ABOUT THE SPEAKER
Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.

Why you should listen

Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.

Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.

To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.

Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.

More profile about the speaker
Jia Jiang | Speaker | TED.com
TEDxMtHood

Jia Jiang: What I learned from 100 days of rejection

지아 지앙(Jia Jiang): 100일간의 거절을 통해 배운 것들

Filmed:
6,040,624 views

지아 지앙은 대부분의 우리가 두려워하는 거절을 과감하게 탐험합니다. 100일 동안 거절을 찾아 다니며 (낯선 사람에게 백 달러를 빌려 달라고하기, 식당에서 "버거 리필"을 요구하기) 거절이 가져다주는 고통과 수치로부터 스스로를 둔감하게 했습니다. 그리고 그 과정에서 우리가 막다른 길이라 생각했더라도 원하는 것을 말할 때 가능성을 열 수 있다는 것을 발견했습니다.
- Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
When I was six육 years연령 old늙은,
0
760
1616
여섯 살 때
00:14
I received받은 my gifts선물.
1
2400
1240
선물을 받았습니다.
00:16
My first grade학년 teacher선생
had this brilliant훌륭한 idea생각.
2
4320
3456
제 1학년 선생님은 멋진
아이디어를 생각해냈습니다.
00:19
She wanted us to experience경험
receiving전수 gifts선물
3
7800
3336
저희에게 선물을 받는 기쁨을 누리고
00:23
but also또한 learning배우기 the virtue덕
of complimenting칭찬 each마다 other.
4
11160
4000
동시에 칭찬하는 덕목을
가르치고 싶어했습니다
00:27
So she had all of us
come to the front앞 of the classroom교실,
5
15640
2896
반 전체를 교실 앞으로 나오게 한 후
00:30
and she bought샀다 all of us gifts선물
and stacked쌓인 them in the corner모서리.
6
18560
2976
저희 모두에게 줄 선물을 사서
교실 구석에 쌓아두었죠.
그리고 말씀하셨습니다.
00:33
And she said,
7
21560
1216
"우리 여기서 서로에게
칭찬을 해보면 어떨까요?
00:34
"Why don't we just stand대 here
and compliment경의 each마다 other?
8
22800
2656
00:37
If you hear듣다 your name이름 called전화 한,
9
25480
1576
칭찬을 받은 친구는
00:39
go and pick선택 up your gift선물 and sit앉다 down."
10
27080
2200
선물을 들고 자기 자리로
돌아가 앉으면 돼요."
00:42
What a wonderful훌륭한 idea생각, right?
11
30520
1480
너무 좋은 아이디어죠?
00:44
What could go wrong잘못된?
12
32880
1216
잘못될 일이 뭐가 있겠어요?
00:46
(Laughter웃음)
13
34120
1520
(웃음)
00:48
Well, there were 40 of us to start스타트 with,
14
36400
2056
일단 학생이 40명이었습니다.
00:50
and every...마다 time I heard들었던
someone's누군가의 name이름 called전화 한,
15
38480
2456
매번 누군가가 칭찬을 받을 때마다
00:53
I would give out the heartiest진심으로 cheer격려.
16
40960
1800
저는 진심으로 축하해줬습니다.
00:55
And then there were 20 people left,
17
43280
2496
그리고 20명이 남아있었고
00:57
and 10 people left,
18
45800
1776
10명
00:59
and five다섯 left ...
19
47600
1360
다섯 명
01:01
and three세 left.
20
49560
1376
마지막에는 세 명이 남았습니다.
01:03
And I was one of them.
21
50960
1200
제가 거기 있었습니다.
01:04
And the compliments칭찬 stopped멈춘.
22
52720
1600
그리고 칭찬이 더 이상
나오지 않았습니다.
01:07
Well, at that moment순간, I was crying외치는.
23
55560
2040
그 순간 저는 울고 있었습니다.
01:10
And the teacher선생 was freaking마약 중독자 out.
24
58600
2016
그리고 선생님도 기겁하셨죠.
01:12
She was like, "Hey, would anyone누군가
say anything nice좋은 about these people?"
25
60640
3656
"아무라도 여기 이 친구들한테
좋은 말 좀 해줄 수 없을까?"
01:16
(Laughter웃음)
26
64319
1217
(웃음)
01:17
"No one? OK, why don't you
go get your gift선물 and sit앉다 down.
27
65560
2976
"아무도 없어요? 그럼 그냥
선물을 들고 자리로 돌아가렴.
01:20
So behave굴다 next다음 것 year년 --
28
68560
1256
그리고 다음부턴 친구들에게 잘하렴.
01:21
someone어떤 사람 might힘 say
something nice좋은 about you."
29
69840
2096
그럼 다음엔 누군가가 너희를
칭찬해 줄 수 있을 거야."
01:24
(Laughter웃음)
30
71960
1760
(웃음)
01:26
Well, as I'm describing묘사하는 this you,
31
74520
1616
이야기 하는 걸 보시면
01:28
you probably아마 know
I remember생각해 내다 this really well.
32
76160
2376
제가 아주 생생하게 그 때를
기억하고 있음을 아시겠죠.
01:30
(Laughter웃음)
33
78560
1600
(웃음)
01:32
But I don't know who felt펠트 worse보다 나쁜 that day.
34
80800
2096
하지만 그날 누가 더 기분이
나빴는지는 모르겠네요.
01:35
Was it me or the teacher선생?
35
82920
2176
저였을까요 아니면 선생님이었을까요?
01:37
She must절대로 필요한 것 have realized깨달은
that she turned돌린 a team-building팀 빌딩 event행사
36
85120
3136
그날 선생님은 아마 6살 짜리
아이들의 협력활동을
01:40
into a public공공의 roast구운
for three세 six-year-olds여섯 살.
37
88280
2800
공개 비판의 자리로 만들었음을
깨달았을 겁니다.
01:43
And without없이 the humor기분.
38
91800
1256
유머없는 공개 비판이었고요.
01:45
You know, when you see
people get roasted구운 것 on TVTV,
39
93080
2336
TV에서 누군가가 혹평이나
비판을 받는 것을 보면
01:47
it was funny이상한.
40
95440
1216
재미있습니다.
01:48
There was nothing funny이상한 about that day.
41
96680
1858
하지만 그날은 절대
재미있지 않았습니다.
01:51
So that was one version번역 of me,
42
99320
3016
이게 저의 한 모습이었습니다.
01:54
and I would die주사위 to avoid기피
being존재 in that situation상태 again --
43
102360
3496
그런 상황에는 다시
있고 싶지 않습니다.
01:57
to get rejected거부 된 in public공공의 again.
44
105880
1880
공개적으로 거절당하는 거 말이죠.
02:00
That's one version번역.
45
108440
1456
그 당시 저였고요.
02:02
Then fast-forward빨리 감기 eight여덟 years연령.
46
109920
2456
시간을 당겨 8년 후입니다.
02:04
Bill계산서 Gates게이츠 came왔다 to my hometown고향 --
47
112400
1976
제 고향에 빌 게이츠가 왔었습니다.
중국 베이징에요.
02:06
Beijing베이징, China중국 --
48
114400
1216
연설을 하러 왔었는데
02:07
to speak말하다,
49
115640
1216
그가 하는 말을 듣고
02:08
and I saw his message메시지.
50
116880
1736
한 눈에 반해버렸습니다.
02:10
I fell되다 in love with that guy.
51
118640
2296
'내가 이제 뭘 할지
알았어'라고 생각했죠.
02:13
I thought, wow와우,
I know what I want to do now.
52
