TEDGlobal 2012
Amy Cuddy: Your body language may shape who you are
에이미 커디(Amy Cuddy): 당신의 신체 언어가 자신의 모습을 결정한다.
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신체 언어의 효과는 다른 사람들이 우리를 어떻게 보는가에 영향을 준다. 하지만, 때로 그것은 우리가 우리 자신을 어떻게 바라보는가에도 영향을 미친다. 사회심리학자인 에이미 커디는 "힘준 자세"-- 심지어 자심감을 잃었을 때도 자신감을 갖고 똑바로 서는 자세--가 어떻게 뇌안의 테스토스테론과 코티졸 수준에 영향을 주고, 심지어 사람들이 성공할 가능성에까지 영향을 주게 되는지를 설명한다.
Amy Cuddy - Social psychologist
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
Amy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions. Full bio
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00:16
So I want to start by offering you a free
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2798
여러분들에게 공짜로 삶의 지혜
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no-tech life hack,
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3505
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하나를 알려드리며 시작하겠습니다.
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and all it requires of you is this:
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6129
2621
여러분들이 하실 일은 이런겁니다.
00:24
that you change your posture for two minutes.
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8750
4187
2분 동안 자세를 바꾸시면 되요.
00:28
But before I give it away, I want to ask you to right now
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12937
3424
하지만 그 전에 부탁드리건데
00:32
do a little audit of your body and what you're doing with your body.
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16361
3593
지금 여러분의 몸으로 뭘 하는 중인지 아셔야 합니다.
00:35
So how many of you are sort of making yourselves smaller?
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19954
2415
여러분들 가운데 몇 분이나 몸을 웅크리고 계시죠?
00:38
Maybe you're hunching, crossing your legs,
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22369
2721
어쩌면 몸을 구부리거나, 다리를 꼬거나
00:40
maybe wrapping your ankles.
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924
아니면 발목을 감싸쥐고 있을수도 있죠.
00:41
Sometimes we hold onto our arms like this.
9
26014
3739
종종 우린 팔을 이런식으로 감싸기도 하지요.
00:45
Sometimes we spread out. (Laughter)
10
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3671
어떤 때는 쭉 펴기도 하구요. (웃음)
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I see you. (Laughter)
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네, 보입니다. (웃음)
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So I want you to pay attention to what you're doing right now.
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여러분이 지금 어떻게 하고 있는지 잘 보세요.
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We're going to come back to that in a few minutes,
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38211
2214
몇 분 후 그 부분에 대해서 말씀드릴께요.
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and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit,
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40425
3392
여러분이 자세를 조금만 조정한다면
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it could significantly change the way your life unfolds.
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3636
훨씬 더 나은 인생이 펼쳐질 수도 있습니다.
01:03
So, we're really fascinated with body language,
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4524
사람들은 바디랭귀지에 꽤나 매료되곤 합니다.
01:07
and we're particularly interested
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1959
그리고 우린 특히 다른 사람들의
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in other people's body language.
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바디 랭귀지에 관심을 가지지요.
01:11
You know, we're interested in, like, you know — (Laughter) —
19
55900
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아시잖아요. 이런식으로 말이죠- (웃음)
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an awkward interaction, or a smile,
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60121
4398
어색한 상호작용, 혹은 미소,
01:20
or a contemptuous glance, or maybe a very awkward wink,
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64519
4232
업신여기듯 쳐다본다거나 아주 이상한 윙크,
01:24
or maybe even something like a handshake.
22
68751
3238
심지어는 악수같은 것 까지도요.
01:27
Narrator: Here they are arriving at Number 10, and look at this
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2678
아나운서: 10번가에 도착 하셨습니다. 보십시오.
01:30
lucky policeman gets to shake hands with the President
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2676
운 좋은 경찰관이네요. 미국 대통령과
01:33
of the United States. Oh, and here comes
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2488
악수를 합니다. 오! 수상께서도 악수를 하러
01:35
the Prime Minister of the — ? No. (Laughter) (Applause)
26
79831
4927
오시네요.. ?가 아니군요. (웃음)(박수)
01:40
(Laughter) (Applause)
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84758
2088
(웃음) (박수)
01:42
Amy Cuddy: So a handshake, or the lack of a handshake,
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86846
4294
악수 한거랑 못한거를 가지고
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can have us talking for weeks and weeks and weeks.
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91140
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몇 주고 반복해서 말을 하게 되겠네요.
01:49
Even the BBC and The New York Times.
30
93664
2140
심지어 BBC 나 뉴욕 타임즈도요.
01:51
So obviously when we think about nonverbal behavior,
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95804
3951
비언어적 행동이나 바디랭귀지를
01:55
or body language -- but we call it nonverbals as social scientists --
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99755
3388
보통 사회과학자들은 비언어라고 부르는데요.
01:59
it's language, so we think about communication.
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2880
그것도 일종의 언어에요. 그래서 소통이란것은
02:01
When we think about communication, we think about interactions.
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106023
2427
상호적인 작용이라고 할수 있죠.
02:04
So what is your body language communicating to me?
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108450
2839
그럼 저와 소통하는 여러분의
바디랭귀지는 무엇인가요?
바디랭귀지는 무엇인가요?
02:07
What's mine communicating to you?
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2266
혹은 저의 바디랭귀지는 어떤거죠?
02:09
And there's a lot of reason to believe that this is a valid
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이런 주장이 타당하다는 근거는 많습니다.
02:13
way to look at this. So social scientists have spent a lot
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2535
사회 과학자들은 바디랭귀지의 효과를
02:16
of time looking at the effects of our body language,
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알아내려고 많은 노력을 하죠.
02:19
or other people's body language, on judgments.
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혹은 어떤 결과에 반응하는 사람들의 바디랭귀지도요.
02:22
And we make sweeping judgments and inferences from body language.
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126209
3439
우리는 바디랭귀지를 보고 대충 판단하거나 추정합니다.
02:25
And those judgments can predict really meaningful life outcomes
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129648
3990
그런 판단은 의미심장한 결과를 예측할 수도 있습니다.
02:29
like who we hire or promote, who we ask out on a date.
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133638
3793
누굴 고용하거나 승진시킬지,
누구에게 데이트 신청을 할건지 등이죠.
누구에게 데이트 신청을 할건지 등이죠.
02:33
For example, Nalini Ambady, a researcher at Tufts University,
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137431
4685
터프츠대 연구원인 날리니 앰바디씨는
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shows that when people watch 30-second soundless clips
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사람들에게 의사와 환자가 대화를 나누는 장면을
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of real physician-patient interactions,
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3024
음성 없이 30초간 보여주면
02:45
their judgments of the physician's niceness
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좋은 의사인지 아닌지도 판단하고
02:48
predict whether or not that physician will be sued.
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152445
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고소를 당할지 아닐지까지 예측도 합니다.
02:50
So it doesn't have to do so much with whether or not
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그말은 즉 의사가 무능력한지 여부와 상관없이
02:53
that physician was incompetent, but do we like that person
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157276
2145
우리는 의사들이 어떻게 상호적으로 반응했는지를 보고
02:55
and how they interacted?
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2696
평가를 한다는 말이겠지요?
02:58
Even more dramatic, Alex Todorov at Princeton has shown
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프린스톤 대학의 알렉스 토프의 연구는 더욱 놀라운데,
03:00
us that judgments of political candidates' faces
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정치 후보들의 얼굴을 보고
03:04
in just one second predict 70 percent of U.S. Senate
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4587
1초만에 내린 판단으로 미국 상원의원의 70% 와
03:09
and gubernatorial race outcomes,
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173316
3231
지방 선거의 결과를 예측한답니다.
03:12
and even, let's go digital,
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176547
2222
그럼 이젠, 디지탈쪽으로 가볼까요.
03:14
emoticons used well in online negotiations
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178769
4145
온라인 협상에서 자주 사용되는 이모티콘으로
03:18
can lead to you claim more value from that negotiation.
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182914
2832
사람들의 주장이 더 설득력을 갖게 된다는 겁니다.
03:21
If you use them poorly, bad idea. Right?
