ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com
TED@IBM

Josh Luber: Why sneakers are a great investment

ジョシュ・ルーバー: 知られざるスニーカー・マーケットとそれが重要である理由

Filmed:
2,147,152 views

ジョシュ・ルーバーは「スニーカーヘッド」と呼ばれるレアものや限定品のスニーカーを収集するコレクターです。スニーカーへの飽くなき欲求を抱く彼ら目利き達がマーケティングの原動力となり、お気に入りのブランドへの熱狂を人々の間に生み出しています。そしてこの数千億円規模のスニーカー流通市場に支配的な力を持っているのがナイキです。ルーバーの会社キャンプレスではスニーカー市場のデータを収集し、コレクターや投資家のために分析しています。このトークで、ルーバーはこの複雑で規制のない市場を紹介し、それが株式のように商品が取引される市場のモデルとなる可能性を考察しています。
- Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:13
This is the Air空気 Jordanヨルダン 3 Blackブラック Cementセメント.
0
1349
5013
これが「エアジョーダン３
ブラックセメント」
00:19
This mightかもしれない be the most最も
important重要 sneakerスニーカー in history歴史.
1
7124
3367
これは歴史上最も重要な
スニーカーかもしれません
00:23
First released解放された in 1988,
2
11111
1803
1988年にこの靴が
発売された時から
00:24
this is the shoe靴 that started開始した
Nikeナイキ marketingマーケティング as we know it.
3
12938
3541
ご存知ナイキのマーケティングは
始まったのです
00:29
This is the shoe靴 that propelled推進された
the entire全体 Air空気 Jordanヨルダン lineage系統,
4
17046
3794
この靴がエアジョーダンの
全シリーズの売上げを伸ばし
00:32
and perhapsおそらく saved保存された Nikeナイキ.
5
20864
2019
ナイキを救ったのです
00:34
The Air空気 Jordanヨルダン 3 Blackブラック Cementセメント
did for sneakersスニーカー
6
22907
2913
エアジョーダン３ブラックセメントは
スニーカーにおける
00:37
what the iPhoneiPhone did for phones電話機.
7
25844
1791
iPhone に相当します
00:40
It's been re-released再リリース four4つの times回.
8
28110
2020
４度 再リリースされています
あらゆる有名人が
履いているところを目撃されています
00:42
Everyすべて celebrity's有名人 been seen見た wearing着る it.
9
30637
2144
00:44
There's a siteサイト about what to wear着る
with the Blackブラック Cementセメント.
10
32805
2655
ブラックセメントの着こなし方の
サイトまであります
00:47
It's been right under下
your nose鼻 for decades数十年
11
35484
2640
長年 そんなことが
鼻先で起きていたのに
みんな見向きもしません
00:50
and you never looked見た down.
12
38148
1982
00:52
And right about now,
13
40577
1766
この会場の人の大半は
今 思っていることでしょう
00:54
most最も of you are probably多分
thinking考え, "Sneakersスニーカー?"
14
42367
3399
「は？ スニーカー？」
00:58
(Laughter笑い)
15
46097
1955
（笑）
01:00
Yes.
16
48076
1162
そうです
01:01
Yes, sneakersスニーカー.
17
49262
1571
スニーカーです
01:03
Some extraordinary特別な things about sneakersスニーカー
18
51805
3583
驚くような話を ご紹介します
スニーカーに —
01:07
and dataデータ
19
55412
1589
データに
ナイキのこと
01:09
and Nikeナイキ
20
57025
1475
01:10
and how they're all related関連する, possiblyおそらく,
to the future未来 of all onlineオンライン commerceコマース.
21
58524
4229
そして それが電子商取引の将来に
どう関わるのかについて
01:15
In 2011,
22
63259
1160
ジョーダン３ブラックセメントが
01:16
the last time the Jordanヨルダン 3
Blackブラック Cementセメント was released解放された,
23
64443
2979
最後に発売されたのは
2011年で
01:19
at a retail小売 of 160 dollarsドル,
24
67446
2333
小売価格は２万円でした
01:21
it sold売った out globally世界的に in minutes分.
25
69803
2459
それが世界中で
数分で売り切れました
01:24
And that's because people were campedキャンプした
outside外側 of sneakerスニーカー stores店舗
26
72286
2993
販売の数日前から
スニーカー店の外で
テントを張って
並んだ人達がいたからです
01:27
for days日々 before it went行った on sale販売.
