ABOUT THE SPEAKER
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti.

Why you should listen
A PhD candidate at Carnegie Mellon University’s department of Engineering & Public Policy, Daniel Schnitzer co-founded EarthSpark International in 2008. Honored by the Clinton Global Initiative in 2010, EarthSpark International works in Haiti to develop markets and aid local entrepreneurs in creating a supply chain for safe, clean and renewable energy. It also played a vital role in relief efforts after the 2010 earthquake. Before this, Schnitzer worked for KEMA Inc., an energy consulting firm, at which he focused on renewable energy policy and efficiency.
More profile about the speaker
Daniel Schnitzer | Speaker | TED.com
TEDxPittsburgh

Daniel Schnitzer: Inventing is the easy part. Marketing takes work

Filmed:
346,705 views

Solar-powered LED lightbulbs could transform the lives of rural Haitians, but as Daniel Schnitzer found, they don't simply sell themselves. At TEDxPittsburgh, he shows how smart health and energy products for the developing world are useless unless the market works too.
- Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

Zonder dit veel te verbloemen:
00:11
So, withoutzonder romanticizingromantiseren this too much:
0
1905
2459
stel je voor dat je iedere avond je huis
verlicht met kerosine en kaarsen,
00:14
imaginestel je voor that you lightlicht your home
with kerosenekerosine and candleskaarsen everyelk night,
1
4388
3636
en dat je alles kookt
00:18
and that you do all of your cookingkoken
2
8048
1693
met houtskool.
00:19
with charcoalhoutskool.
3
9765
1161
Dit is hoe 's werelds
armste twee miljard mensen
00:20
This is how the world's's werelds
two billionmiljard poorestarmste people
4
10950
2862
dagelijks koken en hun huis verlichten.
00:23
cookkoken and lightlicht theirhun homeshuizen everyelk day.
5
13836
2061
00:25
This isn't just inconvenientlastig,
6
15921
1984
Dit is niet enkel ongemakkelijk,
00:27
this is inefficientinefficiënt,
7
17929
1654
het is inefficiënt,
00:29
it's expensiveduur,
8
19607
1260
het is duur,
het schaadt de menselijke gezondheid
en de natuur
00:30
it's harmfulschadelijk to humanmenselijk healthGezondheid,
harmfulschadelijk to the environmentmilieu,
9
20891
2690
en het is onproductief.
00:33
and it's unproductiveonproductieve.
10
23605
1177
Dat is energie-armoede.
00:34
And that's energyenergie povertyarmoede.
11
24806
1329
Hier zijn enkele voorbeelden.
00:36
So let me give you a couplepaar of examplesvoorbeelden.
12
26159
1906
Ik werk in Haïti,
00:38
I work in HaitiHaïti,
13
28089
1317
waar ongeveer 80% van de bevolking
in energie-armoede leeft.
00:39
where about 80% of the populationbevolking
liveslevens in energyenergie povertyarmoede.
14
29430
4283
Het gemiddelde gezin
spendeert 10% van hun inkomen
00:43
The averagegemiddelde householdhuishouden
spendsbesteedt 10% of its incomeinkomen
15
33737
3806
aan kerosine voor verlichting.
00:47
on kerosenekerosine for lightingverlichting
16
37567
1838
Dat is een orde van grootte meer dan wat
het gemiddelde Amerikaanse gezin uitgeeft
00:49
that's an orderbestellen of magnitudeomvang greatergroter
than what the averagegemiddelde US householdhuishouden spendsbesteedt
17
39429
5193
00:54
on electricityelektriciteit to lightlicht theirhun homeshuizen.
18
44646
2562
aan elektriciteit
om hun huizen te verlichten.
Het orkaanseizoen van 2008 in Haïti
00:57
The 2008 hurricaneorkaan seasonseizoen in HaitiHaïti causedveroorzaakt
19
47232
2224
berokkende zo'n 1 miljard dollar schade.
00:59
about one billionmiljard dollarsdollars in damageschade.
20
49480
2195
Dat was een zesde van hun bbp.
01:01
That was a sixthzesde of theirhun GDPBBP.
