TEDxColumbusWomen
Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Değerinizi bilin ve isteyin
Filmed:
Readability: 3.6
3,180,395 views
Patronunuz muhtemelen size hak ettiğiniz maaşı vermiyor -- size bunun yerine, hak ettiğinizi düşündükleri maaşı veriyor. Onların düşüncelerini nasıl şekillendirebileceğinizi öğrenmek için biraz zaman ayırın. Ücretlendirme Danışmanı Casey Brown, değerinizi daha iyi göstermek ve başarınız üzerinden ödeme almak konusunda size yardımcı olacak hikayeler ve öğretiler paylaşıyor.
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
0
760
2040
Size hak ettiğiniz
maaşı kimse vermeyecek.
maaşı kimse vermeyecek.
00:17
No one will ever pay you
1
5880
2336
Size hak ettiğiniz maaşı
00:20
what you're worth.
2
8240
1200
hiç kimse vermeyecek.
00:23
They'll only ever pay you
3
11840
1936
Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri
00:25
what they think you're worth.
4
13800
1381
maaşı verecekler.
00:28
And you control their thinking,
5
16440
1560
Ve onların düşüncelerini
siz yönetiyorsunuz,
siz yönetiyorsunuz,
00:31
not like this,
6
19600
1200
bu şekilde değil,
00:33
although that would be cool.
7
21520
1336
tabii bu çok güzel olurdu.
00:34
(Laughter)
8
22880
1616
(Gülüşmeler)
00:36
That would be really cool.
9
24520
1280
Gerçekten güzel olurdu.
00:39
Instead, like this:
10
27400
1240
Bunun yerine şöyle oluyor:
00:41
clearly defining and communicating
your value are essential
your value are essential
11
29400
4736
başarınıza dair yüksek maaş almanız
için, değerinizi açık bir biçimde
için, değerinizi açık bir biçimde
00:46
to being paid well for your excellence.
12
34160
1880
belirtmek ve iletmek çok önemli.
00:48
Anyone here want to be paid well?
13
36800
1600
Yüksek maaş almak isteyen var mı?
00:51
OK, good,
14
39360
1296
Pekala, güzel,
00:52
then this talk is for everyone.
15
40680
1480
o halde bu konuşma herkes için.
00:55
It's got universal applicability.
16
43000
1976
Evrensel uygulanabilirliğe sahip.
00:57
It's true if you're a business owner,
if you're an employee,
if you're an employee,
17
45000
3496
İş sahibiyseniz, çalışansanız
01:00
if you're a job seeker.
18
48520
1456
veya iş arıyorsanız bu doğru.
01:02
It's true if you're a man or a woman.
19
50000
1800
Kadın veya erkekseniz de doğru.
01:04
Now, I approach this today through
the lens of the woman business owner,
the lens of the woman business owner,
20
52600
3536
Bugün bu konuya bir iş sahibi olan
kadının gözünden yaklaşacağım,
kadının gözünden yaklaşacağım,
01:08
because in my work I've observed
that women underprice more so than men.
that women underprice more so than men.
21
56160
3400
çünkü işimde kadınların erkeklerden
daha az maaş aldığını gözlemledim.
daha az maaş aldığını gözlemledim.
01:12
The gender wage gap is
a well-traveled narrative in this country.
a well-traveled narrative in this country.
22
60560
3176
Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu
iyi bilinen bir konu.
iyi bilinen bir konu.
01:15
According to the Bureau
of Labor Statistics,
of Labor Statistics,
23
63760
2096
İşgücü İstatistik Kurumuna
göre bir kadın çalışan
göre bir kadın çalışan
01:17
a woman employee earns just 83 cents
for every dollar a man earns.
for every dollar a man earns.
24
65880
5256
bir erkeğin kazandığı her dolara
karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.
karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.
01:23
What may surprise you
25
71160
1416
Şaşırtıcı olan şey,
01:24
is that this trend continues
even into the entrepreneurial sphere.
even into the entrepreneurial sphere.
26
72600
3616
bu eğilimin girişimci dünyasında
bile devam ediyor olması.
bile devam ediyor olması.
01:28
A woman business owner earns just
80 cents for every dollar a man earns.
80 cents for every dollar a man earns.
27
76240
5096
Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,
iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.
iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.
01:33
In my work, I've often heard women express
28
81360
2336
İşimde genelde kadınların değerlerini
01:35
that they're uncomfortable
communicating their value,
communicating their value,
29
83720
2776
göstermedeki huzursuzluklarını
ifade ettiklerini duydum,
ifade ettiklerini duydum,
01:38
especially early on in business ownership.