27
75303
1771
01:29
And just minutes分 after that,
28
77399
1444
そして その直後には
01:30
thousands千 of those pairsペア were on eBayeBay
for two and three三 times回 retail小売.
29
78867
3535
何千足もがeBayに２、３倍の
値段で出品されていました
01:34
In fact事実, there's over 1,000 pairsペア on eBayeBay
right now, four4つの years年 later後で.
30
82923
4381
実際４年後の現在でも eBayでは
千足以上が売られています
01:40
But here'sここにいる the thing:
31
88107
1598
しかも そんな現象が
01:41
this happens起こる everyすべて singleシングル Saturday土曜日.
32
89729
3458
土曜日に 毎週
起きているのです
01:45
Everyすべて week週間 there's another別の
release解放 or two or three三,
33
93560
2547
毎週１〜３種が
発売されており
01:48
and everyすべて shoe靴 has a storyストーリー
34
96131
2254
どの靴にも
ジョーダン３ブラックセメントに劣らず
01:50
as richリッチ and compelling説得力のある
as the Jordanヨルダン 3 Blackブラック Cementセメント.
35
98409
2930
豊かで説得力のある
ストーリーがあります
01:54
This is Nikeナイキ building建物
the marketplace市場 for sneakerheadsスニーカーヘッド --
36
102069
4156
そうやってナイキは
スニーカーを収集する
「スニーカーヘッド」のための
マーケットを生み出しており
01:58
people who collect集める sneakersスニーカー --
37
106249
3776
私の娘もそこにいます
02:02
and my daughter娘.
38
110049
1248
02:03
(Laughter笑い)
39
111321
1925
（笑）
02:05
That's an "I love Dadパパ" T-shirtTシャツ.
40
113270
2067
「パパ大好き」という
Ｔシャツを着ています
02:08
For the brandsブランド, sneakerheadsスニーカーヘッド
are a very important重要 demographic人口統計学.
41
116244
3169
ブランドにとってコレクターは
非常に重要な顧客層です
02:11
These are the tastemakers食堂のメーカー;
these are the Apple林檎 fanboysファンボーイ.
42
119437
3922
Apple製品オタクのように
流行を生み出す人々です
02:15
Because who elseelse is going to buy購入
43
123383
1539
他に誰が １足 百万円もする
02:16
a pairペア of $8,000
Back to the Future未来 sneakersスニーカー?
44
124946
3216
バック・トゥ・ザ・フューチャーの
スニーカーを買うでしょう？
02:20
(Laughter笑い)
45
128603
1838
（笑）
02:22
Yeah, 8,000 dollarsドル.
46
130465
2077
１足 百万円ですよ
02:25
And while that's obviously明らかに the anomaly異常,
47
133364
2351
これは明らかに
一過性の例外ですが
02:27
the resell再販する sneakerスニーカー market市場
is definitely絶対に not.
48
135739
3178
スニーカー転売市場は
そうではありません
02:30
Thirty30 years年 in the making作る,
49
138941
1824
30年間 発展し続けています
02:32
what started開始した as an underground地下 culture文化
50
140789
1936
元々は一種のアングラ文化でした
02:34
of a few少数 people who like sneakersスニーカー
just a bitビット too much --
51
142749
2981
一部の 少々度を超した
スニーカー好きによる —
02:37
(Laughter笑い)
52
145754
1400
（笑）
02:40
Now we have sneakerスニーカー addictions中毒.
53
148524
2210
今や中毒のようになっています
02:42
In a market市場 where in the past過去 12 months数ヶ月,
54
150758
1928
この市場では
過去12カ月に
02:44
there have been over
nine9人 million百万 pairsペア of shoes靴
55
152710
2254
アメリカだけで
900万足が
02:46
resold再販された in the Unitedユナイテッド States州 alone単独で,
56
154988
2393
転売されており
02:49
at a value値 of 1.2 billion億 dollarsドル.
57
157405
4240
1,500億円という
規模になっています
02:53
And that's a conservative保守的な estimate推定 --
58
161669
2039
これは控え目に
見積もった額です
02:55
I should know, I am a sneakerheadスニーカーヘッド.
59
163732
3203
私もスニーカーのコレクターなので
分かります
02:58
This is my collectionコレクション.
60
166959
1507
これが私のコレクション
03:00
In the pantheonパンテオン of great collectionsコレクション,
mine鉱山 doesn't even register登録.
