning to measure
132
392882
2398
La gente desidera misurare
06:51
the full distance of their potential
133
395280
2192
tutto il proprio potenziale
06:53
on behalf of the causes that they care about deeply.
134
397472
3144
nelle cause in cui crede profondamente.
06:56
But they have to be asked.
135
400616
3176
Ma è necessario chiederglielo.
06:59
We got that many people to participate
136
403792
1599
Dobbiamo fare in modo che tante persone partecipino
07:01
by buying full-page ads in The New York Times,
137
405391
2303
all'acquisto di intere pagine pubblicitarie sul New York Times,
07:03
in The Boston Globe, in primetime radio and TV advertising.
138
407694
3429
sul Boston Globe, nelle radio e in TV in prima serata.
07:07
Do you know how many people we would have gotten
139
411123
1802
Sapete quante persone ci avrebbe portato
07:08
if we put up flyers in the laundromat?
140
412925
3509
se avessimo messo dei volantini nelle lavatrici a gettoni?
07:12
Charitable giving has remained stuck, in the U.S.,
141
416434
3202
Negli Stati Uniti la beneficenza è rimasta bloccata,
07:15
at two percent of GDP ever since we started measuring it in the 1970s.
142
419636
4391
al due per cento del PIL, sin da quando abbiamo iniziato a misurarla nel 1970.
07:19
That's an important fact, because it tells us
143
424027
2300
Questo è un fatto importante, perché ci dice
07:22
that in 40 years, the nonprofit sector
144
426327
2504
che in 40 anni, il settore non profit
07:24
has not been able to wrestle any market share
145
428831
3352
non è stato in grado di contrastare la quota di mercato
07:28
away from the for-profit sector.
146
432183
2712
del settore for-profit.
07:30
And if you think about it, how could one sector
147
434895
2152
E se ci pensate, come potrebbe un settore
07:32
possibly take market share away from another sector
148
437047
3192
prendere quote di mercato da un altro settore
07:36
if it isn't really allowed to market?
149
440239
2985
se davvero non gli è permesso entrare nel mercato?
07:39
And if we tell the consumer brands,
150
443224
1716
E se diciamo alle grandi marche del consumo,
07:40
"You may advertise all the benefits of your product,"
151
444940
2819
"Potete pubblicizzare tutti i benefici del vostro prodotto"
07:43
but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"
152
447759
3174
mentre diciamo agli enti di beneficenza, "Non potete pubblicizzare tutto il bene che fate",
07:46
where do we think the consumer dollars are going to flow?
153
450933
3626
dove pensiamo che i dollari dei consumatori stiano andando a finire?
07:50
The third area of discrimination is the taking of risk
154
454559
3297
La terza area di discriminazione è l'assunzione del rischio
07:53
in pursuit of new ideas for generating revenue.
155
457856
4272
nel perseguimento di nuove idee per generare entrate.
07:58
So Disney can make a new $200 million movie that flops,
156
462128
3379
Così la Disney può fare un nuovo film da 200 milioni di dollari
che è un fiasco,
che è un fiasco,
08:01
and nobody calls the attorney general.
157
465507
2848
e nessuno chiama il procuratore generale.
08:04
But you do a little $1 million community fundraiser
158
468355
3320
Ma fate una piccola raccolta fondi di 1 milione di dollari
08:07
for the poor, and it doesn't produce a 75 percent profit
159
471675
3108
per i poveri, senza produrre un profitto del 75 per cento
08:10
to the cause in the first 12 months,
160
474783
1793
a favore della causa nei primi 12 mesi,
08:12
and your character is called into question.
161
476576
2820
e siete subito chiamati a risponderne.
08:15
So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,
162
479396
2891
Così le associazioni non-profit sono riluttanti
all'idea di tentare qualche impresa ardita
all'idea di tentare qualche impresa ardita
08:18
daring, giant-scale new fundraising endeavors
163
482287
3520
audace, su grande scala per la raccolta fondi,
08:21
for fear that if the thing fails, their reputations
164
485807
1998
per paura che se la cosa non riesce, la loro reputazione
08:23
will be dragged through the mud.
