ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com
TED2009

Seth Godin: The tribes we lead

세스 고딘 - 우리가 이끄는 부족들

Filmed:
2,377,169 views

세스 고딘은 인터넷이 매스마케팅을 종식시키고 먼 옛날의 사회 단위인 부족을 되살렸다고 주장합니다. 현대의 부족은 서로 공유하는 아이디어와 가치를 기반으로 구성되며 평범한 사람들에게 리더가 되어 큰 변화를 일으킬 수 있는 영향력을 부여합니다. 그는 우리들에게 자신만의 부족을 이끌어 나갈 것을 촉구합니다.
- Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead. Full bio

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00:12
So sometimes때때로 I get invited초대 된 to give weird기묘한 talks회담.
0
0
3000
가끔 저는 희한한 모임에 연사로 초청받곤 합니다.
00:15
I got invited초대 된 to speak말하다 to the people
1
3000
3000
한 번은 저를 연사로 초청한 그룹이
00:18
who dress드레스 up in big stuffed채워진 것 animal동물 costumes의상
2
6000
3000
커다란 동물인형 복장을 하고
00:21
to perform행하다 at sporting스포츠 events사건.
3
9000
3000
스포츠 행사에서 공연을 하는 분들이었습니다.
00:24
Unfortunately운수 나쁘게 I couldn't할 수 없었다 go.
4
12000
2000
안타깝게도 그 때는 초청에 응할 수 없었어요.
00:26
But it got me thinking생각 about
5
14000
2000
하지만 그 일을 계기로 생각하게 된 게 있습니다.
00:28
the fact that these guys, at least가장 작은 most가장 of them,
6
16000
3000
적어도 이 분들 중 대부분은
00:31
know what it is that they do for a living생활.
7
19000
2000
본인이 뭘 해서 먹고 사는 지 알고 있다는 사실입니다.
00:33
What they do is they dress드레스 up
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21000
2000
이분들이 하는 일이란
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as stuffed채워진 것 animals동물 and entertain즐겁게 하다 people at sporting스포츠 events사건.
9
23000
4000
동물 옷을 입고 스포츠 행사에서 사람들을 즐겁게 해주는 거죠.
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Shortly after that I got invited초대 된
10
27000
2000
그 초대를 거절하고 얼마되지 않아서
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to speak말하다 at the convention협약 of the people
11
29000
2000
또 연사로 초청을 받았습니다.
00:43
who make balloon풍선 animals동물.
12
31000
2000
이번에는 동물 풍선을 만드는 분들이었는데
00:45
And again, I couldn't할 수 없었다 go. But it's a fascinating매혹적인 group그룹. They make balloon풍선 animals동물.
13
33000
3000
역시 갈 수가 없었어요. 하지만 굉장한 그룹이었죠. 동물 풍선을 만들 때도
00:48
There is a big schism분리 between중에서 the ones그들 who make
14
36000
2000
그 안에서 당파가 나뉜대요.
00:50
gospel복음 animals동물 and porn포르노 animals동물, but --
15
38000
2000
복음전도사 풍선과 포르노 풍선을 만드는 그룹으로 말이죠.
00:52
(Laughter웃음)
16
40000
2000
(웃음)
00:54
they do a lot of really cool시원한 stuff물건 with balloons풍선.
17
42000
3000
어쨌든 풍선으로 진짜 멋진 것들을 보여줍니다.
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Sometimes때때로 they get in trouble수고, but not often자주.
18
45000
2000
가끔 문제가 생기기도 하지만 자주는 아니구요.
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And the other thing about these guys
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47000
2000
이분들에 대해서도 생각해보면
01:01
is, they also또한 know what they do for a living생활.
20
49000
3000
역시 본인들이 뭘하면서 사는지 알고 있습니다.
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They make balloon풍선 animals동물.
21
52000
3000
동물 풍선을 만드는 거죠.
01:07
But what do we do for a living생활?
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55000
2000
그런데 우리는 뭘 하면서 살죠?
01:09
What exactly정확하게 to the people watching보고있다 this do every...마다 day?
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57000
5000
이 연설을 보고계신 분들은 매일 무슨 일을 할까요?
01:14
And I want to argue논하다 that what we do
24
62000
2000
제 생각에 우리가 하는 일은
01:16
is we try to change변화 everything.
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64000
3000
모든 것을 바꾸기 위해 노력하는 겁니다.
01:19
That we try to find a piece조각 of the status지위 quo진정한 --
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67000
3000
우리는 어떤 현상을 찾아서
01:22
something that bothers귀찮게하다 us, something that needs필요 to be improved개선 된,
27
70000
2000
무언가 우리를 불편하게 하는 것, 개선이 필요한 것,
01:24
something that is itching가려움증 to be changed변경된 -- and we change변화 it.
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72000
4000
달라지고 싶어 안달하는 것을 찾아서 그것을 변화시킵니다.
01:28
We try to make big, permanent퍼머넌트, important중대한 change변화.
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76000
5000
우리는 크고 영구적이고 중요한 변화를 일으키려고 하죠.
01:33
But we don't think about it that way.
30
81000
2000
하지만 실제 이런 식으로 생각하지는 않습니다.
01:35
And we haven't~하지 않았다. spent지출하다 a lot of time talking말하는 about
31
83000
2000
그리고 오랜 시간을 들여서
01:37
what that process방법 is like.
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85000
3000
그 과정이 어떤지 얘기해보지도 않았죠.
01:40
And I've been studying공부하는 it for a couple years연령.
33
88000
2000
저는 몇 년간 이것에 대해 생각을 좀 해 봤습니다.
01:42
And I want to share a couple stories이야기 with you today오늘.
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90000
2000
그래서 오늘 두 가지 스토리를 말씀드릴까 합니다.
01:44
First, about a guy named명명 된 Nathan네이선 Winograd위노 그라드.
35
92000
2000
첫번째 스토리는 네이슨 위노그랫이라는 청년의 이야긴데요
01:46
Nathan네이선 was the number번호 two person사람 at the San FranciscoFrancisco SPCASPCA.
36
94000
4000
네이슨은 샌프란시스코 SPCA의 2인자였습니다.
01:50
And what you may할 수있다 not know about the history역사 of the SPCASPCA
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98000
2000
SPCA의 역사에 대해 아마 모르실텐데
01:52
is, it was founded설립 된 to kill죽이다 dogs and cats고양이.
38
100000
4000
SPCA는 원래 개와 고양이를 죽일 목적으로 설립되었습니다.
01:56
Cities도시 gave them a charter전세
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104000
3000
시에서 허가를 해서
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to get rid구하다 of the stray흩어진 animals동물 on the street거리 and destroy멸하다 them.
40
107000
3000
길거리에 돌아다니는 주인없는 동물들을 없애도록 한겁니다.
02:02
In a typical전형적인 year four million백만 dogs and cats고양이 were killed살해 된,
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110000
4000
한 해 평균 4백만 마리의 개와 고양이들이 죽었습니다.
02:06
most가장 of them within이내에 24 hours시간 of being존재 scooped훔친 off of the street거리.
42
114000
4000
대부분 잡힌 후 24시간 안에 해치웠죠.