61
168981
3895
偉大なコレクションと比べたら
何でもありません
250足ほど持っていますが
コレクションとしてはちっぽけなもので
03:05
I have about 250 pairsペア,
but trust信頼 me, I am small-timeわずかな時間.
62
173392
3046
03:08
People have thousands千.
63
176462
1955
何千足も持っている人が
たくさんいます
03:10
I'm a very typical典型的な
37-year-old-歳 sneakerheadスニーカーヘッド.
64
178759
2684
私はごく典型的な37歳の
スニーカーコレクターです
マイケル・ジョーダンの時代に
バスケをしながら育ち
03:14
I grew成長しました up playing遊ぶ basketballバスケットボール
when Michaelマイケル Jordanヨルダン playedプレーした,
65
182139
2633
エアジョーダンが
欲しくてたまらなかったのに
03:16
I always wanted Air空気 Jordansヨルダン人,
66
184796
1340
母は買ってくれず
03:18
my mother母 would never buy購入 me Air空気 Jordansヨルダン人,
67
186160
1969
お金が貯まるとすぐ
自分で買いました
03:20
as soonすぐに as I got some moneyお金
I bought買った Air空気 Jordansヨルダン人 --
68
188153
2393
私たちコレクターは
みんなそういう道を辿ってきました
03:22
literally文字通り, we all have
the exact正確 same同じ storyストーリー.
69
190570
2073
私が違っているのは
その先です
03:24
But here'sここにいる where mine鉱山 diverged発散した.
70
192667
1695
03:27
After starting起動 three三 companies企業,
I took取った a jobジョブ as a strategy戦略 consultantコンサルタント,
71
195166
4095
３つの会社を興した後
戦略コンサルタントの職に就きました
03:31
when I very quickly早く realized実現した that
I didn't know the first thing about dataデータ.
72
199285
3914
そしてデータのイロハも
知らなかったことを すぐ悟りました
03:35
But I learned学んだ, because I had to,
73
203950
2788
必要に迫られて学び
データというものを
好きになりました
03:38
and I liked好き it.
74
206762
1294
03:40
So I thought, I wonderワンダー if I could
get aholdアホールド of some sneakerスニーカー dataデータ,
75
208080
3412
それで スニーカーのデータを
分析したらどうかと思いました
03:43
just to play遊びます with for my own自分の amusementアミューズメント.
76
211516
2012
単に自分の楽しみとしてです
03:45
The goalゴール was to develop開発する a price価格 guideガイド,
77
213949
1873
目的は価格の目安を作り
03:47
a realリアル data-drivenデータ駆動型 view見る of the market市場.
78
215846
2197
実際のデータで
市場を見ることです
03:50
And four4つの years年 later後で, we're analyzing分析する
over 25 million百万 transactions取引,
79
218373
4329
そして４年後の今
2,500万件以上の取引を分析し
03:54
providing提供する real-timeリアルタイム analytics分析
on thousands千 of sneakersスニーカー.
80
222726
2916
数千種のスニーカーについて
リアルタイムの分析結果を提供しています
03:58
Now sneakerheadsスニーカーヘッド checkチェック prices価格
while campingキャンプ out for releasesリリース.
81
226331
3551
コレクターはテントを張って並んでいる間に
新商品の相場を確認しています
04:02
Othersその他 have used the dataデータ
to validate検証 insurance保険 claims請求.
82
230540
3150
保険請求額の裏付けとして
我々のデータを使うコレクターもいます
04:06
And the top上 investment投資 banks銀行 in the world世界
83
234781
1981
そして世界有数の投資銀行が
04:08
now use resell再販する dataデータ to analyze分析する
the retail小売 footwear履物 industry業界.
84
236786
4606
転売データを元に
靴流通業界の分析をしています
04:13
And here'sここにいる the bestベスト part部:
85
241416
1590
そして極めつけは —
04:15
sneakerheadsスニーカーヘッド have sneakerスニーカー portfoliosポートフォリオ.
86
243030
3529
コレクターたちが スニーカーの
ポートフォリオを持っていることです
04:18
(Laughter笑い)
87
246583
1502
（笑）
04:20
Sneakerheadsスニーカーヘッド can trackトラック the value値
of their彼らの collectionコレクション over time,
88
248617
2973
自分のコレクションの価値の
推移を追跡したり
他人のと比較したり
04:23
compare比較する it to othersその他,
89
251614
1151
04:24
and have accessアクセス to the same同じ
analytics分析 you mightかもしれない
90
252789
2230
オンライン証券口座と
同様の分析データを
04:27
for your onlineオンライン brokerage仲介 accountアカウント.
