ABOUT THE SPEAKER
Robb Willer - Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Why you should listen

Robb Willer is a professor of sociology, psychology and organizational behavior at Stanford University. He studies the role of morality in politics. His research shows how moral values, typically a source of ideological division, can also be used to bring people together. His political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Willer has won numerous awards for his teaching and research, including the Golden Apple Teaching Award, the only award given by UC-Berkeley’s student body. Willer's class, "Self and Society," was the highest enrollment class at UC-Berkeley. His consulting clients have included the Bill and Melinda Gates Foundation, the Open Society Foundation, the Last Resort Exoneration Project and the Department of Justice.

Willer's writing has appeared in the New York Times and the Washington Post, including his op-eds "The Secret to Political Persuasion" and "Is the Environment a Moral Cause?"

Willer received a Ph.D from Cornell University and a BA from the University of Iowa. Before becoming a professor, he worked as a dishwasher, construction worker, mover, line cook and union organizer.

More profile about the speaker
Robb Willer | Speaker | TED.com
TEDxMarin

Robb Willer: How to have better political conversations

Robb Willer: Hoe je betere politieke gesprekken voert

Filmed:
2,681,111 views

Rob Willer bestudeert de krachten die ons bij elkaar brengen en scheiden. Als sociale psycholoog onderzoekt hij hoe morele waarden -- een gebruikelijke bron van verdeeldheid -- ook kan worden gebruikt om mensen bij elkaar te brengen. Willer deelt boeiende inzichten over hoe we de ideologische kloof zouden kunnen overbruggen en biedt een aantal intuïtieve tips over de mogelijkheden om meer overtuigingskracht te krijgen in politieke gesprekken.
- Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
So you probablywaarschijnlijk have the sensezin,
as mostmeest people do,
0
760
3056
Waarschijnlijk heb je het gevoel,
net als de meeste mensen,
dat polarisatie erger wordt in ons land,
00:15
that polarizationpolarisatie
is gettingkrijgen worseerger in our countryland,
1
3840
3656
dat de kloof tussen
linkse en rechtse partijen
00:19
that the divideverdelen
betweentussen the left and the right
2
7520
3456
in ons leven nog niet zo groot is geweest.
00:23
is as badslecht as it's been
in really any of our lifetimeslevensduur.
3
11000
3536
Misschien vraag je je redelijkerwijs af
of onderzoek je intuïtie onderbouwt.
00:26
But you mightmacht alsoook reasonablyredelijk wonderwonder
if researchOnderzoek backsrug up your intuitionintuïtie.
4
14560
5280
00:32
And in a nutshellnotendop,
the answerantwoord is sadlyHelaas yes.
5
20560
4680
Kort gezegd is het antwoord helaas 'ja'.
00:38
In studystudie after studystudie, we find
6
26920
2016
In ieder onderzoek, constateren we
dat liberalen en conservatieven
verder uit elkaar zijn gegroeid.
00:40
that liberalsliberalen and conservativesconservatieven
have growngegroeid furtherverder apartdeel.
7
28960
3680
00:45
They increasinglyin toenemende mate wallmuur themselveszich off
in these ideologicalideologische silossilo's,
8
33440
4776
Ze bouwen steeds meer een muur
om zich heen in ideologische silo's,
consumeren een ander soort nieuws,
praten enkel met gelijkgestemden
00:50
consumingconsumeren differentverschillend newsnieuws,
talkingpratend only to like-mindedgelijkgestemde othersanderen
9
38240
4136
en kiezen er vaker voor
om in andere delen van het land te wonen.
00:54
and more and more choosingkiezen
to liveleven in differentverschillend partsonderdelen of the countryland.
10
42400
3240
00:58
And I think that
mostmeest alarmingalarmerende of all of it
11
46720
3216
Het meest verontrustende
hieraan is, denk ik,
de toenemende vijandigheid
die vanaf beide kanten te zien is.
01:01
is seeingziend this risingstijgende lijn
animosityanimositeit on bothbeide sideszijden.
12
49960
3800
01:06
LiberalsLiberalen and conservativesconservatieven,
13
54440
1656
Liberalen en conservatieven,
Democraten en Republikeinen,
01:08
DemocratsDemocraten and RepublicansRepublikeinen,
14
56120
1896
kunnen elkaar vaak niet uitstaan.
01:10
more and more they just
don't like one anothereen ander.
15
58040
3120
Je ziet het op veel
verschillende manieren.
01:14
You see it in manyveel differentverschillend waysmanieren.
16
62320
2016
Ze willen niet met elkaar
bevriend zijn of samen uitgaan.
01:16
They don't want to befriendBefriend one anothereen ander.
They don't want to datedatum one anothereen ander.