02:10
Nathan네이선 and his boss보스 saw this,
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118000
2000
네이슨과 그의 상사는 이걸 보고
02:12
and they could not tolerate참다 it.
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120000
2000
참을 수가 없었던 겁니다.
02:14
So they set세트 out to make San FranciscoFrancisco
45
122000
2000
그래서 이 두 사람이 나서서 샌프란시스코를
02:16
a no-kill살인 금지 city시티:
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124000
2000
'동물 안죽이는 도시'로 만들기로 했습니다.
02:18
create몹시 떠들어 대다 an entire완전한 city시티
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126000
2000
도시 전체에서
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where every...마다 dog and cat고양이,
48
128000
2000
모든 개와 고양이를
02:22
unless~ 않는 한 it was ill or dangerous위험한,
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130000
3000
병들거나 위험한 경우가 아니라면
02:25
would be adopted채택 된, not killed살해 된.
50
133000
2000
입양시키고 죽이지 않겠다는 거죠.
02:27
And everyone각자 모두 said it was impossible불가능한.
51
135000
3000
주변에서는 모두 불가능하다고 했습니다.
02:30
Nathan네이선 and his boss보스 went갔다 to the city시티 council이사회 to get a change변화 in the ordinance의식.
52
138000
3000
네이슨과 그의 상사가 조례를 개정하겠다고 시의회로 갔는데
02:33
And people from SPCAsSPCA and humane인간적 shelters대피소 around the country국가
53
141000
3000
그러자 SPCA 와 전국 동물보호소 사람들이
02:36
flew날아 갔다. to San FranciscoFrancisco
54
144000
2000
샌프란시스코로 몰려와서
02:38
to testify증언하다 against반대 them --
55
146000
3000
이들에 대해 반대 증언을 했습니다.
02:41
to say it would hurt상처 the movement운동 and it was inhumane비인간적 인.
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149000
4000
동물보호운동에 피해를 주고 또 비인도적이라는 거였죠.
02:45
They persisted지속 된. And Nathan네이선 went갔다 directly직접 to the community커뮤니티.
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153000
4000
이들은 굽히지 않고 직접 지역사회에 호소했습니다.
02:49
He connected연결된 with people who cared관심이있는 about this:
58
157000
2000
또 이 이슈에 대해 관심이 있는 사람들과 연락했습니다.
02:51
nonprofessionals비영리 단체, people with passion열정.
59
159000
2000
비전문가들, 열정이 있는 사람들이었죠.
02:53
And within이내에 just a couple years연령,
60
161000
2000
그리고 불과 2년만에
02:55
San FranciscoFrancisco became되었다 the first no-kill살인 금지 city시티,
61
163000
5000
샌프란시스코는 최초로 동물 안죽이는 도시가 됐습니다.
03:00
running달리는 no deficit부족, completely완전히 supported지원되는 by the community커뮤니티.
62
168000
4000
적자도 전혀 없이 지역사회의 완전한 지원을 받아서 말이죠.
03:04
Nathan네이선 left and went갔다 to Tompkins톰킨스 County, New새로운 York요크 --
63
172000
3000
그 다음 네이슨은 뉴욕 주 톰킨스 카운티로 갔습니다.
03:07
a place장소 as different다른 from San FranciscoFrancisco
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175000
2000
샌프란시스코와는 정말 천양지차지만
03:09
as you can be and still be in the United유나이티드 States. And he did it again.
65
177000
3000
같은 미국에 있는 곳이죠. 거기서 네이슨은 또 해냅니다.
03:12
He went갔다 from being존재 a glorified영광스러운 dogcatcher독수리
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180000
2000
잘난 유기견 사냥꾼이 되는 대신
03:14
to completely완전히 transforming변형 the community커뮤니티.
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182000
3000
지역사회를 180도 변화시킨 사람이 된 겁니다.
03:17
And then he went갔다 to North북쪽 Carolina캐롤라이나 주 and did it again.
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185000
2000
네이슨은 노스캐롤라이나로 가서 또 성공합니다.
03:19
And he went갔다 to Reno리노 and he did it again.
69
187000
3000
그리고는 리노에 가서 또 해냅니다.
03:22
And when I think about what Nathan네이선 did,
70
190000
2000
네이슨이 한 일을 생각해보고
03:24
and when I think about what people here do, I think about ideas아이디어.
71
192000
3000
또 여기 계신 여러분들이 하는 일을 생각해보면 아이디어에 대해 생각하게 됩니다.
03:27
And I think about the idea생각 that
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195000
3000
그리고 아이디어 중에서도
03:30
creating창조 an idea생각, spreading퍼짐 an idea생각
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198000
2000
아이디어를 만들어 내고 퍼뜨리는 것
03:32
has a lot behind뒤에 it.
74
200000
2000
그 이면에 아주 많은 일들이 일어난다는 생각을 합니다.
03:34
I don't know if you've ever been to a Jewish유태인 wedding혼례,
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202000
3000
유대 전통 결혼식에 혹시 가보셨는지 모르겠는데
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but what they do is, they take a light bulb구근
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205000
3000
결혼식에서 그 사람들은 전구를 가져다가
03:40
and they smash스매시 it.
77
208000
3000
깨뜨립니다.
03:43
Now there is a bunch다발 of reasons원인 for that, and stories이야기 about it.
78
211000
4000
여러가지 이유와 스토리들이 있는데
03:47
But one reason이유 is because it indicates나타내는 a change변화,
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215000
3000
한 가지 이유는 이 행위가 변화를 뜻한다는 겁니다.
03:50
from before to after.
80
218000
2000
이전과 이후가 달라진다는 거죠.
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It is a moment순간 in time.
81
220000
2000
시간의 한 시점인 겁니다.
03:54
And I want to argue논하다 that we are living생활 through...을 통하여
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222000
3000
그래서 저는 우리가 살아가면서
03:57
and are right at the key moment순간
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225000
2000
바로 그 중요한 시점에 와 있다고 생각합니다.
03:59
of a change변화 in the way ideas아이디어 are created만들어진
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227000
2000
아이디어가 생겨나는 방식이 달라지고
04:01
and spread전파 and implemented이행 된.
85
229000
2000
전파되고 실현되는 방법이 달라지는 시점 말입니다.
04:03
We started시작한 with the factory공장 idea생각:
86
231000
3000
먼저 공장이라는 아이디어가 있었죠.
04:06
that you could change변화 the whole완전한 world세계 if you had an efficient실력 있는 factory공장
87
234000
2000
효율적인 공장이 있어서 전세계를 바꿀 수 있는
04:08
that could churn휘젓다 out change변화.
88
236000
2000
변화를 마구 만들어내는 겁니다.
04:10
We then went갔다 to the TVTV idea생각,
89
238000
2000
그 다음엔 텔레비전이라는 아이디어가 나왔죠.
04:12
that said if you had a big enough충분히 mouthpiece대변자,
90
240000
2000
거대 홍보 매체나
04:14
if you could get on TVTV enough충분히 times타임스, if you could buy사다 enough충분히 ads광고들, you could win승리.
