TED@Westpac
Mohamad Jebara: This company pays kids to do their math homework
モハマド・ジェバラ: 当社は子供達の数学の宿題に報酬を払います
Filmed:
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モハマド・ジェバラは数学が大好きです。でも彼の心配は、余りにも多くの学生が、この美しく学び甲斐のある教科を小さな頃から難解で退屈だと考えていること。彼の会社は大胆なアイデアを実行中です。一週間分の数学の宿題を達成した学生にお金を払うのです。このモデルの倫理、学生を手助けする方法、そしてこのフェイクニュースの時代に数学を学ぶことがなぜ重要なのかを探究します。
Mohamad Jebara - Education entrepreneur
Mohamad Jebara is the founder and CEO of Mathspace, an education technology product that provides students with guided feedback through the mathematics curriculum. Full bio
Mohamad Jebara is the founder and CEO of Mathspace, an education technology product that provides students with guided feedback through the mathematics curriculum. Full bio
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00:13
For as long as I remember,
I've loved mathematics.
I've loved mathematics.
0
1056
3985
物心ついたときから
数学が大好きでした
数学が大好きでした
00:18
Actually, it's not 100 percent true.
1
6024
2287
いや 100パーセント
本当とは言えません
本当とは言えません
00:20
I've loved mathematics for all
but a two-week period
but a two-week period
2
8919
3344
数学は大好きですが
シニア・ハイスクールでの
シニア・ハイスクールでの
00:24
in senior high school.
3
12287
1158
２週間だけは 違いました
00:25
(Laughter)
4
13469
1314
（笑）
00:26
I was top of my class,
5
14807
1174
私はクラスの首席で
00:28
and we were about to start
the Extension Maths course.
the Extension Maths course.
6
16005
2782
数学公開講座が始まるところでした
00:30
I was really excited
about this brand new topic coming up,
about this brand new topic coming up,
7
18811
3262
真新しいテーマが学べるとあって
すごくワクワクしていました
すごくワクワクしていました
00:34
complex numbers.
8
22097
1150
複素数です
00:36
I like complex.
9
24064
1150
複雑なのは好みです
00:38
My teacher was priming us for the concepts
10
26112
2008
先生は平方根についての質問をしながら
00:40
with some questions about square roots.
11
28144
2073
事前に概念を紹介してくれました
00:42
Square of nine -- three;
12
30241
1833
９の平方根は ３
00:44
square of 256 -- sixteen.
13
32098
2016
256の平方根は 16
00:46
Too easy.
14
34852
1150
ちょろいもんです
00:48
Then she asked the trick question:
15
36360
2088
引っ掛け問題が出たのはその後です
00:50
What about the square root
of negative one?
of negative one?
16
38472
2620
じゃあ －１の平方根は？
00:53
Of course, we were all over it --
17
41809
1643
当然 私達はお手上げでした
00:55
"Come on, Miss!
18
43476
1151
「よしてよ先生！
00:56
We all know you can't take
the square root of a negative."
the square root of a negative."
19
44651
2729
負の数の平方根なんか
とれる訳ないでしょ」
とれる訳ないでしょ」
00:59
"That's true in the real world," she said.
20
47841
2015
「実数の世界ならね」
先生は言いました
先生は言いました
01:02
"But in the complex world,
21
50238
1839
「でも複素数の世界では
01:04
the square root of negative one
is the imaginary number i."
is the imaginary number i."
22
52101
4232
－１の平方根は虚数ｉになるのです」
01:09
(Laughter)
23
57879
2754
（笑）
01:12
That day,
24
60657
1179
その日
01:13
my entire mathematical world
came crashing down on me.
came crashing down on me.
25
61860
3003
私の全数学世界は
ガラガラと崩れ落ちました
ガラガラと崩れ落ちました
01:16
(Laughter)
26
64887
1348
（笑）
01:18
"Imaginary numbers?
27
66259
1373
「虚数？
01:19
Seriously?
28
67974
1150
マジ？
01:21
But mathematics is a source of truth,
29
69490
1985
数学は信頼できる情報源なのに
01:23
please don't go abstract on me.
30
71499
1777
頼むから抽象論を吹っ掛けないで
01:25
I would have studied art
31
73831
1848
虚数と戯れたかったら
01:27
if I wanted to play
with imaginary numbers."
with imaginary numbers."
