ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com
TED2009

Joachim de Posada: Don't eat the marshmallow!

Йоакім де Посада каже, Не їжте зефір.

Filmed:
3,525,386 views

У цій невеликій презентації, від TED U, Йоакім де Посада ділиться визначним експериментом з відкладення задоволення та демонструє, як цей експеримент може передбачити майбутній успіх. З безцінним відео про дітей, які намагаються не з'їсти зефір.
- Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet." Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:18
I'm here because I have a very importantважливо messageповідомлення:
0
0
3000
Я тут через те, що маю дуже важливе послання.
00:21
I think we have foundзнайдено
1
3000
2000
Я вважаю, що ми знайшли
00:23
the mostнайбільше importantважливо factorфактор for successуспіх.
2
5000
3000
найважливіший фактор для досягнення успіху.
00:26
And it was foundзнайдено closeзакрити to here, StanfordСтенфорд.
3
8000
5000
Він був знайдений неподалік звідси, у Стенфорді.
00:31
PsychologyПсихологія professorпрофесор tookвзяв kidsдіти that were fourчотири yearsроків oldстарий
4
13000
4000
Професор психології відібрав дітей чотирирічного віку
00:35
and put them in a roomкімната all by themselvesсамі.
5
17000
4000
та залишив кожного з них наодинці у кімнаті.
00:39
And he would tell the childдитина, a four-year-oldчотирирічний kidдитина,
6
21000
3000
Він казав дитині, чотирирічній малечі,
00:42
"JohnnyДжонні, I am going to leaveзалишати you here with a marshmallowЗефір
7
24000
3000
"Джонні, я збираюся залишити тебе тут із зефіром
00:45
for 15 minutesхвилин.
8
27000
2000
на 15 хвилин.
00:47
If, after I come back, this marshmallowЗефір is here,
9
29000
4000
Якщо зефір буде тут, коли я повернусь,
00:51
you will get anotherінший one. So you will have two."
10
33000
4000
ти отримаєш ще один. Тож у тебе буде два зефіра."
00:55
To tell a four-year-oldчотирирічний kidдитина to wait 15 minutesхвилин
11
37000
3000
Сказати чотирирічній дитині зачекати 15 хвилин
00:58
for something that they like,
12
40000
2000
на те, чого б вони хотіли
01:00
is equivalentеквівалент to tellingкажучи us, "We'llМи будемо bringпринести you coffeeкава in two hoursгодин."
13
42000
4000
- це те саме, що казати нам : -"Ми принесемо вам каву за дві години"
01:04
(LaughterСміх)
14
46000
1000
(Сміх)
01:05
ExactТочний equivalentеквівалент.
15
47000
2000
Достеменно рівноцінно.
01:07
So what happenedсталося when the professorпрофесор left the roomкімната?
16
49000
5000
Отже, що трапилось, коли професор покинув кімнату?
01:12
As soonскоро as the doorдвері closedЗАЧИНЕНО...
17
54000
4000
Щойно двері зачинилися…
01:16
two out of threeтри ateїв the marshmallowЗефір.
18
58000
2000
двоє з трьох з'їли зефір.
01:18
FiveП'ять secondsсекунд, 10 secondsсекунд, 40 secondsсекунд, 50 secondsсекунд,
19
60000
3000
П'ять секунд, 10 секунд, 40 секунд, 50 секунд,
01:21
two minutesхвилин, fourчотири minutesхвилин, eightвісім minutesхвилин.
20
63000
2000
дві хвилини, чотири хвилини, вісім хвилин.
01:23
Some lastedтривав 14-and-a-half- і -в-половина minutesхвилин.
21
65000
3000
Деякі протримались 14 з половиною хвилин.
01:26
(LaughterСміх)
22
68000
1000
(Сміх)
01:27
Couldn'tНе міг do it. Could not wait.
23
69000
4000
Але не змогли втриматися. Не змогли почекати.
01:31
What's interestingцікаво is that one out of threeтри
24
73000
3000
Найцікавіше те, що один із трьох
01:34
would look at the marshmallowЗефір and go like this ...
25
76000
5000
подивиться на зефір та зробить ось так...
01:39
Would look at it.
26
81000
2000
Буде дивитися на нього.
01:41
Put it back.
27
83000
2000
Покладе на місце.
01:43
They would walkходити around. They would playграти with theirїх skirtsспідниці and pantsШтани.
28
85000
5000
Вони ходитимуть навколо. Вони гратимуться зі своїми спідничками та штанцями.