120960
2896
그날 밤, 저의 가족에게
편지를 썼습니다.
02:15
That night I wrote쓴 a letter편지 to my family가족
53
123880
2136
편지에는 "저는 25살이 되었을 때
02:18
telling말함 them: "By age나이 25,
54
126040
2296
02:20
I will build짓다 the biggest가장 큰
company회사 in the world세계,
55
128360
2616
세계에서 가장 큰 회사를 만들 거예요.
그리고 그 회사로
마이크로소프트사를 살 거예요."
02:23
and that company회사 will buy사다 Microsoft마이크로 소프트."
56
131000
1936
(웃음)
02:25
(Laughter웃음)
57
132960
1896
세계 정복의 개념을
그대로 받아들인 거죠.
02:26
I totally전적으로 embraced받아 들인 this idea생각
of conquering정복하다 the world세계 --
58
134880
2616
지배, 맞죠?
02:29
domination지배, right?
59
137520
1200
지어낸 이야기가 아니고
진짜로 그 편지를 썼습니다.
02:31
And I didn't make this up,
I did write쓰다 that letter편지.
60
139160
2816
바로 여기있습니다.
02:34
And here it is --
61
142000
1336
02:35
(Laughter웃음)
62
143360
1976
(웃음)
02:37
You don't have to read독서 this through...을 통하여 --
63
145360
1816
다 읽으실 필요는 없어요.
02:39
(Laughter웃음)
64
147200
1776
(웃음)
글씨체도 엉망이지만
핵심단어는 표시했습니다
02:41
This is also또한 bad나쁜 handwriting필적,
but I did highlight가장 밝은 부분 some key키 words말.
65
149000
3240
대충 이해는 가시죠?
02:45
You get the idea생각.
66
153600
1216
(웃음)
02:46
(Laughter웃음)
67
154840
1776
그래서
02:48
So ...
68
156640
1200
이 모습은 또 다른 저의 모습입니다.
02:51
that was another다른 version번역 of me:
69
159280
2016
02:53
one who will conquer억누르다 the world세계.
70
161320
1680
세계를 정복하고자 했던 저입니다.
02:55
Well, then two years연령 later후에,
71
163880
1456
2년 후에
02:57
I was presented제시된 with the opportunity기회
to come to the United유나이티드 States주.
72
165360
3936
미국에 갈 기회가 생겼습니다.
바로 그 기회를 잡았죠.
03:01
I jumped뛰어 올랐다 on it,
73
169320
1576
왜냐면 빌 게이츠가 사는 나라니까요.
03:03
because that was
where Bill계산서 Gates게이츠 lived살았던, right?
74
170920
2216
(웃음)
03:05
(Laughter웃음)
75
173160
1216
저는 그것이 제 사업 여정의
시작이라고 생각했습니다.
03:06
I thought that was the start스타트
of my entrepreneur기업가 journey여행.
76
174400
2640
그리고 14년이 흘러갔습니다.
03:09
Then, fast-forward빨리 감기 another다른 14 years연령.
77
177680
2176
제 나이 서른이 되었죠.
03:11
I was 30.
78
179880
1416
03:13
Nope아니, I didn't build짓다 that company회사.
79
181320
2376
아니요. 제가 바라던 회사를
만들지 못했습니다.
03:15
I didn't even start스타트.
80
183720
1536
시작도 못했죠.
사실 포춘500이라는 회사의
마케팅 매니저였습니다.
03:17
I was actually사실은 a marketing마케팅 manager매니저
for a Fortune재산 500 company회사.
81
185280
3976
막다른 길에 도달한 기분이었습니다.
03:21
And I felt펠트 I was stuck붙어있는;
82
189280
1616
침체 상태에 빠져있었죠.
03:23
I was stagnant흐르지 않는.
83
190920
1200
어째서 그럴까요?
03:25
Why is that?
84
193080
1216
저 편지를 쓴 14살 짜리 소년은
어디로 가버린 걸까요?
03:26
Where is that 14-year-old예전의
who wrote쓴 that letter편지?
85
194320
2240
03:29
It's not because he didn't try.
86
197480
1477
노력하지 않아서는 아니었습니다.
03:31
It's because every...마다 time I had a new새로운 idea생각,
87
199480
3056
새로운 아이디어가 있을 때마다
뭔가 새로운 것을
시도해보고 싶을 때마다
03:34
every...마다 time I wanted to try something new새로운,
88
202560
1976
03:36
even at work --
89
204560
1216
직장에서도 마찬가지로
03:37
I wanted to make a proposal신청,
90
205800
1736
제안을 하나 하고 싶어도
03:39
I wanted to speak말하다 up
in front앞 of people in a group그룹 --
91
207560
3536
사람들 앞에서 말을 하려고 할 때마다
제 안에는 끊임없는
내면의 갈등이 있었던 겁니다.
03:43
I felt펠트 there was this constant일정한 battle전투
92
211120
1816
14살과 6살 짜리의 갈등 말입니다.
03:45
between중에서 the 14-year-old예전의
and the six-year-old여섯 살짜리.
93
212960
2776
한쪽은 세계를 정복하고
변화를 만들어내고 싶어했고
03:47
One wanted to conquer억누르다 the world세계 --
94
215760
2136
03:50
make a difference차 --
95
217920
1216
03:51
another다른 was afraid두려워하는 of rejection배제.
96
219160
2120
다른 한면은 거절에 대한
두려움이 있었습니다.
그리고 매번 6살 짜리가 이겼죠.
03:54
And every...마다 time that six-year-old여섯 살짜리 won원.
97
221960
2520
이 두려움은 제가 회사를 만든 후에도
계속 존재했습니다.
03:57
And this fear무서움 even persisted지속 된
after I started시작한 my own개인적인 company회사.
98
225760
3976
서른 살때 회사를 설립했거든요.
04:01
I mean, I started시작한
my own개인적인 company회사 when I was 30 --
99
229760
3136
빌 게이츠처럼 되고 싶다면
곧 시작해야하는 거잖아요?
04:05
if you want to be Bill계산서 Gates게이츠,
100
232920
1416
04:06
you've got to start스타트
sooner더 일찍 or later후에, right?
101
234360
2040
사업가가 된 후에
04:09
When I was an entrepreneur기업가,
102
237080
2536
투자를 받을 수 있는 기회가 있었는데
04:11
I was presented제시된
with an investment투자 opportunity기회,
103
239640
2896
04:14
and then I was turned돌린 down.
104
242560
1800
거절당하고 말았습니다.
너무 고통스러웠습니다.
04:17
And that rejection배제 hurt상처 me.
105
245040
1736
04:18
It hurt상처 me so bad나쁜
that I wanted to quit떠나다 right there.
106
246800
3600
너무 힘들어 그 자리에서
다 포기하고 싶었습니다.
04:23
But then I thought,
107
251280
1216
하지만 생각했죠.
빌 게이츠라면 투자를
거절당했다고 포기할까?
04:24
hey, would Bill계산서 Gates게이츠 quit떠나다
after a simple단순한 investment투자 rejection배제?
108
252520
3840
성공한 기업가 중에 이런 식으로
포기하는 사람이 있을까?
04:29
Would any successful성공한
entrepreneur기업가 quit떠나다 like that?
109
256920
2856
04:31
No way.
110
259800
1376
절대 아니지.
04:33
And this is where it clicked클릭 한 for me.
111
261200
1976
그 때 깨달았습니다.
04:35
OK, I can build짓다 a better company회사.
112
263200
1816
더 좋은 회사를 만들 수 있고
더 좋은 팀 혹은 더 나은
제품을 만들 수 있어.
04:37
I can build짓다 a better
team팀 or better product생성물,
113
265040
2216
04:39
but one thing for sure:
