ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

More profile about the speaker
Dan Gilbert | Speaker | TED.com
TEDGlobal 2005

Dan Gilbert: Why we make bad decisions

ダン・ギルバート 私達の誤った予測

Filmed:
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ダン・ギルバートがあなたにも挑戦できるいくつかの驚くべきテストと実験を示しながら、幸福の追求とそのデータを発表します。TEDでおなじみの顔が火花を散らす、最後のQ&Aのコーナーをお見逃しなく。
- Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
We all make decisions決定 everyすべて day; we want to know
0
0
2000
私達は毎日決断をしています
00:20
what the right thing is to do -- in domainsドメイン from the financial金融
1
2000
3000
何が正しい行動なのか―経済的なことから
00:23
to the gastronomicグルメ to the professional専門家 to the romanticロマンチック.
2
5000
4000
食事 職業 恋愛においてまで
00:27
And surely確かに, if somebody誰か could really tell us how to do
3
9000
3000
確かに もし本当に正しい行動を
00:30
exactly正確に the right thing at all possible可能 times,
4
12000
3000
いつも教えてくれる人がいたなら
00:33
that would be a tremendousすばらしい gift贈り物.
5
15000
3000
それは素晴らしい贈り物だと思います
00:36
It turnsターン out that, in fact事実, the world世界 was given与えられた this gift贈り物 in 1738
6
18000
5000
実際オランダの博識家 ダニエル・ベルヌーイによって
00:41
by a Dutchオランダの polymathポリマス named名前 Danielダニエル Bernoulliベルヌーイ.
7
23000
3000
1738年に世界はこの贈り物を授かりました
00:44
And what I want to talk to you about today今日 is what that gift贈り物 is,
8
26000
3000
今日私はこの贈り物とは何かについて
00:47
and I alsoまた、 want to explain説明する to you why it is
9
29000
3000
またなぜこのせっかくの贈り物が 全く役に
00:50
that it hasn't持っていない made a damnくそー bitビット of difference.
10
32000
3000
立っていないかについて説明したいと思います
00:53
Now, this is Bernoulli'sベルヌーイズ gift贈り物. This is a direct直接 quote見積もり.
11
35000
5000
さて これがベルヌーイの贈り物です これは原文の引用です
00:58
And if it looks外見 like Greekギリシャ語 to you, it's because, well, it's Greekギリシャ語.
12
40000
3000
ギリシャ語に見える?そう ギリシャ語です
01:02
But the simple単純 English英語 translation翻訳 -- much lessもっと少なく precise正確,
13
44000
4000
簡単な英訳―正確ではありませんが
01:06
but it captures捕獲 the gist要旨 of what Bernoulliベルヌーイ had to say -- was this:
14
48000
4000
ベルヌーイが言いたかった要点を捉えている英訳はこうです
01:10
The expected期待される value of any of our actions行動 --
15
52000
2000
私達の行動の期待値
01:12
that is, the goodness良さ that we can countカウント on getting取得 --
16
54000
4000
―私達が手に入れられると期待できる利点―は
01:16
is the product製品 of two simple単純 things:
17
58000
2000
2つの単純なものから成ります
01:18
the oddsオッズ that this actionアクション will allow許す us to gain利得 something,
18
60000
4000
私達があるものを得られる確率と
01:22
and the value of that gain利得 to us.
19
64000
3000
それが私達にもたらす価値です
01:25
In a senseセンス, what Bernoulliベルヌーイ was saying言って is,
20
67000
2000
ベルヌーイが言っていた事はある意味で
01:27
if we can estimate推定 and multiplyかける these two things,
21
69000
3000
この2つを計測して 掛け合わせれば
01:30
we will always know precisely正確に how we should behave行動する.
22
72000
3000
私達はいつでも正確に どのように振る舞うべきかわかるということです
01:33
Now, this simple単純 equation方程式, even for those of you
23
75000
3000
さて この単純な方程式は
01:36
who don't like equations方程式, is something that you're quiteかなり used to.
24
78000
3000
方程式を好きでない人にとってさえ 見慣れたものです
01:39
Here'sここにいる an example: if I were to tell you, let's play遊びます
25
81000
3000
ここに例があります
01:42
a little coinコイン tossトス gameゲーム, and I'm going to flipフリップ a coinコイン,
26
84000
3000
例えば コイン投げゲームをして
01:45
and if it comes来る up heads, I'm going to pay支払う you 10 dollarsドル,
27
87000
3000
表が出たら10ドルもらえます
01:48
but you have to pay支払う four4つの dollarsドル for the privilege特権 of playing遊ぶ with me,
28
90000
4000
でもこのゲームに参加するには4ドル払わなければなりません
01:52
most最も of you would say, sure, I'll take that betベット. Because you know
29
94000
3000
ほとんどの方は この賭けにのるでしょう
01:55
that the oddsオッズ of you winning勝つ are one halfハーフ, the gain利得 if you do is 10 dollarsドル,
30
97000
5000
なぜならあなたが勝つ確率は2分の1で 買った場合のもうけは10ドルで
02:00
that multiplies乗算する to five, and that's more
31
102000
2000
それらを掛けると5ドルで ゲームに参加するための金額よりも
02:02
than I'm charging充電 you to play遊びます. So, the answer回答 is, yes.
32
104000
4000
高くなります ですから答えはイエスです
02:06
This is what statisticians統計学者 technically技術的に call a damnくそー fine betベット.
33
108000
4000
これは統計家が言うところの ものすごくいい賭けです
02:10
Now, the ideaアイディア is simple単純 when we're applying申請中 it to coinコイン tossesトース,
34
112000
3000
さて コイン投げに当てはめればこの考えは単純ですが
02:13
but in fact事実, it's not very simple単純 in everyday毎日 life.
35
115000
4000
日常生活ではそう簡単にはいきません
02:17
People are horrible恐ろしい at estimating見積もる bothどちらも of these things,
36
119000
4000
人々はこれらの事を予測することがひどく下手なのです
02:21
and that's what I want to talk to you about today今日.
37
123000
2000
今日私は このことについてお話をしようと思います
02:23
There are two kinds種類 of errorsエラー people make when trying試す to decide決めます
38
125000
3000
正しい行動を決断しようとする際
02:26
what the right thing is to do, and those are
39
128000
2000
人々が犯す間違いが2種類あります
02:28
errorsエラー in estimating見積もる the oddsオッズ that they're going to succeed成功する,
40
130000
3000
ひとつは成功する確率を見積もる際の間違いで
02:31
and errorsエラー in estimating見積もる the value of their彼らの own自分の success成功.
41
133000
4000
もう一つは 成功の価値を見積もる際の間違いです
02:35
Now, let me talk about the first one first.
42
137000
4000
では まず初めの間違いから話しましょう
02:39
Calculating計算する oddsオッズ would seem思われる to be something ratherむしろ easy簡単:
43
141000
2000
確率の計算は簡単だと思われるかもしれません
02:41
there are six6 sides両側 to a die死ぬ, two sides両側 to a coinコイン, 52 cardsカード in a deckデッキ.
44
143000
4000
サイコロには6面あり コインには2面 トランプには52枚のカードがあります
02:45
You all know what the likelihood尤度 is of pulling引っ張る the aceエース of spadesスペード
45
147000
4000
スペードのエースを引いたり コインの表を出す見込みがどれくらいか
02:49
or of flippingフリッピング a heads.
46
151000
1000
私達は知っています
02:50
But as it turnsターン out, this is not a very easy簡単 ideaアイディア to apply適用する
47
152000
5000
でも日常生活に当てはめるとなると 話はそう簡単ではありません
02:55
in everyday毎日 life. That's why Americansアメリカ人 spend費やす more --
48
157000
3000
これがアメリカ人が他の娯楽を全部合わせたものより
02:58
I should say, lose失う more -- gamblingギャンブル
49
160000
3000
ギャンブルにお金を使う―いいえ
03:01
than on all other formsフォーム of entertainment娯楽 combined結合された.
50
163000
5000
ギャンブルでお金を失う理由です
03:06
The reason理由 is, this isn't how people do oddsオッズ.
51
168000
3000
人々は正確な確率を利用しないのです
03:09
The way people figure数字 oddsオッズ
52
171000
1000
人々が確率を出す方法を知るために
03:10
requires要求する that we first talk a bitビット about pigs.
53
172000
3000
まず豚の話から始めようと思います
03:13
Now, the question質問 I'm going to put to you is whetherかどうか you think
54
175000
2000
とある日のオックスフォード
03:15
there are more dogs or pigs on leashesひも
55
177000
3000
リードに繋がれた犬と豚
03:18
observed観察された in any particular特に day in Oxfordオックスフォード.
56
180000
3000
どちらが多く見られると思いますか?
03:21
And of courseコース, you all know that the answer回答 is dogs.
57
183000
2000
もちろん みなさん答えが犬だとご存じですね
03:23
And the way that you know that the answer回答 is dogs is
58
185000
3000
答えが犬だとわかるのは
03:26
you quickly早く reviewed審査 in memory記憶 the times
59
188000
2000
犬や豚がリードにつながれた場面を
03:28
you've seen見た dogs and pigs on leashesひも.
60
190000
2000
素早く思い出すからです
03:30
It was very easy簡単 to remember思い出す seeing見る dogs,
61
192000
3000
犬を思い出すのは簡単ですが
03:33
not so easy簡単 to remember思い出す pigs. And each one of you assumed想定される
62
195000
3000
豚はそんなに簡単ではありません
03:36
that if dogs on leashesひも came来た more quickly早く to your mindマインド,
63
198000
4000
そして もしリードに繋がれた犬がより早く思い浮かぶのなら
03:40
then dogs on leashesひも are more probable可能性のある.
64
202000
2000
犬の方が多くいそうだ ということです
03:42
That's not a bad悪い ruleルール of thumb親指, exceptを除いて when it is.
65
204000
5000
この経験則は悪くありません ある場合を除いては
03:47
So, for example, here'sここにいる a wordワード puzzleパズル.
66
209000
2000
例えば ここに単語パズルがあります
03:49
Are there more four-letter四文字 English英語 words言葉
67
211000
2000
4文字の単語で Rが3番目に来るものと―
03:51
with R in the third三番 place場所 or R in the first place場所?
68
213000
4000
最初に来るものとでは どちらが多いでしょう?
03:55
Well, you checkチェック memory記憶 very briefly簡単に, make a quickクイック scanスキャン,
69
217000
3000
素早く記憶を思い起こしチェックして
03:58
and it's awfullyひどく easy簡単 to say to yourselfあなた自身, Ringリング, Rangラン, Rungラング,
70
220000
3000
とても簡単にRING,RANG,RUNGなどは言うことができますが
04:01
and very hardハード to say to yourselfあなた自身, Pareパア, Parkパーク: they come more slowlyゆっくり.
71
223000
7000
PARE,PARKなどは難しく なかなか思い出せません
04:08
But in fact事実, there are manyたくさんの more words言葉 in the English英語 language言語
72
230000
2000
しかし実際は1番目より3番目にRが来る
04:10
with R in the third三番 than the first place場所.
73
232000
3000
英単語の方が多いのです
04:13
The reason理由 words言葉 with R in the third三番 place場所 come slowlyゆっくり to your mindマインド
74
235000
4000
Rが3番目に来る単語がなかなか思い浮かばない理由は
04:17
isn't because they're improbable思いもよらない, unlikely起こりそうもない or infrequentまれな.
75
239000
3000
そういう単語をあまり使わない とか単語自体が少ないからではありません
04:20
It's because the mindマインド recallsリコール words言葉 by their彼らの first letter文字.
76
242000
4000
単語を思い出すのは頭文字から だからです
04:24
You kind種類 of shout叫ぶ out the sound, S -- and the wordワード comes来る.
77
246000
3000
Sの音を出してから単語が出てくるというように
04:27
It's like the dictionary辞書;
78
249000
1000
辞書と同じで
04:28
it's hardハード to look things up by the third三番 letter文字.
79
250000
3000
3番目の文字から調べるのは難しいのです
04:31
So, this is an example of how this ideaアイディア that
80
253000
2000
これは物事が心に浮かぶのが速ければ速いほど
04:33
the quicknessクイックネス with whichどの things come to mindマインド
81
255000
2000
その出来事が起こりやすいという考え方を
04:35
can give you a senseセンス of their彼らの probability確率 --
82
257000
2000
あなたに植え付け 混乱させる例の一つです
04:37
how this ideaアイディア could lead you astray迷う. It's not just puzzlesパズル, thoughしかし.