01:48
That childдитина alreadyвже, at fourчотири, understoodзрозуміла
29
90000
3000
Ця дитина, вже у чотири роки, зрозуміла
01:51
the mostнайбільше importantважливо principleпринцип for successуспіх,
30
93000
3000
найважливіший принцип успіху.
01:54
whichкотрий is the abilityздібності to delayзатримка gratificationзадоволення.
31
96000
4000
Це вміння відкладати задоволення.
01:58
Self-disciplineСамодисципліна:
32
100000
2000
Самодисципліна,
02:00
the mostнайбільше importantважливо factorфактор for successуспіх.
33
102000
3000
це найважливіший фактор успіху.
02:03
15 yearsроків laterпізніше, 14 or 15 yearsроків laterпізніше,
34
105000
3000
Через 15 років, 14 або 15 років пізніше,
02:06
follow-upFollow-Up studyвивчення.
35
108000
2000
дослідження продовжили.
02:08
What did they find?
36
110000
2000
Що ж вони виявили?
02:10
They wentпішов to look for these kidsдіти who were now 18 and 19.
37
112000
3000
Вони вирішили подивитися на цих дітей, яким вже було по 18 і 19 років.
02:13
And they foundзнайдено that 100 percentвідсоток
38
115000
3000
І вони виявили, що 100 відсотків
02:16
of the childrenдіти that had not eatenїдять the marshmallowЗефір were successfulуспішний.
39
118000
4000
дітей, котрі не з'їли зефір, стали успішними.
02:20
They had good gradesсортів. They were doing wonderfulчудово.
40
122000
2000
В них були гарні оцінки. Вони чудово з усім справлялися.
02:22
They were happyщасливий. They had theirїх plansплани.
41
124000
2000
Вони були щасливі. В них були плани на майбутнє.
02:24
They had good relationshipsвідносини with the teachersвчителі, studentsстуденти.
42
126000
3000
В них були чудові відносини з вчителями, студентами.
02:27
They were doing fine.
43
129000
1000
Все в них було чудово.
02:28
A great percentageвідсоток of the kidsдіти that ateїв the marshmallowЗефір,
44
130000
3000
Великий відсоток тих котрі з'їли зефір,
02:31
they were in troubleбіда.
45
133000
1000
мали суттєві проблеми.
02:32
They did not make it to universityуніверситет.
46
134000
2000
Вони не вступили до університету.
02:34
They had badпоганий gradesсортів. Some of them droppedвпав out.
47
136000
2000
В них були погані оцінки. Деякі були відраховані.
02:36
A fewмало хто were still there with badпоганий gradesсортів.
48
138000
2000
Декілька залишились, але все одно з поганими оцінками.
02:38
A fewмало хто had good gradesсортів.
49
140000
2000
У декількох були гарні оцінки.
02:40
I had a questionпитання in my mindрозум: Would HispanicІспаномовні kidsдіти
50
142000
2000
У моїй свідомості виникло питання: чи латиноамериканські діти
02:42
reactреагувати the sameтой же way as the AmericanАмериканський kidsдіти?
51
144000
3000
поведуться себе так само як американські?
02:45
So I wentпішов to ColombiaКолумбія. And I reproducedвідтворена the experimentексперимент.
52
147000
3000
Тож, я поїхав до Колумбії. І відтворив цей експеримент.
02:48
And it was very funnyсмішно. I used fourчотири, fiveп'ять and sixшість yearsроків oldстарий kidsдіти.
53
150000
3000
І це було дуже весело. Я працював із чотири-, п'яти- та шестирічними малюками.
02:51
And let me showпоказати you what happenedсталося.
54
153000
3000
І дозвольте вам розповісти, що відбулося.
03:09
(Spanishіспанська) (LaughterСміх)
55
171000
4000
(Сміх)
04:50
So what happenedсталося in ColombiaКолумбія?
56
272000
2000
Тож що сталося в Колумбії?
04:52
HispanicІспаномовні kidsдіти, two out of threeтри ateїв the marshmallowЗефір;
57
274000
3000
Двое з трьох латиноамериканських дітей з'їли зефір.
04:55
one out of threeтри did not.
58
277000
2000
Один з трьох не зробив цього.
04:57
This little girlдівчина was interestingцікаво;
59
279000
2000
А з цією маленькою дівчинкою, було дуже цікаво.
04:59
she ateїв the insideвсередині of the marshmallowЗефір.
