ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Ken je waarde, en vraag erom.

Filmed:
3,180,395 views

Waarschijnlijk betaalt jouw baas je niet wat je waard bent, maar wat hij denkt dat je waard bent. Neem even de tijd om te leren hoe jij zijn denken kunt beïnvloeden. Prijsadviseur Casey Brown deelt verhalen en tips die je kunnen helpen om jouw waarde beter te communiceren, zodat jouw talenten goed betaald worden.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
No one will ever paybetalen you
what you're worthwaard.
0
760
2040
Niemand zal je betalen wat je waard bent.
00:17
No one will ever paybetalen you
1
5880
2336
Niemand zal je ooit betalen
00:20
what you're worthwaard.
2
8240
1200
wat je waard bent.
00:23
They'llZij zullen only ever paybetalen you
3
11840
1936
Ze zullen je enkel betalen
00:25
what they think you're worthwaard.
4
13800
1381
wat ze denken dat je waard bent.
00:28
And you controlcontrole theirhun thinkinghet denken,
5
16440
1560
En jij bepaalt wat zij denken,
niet op deze manier,
00:31
not like this,
6
19600
1200
00:33
althoughhoewel that would be coolkoel.
7
21520
1336
al zou dat gaaf zijn.
00:34
(LaughterGelach)
8
22880
1616
(Gelach)
00:36
That would be really coolkoel.
9
24520
1280
Dat zou heel gaaf zijn.
00:39
InsteadIn plaats daarvan, like this:
10
27400
1240
Maar op deze manier:
00:41
clearlyduidelijk definingdefiniëren and communicatingcommuniceren
your valuewaarde are essentialessentieel
11
29400
4736
door je waarde duidelijk
te definiëren en communiceren,
zodat jouw talenten goed worden betaald.
00:46
to beingwezen paidbetaald well for your excellenceexcellentie.
12
34160
1880
00:48
AnyoneIedereen here want to be paidbetaald well?
13
36800
1600
Willen jullie goed betaald worden?
00:51
OK, good,
14
39360
1296
OK, goed,
dan is deze talk voor jullie allen.
00:52
then this talk is for everyoneiedereen.
15
40680
1480
00:55
It's got universaluniverseel applicabilitytoepasselijkheid.
16
43000
1976
Het geldt voor iedereen.
00:57
It's truewaar if you're a businessbedrijf ownereigenaar,
if you're an employeewerknemer,
17
45000
3496
Of je nu werkgever of werknemer bent,
01:00
if you're a jobbaan seekerzoeker.
18
48520
1456
of werkzoekende.
01:02
It's truewaar if you're a man or a womanvrouw.
19
50000
1800
Het geldt voor zowel mannen als vrouwen.
Ik bekijk het vandaag door de ogen
van een vrouwelijke zaakvoerder.
01:04
Now, I approachnadering this todayvandaag throughdoor
the lenslens of the womanvrouw businessbedrijf ownereigenaar,
20
52600
3536
In mijn ervaring zijn vrouwen namelijk
vaker dan mannen te goedkoop.
01:08
because in my work I've observedopgemerkt
that womenvrouw underpriceunderprice more so than menmannen.
21
56160
3400
Loonongelijkheid is in de VS
een veelbesproken onderwerp.
01:12
The gendergeslacht wagevoeren gapkloof is
a well-traveledgoed reisde narrativeverhaal in this countryland.
22
60560
3176
01:15
AccordingVolgens to the BureauBureau
of LaborArbeid StatisticsStatistieken,
23
63760
2096
Volgens de statistieken
01:17
a womanvrouw employeewerknemer earnsverdient just 83 centscents
for everyelk dollardollar a man earnsverdient.
24
65880
5256
verdient een vrouw 83 cent
voor iedere dollar die een man verdient.
01:23
What maymei surpriseverrassing you
25
71160
1416
Het zal u wellicht verbazen,
01:24
is that this trendneiging continuesblijft
even into the entrepreneurialondernemend spheregebied.
26
72600
3616
maar dit geldt ook voor entrepreneurs.