114
267280
1536
하지만 한 가지 분명한 것은
내가 더 좋은 리더가
되어야 한다는 거야.
04:40
I've got to be a better leader리더.
115
268840
1856
04:42
I've got to be a better person사람.
116
270720
1520
내가 더 나은 사람이 되어야 해.
더 이상 그 여섯살 짜리에게
내 인생을 맡길 수는 없어.
04:44
I cannot~ 할 수 없다. let that six-year-old여섯 살짜리
keep dictating지시하는 my life anymore더 이상.
117
272720
3376
그 꼬마는 자신의 자리로 돌려보내야 해.
04:48
I have to put him back in his place장소.
118
276120
2080
04:51
So this is where I went갔다 online온라인
and looked보았다 for help.
119
279000
2416
그리고 인터넷을 뒤지기 시작했습니다.
04:53
GoogleGoogle was my friend친구.
120
281440
1256
구글이 제 친구가 되었죠.
(웃음)
04:54
(Laughter웃음)
121
282720
1136
"거절의 두려움을 극복하는 법"을
찾아 봤습니다.
04:55
I searched검색된, "How do I overcome이기다
the fear무서움 of rejection배제?"
122
283880
2560
심리학으로 설명하려는 글도 있었습니다.
04:59
I came왔다 up with a bunch다발
of psychology심리학 articles조항
123
286960
2856
두려움과 고통이 어디서 오는지 설명하고
05:01
about where the fear무서움
and pain고통 are coming오는 from.
124
289840
2856
05:04
Then I came왔다 up with a bunch다발
of "rah-rah라 - 라" inspirational영감을주는 articles조항
125
292720
3296
"이러쿵 저러쿵"
영감을 주는 글들도 있었죠.
05:08
about "Don't take it personally몸소,
just overcome이기다 it."
126
296040
2381
"개인적으로 받아들이지 말고
극복하세요"라고 하더군요.
05:11
Who doesn't know that?
127
299200
1656
누가 그걸 모르나요?
(웃음)
05:12
(Laughter웃음)
128
300880
1576
알고 있으면서 왜 저는
계속 두려워하는 걸까요?
05:14
But why was I still so scared깜짝 놀란?
129
302480
2136
05:16
Then I found녹이다 this website웹 사이트 by luck운.
130
304640
2016
그 때, 운좋게
이 웹사이트를 발견했습니다.
05:18
It's called전화 한 rejectiontherapy거부 반응.comcom.
131
306680
2376
거부치료닷컴
(rejectiontheraphy.com)입니다.
05:21
(Laughter웃음)
132
309080
2536
(웃음)
"거부치료"란 캐나다 기업가가
발명한 게임인데요.
05:23
"Rejection배제 Therapy요법" was this game경기
invented발명 된 by this Canadian캐나다 사람 entrepreneur기업가.
133
311640
3936
05:27
His name이름 is Jason제이슨 Comely알맞은.
134
315600
1696
기업가는 제이슨 콤리입니다.
05:29
And basically원래 the idea생각 is for 30 days일
you go out and look for rejection배제,
135
317320
5096
기본적으로 30일 동안 밖에 나가
거부를 당해보는 겁니다.
05:34
and every...마다 day get rejected거부 된 at something,
136
322440
2256
매일 무언가에 대해
거절을 당해보라는 거죠.
그리고 끝날 때 쯤이면,
고통에 대해 둔감해진다는 겁니다.
05:36
and then by the end종료,
you desensitize감도를 떨어 뜨리는 yourself당신 자신 from the pain고통.
137
324720
3520
05:41
And I loved사랑하는 that idea생각.
138
329200
1696
너무 마음에 들었습니다.
(웃음)
05:43
(Laughter웃음)
139
330920
1536
05:44
I said, "You know what?
I'm going to do this.
140
332480
2136
"좋아, 나도 해봐야겠어"
라고 생각했습니다.
05:46
And I'll feel myself자기
getting점점 rejected거부 된 100 days일."
141
334640
3016
" 100일 동안 거절 당하는
내 자신을 느껴보겠어."
그리고 저만의 거절당할
항목을 생각해 냈죠.
05:49
And I came왔다 up with my own개인적인 rejection배제 ideas아이디어,
142
337680
2416
05:52
and I made만든 a video비디오 blog블로그 out of it.
143
340120
2480
그리고 비디오 블로그도 만들었습니다.
바로 이렇게 했습니다.
05:55
And so here's여기에 what I did.
144
343600
1936
05:57
This is what the blog블로그 looked보았다 like.
145
345560
2616
블로그는 이렇게 생겼습니다.
06:00
Day One ...
146
348200
1200
첫째 날은
(웃음)
06:02
(Laughter웃음)
147
350000
1296
낯선 사람으로부터 100달러 빌리기.
06:03
Borrow빌다 100 dollars불화 from a stranger낯선 사람.
148
351320
3240
제가 일하는 있는 곳에서
06:07
So this is where I went갔다
to where I was working일.
149
355720
2736
06:10
I came왔다 downstairs아래층
150
358480
1736
아래층으로 내려갔습니다.
06:12
and I saw this big큰 guy
sitting좌석 behind뒤에 a desk책상.
151
360240
2216
거기에는 큰 책상 뒤에 앉아있는
덩치 큰 남자가 있었습니다.
06:14
He looked보았다 like a security보안 guard가드.
152
362480
1736
보안 경비원 같아 보였어요.
06:16
So I just approached접근하다 him.
153
364240
1536
그에게 다가갔습니다.
06:17
And I was just walking보행
154
365800
1736
그저 걷고만 있었지만
06:19
and that was the longest가장 긴
walk산책 of my life --
155
367560
2336
제 인생에서 가장 긴 시간이었습니다.
뒷머리가 일어섰고
06:22
hair머리 on the back
of my neck목 standing서 있는 up,
156
369920
2136
식은땀이 나고 심장이
쿵쾅거리고 있었습니다
06:24
I was sweating발한 and my heart심장 was pounding두근 거리는.
157
372080
2456
06:26
And I got there and said,
158
374560
1216
그 앞에 도착했습니다
06:27
"Hey, sir경, can I borrow빌다
100 dollars불화 from you?"
159
375800
2656
"실례지만 100달러만
빌릴 수 있을까요?"
06:30
(Laughter웃음)
160
378480
1336
(웃음)
저를 쳐다보더니 "안돼요.
06:31
And he looked보았다 up, he's like, "No."
161
379840
1800
무슨 일이신데요?" 라고 묻더군요
06:34
"Why?"
162
382640
1200
06:36
And I just said, "No? I'm sorry."
163
384200
2296
전 " 네. 죄송합니다"라고 하고
06:38
Then I turned돌린 around,
and I just ran달렸다.
164
386520
1715
뒤돌아서서 달렸습니다.
06:40
(Laughter웃음)
165
388259
1360
(웃음)
너무 창피했습니다
06:43
I felt펠트 so embarrassed어리둥절한.
166
390960
1736
06:44
But because I filmed촬영 한 myself자기 --
167
392720
1456
하지만 영상을 찍고 있었기 때문에
06:46
so that night I was watching보고있다
myself자기 getting점점 rejected거부 된,
168
394200
3136
그날 밤 저는 거절당하는
제 모습을 볼 수 있었습니다.
06:49
I just saw how scared깜짝 놀란 I was.
169
397360
2096
제가 얼마나 두려워하고
있는지 봤습니다.
06:51
I looked보았다 like this kid아이
in "The Sixth육분의 하나 Sense감각."
170
399480
2456
식스센스에 나오는
주인공 소년 같아보였습니다.
귀신을 본 것 같았어요.
06:54
I saw dead죽은 people.
171
401960
1416
06:55
(Laughter웃음)
172
403400
1616
(웃음)
그때 그 남자를 봤습니다
06:57
But then I saw this guy.
173
405040
1536
그는 전혀 기분나빠하고 있지 않았어요.