21
51699
2358
De schade was zo hevig
01:04
The damageschade was so severeerge, ernstige
22
54081
1312
omdat de voornaamste energiebron
in Haïti houtskool is,
01:05
because the primaryprimair energyenergie fuelbrandstof
in HaitiHaïti is charcoalhoutskool,
23
55417
3509
dat gemaakt wordt van bomen,
01:08
whichwelke is madegemaakt from treesbomen,
24
58950
1368
waardoor het land
bijna helemaal ontbost werd.
01:10
and has left the countryland
almostbijna completelyhelemaal deforestedontbost.
25
60342
2750
Zonder bomen kan het land
hevige regen niet aan,
01:13
WithoutZonder treesbomen, the countryland can't absorbabsorberen
heavyzwaar rainsregens and massivemassief floodingoverstroming,
26
63116
4733
met enorme overstromingen tot gevolg.
01:17
as a resultresultaat.
27
67873
1337
In geïndustrialiseerde landen
01:19
So in the industrializedgeïndustrialiseerde worldwereld-,
28
69234
1566
01:20
we builtgebouwd wallswanden that protectbeschermen us
from the externalitiesexterne factoren of our energyenergie use;
29
70824
3905
bouwden we muren om ons te beschermen
tegen de gevolgen van ons energiegebruik;
we kunnen het ons veroorloven om
acute milieurampen op te ruimen,
01:24
we can affordveroorloven to cleanschoon up acuteacuut
environmentalmilieu disastersrampen;
30
74753
3713
en ook om ons aan te passen
aan chronische aandoeningen
01:28
and we can alsoook affordveroorloven
to adaptzich aanpassen to chronicchronische conditionsvoorwaarden
31
78490
3292
zoals klimaatsverandering.
01:31
like climateklimaat changeverandering.
32
81806
1600
Dat is niet het geval in Haïti.
Zij kunnen dit niet aan.
01:33
That's not the casegeval for HaitiHaïti.
They can't affordveroorloven this.
33
83430
2665
De enige manier om zich
te bevrijden van energie-armoede
01:36
The only way they're going to liftlift
themselveszich out of energyenergie povertyarmoede
34
86119
3176
is door brandstoffen
te gebruiken die efficiënter zijn,
01:39
is by adaptingaanpassing fuelsbrandstoffen
that are more efficientdoeltreffend,
35
89319
2685
die minder duur zijn,
01:42
that are lessminder expensiveduur,
36
92028
1500
die beter zijn voor de gezondheid,
beter voor het mileu
01:43
that are better for humanmenselijk healthGezondheid,
better for the environmentmilieu
37
93552
2986
en productiever.
01:46
and that are more productiveproduktief.
38
96562
1459
Nu blijkt dat deze brandstoffen
en technologieën bestaan.
01:48
So it turnsbochten out that those fuelsbrandstoffen
and technologiestechnologieën existbestaan,
39
98045
2686
Dit is een voorbeeld hiervan.
01:50
and this is an examplevoorbeeld of that.
40
100755
1579
01:52
This is a solarzonne- LED lightbulbgloeilamp
41
102358
2803
Dit is een ledlamp op zonne-energie
die we voor zo'n 10 dollar verkopen
in landelijk Haïti.
01:55
that we sellverkopen for a retailkleinhandel priceprijs
of about 10 dollarsdollars in rurallandelijk HaitiHaïti.
42
105185
4957
Dat wordt terugverdiend
in minder dan drie maanden
02:00
That's a paybackterugverdientijd periodperiode
of lessminder than threedrie monthsmaanden
43
110656
2467
door het gemiddeld Haïtiaans gezin.
02:03
for the averagegemiddelde HaitianHaïtiaanse householdhuishouden.
44
113147
1786
De voorwaarden om energie-armoede
op te lossen lijken vrij duidelijk:
02:07
The prescriptionsrecepten to solveoplossen energyenergie povertyarmoede
seemslijkt prettymooi straightforwardrechtdoorzee:
45
117839
3466
02:11
you developontwikkelen these technologiestechnologieën
that have a great returnterugkeer on investmentinvestering,
46
121329
3385
je ontwikkelt technologieën
met een groot investeringsrendement
en de mensen zouden het moeten oppikken.
02:14
and people should be snatchingIngrijppunt them up.