83
259000
4000
これはゲームだけの話ではありません
04:41
For example, when Americansアメリカ人 are asked尋ねた to estimate推定 the oddsオッズ
84
263000
3000
例えば アメリカ人がさまざまな変わった要因で
04:44
that they will die死ぬ in a variety品種 of interesting面白い ways方法 --
85
266000
3000
死んでしまう確率を尋ねられたら
04:47
these are estimates見積り of number of deaths per〜ごと year
86
269000
3000
―こちらはアメリカの国民2億人の
04:50
per〜ごと 200 million百万 U.S. citizens市民.
87
272000
2000
年ごとの死亡数の見積もりです
04:52
And these are just ordinary普通の people like yourselvesあなた自身 who are asked尋ねた
88
274000
2000
竜巻や花火 喘息や水死で―
04:54
to guess推測 how manyたくさんの people die死ぬ from tornado竜巻, fireworks花火, asthma喘息, drowning溺死, etc.
89
276000
4000
どのくらいの人が亡くなると思うか尋ねました
04:58
Compare比較 these to the actual実際の numbers数字.
90
280000
3000
これらと実際の数を比べてみましょう
05:01
Now, you see a very interesting面白い patternパターン here, whichどの is first of all,
91
283000
3000
とても面白いパターンが見えます
05:04
two things are vastly大いに over-estimated過大評価, namelyすなわち tornadoes竜巻 and fireworks花火.
92
286000
5000
まず 2つの死因が過剰に見積もられいます 竜巻と花火です
05:09
Two things are vastly大いに underestimated過小評価された:
93
291000
2000
また2つの死因がずっと少なく見積もられていて
05:11
dying死ぬ by drowning溺死 and dying死ぬ by asthma喘息. Why?
94
293000
3000
それは水死と喘息によるものです なぜでしょう
05:14
When was the last time that you picked選んだ up a newspaper新聞
95
296000
3000
新聞の見出しにこう書いてあるのを見たことがありますか?
05:17
and the headline見出し was, "Boy男の子 dies死ぬ of Asthma喘息?"
96
299000
3000
「少年 喘息で死亡」
05:20
It's not interesting面白い because it's so common一般.
97
302000
3000
あまりに一般的すぎて 興味を引きません
05:23
It's very easy簡単 for all of us to bring持参する to mindマインド instancesインスタンス
98
305000
4000
私達にとって 竜巻が街を破壊したり
05:27
of newsニュース stories物語 or newsreelsニュースリール where we've私たちは seen見た
99
309000
3000
独立記念日に自分の手を花火で吹き飛ばしてしまうような
05:30
tornadoes竜巻 devastating壊滅的な cities都市, or some poor貧しい schmuckシュシュ
100
312000
2000
間抜けな人達のニュース記事や映像を
05:32
who'sだれの blown吹かれた his hands off with a firework花火 on the Fourth第4 of July7月.
101
314000
4000
思い起こすのはとても簡単なことです
05:36
Drownings溺死 and asthma喘息 deaths don't get much coverageカバレッジ.
102
318000
3000
水死や喘息死は あまり報道されません
05:39
They don't come quickly早く to mindマインド, and as a result結果,
103
321000
2000
すぐに思い起こせない その結果
05:41
we vastly大いに underestimate過小評価する them.
104
323000
2000
私達はその死因を少なく見積もってしまうのです
05:43
Indeed確かに, this is kind種類 of like the Sesameごま Street通り gameゲーム
105
325000
2000
これはまるで セサミストリートの
05:45
of "Whichどの thing doesn't belong属する?" And you're right to say
106
327000
4000
「仲間はずれはどれ」のゲームの様ですね
05:49
it's the swimming水泳 poolプール that doesn't belong属する, because the swimming水泳 poolプール
107
331000
3000
仲間はずれはプールです プールだけが
05:52
is the only thing on this slide滑り台 that's actually実際に very dangerous危険な.
108
334000
4000
このスライドの中で実際 とても危険なものだからです
05:56
The way that more of you are likelyおそらく to die死ぬ than the combination組み合わせ
109
338000
2000
スライドにある他の3つを合わせるより
05:58
of all three of the othersその他 that you see on the slide滑り台.
110
340000
4000
もっと多くの人が死ぬ確率が高いものです
06:02
The lottery宝くじ is an excellent優れた example, of courseコース -- an excellent優れた test-caseテストケース
111
344000
4000
ご存じの通り 宝くじは人々の確率を予測する能力を
06:06
of people's人々の ability能力 to compute計算する probabilities確率.
112
348000
3000
見ることができるとてもいい例です
06:09
And economistsエコノミスト -- forgive許す me, for those of you who play遊びます the lottery宝くじ --
113
351000
3000
そして 経済学者の間では―
06:12
but economistsエコノミスト, at least少なくとも among themselves自分自身, refer参照する to the lottery宝くじ
114
354000
3000
宝くじを買う人には申し訳ないのですが―
06:15
as a stupidity愚かな tax税金, because the oddsオッズ of getting取得 any payoff精算
115
357000
5000
宝くじは馬鹿が納める税金と呼ばれます
06:20
by investing投資 your moneyお金 in a lottery宝くじ ticketチケット
116
362000
2000
なぜなら宝くじに投資することによって
06:22
are approximately equivalent同等 to flushingフラッシング the moneyお金
117
364000
2000
利益を得る確率は非常に低く
06:24
directly直接 down the toiletトイレ -- whichどの, by the way,
118
366000
2000
お金を直接トイレに流すのとほとんど同じだからです―ところで
06:26
doesn't require要求する that you actually実際に go to the store格納 and buy購入 anything.
119
368000
4000
トイレに流せば わざわざお店に行って買う手間もいりません
06:30
Why in the world世界 would anybody ever play遊びます the lottery宝くじ?
120
372000
3000
いったいなぜ宝くじを買うのでしょう
06:33
Well, there are manyたくさんの answers答え, but one answer回答 surely確かに is,
121
375000
3000
たくさん答えはありますが 1つ確かなのは
06:36
we see a lot of winners勝者. Right? When this coupleカップル wins勝つ the lottery宝くじ,
122
378000
4000
多くの当選者を見るからです そうでしょう?このカップルが当選したり
06:40
or Edエド McMahonマクマホン showsショー up at your doorドア with this giant巨人 checkチェック --
123
382000
3000
エド・マクマハンが大きな小切手を持って玄関先に現れたり―
06:43
how the hell地獄 do you cash現金 things that sizeサイズ, I don't know.
124
385000
3000
こんなサイズのものをいったいどうやって現金化するのでしょうね
06:46
We see this on TVテレビ; we read読む about it in the paper.
125
388000
3000
私達はこれをテレビで見て 新聞でも読みます
06:49
When was the last time that you saw extensive広範 interviewsインタビュー
126
391000
3000
宝くじに外れた人たちのインタビューなんて
06:52
with everybodyみんな who lost失われた?
127
394000
2000
見たことなんてないでしょう?
06:54
Indeed確かに, if we required必須 that televisionテレビ stations run走る
128
396000
3000
もし1人の当選者にインタビューする度に
06:57
a 30-second interviewインタビュー with each loser敗者
129
399000
2000
外れた人に30秒ずつインタビューするよう―
06:59
everyすべて time they interviewインタビュー a winner勝者, the 100 million百万 losers敗者
130
401000
4000
テレビ局に義務付けたら 1億人のインタビューを
07:03
in the last lottery宝くじ would require要求する nine-and-a-half9・1/2 years
131
405000
3000
休みなく9年半流す必要があります
07:06
of your undivided分割されていない attention注意 just to watch them say,
132
408000
3000
彼らがただこう言うのを見るためだけに
07:09
"Me? I lost失われた." "Me? I lost失われた."
133
411000
3000
「私?ハズレ」「私?ハズレ」
07:12
Now, if you watch nine-and-a-half9・1/2 years of televisionテレビ --
134
414000
2000
さて もしあなたが9年半テレビを見続けて
07:14
no sleep睡眠, no pottyトイレ breaks休憩 -- and you saw loss損失 after loss損失 after loss損失,
135
416000
5000
―寝ないで トイレにも行かずに―はずれ はずれ はずれと見てきて
07:19
and then at the end終わり there's 30 seconds of, "and I won勝った,"
136
421000
2000
最後に「当たった」と言う30秒のインタビューが流れたら
07:21
the likelihood尤度 that you would play遊びます the lottery宝くじ is very small小さい.
137
423000
3000
あなたはおそらく宝くじを買わないでしょう
07:24
Look, I can prove証明する this to you: here'sここにいる a little lottery宝くじ.
138
426000
3000
では これを証明してみましょう
07:27
There's 10 tickets切符売場 in this lottery宝くじ.
139
429000
2000
ここに宝くじが10枚あります
07:29
Nineナイン of them have been sold売った to these individuals個人.
140
431000
3000
そのうち9枚は9人が買ってしまいました
07:32
It costsコスト you a dollarドル to buy購入 the ticketチケット and, if you win勝つ,
141
434000
3000
この宝くじは1ドルで もしあなたが当たれば
07:35
you get 20 bucksドル. Is this a good betベット?
142
437000
2000
20ドルもらえます これは良い賭けでしょうか?
07:37
Well, Bernoulliベルヌーイ tells伝える us it is.
143
439000
1000
ベルヌーイはこう言います
07:38
The expected期待される value of this lottery宝くじ is two dollarsドル;
144
440000
3000
この宝くじの期待値は2ドルです
07:41
this is a lottery宝くじ in whichどの you should invest投資する your moneyお金.
145
443000
3000
これは投資しなければもったいない宝くじです
07:44
And most最も people say, "OK, I'll play遊びます."
146
446000
2000
そしてほとんどの人が「もちろん買う」と言います
07:46
Now, a slightly少し different異なる versionバージョン of this lottery宝くじ:
147
448000
3000
では この宝くじのちょっと違うバージョンです
07:49
imagine想像する that the nine9人 tickets切符売場 are all owned所有している
148
451000
2000
9枚のクジはリロイという名の
07:51
by one fat脂肪 guy named名前 Leroyリロイ.
149
453000
2000
太った男が買いました
07:53
Leroyリロイ has nine9人 tickets切符売場; there's one left.
150
455000
2000
リロイが9枚持っています 残りは1枚です
07:55
Do you want it? Most最も people won't〜されません play遊びます this lottery宝くじ.
151
457000
3000
買いますか?ほとんどの人は買わないでしょう
07:58
Now, you can see the oddsオッズ of winning勝つ haven't持っていない changedかわった,
152
460000
2000
宝くじの当たる確率は変わっていないのに
08:00
but it's now fantastically幻想的 easy簡単 to imagine想像する who'sだれの going to win勝つ.
153
462000
5000
誰が当たるか想像するのは 今やとても簡単です
08:05
It's easy簡単 to see Leroyリロイ getting取得 the checkチェック, right?
154
467000
3000
リロイが当たるのは確実に思えます そうでしょう?
08:08
You can't say to yourselfあなた自身, "I'm as likelyおそらく to win勝つ as anybody,"
155
470000
2000
「私は他の人と同じくらい当たる見込みがある」とは言えません
08:10
because you're not as likelyおそらく to win勝つ as Leroyリロイ.
156
472000
3000
リロイほどに当たる見込みはありませんから
08:13
The fact事実 that all those tickets切符売場 are owned所有している by one guy
157
475000
2000
1人の男がその宝くじ全部を持っているという事実が
08:15
changes変更 your decision決定 to play遊びます,
158
477000
2000
確率に何も影響しなくても
08:17
even thoughしかし it does nothing whatsoever何でも to the oddsオッズ.
159
479000
3000
あなたの宝くじを買うという決意を変えてしまうのです
08:20
Now, estimating見積もる oddsオッズ, as difficult難しい as it mayかもしれない seem思われる, is a pieceピース of cakeケーキ
160
482000
5000
さて 確率を計測することは難しく思えるかもしれませんが
08:25
compared比較した to trying試す to estimate推定 value:
161
487000
2000
価値を計測することに比べればたいしたことはありません
08:27
trying試す to say what something is worth価値, how much we'll私たちは enjoy楽しんで it,
162
489000
3000
あるものにどんな価値があるか 私達がどれくらい楽しめるか
08:30
how much pleasure喜び it will give us.
163
492000
3000
それがどのくらい喜びをもたらすか考えてみましょう
08:33
I want to talk now about errorsエラー in value.
164
495000
2000
これから価値における誤りについて話しをします
08:35
How much is this Big大きい Macマック worth価値? Is it worth価値 25 dollarsドル?
165
497000
4000
このビッグマックはいくらでしょう?25ドル?
08:39
Most最も of you have the intuition直感 that it's not --
166
501000
3000
ほとんどの方が そんなにしないという直感を持ちます
08:42
you wouldn'tしないだろう pay支払う that for it.