91
242000
3000
텔레비전에 많이 나오고 충분한 광고를 따면 성공한다고 했습니다.
04:17
And now we're in this new새로운 model모델 of leadership지도,
92
245000
4000
이제 새로운 리더쉽 모델이 등장했습니다.
04:21
where the way we make change변화
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249000
3000
우리가 변화를 일으키는 방법이
04:24
is not by using~을 사용하여 money
94
252000
3000
돈을 써서도 아니고
04:27
or power to lever지렛대 a system체계,
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255000
2000
시스템을 움직이는 힘을 써서가 아니라
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but by leading주요한.
96
257000
2000
리드하는 것으로 바뀐 겁니다.
04:31
So let me tell you about the three cycles주기. The first one is the factory공장 cycle주기.
97
259000
3000
이제 세 가지 사이클에 대해 말씀드리죠. 첫번째는 공장 사이클입니다.
04:34
Henry헨리 Ford포드 comes온다 up with a really cool시원한 idea생각.
98
262000
4000
헨리포드가 아주 멋진 아이디어를 생각해 냈죠.
04:38
It enables가능하게하다 him to hire고용 men남자
99
266000
2000
사람들을 고용해서
04:40
who used to get paid유료 50 cents센트 a day
100
268000
2000
전에는 일당 50센트 받던 사람들이었는데
04:42
and pay지불 them five다섯 dollars불화 a day.
101
270000
2000
하루에 5달러씩 줍니다.
04:44
Because he's got an efficient실력 있는 enough충분히 factory공장.
102
272000
2000
그만큼 효율적인 공장을 가졌으니까요.
04:46
Well with that sort종류 of advantage이점
103
274000
2000
이런 경쟁력이 있다면
04:48
you can churn휘젓다 out a lot of cars자동차.
104
276000
2000
많은 자동차를 만들어낼 수 있습니다.
04:50
You can make a lot of change변화. You can get roads도로 built세워짐.
105
278000
3000
큰 변화를 일으키고 도로도 뚫을 수 있죠.
04:53
You can change변화 the fabric구조 of an entire완전한 country국가.
106
281000
3000
나라 전체의 틀을 바꿔버릴 수도 있습니다.
04:56
That the essence본질 of what you're doing is you need
107
284000
2000
이 때 핵심은
04:58
ever-cheaper더 싸게 labor노동,
108
286000
2000
점점 더 값싼 노동력과
05:00
and ever-faster더욱 빨라진 machines기계들.
109
288000
3000
더 빠른 기계가 필요하다는 겁니다.
05:03
And the problem문제 we've우리는 run운영 into is, we're running달리는 out of both양자 모두.
110
291000
3000
그런데 문제는 둘 다 한계에 도달했다는 거죠.
05:06
Ever-cheaper싼 가격 labor노동 and ever-faster더욱 빨라진 machines기계들.
111
294000
3000
더 값싼 노동력과 더 빠른 기계의 한계입니다.
05:09
(Laughter웃음)
112
297000
5000
(웃음)
05:14
So we shift시프트 gears기어 for a minute,
113
302000
3000
그러자 잠깐 방법을 바꿔서
05:17
and say, "I know: television텔레비전;
114
305000
3000
"알았다. 텔레비젼이 있었지
05:20
advertising광고하는. Push푸시 push푸시.
115
308000
2000
광고를 하는거야. 쏘고 또 쏘는거지.
05:22
Take a good idea생각 and push푸시 it on the world세계.
116
310000
3000
좋은 아이디어를 세상에 뿌려야지.
05:25
I have a better mousetrap쥐덫.
117
313000
2000
내 쥐덫이 더 좋은거니까
05:27
And if I can just get enough충분히 money to tell enough충분히 people, I'll sell팔다 enough충분히."
118
315000
4000
돈을 많이 써서 많이 선전을 하면 많이 팔릴거야" 생각합니다.
05:31
And you can build짓다 an entire완전한 industry산업 on that.
119
319000
3000
이런 생각 하나만으로 하나의 산업이 생겨날 수도 있습니다.
05:34
If necessary필요한 you can put babies아기들 in your ads광고들.
120
322000
3000
필요하다면 광고에 아기도 넣고
05:37
If necessary필요한 you can use babies아기들 to sell팔다 other stuff물건.
121
325000
3000
아기를 이용해서 다른 물건도 팝니다.
05:40
And if babies아기들 don't work, you can use doctors의사들.
122
328000
4000
아기가 안 먹히면 의사를 끌어들이죠.
05:44
But be careful꼼꼼한.
123
332000
2000
그런데 이 땐 조심해야 합니다.
05:46
Because you don't want to get an unfortunate불행한 사람 juxtaposition나란히 놓기,
124
334000
2000
자칫하면 자리를 잘못 잡아서
05:48
where you're talking말하는 about one thing instead대신에 of the other.
125
336000
3000
원하는 것과는 정반대의 메시지를 전하게 되버리거든요.
05:51
(Laughter웃음)
126
339000
2000
(웃음)
05:53
This model모델 requires요구하다 you to act행위 like the king,
127
341000
4000
이런 모델에서는 아이디어의 주인이 왕이 되야합니다.
05:57
like the person사람 in the front of the room
128
345000
2000
여기 맨 앞줄에 앉은 사람이
05:59
throwing던지는 things to the peonsPeons in the back.
129
347000
2000
뒤로 물건을 던지는 것과 비슷하죠.
06:01
That you are in charge요금, and you're going to tell people
130
349000
3000
내가 책임을 지고 사람들에게
06:04
what to do next다음 것.
131
352000
2000
다음에 뭘 할지 얘기해줘야 합니다.
06:06
The quick빨리 little diagram도표 of it is, you're up here,
132
354000
3000
간단한 도표로 그려보면 여기 이 사람이
06:09
and you are pushing미는 it out to the world세계.
133
357000
2000
그의 아이디어를 세상으로 밀어내는 겁니다.
06:11
This method방법 -- mass질량 marketing마케팅 --
134
359000
3000
이런 방법, 즉 매스마케팅은
06:14
requires요구하다 average평균 ideas아이디어,
135
362000
2000
평범한 아이디어가 필요합니다.
06:16
because you're going to the masses대중,
136
364000
2000
대중을 상대로 하니까요.
06:18
and plenty많은 of ads광고들.
137
366000
3000
그리고 수많은 광고가 필요하죠.
06:21
What we've우리는 done끝난 as spammers스패머
138
369000
2000
우리가 일종의 스팸발신자로서 하는 일은
06:23
is tried시도한 to hypnotize최면에 걸리다 everyone각자 모두
139
371000
2000
모두에게 최면을 거는 겁니다.
06:25
into buying구매 our idea생각,
140
373000
2000
우리 아이디어를 사도록 하는거죠.
06:27
hypnotize최면에 걸리다 everyone각자 모두 into donating기부 to our cause원인,
141
375000
2000
우리의 대의에 기부하도록 하고
06:29
hypnotize최면에 걸리다 everyone각자 모두 into voting투표 for our candidate후보자.
142
377000
3000
우리 후보에게 투표하도록 합니다.
06:32
And, unfortunately운수 나쁘게, it doesn't work so well anymore더 이상 either어느 한 쪽.