01:28
A womanvrouw businessbedrijf ownereigenaar earnsverdient just
80 centscents for everyelk dollardollar a man earnsverdient.
27
76240
5096
Een vrouw met een eigen zaak verdient
80 cent voor iedere dollar van een man.
01:33
In my work, I've oftenvaak heardgehoord womenvrouw expressuitdrukken
28
81360
2336
Ik hoor vrouwen vaak zeggen
01:35
that they're uncomfortableongemakkelijk
communicatingcommuniceren theirhun valuewaarde,
29
83720
2776
dat zij het moeilijk vinden
om hun waarde te bepalen,
01:38
especiallyvooral earlyvroeg on in businessbedrijf ownershipeigendom.
30
86520
2160
zeker in het begin.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
Ze zeggen dan:
01:43
"I don't like to toottoeteren my owneigen hornHoorn."
32
91520
1680
"Ik wil niet arrogant overkomen."
01:46
"I'd ratherliever let the work
speakspreken for itselfzelf."
33
94040
2040
"Ik laat mijn werk
liever voor zich spreken."
01:49
"I don't like to singzingen my owneigen praiseslof."
34
97000
1810
"Ik schep niet graag op."
01:51
I hearhoren very differentverschillend narrativesverhalen
in workingwerkend with malemannetje businessbedrijf ownerseigenaren,
35
99600
3496
Mannen met een eigen bedrijf
denken daar heel anders over.
01:55
and I think this differenceverschil
is costingkost womenvrouw 20 centscents on the dollardollar.
36
103120
3200
Volgens mij is dat de oorzaak
dat vrouwen minder verdienen.
01:59
I'd like to tell you the storyverhaal
of a consultingoverleg plegen firmfirma
37
107680
2416
Ik zal een verhaal vertellen
over een adviesbureau
02:02
that helpshelpt theirhun clientsclients
dramaticallydramatisch improveverbeteren theirhun profitabilitywinstgevendheid.
38
110120
3216
dat klanten helpt
aanzienlijk meer winst te maken.
02:05
That companybedrijf is my companybedrijf.
39
113360
1400
Mijn adviesbureau.
02:07
After my first yearjaar in businessbedrijf,
I saw the profitwinst increasestoeneemt
40
115880
3176
Na het eerste jaar, zag ik de winsttoename
02:11
that my clientsclients were realizinghet realiseren van
in workingwerkend with me,
41
119080
2480
die mijn klanten met mijn hulp maakten.
02:14
and I realizedrealiseerde that I needednodig
to reevaluateopnieuw beoordelen my pricingprijzen.
42
122480
2560
Ik besefte dat ik
mijn tarieven moest herzien.
02:17
I was really underpricedunderpriced
relativefamilielid to the valuewaarde I was deliveringhet leveren van.
43
125960
3040
Ik was te goedkoop
voor de kwaliteit die ik leverde.
02:21
It's hardhard for me to admittoegeven to you,
because I'm a pricingprijzen consultantconsultant.
44
129680
3160
Als adviseur in prijsbeleid
geef ik dat niet graag toe.
02:25
(LaughterGelach)
45
133360
1696
(Gelach)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Dat is mijn werk.
02:28
I help companiesbedrijven priceprijs for valuewaarde.
47
136320
1800
Prijsbeleid.
02:31
But nonethelessniettemin, it's what I saw,
48
139160
1616
Maar het is waar.
02:32
and so I satza down to evaluateschatten my pricingprijzen,
evaluateschatten my valuewaarde,
49
140800
3880
Dus keek ik eens kritisch
naar mijn prijs-kwaliteitverhouding.
02:37
and I did that
by askingvragen keysleutel valuewaarde questionsvragen.
50
145440
2880
Ik stelde mezelf een paar gerichte vragen.
02:41
What are my clients'cliënten needsbehoefte aan
and how do I meetontmoeten them?
51
149080
2696
Hoe voorzie ik in de behoeften
van mijn klanten?
02:43
What is my uniqueuniek skillbekwaamheid setreeks that makesmerken me
better qualifiedgekwalificeerd to servedienen my clientsclients?