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185746
3223
잘못 사용하면 당연히 안 좋겠죠?
03:24
So when we think of nonverbals, we think of how we judge
60
188969
2897
그래서 비언어적인 행동을 생각할 때,
우리는 다른 사람을을 어찌 판단할지 생각합니다.
우리는 다른 사람을을 어찌 판단할지 생각합니다.
03:27
others, how they judge us and what the outcomes are.
61
191866
3102
다른 사람들이 우리를 어떻게 생각하며
어떤 결과가 나오는가 하는것들이죠.
어떤 결과가 나오는가 하는것들이죠.
03:30
We tend to forget, though, the other audience
62
194968
1880
그런데, 사람들은 비언어적 행동에 영향을 받는
03:32
that's influenced by our nonverbals, and that's ourselves.
63
196848
3675
바로 자기 자신에 대해서는 잊는 경향이 있어요.
03:36
We are also influenced by our nonverbals, our thoughts
64
200523
3213
우리는 비언어적 행동, 자신의 생각,
03:39
and our feelings and our physiology.
65
203736
2363
감정, 그리고 인체 생리에도 영향을 받습니다.
03:41
So what nonverbals am I talking about?
66
206099
3063
제가 어떤 비언어적 행동에 대해서 말하고 있는걸까요?
03:45
I'm a social psychologist. I study prejudice,
67
209162
2943
저는 사회심리학자에요.
편견에 대해서 연구하고 있고
편견에 대해서 연구하고 있고
03:48
and I teach at a competitive business school,
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212105
2727
유수의 경영대학에서 가르치고 있습니다.
03:50
so it was inevitable that I would become interested in power dynamics.
69
214832
4484
그래서 당연히 저는 힘의 역학에 대해
관심이 있습니다.
관심이 있습니다.
03:55
I became especially interested in nonverbal expressions
70
219316
3812
특히 강하고 우월해지기 위한 비언어적인 표현에
03:59
of power and dominance.
71
223128
2003
관심이 많습니다.
04:01
And what are nonverbal expressions of power and dominance?
72
225131
2658
그렇다면 강하고 우월한 비언어적
행동이란 무엇일까요?
행동이란 무엇일까요?
04:03
Well, this is what they are.
73
227789
2164
이런겁니다.
04:05
So in the animal kingdom, they are about expanding.
74
229953
2878
동물의 세계에서는 이것이
세력을 확장하는데 쓰입니다.
세력을 확장하는데 쓰입니다.
04:08
So you make yourself big, you stretch out,
75
232831
3010
자신을 크게 보이도록 하는거죠
. 몸을 쭉 늘여서요.
. 몸을 쭉 늘여서요.
04:11
you take up space, you're basically opening up.
76
235841
2941
공간을 차지해서 자신을 오픈하는 겁니다.
04:14
It's about opening up. And this is true
77
238782
2990
그냥 오픈하는 것 뿐입니다.
04:17
across the animal kingdom. It's not just limited to primates.
78
241772
3760
영장류에만 국한되는게 아니고
모든 동물들이 그렇죠.
모든 동물들이 그렇죠.
04:21
And humans do the same thing. (Laughter)
79
245532
3420
인간들도 똑같은 행동을 하고요. (웃음)
04:24
So they do this both when they have power sort of chronically,
80
248952
3711
만성적인 힘을 가졌다고 생각하거나
04:28
and also when they're feeling powerful in the moment.
81
252663
3001
그 순간 힘을 가진것 같을 때
이런 행동을 보이지요.
이런 행동을 보이지요.
04:31
And this one is especially interesting because it really shows us
82
255664
2905
이런건 특히 흥미로운데, 왜냐하면
04:34
how universal and old these expressions of power are.
83
258569
4189
힘의 과시가 얼마나 일반적이고 오래된
행동인지를 보여주기 때문이에요.
행동인지를 보여주기 때문이에요.
04:38
This expression, which is known as pride,
84
262758
2599
자신감이라고도 하는 이런 표현에 대해
04:41
Jessica Tracy has studied. She shows that
85
265357
3048
제시카 트레이시가 연구를 했습니다.
04:44
people who are born with sight
86
268405
2112
정상인이던 선천적으로 맹인이던 상관없이
04:46
and people who are congenitally blind do this
87
270517
2941
어떤 육체적인 경쟁에서 이겼을 때
04:49
when they win at a physical competition.
88
273458
2314
모두 이런 행동을 보인다는 겁니다.
04:51
So when they cross the finish line and they've won,
89
275772
1978
그들이 결승점을 통과하고 승리한 순간,
04:53
it doesn't matter if they've never seen anyone do it.
90
277750
2111
다른 사람들이 그렇게 하는걸
본 적이 있건 없건 상관없이
본 적이 있건 없건 상관없이
04:55
They do this.
91
279861
1086
이와 같은 행동을 하는 겁니다.
04:56
So the arms up in the V, the chin is slightly lifted.
92
280947
3443
팔을 들어 V자를 그리고, 턱은 치켜들죠.
05:00
What do we do when we feel powerless? We do exactly
93
284390
2544
우리가 열세라고 느낄 때는 어떻게 하죠?
우리는 정확하게 반대로 합니다.
우리는 정확하게 반대로 합니다.
05:02
the opposite. We close up. We wrap ourselves up.
94
286934
4050
자신을 닫아버리는거죠. 몸을 감싸 안아요.
05:06
We make ourselves small. We don't want to bump into the person next to us.
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290984
3464
자기 자신을 작게 만들고
옆에 있는 사람과 부딪히기 싫어 합니다.
옆에 있는 사람과 부딪히기 싫어 합니다.
05:10
So again, both animals and humans do the same thing.
96
294448
3041
역시 사람도 동물과 같은행동을 합니다.
05:13
And this is what happens when you put together high
97
297489
3080
이 모습은 사람들이 힘이 넘칠 때와
그렇지 않을 때 보이는 현상이죠.
그렇지 않을 때 보이는 현상이죠.
05:16
and low power. So what we tend to do
98
300569
2311
힘과 관련해서 우리하는 내보이는 성향은
05:18
when it comes to power is that we complement the other's nonverbals.
99
302880
4368
다른 사람들의 비언어적 행동에
보조를 맞춘다는 겁니다.
보조를 맞춘다는 겁니다.
05:23
So if someone is being really powerful with us,
100
307248
2431
어떤 사람이 정말 힘이 있다고 느껴지면
05:25
we tend to make ourselves smaller. We don't mirror them.
101
309679
2225
사람들은 자신을 움츠리는 경향이 있어요.
그들하고 똑같이 하지 않는거죠.
그들하고 똑같이 하지 않는거죠.
05:27
We do the opposite of them.
102
311904
2033
그 반대로 합니다.
05:29
So I'm watching this behavior in the classroom,
103
313937
3199
저는 이런 현상을 수업중에도 주시하는데
05:33
and what do I notice? I notice that MBA students
104
317136
6786
제가 느끼는게 뭔지 아세요?
05:39
really exhibit the full range of power nonverbals.
105
323922
3004
MBA 학생들이 비언어적 행동의
모든 범위를 보여준다는 겁니다.
모든 범위를 보여준다는 겁니다.
05:42
So you have people who are like caricatures of alphas,
106
326926
2468
어떤 사람들은 알파의 특징을 보는 듯하죠.
05:45
really coming into the room, they get right into the middle of the room
107
329394
2990
교실에 들어오면 한가운데로 갑니다.
05:48
before class even starts, like they really want to occupy space.
108
332384
3932
수업이 시작하기도 전인데,
공간을 다 차지하려는 듯 행동하죠.
공간을 다 차지하려는 듯 행동하죠.
05:52
When they sit down, they're sort of spread out.
109
336316
1889
앉을 때는 몸을 쭉 뻗어 앉아요.
05:54
They raise their hands like this.
110
338205
2132
그런 사람들은 손을 이렇게 들고요.
05:56
You have other people who are virtually collapsing
111
340337
2635
어떤 사람들은 들어올 때부터 거의 웅크리 듯 합니다.
05:58
when they come in. As soon they come in, you see it.
112
342972
2324
그런 사람은 들어오자 마자 알수 있어요.