30
86520
2160
özellikle de ilk zamanlarında.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
Şöyle şeyler söylüyorlar,
01:43
"I don't like to toot my own horn."
32
91520
1680
"Kendimi övmeyi sevmiyorum."
01:46
"I'd rather let the work
speak for itself."
speak for itself."
33
94040
2040
"İş zaten gün gibi ortada."
01:49
"I don't like to sing my own praises."
34
97000
1810
"Övünmeyi sevmiyorum."
01:51
I hear very different narratives
in working with male business owners,
in working with male business owners,
35
99600
3496
Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında
çok farklı anlatılar duyuyorum
çok farklı anlatılar duyuyorum
01:55
and I think this difference
is costing women 20 cents on the dollar.
is costing women 20 cents on the dollar.
36
103120
3200
ve bu farkın kadınlarda 20 sente
mal olduğunu düşünüyorum.
mal olduğunu düşünüyorum.
01:59
I'd like to tell you the story
of a consulting firm
of a consulting firm
37
107680
2416
Müşterilerine, kazançlarını
geliştirmede oldukça
geliştirmede oldukça
02:02
that helps their clients
dramatically improve their profitability.
dramatically improve their profitability.
38
110120
3216
yardımcı olan bir danışmanlık
şirketinden bahsedeceğim.
şirketinden bahsedeceğim.
02:05
That company is my company.
39
113360
1400
Bu benim şirketim.
02:07
After my first year in business,
I saw the profit increases
I saw the profit increases
40
115880
3176
İşteki ilk yılımdan sonra
müşterilerimin benimle çalışırken
müşterilerimin benimle çalışırken
02:11
that my clients were realizing
in working with me,
in working with me,
41
119080
2480
kârlarını arttırdıklarını gördüm
ve ücretlendirmemi
ve ücretlendirmemi
02:14
and I realized that I needed
to reevaluate my pricing.
to reevaluate my pricing.
42
122480
2560
gözden geçirmem
gerektiğini fark ettim.
gerektiğini fark ettim.
02:17
I was really underpriced
relative to the value I was delivering.
relative to the value I was delivering.
43
125960
3040
Sunduğum değere kıyasla
maaşım gerçekten düşüktü.
maaşım gerçekten düşüktü.
02:21
It's hard for me to admit to you,
because I'm a pricing consultant.
because I'm a pricing consultant.
44
129680
3160
Bunu itiraf etmek zor,
çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.
çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.
(Gülüşmeler)
02:25
(Laughter)
45
133360
1696
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Yaptığım şey bu.
02:28
I help companies price for value.
47
136320
1800
Şirketlere fıyat belirlemede
yardımcı oluyorum.
yardımcı oluyorum.
02:31
But nonetheless, it's what I saw,
48
139160
1616
Yine de gördüğüm şey buydu,
02:32
and so I sat down to evaluate my pricing,
evaluate my value,
evaluate my value,
49
140800
3880
ben de değerimi ve ücretlendirmemi
gözden geçirmeye koyuldum
gözden geçirmeye koyuldum
02:37
and I did that
by asking key value questions.
by asking key value questions.
50
145440
2880
ve kendime kilit sorular sordum.
02:41
What are my clients' needs
and how do I meet them?
and how do I meet them?
51
149080
2696
Müşterilerimin ihtiyaçları ne
ve bunları nasıl karşılıyorum?
ve bunları nasıl karşılıyorum?
02:43
What is my unique skill set that makes me
better qualified to serve my clients?
better qualified to serve my clients?
52
151800
3840
Bana özgü olan ve beni müşterilere
karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?
karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?
02:48
What do I do that no one else does?
53
156680
1680
Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?
02:51
What problems do I solve for clients?
54
159240
2576
Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?
02:53
What value do I add?
55
161840
1440
Nasıl bir değer katıyorum?
02:56
I answered these questions
56
164880
1776
Bu soruları yanıtladım
02:58
and defined the value that my clients
get from working with me,
get from working with me,
57
166680
3616
ve müşterilerin benimle çalışırken
elde ettiği faydayı belirledim,
elde ettiği faydayı belirledim,
03:02
calculated their return on investment,
58
170320
1856
onların bu işten kazancını hesapladım,
03:04
and what I saw was
that I needed to double my price,
that I needed to double my price,
59
172200
2680
bulduğum şey ücretimi
iki katına çıkarmam gerektiğiydi.
iki katına çıkarmam gerektiğiydi.
03:07
double it.
60
175960
1216
İki katına.
03:09
Now, I confess to you, this terrified me.
61
177200
3440
İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.
03:14
I'm supposed to be the expert in this,
but I'm not cured.
but I'm not cured.