52
151800
3840
Welke vaardigheden bezit ik
waardoor ik dit goed kan?
02:48
What do I do that no one elseanders does?
53
156680
1680
Wat doe ik dat niemand anders doet?
02:51
What problemsproblemen do I solveoplossen for clientsclients?
54
159240
2576
Welke problemen los ik voor hen op?
02:53
What valuewaarde do I addtoevoegen?
55
161840
1440
Welke meerwaarde heb ik?
02:56
I answeredantwoordde these questionsvragen
56
164880
1776
Ik beantwoordde deze vragen
02:58
and definedbepaald the valuewaarde that my clientsclients
get from workingwerkend with me,
57
166680
3616
en ik stelde mijn meerwaarde vast
voor mijn klanten,
03:02
calculatedberekend theirhun returnterugkeer on investmentinvestering,
58
170320
1856
het rendement op hun investering.
03:04
and what I saw was
that I needednodig to doubledubbele my priceprijs,
59
172200
2680
Ik ontdekte dat ik mijn tarieven
moest verdubbelen.
03:07
doubledubbele it.
60
175960
1216
Verdubbelen.
03:09
Now, I confessbekennen to you, this terrifieddoodsbang me.
61
177200
3440
Ik geef toe, dat was beangstigend.
03:14
I'm supposedvermeend to be the expertdeskundige in this,
but I'm not curedgenezen.
62
182360
2680
Al word ik verondersteld expert
op dit gebied te zijn.
03:17
I knewwist the valuewaarde was there.
63
185840
1536
Ik wist wel wat ik waard was.
03:19
I was convincedovertuigd the valuewaarde was there,
64
187400
2016
Daar was ik van overtuigd,
03:21
and I was still scaredbang out of my witswits.
65
189440
1810
maar ik was toch ontzettend bang.
03:24
What if nobodyniemand would paybetalen me that?
66
192000
1976
Wat als niemand dat wil betalen?
03:26
What if clientsclients said, "That's ridiculousbelachelijk.
67
194000
2256
Als klanten me belachelijk duur vinden?
03:28
You're ridiculousbelachelijk."
68
196280
1200
Mij belachelijk vinden?
03:30
Was I really worthwaard that?
69
198480
1200
Ben ik zoveel echt waard?
03:33
Not my work, mindgeest you, but me.
70
201200
1560
Niet mijn werk, maar ikzelf.
03:36
Was I worthwaard that?
71
204560
1280
Ben ik dat waard?
03:38
I'm the mothermoeder of two beautifulmooi
little girlsmeisjes who dependafhangen uponop me.
72
206680
3056
Als moeder ben ik verantwoordelijk
voor twee lieve meisjes.
03:41
I'm a singlesingle mommam.
73
209760
1496
Ik ben alleenstaand.
03:43
What if my businessbedrijf failsmislukt?
74
211280
1600
Wat als mijn bedrijf mislukt?
03:45
What if I failmislukken?
75
213360
1200
Als ik faal?
03:48
But I know how to take my owneigen medicinegeneeskunde,
76
216240
1880
Maar ik luisterde naar mijn eigen advies
03:51
the medicinegeneeskunde that I
prescribevoorschrijven to my clientsclients.
77
219040
2536
dat ik ook aan klanten geef.
03:53
I had donegedaan the homeworkhuiswerk.
78
221600
1696
Ik had mijn huiswerk gedaan.
03:55
I knewwist the valuewaarde was there.
79
223320
1440
Ik wist wat ik waard was.
03:57
So when prospectsprospects camekwam,
80
225680
1520
Dus potentiële klanten
04:00
I preparedbereid the proposalsvoorstellen
with the newnieuwe higherhoger pricingprijzen
81
228360
3016
kregen voortaan een offerte
met hogere tarieven,
04:03
and sentverzonden them out
82
231400
1296
04:04
and communicatedgecommuniceerd the valuewaarde.
83
232720
1286
waarbij ik ze uitlegde
waarom het dat waard was.