06:01
You see it on their faces and their bodies, and they sit
113
345296
2538
그들의 표정에도 보이고 몸에도 나타납니다.
06:03
in their chair and they make themselves tiny,
114
347834
1986
의자에 앉을 때는 몸을 작게 해서 앉고
06:05
and they go like this when they raise their hand.
115
349820
3149
손을 뜰 때도 이렇게 들어요.
06:08
I notice a couple of things about this.
116
352969
1677
이에 대해서 저는 몇가지 눈여겨 본게 있어요.
06:10
One, you're not going to be surprised.
117
354646
1737
첫째는, 놀랄만한 일은 아닌데요.
06:12
It seems to be related to gender.
118
356383
2344
이것은 성별과도 관계가 있습니다.
06:14
So women are much more likely to do this kind of thing than men.
119
358727
5465
여자들이 남자들에 비해서
이런 행동을 더 많이 하는 편이에요.
이런 행동을 더 많이 하는 편이에요.
06:20
Women feel chronically less powerful than men,
120
364192
2586
여자들은 남자들보다
만성적으로 힘이 덜센 것으로 느낍니다.
만성적으로 힘이 덜센 것으로 느낍니다.
06:22
so this is not surprising. But the other thing I noticed is that
121
366778
3955
그러니까 이건 그리 놀라운 건 아니죠.
그런데 제가 주목한 다른 것은
그런데 제가 주목한 다른 것은
06:26
it also seemed to be related to the extent to which
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370733
2845
학생들의 참여도와 얼마나 주도적이었는지와도
06:29
the students were participating, and how well they were participating.
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373578
3681
연관이 있는 것으로 보인다는 점입니다.
06:33
And this is really important in the MBA classroom,
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377259
2582
이건 MBA 수업에서 아주 중요한데요,
06:35
because participation counts for half the grade.
125
379841
2681
참여도가 성적에 반 이상 반영되기 때문이에요.
06:38
So business schools have been struggling with this gender grade gap.
126
382522
4473
경영대학은 이런 성별의 차이 문제로 고심해 왔습니다.
06:42
You get these equally qualified women and men coming in
127
386995
3272
똑같은 자질을 가진 남학생과 여학생이 입학해서
06:46
and then you get these differences in grades,
128
390267
1996
성적에서 이런 차이를 보이게 되는거죠.
06:48
and it seems to be partly attributable to participation.
129
392263
3260
부분적으로는 참여성에 원인이 있는 듯이 보여요.
06:51
So I started to wonder, you know, okay,
130
395523
3023
그래서 생각하기 시작했습니다.
네 그렇죠.
네 그렇죠.
06:54
so you have these people coming in like this, and they're
131
398546
2524
사람들이 들어와서 이런식의 행동을 하도록 해서
06:56
participating. Is it possible that we could get people to fake it
132
401070
3671
그러는 척 하도록 한다고 해서
07:00
and would it lead them to participate more?
133
404741
1972
결과적으로 더 열심히 참여하게 만들 수 있을까요?
07:02
So my main collaborator Dana Carney, who's at Berkeley,
134
406713
4665
제 공동 연구원인 버클리대학의 데이나 카니는
07:07
and I really wanted to know, can you fake it till you make it?
135
411378
3555
실제로 그렇게 될때까지
흉내를 낼수 있을까 궁금했어요.
흉내를 낼수 있을까 궁금했어요.
07:10
Like, can you do this just for a little while and actually
136
414933
3030
즉 이런 행동을 잠시라도 하면 결과적으로
07:13
experience a behavioral outcome that makes you seem more powerful?
137
417963
3823
실제 자신이 파워풀하다고
느끼게 할 수 있을까 하고 말이죠.
느끼게 할 수 있을까 하고 말이죠.
07:17
So we know that our nonverbals govern how other people
138
421786
3552
우리는 비언어적 행동이 타인이 우리에 대해
생각하는가에 대해 어떤식으로
생각하는가에 대해 어떤식으로
07:21
think and feel about us. There's a lot of evidence.
139
425338
1693
관련이 있는지 알고 있습니다.
많은 증거자료가 있죠.
많은 증거자료가 있죠.
07:22
But our question really was, do our nonverbals
140
427031
3112
저희의 원래 의문점은, 사람들의 비언어적 행동이
07:26
govern how we think and feel about ourselves?
141
430143
3110
우리가 우리 자신에 대해 어떻게 느끼는지를
지배할 수 있는가 였어요.
지배할 수 있는가 였어요.
07:29
There's some evidence that they do.
142
433253
2690
그렇다는 증거가 일부 있습니다.
07:31
So, for example, we smile when we feel happy,
143
435943
4636
예를 들어, 우리는 행복할 때 미소를 짓기도 하지만
07:36
but also, when we're forced to smile
144
440579
2178
입에 이렇게 펜을 물어서 억지로
07:38
by holding a pen in our teeth like this, it makes us feel happy.
145
442757
4415
웃어야 할 때도, 우리 자신이
행복하게 느낀다는 겁니다.
행복하게 느낀다는 겁니다.
07:43
So it goes both ways. When it comes to power,
146
447172
3081
그건 양방향으로 영향을 줍니다.
힘에 관해서도 마찬가지죠.
힘에 관해서도 마찬가지죠.
07:46
it also goes both ways. So when you feel powerful,
147
450253
5215
그런 행동은 양방향으로 영향을 미치는거죠.
그래서 자신이 힘이 있다고 느끼면
그래서 자신이 힘이 있다고 느끼면
07:51
you're more likely to do this, but it's also possible that
148
455468
3386
더 이런 행동을 하는 경향이 있어요.
그런데
그런데
07:54
when you pretend to be powerful, you are more likely
149
458854
5606
힘이 있는 척 하다보면,
실제로 더 힘이 센 것처럼
실제로 더 힘이 센 것처럼
08:00
to actually feel powerful.
150
464460
2428
느끼게 되는 겁니다.
08:02
So the second question really was, you know,
151
466888
3060
그리고 두번째 의문점은, 사실,
08:05
so we know that our minds change our bodies,
152
469948
2583
우리의 마음이 몸을 바꾸는 것은 알고 있지만,
08:08
but is it also true that our bodies change our minds?
153
472531
4417
우리의 몸이 마음을 바꿀 수 있느냐는 것이었어요.
08:12
And when I say minds, in the case of the powerful,
154
476948
2727
마음을 들여다 볼 때, 힘이 있으면
08:15
what am I talking about?
155
479675
1372
제가 하고자 하는 말은 뭘까요?
08:16
So I'm talking about thoughts and feelings
156
481047
2166
그것은 생각과 느낌에 대한 것입니다.
08:19
and the sort of physiological things that make up our thoughts and feelings,
157
483213
3455
우리의 생각과 느낌의 기반이 되는
일종의 심리적인 것들 말이죠.
일종의 심리적인 것들 말이죠.
08:22
and in my case, that's hormones. I look at hormones.
158
486668
3208
제 경우엔 호르몬의 문제라서
저는 호르몬에 주목했어요.
저는 호르몬에 주목했어요.
08:25
So what do the minds of the powerful versus the powerless
159
489876
3103
힘이 있는 마음과 힘이 없는 마음에는 어떤
08:28
look like?
160
492979
1231
공통점이 있죠?
08:30
So powerful people tend to be, not surprisingly,
161
494210
4296
힘 있는 사람들이 더 확신에 차있고,
더 자신감이 있고
더 자신감이 있고
08:34
more assertive and more confident, more optimistic.
162
498506
4224
더 낙관적인 것은 그리 놀라운게 아니죠.
08:38
They actually feel that they're going to win even at games of chance.
163
502730
2999
이런 사람들은 사실 확률 게임에서조차
이길거라고 생각합니다.
이길거라고 생각합니다.
08:41
They also tend to be able to think more abstractly.
164
505729
4179
또한 더 추상적으로 생각하는 능력이 있는 편이죠.
08:45
So there are a lot of differences. They take more risks.
165
509908
2606
차이가 굉장히 많습니다.
위험도 더 많이 감수하는 편이죠.