06:58
You know, he wasn't아니었다. that menacing협박하는.
174
406600
1896
07:00
He was a chubby통통한, loveable사랑스러운 guy,
175
408520
2376
덩치가 좀 있고 귀여워
보이기까지 했죠.
07:03
and he even asked물었다 me, "Why?"
176
410920
3456
저에게 무슨 일이냐고까지 물어봤죠.
07:06
In fact것, he invited초대 된 me to explain설명 myself자기.
177
414400
2416
제 사정을 듣고 싶어했어요.
저는 많은 이야기할 수 있었어요.
07:08
And I could've수 있었다. said many많은 things.
178
416840
1576
07:10
I could've수 있었다. explained설명하다,
I could've수 있었다. negotiated협상 된.
179
418440
2296
상황을 설명을 할수도 있었고,
협상을 할 수도 있었지만
07:12
I didn't do any of that.
180
420760
1440
전 아무것도 하지 않았죠
그저 도망만 쳤습니다
07:14
All I did was run운영.
181
422680
1520
너무 신기한게 제 인생
축소판을 보는 것 같았어요.
07:17
I felt펠트, wow와우, this is like
the microcosm소우주 of my life.
182
425160
3160
매번 거절의 가능성이 조금이라도 보이면
07:21
Every마다 time I felt펠트 the slightest사소한 rejection배제,
183
428920
2536
저는 도망치기에 바빴습니다.
07:23
I would just run운영 as fast빠른 as I could.
184
431480
2136
그리고 아세요?
07:25
And you know what?
185
433640
1256
07:27
The next다음 것 day, no matter문제 what happens일이,
186
434920
1816
다음 날에는 무슨 일이 있어도
07:28
I'm not going to run운영.
187
436760
1496
도망치지 않기로 했습니다.
07:30
I'll stay머무르다 engaged바쁜.
188
438280
1200
계속 남아 버티기로 했습니다.
둘째날: "햄버거 리필하기"
07:32
Day Two: Request의뢰 a "burger햄버거 refill다시 채우다."
189
440080
2056
(웃음)
07:34
(Laughter웃음)
190
442160
1976
햄버거 체인점에 들어갔습니다.
07:36
It's when I went갔다 to a burger햄버거 joint관절,
191
444160
2296
07:38
I finished끝마친 lunch점심,
and I went갔다 to the cashier출납원 and said,
192
446480
2496
다 먹고나서 주문대에
가서 물어봤습니다.
"여기, 햄버거 리필 될까요?"
07:41
"Hi안녕, can I get a burger햄버거 refill다시 채우다?"
193
449000
1576
(웃음)
07:42
(Laughter웃음)
194
450600
2176
07:44
He was all confused혼란스러워하는,
like, "What's a burger햄버거 refill다시 채우다?"
195
452800
2456
점원은 좀 혼란스러운듯이
햄버거 리필이 뭐냐고 물었습니다.
07:47
(Laughter웃음)
196
455280
1256
(웃음)
"음료 리필 같은 건데
햄버거로 해주는 거죠"라고 하니까
07:48
I said, "Well, it's just like
a drink음주 refill다시 채우다 but with a burger햄버거."
197
456560
3656
"죄송한데 햄버거 리필은 안됩니다"
07:52
And he said, "Sorry,
we don't do burger햄버거 refill다시 채우다, man."
198
460240
2496
(웃음)
07:54
(Laughter웃음)
199
462760
1336
이 쯤에서 저는 전처럼 도망칠 수
있었으나 도망치지 않았습니다.
07:56
So this is where rejection배제 happened일어난
and I could have run운영, but I stayed머물렀던.
200
464120
4056
대신 저는 "난 여기 햄버거도 좋아하고
08:00
I said, "Well, I love your burgers햄버거,
201
468200
2136
08:02
I love your joint관절,
202
470360
1416
이 체인도 좋아하는데
08:03
and if you guys do a burger햄버거 refill다시 채우다,
203
471800
2096
리필을 해준다면
완전 팬이 될수 있는데"
라고 했습니다.
08:06
I will love you guys more."
204
473920
1336
08:07
(Laughter웃음)
205
475280
1256
(웃음)
08:08
And he said, "Well, OK,
I'll tell my manager매니저 about it,
206
476560
2616
"그럼 매니저에게 말해 볼게요.
어쩌면 할 수도 있지만 오늘은 안돼요"
08:11
and maybe we'll잘 do it,
but sorry, we can't do this today오늘."
207
479200
2976
08:14
Then I left.
208
482200
1416
그리고 나왔습니다.
08:15
And by the way,
209
483640
1856
참고로
08:17
I don't think they've그들은
ever done끝난 burger햄버거 refill다시 채우다.
210
485520
2256
그 사람들 버거리필
한 적이 없을 겁니다.
08:19
(Laughter웃음)
211
487800
1216
(웃음)
08:21
I think they're still there.
212
489040
1560
그 체인점은 아직 거기에 있지만요.
하지만 제가 첫날 느꼈던
죽을 것 같은 느낌은
08:23
But the life and death죽음 feeling감각
I was feeling감각 the first time
213
491160
3296
더 이상 없었습니다.
08:26
was no longer더 길게 there,
214
494480
1336
제가 남아서 노력했기에
08:27
just because I stayed머물렀던 engaged바쁜 --
215
495840
1736
08:29
because I didn't run운영.
216
497600
1616
저가 도망가지 않았기 때문이었죠.
08:31
I said, "Wow와우, great,
I'm already이미 learning배우기 things.
217
499240
2360
"와 벌써 많은 걸 배우고 있네.
08:34
Great."
218
502520
1216
대단해."
그리고 셋째날: 올림픽 도넛 얻기
08:35
And then Day Three세:
Getting방법 Olympic올림피아 경기 Doughnuts도너츠.
219
503760
2200
08:38
This is where my life
was turned돌린 upside위 down.
220
506760
2520
이날 제 인생이 바뀐 날입니다.
크리스피 크림 도넛 가게에 갔죠.
08:42
I went갔다 to a Krispy크리스피 KremeKreme.
221
510120
1616
도넛 가게인데
08:43
It's a doughnut도넛 shop가게
222
511760
1216
미국 남동부에 많이 있어요.
08:45
in mainly주로 the Southeastern남동부 part부품
of the United유나이티드 States주.
223
513000
2616
여기에서 아마 있을 거예요.
08:47
I'm sure they have some here, too.
224
515640
1856
가게 안으로 들어갔습니다.
08:49
And I went갔다 in,
225
517520
1255
08:50
I said, "Can you make me doughnuts도넛
that look like Olympic올림피아 경기 symbols기호들?
226
518799
3137
"올림픽 오륜마크처럼 생긴
도너츠를 만들어 주실 수 있나요?
08:54
Basically원래, you interlink상호 링크
five다섯 doughnuts도넛 together함께 ... "
227
521960
2896
도넛 다섯 개를 서로
연결시키면 되는 건데요.."
해줄 리가 없을 것 같죠?
08:56
I mean there's no way
they could say yes, right?
228
524880
2240
하지만 그 사람은 제 말을
굉장히 진지하게 생각했습니다.
08:59
The doughnut도넛 maker만드는 사람 took~했다 me so seriously진지하게.
229
527640
2376
09:02
(Laughter웃음)
230
530040
1216
(웃음)
09:03
So she put out paper종이,
231
531280
1216
종이를 꺼내서
09:04
started시작한 jotting메모 down
the colors그림 물감 and the rings반지,
232
532520
2176
색깔과 원을 그리기 시작하더라고요.
09:06
and is like, "How can I make this?"
233
534720
2016
"이걸 어떻게 만들지?"
하면서 고민하더니
09:08
And then 15 minutes의사록 later후에,
234
536760
1896
15분 후에
올림픽 마크가 들어있는
커다란 상자를 들고 나왔습니다.