167
504000
2000
そしてそんなに払わないでしょう
08:44
But in fact事実, to decide決めます whetherかどうか a Big大きい Macマック is worth価値 25 dollarsドル requires要求する
168
506000
4000
しかし実際 ビッグマックが25ドルの価値があるかを決めるのに
08:48
that you ask尋ねる one, and only one question質問, whichどの is:
169
510000
3000
必要な質問はひとつだけです
08:51
What elseelse can I do with 25 dollarsドル?
170
513000
2000
「25ドルで他に何ができるだろう?」
08:53
If you've ever gotten得た on one of those long-haul長距離輸送 flightsフライト to Australiaオーストラリア
171
515000
4000
もしあなたがオーストラリアへの長距離便に乗っていて
08:57
and realized実現した that they're not going to serveサーブ you any foodフード,
172
519000
3000
食事が出ないことに気づいたときに
09:00
but somebody誰か in the row in frontフロント of you has just opened開かれた
173
522000
2000
前列の人がマクドナルドの包みを開け
09:02
the McDonald'sマクドナルド bagバッグ, and the smell臭い of goldenゴールデン archesアーチ
174
524000
3000
おいしそうな香りがシート越しに漂ってきたら
09:05
is wafting漂流する over the seatシート, you think,
175
527000
3000
こう思うでしょう
09:08
I can't do anything elseelse with this 25 dollarsドル for 16 hours時間.
176
530000
3000
16時間もの間25ドルで他にできることはない
09:11
I can't even setセット it on fire火災 -- they took取った my cigaretteシガレット lighterライター!
177
533000
3000
お札に火をつけることさえ―煙草のライターを取られてしまったから
09:14
Suddenly突然, 25 dollarsドル for a Big大きい Macマック mightかもしれない be a good deal対処.
178
536000
3000
突然 25ドルのビッグマックがいい取引に思えます
09:17
On the other handハンド, if you're visiting訪問する an underdeveloped未開発 country,
179
539000
2000
一方で 低開発国を訪ねていたら
09:19
and 25 dollarsドル buys買う you a gourmetグルメ mealお食事, it's exorbitant大量の for a Big大きい Macマック.
180
541000
4000
25ドルで豪華な食事が買え ビッグマックが法外に思えます
09:23
Why were you all sure that the answer回答 to the question質問 was no,
181
545000
3000
なぜあなた方は 私が状況を話す前から
09:26
before I'd even told you anything about the contextコンテキスト?
182
548000
3000
質問の答えがノーだと決めつけたのでしょうか
09:29
Because most最も of you compared比較した the price価格 of this Big大きい Macマック
183
551000
4000
なぜなら皆さんのほとんどは いつも払っている
09:33
to the price価格 you're used to paying払う. Ratherむしろ than asking尋ねる,
184
555000
3000
ビッグマックの値段と比べたからです
09:36
"What elseelse can I do with my moneyお金," comparing比較する this investment投資
185
558000
3000
この投資を他の投資と比べて 「このお金で他に何ができるだろう」
09:39
to other possible可能 investments投資, you compared比較した to the past過去.
186
561000
4000
と尋ねる代わりに 過去と比べたのです
09:43
And this is a systematic系統的 errorエラー people make.
187
565000
2000
そして これが人々がいつも起こす間違いです
09:45
What you knew知っていた is, you paid支払った three dollarsドル in the past過去; 25 is outrageous恐ろしい.
188
567000
5000
あなたが知っているのは 過去に3ドルを払ったことで25ドルは法外だという事です
09:50
This is an errorエラー, and I can prove証明する it to you by showing表示
189
572000
2000
これが間違いです 私はこの事から生じる不合理な事例を
09:52
the kinds種類 of irrationalities不合理 to whichどの it leadsリード.
190
574000
2000
お見せして その事を証明しようと思います
09:54
For example, this is, of courseコース,
191
576000
3000
例えばこれは
09:57
one of the most最も deliciousおいしい tricksトリック in marketingマーケティング,
192
579000
2000
高かったものが急にお買い得になったように見える
09:59
is to say something used to be higher高い,
193
581000
2000
マーケティングでいう
10:01
and suddenly突然 it seems思われる like a very good deal対処.
194
583000
3000
最もおいしいトリックの例です
10:04
When people are asked尋ねた about these two different異なる jobsジョブ:
195
586000
3000
人々が2つの仕事を提示された時
10:07
a jobジョブ where you make 60K, then 50K, then 40K,
196
589000
3000
1つは給料が6万ドル それから5万ドル 4万ドルと
10:10
a jobジョブ where you're getting取得 a salary給料 cutカット each year,
197
592000
2000
毎年下がる仕事と
10:12
and one in whichどの you're getting取得 a salary給料 increase増加する,
198
594000
2000
給料がだんだん上がる仕事では
10:14
people like the second二番 jobジョブ better than the first, despite何と the fact事実
199
596000
4000
後者の方が収入がずっと少ないと知らされていても
10:18
they're all told they make much lessもっと少なく moneyお金. Why?
200
600000
3000
1番目よりも2番目の仕事を好みます なぜでしょう?
10:21
Because they had the senseセンス that declining衰退する wages賃金 are worse悪化する
201
603000
4000
なぜなら彼らは上がっていく給料より
10:25
than rising上昇する wages賃金, even when the total合計 amount of wages賃金 is higher高い
202
607000
4000
下がっていく給料の方が悪いという感覚があるからです
10:29
in the declining衰退する period期間. Here'sここにいる another別の niceいい example.
203
611000
4000
下がっていく給料の総額が高くてもです もうひとつ良い例があります
10:33
Here'sここにいる a $2,000 Hawaiianハワイアン vacation休暇 packageパッケージ; it's now on sale販売 for 1,600.
204
615000
5000
2000ドルのハワイ旅行のパックがセールで1600ドルになっています
10:38
Assuming想定する you wanted to go to Hawaiiハワイ, would you buy購入 this packageパッケージ?
205
620000
3000
あなたがハワイに行きたいとして このパックを買いますか?
10:41
Most最も people say they would. Here'sここにいる a slightly少し different異なる storyストーリー:
206
623000
4000
ほとんどの人が買うでしょう さて少しだけ違う話です
10:45
$2,000 Hawaiianハワイアン vacation休暇 packageパッケージ is now on sale販売 for 700 dollarsドル,
207
627000
4000
2000ドルのハワイ旅行のパックが700ドルです
10:49
so you decide決めます to mull月経 it over for a week週間.
208
631000
2000
1週間考えてから
10:51
By the time you get to the ticketチケット agency代理店, the bestベスト fares運賃 are gone行った --
209
633000
2000
旅行会社に行った時 その格安旅行はなくなっていて―
10:53
the packageパッケージ now costsコスト 1,500. Would you buy購入 it? Most最も people say, no.
210
635000
5000
そのパックは今1500ドルします 買いますか?ほとんどの人がノーと言います
10:58
Why? Because it used to costコスト 700, and there's no way I'm paying払う 1,500
211
640000
4000
なぜでしょう?それは つい先週まで700ドルだったものに
11:02
for something that was 700 last week週間.
212
644000
3000
1500ドル払うわけがないからです
11:05
This tendency傾向 to compare比較する to the past過去
213
647000
2000
過去と比較をするこの傾向のせいで
11:07
is causing原因 people to passパス up the better deal対処. In other words言葉,
214
649000
4000
人々はよりよい取引を逃してしまいます 言い換えれば
11:11
a good deal対処 that used to be a great deal対処 is not nearlyほぼ as good
215
653000
3000
素晴らしい取引だったものが まあまあの取引になる事は
11:14
as an awful補うステまにくるににステまし補うま deal対処 that was once一度 a horrible恐ろしい deal対処.
216
656000
4000
かつてのひどい取引が 少しましな取引になるのに全く及ばないという事です
11:18
Here'sここにいる another別の example of how comparing比較する to the past過去
217
660000
2000
過去との比較が私達の選択を狂わせる
11:20
can befuddleうんざりする our decisions決定.
218
662000
4000
もうひとつの例があります
11:24
Imagine想像する that you're going to the theater劇場.
219
666000
2000
劇場に行く場面を想像してみてください
11:26
You're on your way to the theater劇場.
220
668000
1000
あなたは劇場に向かっています
11:27
In your wallet財布 you have a ticketチケット, for whichどの you paid支払った 20 dollarsドル.
221
669000
2000
財布には20ドルで買ったチケットがあります
11:29
You alsoまた、 have a 20-dollar-ドル billビル.
222
671000
2000
あなたはまた20ドル札も持っています
11:31
When you arrive到着する at the theater劇場,
223
673000
2000
劇場に着いた時
11:33
you discover発見する that somewhereどこかで along一緒に the way you've lost失われた the ticketチケット.
224
675000
3000
どこか途中でチケットを失くしたことに気がつきます
11:36
Would you spend費やす your remaining残り moneyお金 on replacing置き換える it?
225
678000
3000
お金を出してまたチケットを買いますか?
11:39
Most最も people answer回答, no.
226
681000
3000
ほとんどの人が ノーと答えます
11:42
Now, let's just change変化する one thing in this scenarioシナリオ.
227
684000
3000
さてこのシナリオを 1か所変えてみましょう
11:45
You're on your way to the theater劇場,
228
687000
1000
あなたは劇場に向かっていて
11:46
and in your wallet財布 you have two 20-dollar-ドル bills紙幣.
229
688000
2000
財布には20ドル札を2枚持っています
11:48
When you arrive到着する you discover発見する you've lost失われた one of them.
230
690000
2000
劇場に着いた時 そのうちの1枚を失くしたことに気付きます
11:50
Would you spend費やす your remaining残り 20 dollarsドル on a ticketチケット?
231
692000
2000
残っている20ドルでチケットを買うでしょうか?
11:52
Well, of courseコース, I went行った to the theater劇場 to see the play遊びます.
232
694000
3000
ええ もちろんです 芝居を見に劇場に来たのですから
11:55
What does the loss損失 of 20 dollarsドル along一緒に the way have to do?
233
697000
3000
途中で失くした20ドルと何の関係があるでしょうか?
11:58
Now, just in case場合 you're not getting取得 it,
234
700000
3000
理解していただけない場合には
12:01
here'sここにいる a schematic回路図 of what happened起こった, OK?
235
703000
2000
こちらに図があります いいですか?
12:03
(Laughter笑い)
236
705000
1000
(笑)
12:04
Alongに沿って the way, you lost失われた something.
237
706000
2000
途中であなたは落し物をしてしまいます
12:06
In bothどちらも cases症例, it was a pieceピース of paper.
238
708000
2000
どちらの場合も 1枚の紙です
12:08
In one case場合, it had a U.S. president大統領 on it; in the other case場合 it didn't.
239
710000
4000
一方にはアメリカの大統領がのっています もう一方にはのっていません
12:12
What the hell地獄 difference should it make?
240
714000
2000
いったいどんな違いがあるのでしょう?
12:14
The difference is that when you lost失われた the ticketチケット you say to yourselfあなた自身,
241
716000
3000
違いは チケットをなくした時は 同じものに2度は払わないぞと
12:17
I'm not paying払う twice二度 for the same同じ thing.
242
719000
2000
自分に言い聞かせるということです
12:19
You compare比較する the costコスト of the play遊びます now -- 40 dollarsドル --
243
721000
3000
あなたは芝居にかかる値段―今や40ドル―を
12:22
to the costコスト that it used to have -- 20 dollarsドル -- and you say it's a bad悪い deal対処.
244
724000
5000
元の値段―20ドル―と比べ 悪い取引だというのです
12:27
Comparing比較 with the past過去 causes原因 manyたくさんの of the problems問題
245
729000
4000
行動経済学者や心理学者によると
12:31
that behavioral行動的 economistsエコノミスト and psychologists心理学者 identify識別する
246
733000
3000
人々が価値を割り振るときの問題の原因は
12:34
in people's人々の attempts試み to assign割り当てます value.
247
736000
2000
ほとんどが過去との比較にあるそうです
12:36
But even when we compare比較する with the possible可能, instead代わりに of the past過去,
248
738000
5000
しかし 私達は過去の代わりに可能性と比較をするときでさえ
12:41
we still make certainある kinds種類 of mistakes間違い.
249
743000
2000
いくつか間違いを起こします
12:43
And I'm going to showショー you one or two of them.
250
745000
2000
1つ2つ その例をお見せしようと思います
12:45
One of the things we know about comparison比較:
251
747000
3000
私達が比較について知っていることの1つは
12:48
that when we compare比較する one thing to the other, it changes変更 its value.
252
750000
3000
何かを他のものと比較すると その価値は変わるという事です
12:51
So in 1992, this fellow仲間, Georgeジョージ Bushブッシュ, for those of us who were
253
753000
4000
ですから 1992年にこの人 ジョージ・ブッシュは
12:55
kind種類 of on the liberalリベラル side of the political政治的 spectrumスペクトラム,
254
757000
3000
政治的にリベラルと言われる人々の目には
12:58
didn't seem思われる like suchそのような a great guy.