32
75703
2271
芸術を学んでるよ」
01:29
(Laughter)
33
77998
1643
（笑）
01:31
"This is Extension Maths,
let's get back with our program!"
let's get back with our program!"
34
79665
2829
「これは公開講座です
我々の課題に戻りましょう！」
我々の課題に戻りましょう！」
01:34
She didn't,
35
82998
1158
でも先生は戻ってくれず
01:36
and over the next couple of weeks,
36
84180
1778
続く二週間ほどを仕方なく
01:37
I reluctantly performed
meaningless calculations,
meaningless calculations,
37
85982
3247
無意味な計算に費やしました
01:41
(Laughter)
38
89253
1001
（笑）
01:42
finding imaginary solutions
to quadratic equations.
to quadratic equations.
39
90278
2943
二次方程式の虚数解を求めるためにです
01:45
(Laughter)
40
93245
1612
（笑）
01:46
But then something amazing happened.
41
94881
2016
でもその時 驚くべきことが起こりました
01:48
We began finding elegant solutions
42
96921
2811
虚数を持つ複素数の世界から手をつけることで
01:51
to real-world problems
we previously had no answers to,
we previously had no answers to,
43
99756
3905
以前は解が無かった実数の世界の問題に
01:55
starting with the complex world
of imaginary numbers.
of imaginary numbers.
44
103685
3114
素晴らしい答えが見つかり始めたのです
01:59
So some mathematician 500 years ago
45
107758
2756
だから500年前の数学者達は
02:02
decides to have some fun
and make up these imaginary numbers,
and make up these imaginary numbers,
46
110538
4103
この虚数を作って
楽しもうと決めたんですね
楽しもうと決めたんですね
02:06
and because of that we can now
derive these amazing identities
derive these amazing identities
47
114665
4984
おかげで 電気工学といった分野における
これらの素晴らしい恒等式を
これらの素晴らしい恒等式を
02:11
with applications in the real world,
48
119673
1784
実数の世界に適用することにより
02:13
in fields like electrical engineering.
49
121481
2222
引き出すことが出来るのです
02:16
Wow!
50
124379
1214
わあ！
02:17
I gained a whole new level
of appreciation for mathematics.
of appreciation for mathematics.
51
125617
3641
私は数学に対して 全く新しいレベルの
認識を得たのです
認識を得たのです
02:21
And after my brief mistrust,
52
129858
2230
少しだけ不信感を抱いた後は
02:24
I was now in love
with the subject more than ever.
with the subject more than ever.
53
132112
3400
より一層この教科が好きになりました
02:28
Francis Su, the mathematician,
sums it up beautifully when he says,
sums it up beautifully when he says,
54
136711
4248
数学者フランシス・スーが
いみじくも要約しています
いみじくも要約しています
02:32
"We study mathematics
for play, for beauty,
for play, for beauty,
55
140983
4070
「我々が数学を学ぶのは
遊びと 美しさと
遊びと 美しさと
02:37
for truth,
56
145077
1262
真実と
02:38
for justice and for love."
57
146363
2167
正義 そして愛のためだ」と
02:41
But if you ask a student today,
58
149458
1897
でも 今の学生に尋ねてごらんなさい
02:43
you'll probably hear a different story.
59
151379
1944
違う話が聞こえてきそうですよ
02:45
You might hear "difficult" and "boring."
60
153828
1920
「難しい」「退屈だ」そんな風に
02:48
And they might be right about difficult.
61
156264
2516
難しいのは当然かもしれません
02:50
But it's certainly not boring.
62
158804
2563
でも断じて退屈ではありません
02:53
In fact, I'd say being difficult to master
63
161939
2621
それどころか 習得が難しいからこそ
02:56
is part of what makes it beautiful.
64
164584
2057
数学は美しいという側面があるのです
02:58
Because nothing worth doing is easy.
65
166958
2400
行う価値があるもので
簡単なものはありません
簡単なものはありません
03:02
So we need students to stick around
long enough through the difficult parts
long enough through the difficult parts
66
170300
3896
ですから学生達には 困難な部分を
通り抜けるまで粘ってもらい
通り抜けるまで粘ってもらい
03:06
to appreciate the beauty
when it all ties together.
when it all ties together.
67
174220
2851
すべてが結びついた時の美しさを
味わってもらわねば
味わってもらわねば
03:09
Much like I did for that brief
couple of weeks in high school.
couple of weeks in high school.