09:10
she came왔다 out with a box상자
that looked보았다 like Olympic올림피아 경기 rings반지.
235
538680
3416
감동적이었습니다.
09:14
And I was so touched만진.
236
542120
1656
믿을 수가 없었죠.
09:15
I just couldn't할 수 없었다 believe it.
237
543800
2136
그 영상은 유튜브
조회수가 500만입니다.
09:18
And that video비디오 got
over five다섯 million백만 viewsviews on Youtube유튜브.
238
545960
3760
세계인들도 믿기 힘들었나 봅니다.
09:22
The world세계 couldn't할 수 없었다 believe that either어느 한 쪽.
239
550440
2096
09:24
(Laughter웃음)
240
552560
1520
(웃음)
이 사건으로 신문에도 나오고
09:27
You know, because of that
I was in newspapers신문,
241
555440
3216
토크쇼 등 여러 매체에도 나왔습니다.
09:30
in talk shows쇼, in everything.
242
558680
1416
09:32
And I became되었다 famous유명한.
243
560120
1496
유명인이 되었습니다.
많은 사람들이 제게
이메일을 쓰기 시작했습니다.
09:33
A lot of people
started시작한 writing쓰기 emails이메일 to me
244
561640
2136
09:35
and saying속담, "What you're
doing is awesome대단한."
245
563800
2536
"당신이 하고 있는 일은
너무 멋져요"라면서요.
09:38
But you know, fame명성 and notoriety평판
did not do anything to me.
246
566360
3536
하지만 유명세는 제게
아무런 의미가 없었습니다.
제가 정말로 원한 것은 배움과
09:42
What I really wanted to do was learn배우다,
247
569920
1816
제 자신의 변화였거든요.
09:43
and to change변화 myself자기,
248
571760
1216
09:45
so I turned돌린 the rest휴식
of my 100 days일 of rejection배제
249
573000
2616
그래서 남은 100일의 거절을
거대한 연구 프로젝트
공간으로 만들었습니다.
09:47
into this playground운동장 --
250
575640
1896
09:49
into this research연구 project계획.
251
577560
2136
09:51
I wanted to see what I could learn배우다.
252
579720
2080
내가 무엇을 배울 수
있는지 알고 싶었습니다.
09:54
And then I learned배운 a lot of things.
253
582240
1776
많은 것을 배웠습니다.
09:56
I discovered발견 된 so many많은 secrets기미.
254
584040
1576
수 많은 비밀도 발견했고요.
09:57
For example예, I found녹이다 if I just don't run운영,
255
585640
2896
예를 들어, 제가 물러서지 않는다면
10:00
if I got rejected거부 된,
256
588560
1256
거절 당해도
10:01
I could actually사실은 turn회전 a "no" into a "yes,"
257
589840
2056
"아니오"를 "네"로
바꿀 수 있다는 겁니다.
10:04
and the magic마법 word워드 is, "why."
258
591920
1616
비결은 "왜"라는 단어에 있습니다.
10:05
So one day I went갔다 to a stranger's낯선 사람 house집,
I had this flower꽃 in my hand손,
259
593560
4096
어느날 손에 꽃나무를 들고
낯선 집에 가서 문을 두드리고 물었습니다.
10:09
knocked노크 한 on the door문 and said,
260
597680
1416
"저기요. 이 꽃을 댁의
뒷뜰에 심어도 될까요? "
10:11
"Hey, can I plant식물 this flower꽃
in your backyard뒤뜰?"
261
599120
2256
10:13
(Laughter웃음)
262
601400
1536
(웃음)
10:15
And he said, "No."
263
602960
1720
대답은 "아니오" 였습니다.
10:17
But before he could leave휴가 I said,
264
605640
1736
하지만 그가 뒤돌아서기
전에 물었습니다.
10:19
"Hey, can I know why?"
265
607400
1936
"그런데 왜 안되는지
알 수 있을까요?"
10:21
And he said, "Well, I have this dog개
266
609360
3056
그는 설명했습니다.
"내가 개 한 마리 키우는데
10:24
that would dig파기 up
anything I put in the backyard뒤뜰.
267
612440
2336
이 개가 뒷뜰에 뭔가를
심기만 하면 다 파헤쳐버려요.
10:26
I don't want to waste낭비 your flower꽃.
268
614800
1656
당신의 꽃만 낭비 될거요.
꽃을 심고 싶다면
길 건너 코니에게 가봐요.
10:28
If you want to do this,
go across건너서 the street거리 and talk to Connie코니.
269
616480
3176
코니는 꽃을 좋아해요."
10:31
She loves사랑하다 flowers꽃들."
270
619680
1216
10:33
So that's what I did.
271
620920
1216
알려주는 대로 했습니다.
10:34
I went갔다 across건너서 and knocked노크 한
on Connie's코니 door문.
272
622160
2056
길을 건너 코니네 집 문을 두드렸죠.
10:36
And she was so happy행복 to see me.
273
624240
1856
저를 보고 너무 반가워하더라고요.
10:38
(Laughter웃음)
274
626120
1696
(웃음)
10:39
And then half절반 an hour시간 later후에,
275
627840
1376
그리고 30분 후
10:41
there was this flower꽃
in Connie's코니 backyard뒤뜰.
276
629240
2056
꽃나무는 코니의 집
뒷뜰에 심겨졌습니다.
10:43
I'm sure it looks외모 better now.
277
631320
1416
지금은 이것보다
훨씬 더 좋아 보일 겁니다.
10:44
(Laughter웃음)
278
632760
1296
(웃음)
10:46
But had I left
after the initial머리 글자 rejection배제,
279
634080
2936
만약에 제가 처음 거절을
당했을 때 떠났더라면
10:49
I would've~했을거야. thought,
280
637040
1216
온갖 추측을 다 했을겁니다.
10:50
well, it's because
the guy didn't trust믿음 me,
281
638280
2056
그 남자가 날 믿지
못해서 그랬던 거야.
10:52
it's because I was crazy미친,
282
640360
1216
내가 미쳤던 거지.
10:53
because I didn't dress드레스 up well,
I didn't look good.
283
641600
2416
옷을 제대로 입지 않거나
너무 못 생겨서 그런 거야.
이런 이유들 때문에
거절한게 아니였습니다.
10:56
It was none없음 of those.
284
644040
1216
제가 제공하는 것이 그 사람에게
맞지 않았기 때문이었죠.
10:57
It was because what I offered제안 된
did not fit적당한 what he wanted.
285
645280
2696
11:00
And he trusted신뢰할 수있는 me enough충분히
to offer제공 me a referral소개,
286
648000
2256
실은 그분은 저에게 앞집을
추천해 줄 만큼 절 믿었습니다.
11:02
using~을 사용하여 a sales매상 term기간.
287
650280
1656
판매용어를 사용하자면 그런 거죠.
11:04
I converted개종 한 a referral소개.
288
651960
1520
거절을 추천으로 바꾼 겁니다.
11:06
Then one day --
289
654560
1216
그리고 어느 날은
11:07
and I also또한 learned배운 that I can
actually사실은 say certain어떤 things
290
655800
2896
제가 어떻게 말하느냐에 따라
11:10
and maximize최대화하다 my chance기회 to get a yes.
291
658720
1936
긍정적 답변을 받을 가능성을
높일 수 있다는 것도 배웠습니다.
11:12
So for example예,
one day I went갔다 to a Starbucks스타 벅스,
292
660680
2216
예를 들어, 하루는 스타벅스에 가서
11:15
and asked물었다 the manager매니저,
"Hey, can I be a Starbucks스타 벅스 greeter인사 장?"
293
662920
3576
매니저에게 물었습니다.
"스타벅스 접대원을 해도 될까요?"
11:18