255
760000
2000
そんなに素晴らしい人物には映りませんでした
13:00
Suddenly突然, we're almostほぼ longing憧れ for him to returnリターン.
256
762000
4000
突然私達は彼に復帰してほしいと切望します
13:04
(Laughter笑い)
257
766000
3000
(笑)
13:07
The comparison比較 changes変更 how we evaluate評価する him.
258
769000
3000
比較が彼に対する評価を変えるのです
13:10
Now, retailers小売業者 knew知っていた this long before anybody elseelse did, of courseコース,
259
772000
4000
さて小売業者はこのことをもちろんだれよりも知っていて
13:14
and they use this wisdom知恵 to help you --
260
776000
2000
この知識を使ってあなたを手助けします―
13:16
spareスペア you the undue過度の burden重荷 of moneyお金.
261
778000
2000
より多くのお金を使わせる為にですが―
13:18
And so a retailer小売業者, if you were to go into a wineワイン shopショップ
262
780000
3000
小売りのワイン店に行って
13:21
and you had to buy購入 a bottleボトル of wineワイン,
263
783000
1000
ワインを買わなければいけない時に
13:22
and you see them here for eight8, 27 and 33 dollarsドル, what would you do?
264
784000
4000
8ドル 27ドル 33ドルのワインがあったとします どうしますか?
13:26
Most最も people don't want the most最も expensive高価な,
265
788000
2000
ほとんどの人が一番高いワインも
13:28
they don't want the least少なくとも expensive高価な.
266
790000
2000
一番安いワインも欲しがりません
13:30
So, they will optオプト for the item項目 in the middle中間.
267
792000
2000
中間のものを選ぶのです
13:32
If you're a smartスマート retailer小売業者, then, you will put a very expensive高価な item項目
268
794000
3000
賢い小売業者なら 誰も買わないような
13:35
that nobody誰も will ever buy購入 on the shelf,
269
797000
2000
とても高いワインを棚に並べるでしょう
13:37
because suddenly突然 the $33 wineワイン doesn't look as expensive高価な in comparison比較.
270
799000
6000
他と比べた結果 突然33ドルのワインがそんなに高く見えなくなるからです
13:43
So I'm telling伝える you something you already既に knew知っていた:
271
805000
1000
私は既にみなさんがご存じの話をしています
13:44
namelyすなわち, that comparison比較 changes変更 the value of things.
272
806000
4000
比較が物の価値を変えるということです
13:48
Here'sここにいる why that's a problem問題:
273
810000
1000
なぜそれが問題かというと
13:49
the problem問題 is that when you get that $33 bottleボトル of wineワイン home,
274
811000
6000
その33ドルのワインを家に持ち帰ると
13:55
it won't〜されません matter問題 what it used to be sitting座っている on the shelf next to.
275
817000
4000
棚の隣に何があったかが関係なくなってしまうからです
13:59
The comparisons比較 we make when we are appraising鑑定 value,
276
821000
5000
私達が価値を見積もる時
14:04
where we're trying試す to estimate推定 how much we'll私たちは like things,
277
826000
4000
つまり商品をどのくらい気に入るかを値踏みする際の比較は
14:08
are not the same同じ comparisons比較 we'll私たちは be making作る when we consume消費する them.
278
830000
3000
私達が商品を消費する時に行う比較と同じではないのです
14:11
This problem問題 of shiftingシフト comparisons比較 can bedevilぞっとする
279
833000
4000
この比較の変化が
14:15
our attempts試み to make rationalラショナル decisions決定.
280
837000
3000
合理的な選択をしようとする私達の判断を迷わせるのです
14:18
Let me just give you an example.
281
840000
1000
例をあげてみましょう
14:19
I have to showショー you something from my own自分の lab研究室, so let me sneakこっそりした this in.
282
841000
4000
私の研究室から持ってきたものがあるので ちょっとお見せしましょう
14:23
These are subjects科目 coming到来 to an experiment実験 to be asked尋ねた
283
845000
2000
実験に参加する被験者たちに
14:25
the simplest最も単純な of all questions質問:
284
847000
2000
次の簡単な質問をします
14:27
How much will you enjoy楽しんで eating食べる potatoじゃがいも chipsチップ one minute from now?
285
849000
4000
1分後にポテトチップスを食べた時 どのくらい楽しめるか?と
14:31
They're sitting座っている in a roomルーム with potatoじゃがいも chipsチップ in frontフロント of them.
286
853000
3000
彼らは部屋で ポテトチップスを前に座っています
14:34
For some of the subjects科目, sitting座っている in the far遠い cornerコーナー of a roomルーム
287
856000
3000
一方の被験者の部屋の隅には ゴディバのチョコの箱が置いてあり
14:37
is a boxボックス of Godivaゴディバ chocolatesチョコレート, and for othersその他 is a can of Spamスパム.
288
859000
5000
もう一方の被験者側にはスパムの缶詰めがあります
14:42
In fact事実, these itemsアイテム that are sitting座っている in the roomルーム change変化する
289
864000
4000
実際にこれらの品は 被験者がどれくらい―
14:46
how much the subjects科目 think they're going to enjoy楽しんで the potatoじゃがいも chipsチップ.
290
868000
3000
ポテトチップスを楽しむかという予想を変えてしまいます
14:49
Namelyつまり, those who are looking at Spamスパム
291
871000
2000
すなわち スパムを見ている被験者は
14:51
think potatoじゃがいも chipsチップ are going to be quiteかなり tastyおいしい;
292
873000
2000
ポテトチップスがとてもおいしいだろうと思い
14:53
those who are looking at Godivaゴディバ chocolateチョコレート
293
875000
2000
ゴディバのチョコを見ている人達は
14:55
think they won't〜されません be nearlyほぼ so tastyおいしい.
294
877000
2000
それほどおいしそうだと思いません
14:57
Of courseコース, what happens起こる when they eat食べる the potatoじゃがいも chipsチップ?
295
879000
2000
もちろん 実際に彼らがポテトチップスを食べたら?
14:59
Well, look, you didn't need a psychologist心理学者 to tell you that
296
881000
3000
口いっぱいに広がる油 塩 そしてパリパリの―
15:02
when you have a mouthful一口 of greasy脂っこい, salty塩辛い, crispyサクサク, deliciousおいしい snacksスナック,
297
884000
4000
おいしいスナックを食べるとき 部屋の隅にある物が
15:06
what's sitting座っている in the cornerコーナー of the roomルーム
298
888000
1000
あなたの味覚に―
15:07
makes作る not a damnくそー bitビット of difference to your gustatory味覚 experience経験.
299
889000
5000
何の違いももたらさない事は心理学者に聞かなくてもわかるでしょう
15:12
Nonethelessそれにもかかわらず, their彼らの predictions予測 are perverted堕ちた by a comparison比較
300
894000
4000
にもかかわらず 彼らの予想は 長続きもしないし
15:16
that then does not carryキャリー throughを通して and change変化する their彼らの experience経験.
301
898000
4000
彼らの経験を変える事もない比較によって 狂わされるのです
15:20
You've all experienced経験豊富な this yourselfあなた自身, even if you've never come
302
902000
2000
私達の実験室にポテトチップスを食べに来なくても
15:22
into our lab研究室 to eat食べる potatoじゃがいも chipsチップ. So here'sここにいる a question質問:
303
904000
3000
皆さんはご自分で経験済みでしょう ここで質問です
15:25
You want to buy購入 a car stereoステレオ.
304
907000
2000
あなたはカーステレオを買いたいと思っています
15:27
The dealerディーラー near近く your house sells売る this particular特に stereoステレオ for 200 dollarsドル,
305
909000
5000
近所のディーラーはステレオを200ドルで売っています
15:32
but if you driveドライブ across横断する townタウン, you can get it for 100 bucksドル.
306
914000
3000
でも町の反対まで車で行けば100ドルで買えます
15:35
So would you driveドライブ to get 50 percentパーセント off, saving貯蓄 100 dollarsドル?
307
917000
3000
半額の100ドルを節約するために町の反対側まで行きますか?
15:38
Most最も people say they would.
308
920000
2000
ほとんどの人が行くと言います
15:40
They can't imagine想像する buying買う it for twice二度 the price価格
309
922000
2000
町の反対側に行くだけで半額になるのに
15:42
when, with one trip旅行 across横断する townタウン, they can get it for halfハーフ off.
310
924000
4000
その倍の値段を払う事など考えられないのです
15:46
Now, let's imagine想像する instead代わりに you wanted to buy購入 a car that had a stereoステレオ,
311
928000
4000
では代わりにステレオ付きの車を探しているとします
15:50
and the dealerディーラー near近く your house had it for 31,000.
312
932000
2000
近所のディーラーでは31,000ドルで売っているとします
15:52
But if you drove運転した across横断する townタウン, you could get it for 30,900.
313
934000
5000
でも町の反対側まで車で行けば 30,900ドルで買えます
15:57
Would you driveドライブ to get it? At this pointポイント, 0.003 savings節約 -- the 100 dollarsドル.
314
939000
4000
行きますか?この時点で100 ドルは0.003パーセントの節約です
16:01
Most最も people say, no, I'm going to schlepシュレプ across横断する townタウン
315
943000
2000
ほとんどの人が 車の購入の為の100ドルを節約するために
16:03
to saveセーブ 100 bucksドル on the purchase購入 of a car?
316
945000
3000
わざわざ町の反対まで行かないと言います
16:06
This kind種類 of thinking考え drivesドライブ economistsエコノミスト crazy狂った, and it should.
317
948000
4000
このような考え方は経済学者をやきもきさせるおかしなものです
16:10
Because this 100 dollarsドル that you saveセーブ -- helloこんにちは! --
318
952000
4000
なぜならあなたが節約した100ドルは―ちょっと!―
16:14
doesn't know where it came来た from.
319
956000
2000
どこから来たものですか?
16:16
It doesn't know what you saved保存された it on.
320
958000
2000
何に節約したかは関係ないのです
16:18
When you go to buy購入 groceries食料品 with it, it doesn't go,
321
960000
2000
そのお金で食料品を買いに行った時 その100ドルが
16:20
I'm the moneyお金 saved保存された on the car stereoステレオ, or,
322
962000
3000
私はカーステレオで節約されたお金ですとか
16:23
I'm the dumbダム moneyお金 saved保存された on the car. It's moneyお金.
323
965000
4000
車で節約されたお金ですとは言いません お金ですから
16:27
And if a driveドライブ across横断する townタウン is worth価値 100 bucksドル, it's worth価値 100 bucksドル
324
969000
3000
そして 町の反対まで行くのに100ドルの価値があるなら 何に節約したものだろうと
16:30
no matter問題 what you're saving貯蓄 it on. People don't think that way.
325
972000
3000
100ドルの価値があるのです けれど人々はそのようには考えません
16:33
That's why they don't know whetherかどうか their彼らの mutual相互 fund基金 managerマネージャー
326
975000
2000
それが 投資信託のマネージャーにとられる手数料が
16:35
is taking取る 0.1 percentパーセント or 0.15 percentパーセント of their彼らの investment投資,
327
977000
5000
0.1パーセントか0.15パーセントかも知らないのに
16:40
but they clipクリップ couponsクーポン to saveセーブ one dollarドル off of toothpaste練り歯磨き.
328
982000
3000
歯磨き粉の1ドルクーポンは切り取っておくという理由です
16:43
Now, you can see, this is the problem問題 of shiftingシフト comparisons比較,
329
985000
3000
さて もうこれが比較が変化してしまう問題だとお分かりですね
16:46
because what you're doing is, you're comparing比較する the 100 bucksドル
330
988000
3000
というのもあなたは100ドルを
16:49
to the purchase購入 that you're making作る,
331
991000
2000
購入するものとは比べますが そのお金を使うときは
16:51
but when you go to spend費やす that moneyお金 you won't〜されません be making作る that comparison比較.
332
993000
4000
比較をしないからです
16:55
You've all had this experience経験.
333
997000
2000
どなたもそのような経験がおありでしょう
16:57
If you're an Americanアメリカ人, for example, you've probably多分 traveled旅行した in Franceフランス.
334
999000
4000
あなたがアメリカ人なら 例えば おそらくフランスに行ったことがあるでしょう
17:01
And at some pointポイント you mayかもしれない have met会った a coupleカップル
335
1003000
2000
そして どこかであなたと同じ出身地のカップルに―
17:03
from your own自分の hometown出身地, and you thought,
336
1005000
1000
会ったかもしれません そしてこう考えます
17:04
"Oh, my God, these people are so warm暖かい. They're so niceいい to me.