91
255043
1920
見ることができます
04:28
So sneakerheadスニーカーヘッド Danダン buildsビルド his collectionコレクション
and identifies識別する whichどの 352 are his.
92
256987
4904
コレクターのダンは
自分の持つ352足がどれで
総額1,300万円の価値があると
すぐ分かります
04:33
He can see it's worth価値 103,000 dollarsドル --
93
261915
2889
まあ コレクションとしては
ささやかなものです
04:36
frankly率直に, a modest控えめな collectionコレクション.
94
264828
2001
04:38
At the asset資産 levelレベル,
he can see gain-loss利得損失 by shoe靴.
95
266853
3609
資産表示では
靴ごとの損益を見ることができます
04:42
Here he's made製 over
600 dollarsドル on one pairペア.
96
270486
2514
ダンはこの靴だけで
74,000円以上儲けています
あの靴なら
私も持っています
04:46
I have one of those.
97
274183
1331
04:47
(Laughter笑い)
98
275538
1579
（笑）
04:50
So an unregulated規制されていない
1.2 billion億 dollarドル industry業界
99
278655
3447
規制のない
1,500億円規模の業界が
路上やネット上で成長し
04:54
that thrives繁栄する as much on the street通り
as it does onlineオンライン,
100
282126
2569
04:56
and has spawned生まれた fundamental基本的な
financial金融 servicesサービス for sneakersスニーカー?
101
284719
3746
スニーカー用の基本金融サービスまで
生み出しているのです
05:01
At some pointポイント I asked尋ねた myself私自身
what's really going on in the market市場,
102
289113
3136
スニーカー市場の
実態を考えていて
05:04
and two comparisons比較 started開始した to emerge出現する.
103
292273
2315
２種の類似性が
注意を引きました
05:06
Are sneakersスニーカー more like stocks株式 or drugs薬物?
104
294612
3751
スニーカーは株に近いのか
それとも麻薬に近いのか？
05:10
(Laughter笑い)
105
298387
1201
（笑）
05:11
In fact事実, one guy emailedメールで送信 to say
106
299612
1868
実の話 ある男性は
15歳の息子が
05:13
he thought his 15-year-old-歳 son息子
was selling販売 drugs薬物
107
301504
4264
麻薬を売っているのではと
疑っていましたが
05:17
and later後で found見つけた out
he was selling販売 sneakersスニーカー.
108
305792
2531
それがスニーカーだったのが
分かったとメールをくれました
05:20
(Laughter笑い)
109
308853
1161
（笑）
05:22
And now they use the dataデータ
to do it together一緒に.
110
310757
2531
今では親子一緒に
我々のデータを使って売買しています
05:25
And that's because sneakersスニーカー
are an investment投資 opportunity機会
111
313711
2698
スニーカーというのは
他にはない
投資の機会だからです
05:28
where noneなし other exists存在する.
112
316433
1159
05:29
And I don't just mean the kidキッド
selling販売 sneakersスニーカー instead代わりに of drugs薬物.
113
317616
3037
麻薬でなくスニーカーを
売っていた子だけでなく
すべての子供にとって
ということです
05:32
How about all kids子供たち?
114
320677
1690
05:34
You have to be 18
to play遊びます the stock株式 market市場.
115
322391
2753
株取引は
18歳以上じゃないとできません
05:37
I sold売った chewing噛む gumガム in sixth第六 gradeグレード,
116
325967
2340
私は小６で
チューイングガムを
中３でガム入り
ロリポップを売り
05:40
Blowブロー Popsポップス in ninth第九 gradeグレード
117
328331
1578
05:41
and collected集めました baseball野球 cardsカード
throughを通して high高い school学校.
118
329933
2421
高校時代には
野球カードを集めていました
05:44
The cardsカード are long deadデッド,
119
332378
1797
しかし野球カードは
とっくの昔に廃れ
05:46
and the candyキャンディー market's市場の
usually通常 quiteかなり local地元.
120
334199
2373
キャンディ市場は
地域がごく限られています
05:49
For a lot of people, sneakersスニーカー are a legal法的
and accessibleアクセス可能な investment投資 opportunity機会 --
121
337122
5727
多くの人々にとって
スニーカーは合法的で容易に参加できる
民主的な株式市場なのです
05:54
a democratized民主化された stock株式 market市場,
122
342873
3767
05:58
but alsoまた、 unregulated規制されていない.