165
487805
1905
sarà trascinata nel fango.
08:25
Well, you and I know when you prohibit failure,
166
489710
1911
Beh, sia io che voi sappiamo che quando
vietiamo la possibilità di fallire,
vietiamo la possibilità di fallire,
08:27
you kill innovation.
167
491621
1811
uccidiamo l'innovazione.
08:29
If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue.
168
493432
2916
Se si uccide l'innovazione nella raccolta fondi,
non si possono aumentare le entrate.
non si possono aumentare le entrate.
08:32
If you can't raise more revenue, you can't grow.
169
496348
2056
Se non si possono generare maggiori entrate,
non si può crescere.
non si può crescere.
08:34
And if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.
170
498404
4831
E se non si può crescere, forse non si riescono
a risolvere grandi problemi sociali.
a risolvere grandi problemi sociali.
08:39
The fourth area is time.
171
503235
2709
Il quarto punto è il tempo.
08:41
So Amazon went for six years without returning any profit to investors,
172
505944
3979
Amazon andò avanti per sei anni
senza restituire alcun profitto agli investitori,
senza restituire alcun profitto agli investitori,
08:45
and people had patience.
173
509923
1648
e la gente aveva pazienza.
08:47
They knew that there was a long-term objective down the line
174
511571
2586
Sapevano che oltre c'era un obiettivo a lungo termine
08:50
of building market dominance.
175
514157
1921
di dominio del mercato.
08:51
But if a nonprofit organization ever had a dream
176
516078
2826
Ma se un'organizzazione senza scopo di lucro,
ha mai avuto un sogno
ha mai avuto un sogno
08:54
of building magnificent scale that required that for six years,
177
518904
3875
di costruire qualcosa grosso tale per cui per sei anni
08:58
no money was going to go to the needy,
178
522779
1880
non viene dato denaro ai bisognosi,
09:00
it was all going to be invested in building this scale,
179
524659
2185
perché viene tutto investito nel costruire questo sogno,
09:02
we would expect a crucifixion.
180
526844
3307
ci si aspetterebbe una crocifissione.
09:06
And the last area is profit itself.
181
530151
1921
E l'ultimo punto è il profitto stesso.
09:07
So the for-profit sector can pay people profits
182
532072
2663
Così il settore senza scopo di lucro può offrire profitto
09:10
in order to attract their capital for their new ideas,
183
534735
2379
al fine di attirare capitali per finanziare le loro nuove idee,
09:13
but you can't pay profits in a nonprofit sector,
184
537114
3357
ma non si possono pagare profitti nel settore no profit.
09:16
so the for-profit sector has a lock on the multi-trillion-dollar capital markets,
185
540471
4501
così il settore for profit blocca l'accesso ai mercati dei capitali di miliardi di dollari,
09:20
and the nonprofit sector is starved for growth
186
544972
2376
e il settore non profit stenta a crescere, a prendere rischi,
09:23
and risk and idea capital.
187
547348
2968
e a fare affluire capitali per le idee.
09:26
Well, you put those five things together -- you can't use money
188
550316
3265
Beh, messe insieme queste cinque cose - non è possibile utilizzare denaro
09:29
to lure talent away from the for-profit sector,
189
553581
2401
per attirare talenti dal settore for-profit,
09:31
you can't advertise on anywhere near the scale
190
555982
1940
non è possibile pubblicizzare o comunque non come
09:33
the for-profit sector does for new customers,
191
557922
2617
lo fa il settore for-profit per attirare nuovi clienti,
09:36
you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers
192
560539
2769
non si possono prendere i tipi di rischi che prende
il settore for-profit
il settore for-profit
09:39
that the for-profit sector takes,
193
563308
2140
per attirare quei clienti
09:41
you don't have the same amount of time to find them
194
565448
1756
non si ha la stessa quantità di tempo del settore for-profit
09:43
as the for-profit sector,
195
567204
1418
per trovarli
09:44
and you don't have a stock market with which to fund any of this,
196
568622
2777
e non c'è una borsa con cui finanziare nulla di tutto ciò,
09:47
even if you could do it in the first place,
197
571399
2183
anche se si potesse fare,
09:49
and you've just put the nonprofit sector
198
573582
1920
e si mette il settore senza scopo di lucro
09:51
at an extreme disadvantage to the for-profit sector
199
575502
3155
in condizioni di estremo svantaggio
rispetto al settore for-profit
rispetto al settore for-profit
09:54
on every level.