143
380000
5000
하지만 더 이상 이 방법도 잘 안 먹히죠.
06:37
(Laughter웃음)
144
385000
3000
(웃음)
06:40
But there is good news뉴스 around the corner모서리 -- really good news뉴스.
145
388000
5000
하지만 희소식이 있습니다. 정말 희소식이죠.
06:45
I call it the idea생각 of tribes부족.
146
393000
5000
저는 이걸 '부족' 아이디어라고 부릅니다.
06:50
What tribes부족 are, is a very simple단순한 concept개념
147
398000
3000
부족이라는 건 아주 단순한 개념인데요
06:53
that goes간다 back 50,000 years연령.
148
401000
3000
5만년 전으로 거슬러 올라가죠.
06:56
It's about leading주요한 and connecting연결 people and ideas아이디어.
149
404000
4000
바로 사람과 아이디어를 리드하고 연결하는 겁니다.
07:00
And it's something that people have wanted forever영원히.
150
408000
3000
사람들이 언제나 원해왔던 거죠.
07:03
Lots of people are used to having a spiritual영적인 tribe부족, or a church교회에 tribe부족,
151
411000
4000
많은 사람들이 영적인 부족, 교회 부족에 익숙합니다.
07:07
having a work tribe부족,
152
415000
2000
직장동료 부족도 있고
07:09
having a community커뮤니티 tribe부족.
153
417000
3000
지역사회 부족도 있죠.
07:12
But now, thanks감사 to the internet인터넷, thanks감사 to the explosion폭발 of mass질량 media미디어,
154
420000
3000
그런데 이제는 인터넷이나 매스미디어가 급속하게 번지고
07:15
thanks감사 to a lot of other things
155
423000
2000
그 외 여러가지 것이
07:17
that are bubbling버블 링 through...을 통하여 our society사회 around the world세계,
156
425000
3000
우리 사회와 전세계에서 활성화된 덕분에
07:20
tribes부족 are everywhere어디에나.
157
428000
2000
여기저기에 부족이 생겨나고 있습니다.
07:22
The Internet인터넷 was supposed가정의 to homogenize균질화하다 everyone각자 모두 by connecting연결 us all.
158
430000
2000
인터넷으로 우리 모두가 연결되서 모두 똑같아진다고 했는데
07:24
Instead대신 what it's allowed허용 된 is silos사일로 of interest관심.
159
432000
3000
실제로는 다양한 관심사의 저장고들을 만들어 냈습니다.
07:27
So you've got the red-hat빨간 모자 ladies숙녀 over here.
160
435000
2000
그래서 여기는 빨간모자 쓴 아줌마들이 모이고
07:29
You've got the red-hat빨간 모자 triathletestriathletes over there.
161
437000
3000
저기는 빨간모자 쓴 철인삼종 선수들이 모입니다.
07:32
You've got the organized조직 된 armies군대 over here.
162
440000
2000
조직된 군대가 모이기도 하고
07:34
You've got the disorganized해체 된 rebels적군 over here.
163
442000
2000
무질서한 저항군들이 뭉치기도 하죠.
07:36
You've got people in white화이트 hats모자 making만들기 food식품.
164
444000
2000
하얀모자 쓰고 음식 만드는 사람들도 있고
07:38
And people in white화이트 hats모자 sailing항해 boats보트.
165
446000
2000
하얀모자 쓰고 배타는 사람들도 있습니다.
07:40
The point포인트 is that you can find Ukrainian우크라이나 말 folk사람들 dancers무용수
166
448000
3000
중요한 건 마음만 먹으면 우크라이나 전통무용단을 찾아서
07:43
and connect잇다 with them,
167
451000
2000
이들과도 연결할 수 있다는 겁니다.
07:45
because you want to be connected연결된.
168
453000
2000
서로 관계를 맺고 싶으니까요.
07:47
That people on the fringes변두리
169
455000
2000
변두리에 있는 사람들이
07:49
can find each마다 other, connect잇다 and go somewhere어딘가에.
170
457000
4000
서로를 찾아내고 어딘가로 함께 갈 수 있습니다.
07:53
Every마다 town도시 that has a volunteer지원자 fire department학과
171
461000
2000
자원봉사 소방서가 있는 동네에서는
07:55
understands이해하다 this way of thinking생각.
172
463000
2000
이런 사고방식을 너무 잘 이해하죠.
07:57
(Laughter웃음)
173
465000
6000
(웃음)
08:03
Now it turns회전 out
174
471000
3000
실제로 이 사진은
08:06
this is a legitimate본격적인 non-photoshopped비 포토 호프 photo사진.
175
474000
3000
포토샵하지 않은 진짜 사진입니다.
08:09
People I know who are firemen소방관 told me that this is not uncommon드문.
176
477000
2000
제가 아는 소방관들이 이런 장면이 실제 있다고 알려주더라고요.
08:11
And that what firemen소방관 do to train기차 sometimes때때로
177
479000
3000
가끔 소방대원들이 교육을 하는데
08:14
is they take a house that is going to be torn찢어진 down,
178
482000
2000
철거하기로 결정된 집을 찾아서
08:16
and they burn화상 it down instead대신에, and practice연습 putting퍼팅 it out.
179
484000
3000
불을 지르고 진화시키는 연습을 한답니다.
08:19
But they always stop and take a picture그림.
180
487000
2000
그리고 반드시 중간에 멈추고 기념촬영을 한다네요.
08:21
(Laughter웃음)
181
489000
1000
(웃음)
08:22
You know the pirate해적 tribe부족 is a fascinating매혹적인 one.
182
490000
3000
해적 부족은 진짜 끝내주죠.
08:25
They've그들은 got their그들의 own개인적인 flag깃발. They've그들은 got the eye patches패치.
183
493000
2000
자기네들 깃발도 있고 안대도 있잖아요.
08:27
You can tell when you're running달리는 into someone어떤 사람 in a tribe부족.
184
495000
3000
어떤 부족에 속한 사람을 만나면 바로 알아챌 수 있습니다.
08:30
And it turns회전 out that it's tribes부족 --
185
498000
2000
그리고 실제로는,
08:32
not money, not factories공장 --
186
500000
2000
돈도 아니고 공장도 아니고
08:34
that can change변화 our world세계, that can change변화 politics정치,
187
502000
3000
바로 그 부족들이 우리 세상을 바꾸고 정치를 바꾸고
08:37
that can align정렬하다 large numbers번호 of people.
188
505000
2000
많은 사람들을 결집시키는 겁니다.
08:39
Not because you force them to do something against반대 their그들의 will,
189
507000
4000
그들의 의지가 아닌 것을 하도록 강요하는 게 아니라
08:43
but because they wanted to connect잇다.
190
511000
2000
서로 연결되기를 원했기 때문에 이뤄지는 거죠.
08:45
That what we do for a living생활 now,
191
513000
2000
그래서 우리가 실제 살아가면서 하는 일은
08:47
all of us, I think,
192
515000
2000
제 생각에는 우리 모두가 그런데요
08:49
is find something worth가치 changing작고 보기 흉한 사람,
193
517000
2000
바로 변화시킬 가치가 있는 걸 찾아서
08:51
and then assemble모으다 tribes부족 that assemble모으다 tribes부족
194
519000
5000
부족을 모으는 더 큰 부족을 찾아내고
08:56
that spread전파 the idea생각 and spread전파 the idea생각.