04:07
How'sHoe is het the storyverhaal endeinde?
84
235480
1200
Het eind van het verhaal?
04:09
ClientsKlanten continuedvervolgd to hirehuren me
85
237840
1976
Ik word nog steeds ingehuurd
04:11
and referverwijzen me and recommendaanbevolen me,
and I'm still here.
86
239840
2360
en aanbevolen,
en ik ben er nog steeds.
04:16
And I sharedelen this storyverhaal
87
244040
1256
En ik deel dit verhaal,
04:17
because doubtstwijfels and fearsangsten
are naturalnatuurlijk and normalnormaal.
88
245320
2440
omdat twijfel en angst heel normaal zijn,
04:20
But they don't definebepalen our valuewaarde,
89
248400
2456
maar ze mogen onze waarde niet bepalen,
04:22
and they shouldn'tmoet niet limitbegrenzing
our earningverdiencapaciteit potentialpotentieel.
90
250880
2200
en ons inkomen niet beperken.
04:27
I'd like to sharedelen anothereen ander storyverhaal,
91
255560
1776
Ik wil nog een verhaal vertellen,
04:29
about a womanvrouw who learnedgeleerd
to communicatecommuniceren her valuewaarde
92
257360
2816
over een vrouw die leerde wat ze waard is
04:32
and foundgevonden her owneigen voicestem.
93
260200
1199
en haar eigen stem vond.
04:34
She runsruns a successfulgeslaagd
webweb developmentontwikkeling companybedrijf
94
262960
2376
Ze heeft een succesvol bedrijf
in webdevelopment
04:37
and employswerken severalverscheidene people.
95
265360
1286
met een aantal werknemers.
04:39
When she first startedbegonnen her firmfirma
and for severalverscheidene yearsjaar thereafterdaarna,
96
267600
3216
Toen ze pas begon, in de beginjaren,
04:42
she would say, "I have
a little webweb designontwerp companybedrijf."
97
270840
2960
zei ze altijd: "Ik heb
een zaakje in webdesign."
04:46
She'dZe zou actuallywerkelijk use
those wordstekst with clientsclients.
98
274840
2536
Zo zei ze dat ook tegen klanten.
04:49
"I have a little webweb designontwerp companybedrijf."
99
277400
1800
"Een zaakje in webdesign."
04:52
In this and in manyveel other smallklein waysmanieren,
100
280360
1816
Op deze en andere manieren
04:54
she was diminishingvermindering her companybedrijf
in the eyesogen of prospectsprospects and clientsclients,
101
282200
3896
deed ze zichzelf en haar bedrijf tekort.
04:58
and diminishingvermindering herselfzichzelf.
102
286120
1240
05:01
It was really impactinginvloed her abilityvermogen
to earnverdienen what she was worthwaard.
103
289040
3040
Dit beperkte haar inkomsten.
05:05
I believe her languagetaal and her stylestijl
104
293080
2896
Met deze houding en door dit taalgebruik
05:08
communicatedgecommuniceerd that she didn't believe
105
296000
2256
gaf ze haar klanten het idee
05:10
she had much valuewaarde to offeraanbod.
106
298280
1334
dat ze weinig waard was.
05:13
In her owneigen wordstekst, she was practicallybijna
givinggeven her servicesdiensten away.
107
301800
2960
Naar eigen zeggen werkte ze bijna gratis.
05:18
And so she beganbegon her journeyreis
108
306040
2296
Ze sloeg een nieuwe weg in
05:20
to take responsibilityverantwoordelijkheid
for communicatingcommuniceren valuewaarde to clientsclients
109
308360
3176
en maakte haar klanten
duidelijk wat ze waard was
05:23
and changingveranderen her messagebericht.
110
311560
1200
met een andere boodschap.
05:26
One thing I sharedgedeelde with her
111
314560
1496
Ik leerde haar onder andere
05:28
is that it's so importantbelangrijk
112
316080
2056
dat het heel belangrijk is
05:30
to find your owneigen voicestem,
113
318160
1496
om je eigen stem te vinden.
05:31
a voicestem that's authenticauthentiek and truewaar to you.