200
578657
2704
su tutti i livelli.
09:57
If we have any doubts about the effects of this separate rule book,
201
581361
3482
Se abbiamo dei dubbi circa gli effetti di queste regole diverse,
10:00
this statistic is sobering:
202
584843
1730
questa statistica fa riflettere:
10:02
From 1970 to 2009,
203
586573
2590
Dal 1970 al 2009,
10:05
the number of nonprofits that really grew,
204
589163
2271
il numero di organizzazioni non profit che è davvero cresciuto,
10:07
that crossed the $50 million annual revenue barrier,
205
591434
3688
che ha attraversato la barriera dei 50 milioni di dollari di entrate annuali,
10:11
is 144.
206
595122
2152
è pari a 144.
10:13
In the same time, the number of for-profits that crossed it
207
597274
2205
Nello stesso periodo, il numero di attività for-profit
che lo hanno superato
che lo hanno superato
10:15
is 46,136.
208
599479
3260
è pari a 46 136.
10:18
So we're dealing with social problems that are massive in scale,
209
602739
3432
Quindi abbiamo a che fare con problemi sociali di grande scala,
10:22
and our organizations can't generate any scale.
210
606171
2442
e le nostre organizzazioni non riescono a raggiungere questa scala.
10:24
All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.
211
608613
3975
Ci riescono aziende come la Coca-Cola e Burger King.
10:28
So why do we think this way?
212
612588
2954
Ma perché pensiamo in questo modo?
10:31
Well, like most fanatical dogma in America,
213
615542
4474
Beh, come il dogma più fanatico in America,
10:35
these ideas come from old Puritan beliefs.
214
620016
3119
queste idee vengono da vecchie convinzioni puritane.
10:39
The Puritans came here for religious reasons, or so they said,
215
623135
3350
I puritani sono venuti qui per motivi religiosi,
o almeno così hanno detto,
o almeno così hanno detto,
10:42
but they also came here because they wanted to make a lot of money.
216
626485
3314
ma sono venuti qui anche perché
volevano fare un sacco di soldi.
volevano fare un sacco di soldi.
10:45
They were pious people but they were also
217
629799
2143
Erano persone pie, ma erano anche
10:47
really aggressive capitalists,
218
631942
2457
capitalisti veramente aggressivi,
10:50
and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies
219
634399
3579
e sono stati accusati di forme estreme
di ricerca di lucro
di ricerca di lucro
10:53
compared to the other colonists.
220
637978
2239
rispetto ad altri coloni.
10:56
But at the same time, the Puritans were Calvinists,
221
640217
3056
Ma allo stesso tempo, i puritani erano calvinisti,
10:59
so they were taught literally to hate themselves.
222
643273
2674
così veniva letteralmente insegnato loro a odiare se stessi.
11:01
They were taught that self-interest was a raging sea
223
645947
3031
Veniva insegnato loro che l'interesse personale
era un mare in tempesta
era un mare in tempesta
11:04
that was a sure path to eternal damnation.
224
648978
3361
che era la via certa alla dannazione eterna.
11:08
Well, this created a real problem for these people, right?
225
652339
2272
Beh, questo ha creato un vero problema
per queste persone, giusto?
per queste persone, giusto?
11:10
Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money.
226
654611
2736
Hanno attraversato l'Atlantico
per fare tutti quei soldi.
per fare tutti quei soldi.