47
124738
1913
Dat is niet het geval.
02:16
But that's not the casegeval.
48
126675
1357
De eerste keer dat ik naar Haïti
ben geweest was in augustus 2008,
02:18
The first time I ever wentgegaan down to HaitiHaïti
was in AugustAugustus of 2008,
49
128056
3198
vrij impulsief,
02:21
sortsoort of on a whimgril,
50
131278
1213
en ik deed veldonderzoek
in het rurale zuiden van het land
02:22
and I was fieldingFielding surveysenquêtes
in the rurallandelijk southzuiden of the countryland
51
132515
2882
om de graad van energie-armoede
waar te nemen.
02:25
to assessschatten the extentomvang of energyenergie povertyarmoede.
52
135421
2403
02:27
And at night, I would go around sometimessoms
53
137848
2338
's Avonds wandelde ik soms rond
en sprak ik met de verkopers op straat
02:30
and I would speakspreken with the streetstraat vendorsleveranciers
54
140210
2187
en vroeg of ze interesse hadden
in deze ledlampen op zonne-energie.
02:32
and see if they were interestedgeïnteresseerd
in buyingbuying these solarzonne- LED lampslampen.
55
142421
3262
Een vrouw die ik ontmoette,
weigerde mijn aanbod
02:35
One womanvrouw who I encounteredondervonden
turnedgedraaid down my offeraanbod,
56
145707
2844
02:38
and she said, “MonMon chCHériRI,
c'estC'est troptrop CherCher,”
57
148575
2491
en zei: "Mon chéri, c'est trop cher",
wat betekent:
"Dat is te duur, lieve schat".
02:41
whichwelke basicallyeigenlijk meansmiddelen,
“My dearGeachte, it's too expensiveduur.”
58
151090
2688
Ik probeerde het uit leggen:
02:43
But I triedbeproefd to explainuitleg geven to her,
59
153802
1465
"Luister, dit zal je veel geld besparen
02:45
“Look, this is going to savebesparen you
a lot of moneygeld,
60
155291
2270
en beter licht geven
02:47
and it's going to give
you even better lightlicht
61
157585
2071
dan wat je nu gebruikt
op basis van kerosine".
02:49
than what you're usinggebruik makend van
now with the kerosenekerosine.”
62
159680
2340
Ik heb dus niets verkocht,
02:52
So I didn't make the saleverkoop,
63
162044
1342
maar ik heb een belangrijke les geleerd:
02:53
but I did learnleren a really importantbelangrijk lessonles,
64
163410
2467
02:55
whichwelke is that technologytechnologie, productsproducten,
65
165901
2008
technologie en producten
gaan energie-armoede niet beëindigen.
02:57
were not going to endeinde energyenergie povertyarmoede.
66
167933
2557
Toegankelijkheid zal dat wel.
03:00
InsteadIn plaats daarvan, accesstoegang was going to.
67
170514
2184
Meer specifiek zijn er
twee soorten toegankelijkheid
03:02
SpecificallySpecifiek, there are
two typestypes of accesstoegang
68
172722
2517
die energie-armoede zullen beëindigen:
03:05
that are going to endeinde energyenergie povertyarmoede:
69
175263
2004
fysieke toegankelijkheid
en financiële toegankelijkheid.
03:07
there's physicalfysiek accesstoegang,
and there's financialfinancieel accesstoegang.
70
177291
3260
Fysieke toegankelijkheid,
03:10
So, physicalfysiek accesstoegang --
71
180907
1389
wat betekent dat?
03:12
what does that mean?
72
182829
1553
03:14
It's very expensiveduur for low-incomelaag inkomen
householdshuishoudens in developingontwikkelen countrieslanden
73
184406
4235
Het is heel duur voor gezinnen
uit ontwikkelingslanden met weinig inkomen
03:18
to reachberijk majorgroot centerscenters of commercehandel.
74
188665
1806
om grote handelscentra te bereiken.
03:20
And it's basicallyeigenlijk impossibleonmogelijk for them
to orderbestellen something off AmazonAmazon.comcom.
75
190495
3928
En het is vrijwel onmogelijk voor hen
om dingen te bestellen op Amazon.com.