123
346664
2071
しかし規制もありません
06:00
Whichどの is why the storyストーリー
you're probably多分 most最も familiar身近な with
124
348759
2782
だから 皆さんが
よく耳にするのは
スニーカーなぞのために
殺し合う人々の話なんです
06:03
is people killing殺す each各 other for sneakersスニーカー.
125
351565
2415
06:06
And while that definitely絶対に
happens起こる and is tragic悲劇的な,
126
354606
3775
そういうことは確かに起きているし
悲劇的なことですが
06:10
it's not nearlyほぼ the epidemic流行
some mediaメディア would have you believe.
127
358405
3845
メディアがそう思わせているほど
よく起きているわけではありません
06:14
In fact事実, it's a very small小さい pieceピース
of a much biggerより大きい and better storyストーリー.
128
362274
4185
ずっと大きく良い話の中の
ごく小さな部分に過ぎません
06:18
So sneakersスニーカー have clearクリア similarities類似点
129
366483
1696
だからスニーカー市場には
06:20
to bothどちらも the stock株式 exchange交換
and the illegal違法 drugドラッグ tradeトレード,
130
368203
3104
株式市場とも 違法麻薬取引とも
似たところがありますが
06:23
but perhapsおそらく the most最も fundamental基本的な
is the existence存在 of a central中央 actor俳優.
131
371331
4397
最も大きな特徴が何かというと
中心にいてルールを
作っているものの存在です
06:27
Someone誰か is making作る the rulesルール.
132
375752
1983
06:30
In the case場合 of sneakersスニーカー,
that someone誰か is Nikeナイキ.
133
378988
3993
スニーカーの場合
ナイキがそれに当たります
06:35
Let me walk歩く you throughを通して some numbers数字.
134
383910
2252
数字で説明しましょう
06:38
The resell再販する market市場,
we know, is $1.2 billion億.
135
386186
3236
転売市場は
1,500億円規模です
06:41
Nikeナイキ, includingを含む Jordanヨルダン brandブランド,
136
389446
2298
エアジョーダン・ブランドを含む
ナイキ製品は
06:43
accountsアカウント for 96 percentパーセント of all shoes靴
sold売った on the secondary二次的 market市場.
137
391768
4516
転売市場の
96%を占めています
06:48
Just completeコンプリート domination支配.
138
396308
1592
独占市場です
06:49
Sneakerheadsスニーカーヘッド love Jordansヨルダン人.
139
397924
2588
コレクターは
エアジョーダンが大好きなんです
06:52
And profit利益 on the secondary二次的 market市場
is about a third三番.
140
400536
3011
転売市場における利益は
売上げの３分の１－
06:55
That means手段 that sneakerheadsスニーカーヘッド
made製 380 million百万 dollarsドル
141
403571
5070
つまり コレクターたちは
昨年 ナイキ製品を売って
500億円
儲けているのです
07:00
selling販売 Nikesニケス last year年.
142
408665
1888
07:03
Let's jumpジャンプ to retail小売 for a second二番.
143
411030
2017
小売市場のほうを
見てみましょう
07:05
Skechersスケッチャー, earlier先に this year年,
144
413071
1420
スケッチャーズは
今年の初めに
07:06
becameなりました the number数 two
footwear履物 brandブランド in the country国,
145
414515
2790
アメリカで第２位の
靴ブランドになりました
07:09
surpassing凌駕する Adidasアディダス --
this was a big大きい deal対処.
146
417329
2834
アディダスを抜いたんです
大したことです
07:12
And in the 12 months数ヶ月 endingエンディング in June六月,
147
420187
2774
この６月までの
１年間における
07:14
Skechers'sスケッチャーズ netネット income所得
was 209 million百万 dollarsドル.
148
422985
4064
スケッチャーズの純利益は
257億円でした
07:19
That means手段 that Nike'sナイキ customers顧客
149
427853
3334
つまりナイキの購買層は
小売り第２位の企業の
２倍近い利益を上げているのです
07:23
make almostほぼ twice二度 as much profit利益
as their彼らの closest最も近い competitor競合他社.
150
431211
3536
07:27
That --
151
435758
1799
それって —
07:29
(Laughter笑い)
152
437581
3424
（笑）
07:33
How is that even possible可能?