195
524000
2000
아이디어를 퍼뜨리고 또 퍼뜨리는 겁니다.
08:58
And it becomes된다 something far멀리 bigger더 큰 than ourselves우리 스스로,
196
526000
2000
그렇게 해서 우리 자신보다 더 큰 무언가가 생겨납니다.
09:00
it becomes된다 a movement운동.
197
528000
3000
어떤 운동, 무브먼트가 되는거죠.
09:03
So when Al Gore핏덩어리 set세트 out
198
531000
2000
그래서 앨고어는
09:05
to change변화 the world세계 again,
199
533000
3000
다시 세상을 바꾸겠다고 나섰을 때
09:08
he didn't do it by himself그 자신.
200
536000
2000
혼자 하지 않았습니다.
09:10
And he didn't do it by buying구매 a lot of ads광고들.
201
538000
2000
광고를 많이 사서 해낸 것도 아니죠.
09:12
He did it by creating창조 a movement운동.
202
540000
3000
새로운 무브먼트를 일으킨 겁니다.
09:15
Thousands수천 of people around the country국가
203
543000
2000
미국 전역에서 수천명이
09:17
who could give his presentation표시 for him,
204
545000
3000
앨고어를 대신해서 프레젠테이션을 하게 한 거죠.
09:20
because he can't be in 100 or 200 or 500 cities도시들 in each마다 night.
205
548000
5000
본인 혼자 매일밤 100개, 200개, 500개 도시에 있을 수 없으니까요.
09:25
You don't need everyone각자 모두.
206
553000
3000
모든 사람을 동원할 필요는 없습니다.
09:28
What Kevin케빈 Kelley켈리 has taught가르쳤다 us is you just need,
207
556000
2000
케빈 켈리의 가르침을 빌자면 필요한 건
09:30
I don't know, a thousand true참된 fans팬들 --
208
558000
2000
아마 천명 정도의 진정한 팬입니다.
09:32
a thousand people who care케어 enough충분히
209
560000
3000
충분히 관심을 가진 천명의 사람들이
09:35
that they will get you the next다음 것 round일주
210
563000
3000
다음 단계를 이어가고
09:38
and the next다음 것 round일주 and the next다음 것 round일주.
211
566000
2000
또 그 다음 또 그 다음 단계를 이어갑니다.
09:40
And that means방법 that the idea생각 you create몹시 떠들어 대다, the product생성물 you create몹시 떠들어 대다,
212
568000
3000
그 말은 여러분이 생각해 낸 아이디어, 만들어 낸 제품이
09:43
the movement운동 you create몹시 떠들어 대다 isn't for everyone각자 모두,
213
571000
2000
또 일으킨 무브먼트가 모두를 위한 게 아니라는 거죠.
09:45
it's not a mass질량 thing. That's not what this is about.
214
573000
2000
대중을 위한 게 아닙니다. 바로 그게 중요한 겁니다.
09:47
What it's about instead대신에
215
575000
3000
중요한 건
09:50
is finding발견 the true참된 believers신자.
216
578000
2000
진정으로 믿는 사람들을 찾아내는 겁니다.
09:52
It's easy쉬운 to look at what I've said so far멀리,
217
580000
3000
지금까지 제 얘기를 듣고
09:55
and say, "Wait a minute, I don't have what it takes to be that kind종류 of leader리더."
218
583000
3000
"잠깐, 나는 그런 리더가 될 자질이 없는데"라고 생각하기 쉽습니다.
09:58
So here are two leaders지도자들. They don't have a lot in common공유지.
219
586000
5000
여기 두 리더를 한 번 보시죠. 공통점이 거의 없습니다.
10:03
They're about the same같은 age나이. But that's about it.
220
591000
4000
나이는 비슷한 연배인데 그게 다죠.
10:07
What they did, though그래도, is each마다 in their그들의 own개인적인 way,
221
595000
3000
그렇지만 이 두 사람은 각자의 방식으로
10:10
created만들어진 a different다른 way
222
598000
4000
새로운 방법을 개발해서
10:14
of navigating네비게이션 your way through...을 통하여 technology과학 기술.
223
602000
2000
IT의 바다를 항해하도록 만들었습니다.
10:16
So some people will go out and get people to be on one team.
224
604000
3000
그래서 어떤 사람들이 나서서 한 팀을 구성하고
10:19
And some people will get people to be on the other team.
225
607000
3000
또 어떤 사람들은 다른 팀을 만듭니다.
10:22
It also또한 informs알리다 the decisions결정들 you make
226
610000
2000
리더쉽이 의사결정에도 영향을 미치죠.
10:24
when you make products제작품 or services서비스.
227
612000
2000
제품이나 서비스를 만들때요.
10:26
You know, this is one of my favorite특히 잘하는 devices장치들.
228
614000
3000
이게 제가 아주 좋아하는 기계인데요
10:29
But what a shame부끄러움 that it's not organized조직 된
229
617000
2000
안타깝게도 이게 만들어질 때
10:31
to help authors저자 create몹시 떠들어 대다 movements동정.
230
619000
3000
작가들이 어떤 무브먼트를 일으키도록 설계되진 못했습니다.
10:34
What would happen우연히 있다 if, when you're using~을 사용하여 your Kindle빛나다,
231
622000
2000
만약 이 킨들을 사용할 때
10:36
you could see the comments의견 and quotes인용 부호 and notes노트
232
624000
4000
코멘트나 인용문, 메모 같은,
10:40
from all the other people reading독서 the same같은 book도서 as you in that moment순간.
233
628000
3000
다른 사람이 같은 책에 대해 그 순간 적은 걸 볼 수 있다면 어떨까요
10:43
Or from your book도서 group그룹. Or from your friends친구, or from the circle you want.
234
631000
3000
여러분이 속한 북클럽이나 친구들, 원하는 어떤 그룹의 글도 상관없죠.
10:46
What would happen우연히 있다 if authors저자, or people with ideas아이디어
235
634000
3000
만일 작가들이나 아이디어가 있는 사람들이
10:49
could use version번역 two, which어느 comes온다 out on Monday월요일,
236
637000
3000
킨들 버전 투를 사용해서, 이번 월요일에 출시되는데요,
10:52
and use it to organize구성 people
237
640000
3000
사람들을 조직하고
10:55
who want to talk about something.
238
643000
2000
무언가에 대해 얘기하게 한다면 어떨까요
10:57
Now there is a million백만 things I could share with you about the mechanics역학 here.
239
645000
3000
다양한 무브먼트가 발생하는 메커니즘을 수백만가지는 설명드릴 수 있는데
11:00
But let me just try a couple.
240
648000
2000
우선 두 가지만 말씀드리죠.
11:02
The Beatles비틀즈 did not invent꾸미다 teenagers십대.
241
650000
3000
비틀즈가 십대를 발명한 게 아닙니다.