60
281000
2000
Вона з'їла середину зефіру.
05:01
(LaughterСміх)
61
283000
1000
(Сміх)
05:02
In other wordsслова, she wanted us to think that she had not eatenїдять it, so she would get two.
62
284000
4000
Іншими словами, вона хотіла щоб ми вважали, що вона не з'їла зефір, аби отримати ще один.
05:06
But she ateїв it.
63
288000
2000
Але ж вона його з'їла.
05:08
So we know she'llвона буде be successfulуспішний. But we have to watch her.
64
290000
3000
Тож ми знаємо, що вона досягне успіху, але нам слід спостерігати за нею.
05:11
(LaughterСміх)
65
293000
1000
(Сміх)
05:12
She should not go into bankingбанківські, for exampleприклад,
66
294000
3000
Наприклад, їй не слід йти у банківську справу,
05:15
or work at a cashготівка registerреєструйся.
67
297000
2000
або працювати за кассою.
05:17
But she will be successfulуспішний.
68
299000
2000
Але вона буде успішною.
05:19
And this appliesзастосовується for everything. Even in salesпродажі.
69
301000
2000
І це стосується всього. Навіть продажів.
05:21
The salesпродажі personлюдина that --
70
303000
4000
Продавець, якому
05:25
the customerзамовник saysкаже, "I want that." And the personлюдина saysкаже, "Okay, here you are."
71
307000
2000
покупець каже, що "-Я хочу ось це", а він відповідає, "- Ось, будь-ласка",
05:27
That personлюдина ateїв the marshmallowЗефір.
72
309000
2000
Ця людина з`їла зефір.
05:29
If the salesпродажі personлюдина saysкаже, "Wait a secondдругий.
73
311000
2000
Якщо ж продавець каже, "- Зачекайте секунду,
05:31
Let me askзапитай you a fewмало хто questionsпитання to see if this is a good choiceвибір."
74
313000
3000
дозвольте вас розпитати, чи це саме те, що ви хотіли."
05:34
Then you sellпродати a lot more.
75
316000
1000
Тоді ви продасте набагато більше.
05:35
So this has applicationsзаявки in all walksпрогулянки of life.
76
317000
5000
І це можна використовувати у всіх сферах життя.
05:40
I endкінець with -- the KoreansКорейці did this.
77
322000
3000
Наостанок - корейці це зробили.
05:43
You know what? This is so good
78
325000
2000
І знаєте що? - "Це так добре,
05:45
that we want a marshmallowЗефір bookкнига for childrenдіти.
79
327000
2000
що ми хочемо дитячу книжку про зефір."
05:47
We did one for childrenдіти. And now it is all over KoreaКорея.
80
329000
3000
Ми написали таку книжку для дітей. І тепер вона всюди у Кореї.
05:50
They are teachingвикладання these kidsдіти exactlyточно this principleпринцип.
81
332000
2000
Вони вчать дітей якраз цьому основному принципу.
05:52
And we need to learnвчитися that principleпринцип here in the StatesШтати,
82
334000
2000
І ми маємо вчити цей принцип тут, у Штатах.
05:54
because we have a bigвеликий debtборг.
83
336000
2000
Тому, що у нас великий борг.
05:56
We are eatingїсти more marshmallowsЗефір than we are producingвиробництво.
84
338000
2000
Ми їмо більше зефіру, ніж виробляемо.
05:58
Thank you so much.
85
340000
2000
Щиро вам дякую.
Translated by Inna Kravchenko
Reviewed by Kateryna Despati

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Joachim de Posada - Speaker and author
Joachim de Posada was a speaker and motivational coach. He was the author of "How to Survive Among the Piranhas" and "Don't Eat the Marshmallow ... Yet."

Why you should listen

Joachim de Posada's infectious energy and humor turned him into a popular motivational coach. Working in Spanish and English, he helped companies and teams find deep and lasting reasons to succeed. His books included How to Survive Among the Piranhas and his latest, No te comas el marshmallow ... todavia, or Don't Eat the Marshmallow ... Yet. (He had recently updated the book for the recession, calling it Don't Eat the Marshmallow ... Ever.)

More profile about the speaker
Joachim de Posada | Speaker | TED.com