68
177522
3118
ハイスクールでのわずか数週間
私がそうだったように
私がそうだったように
03:14
Unfortunately, our school systems --
69
182768
2525
残念ながら 私達の学校のシステムは
03:17
we move students through mathematics
in a lockstep process.
in a lockstep process.
70
185950
3468
学生達を型にはまった手順で
数学に向かわせています
数学に向かわせています
03:21
So those who fall a little behind
71
189442
1643
ですから 少々遅れをとると
03:23
find it near impossible to ever catch up
and appreciate that beauty.
and appreciate that beauty.
72
191109
3663
追いついて 美しさを味わうのは
不可能に近いと感じます
不可能に近いと感じます
03:28
But why is this a problem?
73
196005
1358
でも なぜこれが問題？
03:29
Why should we care?
74
197387
1245
なぜ気にする必要が？
03:31
Well today, more than ever,
75
199355
1500
今日では これまで以上に
03:32
our world needs every citizen
to be skilled in mathematics.
to be skilled in mathematics.
76
200879
3571
万人が数学に通じていることを
世間から要求されています
世間から要求されています
03:37
With the advent of artificial
intelligence and automation,
intelligence and automation,
77
205061
3453
人工知能と自動化の出現で
03:40
many of the jobs we see today
will either not exist
will either not exist
78
208538
2977
今日見られる仕事の多くは
存在しなくなるか
存在しなくなるか
03:43
or be transformed
to require less routine work
to require less routine work
79
211539
3371
単純作業が少ないものや
03:46
and more analysis
and application of expertise.
and application of expertise.
80
214934
2859
専門性の高い分析と応用が
より必要なものに変わるでしょう
より必要なものに変わるでしょう
03:50
But we're not producing
the extra mathematics students
the extra mathematics students
81
218474
2524
でも 新たな役割を担うに足る
数学専門の学生を
数学専門の学生を
03:53
to fill these new roles.
82
221022
1254
生み出していないのです
03:54
This graph shows the number of students
83
222300
1991
このグラフは オーストラリアで
03:56
taking Standard Mathematics
84
224315
2611
標準数学
03:58
and Advanced Mathematics
85
226950
2254
および高等数学を取った
04:01
over a period of 20 years in Australia.
86
229228
2587
過去20年間の学生数を示しています
04:03
It's clear that while we have demand
for mathematics skills rapidly increasing,
for mathematics skills rapidly increasing,
87
231839
5413
数学スキルの需要が
急速に増加している一方
急速に増加している一方
04:09
supply is in steady decline.
88
237276
2789
供給が着実に減少しているのが明らかです
04:13
To put things in perspective,
89
241728
1682
広い視野で見れば
04:15
half of the students
completing high school today in Australia
completing high school today in Australia
90
243434
5064
オーストラリアで
ハイスクールを終えた学生の半数は
ハイスクールを終えた学生の半数は
04:20
are not prepared
to understand any argument
to understand any argument
91
248522
2674
データ内の変化率についての議論を
04:23
about rates of change in data.
92
251220
2000
理解する訓練を受けていないのです
04:26
In this digital age
93
254363
1690
フェイクニュースが
04:28
where fake news can influence
election results,
election results,
94
256077
3913
選挙結果に影響を与える
このデジタル時代に
このデジタル時代に
04:32
this is very concerning.
95
260014
2468
これでは非常に心配です
04:35
Let me give you a concrete example.
96
263458
1691
具体例を挙げさせて下さい
04:37
Let's take a closer look at that graph.
97
265173
1999
グラフをもっと詳しく見てみましょう
04:39
Can everyone see what I've done there
to stress my point?
to stress my point?
98
267673
3039
強調するために私が何をやったか
分かりますか？
分かりますか？
04:42
If you can't, let me show you now,
99
270736
3111
分からなければ 今お見せしますよ
04:45
with the vertical axis
starting at zero, where it should be.
starting at zero, where it should be.
100
273871
2880
縦軸は０から始まるものですから
そうしてみましょう
そうしてみましょう
04:49
There, you see it now, right?
101
277323
1603
ほら 分かりましたか？
04:50
It's the exact same data
102
278950
1888
全く同じデータですが
04:52
but I've manipulated the representation
to influence you.
to influence you.
103
280862
3661
皆さんに影響を与えるよう
表現を操作したのです
表現を操作したのです
04:57
And that's cool, that's my job up here.