'The last mile' is een term
die meestal wordt geassocieerd
03:24
“The last milemijl” is a phraseuitdrukking
that's normallynormaal associatedgeassocieerd
76
194447
2766
met de telecommunicatie-industrie.
03:27
with the telecommunicationstelecommunicatie industryindustrie.
77
197237
1825
Dat is het laatste stukje kabel
dat nodig is
03:29
It meansmiddelen that last bitbeetje
of wiredraad that's necessarynoodzakelijk
78
199086
2240
om de consument
met de provider te verbinden.
03:31
to connectaansluiten the customerklant to the providerprovider.
79
201350
2194
Wat we nodig hebben om energie-armoede
te stoppen zijn 'last-mile' verdelers
03:33
What we need for endingeinde energyenergie povertyarmoede
are last-milelaatste-mijl retailersdetailhandelaren
80
203568
5631
die deze schone energie producten
bij de mensen brengen.
03:39
that bringbrengen these cleanschoon energyenergie
productsproducten to the people.
81
209223
3008
De kerosine- en houtskoolwaardeketen
hebben dit al door:
03:42
The kerosenekerosine and charcoalhoutskool valuewaarde chainskettingen
alreadynu al figuredbedacht this out:
82
212255
3136
deze brandstoffen zijn
alomtegenwoordig in het gehele land.
03:45
those fuelsbrandstoffen are ubiquitousalomtegenwoordig
acrossaan de overkant the entiregeheel countryland.
83
215415
3470
Zelfs in het meest afgelegen dorp in Haïti
03:48
You can go to the mostmeest remoteafgelegen
villagedorp in HaitiHaïti
84
218909
2445
zal je iemand vinden
die kerosine en houtskool verkoopt.
03:51
and you will find somebodyiemand
sellingselling kerosenekerosine and charcoalhoutskool.
85
221378
3385
De andere soort:
financiële toegankelijkheid.
03:54
So the other typetype of accesstoegang: financialfinancieel.
86
224787
2439
Iedereen weet dat
schone energie-producten en -technologieën
03:57
We all know that cleanschoon energyenergie
productsproducten, technologiestechnologieën,
87
227250
3862
doorgaans hogere aankoopkosten hebben,
04:01
tendde neiging hebben to be characterizedgekarakteriseerde
by higherhoger upfrontupfront costskosten,
88
231136
2559
maar heel lage onderhoudskosten.
04:03
but very lowlaag operatingbedrijfs- costskosten.
89
233719
1608
In de geïndustrialiseerde wereld
04:05
And so in the industrializedgeïndustrialiseerde worldwereld-,
90
235351
1800
hebben we zeer genereuze subsidies,
speciaal ontworpen
04:07
we have very generousgenereus subsidiessubsidies
that are specificallyspecifiek designedontworpen
91
237175
3022
om deze aankoopkosten te minimaliseren.
04:10
to bringbrengen down those upfrontupfront costskosten.
92
240221
2568
Deze subsidies bestaan niet in Haïti.
04:12
Those subsidiessubsidies don't existbestaan in HaitiHaïti.
93
242813
2075
Wat ze wel hebben is microfinanciëring.
04:14
What they do have is microfinancemicrofinanciering.
94
244912
2484
Maar je doet grote afbreuk
aan het waardevoorstel
04:17
But you're going to severelystreng diminishverminderen
the valuewaarde propositionvoorstel
95
247420
2824
van je schone energie-product
04:20
of your cleanschoon energyenergie productartikel
96
250268
1410
als je verwacht dat iemand in Haïti
eerst een microlening aangaat,
04:21
if you expectverwachten somebodyiemand in HaitiHaïti
to go out, get a microloanmicrokredietproducten,
97
251702
3425
teruggaat naar de verkoper
04:25
go back to the retailerdetailhandelaar,
98
255151
1405
en dan het schone energie-product koopt.
04:26
and then buykopen the cleanschoon energyenergie productartikel.
99
256580
2179
04:29
So the prescriptionvoorschrift to endeinde energyenergie povertyarmoede
is much more complicatedingewikkeld
100
259500
3888
De voorwaarden om energie-armoede
te stoppen zijn dus veel complexer
dan enkel producten.
04:33
than simplyeenvoudigweg productsproducten.