17
64360
3656
Als ze dit doen en erachter komen,
vinden ze elkaar minder aantrekkelijk,
01:20
If they do, if they find out,
they find eachelk other lessminder attractiveaantrekkelijk,
18
68040
3296
01:23
and they more and more don't want
theirhun childrenkinderen to marrytrouwen someoneiemand
19
71360
3096
en ze willen vaak niet dat
hun kinderen met iemand trouwen
01:26
who supportsondersteunt the other partyfeest,
20
74480
1696
die de andere partij steunt,
wat een nogal schokkend
statistisch gegeven is.
01:28
a particularlyvooral shockingschokkend statisticstatistisch.
21
76200
1760
01:31
You know, in my lablaboratorium,
the studentsstudenten that I work with,
22
79640
2816
De studenten waarmee ik werk
in mijn laboratorium,
01:34
we're talkingpratend about
some sortsoort of socialsociaal patternpatroon --
23
82480
3456
hebben het over een bepaald
sociaal patroon --
Ik ben een filmfanaat,
dus heb ik vaak zoiets van:
01:37
I'm a moviefilm buffBuff, and so I'm oftenvaak like,
24
85960
3536
in wat voor soort film
bevinden we ons met dit patroon?
01:41
what kindsoort of moviefilm are we in here
with this patternpatroon?
25
89520
2960
01:45
So what kindsoort of moviefilm are we in
with politicalpolitiek polarizationpolarisatie?
26
93080
3280
In wat voor soort film bevinden
we ons met politieke polarisatie?
01:49
Well, it could be a disasterramp moviefilm.
27
97080
2720
Het kan een rampenfilm zijn.
01:52
It certainlyzeker seemslijkt like a disasterramp.
28
100880
1680
Het lijkt uiteraard op een ramp.
01:54
Could be a waroorlog moviefilm.
29
102920
2000
Het kan een oorlogsfilm zijn.
01:57
AlsoOok fitspast bij.
30
105640
1200
Past ook goed.
01:59
But what I keep thinkinghet denken is that
we're in a zombieZombie apocalypseApocalypse moviefilm.
31
107480
3816
Maar ik blijf continu denken dat we
ons in een zombie-apocalyps-film bevinden.
(Gelach)
02:03
(LaughterGelach)
32
111320
1456
Toch? Je kent ze wel.
02:04
Right? You know the kindsoort.
33
112800
2296
Mensen die rondstruinen in roedels,
02:07
There's people wanderingzwerven around in packspacks,
34
115120
2416
die niet voor zichzelf kunnen denken
02:09
not thinkinghet denken for themselveszich,
35
117560
1776
en in de greep van deze groepsmentaliteit
02:11
seizedin beslag genomen by this mobMob mentalitymentaliteit
36
119360
1616
02:13
tryingproberen to spreadverspreiding theirhun diseaseziekte
and destroyvernietigen societymaatschappij.
37
121000
3240
proberen hun ziekte te verspreiden
en de samenleving te vernietigen.
02:17
And you probablywaarschijnlijk think, as I do,
38
125480
2336
Je denkt waarschijnlijk net zoals ik,
dat je de goede kerel bent
in de zombie-apocalyps-film.
02:19
that you're the good guy
in the zombieZombie apocalypseApocalypse moviefilm,
39
127840
3456
Toch?
Alle haat en polarisatie
wordt gestimuleerd door anderen,
02:23
and all this hatehaat and polarizationpolarisatie,
it's beingwezen propagateddoorgegeven by the other people,
40
131320
3696
omdat we Brad Pitt zijn, toch?
02:27
because we're BradBrad PittPitt, right?
41
135040
1880
02:29
Free-thinkingVrijzinnig, righteousrechtvaardig,
42
137760
2896
Vrijdenkend, rechtvaardig,
gewoon proberen vast te houden
waaraan we gehecht zijn,
02:32
just tryingproberen to holdhouden on
to what we holdhouden dearGeachte,
43
140680
2296
02:35
you know, not footvoet soldierssoldaten
in the armyleger of the undeadUndead.
44
143000
3576
geen toegewijde infanterie
in het leger van de ondoden.
Dat niet.
02:38
Not that.
45
146600
1456
Nooit ofte nimmer.
02:40
Never that.
46
148080
1200
02:42
But here'shier is the thing:
47
150080
1496
Maar het zit zo:
in wat voor soort film
denken zíj dat ze zitten?
02:43
what moviefilm do you supposeveronderstellen
they think they're in?
48
151600
2720
Toch?
02:47
Right?
49
155480
1216
Ze denken ongetwijfeld
dat ze de goede kerels zijn
02:48
Well, they absolutelyAbsoluut think
that they're the good guys
50
156720
2536
in de zombie-apocalyps-film. Toch?
02:51
in the zombieZombie apocalypseApocalypse moviefilm. Right?
51
159280
1856
Geloof me maar dat ze denken
dat zij Brad Pitt zijn
02:53
And you'dje zou better believe
that they think that they're BradBrad PittPitt
52
161160
2976
en dat wij de zombies zijn.
02:56
and that we, we are the zombieszombies.
53
164160
2120
03:01
And who'swie is to say that they're wrongfout?
54
169120
2360
Wie zegt dat ze ongelijk hebben?