위험도 더 많이 감수하는 편이죠.
08:48
There are a lot of differences between powerful and powerless people.
166
512514
2853
힘 있는 사람들과 그렇지 않은 사람들 사이에는
많은 차이가 있어요.
많은 차이가 있어요.
08:51
Physiologically, there also are differences on two
167
515367
3292
생리학적으로도 두가지 중요한 호르몬에서
차이를 보입니다.
차이를 보입니다.
08:54
key hormones: testosterone, which is the dominance hormone,
168
518659
4065
지배적인 작용을 하는 호르몬인 테스토스테론과
08:58
and cortisol, which is the stress hormone.
169
522724
3663
스트레스 호르몬인 코디졸이죠.
09:02
So what we find is that
170
526387
3337
저희가 알아낸 바로는
09:05
high-power alpha males in primate hierarchies
171
529724
3839
영장류에서 힘이 있는 알파 남성은
09:09
have high testosterone and low cortisol,
172
533563
3198
테스토스테론이 많고 코티졸을 적게 갖고 있습니다.
09:12
and powerful and effective leaders also have
173
536761
3526
힘 있고 효율적인 지도자도
09:16
high testosterone and low cortisol.
174
540287
2255
마찬가지에요.
09:18
So what does that mean? When you think about power,
175
542542
2303
그건 무슨 의미일까요?
힘에 대해 생각할 때,
힘에 대해 생각할 때,
09:20
people tended to think only about testosterone,
176
544845
2425
사람들은 테스토스테론만을
고려하는 경향이 있어요.
고려하는 경향이 있어요.
09:23
because that was about dominance.
177
547270
1788
왜냐하면 이것이 지배적 작용을
하는 호르몬이니까요.
하는 호르몬이니까요.
09:24
But really, power is also about how you react to stress.
178
549058
3470
하지만 사실은, 힘이란 사람들이 스트레스에 대해
어찌 대응하는가의 문제이기도 하죠.
어찌 대응하는가의 문제이기도 하죠.
09:28
So do you want the high-power leader that's dominant,
179
552528
3129
그러니까 여러분은 정말 지배적인
힘을 갖고 있는 지도자가
힘을 갖고 있는 지도자가
09:31
high on testosterone, but really stress reactive?
180
555657
2742
테스토스테론이 높고 정말로
스트레스에 반응하기를 바라시나요?
스트레스에 반응하기를 바라시나요?
09:34
Probably not, right? You want the person
181
558399
2335
아마 아닐겁니다.
여러분은 힘 있고 확신에 찬
여러분은 힘 있고 확신에 찬
09:36
who's powerful and assertive and dominant,
182
560734
2284
유능한 지도자를 원하실거에요.
09:38
but not very stress reactive, the person who's laid back.
183
563018
3688
그러면서도 스트레스에 덜 민감하고
여유있는 사람이길 바라겠죠.
여유있는 사람이길 바라겠죠.
09:42
So we know that in primate hierarchies, if an alpha
184
566706
6232
영장류 사회에서, 알파류의 사람이 나서야 하면,
09:48
needs to take over, if an individual needs to take over
185
572938
3691
그러니까, 갑자기 어떤 사람이 알파의 역할을
09:52
an alpha role sort of suddenly,
186
576629
2557
하려고 한다면
09:55
within a few days, that individual's testosterone has gone up
187
579186
3111
며칠 내로 그 사람의 테스토스테론
수준은 상당히 올라가고
수준은 상당히 올라가고
09:58
significantly and his cortisol has dropped significantly.
188
582297
3505
코티졸은 엄청나게 줄어들겁니다.
10:01
So we have this evidence, both that the body can shape
189
585802
3041
저희는 이런 증거도 갖고 있어요.
즉, 몸은
즉, 몸은
10:04
the mind, at least at the facial level,
190
588843
2366
적어도 표정 수준에서는 마음을 지배합니다.
10:07
and also that role changes can shape the mind.
191
591209
4129
그리고 역할의 변화는
마음을 바꾸기도 합니다.
마음을 바꾸기도 합니다.
10:11
So what happens, okay, you take a role change,
192
595338
2782
그래서 실제로는,
역할을 바꿔보도록 하세요.
역할을 바꿔보도록 하세요.
10:14
what happens if you do that at a really minimal level,
193
598120
2584
최소한의 수준에서 그렇게 하면
어떻게 되는지 보세요.
어떻게 되는지 보세요.
10:16
like this tiny manipulation, this tiny intervention?
194
600704
2413
이렇게 사소한 방법,
이런 작은 변화라구요?
이런 작은 변화라구요?
10:19
"For two minutes," you say, "I want you to stand like this,
195
603117
2651
이렇게 말하고 싶군요.
"2분동안, 그런 모습으로 있어보세요."
"2분동안, 그런 모습으로 있어보세요."
10:21
and it's going to make you feel more powerful."
196
605768
2783
"자신이 훨씬 더 힘 있게 느끼실 겁니다."
10:24
So this is what we did. We decided to bring people
197
608551
4475
저희는 이런 것도 해봤어요.
10:28
into the lab and run a little experiment, and these people
198
613026
4213
사람들은 실험실로 데려와 간단한 실험을 해봤습니다.
10:33
adopted, for two minutes, either high-power poses
199
617239
4429
이 사람들이 2분동안 힘 센 사람처럼
혹은 힘없는 사람처럼
혹은 힘없는 사람처럼
10:37
or low-power poses, and I'm just going to show you
200
621668
2249
행동하도록 했습니다.
제가 다섯가지 자세를
제가 다섯가지 자세를
10:39
five of the poses, although they took on only two.
201
623917
2962
말씀드리죠.
얼핏 보기엔 단 두가지 자세처럼 보입니다.
얼핏 보기엔 단 두가지 자세처럼 보입니다.
10:42
So here's one.
202
626879
2480
첫번째 자세에요.
10:45
A couple more.
203
629359
2094
몇 가지 더 있습니다.
10:47
This one has been dubbed the "Wonder Woman"
204
631453
2818
이 자세는 언론에서 "원더 우먼" 자세라고
10:50
by the media.
205
634271
2375
불렀죠.
10:52
Here are a couple more.
206
636646
1322
몇가지 더 있어요.
10:53
So you can be standing or you can be sitting.
207
637968
2354
그러니까 서 있을 수도 있고
앉아있을 수도 있습니다.
앉아있을 수도 있습니다.
10:56
And here are the low-power poses.
208
640322
1985
그리고 이건 힘이 작은 사람의 자세에요.
10:58
So you're folding up, you're making yourself small.
209
642307
4063
팔을 꼬고 자신을 작게 하는거죠.
11:02
This one is very low-power.
210
646370
1739
이건 아주 낮은 힘의 수준이고요.
11:04
When you're touching your neck,
211
648109
1357
자신의 목을 만지면
11:05
you're really protecting yourself.
212
649466
2626
자기를 보호하고 있다는 뜻이죠.
11:07
So this is what happens. They come in,
213
652092
2585
결과를 보여드릴까요.
사람들이 들어옵니다.
사람들이 들어옵니다.
11:10
they spit into a vial,
214
654677
1760
실험 용기에 침을 채취하고
11:12
we for two minutes say, "You need to do this or this."
215
656437
3173
2분동안 이렇게 말합니다.
"이렇게 하거나 이렇게 하세요."
"이렇게 하거나 이렇게 하세요."
11:15
They don't look at pictures of the poses. We don't want to prime them
216
659610
1793
그 사람들은 자세에 대한 사진을 보지 못 합니다.
힘의 개념에 대해서
힘의 개념에 대해서
11:17
with a concept of power. We want them to be feeling power,
217
661403
3380
미리 영향을 주지 않으려는거죠.
우리는 그 사람들이 힘 있게 느끼기를 바랍니다.
우리는 그 사람들이 힘 있게 느끼기를 바랍니다.
11:20
right? So two minutes they do this.
218
664783
2059
2분 동안 이렇게 하면서 말이죠.
11:22
We then ask them, "How powerful do you feel?" on a series of items,
219
666842
3209
그리고는 일련의 질문을 던집니다.