11:13
Making all this money will get you sent directly to Hell.
227
657347
3756
Facendo soldi vai direttamente all'inferno.
11:17
What were they to do about this?
228
661103
1941
Che cosa dovevano fare allora?
11:18
Well, charity became their answer.
229
663044
1952
Bene, la carità fu la loro risposta.
11:20
It became this economic sanctuary
230
664996
2177
Divenne questo santuario economico
11:23
where they could do penance for their profit-making tendencies
231
667173
3429
dove potevano fare penitenza
per loro inclinazioni al profitto
per loro inclinazioni al profitto
11:26
at five cents on the dollar.
232
670602
3477
a cinque centesimi sul dollaro.
11:29
So of course, how could you make money in charity
233
674079
1757
Naturalmente, come si può guadagnare
con la beneficenza
con la beneficenza
11:31
if charity was your penance for making money?
234
675836
3117
se la carità è la penitenza per l'aver fatto soldi?
11:34
Financial incentive was exiled from the realm of helping others
235
678953
4110
L'Incentivo finanziario fu esiliato dal regno
della carità,
della carità,
11:38
so that it could thrive in the area of making money for yourself,
236
683063
3096
in modo da prosperare nel campo del guadagno per se stessi,
11:42
and in 400 years, nothing has intervened
237
686159
3179
e in 400 anni, nulla è intervenuto
11:45
to say, "That's counterproductive and that's unfair."
238
689338
5277
per dire, "che è controproducente e che è ingiusto".
11:50
Now this ideology gets policed by this one very dangerous question,
239
694615
4189
Ora questa ideologia viene minata
da una domanda molto pericolosa,
da una domanda molto pericolosa,
11:54
which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"
240
698804
4248
che è, "Quale percentuale della mia donazione
va alla causa rispetto alle spese generali?"
va alla causa rispetto alle spese generali?"
11:58
There are a lot of problems with this question.
241
703052
1881
Ci sono un sacco di problemi con questa domanda.
12:00
I'm going to just focus on two.
242
704933
1847
Ho intenzione di concentrarmi solo su due.
12:02
First, it makes us think that overhead is a negative,
243
706780
4457
In primo luogo, ci fa pensare che
le spese generali siano negative,
le spese generali siano negative,
12:07
that it is somehow not part of the cause.
244
711237
3421
che in qualche modo non sono parte della causa.
12:10
But it absolutely is, especially if it's being used for growth.
245
714658
4986
Ma non è così, soprattutto
se vengono utilizzate per la crescita.
se vengono utilizzate per la crescita.
12:15
Now, this idea that overhead is somehow
246
719644
2761
Ora, questa idea che le spese generali
siano in qualche modo
siano in qualche modo
12:18
an enemy of the cause
247
722405
1349
un nemico della causa
12:19
creates this second, much larger problem, which is,
248
723754
2938
crea questo secondo problema,
molto più serio, ovvero
molto più serio, ovvero
12:22
it forces organizations to go without the overhead things
249
726692
3272
impone alle organizzazioni di evitare
le spese generali.
le spese generali.
12:25
they really need to grow
250
729964
1780
Quindi devono necessariamente crescere
12:27
in the interest of keeping overhead low.
251
731744
3150
con l'obiettivo di mantenere basse le spese.
12:30
So we've all been taught that charities should spend
252
734894
2215
Così ci è stato insegnato che la beneficenza
dovrebbe spendere
dovrebbe spendere
12:33
as little as possible on overhead things like fundraising
253
737109
3146
il meno possibile sulle spese generali
come la raccolta di fondi
come la raccolta di fondi
12:36
under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,
254
740255
3398
secondo la teoria per cui meno soldi si spendono
nella raccolta fondi,
nella raccolta fondi,
12:39
the more money there is available for the cause.
255
743653
3208
più soldi sono disponibili per la causa.