03:04
I think that the truthwaarheid is
that we're all a partdeel of this.
55
172440
3120
Ik denk dat de waarheid is
dat we allen hiervan deel uitmaken.
03:08
And the good sidekant of that
is that we can be a partdeel of the solutionoplossing.
56
176240
3160
Het goede hieraan is dat we
deel kunnen uitmaken van de oplossing.
03:12
So what are we going to do?
57
180280
2000
Dus wat gaan we doen?
03:15
What can we do to chipspaander away
at polarizationpolarisatie in everydayelke dag life?
58
183320
4256
Wat kunnen we doen om polarisatie
in het alledaagse leven te doorbreken?
Wat kunnen we doen om aansluiting
te vinden en te communiceren
03:19
What could we do to connectaansluiten with
and communicatecommuniceren with
59
187600
3816
met onze politieke tegenhangers?
03:23
our politicalpolitiek counterpartstegenhangers?
60
191440
1720
03:25
Well, these were exactlyprecies the questionsvragen
that I and my colleaguecollega, MattMatt FeinbergFeinberg,
61
193720
4136
Dit waren precies de vragen
waar mijn collega Matt Feinberg en ik
een paar jaar geleden
gefascineerd door raakten,
03:29
becamewerd fascinatedgefascineerd with a fewweinig yearsjaar agogeleden,
62
197880
1858
03:31
and we startedbegonnen
doing researchOnderzoek on this topiconderwerp.
63
199762
2200
en we begonnen
dit onderwerp te onderzoeken.
03:34
And one of the first things
that we discoveredontdekt
64
202920
2976
Één van de eerste dingen die we ontdekten
waarvan ik denk dat het nuttig
is om polarisatie te begrijpen,
03:37
that I think is really helpfulnuttig
for understandingbegrip polarizationpolarisatie
65
205920
3456
is te beseffen
03:41
is to understandbegrijpen
66
209400
1216
dat de politieke kloof in ons land is
verstevigd door een diepere morele kloof.
03:42
that the politicalpolitiek divideverdelen in our countryland
is undergirdedundergirded by a deeperdiepere moralMoreel divideverdelen.
67
210640
4416
Één van de meest robuuste bevindingen uit
de geschiedenis van politieke psychologie
03:47
So one of the mostmeest robustrobuust findingsbevindingen
in the historygeschiedenis of politicalpolitiek psychologypsychologie
68
215080
4776
03:51
is this patternpatroon identifiedgeïdentificeerd
by JonJon HaidtHaidt and JesseJesse GrahamGraham,
69
219880
3696
is dit patroon dat geïdentificeerd is
door Jon Haidt en Jesse Graham,
psychologen,
03:55
psychologistspsychologen,
70
223600
1216
dat aangeeft dat liberalen
en conservatieven
03:56
that liberalsliberalen and conservativesconservatieven
tendde neiging hebben to endorseinstemmen met differentverschillend valueswaarden
71
224840
4016
geneigd zijn om allerlei
waarden te onderschrijven
04:00
to differentverschillend degreesgraden.
72
228880
1200
op verschillende niveaus.
04:02
So for examplevoorbeeld, we find that liberalsliberalen
tendde neiging hebben to endorseinstemmen met valueswaarden like equalitygelijkheid
73
230600
5496
We constateren bijvoorbeeld dat liberalen
geneigd zijn om waarden zoals gelijkheid
en eerlijkheid en zorg
en bescherming tegen schade
04:08
and fairnesseerlijkheid and carezorg
and protectionbescherming from harmkwaad
74
236120
3656
meer te onderschrijven dan conservatieven.
04:11
more than conservativesconservatieven do.
75
239800
2136
Conservatieven zijn geneigd om waarden
zoals loyaliteit, vaderlandsliefde,
04:13
And conservativesconservatieven tendde neiging hebben to endorseinstemmen met
valueswaarden like loyaltyloyaliteit, patriotismpatriottisme,
76
241960
5256
respect voor autoriteit
en morele zuiverheid
04:19
respecteerbied for authorityautoriteit and moralMoreel purityzuiverheid
77
247240
3456
meer te onderschrijven dan liberalen.
04:22
more than liberalsliberalen do.
78
250720
2080
04:25
And MattMatt and I were thinkinghet denken
that maybe this moralMoreel divideverdelen
79
253920
4056
Matt en ik dachten dat deze morele kloof
misschien nuttig is om te kunnen begrijpen
04:30
mightmacht be helpfulnuttig
for understandingbegrip how it is
80
258000
3096
hoe liberalen en conservatieven
met elkaar praten
04:33
that liberalsliberalen and conservativesconservatieven
talk to one anothereen ander
81
261120
2416
en waarom ze vaak langs elkaar heen praten
04:35
and why they so oftenvaak
seemlijken to talk pastverleden one anothereen ander
82
263560
2416
wanneer zij dit doen.
04:38
when they do.