"자신이 얼마나 힘이 있다고 느껴지나요?"
"자신이 얼마나 힘이 있다고 느껴지나요?"
11:25
and then we give them an opportunity to gamble,
220
670051
2767
그 다음에 도박을 해 보도록 하고
11:28
and then we take another saliva sample.
221
672818
2765
다시 타액 샘플을 채취합니다.
11:31
That's it. That's the whole experiment.
222
675583
1565
그게 다에요. 그게 실험의 전부입니다.
11:33
So this is what we find. Risk tolerance, which is the gambling,
223
677148
3706
우리가 알아낸 것은 이런 겁니다.
위험에 대응하는거죠, 도박이 그런거니까요.
위험에 대응하는거죠, 도박이 그런거니까요.
11:36
what we find is that when you're in the high-power
224
680854
2898
우리가 알아낸 것은 자신이 최고조로
힘이 센 조건에 있을 때,
힘이 센 조건에 있을 때,
11:39
pose condition, 86 percent of you will gamble.
225
683752
3498
86%가 도박에 참여한다는 겁니다.
11:43
When you're in the low-power pose condition,
226
687250
1945
자신이 가장 힘이 약한 조건에 있을 때는,
11:45
only 60 percent, and that's a pretty whopping significant difference.
227
689195
4175
겨우 60%만 참여했죠.
그건 엄청난 차이에요.
그건 엄청난 차이에요.
11:49
Here's what we find on testosterone.
228
693370
2480
이게 저희가 테스토스테론에 대해 밝혀 낸 건데요.
11:51
From their baseline when they come in, high-power people
229
695850
3505
처음 들어온 시점에서 힘센 자세를 취한 사람들은
11:55
experience about a 20-percent increase,
230
699355
2362
약 20%의 증가를 나타냈습니다.
11:57
and low-power people experience about a 10-percent decrease.
231
701717
4621
힘이 약한 자세를 취한 사람들은 약
10%정도 줄어 들었어요.
10%정도 줄어 들었어요.
12:02
So again, two minutes, and you get these changes.
232
706338
2817
여기서도, 2분동안에 이런 차이가 나타났습니다.
12:05
Here's what you get on cortisol. High-power people
233
709155
2752
코티졸에 대해서는 이런 결과가 나왔습니다.
12:07
experience about a 25-percent decrease, and
234
711907
3047
힘센 자세를 취한 사람들은
코티졸이 약 25% 감소했고
코티졸이 약 25% 감소했고
12:10
the low-power people experience about a 15-percent increase.
235
714954
4132
힘이 약한 자세를 취한 사람들은 약 15% 증가했어요.
12:14
So two minutes lead to these hormonal changes
236
719086
2732
2분의 시간이 이런 호르몬의 차이를 가져왔고
12:17
that configure your brain to basically be either
237
721818
3017
그건 사람들의 뇌에 작용해서
12:20
assertive, confident and comfortable,
238
724835
2928
좀더 적극적이고, 자신있고, 편안해지거나
12:23
or really stress-reactive, and, you know, feeling
239
727763
4008
스트레스에 민감하게 반응해서,
일종의 가로막힌 듯한 느낌을
일종의 가로막힌 듯한 느낌을
12:27
sort of shut down. And we've all had the feeling, right?
240
731771
3856
받기도 한다는거죠.
이런 느낌 받아보셨죠?
이런 느낌 받아보셨죠?
12:31
So it seems that our nonverbals do govern
241
735627
2887
그러니까 비언어적 행동은
사람들이 자기 자신에 대해
사람들이 자기 자신에 대해
12:34
how we think and feel about ourselves,
242
738514
2321
어떻게 생각하는지,
어떤 느낌을 갖는지를 결정하는 듯합니다.
어떤 느낌을 갖는지를 결정하는 듯합니다.
12:36
so it's not just others, but it's also ourselves.
243
740835
2456
그저 남의 이야기가 아니라
우리 자신의 이야기입니다.
우리 자신의 이야기입니다.
12:39
Also, our bodies change our minds.
244
743291
2427
또한 우리의 신체는 우리의 마음도 바꿉니다.
12:41
But the next question, of course, is
245
745718
2406
그러면 물론 다음 의문점은
12:44
can power posing for a few minutes
246
748124
1514
몇 분간 힘센 척하는 자세만으로
12:45
really change your life in meaningful ways?
247
749638
2291
자신의 삶을 의미있는 정도로 바꿀 수 있는가?
하는 겁니다.
하는 겁니다.
12:47
So this is in the lab. It's this little task, you know,
248
751929
2646
이건 실험실에서의 결과에요.
별로 어려운게 아니었죠.
별로 어려운게 아니었죠.
12:50
it's just a couple of minutes. Where can you actually
249
754575
2596
겨우 2분이었으니까요.
그렇다면 실제로 이것을
그렇다면 실제로 이것을
12:53
apply this? Which we cared about, of course.
250
757171
2775
어디에 적용 할 수 있을까요?
12:55
And so we think it's really, what matters, I mean,
251
759946
4177
물론 여러분의 관심사는 제가 생각하기로는,
13:00
where you want to use this is evaluative situations
252
764123
2588
누군가에게 평가를 받는 자리가 아닐까 생각해요.
13:02
like social threat situations. Where are you being evaluated,
253
766711
3453
자신이 평가를 받는 상황 같은 두려운 상황처럼 말이죠.
13:06
either by your friends? Like for teenagers it's at the lunchroom table.
254
770164
3684
십대들이 점심시간에 친구한테 하듯이 혹은
13:09
It could be, you know, for some people it's speaking
255
773848
2205
학급회의에서 사람들에게 이야기를 하는 것 같은
13:11
at a school board meeting. It might be giving a pitch
256
776053
3024
상황 말이죠. 지금의 저처럼요.
13:14
or giving a talk like this
257
779077
2857
이렇게 강연을 하거나
13:17
or doing a job interview.
258
781934
2798
구직 면접을 하는 것 같은 경우겠죠.
13:20
We decided that the one that most people could relate to
259
784732
2492
우리는 대부분의 사람들이 경험했을 만한 것이
13:23
because most people had been through
260
787224
1237
구직 면접이라고
13:24
was the job interview.
261
788461
1382
생각을 했어요.
13:25
So we published these findings, and the media
262
789843
3953
저희가 이런 결과를 발표했더니,
온갖 대중 매체에서
온갖 대중 매체에서
13:29
are all over it, and they say, Okay, so this is what you do
263
793796
2594
관심을 보였습니다. 좋아요.
이런게 구직 면접을 보러
이런게 구직 면접을 보러
13:32
when you go in for the job interview, right? (Laughter)
264
796390
3200
들어갈 때 하는 행동이죠? (웃음)
13:35
You know, so we were of course horrified, and said,
265
799590
2391
물론 저희가 두려워 했던 것도 있어요.
13:37
Oh my God, no, no, no, that's not what we meant at all.
266
801981
2185
아니요. 절대로 그게 우리가 뜻한 바는
아니라고 생각했죠.
아니라고 생각했죠.
13:40
For numerous reasons, no, no, no, don't do that.
267
804166
2775
많은 이유로 이런건 절대, 절대로 안되는 겁니다.
13:42
Again, this is not about you talking to other people.
268
806941
2591
즉 이건 여러분이 다른 사람에게 말하는게 아닙니다.
13:45
It's you talking to yourself. What do you do
269
809532
1859
여러분 자신에게 말해야 하는거에요.
13:47
before you go into a job interview? You do this.
270
811391
2809
구직 면접을 보러 가기 전에 뭘 하시죠?
이렇게 하나요.
이렇게 하나요.
13:50
Right? You're sitting down. You're looking at your iPhone --
271
814200
2266
그렇죠? 자리에 앉아 아이폰을 봅니다 --
13:52
or your Android, not trying to leave anyone out.
272
816466
2286
아니면 안드로이드폰이겠죠.
대부분이 이럴겁니다.
대부분이 이럴겁니다.
13:54
You are, you know, you're looking at your notes,
273
818752
2194
사람들은 노트를 보기도 하고
13:56
you're hunching up, making yourself small,
274
820946
1830
등을 구부려 몸을 작아 보이게도 하죠.