114
319680
2056
Trouw te blijven aan wie je bent.
05:33
Don't try to channelkanaal your sister-in-lawschoonzus
just because she's a great salespersonverkoper
115
321760
3696
Imiteer je schoonzus niet
omdat zij goed kan verkopen,
05:37
or your neighborbuurman who tellsvertelt a great jokegrap
if that's not who you are.
116
325480
3120
of je grappige buurman,
als dat niet bij je past.
05:41
Give up this notionbegrip
that it's tootingTooting your owneigen hornHoorn.
117
329680
2456
Zie het niet als de loftrompet
steken over jezelf.
05:44
Make it about the other partyfeest.
118
332160
1736
Maak de klant het middelpunt.
05:45
FocusFocus on servingportie and addingtoe te voegen valuewaarde,
and it won'tzal niet feel like braggingopscheppen.
119
333920
3280
Leg de focus op wat je
voor hen kan betekenen.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Wat vind je fijn aan je werk?
05:53
What excitesprikkelt you
about the work that you do?
121
341080
2096
Waar word je enthousiast van?
05:55
If you connectaansluiten with that, communicatingcommuniceren
your valuewaarde will come naturallyvan nature.
122
343200
3400
Zo ontdek je vanzelf
wat je voor hen kan beteken.
06:00
So she embracedomarmd her naturalnatuurlijk stylestijl,
123
348520
2256
Ze omarmde haar eigen stijl,
06:02
foundgevonden her voicestem and changedveranderd her messagebericht.
124
350800
2160
vond haar eigen stem
en veranderde haar boodschap.
06:06
For one thing, she stoppedgestopt callingroeping herselfzichzelf
a little webweb designontwerp companybedrijf.
125
354120
3976
Ze zei niet meer dat ze
een 'zaakje' in webdesign had.
06:10
She really foundgevonden a lot of strengthkracht
and powermacht in communicatingcommuniceren her messagebericht.
126
358120
3840
Het gaf haar kracht
om haar eigen verhaal te doen.
06:15
She's now chargingopladen threedrie timestijden
as much for webweb designontwerp,
127
363280
2936
Ze is nu drie keer zo duur
06:18
and her businessbedrijf is growinggroeiend.
128
366240
1334
en haar bedrijf groeit.
06:20
She told me about a recentrecent meetingvergadering
129
368880
1656
Onlangs vertelde ze over een vergadering
06:22
with a gruffGruff and sometimessoms
difficultmoeilijk clientcliënt
130
370560
2176
met een norse, moeilijke klant
06:24
who had calledriep a meetingvergadering questioningOndervragen
progressvooruitgang on searchzoeken enginemotor optimizationoptimalisatie.
131
372760
3600
die vragen had over haar aanpak
betreffende zoekmachine-optimalisatie.
Voorheen zou ze dit soort gesprekken
intimiderend hebben gevonden,
06:29
She said in the oldoud daysdagen,
132
377480
1216
06:30
that would have been
a really intimidatingintimideren meetingvergadering for her,
133
378720
2776
maar nu stond ze er anders in.
06:33
but her mindsetmanier van denken was differentverschillend.
134
381520
1456
06:35
She said, she preparedbereid the informationinformatie,
satza down with the clientcliënt,
135
383000
3696
Ze bereidde zich goed voor
en ging het gesprek aan met de gedachte:
06:38
said this isn't about me,
it's not personalpersoonlijk,
136
386720
2776
dit gaat niet over mij,
06:41
it's about the clientcliënt.
137
389520
1336
maar over de klant.
06:42
She tooknam them throughdoor the datagegevens,
throughdoor the numbersgetallen,
138
390880
2440
Ze nam de informatie
en cijfers met de klant door,
06:46
laidlaid out the trendstrends and the progressvooruitgang
in her owneigen voicestem and in her owneigen way,
139
394440
3936
legde in haar eigen woorden uit
wat de huidige ontwikkelingen zijn
06:50
but very directlydirect said,
"Here'sHier is what we'vewij hebben donegedaan for you."