83
266000
1216
We voerden een onderzoek uit
04:39
So we conducteduitgevoerd a studystudie
84
267240
1976
waar we liberalen wierven
voor een onderzoek
04:41
where we recruitedaangeworven liberalsliberalen to a studystudie
85
269240
3096
waarin ze een overtuigend
betoog moesten schrijven
04:44
where they were supposedvermeend
to writeschrijven a persuasiveovertuigend essayessay
86
272360
2456
dat overtuigend is voor een conservatief
die homohuwelijken ondersteunt.
04:46
that would be compellingdwingende to a conservativeconservatief
in supportondersteuning of same-sexpersonen van hetzelfde geslacht marriagehuwelijk.
87
274840
4440
04:51
And what we foundgevonden was that liberalsliberalen
tendedde neiging to make argumentsargumenten
88
279800
3256
We constateerden dat liberalen
geneigd zijn om argumenten te maken
wat betreft de liberale morele
waarden van gelijkheid en eerlijkheid.
04:55
in termstermen of the liberalliberale moralMoreel valueswaarden
of equalitygelijkheid and fairnesseerlijkheid.
89
283080
4176
Ze noemden dingen zoals:
04:59
So they said things like,
90
287280
1736
"Iedereen dient het recht te hebben om
te houden van degene waarvoor ze kiezen",
05:01
"EveryoneIedereen should have the right
to love whoeverwie dan ook they chooseKiezen,"
91
289040
3376
05:04
and, "They" -- they beingwezen gayhomoseksueel AmericansAmerikanen --
92
292440
2576
en "Zij" -- Amerikaanse
homo's in dit geval --
05:07
"deserveverdienen the samedezelfde equalGelijk rightsrechten
as other AmericansAmerikanen."
93
295040
2760
"verdienen dezelfde gelijke rechten
als andere Amerikanen."
05:10
OverallAlgemene, we foundgevonden
that 69 percentprocent of liberalsliberalen
94
298360
3216
Over het geheel gezien,
constateerden we dat 69% van de liberalen
één van de meer liberale morele waarden
aanriepen om hun betoog op te bouwen,
05:13
invokedingeroepen one of the more liberalliberale
moralMoreel valueswaarden in constructingconstrueren theirhun essayessay,
95
301600
5416
en slechts 9% riepen één van de meer
conservatieve morele waarden aan,
05:19
and only ninenegen percentprocent invokedingeroepen
one of the more conservativeconservatief moralMoreel valueswaarden,
96
307040
3696
terwijl ze toch moesten proberen
conservatieven te overtuigen.
05:22
even thoughhoewel they were supposedvermeend
to be tryingproberen to persuadeoverhalen conservativesconservatieven.
97
310760
3416
05:26
And when we studiedbestudeerd conservativesconservatieven
and had them make persuasiveovertuigend argumentsargumenten
98
314200
4296
Toen we conservatieven onderzochten
en overtuigende betogen lieten maken
om Engels de officiële taal
te maken voor de VS,
05:30
in supportondersteuning of makingmaking EnglishEngels
the officialofficieel languagetaal of the US,
99
318520
2896
een klassiek conservatief
politiek standpunt,
05:33
a classicallyklassiek conservativeconservatief
politicalpolitiek positionpositie,
100
321440
2536
ontdekten we dat ze
er niet veel beter in zijn.
05:36
we foundgevonden that they weren'twaren niet
much better at this.
101
324000
2216
59% van hen maakten betogen
05:38
59 percentprocent of them madegemaakt argumentsargumenten
102
326240
1616
gebaseerd op één van de meer
conservatieve morele waarden,
05:39
in termstermen of one of the more
conservativeconservatief moralMoreel valueswaarden,
103
327880
2696
en slechts 8% gebruikten
een liberale morele waarde,
05:42
and just eightacht percentprocent
invokedingeroepen a liberalliberale moralMoreel valuewaarde,
104
330600
2496
ook al moesten ze zich focussen
op het overtuigen van liberalen.
05:45
even thoughhoewel they were supposedvermeend
to be targetinggericht op liberalsliberalen for persuasionoverreding.
105
333120
3360
05:49
Now, you can see right away
why we're in troublemoeite here. Right?
106
337480
4040
Je kunt meteen zien waarom
we in de problemen zitten. Toch?
05:54
People'sPeople's moralMoreel valueswaarden,
they're theirhun mostmeest deeplydiep heldheld beliefsovertuigingen.
107
342280
3496
Morele waarden van mensen
zijn hun diepste geloofsovertuigingen.
Mensen zijn bereid te vechten
en te sterven voor hun waarden.
05:57
People are willinggewillig
to fightstrijd and diedood gaan for theirhun valueswaarden.
108
345800
3400
Waarom zouden ze dit laten varen
om het met jou eens te zijn
06:01
Why are they going to give that up
just to agreemee eens with you
109
349720
2696
over iets waar ze het helemaal
niet met jou eens willen zijn?
06:04
on something that they don't particularlyvooral
want to agreemee eens with you on anywayin ieder geval?