12:42
Well, that's true if it's a depressing world
256
746861
2841
Beh, questo è vero se si tratta
di un mondo deprimente
di un mondo deprimente
12:45
in which this pie cannot be made any bigger.
257
749702
2945
in cui questa torta non può essere più grande.
12:48
But if it's a logical world in which investment in fundraising
258
752647
3862
Ma se è un mondo logico in cui gli investimenti
nella raccolta fondi
nella raccolta fondi
12:52
actually raises more funds and makes the pie bigger,
259
756509
3298
in realtà generano più fondi, e rendono
la torta più grande,
la torta più grande,
12:55
then we have it precisely backwards,
260
759807
1970
allora siamo punto a capo,
12:57
and we should be investing more money, not less,
261
761777
2914
e dovremmo investire più soldi, non di meno,
13:00
in fundraising, because fundraising is the one thing
262
764691
2374
nella raccolta fondi,
perché la raccolta fondi è l'unica cosa
perché la raccolta fondi è l'unica cosa
13:02
that has the potential to multiply the amount of money
263
767065
2668
che ha il potenziale
di moltiplicare l'importo di denaro
di moltiplicare l'importo di denaro
13:05
available for the cause that we care about so deeply.
264
769733
4497
disponibile per la causa di cui
ci occupiamo così convintamente.
ci occupiamo così convintamente.
13:10
I'll give you two examples. We launched the AIDSRides
265
774230
2386
Vi farò due esempi.
Abbiamo lanciato l'AIDSRides
Abbiamo lanciato l'AIDSRides
13:12
with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.
266
776616
3809
con un investimento iniziale di 50 000 dollari
in capitale a rischio.
in capitale a rischio.
13:16
Within nine years, we had multiplied that 1,982 times
267
780425
4724
Nell'arco di nove anni,
lo avevamo moltiplicato 1982 volte,
lo avevamo moltiplicato 1982 volte,
13:21
into 108 million dollars after all expenses for AIDS services.
268
785149
5784
ottenendo 108 milioni di dollari
tolte tutte le spese per i servizi per l'AIDS.
tolte tutte le spese per i servizi per l'AIDS.
13:26
We launched the breast cancer three-days
269
790933
1811
Abbiamo lanciato la campagna
"Tre giorni per il cancro al seno"
"Tre giorni per il cancro al seno"
13:28
with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.
270
792744
4105
con un investimento iniziale di 350 000 dollari
in capitale a rischio.
in capitale a rischio.
13:32
Within just five years, we had multiplied that 554 times
271
796849
4341
Dopo appena cinque anni,
l'avevamo moltiplicato 554 volte
l'avevamo moltiplicato 554 volte
13:37
into 194 million dollars after all expenses
272
801190
3605
ottenenedo 194 milioni di dollari
spese escluse
spese escluse
13:40
for breast cancer research.
273
804795
1980
per la ricerca sul cancro.
13:42
Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,
274
806775
3252
Ora, se foste un filantropo veramente interessato
al cancro al seno,
al cancro al seno,
13:45
what would make more sense:
275
810027
1346
che cosa avrebbe più senso:
13:47
go out and find the most innovative researcher in the world
276
811373
3900
uscire e trovare la ricercatrice
più innovativa al mondo
più innovativa al mondo
13:51
and give her 350,000 dollars for research,
277
815273
3074
e darle 350 000 dollari per la ricerca,
13:54
or give her fundraising department the 350,000 dollars
278
818347
3767
o dare al suo dipartimento di raccolta fondi
i 350 000 dollari
i 350 000 dollari
13:58
to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?
279
822114
5226
per moltiplicarli in 194 milioni di dollari
per la ricerca sul cancro al seno?
per la ricerca sul cancro al seno?
14:03
2002 was our most successful year ever.
280
827340
3225
Il 2002 è stato il nostro anno di maggior successo.
14:06
We netted for breast cancer alone, that year alone,
281
830565
3442
Solo per il cancro al seno,
quell'anno abbiamo raccolto
quell'anno abbiamo raccolto
14:09
71 million dollars after all expenses.