13:58
when really what you should be doing maybe is this,
275
822776
2292
사실 이럴 때 꼭 해야 하는 건 이런 걸거에요.
14:00
like, in the bathroom, right? Do that. Find two minutes.
276
825068
3416
화장실에서, 이런 자세를 해보세요. 딱 2분입니다.
14:04
So that's what we want to test. Okay?
277
828484
1420
그게 우리가 시도해 보려고 하는거잖아요?
14:05
So we bring people into a lab, and
278
829904
2184
그래서 사람들을 실험실에 데려옵니다.
14:07
they do either high- or low-power poses again,
279
832088
3377
힘 있거나 혹은 힘 없는 자세를 취하게 하죠.
14:11
they go through a very stressful job interview.
280
835465
2632
그 다음엔 스트레스를 받는
구직 면접 과정을 거치게 합니다.
구직 면접 과정을 거치게 합니다.
14:13
It's five minutes long. They are being recorded.
281
838097
3616
5분 정도 걸리죠. 전부 녹음합니다.
14:17
They're being judged also, and the judges
282
841713
2511
평가도 받죠. 평가자들은 어떤 비언어적 표시도
14:20
are trained to give no nonverbal feedback,
283
844224
3975
하지 않도록 훈련받은 사람들이에요.
14:24
so they look like this. Like, imagine
284
848199
1607
아마 이런 자세겠죠.
14:25
this is the person interviewing you.
285
849806
2284
이 사람이 면접관 인데요.
14:27
So for five minutes, nothing, and this is worse than being heckled.
286
852090
4623
5분동안 아무 표정도 짓지 않아요.
이건 야유를 듣는 것보다 더 힘들어요.
이건 야유를 듣는 것보다 더 힘들어요.
14:32
People hate this. It's what Marianne LaFrance calls
287
856713
3313
사람들은 이런걸 싫어합니다.
마리안느 라프란스 교수가
마리안느 라프란스 교수가
14:35
"standing in social quicksand."
288
860026
2091
"모래구덩이 속으로 빠지는 기분"
이라고 묘사 했듯 말입니다.
이라고 묘사 했듯 말입니다.
14:38
So this really spikes your cortisol.
289
862117
1809
이건 사람들의 코티졸 수준을 폭발시키죠.
14:39
So this is the job interview we put them through,
290
863926
1702
이게 우리가 실험 했던 구직 면접이에요.
14:41
because we really wanted to see what happened.
291
865628
2829
어떤 결과가 나오는지 정말 궁금했거든요.
14:44
We then have these coders look at these tapes, four of them.
292
868457
3107
그 다음에 4개의 녹음된 테잎을 보여주었어요.
14:47
They're blind to the hypothesis. They're blind to the conditions.
293
871564
3172
이 사람들은 실험의 목적에 대해 모릅니다.
아무것도 모른체였죠.
아무것도 모른체였죠.
14:50
They have no idea who's been posing in what pose,
294
874736
2785
그 사람들은 누가 어떤 자세를 취했는지 몰랐는데,
14:53
and they end up looking at these sets of tapes,
295
877521
5090
이 테잎들을 보고는
14:58
and they say, "Oh, we want to hire these people," --
296
882611
2072
"이런 사람들을 고용하고 싶어요."라고 했습니다.
15:00
all the high-power posers -- "we don't want to hire these people.
297
884683
3422
모두 힘 센 자세를 취했던 사람이었죠.
또는 "이 사람들은 고용하고 싶지 않아요."라거나
또는 "이 사람들은 고용하고 싶지 않아요."라거나
15:04
We also evaluate these people much more positively overall."
298
888105
2785
"이들을 전반적으로 좋은 평가를 주겠습니다."
라는 반응도 나왔죠.
라는 반응도 나왔죠.
15:06
But what's driving it? It's not about the content of the speech.
299
890890
4736
무엇이 이런 결과를 초래했을까요?
평가는 면담의 내용에 대한 것이 아니었거든요.
평가는 면담의 내용에 대한 것이 아니었거든요.
15:11
It's about the presence that they're bringing to the speech.
300
895626
2876
면담에 온 사람들의 자세에 대한 것이었어요.
15:14
We also, because we rate them on all these variables
301
898502
2049
사람들을 경쟁력에 관련된
여러가지 변수를 고려하여
여러가지 변수를 고려하여
15:16
related to competence, like, how well-structured
302
900551
3091
평가했기 때문에, 그러니까
면담이 얼마나 논리적이었나?
면담이 얼마나 논리적이었나?
15:19
is the speech? How good is it? What are their qualifications?
303
903642
2776
얼마나 잘했나? 사람들의 자격은 어떤가?
같은 것이였는데,
같은 것이였는데,
15:22
No effect on those things. This is what's affected.
304
906418
3056
그런 것에는 아무 영향을 받지 않았어요.
이것이 영향을 주었던 것이에요.
이것이 영향을 주었던 것이에요.
15:25
These kinds of things. People are bringing their true selves,
305
909474
3279
이런 요소들이 문제였던거죠.
사람들은 진짜 자기 자신을 드러냅니다.
사람들은 진짜 자기 자신을 드러냅니다.
15:28
basically. They're bringing themselves.
306
912753
1873
기본적으로요. 자신을 보여주며 다니는거죠.
15:30
They bring their ideas, but as themselves,
307
914626
2223
생각도 나타내기는 하지만 자신에 대해
15:32
with no, you know, residue over them.
308
916849
2536
별로 남아 있는게 없습니다.
15:35
So this is what's driving the effect, or mediating the effect.
309
919385
4931
이것이 결과를, 혹은 결과에 영향을
주는 요소였던 겁니다.
주는 요소였던 겁니다.
15:40
So when I tell people about this,
310
924316
3368
제가 사람들에게 이런 사실을 말할 때,
15:43
that our bodies change our minds and our minds can change our behavior,
311
927684
2879
그러니까 우리의 몸이 마음가짐을 바꿀 수 있고
또 우리의 마음이 행동을 변화시킨다는 것이
또 우리의 마음이 행동을 변화시킨다는 것이
15:46
and our behavior can change our outcomes, they say to me,
312
930563
2976
사람의 행동이 결과를 바꿀 수도 있다고 말하면,
사람들은 이렇게 말하죠.
사람들은 이렇게 말하죠.
15:49
"I don't -- It feels fake." Right?
313
933539
1867
"글쎄... 뭔가 속이는거 같은데." 그렇죠?
15:51
So I said, fake it till you make it. I don't -- It's not me.
314
935406
3779
그러면 저는 결과가 나올 때까지 일단 그렇게 속여봐.
그러면 아니, 그건 내가 아니야.
그러면 아니, 그건 내가 아니야.
15:55
I don't want to get there and then still feel like a fraud.
315
939185
3175
난 그렇게까지 해서 사기 치는
기분이 들고 싶지는 않아.
기분이 들고 싶지는 않아.
15:58
I don't want to feel like an impostor.
316
942360
1519
나는 사기꾼처럼 느껴지는게 싫어.
15:59
I don't want to get there only to feel like I'm not supposed to be here.
317
943879
4412
내가 여기 와선 안될 사람이라는 걸 느끼려고
그런식으로 하고 싶진 않아.
그런식으로 하고 싶진 않아.
16:04
And that really resonated with me,
318
948291
2187
그런 이야기가 제게 메아리쳐 오는 듯하죠.
16:06
because I want to tell you a little story about
319
950478
2058
왜냐하면 여기 있어선 안될것 같은 기분,
사기꾼이 된 기분에 대한
사기꾼이 된 기분에 대한
16:08
being an impostor and feeling like I'm not supposed to be here.
320
952536
3410
짧은 이야기 하나를 말하려 하기 때문이에요.
16:11
When I was 19, I was in a really bad car accident.
321
955946
2941
제가 19살 때, 아주 심한 자동차 사고를 당했어요.
16:14
I was thrown out of a car, rolled several times.
322
958887
3405
저는 자동차 밖으로 튕겨져 나가 몇 바퀴를 굴렀어요.