110
352440
3536
Als het overtuigende betoog
dat je afsteekt tegen je Republikeinse oom
06:08
If that persuasiveovertuigend appealin beroep gaan that
you're makingmaking to your RepublicanRepublikeinse uncleoom
111
356000
3256
betekent dat hij
niet alleen zijn opvatting,
06:11
meansmiddelen that he doesn't
just have to changeverandering his viewuitzicht,
112
359280
2416
maar ook zijn onderliggende
waarden moet veranderen,
06:13
he's got to changeverandering
his underlyingonderliggende valueswaarden, too,
113
361720
2166
06:15
that's not going to go very farver.
114
363910
1560
zul je daar niet ver mee komen.
06:18
So what would work better?
115
366080
1320
Wat werkt dus beter?
06:20
Well, we believe it's a techniquetechniek
that we call moralMoreel reframingHerkaderen,
116
368200
4296
Volgens ons kan het met een techniek
die we morele herkadering noemen
en we bestudeerden dit
in een reeks experimenten.
06:24
and we'vewij hebben studiedbestudeerd it
in a seriesserie of experimentsexperimenten.
117
372520
2616
In één van deze experimenten
06:27
In one of these experimentsexperimenten,
118
375160
1496
wierven we liberalen
en conservatieven voor een onderzoek
06:28
we recruitedaangeworven liberalsliberalen
and conservativesconservatieven to a studystudie
119
376680
3136
waar ze één van drie betogen lazen
06:31
where they readlezen one of threedrie essaysessays
120
379840
2296
voordat hun houding
tegenover het milieu werd onderzocht.
06:34
before havingmet theirhun environmentalmilieu
attitudesattitudes surveyedondervraagde.
121
382160
3040
06:37
And the first of these essaysessays
122
385640
1496
Het allereerste betoog
was een vrijwel conventioneel
pro-ecologisch betoog
06:39
was a relativelynaar verhouding conventionalconventioneel
pro-environmentalPro-milieu essayessay
123
387160
3376
dat liberale waarden aanriep
van zorg en bescherming tegen schade.
06:42
that invokedingeroepen the liberalliberale valueswaarden
of carezorg and protectionbescherming from harmkwaad.
124
390560
4016
Er werden dingen gezegd zoals:
"Op veel belangrijke manieren
06:46
It said things like,
"In manyveel importantbelangrijk waysmanieren
125
394600
2536
06:49
we are causingveroorzakend realecht harmkwaad
to the placesplaatsen we liveleven in,"
126
397160
2816
brengen we reële schade toe
aan de steden waarin we wonen",
06:52
and, "It is essentialessentieel
that we take stepsstappen now
127
400000
2816
en "Het is noodzakelijk
dat we nu stappen ondernemen
om verdere vernietiging
van onze aarde te voorkomen."
06:54
to preventvoorkomen furtherverder destructionverwoesting
from beingwezen donegedaan to our EarthAarde."
128
402840
2920
06:59
AnotherEen ander groupgroep of participantsdeelnemers
129
407120
1416
Een andere groep deelnemers
lieten we een heel andere betoog lezen
07:00
were assignedtoegewezen to readlezen
a really differentverschillend essayessay
130
408560
2216
07:02
that was designedontworpen to tapkraan into
the conservativeconservatief valuewaarde of moralMoreel purityzuiverheid.
131
410800
4440
dat was ontworpen om in te haken op de
conservatieve waarde van morele puurheid.
07:08
It was a pro-environmentalPro-milieu essayessay as well,
132
416190
1986
Het was ook een pro-ecologisch betoog
en het bevatte dingen zoals:
07:10
and it said things like,
133
418200
1496
"Het zuiver houden van onze bossen,
drinkwater en lucht is erg belangrijk."
07:11
"KeepingHouden van our forestsbossen, drinkingdrinken waterwater,
and skiesluchten purezuiver is of vitalvitaal importancebelang."
134
419720
4240
"We zouden de vervuiling
in de steden waarin we wonen
07:17
"We should regardbeschouwen the pollutionverontreiniging
135
425000
1496
07:18
of the placesplaatsen we liveleven in
to be disgustingwalgelijk."
136
426520
2040
als walgelijk moeten beschouwen."
En: "Het verminderen
van vervuiling helpt ons
07:21
And, "ReducingVermindering van de pollutionverontreiniging
can help us preservebehouden
137
429160
2096
07:23
what is purezuiver and beautifulmooi
about the placesplaatsen we liveleven."
138
431280
3160
de puurheid en schoonheid te bewaren
van de steden waarin we wonen."
De derde groep deelnemers
07:27
And then we had a thirdderde groupgroep
139
435880
1416
lieten we een non-politiek
betoog te lezen.
07:29
that were assignedtoegewezen
to readlezen just a nonpoliticalESC essayessay.
140
437320
2496
Het was een vergelijkingsgroep
voor onze nulmeting.
07:31
It was just a comparisonvergelijking groupgroep
so we could get a baselinebasislijn.