11:05
They merely단지 decided결정적인 to lead리드 them.
242
653000
3000
단지 그들을 리드하기로 결정한거죠.
11:08
That most가장 movements동정, most가장 leadership지도 that we're doing
243
656000
3000
대부분의 무브먼트나 우리가 발휘하는 리더쉽은
11:11
is about finding발견 a group그룹 that's disconnected연결이 끊긴
244
659000
2000
단절된 그룹들을 찾아내는 겁니다.
11:13
but already이미 has a yearning그리움 --
245
661000
2000
단 이들이 무언가를 간절히 바라고 있어야겠죠.
11:15
not persuading설득하다 people to want something
246
663000
2000
사람들을 억지로 설득해서
11:17
they don't have yet아직.
247
665000
2000
없는 걸 원하도록 만드는 게 아닙니다.
11:19
When Diane다이앤 HatzHatz worked일한 on "The Meatrix고기,"
248
667000
4000
다이앤 해츠가 미트릭스라는
11:23
her video비디오 that spread전파 all across건너서 the internet인터넷
249
671000
3000
비디오를 만들고 그게 인터넷을 통해 퍼져나갔을 때
11:26
about the way farm농장 animals동물 are treated치료 된,
250
674000
3000
농장 동물들이 어떻게 다뤄지는지 설명한 비디오였는데요
11:29
she didn't invent꾸미다 the idea생각 of being존재 a vegan완전 채식주의 자.
251
677000
2000
그녀가 채식주의라는 아이디어를 발명한 건 아니었습니다.
11:31
She didn't invent꾸미다 the idea생각 of caring돌보는 about this issue발행물.
252
679000
2000
이 이슈에 대해 관심을 갖자는 아이디어 자체를 발명한 게 아니란 겁니다.
11:33
But she helped도움이 된 organize구성 people,
253
681000
2000
그렇지만 그녀가 사람들을 조직해서
11:35
and helped도움이 된 turn회전 it into a movement운동.
254
683000
2000
채식주의를 하나의 무브먼트로 만들어 냈죠.
11:37
Hugo휴고 Chavez차베스 did not invent꾸미다 the disaffected불만을 품은
255
685000
3000
우고 샤베즈가 베네수엘라의
11:40
middle중간 and lower보다 낮은 class수업 of Venezuela베네수엘라. He merely단지 led them.
256
688000
2000
불만스런 하층민과 중산층을 만든 건 아닙니다. 단지 리드했을 뿐이죠.
11:42
Bob단발 Marley말리 did not invent꾸미다 RastafariansRastafarians.
257
690000
3000
밥 말리가 라스타파리안을 만든 건 아니고
11:45
He just stepped계단을 밟은 up and said, "Follow따르다 me."
258
693000
3000
단지 앞에 나서서 "나를 따르라"고 한 겁니다.
11:48
Derek데릭 SiversSivers invented발명 된 CDCD Baby아가,
259
696000
3000
데릭 씨버스는 CD베이비를 발명했습니다.
11:51
which어느 allowed허용 된 independent독립적 인 musicians음악가
260
699000
3000
여기서 독립음악하는 사람들이
11:54
to have a place장소 to sell팔다 their그들의 music음악 without없이 selling판매 out to the man --
261
702000
4000
직접 판매에 나서지 않고도 자신들의 음악을 팔 수 있게 됐습니다.
11:58
to have place장소 to take the mission사명
262
706000
2000
하고싶은 일을 할 수 있는 장소를 만들어주고
12:00
they already이미 wanted to go to, and connect잇다 with each마다 other.
263
708000
3000
이미 생각이 있던 사람들을 서로 연결시켜 준 거죠.
12:03
What all these people have in common공유지 is that they are heretics이교도.
264
711000
4000
이 사람들의 공통점은 모두 이단이라는 겁니다.
12:07
That heretics이교도 look at the status지위 quo진정한 and say,
265
715000
2000
이단자들은 지금의 현상을 보고 이렇게 말하죠.
12:09
"This will not stand. I can't abide머물다 this status지위 quo진정한.
266
717000
3000
이렇게는 안돼. 난 그렇게 못하겠어.
12:12
I am willing자발적인 to stand up and be counted계수 된 and move움직임 things forward앞으로.
267
720000
4000
내가 나서서 의사를 밝히고 진보시키겠다.
12:16
I see what the status지위 quo진정한 is; I don't like it."
268
724000
3000
현상을 보고 '난 이게 싫어'라고 말하는거죠.
12:19
That instead대신에 of looking at all the little rules규칙들
269
727000
2000
세부적인 모든 규칙을 보고
12:21
and following수행원 each마다 one of them,
270
729000
3000
그걸 일일이 따르지 않고
12:24
that instead대신에 of being존재 what I call a sheepwalker양동이 --
271
732000
5000
또 제가 목장의 양떼라고 부르는 사람들,
12:29
somebody어떤 사람 who's누가 half절반 asleep죽어,
272
737000
2000
즉 반쯤 잠들어 있는 사람이 돼서
12:31
following수행원 instructions명령,
273
739000
2000
규칙을 따르고
12:33
keeping유지 their그들의 head머리 down, fitting입어 보기 in --
274
741000
3000
머리를 숙이고 적응하려고 애쓰는 대신
12:36
every...마다 once일단 in a while someone어떤 사람 stands스탠드 up and says말한다, "Not me."
275
744000
3000
어쩌다 한 번은 어느 누군가가 일어나서 "난 아냐"라고 말하는 겁니다.
12:39
Someone어떤 사람 stands스탠드 up and says말한다, "This one is important중대한.
276
747000
4000
누군가 일어나서 이렇게 말하죠. "이건 중요한 일이야.
12:43
We need to organize구성 around it."
277
751000
3000
우린 힘을 모아야 돼" 라고요.
12:46
And not everyone각자 모두 will. But you don't need everyone각자 모두.
278
754000
3000
물론 모두 그러지는 않습니다. 하지만 모두가 필요한 것도 아닙니다.
12:49
You just need a few조금 people --
279
757000
2000
소수의 사람들만 있으면 되죠.
12:51
(Laughter웃음) --
280
759000
4000
(웃음)
12:55
who will look at the rules규칙들,
281
763000
2000
적은 사람이라도 규칙을 들여다보고
12:57
realize깨닫다 they make no sense감각,
282
765000
3000
말이 안된다는 걸 깨닫고
13:00
and realize깨닫다 how much they want to be connected연결된.
283
768000
2000
서로 간절히 소통하고 싶어한다는 걸 깨달으면 됩니다.
13:02
So Tony토니 Hsieh does not run운영 a shoe구두 store저장.
284
770000
3000
토니 쉐이는 신발가게를 운영하는 게 아닙니다.
13:05
Zappos자 포스 isn't a shoe구두 store저장.
285
773000
3000
재포스는 신발가게가 아니라
13:08
Zappos자 포스 is the one, the only,
286
776000
2000
하나밖에 없는, 유일한,
13:10
the best-there-ever-was최고 였어.
287
778000
2000
현존하는 최고의
13:12
place장소 for people who are into shoes구두 to find each마다 other,
288
780000
4000
신발을 좋아하는 사람들이 서로를 찾는 곳입니다.