337
1006000
5000
「この人たちはなんて温かくて 私に親切なんでしょう
17:09
I mean, compared比較した to all these people who hate嫌い me
338
1011000
2000
この国の人は私がフランス語を話すと嫌がり―
17:11
when I try to speak話す their彼らの language言語 and hate嫌い me more when I don't,
339
1013000
3000
話さないとさらに嫌な顔をするけれど この人たちは素晴らしい」
17:14
these people are just wonderful素晴らしい." And so you tourツアー Franceフランス with them,
340
1016000
3000
そこであなたは彼らとフランスを周遊し
17:17
and then you get home and you invite招待する them over for dinnerディナー,
341
1019000
2000
家に帰ってから彼らを夕食に招待します
17:19
and what do you find?
342
1021000
1000
そしてどう思うでしょう?
17:20
Compared比較した to your regular定期的 friends友達,
343
1022000
2000
あなたの普段の友達に比べ
17:22
they are boring退屈な and dull鈍い, right? Because in this new新しい contextコンテキスト,
344
1024000
4000
彼らは退屈でつまらない でしょう?なぜならこの新しい状況下では
17:26
the comparison比較 is very, very different異なる. In fact事実, you find yourselfあなた自身
345
1028000
4000
比較の仕方が甚だしく異なっているからです 実際―
17:30
disliking嫌いな them enough十分な almostほぼ to qualify修飾する for Frenchフランス語 citizenship市民権.
346
1032000
3000
フランスの市民権を付与されるのと同じくらい彼らが嫌なのです
17:34
Now, you have exactly正確に the same同じ problem問題 when you shopショップ for a stereoステレオ.
347
1036000
3000
さて ステレオを買う時にも 全く同じ問題にぶつかります
17:37
You go to the stereoステレオ store格納, you see two setsセット of speakersスピーカー --
348
1039000
3000
あなたはステレオ店に行き 2つのスピーカーのセットを見つけます
17:40
these big大きい, boxy箱入りの, monolithsモノリス, and these little, sleek洗練された speakersスピーカー,
349
1042000
4000
ひとつは大きくて野暮ったく もうひとつは小さく しゃれています
17:44
and you play遊びます them, and you go, you know, I do hear聞く a difference:
350
1046000
2000
両方を試し そして違いが分かります
17:46
the big大きい onesもの sound a little better.
351
1048000
2000
大きい方の音がちょっといいと
17:48
And so you buy購入 them, and you bring持参する them home,
352
1050000
2000
あなたはそれを買い 家に持ち帰り
17:50
and you entirely完全に violate違反する the décorコーラル of your house.
353
1052000
3000
家の装飾をすっかり台無しにしてしまいます
17:53
And the problem問題, of courseコース, is that this comparison比較 you made in the store格納
354
1055000
4000
問題は もちろん あなたが店でした比較は
17:57
is a comparison比較 you'llあなたは never make again.
355
1059000
2000
二度とすることのない比較だということです
17:59
What are the oddsオッズ that years later後で you'llあなたは turn順番 on the stereoステレオ and go,
356
1061000
2000
何年後かにステレオをつけて「あの小さいのよりずっといい音だ」
18:01
"Soundsサウンド so much better than those little onesもの,"
357
1063000
3000
―という見込みはありますか?
18:04
whichどの you can't even remember思い出す hearing聴覚.
358
1066000
2000
その音を思い出すこともできないのに
18:06
The problem問題 of shiftingシフト comparisons比較 is even more difficult難しい
359
1068000
3000
比較の仕方が変わるという問題は これらの選択の
18:09
when these choices選択肢 are arrayed配列された over time.
360
1071000
3000
時間の間隔が大きいほど より難しくなります
18:12
People have a lot of troubleトラブル making作る decisions決定
361
1074000
3000
人々は時間差のある出来事に対して
18:15
about things that will happen起こる at different異なる pointsポイント in time.
362
1077000
3000
選択をすることが苦手です
18:18
And what psychologists心理学者 and behavioral行動的 economistsエコノミスト have discovered発見された
363
1080000
2000
そして心理学者と行動経済学者が発見したのは
18:20
is that by and large people use two simple単純 rulesルール.
364
1082000
3000
たいていの人は2つの単純な法則を使うということです
18:23
So let me give you one very easy簡単 problem問題, a second二番 very easy簡単 problem問題
365
1085000
4000
これからとても易しい問題と 2番目に易しい問題
18:27
and then a third三番, hardハード, problem問題.
366
1089000
1000
それから難しい問題を出します
18:28
Here'sここにいる the first easy簡単 problem問題:
367
1090000
3000
始めの易しい問題です
18:31
You can have 60 dollarsドル now or 50 dollarsドル now. Whichどの would you prefer好む?
368
1093000
3000
あなたは今 50ドルか60ドルかをもらえます どちらがいいですか?
18:34
This is what we call a one-itemワンアイテム IQIQ testテスト, OK?
369
1096000
3000
これはとても簡単なIQテストです いいですか?
18:37
All of us, I hope希望, prefer好む more moneyお金, and the reason理由 is,
370
1099000
3000
私達全員 お金が多い方を選びます
18:40
we believe more is better than lessもっと少なく.
371
1102000
3000
少ないより多いほうがいいですからね
18:43
Here'sここにいる the second二番 problem問題:
372
1105000
1000
2番目の問題です
18:44
You can have 60 dollarsドル today今日 or 60 dollarsドル in a month. Whichどの would you prefer好む?
373
1106000
4000
あなたは今日60ドルか 1ヶ月後に60ドルもらえます どちらがいいですか?
18:48
Again, an easy簡単 decision決定,
374
1110000
2000
これも簡単です
18:50
because we all know that now is better than later後で.
375
1112000
4000
なぜなら私達は皆 後より今の方がいいと知っているからです
18:54
What's hardハード in our decision-making意思決定 is when these two rulesルール conflict紛争.
376
1116000
3000
意思決定をするのが難しいのは この2つのルールが衝突する時です
18:57
For example, when you're offered提供された 50 dollarsドル now or 60 dollarsドル in a month.
377
1119000
4000
例えば 今50ドルか 1ヶ月後に60ドルかという時
19:01
This typifies典型化する a lot of situations状況 in life in whichどの you will gain利得
378
1123000
3000
これは待つことで多い利益を得られるが 忍耐が必要な
19:04
by waiting待っている, but you have to be patient患者.
379
1126000
3000
日常の多くの状況での典型的な例です
19:07
What do we know? What do people do in these kinds種類 of situations状況?
380
1129000
3000
何が分かりますか?このような状況で人はどうするでしょう?
19:10
Well, by and large people are enormously巨大 impatientせっかち.
381
1132000
4000
概して人々はひどく気短です
19:14
That is, they require要求する interest利子 rates料金 in the hundred
382
1136000
3000
つまり 余分の10ドルをもらう楽しみを―
19:17
or thousands of percentsパーセント in order注文 to delayディレイ gratification満足
383
1139000
4000
先延ばしして 1カ月待つためには
19:21
and wait until〜まで next month for the extra余分な 10 dollarsドル.
384
1143000
4000
100パーセントから数千パーセントの利息が必要とされるのです
19:25
Maybe that isn't so remarkable顕著, but what is remarkable顕著 is
385
1147000
3000
これは恐らくそんなに驚くことではないと思いますが
19:28
how easy簡単 it is to make this impatience焦り go away by simply単に changing変化
386
1150000
4000
これらのお金の引き渡しの時期が変わるだけで
19:32
when the delivery配達 of these monetary金銭的な units単位 will happen起こる.
387
1154000
4000
この短気さがいとも簡単に消えてしまうのには驚かされます
19:36
Imagine想像する that you can have 50 dollarsドル in a year -- that's 12 months数ヶ月 --
388
1158000
3000
1年後 つまり12ヶ月後に50ドルもしくは
19:39
or 60 dollarsドル in 13 months数ヶ月.
389
1161000
3000
13ヶ月後に60ドルもらえると想像して下さい
19:42
What do we find now?
390
1164000
1000
さて どうなるでしょう?
19:43
People are gladly喜んで willing喜んで to wait: as long as they're waiting待っている 12,
391
1165000
3000
人々は喜んで待つでしょう 12か月待つなら
19:46
they mightかもしれない as well wait 13.
392
1168000
2000
13か月待ってもいいと
19:48
What makes作る this dynamic動的 inconsistency不一致 happen起こる?
393
1170000
3000
何がこの絶え間ない矛盾を引き起こすのでしょう?
19:51
Comparison比較. Troubling改ざん comparison比較. Let me showショー you.
394
1173000
4000
比較です 厄介な比較 これを見て下さい
19:55
This is just a graphグラフ showing表示 the results結果 that I just suggested示唆
395
1177000
3000
時間をかけて答えてもらうと 先ほどお話ししたような結果―
19:58
you would showショー if I gave与えた you time to respond応答する, whichどの is,
396
1180000
2000
このようなグラフになります
20:00
people find that the subjective主観的 value of 50 is higher高い
397
1182000
3000
つまり 今か 1ヶ月後―30日―の時間差では
20:03
than the subjective主観的 value of 60 when they'll彼らは be delivered配信された in now
398
1185000
4000
50ドルの主観的価値は60ドルの主観的価値よりも
20:07
or one month, respectivelyそれぞれ -- a 30-day-日 delayディレイ --
399
1189000
2000
高くなりますが 全ての決定を
20:09
but they showショー the reverse patternパターン when you push押す the entire全体 decision決定
400
1191000
4000
1年後に先延ばしすると
20:13
off into the future未来 a year.
401
1195000
3000
反対の結果となります
20:16
Now, why in the world世界 do you get this patternパターン of results結果?
402
1198000
4000
いったいなぜこのような結果になるのでしょうか?
20:20
These guys can tell us.
403
1202000
1000
彼らが教えてくれます
20:21
What you see here are two lads若者,
404
1203000
3000
ここに2人の青年がいます
20:24
one of them larger大きい than the other: the fireman消防士 and the fiddlerフィドラー.
405
1206000
3000
片方がもう一方より大きい 消防士とバイオリン弾きです
20:27
They are going to recede後退する towards方向 the vanishing消失 pointポイント in the horizon地平線,
406
1209000
3000
彼らは地平線に消えるまで後ろに下がっていきます
20:30
and I want you to notice通知 two things.
407
1212000
2000
ここで2つの事に気をつけて下さい
20:32
At no pointポイント will the fireman消防士 look taller背の高い than the fiddlerフィドラー. No pointポイント.
408
1214000
6000
どこで見ても消防士はバイオリン弾きより大きく見えます どこの位置でも
20:38
Howeverしかしながら, the difference betweenの間に them seems思われる to be getting取得 smaller小さい.
409
1220000
3000
でも 彼らの差はだんだん小さくなるように見えます
20:41
First it's an inchインチ in your view見る, then it's a quarter-inch四分の一インチ,
410
1223000
3000
始めは1インチ それから½インチ ¼ インチと
20:44
then a half-inch半インチ, and then finally最後に they go off the edgeエッジ of the earth地球.
411
1226000
4000
そしてついに地球の端に消えてしまいます
20:48
Here are the results結果 of what I just showed示した you.
412
1230000
3000
これが先ほどお見せしたものの結果です
20:51
This is the subjective主観的 height高さ --
413
1233000
2000
これは主観的な高さ―
20:53
the height高さ you saw of these guys at various様々な pointsポイント.
414
1235000
3000
いろいろな位置から彼らを見た高さです
20:56
And I want you to see that two things are true真実.
415
1238000
2000
そして2つの事実に注目して下さい
20:58
One, the farther遠く away they are, the smaller小さい they look;
416
1240000
3000
1つ目は 遠くに行くほど彼らは小さく見えること
21:01
and two, the fireman消防士 is always biggerより大きい than the fiddlerフィドラー.
417
1243000
2000
2つ目は 消防士はいつもバイオリン弾きより大きいということ
21:03
But watch what happens起こる when we make some of them disappear姿を消す. Right.
418
1245000
6000
でも 彼らをいくつか消した時何が起こるか見て下さい そうです
21:09
At a very close閉じる distance距離, the fiddlerフィドラー looks外見 taller背の高い than the fireman消防士,
419
1251000
3000
とても近い位置では バイオリン弾きの方が消防士より高くみえます
21:12
but at a far遠い distance距離
420
1254000
2000
でも遠く離れると
21:14
their彼らの normal正常, their彼らの true真実, relations関係 are preserved保存された.
421
1256000
3000
彼らの実際の高さの関係が保たれます
21:17
As Platoプラトン said, what spaceスペース is to sizeサイズ, time is to value.
422
1259000
5000
プラトンが言ったように 距離と大きさの関係は 時間と価値の関係と同じです
21:22
These are the results結果 of the hardハード problem問題 I gave与えた you:
423
1264000
5000
これがあなた方にお尋ねした 今の50ドルか1ヶ月後の60ドルかという
21:27
60 now or 50 in a month?