153
441029
1576
どうして そんなことが
可能なんでしょう？
07:36
The sneakerスニーカー market市場
is just supply供給 and demandデマンド,
154
444249
2581
スニーカー市場は需要と供給で
成り立っていますが
07:38
but Nike'sナイキ gotten得た very good at usingを使用して
supply供給 -- limited限られた sneakersスニーカー --
155
446854
4722
ナイキの場合
限定商品を上手く使い
供給と流通が
自社の有利になるよう運んでいます
07:43
and the distribution分布 of those sneakersスニーカー
to their彼らの own自分の benefit利益.
156
451600
3813
07:47
So it's really just supply供給.
157
455437
2012
本当に供給しているだけです
コレクターは冗談でよく言っています
「ナイキで限定商品であれば何でも買う」
07:49
Sneakerheadsスニーカーヘッド joke冗談で that as long
as it's limited限られた and Nikeナイキ, they'll彼らは buy購入 it.
158
457473
3765
07:53
Shoes靴 that sell売る for 8,000 dollarsドル
do so because they're very rareまれな.
159
461262
3809
靴が１足百万円で売れるのは
ごく希少だからです
07:57
It's no different異なる than any other
collectibleコレクタブル market市場,
160
465095
2766
他の収集品市場と
その点は変わりません
07:59
only this isn't a market市場 at all.
161
467885
3080
ただこれは
市場でも何でもありません
08:03
It's a false偽 construct構成する created作成した by Nikeナイキ --
162
471508
2445
ナイキにより巧妙に作られた
擬似的な世界で
08:05
ingeniously巧みに created作成した by Nikeナイキ, in the most最も
positiveポジティブ senseセンス -- to sell売る more shoes靴.
163
473977
4281
より多くの靴を売るために
存在しています
08:10
And in the processプロセス,
164
478613
1151
そして その過程で
08:11
it provided提供された tens数十 of thousands千 of people
with life-long一生 passions情熱,
165
479788
3368
生涯に渡るスニーカーへの情熱を抱く
数万人の人間を生み出しました
08:15
myself私自身 included含まれる.
166
483180
1481
私もその１人です
08:17
If Nikeナイキ wanted to kill殺します the resell再販する market市場,
they could do so tomorrow明日,
167
485488
3215
もしナイキが転売市場を
明日抹殺したいと思えば
08:20
all they have to do is release解放 more shoes靴.
168
488727
2032
単に靴をもっと
売り出せばいいだけです
08:22
But we certainly確かに don't want them to,
norまた is it in their彼らの bestベスト interest利子.
169
490783
3517
もちろんコレクターはそんなこと望まないし
ナイキの利益にもなりません
08:27
That's because unlike違う Apple林檎, who will sell売る
an iPhoneiPhone to anyone誰でも who wants one,
170
495345
4237
iPhoneが欲しい人には
誰にでも売るAppleとは違い
08:31
Nikeナイキ doesn't make their彼らの moneyお金
by just selling販売 $200 sneakersスニーカー.
171
499606
3818
ナイキは何万円もする限定品を売って
儲けているわけではありません
08:35
They sell売る millions何百万 of shoes靴 to millions何百万
of people for 60 dollarsドル.
172
503448
3251
何百万という人に数千円の靴を
何百万足も売って儲けているのです
スニーカーのコレクターが
マーケティングの後押しをし
08:39
And sneakerheadsスニーカーヘッド are the onesもの
who driveドライブ the marketingマーケティング
173
507146
2539
08:41
and the hype誇大宣伝 and the PRPR
and the brandブランド cachetカシェ,
174
509709
2530
熱狂や PRや ブラント価値が
生み出されることで
08:44
and enable有効にする Nikeナイキ to sell売る millions何百万
of $60 sneakersスニーカー.
175
512263
3540
ナイキの数千円のスニーカーが
何百万足も売れるようにしています
これはマーケティングなのです
08:49
It's marketingマーケティング.
176
517501
1381
かつて誰も見たことがなく
08:50
It's marketingマーケティング the likes好きな人 of whichどの
has never been seen見た before --
177
518906
3112
教科書にも載っていません
08:54
this isn't in any textbook教科書.
178
522042
1420
08:55
For 15 years年 Nikeナイキ has propped下がった up
an artificial人工的な commodities商品 market市場,
179
523486
3540
15年間ナイキは
人工的な商品市場を支え
08:59
with a Facebook-levelFacebookレベル hyped過激な IPOIPO
everyすべて singleシングル weekend週末.