104
285260
1889
凄いでしょ
これがここでの私の仕事です
これがここでの私の仕事です
04:59
(Laughter)
105
287173
1001
（笑）
05:00
But in all seriousness,
106
288198
1516
冗談はさておき
05:01
unless we do something
107
289738
1310
学生の数学に対する関わりを
05:03
to drastically improve
student engagement with mathematics,
student engagement with mathematics,
108
291072
3624
大幅に改善するために何とかしなければ
05:06
we'll not only have
a huge skills shortage crisis
a huge skills shortage crisis
109
294720
3269
計り知れない人材難に陥るだけでなく
05:10
but a fickle population,
110
298013
2279
広告を最大限に利用する連中に
05:12
easily manipulated
by whoever can get the most air time.
by whoever can get the most air time.
111
300316
3578
容易に左右される 移り気な人々が
増えることになります
増えることになります
05:17
So what's the solution?
112
305759
1317
では 解決策は？
05:19
There are a lot of things we have to do.
113
307760
2100
やるべきことは山積みです
05:21
We need curriculum reform.
114
309884
1960
必要なのはカリキュラム改革です
05:23
We need our best and brightest
encouraged to become teachers.
encouraged to become teachers.
115
311868
3580
選り抜きの人材に
教師になるよう勧める必要もあります
教師になるよう勧める必要もあります
05:27
We need to put an end to high-stakes tests
116
315764
2551
一か八かの試験に終止符を打ち
05:30
and instead follow a mastery-based
learning approach.
learning approach.
117
318339
2787
習熟度に基づいた学習アプローチを
とることも必要です
とることも必要です
05:33
But all these things take time.
118
321617
2613
でも そうするには時間がかかります
05:37
And I'm impatient.
119
325157
1983
それに私はせっかちです
05:40
See, I've been thinking about this
for eight years now.
for eight years now.
120
328415
2662
もう８年も考え続けているんですよ
05:43
Ever since I left my job
as a derivative trader
as a derivative trader
121
331101
3254
金融トレーダーの仕事を辞めて
05:46
to build a web application
to help students learn mathematics.
to help students learn mathematics.
122
334379
3446
学生の数学学習の支援にウェブアプリを
作ろうと決めてから ずっとです
作ろうと決めてから ずっとです
05:50
Today, our app is used
by schools across the globe.
by schools across the globe.
123
338585
3467
今日では 私達のアプリは
世界中の学校で使われています
世界中の学校で使われています
05:54
And we're seeing big improvements
124
342411
1587
定期的に使っている学生には
05:56
for students who use
the program regularly.
the program regularly.
125
344022
2206
大きな進歩が見られます
05:59
But here's the thing --
126
347014
1635
ですが 問題があります
06:00
we're only seeing it for students
who use the program regularly.
who use the program regularly.
127
348673
4745
進歩が見られるのは
定期的に使う学生だけで
定期的に使う学生だけで
06:06
And most of them don't.
128
354276
1940
大半は違うのです
06:09
So after years of developing
and refining the application,
and refining the application,
129
357212
3968
アプリの開発と改良に
長年費やしてきましたが
長年費やしてきましたが
06:13
our biggest challenge
was not so much product related,
was not so much product related,
130
361204
3095
最大の課題は 製品関連という訳ではなく
06:16
our biggest challenge
was motivating students
was motivating students
131
364323
2636
学生達のやる気を引き出して
06:18
to want to work
on their gaps in understanding.
on their gaps in understanding.
132
366983
3657
わからない部分を
補いたいと思わせることでした
補いたいと思わせることでした
06:23
You can imagine
in today's attention economy,
in today's attention economy,
133
371688
2182
察して下さい
私達は 今日の関心経済において
私達は 今日の関心経済において
06:25
we're competing against Facebook,
Snapchat and PlayStation
Snapchat and PlayStation
134
373894
3159
フェイスブックやスナップチャット
プレイステーションと競争し
プレイステーションと競争し
06:29
to try and get these students' time.
135
377077
2004
学生の時間を獲得しようと
しているのです
しているのです
06:31
So we went back to the drawing board
136
379982
1722
それで私達は試作段階に戻り
06:33
and started to think about
how we could make it worthwhile
how we could make it worthwhile
137
381728
2793
どうしたらよいのかを考え始めました
06:36
for students to spend
some of their "attention budget"
some of their "attention budget"
138
384545
3500
学生達に「注目予算」を
自分の教育のために
自分の教育のために
06:40
on their education.