141
439840
2736
Toen we daarna respondenten ondervroegen
07:34
And what we foundgevonden when we surveyedondervraagde people
142
442600
1953
over hun houding jegens het milieu,
07:36
about theirhun environmentalmilieu
attitudesattitudes afterwardsdaarna,
143
444577
2199
ontdekten we dat het liberalen
niet uitmaakt wat voor betoog ze lazen.
07:38
we foundgevonden that liberalsliberalen,
it didn't matterer toe doen what essayessay they readlezen.
144
446800
2936
Ze hadden doorgaans sowieso
een uiterst milieuvriendelijk gedrag.
07:41
They tendedde neiging to have highlyzeer
pro-environmentalPro-milieu attitudesattitudes regardlessachteloos.
145
449760
3096
Liberalen zijn voor
ecologische bescherming.
07:44
LiberalsLiberalen are on boardboord
for environmentalmilieu protectionbescherming.
146
452880
2416
Conservatieven, daarentegen,
07:47
ConservativesConservatieven, howeverechter,
147
455320
1216
voelden aanzienlijk meer sympathie voor
progressieve ecologische beleidslijnen
07:48
were significantlyaanzienlijk more supportiveondersteunende
of progressiveprogressief environmentalmilieu policiesbeleid
148
456560
4416
en ecologische bescherming
07:53
and environmentalmilieu protectionbescherming
149
461000
1536
als ze het betoog over morele
puurheid hadden gelezen
07:54
if they had readlezen the moralMoreel purityzuiverheid essayessay
150
462560
2056
07:56
than if they readlezen
one of the other two essaysessays.
151
464640
2400
in plaats van één van de overige betogen.
We ontdekten dat conservatieven
die het betoog over morele puurheid lazen
08:00
We even foundgevonden that conservativesconservatieven
who readlezen the moralMoreel purityzuiverheid essayessay
152
468160
3096
08:03
were significantlyaanzienlijk more likelywaarschijnlijk to say
that they believedgeloofde in globalglobaal warmingverwarming
153
471280
3496
aanzienlijk vaker aangaven
dat ze geloofden in klimaatopwarming
en daar ook bezorgd over waren,
08:06
and were concernedbezorgd about globalglobaal warmingverwarming,
154
474800
1905
ook al stond er niets over
klimaatopwarming in dit betoog.
08:08
even thoughhoewel this essayessay
didn't even mentionnoemen globalglobaal warmingverwarming.
155
476729
2727
Dat is slechts een gerelateerd
ecologisch probleem.
08:11
That's just a relatedverwant environmentalmilieu issuekwestie.
156
479480
2456
Maar dat is hoe robuust het effect was
van morele herkadering.
08:13
But that's how robustrobuust
this moralMoreel reframingHerkaderen effecteffect was.
157
481960
3080
08:17
And we'vewij hebben studiedbestudeerd this on a wholegeheel slewzwenkt
of differentverschillend politicalpolitiek issueskwesties.
158
485960
3736
We bestudeerden dit voor een groot
aantal verschillende politieke kwesties.
08:21
So if you want to moveverhuizing conservativesconservatieven
159
489720
3736
Als je conservatieven wilt overhalen
voor kwesties als homohuwelijken
of nationale ziektekostenverzekering,
08:25
on issueskwesties like same-sexpersonen van hetzelfde geslacht marriagehuwelijk
or nationalnationaal healthGezondheid insuranceverzekering,
160
493480
3096
08:28
it helpshelpt to tiebinden these liberalliberale
politicalpolitiek issueskwesties to conservativeconservatief valueswaarden
161
496600
3456
helpt het om liberale politieke kwesties
te binden aan conservatieve waarden,
08:32
like patriotismpatriottisme and moralMoreel purityzuiverheid.
162
500080
2800
zoals vaderlandsliefde en morele puurheid.
08:35
And we studiedbestudeerd it the other way, too.
163
503800
2096
We hebben het ook andersom bestudeerd.
Als je liberalen rechts wilt plaatsen
voor conservatieve politieke kwesties,
08:37
If you want to moveverhuizing liberalsliberalen
to the right on conservativeconservatief policyhet beleid issueskwesties
164
505920
3816
08:41
like militaryleger spendinguitgaven and makingmaking EnglishEngels
the officialofficieel languagetaal of the US,
165
509760
4616
zoals militaire uitgaven en Engels
de officiële taal te maken voor de VS,
kom je overtuigender over
08:46
you're going to be more persuasiveovertuigend
166
514400
1656
als je deze conservatieve kwesties
bindt aan liberale morele waarden,
08:48
if you tiebinden those conservativeconservatief
policyhet beleid issueskwesties to liberalliberale moralMoreel valueswaarden
167
516080
3336
08:51
like equalitygelijkheid and fairnesseerlijkheid.
168
519440
1880
zoals gelijkheid en eerlijkheid.