13:16
to talk about their그들의 passion열정,
289
784000
2000
단지 서로의 열정을 이야기하고
13:18
to connect잇다 with people who care케어 more
290
786000
2000
더 관심이 있는 사람들끼리 연결해서
13:20
about customer고객 service서비스 than making만들기 a nickel니켈 tomorrow내일.
291
788000
3000
돈을 더 벌 궁리를 하기보단 고객서비스에 대해 얘기하는 곳입니다.
13:23
It can be something as prosaic조롱 as shoes구두,
292
791000
2000
그 대상이 신발처럼 평범할 수도 있고
13:25
and something as complicated복잡한 as overthrowing전복 a government정부.
293
793000
2000
정부를 전복시키는 복잡한 무언가가 될 수도 있죠.
13:27
It's exactly정확하게 the same같은 behavior행동 though그래도.
294
795000
4000
하지만 결국 똑같은 것입니다.
13:31
What it requires요구하다, as Geraldine제랄딘 Carter카터 has discovered발견 된,
295
799000
3000
단지 필요한 건, 제럴딘 카터가 깨달았듯
13:34
is to be able할 수 있는 to say, "I can't do this by myself자기.
296
802000
3000
"이건 내가 혼자 못하겠다
13:37
But if I can get other people to join어울리다 my Climb상승 and Ride타기,
297
805000
4000
하지만 내 클라임앤라이드에 남들도 동참하게 하면
13:41
then together함께 we can get something that we all want.
298
809000
5000
다같이 모두 원하는 걸 할 수 있겠다"고 말하는 겁니다.
13:46
We're just waiting기다리는 for someone어떤 사람 to lead리드 us."
299
814000
2000
우리는 누군가 우리를 이끌어주길 기다리고 있습니다.
13:48
Michelle미셸 Kaufman카프만 has pioneered개척 된
300
816000
2000
미셀 카우프만은 선구자로서
13:50
new새로운 ways of thinking생각 about environmental환경 architecture건축물.
301
818000
4000
친환경 건축에 대한 새로운 접근법을 주도했습니다.
13:54
She doesn't do it by quietly조용히 building건물 one house at a time.
302
822000
3000
그녀가 혼자 조용히 집 한 채씩 지어서 일을 하는 게 아닙니다.
13:57
She does it by telling말함 a story이야기
303
825000
3000
그녀는 이야기를 하는 겁니다.
14:00
to people who want to hear듣다 it.
304
828000
2000
그 얘길 듣고 싶어하는 사람들한테 말하는 거죠.
14:02
By connecting연결 a tribe부족 of people
305
830000
2000
부족들을 연결해주는데
14:04
who are desperate필사적 인 to be connected연결된 to each마다 other.
306
832000
3000
이들은 서로 너무나 연결되고 싶어하는 사람들인 겁니다.
14:07
By leading주요한 a movement운동 and
307
835000
2000
하나의 무브먼트를 리드하는 거죠.
14:09
making만들기 change변화.
308
837000
2000
변화를 만들어 내는 겁니다.
14:11
And around and around and around it goes간다.
309
839000
2000
그게 계속 계속 반복되는 겁니다.
14:13
So three questions질문들 I'd offer제공 you.
310
841000
2000
이제 여러분께 세가지 질문을 드리죠.
14:15
The first one is, who exactly정확하게
311
843000
3000
첫번째는 도대체 누구를
14:18
are you upsetting착란?
312
846000
2000
여러분들이 불편하게 하느냐는 겁니다
14:20
Because if you're not upsetting착란 anyone누군가, you're not changing작고 보기 흉한 사람 the status지위 quo진정한.
313
848000
4000
불편해진 사람이 아무도 없다면 여러분이 현상을 바꾸지 못하고 있다는 뜻입니다.
14:24
The second둘째 question문제 is, who are you connecting연결?
314
852000
3000
두번째 질문, 여러분은 누구를 연결해주고 있습니까?
14:27
Because for a lot of people, that's what they're in it for:
315
855000
3000
많은 사람들이 서로 연결하기 위해 참여하는 겁니다.
14:30
the connections사이 that are being존재 made만든, one to the other.
316
858000
4000
한사람과 다른 사람이 연결되어 관계를 맺는 걸 원하는 거죠.
14:34
And the third제삼 one is, who are you leading주요한?
317
862000
4000
세번째, 여러분은 누구를 이끌고 있습니까?
14:38
Because focusing집중 on that part부품 of it --
318
866000
3000
바로 이 부분에 집중하는 것
14:41
not the mechanics역학 of what you're building건물,
319
869000
2000
여러분들이 무엇을 만드느냐가 아니라
14:43
but the who, and the leading주요한 part부품 -- is where change변화 comes온다.
320
871000
4000
누가 누구를 이끄느냐가 변화를 일으키는 겁니다.
14:47
So Blake블레이크, at Tom's Shoes구두, had a very simple단순한 idea생각.
321
875000
4000
톰즈슈즈를 만든 블레이크는 단순한 아이디어를 생각해 냈습니다.
14:51
"What would happen우연히 있다 if every...마다 time someone어떤 사람 bought샀다 a pair of these shoes구두
322
879000
5000
"만약 누군가 신발 한 켤레를 살 때마다
14:56
I gave exactly정확하게 the same같은 pair to someone어떤 사람
323
884000
2000
내가 똑같은 신발을 누군가
14:58
who doesn't even own개인적인 a pair of shoes구두?"
324
886000
3000
신발 없는 사람에게 기부하면 어떻게 될까"하구요.
15:01
This is not the story이야기 of how you get shelf선반 space공간 at Neiman니만 Marcus마커스.
325
889000
4000
이 얘기는 니만마커스 백화점에 납품을 따내는 차원이 아닙니다.
15:05
It's a story이야기 of a product생성물 that tells말하다 a story이야기.
326
893000
4000
이야기가 있는 제품의 이야기를 하는거죠.
15:09
And as you walk산책 around with this remarkable주목할 만한 pair of shoes구두
327
897000
2000
그래서 여러분이 이 놀라운 신발을 신고 걸어가다가
15:11
and someone어떤 사람 says말한다, "What are those?"
328
899000
2000
누군가 "그거 무슨 신발이야?"라고 물으면
15:13
You get to tell the story이야기 on Blake's블레이크 behalf대신에,
329
901000
2000
블레이크 대신 그 이야기를 해줄 수 있는 겁니다.
15:15
on behalf대신에 of the people who got the shoes구두.
330
903000
2000
신발을 선물받은 사람들도 대신하는 거죠.
15:17
And suddenly갑자기 it's not one pair of shoes구두 or 100 pairs한 쌍 of shoes구두.
331
905000
3000
그럼 곧 신발 한켤레가 아니라 백켤레가 됩니다.
15:20
It's tens수십 of thousands수천 of pairs한 쌍 of shoes구두.
332
908000
2000
수만 켤레의 신발로 늘어나게 되구요.
15:22
My friend친구 Red빨간 Maxwell맥스웰 has spent지출하다 the last 10 years연령
333
910000
3000
레드 맥스웰이라는 제 친구는 지난 십년동안
15:25
fighting싸움 against반대 juvenile소년 diabetes당뇨병.