62
182360
2680
Bu işin uzmanı olmam gerek,
ama kendime faydam olmuyor.
ama kendime faydam olmuyor.
03:17
I knew the value was there.
63
185840
1536
Kattığım değerin farkındaydım.
03:19
I was convinced the value was there,
64
187400
2016
Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım
03:21
and I was still scared out of my wits.
65
189440
1810
ve yine de korkudan çılgına döndüm.
03:24
What if nobody would pay me that?
66
192000
1976
Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?
03:26
What if clients said, "That's ridiculous.
67
194000
2256
Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.
03:28
You're ridiculous."
68
196280
1200
Saçmalıyorsun.'' derlerse.
03:30
Was I really worth that?
69
198480
1200
Gerçekten buna değer miyim?
03:33
Not my work, mind you, but me.
70
201200
1560
İşimi değil kendimi kastediyorum.
03:36
Was I worth that?
71
204560
1280
Buna değer miydi?
03:38
I'm the mother of two beautiful
little girls who depend upon me.
little girls who depend upon me.
72
206680
3056
Bana ihtiyacı olan iki harika
küçük kızın annesiyim.
küçük kızın annesiyim.
03:41
I'm a single mom.
73
209760
1496
Bekar bir anneyim.
03:43
What if my business fails?
74
211280
1600
Ya işletmem iflas ederse?
03:45
What if I fail?
75
213360
1200
Ya iflas edersem?
03:48
But I know how to take my own medicine,
76
216240
1880
Ama kendi ilacımı kendim
tatmam gerektiğini
tatmam gerektiğini
03:51
the medicine that I
prescribe to my clients.
prescribe to my clients.
77
219040
2536
müşterilerime önerdiğim şeyi
yapmam gerektiğini biliyordum.
yapmam gerektiğini biliyordum.
03:53
I had done the homework.
78
221600
1696
Ev ödevimi yapmıştım.
03:55
I knew the value was there.
79
223320
1440
Kattığım değerin farkındaydım.
03:57
So when prospects came,
80
225680
1520
Yeni iş geldiğinde,
04:00
I prepared the proposals
with the new higher pricing
with the new higher pricing
81
228360
3016
yeni yüksek fiyatlı
teklifleri hazırladım
teklifleri hazırladım
04:03
and sent them out
82
231400
1296
ve gönderdim,
04:04
and communicated the value.
83
232720
1286
kattığım değeri belirtmiş oldum.
04:07
How's the story end?
84
235480
1200
Hikaye nasıl sonlandı?
04:09
Clients continued to hire me
85
237840
1976
Müşteriler beni işe almaya
04:11
and refer me and recommend me,
and I'm still here.
and I'm still here.
86
239840
2360
ve beni tavsiye etmeye
devam ettiler ve hâlâ buradayım.
devam ettiler ve hâlâ buradayım.
04:16
And I share this story
87
244040
1256
Bu hikayeyi paylaşıyorum
04:17
because doubts and fears
are natural and normal.
are natural and normal.
88
245320
2440
çünkü şüphe ve korkular
doğal ve normal.
doğal ve normal.
04:20
But they don't define our value,
89
248400
2456
Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,
04:22
and they shouldn't limit
our earning potential.
our earning potential.
90
250880
2200
ve kazanç potansiyelimizi de
kısıtlamamalılar.
kısıtlamamalılar.
04:27
I'd like to share another story,
91
255560
1776
Başka bir hikaye paylaşmak istiyorum.
04:29
about a woman who learned
to communicate her value
to communicate her value
92
257360
2816
Hikaye, değerini belirtmeyi
öğrenen ve kendi sesini bulan
öğrenen ve kendi sesini bulan
04:32
and found her own voice.
93
260200
1199
bir kadın hakkında.
04:34
She runs a successful
web development company
web development company
94
262960
2376
Başarılı bir web geliştirme
şirketi işletiyor ve
şirketi işletiyor ve
04:37
and employs several people.
95
265360
1286
birkaç kişi çalıştırıyor.
04:39
When she first started her firm
and for several years thereafter,
and for several years thereafter,
96
267600
3216
İşini ilk kurduğunda ve
sonraki birkaç yıl
sonraki birkaç yıl
04:42
she would say, "I have
a little web design company."
a little web design company."
97
270840
2960
''Küçük bir web tasarım
şirketim var.'' derdi.
şirketim var.'' derdi.
04:46
She'd actually use
those words with clients.
those words with clients.
98
274840
2536
Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.
04:49
"I have a little web design company."
99
277400
1800
''Küçük bir web tasarım şirketim var.''