16:18
I was thrown from the car. And I woke up in a head injury
323
962292
3511
차 밖으로 튕겨져 나가 머리를 크게 다치고
병원 회복실에서 깨어났어요.
병원 회복실에서 깨어났어요.
16:21
rehab ward, and I had been withdrawn from college,
324
965803
3592
그리고 대학교도 그만 두어야 했죠.
16:25
and I learned that my I.Q. had dropped by two standard deviations,
325
969395
5712
제 IQ는 표준 편차의 2배 정도가 떨어졌는데
16:31
which was very traumatic.
326
975107
2588
그건 정말 충격적이었어요.
16:33
I knew my I.Q. because I had identified with being smart,
327
977695
2871
저는 늘 우수한 학생으로 평가 받았기 때문에
16:36
and I had been called gifted as a child.
328
980566
2012
제 IQ 를 알고 있었어요.
16:38
So I'm taken out of college, I keep trying to go back.
329
982578
3200
어쨌든 대학을 그만두었다가 학교로
되돌아 가려고 노력하고 있었지요.
되돌아 가려고 노력하고 있었지요.
16:41
They say, "You're not going to finish college.
330
985778
1724
사람들은 이렇게 말했죠.
"너는 대학을 졸업하지 못할거야."
"너는 대학을 졸업하지 못할거야."
16:43
Just, you know, there are other things for you to do,
331
987502
2877
"다른 할 수 있는 일도 있겠지만,"
16:46
but that's not going to work out for you."
332
990379
1898
"졸업은 힘들거야."라고요.
16:48
So I really struggled with this, and I have to say,
333
992277
3884
저는 이 문제를 극복하려고 꽤 고생했어요.
그리고 이렇게 말해야 했죠.
그리고 이렇게 말해야 했죠.
16:52
having your identity taken from you, your core identity,
334
996161
2774
자신의 정체성의 핵심을 잃는다는 것은,
16:54
and for me it was being smart,
335
998935
1859
제게는 그게 똑똑하다는 거였구요,
16:56
having that taken from you, there's nothing that leaves you feeling more powerless than that.
336
1000794
4409
그게 없다는 건 더 힘 빠지는 일은
없을거라고 말이죠.
없을거라고 말이죠.
17:01
So I felt entirely powerless. I worked and worked and worked,
337
1005203
2602
저는 완전히 기운을 잃었어요.
그래도 정말, 정말 열심히 공부했죠.
그래도 정말, 정말 열심히 공부했죠.
17:03
and I got lucky, and worked, and got lucky, and worked.
338
1007805
3134
운이 좋았고, 더 열심히 공부하고,
또 운이 따르고 그랬던거죠.
또 운이 따르고 그랬던거죠.
17:06
Eventually I graduated from college.
339
1010939
2452
결국 저는 대학을 졸업했어요.
17:09
It took me four years longer than my peers,
340
1013391
1807
제 친구들에 비해서 4년이나 더 걸렸죠.
17:11
and I convinced someone, my angel advisor, Susan Fiske,
341
1015198
4558
저는 천사같은 지도교수님이었던
수잔 피스크씨에게
수잔 피스크씨에게
17:15
to take me on, and so I ended up at Princeton,
342
1019756
2944
저를 받아달라고 했어요.
결국 프린스톤 대학에 갔습니다.
결국 프린스톤 대학에 갔습니다.
17:18
and I was like, I am not supposed to be here.
343
1022700
2851
하지만 저는 마치 거기 있으면 안되는
사람인 듯한 느낌을 받았어요.
사람인 듯한 느낌을 받았어요.
17:21
I am an impostor.
344
1025551
1294
사기꾼 같은 느낌이요.
17:22
And the night before my first-year talk,
345
1026845
1581
제가 첫 해 강연을 하기 전날 밤,
17:24
and the first-year talk at Princeton is a 20-minute talk
346
1028426
2638
프린스톤에서 첫 해 강연은
20여명 앞에서 20분 동안
20여명 앞에서 20분 동안
17:26
to 20 people. That's it.
347
1031064
2035
강연하는 거였어요. 그게 다죠.
17:28
I was so afraid of being found out the next day
348
1033099
2887
저는 너무 겁이 나서 다음날 제 지도교수님께
17:31
that I called her and said, "I'm quitting."
349
1035986
2813
전화해서 "저는 포기할래요"라고 말했어요.
17:34
She was like, "You are not quitting,
350
1038799
1856
그녀가 이렇게 말했습니다.
"너는 그만두지 않을거야."
"너는 그만두지 않을거야."
17:36
because I took a gamble on you, and you're staying.
351
1040655
2558
"나는 너를 믿는다, 너는 여기 남을거야."
17:39
You're going to stay, and this is what you're going to do.
352
1043213
2191
"너는 여기 남아서 이 일을 하게 될거야."
17:41
You are going to fake it.
353
1045404
1357
"그렇게 할거라고 그냥 생각해.."
17:42
You're going to do every talk that you ever get asked to do.
354
1046761
3780
"너는 해야할 모든 강연을 다 마치게 될거고"
17:46
You're just going to do it and do it and do it,
355
1050541
1739
"그저 계속해서 해내기만하면 돼."
17:48
even if you're terrified and just paralyzed
356
1052280
2969
"몹시 겁이나서 온몸이 굳고 정신이 빠져나가는 듯해도"
17:51
and having an out-of-body experience, until you have
357
1055249
2578
"네가 '오 이런~ 내가 이걸하고 있구나."
17:53
this moment where you say, 'Oh my gosh, I'm doing it.
358
1057827
3165
"내가 이렇게까지 됐구나.
내가 정말 이걸 하고 있단 말이지'라고"
내가 정말 이걸 하고 있단 말이지'라고"
17:56
Like, I have become this. I am actually doing this.'"
359
1060992
2966
"말하게 되는 순간까지 계속해낼거야."
17:59
So that's what I did. Five years in grad school,
360
1063958
2410
결국 저는 해냈습니다.
대학원에서 5년이 걸렸어요.
대학원에서 5년이 걸렸어요.
18:02
a few years, you know, I'm at Northwestern,
361
1066368
1741
노스웨스턴 대학에 몇년 있다가
18:04
I moved to Harvard, I'm at Harvard, I'm not really
362
1068109
2587
하버드로 옮겼어요.
저는 이제 더 이상
저는 이제 더 이상
18:06
thinking about it anymore, but for a long time I had been thinking,
363
1070696
3500
지금은 이런 생각을 하지 않지만
예전엔 오랜동안 이렇게 느꼈죠.
예전엔 오랜동안 이렇게 느꼈죠.
18:10
"Not supposed to be here. Not supposed to be here."
364
1074196
2304
"내가 있을 곳이 아니야, 난 여기 어울리지 않아."
라고 말이에요.
라고 말이에요.
18:12
So at the end of my first year at Harvard,
365
1076500
2478
하버드에서 첫 해가 끝나갈 무렵
18:14
a student who had not talked in class the entire semester,
366
1078978
4566
한 학기동안 한번도 수업에서
이야기 하지 않던 학생이었는데
이야기 하지 않던 학생이었는데
18:19
who I had said, "Look, you've gotta participate or else you're going to fail,"
367
1083544
3207
제가 "네가 함께 참여하지 않으면 낙제할거야."
라고 말하자
라고 말하자
18:22
came into my office. I really didn't know her at all.
368
1086751
2502
그 학생이 제 연구실로 찾아왔어요.
저는 그 학생을 잘 알지 못했죠.
저는 그 학생을 잘 알지 못했죠.
18:25
And she said, she came in totally defeated, and she said,
369
1089253
3982
그 학생은 완전히 패배한 모습으로 와서
18:29
"I'm not supposed to be here."
370
1093235
6045
"저는 여기 있어서는 안될 사람이에요." 라고
제게 말했습니다.
제게 말했습니다.
18:35
And that was the moment for me. Because two things happened.
371
1099280
4128
그건 바로 제 모습이었어요.
두가지 생각이 떠올랐죠.
두가지 생각이 떠올랐죠.
18:39
One was that I realized,
372
1103408
1494
하나는 제가,
18:40
oh my gosh, I don't feel like that anymore. You know.