282
834007
3846
71 milioni di dollari, tolte le spese.
14:13
And then we went out of business,
283
837853
2344
E poi siamo usciti dal mercato,
14:16
suddenly and traumatically.
284
840197
3112
all'improvviso e in modo traumatico.
14:19
Why? Well, the short story is, our sponsor split on us.
285
843309
4703
Perché? Beh, per farla breve,
i nostri sponsor ci hanno scaricati.
i nostri sponsor ci hanno scaricati.
14:23
They wanted to distance themselves from us
286
848012
1851
Hanno voluto prendere le distanze da noi
14:25
because we were being crucified in the media
287
849863
2971
perché eravamo bersagliati dai media
14:28
for investing 40 percent of the gross in recruitment
288
852834
3210
per aver investito il 40 per cento del lordo
nel reclutamento
nel reclutamento
14:31
and customer service and the magic of the experience
289
856044
3383
e nel servizio al cliente e nella magia dell'esperienza
14:35
and there is no accounting terminology to describe
290
859427
3265
e non c'è nessuna terminologia
contabile per descrivere
contabile per descrivere
14:38
that kind of investment in growth and in the future,
291
862692
2802
quel tipo di investimento in crescita e in futuro,
14:41
other than this demonic label of overhead.
292
865494
4973
oltre a questa etichetta demoniaca
delle spese generali.
delle spese generali.
14:46
So on one day, all 350 of our great employees
293
870467
5356
Così in un solo giorno,
tutti i nostri 350 meravigliosi dipendenti
tutti i nostri 350 meravigliosi dipendenti
14:51
lost their jobs
294
875823
4356
hanno perso il loro posto di lavoro
14:56
because they were labeled overhead.
295
880179
3639
perché sono stati etichettati
come spese generali.
come spese generali.
14:59
Our sponsor went and tried the events on their own.
296
883818
2292
Il nostro sponsor tentò di realizzare eventi per proprio conto.
15:02
The overhead went up.
297
886110
1361
Le spese sono cresciute.
15:03
Net income for breast cancer research went down
298
887471
2517
L'utile netto per la ricerca
sul cancro al seno scese
sul cancro al seno scese
15:05
by 84 percent, or 60 million dollars in one year.
299
889988
5996
del 84 per cento,
ovvero 60 milioni di dollari in un anno.
ovvero 60 milioni di dollari in un anno.
15:11
This is what happens when we confuse
300
895984
2552
Questo è ciò che accade quando confondiamo
15:14
morality with frugality.
301
898536
4681
moralità con parsimonia.
15:19
We've all been taught that the bake sale with five percent overhead
302
903217
3004
Ci è stato insegnato che la vendita di torte
con il cinque percento di spese generali
con il cinque percento di spese generali
15:22
is morally superior to the professional fundraising enterprise with 40 percent overhead,
303
906221
4725
è moralmente superiore all'impresa della raccolta fondi professionali con spese del 40 per cento,
15:26
but we're missing the most important piece of information,
304
910946
2592
ma ci manca l'informazione più importante,
15:29
which is, what is the actual size of these pies?
305
913538
3969
che è la dimensione effettiva di queste torte.
15:33
Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?
306
917507
4806
Che importanza ha se la vendita di beneficenza ha solo il 5 per cento di spese, se la torta è piccola?
15:38
What if the bake sale only netted 71 dollars for charity
307
922313
2856
Ma se la vendita di beneficienza raccogliesse solo 71 dollari
15:41
because it made no investment in its scale
308
925169
2048
perché non ha fatto investimenti,
15:43
and the professional fundraising enterprise netted
309
927217
2251
mentre l'agenzia professionale di raccolta fondi raccogliesse
15:45
71 million dollars because it did?
310
929468
2827
71 milioni di dollari perché ne ha fatti?
15:48
Now which pie would we prefer, and which pie
311
932295
2097
Allora che torta preferiremmo, e che torta
15:50
do we think people who are hungry would prefer?