08:54
All these studiesstudies
have the samedezelfde clearduidelijk messagebericht:
169
522640
2856
Deze onderzoeken hebben
dezelfde duidelijke boodschap:
als je iemand wilt
overtuigen inzake beleid,
08:57
if you want to persuadeoverhalen
someoneiemand on some policyhet beleid,
170
525520
2936
is het nuttig om dat beleid te verbinden
met zijn onderliggende morele waarden.
09:00
it's helpfulnuttig to connectaansluiten that policyhet beleid
to theirhun underlyingonderliggende moralMoreel valueswaarden.
171
528480
3840
09:05
And when you say it like that
172
533520
2176
Als je het zo uitlegt,
lijkt het zeer duidelijk. Toch?
09:07
it seemslijkt really obviousduidelijk. Right?
173
535720
1496
Zoals, waarom zijn we hier vanavond?
09:09
Like, why did we come here tonightvanavond?
174
537240
1776
Waarom --
09:11
Why --
175
539040
1216
(Gelach)
09:12
(LaughterGelach)
176
540280
1536
Het is ongelooflijk intuïtief.
09:13
It's incrediblyongelooflijk intuitiveintuïtief.
177
541840
2040
09:17
And even thoughhoewel it is,
it's something we really struggleworstelen to do.
178
545400
3296
Ook al is dit zo, het is iets
waarmee we heel erg worstelen.
Het blijkt dat wanneer we iemand willen
overtuigen over een politieke kwestie,
09:20
You know, it turnsbochten out that when we go
to persuadeoverhalen somebodyiemand on a politicalpolitiek issuekwestie,
179
548720
3856
we praten alsof we in een spiegel kijken.
09:24
we talk like we're speakingsprekend into a mirrorspiegel.
180
552600
2736
We overtuigen niet echt,
we dreunen gewoon de redenen op
09:27
We don't persuadeoverhalen so much
as we rehearserepeteren our owneigen reasonsredenen
181
555360
4376
waarom we zelf geloven
in een bepaald politieke standpunt.
09:31
for why we believe
some sortsoort of politicalpolitiek positionpositie.
182
559760
2880
09:35
We keptgehouden sayinggezegde when we were designingontwerpen
these reframedopnieuw geformuleerd moralMoreel argumentsargumenten,
183
563400
4416
Toen we deze herkaderde morele
argumenten ontwierpen bleven we zeggen:
"Empathie en respect,
empathie en respect."
09:39
"EmpathyEmpathie and respecteerbied,
empathyempathie and respecteerbied."
184
567840
2640
09:43
If you can tapkraan into that,
185
571040
1456
Als je hierop kan inhaken,
kan je aansluiting vinden
09:44
you can connectaansluiten
186
572520
1656
en zou je iemand
kunnen overtuigen in dit land.
09:46
and you mightmacht be ablein staat to persuadeoverhalen
somebodyiemand in this countryland.
187
574200
2800
09:49
So thinkinghet denken again
188
577560
2416
Als ik weer denk
aan het soort film waarin we ons bevinden,
09:52
about what moviefilm we're in,
189
580000
2280
heb ik me wellicht
zojuist mee laten slepen.
09:55
maybe I got carriedgedragen away before.
190
583200
1576
Misschien is het
geen zombie-apocalyps-film.
09:56
Maybe it's not a zombieZombie apocalypseApocalypse moviefilm.
191
584800
1960
Misschien zo'n film met twee agenten
die elkaar niet liggen.
09:59
Maybe insteadin plaats daarvan it's a buddymakker coppolitieagent moviefilm.
192
587520
1920
10:02
(LaughterGelach)
193
590040
2016
(Gelach)
Doe mee, doe gewoon maar mee..
10:04
Just rollrollen with it, just go with it please.
194
592080
2016
10:06
(LaughterGelach)
195
594120
1440
(Gelach)
Je kent het wel: er is een blanke
en een donkergekleurde agent,
10:08
You know the kindsoort:
there's a whitewit coppolitieagent and a blackzwart coppolitieagent,
196
596480
2696
of misschien een slordige
en een pietje precies.
10:11
or maybe a messyrommelig coppolitieagent and an organizedgeorganiseerd coppolitieagent.
197
599200
2136
Wat het ook is, ze kunnen
niet met elkaar overweg
10:13
WhateverWat it is, they don't get alonglangs
198
601360
2056
10:15
because of this differenceverschil.
199
603440
1286
vanwege dit verschil.
10:17
But in the endeinde, when they have
to come togethersamen and they cooperatesamenwerken,
200
605520
3216
Wanneer ze uiteindelijk naar elkaar
toe groeien en samenwerken,
is de saamhorigheid die ze voelen
10:20
the solidaritysolidariteit that they feel,
201
608760
1936
groter omdat ze de kloof
moesten overbruggen. Toch?
10:22
it's greatergroter because of that gulfgolf
that they had to crosskruis. Right?