140
398400
2696
en wat ze al had gedaan voor hem.
06:53
The clientcliënt satza up and tooknam noticekennisgeving,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
De klant luisterde en zei:
"Oké, ik begrijp het."
06:57
And she said in describingbeschrijven that meetingvergadering,
142
405960
1936
Ze zei over dat gesprek:
06:59
"I didn't feel scaredbang or panickypaniekerig
143
407920
2840
"Ik voelde me niet angstig of paniekerig,
07:03
or smallklein,
144
411560
1200
of onbeduidend,
07:05
whichwelke is how I used to feel.
145
413800
1334
zoals ik me vroeger voelde.
07:07
InsteadIn plaats daarvan I feel like, 'OK' OK, I got this.
146
415800
3520
Ik dacht: Ik kan dit,
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentzelfverzekerd.'"
147
420280
2640
ik weet wat ik doe,
ik ben zelfverzekerd."
07:17
BeingWordt properlynaar behoren valuedwaardevol is so importantbelangrijk.
148
425800
2616
Het is zo belangrijk
om jezelf op waarde te schatten.
07:20
You can hearhoren in this storyverhaal
149
428440
1656
Uit dit verhaal blijkt
07:22
that the implicationsimplicaties
rangereeks farver beyondvoorbij just financesfinanciën
150
430120
3216
dat behalve de invloed op de inkomsten
07:25
into the realmrijk of self-respectzelfrespect
and self-confidencezelfvertrouwen.
151
433360
3440
het ook de eigenwaarde
en het zelfvertrouwen vergroot.
07:30
TodayVandaag I've told two storiesverhalen,
one about definingdefiniëren our valuewaarde
152
438360
3536
Ik vertelde vandaag twee verhalen,
één over onze waarde bepalen,
07:33
and the other about
communicatingcommuniceren our valuewaarde,
153
441920
2816
en een over onze waarde
naar klanten communiceren.
07:36
and these are the two elementselementen
to realizinghet realiseren van our fullvol earningverdiencapaciteit potentialpotentieel.
154
444760
3776
Deze twee zaken zorgen
voor een maximaal inkomstenpotentieel.
07:40
That's the equationvergelijking.
155
448560
1200
Dat is de optelsom.
07:42
And if you're sittingzittend
in the audiencepubliek todayvandaag
156
450840
2080
Als iemand in het publiek vandaag
07:45
and you're not beingwezen paidbetaald
what you're worthwaard,
157
453560
2456
niet betaald krijgt
wat hij of zij waard is,
07:48
I'd like to welcomeWelkom you
into this equationvergelijking.
158
456040
2040
dan nodig ik die persoon uit
om dit toe te passen.
07:50
Just imaginestel je voor what life could be like,
159
458600
2376
Bedenk hoe het leven zou kunnen zijn,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
hoeveel meer we zouden kunnen doen,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
hoeveel meer we zou kunnen geven,
07:57
how much more we could
planplan for the futuretoekomst,
162
465000
2536
hoeveel meer de toekomst
zou kunnen brengen,
07:59
how validatedgevalideerd and respectedgerespecteerd we would feel
163
467560
2200
hoe gewaardeerd we ons zouden voelen
08:02
if we could earnverdienen our fullvol potentialpotentieel,
164
470760
2696
als we optimaal zouden verdienen
08:05
realizerealiseren our fullvol valuewaarde.
165
473480
1320
wat we echt waard zijn.
Niemand zal je betalen wat je waard bent.
08:08
No one will ever paybetalen you
what you're worthwaard.
166
476720
2040
08:11
They'llZij zullen only ever paybetalen you
what they think you're worthwaard,
167
479320
2616
Je krijgt betaald wat anderen
denken dat je waard bent,
08:13
and you controlcontrole theirhun thinkinghet denken.
168
481960
1520
en dat bepalen wij.
08:16
Thank you.
169
484240
1376
Bedankt.
08:17
(ApplauseApplaus)
170
485640
3320
(Applaus)
Translated by Sonja Jongen
Reviewed by Peter Van de Ven

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com