139
388069
1267
使ってもらうには
06:42
We tinkered with gamification elements
140
390244
2151
ポイントやバッジ アバターなどの
06:44
like points, badges and avatars,
141
392419
2848
ゲーム要素を試したところ
06:47
and we'd see a temporary
spike in engagement
spike in engagement
142
395291
2842
一時的に取り組み状況は
改善しましたが
改善しましたが
06:50
but things would go back to normal
as soon as the novelty wore off.
as soon as the novelty wore off.
143
398157
3217
目新しさが無くなると
すぐに元通りになりました
すぐに元通りになりました
06:54
Then one day, my cofounder, Alvin,
144
402466
1921
そんなある日 共同設立者のアルヴィンが
06:56
came across a study of students in Chicago
145
404411
2618
シカゴの学生の研究に目を留めました
06:59
led by the behavioral
economist, Steven Levitt,
economist, Steven Levitt,
146
407053
2778
行動経済学者スティーヴン・レヴィットが
中心となった研究で
中心となった研究で
07:01
where they paid students
who improved on their test scores.
who improved on their test scores.
147
409855
2976
テストの点数を上げた学生に
お金を払うというものでした
お金を払うというものでした
07:06
He started telling me
about some of the things they tested for
about some of the things they tested for
148
414474
3095
彼らが試したことや
興味深い発見について
興味深い発見について
07:09
and the interesting findings they had.
149
417593
1814
彼は話し始めてくれました
07:12
For instance, they found
that incentivizing students for inputs,
that incentivizing students for inputs,
150
420030
5293
例えば 努力といった入力に対して
07:17
like effort,
151
425347
1278
動機づけされた学生は
07:18
worked a lot better
than incentivizing for outputs,
than incentivizing for outputs,
152
426649
3373
テストの点数などの出力に対して
動機づけされた者より
動機づけされた者より
07:22
like test scores.
153
430046
1150
頑張ると判明しました
07:24
They found that for younger students,
you could win them over with a trophy
you could win them over with a trophy
154
432188
3532
そして児童の場合はトロフィーで
釣ることが出来ますが
釣ることが出来ますが
07:27
but for older students,
155
435744
1532
年長の学生の場合は
07:29
you really needed cash.
156
437300
1579
実は現金が必要だと
07:30
(Laughter)
157
438903
1349
（笑）
07:32
And the amount of cash mattered --
10 dollars was good,
10 dollars was good,
158
440276
2714
金額が問題でした
10ドルは良くて
10ドルは良くて
07:35
20 dollars -- even better.
159
443014
1733
20ドルなら更に上々
07:38
But perhaps most importantly,
160
446077
2032
でもおそらくこれが一番重要ですが
07:40
they found that the rewards
had to be instant
had to be instant
161
448133
2555
報酬は後日渡すと約束するのではなく
07:42
rather than promised at a later date.
162
450712
2031
その場でなければなりませんでした
07:45
They went as far as to give
the students 20 dollars and say,
the students 20 dollars and say,
163
453379
3000
学生に20ドルを渡し
こうまで言いました
こうまで言いました
07:48
"Touch it, feel it, smell it --"
164
456403
2007
「触って 感じて 嗅ぎなさい」
07:50
(Sniffing)
165
458434
1246
（嗅ぐ）
07:51
"It's all yours.
166
459704
1150
「全て君のものだ
07:53
But if you fail,
I'm going to take it back."
I'm going to take it back."
167
461442
2222
だけど成績落ちたら
返してもらうからね」
返してもらうからね」
07:55
And that worked really well.
168
463688
1867
これが実に効きました
07:59
I immediately got excited
169
467330
1273
すぐさま 私達は
08:00
about the possibilities
of implementing this in our program.
of implementing this in our program.
170
468627
3235
これをプログラムに使えるのではと
浮足立ちました
浮足立ちました
08:03
But once the excitement settled down,
171
471886
1993
でも一旦興奮が落ち着くと
08:05
there were a few concerns
that crept in our minds.
that crept in our minds.
172
473903
2730
心配事がいくつか浮かんできました
08:08
Firstly,
173
476657
1388
まず
08:10
was this ethical?
174
478069
1230
道徳的に正しいのか？と
08:11
(Laughter)
175
479741
1016
（笑）
08:12
Secondly, how would we fund this thing?