424
1269000
2000
難しい問題の結果です
21:29
And these are subjective主観的 values,
425
1271000
1000
これらは主観的な価値で ここからわかるのは
21:30
and what you can see is, our two rulesルール are preserved保存された.
426
1272000
2000
先ほどの2つのルールが守られているという事です
21:32
People always think more is better than lessもっと少なく:
427
1274000
2000
人々はいつも少ないより多い方が―
21:34
60 is always better than 50,
428
1276000
2000
50より60の方が―
21:36
and they always think now is better than later後で:
429
1278000
2000
そして後より今の方がよりいいと
21:38
the barsバー on this side are higher高い than the barsバー on this side.
430
1280000
3000
つまりこちら側のバーは隣のバーより高いと思っています
21:41
Watch what happens起こる when we dropドロップ some out.
431
1283000
3000
いくつか条件を取り払ったらどうなるでしょう?
21:44
Suddenly突然 we have the dynamic動的 inconsistency不一致 that puzzled困惑 us.
432
1286000
3000
突然私達は 頭が混乱するようなひどい矛盾に陥ります
21:47
We have the tendency傾向 for people to go for 50 dollarsドル now
433
1289000
4000
私たちは1カ月待つより今50ドルもらうほうがいいと思う傾向がありますが
21:51
over waiting待っている a month, but not if that decision決定 is far遠い in the future未来.
434
1293000
3000
これはそれらの行為がずっと先ではない時の話です
21:54
Notice通知 something interesting面白い that this implies含意する -- namelyすなわち, that
435
1296000
4000
これが示すおもしろい事は―つまり
21:58
when people get to the future未来, they will change変化する their彼らの minds.
436
1300000
4000
時が経つと人は気が変わるという事です
22:02
That is, as that month 12 approachesアプローチ, you will say,
437
1304000
3000
あなたは 12か月目が近づいた時こう言うでしょう
22:05
what was I thinking考え, waiting待っている an extra余分な month for 60 dollarsドル?
438
1307000
3000
何を考えていたんだ 60ドルの為にもう1カ月待つなんて
22:08
I'll take the 50 dollarsドル now.
439
1310000
3000
今50ドルもらうよと
22:11
Well, the question質問 with whichどの I'd like to end終わり is this:
440
1313000
3000
さて 最後にこの質問で締めくくりたいと思います
22:14
If we're so damnくそー stupid愚か, how did we get to the moon?
441
1316000
3000
私達がそんなにばかだったら どうやって月まで行けたのでしょう?
22:17
Because I could go on for about two hours時間 with evidence証拠
442
1319000
3000
人間は 確率と価値の計算が下手だということの証明の材料は
22:20
of people's人々の inability無能 to estimate推定 oddsオッズ and inability無能 to estimate推定 value.
443
1322000
6000
2時間ちょっと分は軽くあるのです
22:26
The answer回答 to this question質問, I think, is an answer回答 you've already既に heard聞いた
444
1328000
2000
この質問の答えは他のTEDの話で既にお聞きですね
22:28
in some of the talks交渉, and I dareあえて say you will hear聞く again:
445
1330000
2000
これからも聞くことだと思います
22:30
namelyすなわち, that our brains頭脳 were evolved進化した for a very different異なる world世界
446
1332000
4000
つまり私達の脳が 今生きている世界と全く違う世界にー
22:34
than the one in whichどの we are living生活.
447
1336000
2000
適合するように進化してきたためです
22:36
They were evolved進化した for a world世界
448
1338000
2000
私達の脳は人々が
22:38
in whichどの people lived住んでいました in very small小さい groupsグループ,
449
1340000
2000
小規模な集団で暮らし 自分達とひどく異なる人々に
22:40
rarelyまれに met会った anybody who was terriblyひどく different異なる from themselves自分自身,
450
1342000
3000
めったに会う事もなく 今より短命で
22:43
had ratherむしろ shortショート lives人生 in whichどの there were few少数 choices選択肢
451
1345000
3000
選択肢は少なく 優先は食べることと
22:46
and the highest最高 priority優先 was to eat食べる and mateメイト today今日.
452
1348000
5000
子孫を残す事という世界で進化してきました
22:51
Bernoulli'sベルヌーイズ gift贈り物, Bernoulli'sベルヌーイズ little formula, allows許す us, it tells伝える us
453
1353000
5000
ベルヌーイの贈り物 ベルヌーイの方程式は 私達に
22:56
how we should think in a world世界 for whichどの nature自然 never designed設計 us.
454
1358000
5000
自然が設計したわけではない世界で どの様に考えるべきか教えてくれます
23:01
That explains説明する why we are so bad悪い at usingを使用して it, but it alsoまた、 explains説明する
455
1363000
4000
だからこそ 私達はその贈物を使うのが苦手で―
23:05
why it is so terriblyひどく important重要 that we become〜になる good, fast速い.
456
1367000
5000
早く使いこなせるようになることが重要なのです
23:10
We are the only species on this planet惑星
457
1372000
2000
自分の運命を自分で握れる種は
23:12
that has ever held開催 its own自分の fate運命 in its hands.
458
1374000
4000
この星には私達しかいません
23:16
We have no significant重要な predators捕食者,
459
1378000
2000
私達は捕食される心配もなく
23:18
we're the mastersマスター of our physical物理的 environment環境;
460
1380000
2000
自分たちの環境を支配することができ
23:20
the things that normally通常は cause原因 species to become〜になる extinct絶滅した
461
1382000
3000
普通なら 種を絶滅させるようなでき事は
23:23
are no longerより長いです any threat脅威 to us.
462
1385000
3000
私達にとってもはや脅威ではありません
23:26
The only thing -- the only thing -- that can destroy破壊する us and doom運命 us
463
1388000
5000
唯一のもの―私達を破壊させ滅びさせる唯一のものは
23:31
are our own自分の decisions決定.
464
1393000
2000
自分達自身の選択だけです
23:33
If we're not here in 10,000 years, it's going to be because
465
1395000
4000
もし 1万年後人間が存在していないとすれば
23:37
we could not take advantage利点 of the gift贈り物 given与えられた to us
466
1399000
4000
理由は 1738年にこのオランダ人の若者がくれた贈り物を
23:41
by a young若い Dutchオランダの fellow仲間 in 1738,
467
1403000
3000
うまく使いこなせなかったからです
23:44
because we underestimated過小評価された the oddsオッズ of our future未来 pains痛み
468
1406000
4000
未来の痛みの可能性を過小評価して
23:48
and overestimated過大評価された the value of our presentプレゼント pleasures快楽.
469
1410000
4000
現在の快楽の価値を過大評価したためという事になるでしょう
23:52
Thank you.
470
1414000
1000
ありがとうございます
23:53
(Applause拍手)
471
1415000
10000
(拍手)
24:03
Chrisクリス Andersonアンダーソン: That was remarkable顕著.
472
1425000
3000
クリス・アンダーソン:素晴らしいスピーチでした
24:06
We have time for some questions質問 for Danダン Gilbertギルバート. One and two.
473
1428000
5000
ダン・ギルバートさんに質問する時間があります 1人目と2人目の方です
24:11
Billビル Lyellライエル: Would you say that this mechanism機構
474
1433000
3000
ビル・ライル: このように考える癖が
24:14
is in part how terrorismテロ actually実際に works作品 to frighten怖がる us,
475
1436000
4000
実際にテロに脅威を感じる理由のひとつなのでしょうか
24:18
and is there some way that we could counteract相殺する that?
476
1440000
4000
もしそうなら そうした考え方を抑える方法はありますか?
24:22
Danダン Gilbertギルバート: I actually実際に was consultingコンサルティング recently最近
477
1444000
1000
ダン・ギルバート:実は最近―
24:23
with the Department部門 of Homeland国土 Securityセキュリティ, whichどの generally一般的に believes信じる
478
1445000
3000
安全保障予算を より国境警備の強化に費やすべきだと考える
24:26
that Americanアメリカ人 securityセキュリティ dollarsドル should go to making作る borders国境 saferより安全な.
479
1448000
4000
アメリカ国土安全保障省の顧問をしていました
24:30
I tried試した to pointポイント out to them that terrorismテロ was a name
480
1452000
3000
私は「テロ(恐怖状況)」はある出来事に対しての
24:33
basedベース on people's人々の psychological心理的 reaction反応 to a setセット of eventsイベント,
481
1455000
4000
人々の心理的な反応の名前であり テロを恐れるなら
24:37
and that if they were concerned心配している about terrorismテロ they mightかもしれない ask尋ねる
482
1459000
2000
私達皆が心配する残虐行為を
24:39
what causes原因 terrorテロ and how can we stop people from beingであること terrified恐ろしい,
483
1461000
3000
防止することよりも―いえ それに加え 恐怖の原因と
24:42
ratherむしろ than -- not ratherむしろ than, but in addition添加 to
484
1464000
3000
人々の恐怖を抑える方法を
24:45
stopping停止する the atrocities残虐行為 that we're all concerned心配している about.
485
1467000
3000
調べた方がいいと指摘しました
24:48
Surely確かに the kinds種類 of play遊びます that at least少なくとも Americanアメリカ人 mediaメディア give to --
486
1470000
6000
確かにテロ行為は少なくともアメリカのメディアでは注目されますが
24:54
and forgive許す me, but in raw numbers数字 these are very tiny小さな accidents事故.
487
1476000
5000
失礼ですが―数字だけを見ればとても小さい事故です
24:59
We already既に know, for example, in the Unitedユナイテッド States,
488
1481000
2000
既にご存じの通り 例えば アメリカでは
25:01
more people have died死亡しました as a result結果 of not taking取る airplanes飛行機 --
489
1483000
4000
飛行機に乗るのが怖いため 高速道路を利用して
25:05
because they were scared怖い -- and driving運転 on highwaysハイウェイ,
490
1487000
2000
交通事故で死亡した人の数は 9月11日のテロ事件の
25:07
than were killed殺された in 9/11. OK?
491
1489000
2000
犠牲者の数より多いのです そうでしょう?
25:09
If I told you that there was a plagueペスト
492
1491000
2000
来年疫病で1万5千人のアメリカ人が死ぬと言えば
25:11
that was going to kill殺します 15,000 Americansアメリカ人 next year,
493
1493000
3000
それがインフルエンザだと分からない限り
25:14
you mightかもしれない be alarmed警戒した if you didn't find out it was the fluインフルエンザ.
494
1496000
3000
みなさん動揺されるでしょう
25:17
These are small-scale小規模 accidents事故, and we should be wondering不思議
495
1499000
3000
テロは比較的 小規模の事件であり
25:20
whetherかどうか they should get the kind種類 of play遊びます,
496
1502000
2000
現在のメディアの扱い方が ふさわしいかどうか
25:22
the kind種類 of coverageカバレッジ, that they do.
497
1504000
2000
私達は考えるべきです
25:24
Surely確かに that causes原因 people to overestimate過大評価する the likelihood尤度
498
1506000
3000
メディアの過剰な反応は 人々がこれらの事件に
25:27
that they'll彼らは be hurt傷つける in these various様々な ways方法,
499
1509000
2000
巻き込まれる確率を過大評価させ
25:29
and gives与える powerパワー to the very people who want to frighten怖がる us.
500
1511000
2000
私達を脅えさせようとする人々に力を与えるのです
25:31
CACA: Danダン, I'd like to hear聞く more on this. So, you're saying言って
501
1513000
2000
クリス:その話についてもう少し聞きたいです ダンさんが仰るのは
25:33
that our response応答 to terrorテロ is, I mean, it's a form of mental精神的な bugバグ?
502
1515000
4000
私達のテロへの反応はいわば心理的な欠陥ということですか?
25:37
Talk more about it.
503
1519000
1000
もうちょっと説明してください
25:38
DGDG: It's out-sizedアウトサイズ. I mean, look.
504
1520000
3000
ダン:私達の反応は大げさです
25:41
If Australiaオーストラリア disappears消える tomorrow明日,
505
1523000
2000
例えばもし 明日オーストラリアが突然消えるとしたら
25:43
terrorテロ is probably多分 the right response応答.
506
1525000
2000
恐怖はたぶんふさわしい反応です
25:45
That's an awful補うステまにくるににステまし補うま large lot of very niceいい people. On the other handハンド,
507
1527000
5000
大勢の本当に優しい人が亡くなるからです
25:50
when a busバス blows吹く up and 30 people are killed殺された,
508
1532000
3000
一方もしバスが爆発して30人が犠牲になるとしても
25:53
more people than that were killed殺された
509
1535000
2000
より多くの人が同じ国でシートベルトを―
25:55
by not usingを使用して their彼らの seatbeltsシートベルト in the same同じ country.
510
1537000
3000
しめない為に亡くなっているのです
25:58
Is terrorテロ the right response応答?