He was like, "What's a Starbucks스타 벅스 greeter인사 장?"
294
666520
2376
매니저는 "스타벅스 접대원이
대체 뭔가요?" 되물었죠.
11:21
I said, "Do you know
those Walmart월마트 greeters인사?
295
668920
2096
"월마트 같은 곳에
손님에게 인사하는 접대원 아시죠?
11:23
You know, those people who say
'hi''안녕' to you before you walk산책 in the store저장,
296
671040
3416
점포에 들어가기 전에 '어서오세요'라고
인사하는 사람들 있잖아요.
11:26
and make sure you
don't steal훔치다 stuff물건, basically원래?
297
674480
2216
그리고 물건을 훔지는지
보기도 하는 사람들 말이에요.
11:28
I want to give a Walmart월마트 experience경험
to Starbucks스타 벅스 customers고객."
298
676720
3136
스타벅스 손님들에게
월마트 경험을 주고 싶어서요."
11:31
(Laughter웃음)
299
679880
1456
(웃음)
11:33
Well, I'm not sure
that's a good thing, actually사실은 --
300
681360
3000
그게 좋은 건지는 잘 모르겠어요.
11:37
Actually사실은, I'm pretty예쁜 sure
it's a bad나쁜 thing.
301
685600
2496
사실 안 좋은 거라고 생각해요.
11:40
And he was like, "Oh" --
302
688120
2056
매니저는 머뭇거렸습니다.
11:42
yeah, this is how he looked보았다,
his name이름 is Eric에릭 --
303
690200
2256
이렇게 생긴 분인데 이름이 에릭이에요.
11:44
and he was like, "I'm not sure."
304
692480
1576
"잘 모르겠네요," 라고 말했죠.
"잘 모르겠다."
그런 반응을 한 거죠.
11:46
This is how he was hearing듣기 me. "Not sure."
305
694080
2056
11:48
Then I ask청하다 him, "Is that weird기묘한?"
306
696160
1656
그래서 제가 물었죠. "좀 이상한가요?"
11:49
He's like, "Yeah, it's really weird기묘한, man."
307
697840
2040
그는 "네, 정말 이상하네요."
라고 말했어요.
11:52
But as soon곧 as he said that,
his whole완전한 demeanor행실 changed변경된.
308
700800
2856
하지만 그가 그 말을 하는 순간
11:55
It's as if he's putting퍼팅
all the doubt의심 on the floor바닥.
309
703680
2936
모든 의심이 다 없어진 것처럼
승락을 해줬습니다,
11:58
And he said, "Yeah, you can do this,
310
706640
1736
"해보도록 하세요.
12:00
just don't get too weird기묘한."
311
708400
1256
하지만 너무 이상하게 하면 안됩니다."
12:01
(Laughter웃음)
312
709680
1416
(웃음)
12:03
So for the next다음 것 hour시간
I was the Starbucks스타 벅스 greeter인사 장.
313
711120
2376
그 후 몇 시간 동안 저는
스타벅스 접대원이었습니다.
12:05
I said "hi안녕" to every...마다 customer고객
that walked걸었다 in,
314
713520
2136
들어오는 모든 손님들에게 인사를 하고
12:07
and gave준 them holiday휴일 cheers건배.
315
715680
2376
휴일 인사도 했습니다.
12:10
By the way, I don't know
what your career직업 trajectory사선 is,
316
718080
2656
여러분의 직업 계획이
어떻게 되는지 모르지만
접대원은 하지 마세요.
12:12
don't be a greeter인사 장.
317
720760
1216
12:14
(Laughter웃음)
318
722000
1216
(웃음)
너무 지루했거든요.
12:15
It was really boring지루한.
319
723240
1200
12:17
But then I found녹이다 I could do this
because I mentioned말하는, "Is that weird기묘한?"
320
725200
4936
하지만 "그게 좀 이상한가요?"라고
제가 물었기 때문에 할 수 있었던 겁니다.
그가 불확실해 하는 걸 제가 얘기했죠.
12:22
I mentioned말하는 the doubt의심 that he was having데.
321
730160
2136
12:24
And because I mentioned말하는, "Is that weird기묘한?",
that means방법 I wasn't아니었다. weird기묘한.
322
732320
3536
"그게 이상한가요?"라는 했기 때문에
제가 이상한 사람은 아닌 겁니다.
12:27
That means방법 I was actually사실은
thinking생각 just like him,
323
735880
2536
이것은 결국 저도 그와
마찬가지로 같은 생각을 하고
12:30
seeing봄 this as a weird기묘한 thing.
324
738440
2376
이 일을 이상하게 본 거죠.
12:32
And again, and again,
325
740840
1256
그리고 계속해서
12:34
I learned배운 that if I mention언급하다
some doubt의심 people might힘 have
326
742120
3136
상대방이 가진 의문점을
제가 언급을 한 후에
12:37
before I ask청하다 the question문제,
327
745280
1816
질문이나 요청을 하면
12:39
I gained얻은 their그들의 trust믿음.
328
747120
1256
그 상대방의 신뢰를
얻게 됨을 알게되었습니다.
12:40
People were more likely아마도 to say yes to me.
329
748400
1960
저에게 긍정적으로 대답할
가능성이 높아지는 겁니다.
그리고 꿈을 이룰 수
있다는 것을 깨달았습니다.
12:42
And then I learned배운
I could fulfill다하다 my life dream꿈 ...
330
750800
3336
12:46
by asking질문.
331
754160
1416
묻기만 하면 되는 거였습니다.
12:47
You know, I came왔다
from four사 generations세대 of teachers교사,
332
755600
3096
저희 집은 4대가 교육자 집안입니다.
12:50
and my grandma할머니 has always told me,
333
758720
2816
제 할머니는 항상 저에게
12:53
"Hey Jia지아, you can do anything you want,
334
761560
2296
"지아. 넌 네가 원하는 것은
뭐든 될 수 있단다.
12:55
but it'd그것은 ~했다. be great
if you became되었다 a teacher선생."
335
763880
2056
그런데 네가 선생님이 되면
너무 좋을 것 같구나."
12:58
(Laughter웃음)
336
765960
1416
(웃음)
12:59
But I wanted to be
an entrepreneur기업가, so I didn't.
337
767400
2256
하지만 전 사업가가 되고 싶어
교사는 하지 않았죠.
13:01
But it has always been my dream꿈
to actually사실은 teach가르치다 something.
338
769680
3376
하지만 무언가를 가르치고 싶은
꿈은 항상 가지고 있었습니다.
13:05
So I said, "What if I just ask청하다
339
773080
1816
"대학 강의를 하도록 물어 보면 어떨까?"
라고 생각했습니다.
13:07
and teach가르치다 a college칼리지 class수업?"
340
774920
2616
13:09
I lived살았던 in Austin오스틴 at the time,
341
777560
1456
그 당시 텍사스 오스틴에
살고 있었습니다.
13:11
so I went갔다 to University대학
of Texas텍사스 at Austin오스틴,
342
779040
2056
그래서 오스틴에 있는
텍사스대를 찾아 가서
13:13
and knocked노크 한 on professors'교수 ' doors문
and said, "Can I teach가르치다 your class수업?"
343
781120
3216
교수님들을 찾아가 "제가 수업을
가르쳐봐도 될까요?" 물었습니다.
13:16
I didn't get anywhere어딘가에
the first couple두 of times타임스.
344
784360
2496
처음에 아무런 반응이 없었습니다.
13:18
But because I didn't run운영 --
I kept보관 된 doing it --
345
786880
2496
하지만 제가 도망치지 않고
계속 시도했기에
13:21
and on the third제삼 try
the professor교수 was very impressed깊은 인상.
346
789400
3336
세 번째쯤 되었을때 교수님이
저를 인상깊게 보기 시작했습니다.
13:24
He was like, "No one
has done끝난 this before."