180
527050
4463
Facebook新規公開株並みの熱狂を
毎週生み出してきたのです
09:03
Driveドライブ by any Footlockerフットロッカー at 8am
on a Saturday土曜日 morning朝,
181
531537
2673
土曜の朝８時
フット・ロッカーの傍を車で通ると
09:06
and there will be a lineライン down the street通り
and around the blockブロック,
182
534234
2951
１区画をぐるりと囲む
人の列が続いていて
09:09
and sometimes時々 those kids子供たち
have been waiting待っている there all week週間.
183
537209
2861
時には丸１週間待っている
若者さえいます
２年ごとにニュースを飾る
熱狂的iPhoneファンの行列はご存知でしょう
09:12
You know those crazy狂った iPhoneiPhone lines行
you see on the newsニュース everyすべて other year年?
184
540437
3771
09:16
Nikeナイキ lines行 happen起こる 104 times回 more oftenしばしば.
185
544232
4290
ナイキの行列は iPhoneより
104倍頻繁に起きています
ナイキがルールを
決めているのです
09:21
So Nikeナイキ setsセット the rulesルール.
186
549075
1528
09:22
And they do so by controlling制御する
supply供給 and distribution分布.
187
550627
2774
供給と流通を
制御するためです
09:26
But once一度 a pairペア leaves葉
the retail小売 channelチャネル, it's the Wild野生 West西.
188
554014
3897
しかし 靴が一旦 小売販路を
離れると そこは無法地帯です
09:30
There are very few少数 -- if any --
legal法的, unregulated規制されていない markets市場 of this sizeサイズ.
189
558500
5503
これほどの規模の市場が 合法かつ
規制を受けていないというのは希なことです
09:36
So Nikeナイキ is definitely絶対に
not the stock株式 exchange交換.
190
564480
3323
ナイキは株式市場ではありません
09:39
In fact事実, there is no central中央 exchange交換.
191
567827
2783
中央取引所は存在しません
09:42
By last countカウント, there were 48 different異なる
onlineオンライン markets市場 that I know of.
192
570634
4738
私が知るだけでも
オンライン市場が48あります
09:48
Some are eBayeBay clonesクローン,
some are mobileモバイル markets市場,
193
576610
2868
eBayのクローンや
モバイル市場
09:51
and then you have consignment委託 shopsお店
and brick-and-mortar煉瓦とモルタル stores店舗,
194
579502
3022
委託販売店や 通常店舗
09:54
and sneakerスニーカー conventionsコンベンション,
and resellerリセラー sitesサイト,
195
582548
2064
スニーカーの大会や
転売サイト
09:56
and Facebookフェイスブック and Instagramインスタグラム and TwitterTwitter --
196
584636
2405
FacebookやInstagramや
Twitterなど
09:59
literally文字通り, anywhereどこでも sneakerheadsスニーカーヘッド
come into contact接触 with each各 other,
197
587065
3532
文字通り スニーカーのコレクターが
連絡を取れる場所はどこででも
10:02
shoes靴 will be bought買った and sold売った.
198
590621
1990
靴の売買が
行われているのです
10:05
But that means手段 no efficiencies効率,
no transparency透明性,
199
593504
5011
ということは 効率が悪く
透明性もなく
10:10
sometimes時々 not even authenticity信憑性.
200
598539
2216
時には 信憑性すらない
ということです
10:13
Can you imagine想像する if that's
how stocks株式 were bought買った?
201
601584
2793
株がそんな風に売買されているところを
想像できますか？
10:17
What if the way to buy購入
a shareシェア of Apple林檎 stock株式
202
605125
2284
Appleの株を買う方法が
オンラインやオフラインで
100箇所以上探すことだとしたら？
10:19
was to searchサーチ over 100 places場所
onlineオンライン and off,
203
607433
2855
10:22
includingを含む everyすべて time
you walk歩く down the street通り
204
610312
2223
Appleの株を持つ人に
出会えることを期待して
10:24
just hoping望んでいる to passパス someone誰か
wearing着る some Apple林檎 stock株式?
205
612559
2638
通りを歩き回らなければ
ならないとしたら？
10:27
Never knowing知っている who had the bestベスト price価格,
206
615221
1867
誰が最安値か分からず
10:29
or even if the stock株式
you were looking at was realリアル.