202
610720
3640
10:27
And rememberonthouden that in these moviesfilms,
203
615280
1976
Onthoud dat in dit soort films
het meestal het ergst is
in de confrontatiescène
10:29
it's usuallydoorgaans worstslechtst in the secondtweede acthandelen
204
617280
2896
wanneer onze hoofdrolspelers
niets met elkaar gemeen hebben.
10:32
when our leadsleads are furtherverder apartdeel
than ever before.
205
620200
2400
Misschien bevinden
we ons daar nu in dit land,
10:35
And so maybe that's
where we are in this countryland,
206
623440
2336
laat in de confrontatiescène
van zo'n film --
10:37
latelaat in the secondtweede acthandelen
of a buddymakker coppolitieagent moviefilm --
207
625800
2176
10:40
(LaughterGelach)
208
628000
2576
(Gelach)
afstandelijk maar op het punt staand
om weer naar elkaar te groeien.
10:42
torngescheurd apartdeel but about
to come back togethersamen.
209
630600
3080
10:47
It soundsklanken good,
210
635400
1656
Het klinkt goed,
maar als we dit willen laten gebeuren
10:49
but if we want it to happengebeuren,
211
637080
1856
denk ik dat de verantwoordelijkheid
bij ons begint.
10:50
I think the responsibilityverantwoordelijkheid
is going to startbegin with us.
212
638960
2720
10:54
So this is my call to you:
213
642520
2160
Dit is mijn oproep aan jullie:
laten we dit land
opnieuw opbouwen.
10:57
let's put this countryland back togethersamen.
214
645480
2000
11:01
Let's do it despiteondanks the politicianspolitici
215
649080
3056
Laten we dit doen ondanks de politici
en de media, Facebook, Twitter
11:04
and the mediamedia and FacebookFacebook and TwitterTwitter
216
652160
2856
en reorganisatie van het parlement
11:07
and CongressionalCongres redistrictingredistricting
217
655040
1536
11:08
and all of it,
all the things that divideverdelen us.
218
656600
2720
en alles, alle dingen die ons scheiden.
11:12
Let's do it because it's right.
219
660360
2240
Laten we dit doen omdat het moet.
11:15
And let's do it
because this hatehaat and contemptminachting
220
663920
4416
Laten we dit doen,
omdat deze haat en minachting
die elke dag door ons heen stroomt
11:20
that flowsstroomt throughdoor all of us everyelk day
221
668360
2160
11:23
makesmerken us uglylelijk and it corruptscorrumpeert us,
222
671400
3176
ons lelijk maakt en ons corrumpeert,
en het bedreigt de structuur
van onze samenleving.
11:26
and it threatensbedreigt
the very fabrickleding stof of our societymaatschappij.
223
674600
3320
11:31
We owete danken hebben it to one anothereen ander and our countryland
224
679960
2656
We zijn het elkaar
en ons land verschuldigd
om contact te maken
en aansluiting te vinden.
11:34
to reachberijk out and try to connectaansluiten.
225
682640
2160
11:38
We can't affordveroorloven to hatehaat them any longerlanger,
226
686000
3160
We kunnen het niet toelaten
om ze nog langer te haten
11:42
and we can't affordveroorloven
to let them hatehaat us eithereen van beide.
227
690200
2200
en we kunnen ze ook niet toelaten
ons nog langer te haten.
11:45
EmpathyEmpathie and respecteerbied.
228
693880
1360
Empathie en respect.
11:47
EmpathyEmpathie and respecteerbied.
229
695880
1240
Empathie en respect.
11:49
If you think about it, it's the very leastminst
that we owete danken hebben our fellowkameraad citizensburgers.
230
697920
3800
Als je erover nadenkt,
zijn we dat op zijn minst verschuldigd
aan onze medeburgers.
11:54
Thank you.
231
702400
1216
Bedankt.
(Applaus)
11:55
(ApplauseApplaus)
232
703640
4685
Translated by Tahlia Flora
Reviewed by Peter Van de Ven

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Robb Willer - Social psychologist
Robb Willer's political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Why you should listen

Robb Willer is a professor of sociology, psychology and organizational behavior at Stanford University. He studies the role of morality in politics. His research shows how moral values, typically a source of ideological division, can also be used to bring people together. His political research has investigated various topics, including economic inequality, racial prejudice, masculine overcompensation and Americans' views of climate change.

Willer has won numerous awards for his teaching and research, including the Golden Apple Teaching Award, the only award given by UC-Berkeley’s student body. Willer's class, "Self and Society," was the highest enrollment class at UC-Berkeley. His consulting clients have included the Bill and Melinda Gates Foundation, the Open Society Foundation, the Last Resort Exoneration Project and the Department of Justice.

Willer's writing has appeared in the New York Times and the Washington Post, including his op-eds "The Secret to Political Persuasion" and "Is the Environment a Moral Cause?"

Willer received a Ph.D from Cornell University and a BA from the University of Iowa. Before becoming a professor, he worked as a dishwasher, construction worker, mover, line cook and union organizer.

More profile about the speaker
Robb Willer | Speaker | TED.com