312
934392
3855
pensiamo che la gente affamata preferisca?
15:54
Here's how all of this impacts the big picture.
313
938247
3744
Ecco come tutto questo ha un impatto sul quadro generale.
15:57
I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.
314
941991
3336
Ho detto che la beneficenza è il due per cento del PIL negli Stati Uniti.
16:01
That's about 300 billion dollars a year.
315
945327
2737
Che è di circa 300 miliardi di dollari l'anno.
16:03
But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,
316
948064
3529
Ma solo circa il 20 per cento, o 60 miliardi di dollari,
16:07
goes to health and human services causes.
317
951593
1951
va alle cause per i servizi umani e per la salute.
16:09
The rest goes to religion and higher education and hospitals
318
953544
3676
Il resto va alla religione, all'istruzione superiore e agli ospedali
16:13
and that 60 billion dollars is not nearly enough
319
957220
2922
e quei 60 miliardi di dollari non sono lontanamente sufficienti
16:16
to tackle these problems.
320
960142
2207
per affrontare questi problemi.
16:18
But if we could move charitable giving
321
962349
2144
Ma se potessimo aumentare le donazioni per beneficenza
16:20
from two percent of GDP up just one step
322
964493
5257
dal due per cento del PIL, solo di poco,
16:25
to three percent of GDP, by investing in that growth,
323
969750
3484
al tre per cento del PIL, investendo nella crescita,
16:29
that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,
324
973234
3802
rappresenterebbero 150 miliardi dollari l'anno in più in contributi,
16:32
and if that money could go disproportionately
325
977036
2791
e se quel denaro potesse andare sproporzionatamente
16:35
to health and human services charities,
326
979827
1700
ai servizi sanitari e umani di beneficenza,
16:37
because those were the ones we encouraged to invest in their growth,
327
981527
3181
perché sono quelli di cui abbiamo incoraggiato
la crescita tramite gli investimenti.
la crescita tramite gli investimenti.
16:40
that would represent a tripling of contributions to that sector.
328
984708
4605
Questo sarebbe un triplicare i contributi in quel settore.
16:45
Now we're talking scale.
329
989313
1363
Parliamo di dimensioni.
16:46
Now we're talking the potential for real change.
330
990676
3603
Ora stiamo parlando del potenziale per un cambiamento reale.
16:50
But it's never going to happen by forcing
331
994279
2312
Ma non avverrà mai obbligando
16:52
these organizations to lower their horizons
332
996591
2686
queste organizzazioni ad abbassare le loro mire
16:55
to the demoralizing objective of keeping their overhead low.
333
999277
5497
all'obiettivo demoralizzante di mantenere
basse le spese generali.
basse le spese generali.
17:00
Our generation does not want its epitaph to read,
334
1004774
3523
La nostra generazione non vuole che il suo epitaffio sia,
17:04
"We kept charity overhead low."
335
1008297
2665
"Abbiamo tenuto basse le spese generali delle organizzazioni benefiche."
17:06
(Laughter) (Applause)
336
1010962
8086
(Risate)
(Applausi)
(Applausi)
17:14
We want it to read that we changed the world,
337
1019049
2230
Vogliamo che si legga
che abbiamo cambiato il mondo,
che abbiamo cambiato il mondo,
17:17
and that part of the way we did that
338
1021279
1645
e che in parte l'abbiamo fatto
17:18
was by changing the way we think about these things.
339
1022924
3066
cambiando il modo di pensare a queste cose.
17:21
So the next time you're looking at a charity,
340
1025990
2045
Allora la prossima volta che pensate alle non-profit,
17:23
don't ask about the rate of their overhead.
341
1028035
2241
non pensate all'ammontare delle loro spese generali.