334
913000
3000
청소년 당뇨병과 싸우고 있습니다.
15:28
Not fighting싸움 the organization조직 that's fighting싸움 it -- fighting싸움 with them, leading주요한 them,
335
916000
3000
당뇨 퇴치 단체와 싸운다는 게 아니라 그들과 함께 싸우고 그들을 이끌고
15:31
connecting연결 them, challenging도전적인 the status지위 quo진정한
336
919000
4000
서로 연결시키면서 현상에 도전하는 겁니다.
15:35
because it's important중대한 to him.
337
923000
2000
왜냐하면 본인에겐 중요하기 때문이죠.
15:37
And the people he surrounds주변 himself그 자신 with need the connection연결.
338
925000
5000
그리고 그 친구 주변에는 서로 연결되고자 하는 사람들이 모입니다.
15:42
They need the leadership지도. It makes~을 만든다 a difference.
339
930000
3000
그들이 리더쉽을 필요로 하죠. 그래서 변화가 생깁니다.
15:45
You don't need permission허가 from people to lead리드 them.
340
933000
3000
사람들을 이끌기 위해서 허락을 받을 필요는 없습니다.
15:48
But in case케이스 you do, here it is:
341
936000
3000
하지만 필요하다면 제가 허락해드리죠.
15:51
they're waiting기다리는, we're waiting기다리는
342
939000
3000
그들은, 우리는 기다리고 있습니다.
15:54
for you to show보여 주다 us where to go next다음 것.
343
942000
3000
당신이 우리에게 어디로 갈지 알려주기를 말이죠.
15:57
So here is what leaders지도자들 have in common공유지. The first thing is, they challenge도전
344
945000
3000
리더들에게는 공통점이 있습니다. 첫번째는 도전한다는 겁니다.
16:00
the status지위 quo진정한.
345
948000
2000
현상에 도전하는 거죠.
16:02
They challenge도전 what's currently현재 there.
346
950000
2000
이들은 현재 존재하는 것에 도전합니다.
16:04
The second둘째 thing is, they build짓다 a culture문화.
347
952000
3000
두번째는 이들이 문화를 만든다는 겁니다.
16:07
A secret비밀 language언어, a seven-second7 초 handshake악수,
348
955000
3000
비밀스런 언어, 7초짜리 악수 같은 걸로
16:10
a way of knowing that you're in or out.
349
958000
3000
여러분이 같은 운동가인지 알아내는 방법을 만들어냅니다.
16:13
They have curiosity호기심. Curiosity호기심 about people in the tribe부족,
350
961000
3000
이들은 호기심이 있습니다. 부족에 속한 사람들에 대한 호기심이죠.
16:16
curiosity호기심 about outsiders외부인. They're asking질문 questions질문들.
351
964000
3000
외부인들에 대한 호기심도 있죠. 이들은 질문을 해댑니다.
16:19
They connect잇다 people to one another다른.
352
967000
2000
사람들을 서로 연결시켜 주죠.
16:21
Do you know what people want more than anything?
353
969000
2000
사람들이 가장 원하는 게 뭔지 아세요?
16:23
They want to be missed놓친.
354
971000
2000
자기를 그리워하는 겁니다.
16:25
They want to be missed놓친 the day they don't show보여 주다 up.
355
973000
2000
자기가 나타나지 않는 날에 그걸 알아채고
16:27
They want to be missed놓친 when they're gone지나간.
356
975000
3000
없어지면 보고싶어 해 주길 원합니다.
16:30
And tribe부족 leaders지도자들 can do that.
357
978000
2000
부족의 리더들은 그걸 해줄 수 있습니다.
16:32
It's fascinating매혹적인, because all tribe부족 leaders지도자들 have charisma카리스마,
358
980000
4000
멋지죠. 모든 부족의 리더들은 카리스마가 있어요.
16:36
but you don't need charisma카리스마 to become지다 a leader리더.
359
984000
2000
하지만 리더가 되기 위해 카리스마가 있어야 되는 건 아닙니다.
16:38
Being존재 a leader리더 gives주는 you charisma카리스마.
360
986000
3000
리더가 되면 카리스마가 생기는 겁니다.
16:41
If you look and study연구 the leaders지도자들 who have succeeded성공한,
361
989000
3000
성공한 리더들을 살펴보시면 아실텐데
16:44
that's where charisma카리스마 comes온다 from -- from the leading주요한.
362
992000
2000
카리스마는 바로 리드를 하면서 나오는 겁니다.
16:46
Finally마침내, they commit범하다.
363
994000
3000
마지막 공통점은 그들이 헌신한다는 겁니다.
16:49
They commit범하다 to the cause원인. They commit범하다 to the tribe부족.
364
997000
2000
대의에 헌신하고 부족에 헌신하죠.
16:51
They commit범하다 to the people who are there.
365
999000
3000
함께 해주는 사람들에게 헌신합니다.
16:54
So I'd like you to do something for me.
366
1002000
3000
그래서 저는 여러분들께 부탁을 하나 하려고 합니다.
16:57
And I hope기대 you'll think about it before you reject받지 않다 it out-of-hand비공식적 인.
367
1005000
3000
바로 거절하시지 말고 한 번 생각해 보시면 좋겠는데요
17:00
What I want you to do, it only takes 24 hours시간,
368
1008000
4000
제가 부탁하는 건 24시간이면 끝납니다.
17:04
is: create몹시 떠들어 대다 a movement운동.
369
1012000
2000
바로 무브먼트를 일으키는 겁니다.
17:06
Something that matters사안. Start스타트. Do it. We need it.
370
1014000
4000
뭔가 중요한 것에 대해 시작하세요. 행동하세요. 우리에겐 그게 필요합니다.
17:10
Thank you very much. I appreciate고맙다 it.
371
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대단히 감사합니다. 감사합니다.
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(Applause박수 갈채)
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(박수)
Translated by Clair Han
Reviewed by Jisu Lee

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ABOUT THE SPEAKER
Seth Godin - Marketer and author
Seth Godin is an entrepreneur and blogger who thinks about the marketing of ideas in the digital age. His newest interest: the tribes we lead.

Why you should listen

"Seth Godin may be the ultimate entrepreneur for the Information Age," Mary Kuntz wrote in Business Week nearly a decade ago. "Instead of widgets or car parts, he specializes in ideas -- usually, but not always, his own." In fact, he's as focused on spreading ideas as he is on the ideas themselves.

After working as a software brand manager in the mid-1980s, Godin started Yoyodyne, one of the first Internet-based direct-marketing firms, with the notion that companies needed to rethink how they reached customers. His efforts caught the attention of Yahoo!, which bought the company in 1998 and kept Godin on as a vice president of permission marketing. Godin has produced several critically acclaimed and attention-grabbing books, including Permission MarketingAll Marketers Are Liars, and Purple Cow (which was distributed in a milk carton). In 2005, Godin founded Squidoo.com, a Web site where users can share links and information about an idea or topic important to them.

More profile about the speaker
Seth Godin | Speaker | TED.com