207
617112
2567
株が本物かどうかさえ
分からないのです
10:31
That would surely確かに make you say:
208
619703
1817
間違いなく
あなたは言うでしょう
10:33
[WTFWTF?]
209
621544
2054
「なんじゃそりゃ？」
10:35
Of courseコース that's not how we buy購入 stock株式.
210
623622
2287
もちろん 株は
そんな風に売買されません
10:38
But what if that's not how
we need to buy購入 sneakersスニーカー eitherどちらか?
211
626904
3019
でも スニーカーだって
そんな風に売買する必要はないのです
10:42
What if the inverseインバース is true真実,
212
630923
1382
逆もまた然りだとすれば？
10:44
and what if we could buy購入 sneakersスニーカー
213
632329
1586
株を買うように
スニーカーを買うことが
できたとしたら？
10:45
exactly正確に the same同じ way as we buy購入 stock株式?
214
633939
1793
10:47
And what if it wasn'tなかった just sneakersスニーカー,
but any similar類似 product製品,
215
635756
2889
スニーカーだけでなく
似たような商品
腕時計やハンドバック
女物の靴
10:50
like watches時計 and handbagsハンドバッグ
and women's婦人向け shoes靴,
216
638669
2103
収集品、季節限定商品、値引商品が
みんなそうだったとしたら？
10:52
and any collectibleコレクタブル, any seasonal季節の item項目
and any markdownマークダウン item項目?
217
640796
3348
10:56
What if there was
a stock株式 market市場 for commerceコマース?
218
644168
3243
物品売買のための株式市場のようなものが
あったとしたら？
11:00
A stock株式 market市場 of things.
219
648046
2822
商品の取引市場です
11:04
And not only could you buy購入 in a much more
educated教育を受けた and efficient効率的な manner方法,
220
652167
4323
情報に基づいて 効率的に
購入できるだけでなく
株式市場にあるような
様々な洗練された取引方法が
11:08
but you could engage従事する in all
the sophisticated洗練された financial金融 transactions取引
221
656514
3240
11:11
you can with the stock株式 market市場.
222
659778
1583
可能だとしたら
どうでしょう？
11:13
Shortsショーツ and optionsオプション and futures先物
223
661385
1603
空売り、オプション、先物など
11:15
and well, maybe you see
where this is going.
224
663012
3110
どんなものになるか
想像できるでしょう
11:18
Maybe you want to invest投資する
in a stock株式 market市場 of things.
225
666146
3923
そんな商品取引市場に
投資したいと思うかもしれません
11:22
Because if you had invested投資した in a pairペア
of Air空気 Jordanヨルダン 3 Blackブラック Cementセメント in 2011,
226
670997
6272
もし皆さんが 2011年に
エアジョーダン３ブラックセメントへの
投資をしていたとしたら
ステージに履いて現れたり —
11:29
you could eitherどちらか be wearing着る them onstageステージ上,
227
677293
2397
11:31
(Laughter笑い)
228
679714
1919
（笑）
11:33
or have earned獲得した 162 percentパーセント
on your moneyお金 --
229
681657
3297
162%の利益を
得ることができたのです
11:37
doubleダブル the S&P and 20 percentパーセント
more than Apple林檎.
230
685670
3345
S&Pの２倍
Apple株の２割増しです
11:41
(Laughter笑い)
231
689039
1719
（笑）
11:43
And that's why
we're talking話す about sneakersスニーカー.
232
691203
2461
それが スニーカーの話を
している理由です
11:46
Thank you.
233
694228
1151
ありがとうございました
11:47
(Applause拍手)
234
695403
2922
（拍手）
Translated by Masako Kigami
Reviewed by Yasushi Aoki

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ABOUT THE SPEAKER
Josh Luber - Sneaker data expert
Josh Luber is the founder of Campless, a company that collects, analyzes and publishes data and derived insight related to collectible sneakers and the industry.

Why you should listen
Josh Luber founded Campless while working as an IBM consultant. A "sneakerhead data" company, Campless tracks the secondary market for sneaker sales, a $6 billion global industry. The company has been featured in The Wall Street Journal, The New York Times, London Financial Times and CNN Money. Josh also founded and operated three startups after a brief stint as a bankruptcy attorney.
More profile about the speaker
Josh Luber | Speaker | TED.com
THE ORIGINAL VIDEO ON TED.COM