511
1540000
1000
恐怖はふさわしい反応でしょうか?
25:59
CACA: What causes原因 the bugバグ? Is it the dramaドラマ of the eventイベント --
512
1541000
4000
クリス:この心理的欠陥の原因は何ですか?その出来事の劇的さ?
26:03
that it's so spectacular素晴らしい?
513
1545000
1000
人目を引くから?
26:04
Is it the fact事実 that it's an intentional意図的 attack攻撃 by, quote見積もり, outsiders外部者?
514
1546000
3000
「よそ者」「私達と違う人」によっての意図的な攻撃だからでしょうか?
26:07
What is it?
515
1549000
1000
何ですか?
26:08
DGDG: Yes. It's a number of things, and you hitヒット on severalいくつかの of them.
516
1550000
3000
ダン:そうですね クリスさんが言った原因を含めて色々ありますよね
26:11
First, it's a human人間 agentエージェント trying試す to kill殺します us --
517
1553000
2000
まずは 私達を殺そうとしているのが人間だからです
26:13
it's not a tree falling落下 on us by accident事故.
518
1555000
3000
木が偶然私達の上に落ちてくるようなことではありません
26:16
Second二番目, these are enemies who mayかもしれない want to strikeストライク and hurt傷つける us again.
519
1558000
3000
2番目に この敵はまた私達を攻撃して ダメージを与えるかもしれません
26:19
People are beingであること killed殺された for no reason理由 instead代わりに of good reason理由 --
520
1561000
3000
理由があって死ぬ人がいる一方 理由なく殺される人々がいます
26:22
as if there's good reason理由, but sometimes時々 people think there are.
521
1564000
3000
もちろん 死ぬいい理由なんてありませんが あると思う時もあります
26:25
So there are a number of things that together一緒に
522
1567000
2000
このように いろいろな原因が合わさって
26:27
make this seem思われる like a fantastic素晴らしい eventイベント, but let's not play遊びます down
523
1569000
3000
途方もない事件だと私達に思わせます
26:30
the fact事実 that newspapers新聞 sell売る when people see something in it
524
1572000
4000
でも購読者が読みたいことを掲載することで
26:34
they want to read読む. So there's a large role役割 here playedプレーした by the mediaメディア,
525
1576000
3000
新聞が売れるということを忘れてはいけません
26:37
who want these things to be
526
1579000
2000
こうした出来事をできるだけ劇的な話に
26:39
as spectacular素晴らしい as they possiblyおそらく can.
527
1581000
4000
したがるメディアも大きな原因の一つです
26:43
CACA: I mean, what would it take to persuade説得する our culture文化 to downplay過小評価 it?
528
1585000
6000
クリス:それでは 私達はどうやってメディアに事件を控えめに扱わせたらいいのでしょう
26:49
DGDG: Well, go to Israelイスラエル. You know,
529
1591000
1000
イスラエルを見てみましょう
26:50
go to Israelイスラエル. And a mallモール blows吹く up,
530
1592000
2000
イスラエルを考えましょう ショッピングセンターが爆発し
26:52
and then everybody'sみんな unhappy不幸 about it, and an hour-and-a-half1時間半 later後で --
531
1594000
3000
人々が悲しむ中―爆発の瞬間は私はそのイスラエルの
26:55
at least少なくとも when I was there, and I was 150 feetフィート from the mallモール
532
1597000
3000
そのショッピングセンターから45メートルのところにいたのですが
26:58
when it blew吹っ飛んだ up -- I went行った back to my hotelホテル
533
1600000
2000
その1時間半後―ホテルに戻ると
27:00
and the wedding結婚式 that was planned計画された was still going on.
534
1602000
3000
予定されていた結婚式はまだ続いていました
27:03
And as the Israeliイスラエル mother said,
535
1605000
1000
イスラエル人の母親はこう言いました
27:04
she said, "We never let them win勝つ by stopping停止する weddings結婚式."
536
1606000
4000
「結婚式を中止して 彼らに屈するようなことはありません」
27:08
I mean, this is a society社会 that has learned学んだ --
537
1610000
1000
つまりこれが―他にも例はありますが―
27:09
and there are othersその他 too -- that has learned学んだ to liveライブ
538
1611000
2000
ある程度のテロの中で日常生活をし
27:11
with a certainある amount of terrorismテロ and not be quiteかなり as upset動揺 by it,
539
1613000
5000
それによって動揺しない事を学んだ社会
27:16
shall〜する I say, as those of us who have not had manyたくさんの terrorテロ attacks攻撃.
540
1618000
3000
私達のようにテロ事件が少ない国とは違う社会なのです
27:19
CACA: But is there a rationalラショナル fear恐れ that actually実際に,
541
1621000
3000
でも実際 理性的な恐怖
27:22
the reason理由 we're frightened恐れた about this is because we think that
542
1624000
3000
9月11日の様な決定的な攻撃を予期して
27:25
the Big大きい One is to come?
543
1627000
1000
恐れる事もあるのではないでしょうか?
27:26
DGDG: Yes, of courseコース. So, if we knew知っていた that this was the worst最悪 attack攻撃
544
1628000
4000
ダン:もちろんです でも もし後にも先にもこれが史上最悪の攻撃で
27:30
there would ever be, there mightかもしれない be more and more busesバス of 30 people --
545
1632000
4000
これからは30人が死ぬバステロ事件がもっと頻繁に起こるとしたら―
27:34
we would probably多分 not be nearlyほぼ so frightened恐れた.
546
1636000
2000
私達はこれほど恐れることはないでしょう
27:36
I don't want to say -- please, I'm going to get quoted引用された somewhereどこかで
547
1638000
2000
「テロは大丈夫だよ 心配することはない」と言っているのではありません
27:38
as saying言って, "Terrorismテロ is fine and we shouldn'tすべきではない be so distressed苦しい."
548
1640000
4000
お願いですから こんな引用は載せないで下さい
27:42
That's not my pointポイント at all.
549
1644000
2000
それは私の言いたい事ではありません
27:44
What I'm saying言って is that, surely確かに, rationally合理的に,
550
1646000
2000
私が言っているのは 確かに理性的に
27:46
our distress苦痛 about things that happen起こる, about threats脅威,
551
1648000
4000
あるできごとと脅威に対しての私達の不安は
27:50
should be roughly大まかに proportional比例する to the sizeサイズ of those threats脅威
552
1652000
3000
これらの脅威と今後訪れる脅威の大きさに
27:53
and threats脅威 to come.
553
1655000
2000
おおよそ釣り合うべきだという事です
27:55
I think in the case場合 of terrorismテロ, it isn't.
554
1657000
3000
テロの場合 私は釣り合っていないと思うのです
27:58
And manyたくさんの of the things we've私たちは heard聞いた about from our speakersスピーカー today今日 --
555
1660000
2000
今日私達はたくさんの方の講演を聞きましたが―
28:00
how manyたくさんの people do you know got up and said,
556
1662000
2000
何人もの人が力強く話した事は?
28:02
Poverty貧困! I can't believe what poverty貧困 is doing to us.
557
1664000
4000
「貧困」です 貧困が私達に及ぼす影響は信じられないほどです
28:06
People get up in the morning; they don't careお手入れ about poverty貧困.
558
1668000
2000
でも日常生活の中 多くの人は貧困の問題を気にかけません
28:08
It's not making作る headlines見出し, it's not making作る newsニュース, it's not flashy派手.
559
1670000
2000
新聞の見出しにも載らないし ニュースにもなりません 人目も引きません
28:10
There are no guns going off.
560
1672000
2000
銃が発射されることもありません
28:12
I mean, if you had to solve解決する one of these problems問題, Chrisクリス,
561
1674000
2000
つまり もしこの2つの問題の内 1つだけ解決できるとしたら クリスさん
28:14
whichどの would you solve解決する? Terrorismテロ or poverty貧困?
562
1676000
2000
どちらを解決しますか?テロ それとも貧困?
28:16
(Laughter笑い)
563
1678000
4000
(笑)
28:20
(Applause拍手)
564
1682000
2000
(拍手)
28:22
That's a toughタフ one.
565
1684000
2000
難しいですね
28:24
CACA: There's no question質問.
566
1686000
1000
クリス:疑う余地もなく
28:25
Poverty貧困, by an order注文 of magnitudeマグニチュード, a huge巨大 order注文 of magnitudeマグニチュード,
567
1687000
4000
貧困はテロよりずっと大きな問題です
28:29
unless限り someone誰か can showショー that there's, you know,
568
1691000
3000
核兵器を持っているテロリストが
28:32
terroristsテロリスト with a nuke are really likelyおそらく to come.
569
1694000
4000
実際来そうだ と証明されないのであれば
28:36
The latest最新 I've read読む, seen見た, thought
570
1698000
2000
私が最近読んだのは
28:38
is that it's incredibly信じられないほど hardハード for them to do that.
571
1700000
4000
核兵器の攻撃を実行するのはテロリストにとって非常に難しいという事です
28:42
If that turnsターン out to be wrong違う, we all look silly愚かな,
572
1704000
2000
でももしそれが間違いだとしたら 私達は馬鹿を見ます
28:44
but with poverty貧困 it's a bitビット --
573
1706000
2000
でも貧困はまた少しー
28:46
DGDG: Even if that were true真実, still more people die死ぬ from poverty貧困.
574
1708000
3000
ダン:核兵器の攻撃があるとしても 貧困による死者数の方がまだ多いのです
28:53
CACA: We've私たちは evolved進化した to get all excited興奮した
575
1715000
1000
クリス:私達はそういうドラマチックな攻撃に
28:54
about these dramatic劇的 attacks攻撃. Is that because in the past過去,
576
1716000
3000
興奮するように進化しました それは過去
28:57
in the ancient古代 past過去, we just didn't understandわかる things like disease疾患
577
1719000
3000
それもずっと昔は 病気や貧困を引き起こすしくみなどが分からず
29:00
and systemsシステム that cause原因 poverty貧困 and so forth前進,
578
1722000
2000
そのため それらについて思い煩うエネルギーを
29:02
and so it made no senseセンス for us as a species to put any energyエネルギー
579
1724000
4000
使うことが私たち人類にとって
29:06
into worrying心配する about those things?
580
1728000
2000
意味がなかったためですか?
29:08
People died死亡しました; so be it.
581
1730000
2000
人々は死に それは仕方のない事とされました
29:10
But if you got attacked攻撃された, that was something you could do something about.
582
1732000
2000
でも攻撃をされた場合 それに対しては何かすることができ
29:12
And so we evolved進化した these responses反応.
583
1734000
2000
このような反応を進化させてきた
29:14
Is that what happened起こった?
584
1736000
1000
そういうことですか?
29:15
DGDG: Well, you know, the people who are most最も skeptical懐疑的な
585
1737000
3000
ダン:全ての現象に進化論上の説明を付ける事に
29:18
about leaping飛び跳ねる to evolutionary進化的 explanations説明 for everything
586
1740000
2000
最も懐疑的なのが
29:20
are the evolutionary進化的 psychologists心理学者 themselves自分自身.
587
1742000
2000
進化心理学者自身です
29:22
My guess推測 is that there's nothing quiteかなり that specific特定
588
1744000
3000
私達の進化の過去において 特別な事は
29:25
in our evolutionary進化的 past過去. But ratherむしろ, if you're looking for
589
1747000
2000
何もなかったと私は思います ただ―
29:27
an evolutionary進化的 explanation説明, you mightかもしれない say
590
1749000
2000
進化論上の説明を探せば
29:29
that most最も organisms生物 are neo-phobic新恐怖症 -- that is, they're a little scared怖い
591
1751000
4000
ほとんどの生物は新規性恐怖症―つまり新しく 異質なものをちょっと怖がる
29:33
of stuffもの that's new新しい and different異なる.
592
1755000
1000
という事が言えるかもしれません
29:34
And there's a good reason理由 to be,
593
1756000
2000
それには理由があります
29:36
because old古い stuffもの didn't eat食べる you. Right?
594
1758000
1000
前からずっとあるものはあなたを食べたりしないから そうでしょう?
29:37
Any animal動物 you see that you've seen見た before is lessもっと少なく likelyおそらく
595
1759000
3000
見たことのある動物は見たことのない動物より
29:40
to be a predator捕食者 than one that you've never seen見た before.
596
1762000
3000
捕食動物である確率は低い
29:43
So, you know, when a school学校 busバス is blown吹かれた up and we've私たちは never seen見た this before,
597
1765000
3000
ですからスクールバスが爆発したとき
29:46
our general一般 tendency傾向 is to orientオリエント towards方向
598
1768000
2000
このような光景を見たことがないため 目新しく奇抜なものに
29:48
that whichどの is new新しい and novel小説 is activated活性化した.