04:52
In this and in many other small ways,
100
280360
1816
Bu ve benzeri pek çok şekilde,
04:54
she was diminishing her company
in the eyes of prospects and clients,
in the eyes of prospects and clients,
101
282200
3896
müşteri ve müşteri adaylarının
gözünde şirketinin değerini
gözünde şirketinin değerini
04:58
and diminishing herself.
102
286120
1240
ve kendi değerini düşürüyordu.
05:01
It was really impacting her ability
to earn what she was worth.
to earn what she was worth.
103
289040
3040
Hak ettiği maaşı alma yetisini
gerçekten etkiliyordu bu durum.
gerçekten etkiliyordu bu durum.
05:05
I believe her language and her style
104
293080
2896
Konuşması ve tarzı
05:08
communicated that she didn't believe
105
296000
2256
sunacak pek bir faydası olmadığına
05:10
she had much value to offer.
106
298280
1334
inandığını gösteriyordu.
05:13
In her own words, she was practically
giving her services away.
giving her services away.
107
301800
2960
Kendi tabiriyle, resmen işini
ücretsiz yapıyordu.
ücretsiz yapıyordu.
05:18
And so she began her journey
108
306040
2296
Sonra o da verdiği mesajı değiştirme
05:20
to take responsibility
for communicating value to clients
for communicating value to clients
109
308360
3176
ve değerini müşterilere aktarma
sorumluluğunu alma
sorumluluğunu alma
05:23
and changing her message.
110
311560
1200
yolunda adım attı.
Onunla paylaştığım şeylerden biri
05:26
One thing I shared with her
111
314560
1496
05:28
is that it's so important
112
316080
2056
kendi sesini bulmanın
05:30
to find your own voice,
113
318160
1496
ne kadar önemli olduğu,
05:31
a voice that's authentic and true to you.
114
319680
2056
size özgü ve sizi anlatan bir ses.
05:33
Don't try to channel your sister-in-law
just because she's a great salesperson
just because she's a great salesperson
115
321760
3696
Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir
satıcı olduğu için akrabanızı veya
satıcı olduğu için akrabanızı veya
05:37
or your neighbor who tells a great joke
if that's not who you are.
if that's not who you are.
116
325480
3120
çok güzel espri yaptığı için
komşunuzu işin içine karıştırmayın.
komşunuzu işin içine karıştırmayın.
05:41
Give up this notion
that it's tooting your own horn.
that it's tooting your own horn.
117
329680
2456
Kendini övme kavramından kurtulun.
05:44
Make it about the other party.
118
332160
1736
Konuyu karşı tarafa getirin.
05:45
Focus on serving and adding value,
and it won't feel like bragging.
and it won't feel like bragging.
119
333920
3280
Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere
odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.
odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?
05:53
What excites you
about the work that you do?
about the work that you do?
121
341080
2096
İşinizde sizi ne mutlu eder?
05:55
If you connect with that, communicating
your value will come naturally.
your value will come naturally.
122
343200
3400
Bunları düşünürseniz, değerinizi
belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.
belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.
06:00
So she embraced her natural style,
123
348520
2256
Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,
06:02
found her voice and changed her message.
124
350800
2160
kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.
06:06
For one thing, she stopped calling herself
a little web design company.
a little web design company.
125
354120
3976
İşi için ''küçük bir web
tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.
tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.
06:10
She really found a lot of strength
and power in communicating her message.
and power in communicating her message.
126
358120
3840
Mesajını iletmek gerçekten de
ona güç verdi.
ona güç verdi.
06:15
She's now charging three times
as much for web design,
as much for web design,
127
363280
2936
Şu an web tasarımı için
üç kat daha fazla ücret alıyor
üç kat daha fazla ücret alıyor
06:18
and her business is growing.
128
366240
1334
ve işi büyüyor.
06:20
She told me about a recent meeting
129
368880
1656
Aksi ve bazen anlaşması güç
06:22
with a gruff and sometimes
difficult client
difficult client
130
370560
2176
bir müşteriyle olan
toplantıdan bahsetti geçen,
toplantıdan bahsetti geçen,
06:24
who had called a meeting questioning
progress on search engine optimization.
progress on search engine optimization.
131
372760
3600
arama motoru iyileştirme süreci ile
ilgili soru sormak için toplantı istemiş.
ilgili soru sormak için toplantı istemiş.
06:29
She said in the old days,
132
377480
1216
Eskiden olsaydı,
06:30
that would have been
a really intimidating meeting for her,
a really intimidating meeting for her,
133
378720
2776
bu toplantı onun için gerçekten
rahatsız edici olurdu,
rahatsız edici olurdu,
ama düşünce şekli farklıydı artık.