347
792760
2056
"이런 걸 시도해 본 사람이
아무도 없었습니다."
13:26
And I came왔다 in prepared준비된
with powerpoints파워 포인트 and my lesson교훈.
348
794840
4016
파워포인트와 수업내용을
다 준비해서 갔습니다.
13:30
He said, "Wow와우, I can use this.
349
798880
2056
교수님은 "대단해요.
내 수업에 써도 되겠어요.
13:33
Why don't you come back in two months개월?
I'll fit적당한 you in my curriculum과정."
350
800960
3336
두 달 후에 다시 오세요.
커리큘럼에 시간을 넣어 드릴게요.
13:36
And two months개월 later후에
I was teaching가르치는 a class수업.
351
804320
2096
그리고 두 달 후 저는
수업을 하고 있었습니다.
13:38
This is me -- you probably아마 can't see,
this is a bad나쁜 picture그림.
352
806440
3256
이게 접니다. 아마 제가 잘 안보일 거예요.
사진이 잘 안나왔거든요.
13:41
You know, sometimes때때로 you get
rejected거부 된 by lighting조명, you know?
353
809720
2776
아시죠? 살다보면 조명에게
거절당할 수도 있습니다.
13:44
(Laughter웃음)
354
812520
1200
(웃음)
13:46
But wow와우 --
355
814680
1216
하지만
13:48
when I finished끝마친 teaching가르치는 that class수업,
I walked걸었다 out crying외치는,
356
815920
2736
수업을 마치고 나올 때,
저는 울면서 나왔습니다.
13:50
because I thought
357
818680
1776
왜냐면 저는
13:52
I could fulfill다하다 my life dream꿈
just by simply간단히 asking질문.
358
820480
3296
그저 요청하는 것만으로도
제 꿈을 이룰 수 있구나 생각했으니까요.
13:55
I used to think I have to accomplish달하다
all these things --
359
823800
2656
성공하기 위해서는 많은 것을
해야한다고 생각하곤 했습니다.
13:58
have to be a great entrepreneur기업가,
or get a PhD박사 to teach가르치다 --
360
826480
3616
성공한 사업가가 되어야하고,
가르치기 위해 박사 학위를 받아야하고
14:02
but no, I just asked물었다,
361
830120
1536
하지만 아니었어요.
그저 부탁했을 뿐인데
14:03
and I could teach가르치다.
362
831680
1200
가르칠 수 있었습니다.
14:05
And in that picture그림 --
which어느 you can't see --
363
833400
2376
그리고 우리가 볼 수 없는 큰 그림에는
14:07
I quoted인용 된 Martin남자 이름 Luther루터 King왕 Jr주니어.
364
835800
3296
마틴 루터의 말을 인용했습니다.
14:11
Why? Because in my research연구 I found녹이다
that people who really change변화 the world세계,
365
839120
4536
왜냐고요? 제가 조사한 바에 의하면
세상을 변화시키는 사람들
14:15
who change변화 the way we live살고 있다
and the way we think,
366
843680
2936
우리 삶의 방식을 바꾸고
우리의 생각을 바꾸는 사람들은
14:18
are the people who were met만난
with initial머리 글자 and often자주 violent격렬한 rejections거절.
367
846640
4096
초반에 격한 거부를 겪어본
사람들이었기 때문입니다.
14:22
People like Martin남자 이름 Luther루터 King왕 Jr주니어.,
368
850760
2056
마틴 루터 킹이 그 경우입니다.
14:24
like Mahatma마하 트마 Gandhi간디, Nelson넬슨 Mandela만델라,
369
852840
2056
마하트마 간디와 넬슨 만델라도 있고
14:27
or even Jesus예수 Christ그리스도.
370
854920
1536
예수 그리스도도 포함됩니다.
14:28
These people did not
let rejection배제 define밝히다 them.
371
856480
3376
이 사람들은 거절에 의해
규정되지 않았습니다.
14:31
They let their그들의 own개인적인 reaction반응
after rejection배제 define밝히다 themselves그들 자신.
372
859880
4160
거절 이후에 나타낸 반응이
그들을 규정했습니다.
14:37
And they embraced받아 들인 rejection배제.
373
864920
1560
이들은 거절을 받아들였습니다.
14:39
And we don't have to be those people
to learn배우다 about rejection배제,
374
867360
3216
거절을 알자고 이 사람들이
될 필요는 없습니다.
14:42
but in my case케이스,
375
870600
1256
저의 경우에는
14:43
rejection배제 was my curse저주 --
376
871880
2016
거절이 저의 저주이자
14:46
was my boogeyman부기맨.
377
873920
1256
두려움의 대상이었고
14:47
It has bothered귀찮은 me my whole완전한 life
because I was running달리는 away from it.
378
875200
4176
이것에서 도망치고 있었기 때문에
제 평생 동안 저를 괴롭혔습니다.
14:51
Then I started시작한 embracing포용 it.
379
879400
1720
그 다음부터 저는 거절을
받아들이기 시작했습니다.
14:53
I turned돌린 that into
the biggest가장 큰 gift선물 in my life.
380
881800
2720
거절을 제 인생 최고의
선물로 변화시켰습니다.
14:57
I started시작한 teaching가르치는 people
how to turn회전 rejections거절 into opportunities기회.
381
885320
4456
사람들에게 거절을 기회로 만드는 법을
알려주기 시작했습니다.
15:01
I use my blog블로그, I use my talk,
382
889800
2016
제 블로그 혹은 강연을 통해
15:03
I use the book도서 I just published출판 된,
383
891840
1896
혹은 제가 쓴 책을 통해서
15:05
and I'm even using~을 사용하여 technology과학 기술 to help
people overcome이기다 their그들의 fear무서움 of rejection배제.
384
893760
4560
거절의 두려움을 극복할 수 있도록
돕는 기술도 만들고 있습니다.
15:12
When you get rejected거부 된 in life,
385
900200
1736
살면서 거절을 당하거나
15:14
when you are facing면함 the next다음 것 obstacle장애물,
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인생의 장애물
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or next다음 것 failure실패,
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2016
혹은 실패를 겪었을 때
15:18
consider중히 여기다 the possibilities가능성.
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다양한 가능성들을 고려해보세요.
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Don't run운영.
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도망치지 마세요.
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If you just embrace포옹 them,
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그 어려움들을 받아들이면
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they might힘 become지다 your gifts선물 as well.
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여러분들에게도 선물로
변화될 수 있습니다.
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Thank you.
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감사합니다.
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(Applause박수 갈채)
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(박수)
Translated by Sue Yoon
Reviewed by Jihyeon J. Kim