599
1770000
5000
目を向けやすいという一般的な傾向が働くのです
29:53
I don't think it's quiteかなり as specific特定 a mechanism機構
600
1775000
2000
クリスさんが仰った特定な仕組みと言うのではなく
29:55
as the one you alluded言及された to, but maybe a more fundamental基本的な one underlying根底にある it.
601
1777000
2000
もっと根本的な基礎的な仕組みだと私は思います
30:01
Jayジェイ Walkerウォーカー: You know, economistsエコノミスト love to talk about
602
1783000
5000
ジェイ・ウォーカー:経済学者は宝くじを買う人の
30:06
the stupidity愚かな of people who buy購入 lottery宝くじ tickets切符売場. But I suspect容疑者
603
1788000
4000
愚かさを話すのが大好きです でもダンさんも
30:10
you're making作る the exact正確 same同じ errorエラー you're accusing非難する those people of,
604
1792000
3000
その人々を責めるというまさしく同じ誤り つまり価値の誤りを
30:13
whichどの is the errorエラー of value.
605
1795000
1000
犯していると思います
30:14
I know, because I've interviewedインタビューされた
606
1796000
1000
私は何年も 宝くじを買う人
30:15
about 1,000 lottery宝くじ buyers買い手 over the years.
607
1797000
2000
1000人位のインタビューをしてきているのでわかります
30:17
It turnsターン out that the value of buying買う a lottery宝くじ ticketチケット is not winning勝つ.
608
1799000
4000
ダンさんがお考えのように宝くじを買う価値は
30:21
That's what you think it is. All right?
609
1803000
2000
それに当たることではありませんでした おわかりでしょうか?
30:23
The average平均 lottery宝くじ buyer買い手 buys買う about 150 tickets切符売場 a year,
610
1805000
3000
宝くじの購入者は1年に平均して
30:26
so the buyer買い手 knows知っている full満員 well that he or she is going to lose失う,
611
1808000
4000
150枚ほどの宝くじを買いますが はずれることは事は十分承知しています
30:30
and yetまだ she buys買う 150 tickets切符売場 a year. Why is that?
612
1812000
3000
それでも1年に150枚買うのです なぜでしょう
30:33
It's not because she is stupid愚か or he is stupid愚か.
613
1815000
4000
それはその人がばかだからではありません
30:37
It's because the anticipation期待 of possiblyおそらく winning勝つ
614
1819000
3000
当たるかもしれないという期待が脳内のセロトニンを分泌させ
30:40
releasesリリース serotoninセロトニン in the brain, and actually実際に provides提供する a good feeling感じ
615
1822000
4000
外れたと分かるまで
30:44
until〜まで the drawingお絵かき indicates指示する you've lost失われた.
616
1826000
2000
実際いい気持ちにさせるのです
30:46
Or, to put it another別の way, for the dollarドル investment投資,
617
1828000
3000
言い換えれば 1ドルの投資で
30:49
you can have a much better feeling感じ than flushingフラッシング the moneyお金
618
1831000
3000
トイレにお金を流す事―これはいい気持ちになりません―より
30:52
down the toiletトイレ, whichどの you cannotできない have a good feeling感じ from.
619
1834000
3000
ずっといい気持ちを感じることができるからです
30:55
Now, economistsエコノミスト tend傾向がある to --
620
1837000
2000
経済学者は―
30:57
(Applause拍手)
621
1839000
3000
(拍手)
31:00
-- economistsエコノミスト tend傾向がある to view見る the world世界
622
1842000
1000
経済学者は自分の視点から
31:01
throughを通して their彼らの own自分の lensesレンズ, whichどの is:
623
1843000
2000
世の中を見る傾向があり
31:03
this is just a bunch of stupid愚か people.
624
1845000
2000
見えるのは大ばかの群衆だけです
31:05
And as a result結果, manyたくさんの people look at economistsエコノミスト as stupid愚か people.
625
1847000
4000
その結果 多くの人は経済学者をばかな人達だと思っています
31:09
And so fundamentally根本的に, the reason理由 we got to the moon is,
626
1851000
3000
ですから そもそも私達が月に行くことができたのは
31:12
we didn't listen to the economistsエコノミスト. Thank you very much.
627
1854000
3000
経済学者の言う事を聞かなかったからです
31:15
(Applause拍手)
628
1857000
5000
(拍手)
31:20
DGDG: Well, no, it's a great pointポイント. It remains残っている to be seen見た
629
1862000
3000
ダン:それはいいポイントですね
31:23
whetherかどうか the joy喜び of anticipation期待 is exactly正確に equaled等しい
630
1865000
4000
ただ抽選前の期待の喜びと 抽選後の失望が
31:27
by the amount of disappointment失望 after the lottery宝くじ. Because remember思い出す,
631
1869000
3000
正確に同量かはまだ立証されていません なぜならいいですか
31:30
people who didn't buy購入 tickets切符売場 don't feel awful補うステまにくるににステまし補うま the next day eitherどちらか,
632
1872000
3000
宝くじを買わなかった人は 抽選の間喜ぶ事はありませんが
31:33
even thoughしかし they don't feel great during the drawingお絵かき.
633
1875000
2000
次の日に気分が悪くなることもありません
31:35
I would disagree同意しない that people know they're not going to win勝つ.
634
1877000
2000
当たらないと十分承知しているという点は同意しかねます
31:37
I think they think it's unlikely起こりそうもない, but it could happen起こる,
635
1879000
3000
当たる確率は低いけれど可能性が残っているから
31:40
whichどの is why they prefer好む that to the flushingフラッシング.
636
1882000
3000
トイレに流すのでなく宝くじを買うのだと私は思います
31:43
But certainly確かに I see your pointポイント: that there can be
637
1885000
3000
でも 確かにジェイさんにも一理あります
31:46
some utilityユーティリティー to buying買う a lottery宝くじ ticketチケット other than winning勝つ.
638
1888000
4000
宝くじを買うことには当たる以外にも有益性があるという点です
31:50
Now, I think there's manyたくさんの good reasons理由 not to listen to economistsエコノミスト.
639
1892000
3000
ええ 経済学者の言う事を聞かない方がいい理由はたくさんあります
31:53
That isn't one of them, for me, but there's manyたくさんの othersその他.
640
1895000
3000
私からすればこの話は別ですが 他にはたくさんありますからね
31:56
CACA: Last question質問.
641
1898000
2000
クリス:最後の質問です
31:58
Aubreyオーブリー de Greyグレー: My name's名前 Aubreyオーブリー de Greyグレー, from Cambridgeケンブリッジ.
642
1900000
3000
オーブリ・ダ・グレーです ケンブリッジから来ました
32:01
I work on the thing that kills殺す more people than anything elseelse kills殺す --
643
1903000
4000
私はどんな死因より多くの人を死に至らせるもの つまり老化について
32:05
I work on agingエージング -- and I'm interested興味がある in doing something about it,
644
1907000
2000
研究しています そして老化対策について関心があります
32:07
as we'll私たちは all hear聞く tomorrow明日.
645
1909000
1000
明日の講演にもありますね
32:08
I very much resonate共鳴する with what you're saying言って,
646
1910000
3000
私はダンさんが言っている事にとても共鳴します
32:11
because it seems思われる to me that the problem問題
647
1913000
2000
なぜなら私にとって 人々に老化対策について
32:13
with getting取得 people interested興味がある in doing anything about agingエージング
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1915000
3000
興味を持たせる事が難しいのは 人は老化で死ぬというより
32:16
is that by the time agingエージング is about to kill殺します you it looks外見 like cancer
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1918000
3000
ガンや心臓病などで 死んでしまうと考えるためだと―
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or heartハート disease疾患 or whateverなんでも. Do you have any advice助言?
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1921000
3000
思うのです 何かアドバイスはありますか?
32:22
(Laughter笑い)
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3000
(笑)
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DGDG: For you or for them?
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1000
ダン:オーブリさんに それとも皆さんに?
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AdGAdG: In persuading説得する them.
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1000
オーブリ:私が皆さんを説得できるように
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DGDG: Ahああ, for you in persuading説得する them.
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2000
ダン:あぁ あなたが皆さんを説得できるように
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Well, it's notoriously悪名高い difficult難しい to get people to be farsighted先見の明.
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1931000
3000
人々に先見の明を持たせる事は ご存じのように途方もなく大変な事です
32:32
But one thing that psychologists心理学者 have tried試した that seems思われる to work
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1934000
4000
でもひとつ心理学者が発見した有効と思える方法は
32:36
is to get people to imagine想像する the future未来 more vividly鮮やかに.
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3000
人々に未来をもっと生き生きと想像させる事です
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One of the problems問題 with making作る decisions決定 about the far遠い future未来
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1941000
3000
私達が遠い将来と近い将来について
32:42
and the near近く future未来 is that we imagine想像する the near近く future未来
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3000
決断をする際の問題のひとつは 遠い将来よりも
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much more vividly鮮やかに than the far遠い future未来.
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1947000
2000
近い将来の方がずっと生き生きと想像できるという事です
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To the extentエクステント that you can equalize均等化する the amount of detail詳細
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1949000
4000
人々に頭の中で遠い未来と近い未来の描写を同じように―
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that people put into the mental精神的な representations表現
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2000
詳細に想像させればさせるほど
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of near近く and far遠い future未来, people beginベギン to make decisions決定
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2000
その2つの未来についての
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about the two in the same同じ way.
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2000
それぞれの決定は同じになります
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So, would you like to have an extra余分な 100,000 dollarsドル when you're 65
665
1959000
5000
あなたが65歳になった時もう10万ドル余計に欲しいかという質問は
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is a question質問 that's very different異なる than,
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1000
65歳のあなたはどんな人か
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imagine想像する who you'llあなたは be when you're 65: will you be living生活,
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1965000
4000
想像してくださいという質問とは別の問題です その時まだ生きているか
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what will you look like, how much hairヘア will you have,
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2000
どういう風貌をしているか 髪がどのくらい残っているか
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who will you be living生活 with.
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1000
誰と暮らしているか
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Once一度 we have all the details詳細 of that imaginary想像上の scenarioシナリオ,
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3000
その想像上のシナリオが全部揃った時
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suddenly突然 we feel like it mightかもしれない be important重要 to saveセーブ
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2000
私達は突然 お金を蓄えて退職後に備える事が
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so that that guy has a little retirement退職 moneyお金.
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3000
重要に思えてきます
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But these are tricksトリック around the margins余白.
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1980000
2000
でもこれらの人々を説得する方法は あまり効果はありません
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I think in general一般 you're battling戦う a very fundamental基本的な human人間 tendency傾向,
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1982000
3000
私はオーブリ―さん 一般的にあなたは「私は今日ここにいるのだから
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whichどの is to say, "I'm here today今日,
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2000
現在の方が先の事よりも大事だ」と唱える
33:25
and so now is more important重要 than later後で."
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3000
人間のとても基礎的な傾向と戦っているのだと思います
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CACA: Danダン, thank you. Membersメンバー of the audience聴衆,
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2000
クリス:ダンさん ありがとうございました 観客の皆さん
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that was a fantastic素晴らしい sessionセッション. Thank you.
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素晴らしい会合でした ありがとうございます
33:31
(Applause拍手)
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2000
(拍手)

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ABOUT THE SPEAKER
Dan Gilbert - Psychologist; happiness expert
Harvard psychologist Dan Gilbert says our beliefs about what will make us happy are often wrong -- a premise he supports with intriguing research, and explains in his accessible and unexpectedly funny book, Stumbling on Happiness.

Why you should listen

Dan Gilbert believes that, in our ardent, lifelong pursuit of happiness, most of us have the wrong map. In the same way that optical illusions fool our eyes -- and fool everyone's eyes in the same way -- Gilbert argues that our brains systematically misjudge what will make us happy. And these quirks in our cognition make humans very poor predictors of our own bliss.

The premise of his current research -- that our assumptions about what will make us happy are often wrong -- is supported with clinical research drawn from psychology and neuroscience. But his delivery is what sets him apart. His engaging -- and often hilarious -- style pokes fun at typical human behavior and invokes pop-culture references everyone can relate to. This winning style translates also to Gilbert's writing, which is lucid, approachable and laugh-out-loud funny. The immensely readable Stumbling on Happiness, published in 2006, became a New York Times bestseller and has been translated into 20 languages.

In fact, the title of his book could be drawn from his own life. At 19, he was a high school dropout with dreams of writing science fiction. When a creative writing class at his community college was full, he enrolled in the only available course: psychology. He found his passion there, earned a doctorate in social psychology in 1985 at Princeton, and has since won a Guggenheim Fellowship and the Phi Beta Kappa teaching prize for his work at Harvard. He has written essays and articles for The New York Times, Time and even Starbucks, while continuing his research into happiness at his Hedonic Psychology Laboratory.

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Dan Gilbert | Speaker | TED.com