176
480781
2780
次に こんなものに
どこから資金を得ればいいのか？
どこから資金を得ればいいのか？
08:15
(Laughter)
177
483585
1151
（笑）
08:16
And finally,
178
484760
1174
最後に
08:17
would the results be sustained
if the students were no longer paid?
if the students were no longer paid?
179
485958
3222
学生達への支払いがなくなっても
結果は持続するのか？と
結果は持続するのか？と
08:21
Now, let's look at the ethical part first.
180
489911
2039
まず初めに 道徳面から見てみましょう
08:23
I'm a bit of a mathematical purist.
181
491974
1866
私は少しばかり数学純粋主義者です
08:25
So I'd be one of the first people to say
that we should study mathematics
that we should study mathematics
182
493864
3736
ですから 数学のために
数学を学ぶべきだと
数学を学ぶべきだと
08:29
for the sake of mathematics.
183
497624
1867
口火を切る一人です
08:31
Remember -- for play, for beauty,
for truth, for justice and for love!
for truth, for justice and for love!
184
499861
4196
いいですか 遊び 美しさ 真実 正義
そして愛のためなんです
そして愛のためなんです
08:36
Not for money!
185
504781
1159
お金のためだなんて！
08:37
(Laughter)
186
505964
1214
（笑）
08:39
As I struggled with this,
I came to see that,
I came to see that,
187
507202
2105
取り組んでから ようやく分かりました
08:41
while it's a way I look
at mathematics now,
at mathematics now,
188
509331
2070
私の今の数学の見方は
08:43
it's only because I studied it
long enough to appreciate it.
long enough to appreciate it.
189
511425
2897
良さが分かるまで
勉強してきたからにすぎないと
勉強してきたからにすぎないと
08:47
It's very difficult to tell a student
struggling with mathematics today
struggling with mathematics today
190
515038
3611
今数学で苦労している学生に
先々のために懸命に学べとは
先々のために懸命に学べとは
08:50
to work hard for a payoff
in the distant future.
in the distant future.
191
518673
3046
非常に言いにくいことです
08:54
And it's not so much bribery
that's at work here,
that's at work here,
192
522306
2371
「賄賂」自体に効果がある
訳ではありません
訳ではありません
08:56
because I could bribe students
193
524701
1541
だって 私なら学生達に
08:58
by telling them about my big bonuses
in my derivative trading days
in my derivative trading days
194
526266
4137
金融トレーダー時代 数学に長けていたから
高額ボーナスをもらえたと
高額ボーナスをもらえたと
09:02
as a reward for doing well at maths.
195
530427
1864
説くことだってできるはずです
09:04
But it doesn't pay off
for a very long time.
for a very long time.
196
532831
2428
でも 長い間の効果はありません
09:07
So it's practically naught.
197
535592
1632
ですから 実際には無意味です
09:10
Behavioral economists
call this hyperbolic discounting.
call this hyperbolic discounting.
198
538149
2999
行動経済学者はこれを
「双曲割引」と呼んでいます
「双曲割引」と呼んでいます
09:13
And Levitt goes as far as to say
199
541760
2103
レヴィットはこう極言しています
09:15
that all motivating power vanishes
200
543887
3071
報酬に遅れが生じると
09:18
when rewards are handed out with a delay.
201
546982
2174
やる気を起こす力が全て消えてしまうと
09:21
So, from a purely economic point of view:
202
549720
4770
ですから 純粋に経済学的な観点からいえば
09:26
if we don't use immediate incentives,
203
554514
3428
即座に奨励策を活用しなければ
09:29
we are underinvesting in student outcomes.
204
557966
2514
学生の成果に対する投資不足になります
09:33
I took heart from that,
and came to see that as a society,
and came to see that as a society,
205
561474
2841
私はそれに習って
こう思うようになりました
こう思うようになりました
09:36
we're actually quite used
to financial incentives.
to financial incentives.
206
564339
2540
社会として 私達は普段から
奨励金慣れしていると
奨励金慣れしていると
09:38
Whether it be by the government,
by employers or at home.
by employers or at home.
207
566903
3166
それが政府によるものであれ
雇い主であれ または 家庭であれです
雇い主であれ または 家庭であれです
09:42
For instance, many parents
would pay their children
would pay their children
208
570966
2399
例えば 多くの両親は 手伝いをすれば
09:45
an allowance or pocket money
for doing chores in the house.
for doing chores in the house.