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ABOUT THE SPEAKER
Jia Jiang - Author, blogger, entrepreneur
Jia Jiang's journey through rejection revealed a world hidden in plain sight, where people are much kinder than we imagine.

Why you should listen

Jia Jiang is the owner of Rejection Therapy, a website that provides inspiration, knowledge and products for people to overcome their fear of rejection. He is also the CEO of Wuju Learning, a company that teaches people and trains organizations to become fearless through rejection training. In 2015, he authored a bestselling book, Rejection Proof: How I Beat Fear and Became Invincible Through 100 Days of Rejection.

Several years after Jiang began his career in the corporate world, he took a life-altering risk and stepped into the unknown world of entrepreneurship. His result was everyone's biggest fear: rejection. This was the catalyst that set Jiang on the path to his true calling.

To conquer the fear of rejection, Jiang embarked on a personal quest and started a blog, 100 Days of Rejection Therapy. His journey revealed a world that was hidden in plain sight -- a world where people are much kinder than we imagine. He discovered that rejection can be much less painful than we believe and that the fear of rejection is much more destructive than we know.

Jiang grew up in Beijing, China and migrated to the United States at age 16. He holds a Bachelor of Computer Science from Brigham Young University and a Master of Business Administration from Duke University.

More profile about the speaker
Jia Jiang | Speaker | TED.com
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