373
1104902
3234
오, 이제 더이상 저런 느낌을 받지 않는구나
라는 거였어요.
라는 거였어요.
18:44
I don't feel that anymore, but she does, and I get that feeling.
374
1108136
2682
저는 더 이상 그런 느낌을 갖지 않았지만
그 학생이 어떤 기분인지 알고 있었죠.
그 학생이 어떤 기분인지 알고 있었죠.
18:46
And the second was, she is supposed to be here!
375
1110818
2637
두 번째는, 그 학생은 여기 있어야만 한다!
라는 거였어요.
라는 거였어요.
18:49
Like, she can fake it, she can become it.
376
1113455
1804
속임수를 쓰는 것처럼 계속 하다보면,
그렇게 될 수 있는 겁니다.
그렇게 될 수 있는 겁니다.
18:51
So I was like, "Yes, you are! You are supposed to be here!
377
1115259
3740
그래서 이렇게 말했어요.
"아니, 너는 여기 있어야 할 사람이야."
"아니, 너는 여기 있어야 할 사람이야."
18:54
And tomorrow you're going to fake it,
378
1118999
1435
"내일부턴 그런 척 하면 돼."
18:56
you're going to make yourself powerful, and, you know,
379
1120434
3064
그러면 나중엔 힘을 얻게 될거야. 그리고,
18:59
you're gonna — " (Applause)
380
1123498
3023
너는 앞으로 --" (박수)
19:02
(Applause)
381
1126521
2039
(박수)
19:04
"And you're going to go into the classroom,
382
1128560
4433
"너는 앞으로도 수업을 들을것이고
19:08
and you are going to give the best comment ever."
383
1132993
2424
수업에서 최고의 의견을 내게 될거야."
19:11
You know? And she gave the best comment ever,
384
1135417
3005
아세요? 그 학생은 나중에 최고의 의견을 냈어요.
19:14
and people turned around and they were like,
385
1138422
863
학생들이 돌아보며, 이런~
19:15
oh my God, I didn't even notice her sitting there, you know? (Laughter)
386
1139285
3444
저런 학생이 있는지도 몰랐는데?
라고 했죠. (웃음)
라고 했죠. (웃음)
19:18
She comes back to me months later, and I realized
387
1142729
2871
몇 달 후에 그 학생이 제게 찾아왔어요.
저는 그 학생이
저는 그 학생이
19:21
that she had not just faked it till she made it,
388
1145600
2284
그렇게 할 때까지 그런 척을 한게 아니라
19:23
she had actually faked it till she became it.
389
1147884
2724
그렇게 될 때까지 그런 척을 한거 였어요.
19:26
So she had changed.
390
1150608
1823
그 학생은 완전히 변한거죠.
19:28
And so I want to say to you, don't fake it till you make it.
391
1152431
4084
여러분들께 이렇게 말씀 드리고 싶어요.
한번 해낼까지만 속이는게 아니라
한번 해낼까지만 속이는게 아니라
19:32
Fake it till you become it. You know? It's not —
392
1156515
2797
완전히 그렇게 될 때까지 속이셔야 합니다.
아시겠죠?
아시겠죠?
19:35
Do it enough until you actually become it and internalize.
393
1159312
3641
충분히 많이 하다보면 정말 그렇게 되고
그걸 내재화 하게 됩니다.
그걸 내재화 하게 됩니다.
19:38
The last thing I'm going to leave you with is this.
394
1162953
2655
여러분들께 마지막으로 드릴 말씀은 이겁니다.
19:41
Tiny tweaks can lead to big changes.
395
1165608
4472
작은 괘도 수정이 커다란 차이를 만들 수 있습니다.
19:45
So this is two minutes.
396
1170080
2497
그건 2분이에요.
19:48
Two minutes, two minutes, two minutes.
397
1172577
1736
2분. 2분. 2분.
19:50
Before you go into the next stressful evaluative situation,
398
1174313
3246
다음 번에 스트레스를 받을 평가를 받는다면
19:53
for two minutes, try doing this, in the elevator,
399
1177559
2706
2분.동안 엘리베이터 안에서
이런걸 하면서 노력해 보세요.
이런걸 하면서 노력해 보세요.
19:56
in a bathroom stall, at your desk behind closed doors.
400
1180265
3239
화장실 변기위에 앉아서도 문을 닫고
책상에서라도 해보세요.
책상에서라도 해보세요.
19:59
That's what you want to do. Configure your brain
401
1183504
2440
그게 여러분들이 원하시는 겁니다.
그런 상황에서
그런 상황에서
20:01
to cope the best in that situation.
402
1185944
1822
최대한 잘 대응할 수 있도록
뇌를 조정하는 겁니다.
뇌를 조정하는 겁니다.
20:03
Get your testosterone up. Get your cortisol down.
403
1187766
2965
자신의 테스토스테론을 높이고
코티졸을 낮추세요.
코티졸을 낮추세요.
20:06
Don't leave that situation feeling like, oh, I didn't show them who I am.
404
1190731
3966
그리고 '내가 누군지 제대로 보여주지 못했어'라는
생각을 갖고 나오지 않도록 하세요.
생각을 갖고 나오지 않도록 하세요.
20:10
Leave that situation feeling like, oh, I really feel like
405
1194697
2352
'내가 정말 어떤 사람인지 제대로
말도 했고 보여주었군"
말도 했고 보여주었군"
20:12
I got to say who I am and show who I am.
406
1197049
1836
이라고 생각하며 나오도록 하세요.
20:14
So I want to ask you first, you know,
407
1198885
2542
제가 부탁드립니다.
20:17
both to try power posing,
408
1201427
3781
힘을 얻은 듯한 자세를 취하세요
20:21
and also I want to ask you
409
1205208
1886
또 한가지 말씀드리죠.
20:22
to share the science, because this is simple.
410
1207094
3228
과학을 공유하세요. 이건 쉽죠.
20:26
I don't have ego involved in this. (Laughter)
411
1210322
1877
저의 자아가 여기에 빠져 있는건 아니에요. (웃음)
20:28
Give it away. Share it with people,
412
1212199
1887
사람들에게 나눠주고, 공유해야 합니다.
20:29
because the people who can use it the most are the ones
413
1214086
1861
왜냐하면 그걸 가장 많이 사용할 사람은
20:31
with no resources and no technology
414
1215947
4158
자원도 없고, 기술도, 지위도,
20:36
and no status and no power. Give it to them
415
1220105
3126
권력도 없는 사람들이거든요.
그런 사람들과 나누세요.
그런 사람들과 나누세요.
20:39
because they can do it in private.
416
1223231
1283
그런 사람들도 혼자 할 수 있는거니까요.
20:40
They need their bodies, privacy and two minutes,
417
1224514
2829
그 사람들도 개인적으로 2분 동안
자신의 몸이 필요한거죠
자신의 몸이 필요한거죠
20:43
and it can significantly change the outcomes of their life.
418
1227343
3150
그게 그 사람들의 인생을 엄청나게
바꾸어 놓을 수 있습니다.
바꾸어 놓을 수 있습니다.
20:46
Thank you. (Applause)
419
1230493
4186
감사합니다. (박수)
20:50
(Applause)
420
1234679
6890
(박수)
ABOUT THE SPEAKER
Amy Cuddy - Social psychologistAmy Cuddy’s research on body language reveals that we can change other people’s perceptions — and perhaps even our own body chemistry — simply by changing body positions.
Why you should listen
Amy Cuddy wasn’t supposed to become a successful scientist. In fact, she wasn’t even supposed to finish her undergraduate degree. Early in her college career, Cuddy suffered a severe head injury in a car accident, and doctors said she would struggle to fully regain her mental capacity and finish her undergraduate degree.
But she proved them wrong. Today, Cuddy is a professor and researcher at Harvard Business School, where she studies how nonverbal behavior and snap judgments affect people from the classroom to the boardroom. And her training as a classical dancer (another skill she regained after her injury) is evident in her fascinating work on "power posing" -- how your body position influences others and even your own brain.
Amy Cuddy | Speaker | TED.com