17:26
Ask about the scale of their dreams,
342
1030276
2219
Ragionate sulla scala dei loro sogni,
17:28
their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,
343
1032495
3911
i loro sogni su scala Apple, Google, Amazon,
17:32
how they measure their progress toward those dreams,
344
1036406
1899
su come misurano il loro progresso verso quei sogni,
17:34
and what resources they need to make them come true
345
1038305
2909
e di quali risorse hanno bisogno per trasformarli in realtà,
17:37
regardless of what the overhead is.
346
1041214
1850
non importa a quanto ammontino le spese.
17:38
Who cares what the overhead is if these problems are actually getting solved?
347
1043064
4818
A chi importa delle spese,
se i problemi vengono effettivamente risolti?
se i problemi vengono effettivamente risolti?
17:43
If we can have that kind of generosity,
348
1047882
3449
Se possiamo dimostrare quel tipo di generosità,
17:47
a generosity of thought, then the non-profit sector can play
349
1051331
3720
una generosità di pensiero,
allora il settore non-profit
allora il settore non-profit
17:50
a massive role in changing the world for all those citizens
350
1055051
4236
può giocare un ruolo fondamentale nel cambiare il mondo,
per tutte quelle persone
per tutte quelle persone
17:55
most desperately in need of it to change.
351
1059287
6134
che hanno disperatamente bisogno
che cambi.
che cambi.
18:01
And if that can be our generation's enduring legacy,
352
1065421
5064
E se potesse essere l'eredità della nostra generazione,
18:06
that we took responsibility
353
1070485
2600
il fatto che ci siamo presi la responsabilità
18:08
for the thinking that had been handed down to us,
354
1073085
2992
del pensiero che ci è stato tramandato,
18:11
that we revisited it, we revised it,
355
1076077
2840
che lo abbiamo rivisitato, lo abbiamo rivisto
18:14
and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,
356
1078917
3799
e abbiamo reinventato il modo in cui l'umanità pensa di cambiare le cose,
18:18
forever, for everyone,
357
1082716
3601
per sempre, per tutti,
18:22
well, I thought I would let the kids sum up what that would be.
358
1086317
4800
bene, penso che lascerei ai bambini il compito
di riassumere quello che potrebbe essere.
di riassumere quello che potrebbe essere.
18:27
Annalisa Smith-Pallotta: That would be --
359
1091117
1420
Annalisa Smith-Pallotta: Ciò significherebbe
18:28
Sage Smith-Pallotta: -- a real social --
360
1092537
2448
Rider Smith-Pallotta: un'innovazione
18:30
Rider Smith-Pallotta: -- innovation.
361
1094985
1901
Sage Smith-Pallotta: sociale reale.
18:32
Dan Pallotta: Thank you very much. Thank you.
362
1096886
3496
Dan Pallotta: Grazie, grazie davvero.
18:36
(Applause)
363
1100382
9136
(Applausi)
18:45
Thank you. (Applause)
364
1109518
4000
Grazie.
(Applausi)
(Applausi)
ABOUT THE SPEAKER
Dan Pallotta - Author, speaker, reformerWe dream boldly in the dimension of our doing, but set the bar no higher than stability in our emotional lives. It’s time to dream in multiple dimensions at the same time, says AIDSRide Founder Dan Pallotta. He aims to transform the way society thinks about giving, and being.
Why you should listen
"The nonprofit sector is critical to our dream of changing the world. Yet there is no greater injustice than the double standard that exists between the for-profit and nonprofit sectors. One gets to feast on marketing, risk-taking, capital and financial incentive, the other is sentenced to begging,” Dan Pallotta says in discussing his book Charity Case. This economic starvation of our nonprofits is why he believes we are not moving the needle on great social problems. “My goal … is to fundamentally transform the way the public thinks about charity within 10 years.”
Pallotta is best known for creating the multi-day charitable event industry, and a new generation of philanthropists with the AIDS Rides and Breast Cancer 3-Day events, which raised $582 million in nine years. He is president of Advertising for Humanity, which helps foundations and philanthropists transform the growth potential of their favorite grantees. He is also the founder and President of the Charity Defense Council .
Dan Pallotta | Speaker | TED.com