101
263412
2010
Financiële toegankelijkheid
moet geïntegreerd worden
04:35
We need to integrateintegreren financialfinancieel accesstoegang
102
265446
2723
in nieuwe, innovatieve
distributiemodellen.
04:38
directlydirect into newnieuwe, innovativeinnovatief
distributiondistributie modelsmodellen.
103
268193
3805
Wat betekent dit?
04:42
What does that mean?
104
272323
1165
Dit betekent: consumentenkrediet
bundelen met de verkoper.
04:43
That meansmiddelen bundlingbundeling consumerklant creditcredit
with the retailerdetailhandelaar.
105
273512
3208
Dit is heel makkelijk uit te voeren
voor Bloomingdale's,
04:46
This is really easygemakkelijk
for BloomingdaleBloomingdale’s to do,
106
276744
2750
maar niet zo simpel
voor een plaatselijke verkoper in Haïti.
04:49
but it's not so easygemakkelijk for a rurallandelijk
salesverkoop agentagent in HaitiHaïti to do.
107
279518
3966
We moeten kasstromen
04:53
We need to redirectredirect cashcontant flowsstroomt
108
283508
2679
van de diaspora in de Verenigde Staten,
04:56
that are going now
from the diasporadiaspora in the UnitedVerenigd StatesStaten
109
286211
2984
die via Western Union lopen,
04:59
throughdoor WesternWestern UnionUnie
wiredraad transfersoverdrachten in cashcontant
110
289219
3266
direct stoppen in schone energie-producten
05:02
directlydirect into cleanschoon energyenergie productsproducten
111
292509
1854
die je kunt leveren aan of laten oppikken
door vrienden of familie in Haïti.
05:04
that can be deliveredgeleverd to or pickeduitgekozen up by
theirhun friendsvrienden or familyfamilie in HaitiHaïti.
112
294387
3836
Als je dus nog eens iets hoort
over een technologie of product
05:08
So the nextvolgende time you hearhoren
about a technologytechnologie or productartikel
113
298247
3086
dat de wereld zal veranderen,
05:11
that's going to changeverandering the worldwereld-,
114
301357
1660
wees dan iets skeptischer.
05:13
be a little bitbeetje skepticalsceptisch.
115
303041
1397
Uitvinder Dean Kamen,
de man die de Segway uitvond --
05:14
The inventoruitvinder DeanDean KamenKamen,
the guy who inventeduitgevonden the SegwaySegway,
116
304462
3655
een genie in alle opzichten --
05:18
a geniusgenie by any standardsstandaarden,
117
308141
1757
zei ooit dat zijn job simpel is.
05:19
onceeen keer said that his jobbaan is easygemakkelijk,
inventinguitvinden things is easygemakkelijk,
118
309922
5253
Dingen uitvinden is simpel.
Het moeilijke is de verspreiding ervan.
05:25
the hardhard partdeel is the technologytechnologie
disseminationverspreiding --
119
315199
3071
Die technologie en producten te brengen
05:28
it's gettingkrijgen those
technologiestechnologieën and productsproducten
120
318294
2127
waar ze het hardst nodig zijn.
05:30
to the people who need it mostmeest.
121
320445
1563
Bedankt.
05:32
Thank you.
122
322032
1175
(Applaus)
05:33
(ApplauseApplaus)
123
323231
3352
Translated by Kjell Vandevyvere
Reviewed by Axel Saffran

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Daniel Schnitzer - Founder and Executive Director, Earthspark International
Daniel Schnitzer is the founder of EarthSpark International, a company dedicated to helping create clean energy supply chains in Haiti.

Why you should listen
A PhD candidate at Carnegie Mellon University’s department of Engineering & Public Policy, Daniel Schnitzer co-founded EarthSpark International in 2008. Honored by the Clinton Global Initiative in 2010, EarthSpark International works in Haiti to develop markets and aid local entrepreneurs in creating a supply chain for safe, clean and renewable energy. It also played a vital role in relief efforts after the 2010 earthquake. Before this, Schnitzer worked for KEMA Inc., an energy consulting firm, at which he focused on renewable energy policy and efficiency.
More profile about the speaker
Daniel Schnitzer | Speaker | TED.com