06:33
but her mindset was different.
134
381520
1456
06:35
She said, she prepared the information,
sat down with the client,
sat down with the client,
135
383000
3696
Bana bilgileri hazırladığını,
müşteriyle oturduğunu ve
müşteriyle oturduğunu ve
06:38
said this isn't about me,
it's not personal,
it's not personal,
136
386720
2776
bunun kendisiyle alakalı değil,
kişisel değil, müşteriyle
kişisel değil, müşteriyle
06:41
it's about the client.
137
389520
1336
alakalı olduğunu söyledi.
06:42
She took them through the data,
through the numbers,
through the numbers,
138
390880
2440
Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,
06:46
laid out the trends and the progress
in her own voice and in her own way,
in her own voice and in her own way,
139
394440
3936
kendi tarz ve konuşmasıyla
yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş
yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş
06:50
but very directly said,
"Here's what we've done for you."
"Here's what we've done for you."
140
398400
2696
ve şunu söylemiş:
''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''
''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''
06:53
The client sat up and took notice,
and said, "OK, I got it."
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
Müşteri dik oturmuş, işin farkına
varmış ve ''Pekala, anladım.'' demiş.
varmış ve ''Pekala, anladım.'' demiş.
06:57
And she said in describing that meeting,
142
405960
1936
Arkadaşım o toplantıyı anlatırken
06:59
"I didn't feel scared or panicky
143
407920
2840
''Korkmuş veya panik
07:03
or small,
144
411560
1200
ya da küçük hissetmedim,
07:05
which is how I used to feel.
145
413800
1334
daha önce böyle hissediyordum.
07:07
Instead I feel like, 'OK, I got this.
146
415800
3520
'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.
07:12
I know what I'm doing. I'm confident.'"
147
420280
2640
Kendime güvenim tam'
diye hissettim.'' dedi.
diye hissettim.'' dedi.
07:17
Being properly valued is so important.
148
425800
2616
Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.
07:20
You can hear in this story
149
428440
1656
Bu hikayede çıkarımların
07:22
that the implications
range far beyond just finances
range far beyond just finances
150
430120
3216
maddiyattan çok öte
özgüven ve öz saygıya
özgüven ve öz saygıya
07:25
into the realm of self-respect
and self-confidence.
and self-confidence.
151
433360
3440
kadar uzandığını fark etmişsinizdir.
07:30
Today I've told two stories,
one about defining our value
one about defining our value
152
438360
3536
İki hikaye anlattım bugün,
biri kendi değerimizi belirlemek
biri kendi değerimizi belirlemek
07:33
and the other about
communicating our value,
communicating our value,
153
441920
2816
diğeri değerimizi belirtmek hakkında,
07:36
and these are the two elements
to realizing our full earning potential.
to realizing our full earning potential.
154
444760
3776
bunlar tam kazanç potansiyelimizi
gerçekleştirmemiz için gereken iki element.
gerçekleştirmemiz için gereken iki element.
07:40
That's the equation.
155
448560
1200
Denklem bu şekilde.
07:42
And if you're sitting
in the audience today
in the audience today
156
450840
2080
İzleyiciler arasındaysanız
07:45
and you're not being paid
what you're worth,
what you're worth,
157
453560
2456
ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,
07:48
I'd like to welcome you
into this equation.
into this equation.
158
456040
2040
sizi bu denkleme davet ediyorum.
07:50
Just imagine what life could be like,
159
458600
2376
Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
daha neler yapabilirdik,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
ne kadar daha geri verebilirdik,
07:57
how much more we could
plan for the future,
plan for the future,
162
465000
2536
gelecek için daha ne planlar
yapabilirdik,
yapabilirdik,
07:59
how validated and respected we would feel
163
467560
2200
tam potansiyelimizi kazanabilseydik,
08:02
if we could earn our full potential,
164
470760
2696
gerçek değerimizin farkına varsak
08:05
realize our full value.
165
473480
1320
ne kadar saygıdeğer hissederdik.
08:08
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
166
476720
2040
Size hak ettiğiniz maaşı
kimse vermeyecek.
kimse vermeyecek.
Yalnızca hak ettiğinizi
düşündükleri maaşı verecekler
düşündükleri maaşı verecekler
08:11
They'll only ever pay you
what they think you're worth,
what they think you're worth,
167
479320
2616
ve onların düşüncelerini
siz yönetiyorsunuz.
siz yönetiyorsunuz.
08:13
and you control their thinking.
168
481960
1520
08:16
Thank you.
169
484240
1376
Teşekkür ederim.
08:17
(Applause)
170
485640
3320
(Alkışlar)
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com