209
573389
2801
子供達にお駄賃やお小遣いを払います
09:48
So it wasn't really
all that controversial.
all that controversial.
210
576557
2484
それ自体 ほとんど議論を呼びません
09:51
As I thought about that,
211
579954
1175
この事を考えた時
09:53
it started to answer that second question
of how we were going to fund this.
of how we were going to fund this.
212
581153
3722
どう資金調達すればいいのかという
２番目の問いへの答えが浮かびました
２番目の問いへの答えが浮かびました
09:56
Naturally, parents are the most invested
in their children's education.
in their children's education.
213
584899
3495
子供達の教育に最も力を注いでいるのは
当然両親です
当然両親です
10:01
So, let's charge them
a weekly subscription fee
a weekly subscription fee
214
589075
3526
そこで 私達のプログラムの使用料を
10:04
to use our program,
215
592625
1698
週ぎめにしてみようかと
10:06
but --
216
594347
1294
ですが
10:07
if the students complete
their weekly maths goal,
their weekly maths goal,
217
595665
2976
もし学生が週の数学目標を達成すれば
10:10
we'll refund the subscription amount
directly into the child's bank account.
directly into the child's bank account.
218
598665
4877
子供の銀行口座にその料金を
そのまま返金することにします
そのまま返金することにします
10:16
We chose three exercises completed
219
604855
2833
私達は報酬が10ドルで
10:19
over a one week period
220
607712
1747
１週間で仕上げる
10:21
for a 10 dollar reward.
221
609483
1533
３つの課題をえり抜きました
10:23
That way we're incentivizing effort
rather than performance
rather than performance
222
611641
4039
こうして成績ではなく
やる気を動機づけの材料としました
やる気を動機づけの材料としました
10:27
over a short enough period
223
615704
1786
まずまず短期間で
10:29
and with a substantial enough payout
for the students to care.
for the students to care.
224
617514
3100
学生達には十分な支払いで です
10:33
Now, I remember when I first told
my wife about this new business model.
my wife about this new business model.
225
621576
3714
この新たなビジネスモデルについて
妻に話した時のことです
妻に話した時のことです
10:37
If she had any doubt left
that I've gone completely mad,
that I've gone completely mad,
226
625917
4795
もし私が完全にいかれているのか
妻が疑っていたのなら
妻が疑っていたのなら
10:42
that pretty much confirmed it for her.
227
630736
2533
それでほぼ確信したでしょう
10:45
She said to me, "Mo ...
228
633703
1509
彼女が言うには
「モー
「モー
10:47
you realize that if everybody
does their homework, which you want,
does their homework, which you want,
229
635236
3770
もし皆があなたの望み通り宿題をすれば
10:51
you're not going to make any revenue,
which you don't want.
which you don't want.
230
639030
2999
あなたは望まない収入を得なくてもいいわけね
10:54
Great business model."
231
642053
1460
大したビジネスモデルだこと」
10:55
(Laughter)
232
643537
1205
（笑）
10:56
I say it's more like
an antibusiness model,
an antibusiness model,
233
644766
2380
まあアンチ・ビジネスモデルのようなものです
10:59
it's free if you use it,
but you pay if you don't.
but you pay if you don't.
234
647170
2779
使うならタダで 使わないなら支払う
11:03
Now, I knew from experience
235
651101
1603
それに 経験上分かっていました
11:04
that not everybody in the country
was going to jump on
was going to jump on
236
652728
2532
この国の全員が飛びついて
11:07
and do their maths homework every week.
237
655284
1880
毎週数学の宿題をするわけではないと
11:09
And if they did,
sure we'd go bust pretty quickly,
sure we'd go bust pretty quickly,
238
657188
2572
もしそうなっていたら私達はとっくに
破産しています
破産しています
11:11
but hey, we would have solved
the country's maths skills crisis.
the country's maths skills crisis.
239
659784
3712
でもまあ この国の数学スキルの危機を
救ったでしょうけれど
救ったでしょうけれど
11:15
(Laughter)
240
663520
2271
（笑）
11:17
As a company, we've always run
a double bottom line,
a double bottom line,
241
665815
2484
会社としては ダブル・ボトムラインでの
運営でした
運営でした
11:20
looking to both make
a return for investors
a return for investors
242
668323
2040
投資家用のリターンと
11:22
as well as improve student outcomes.
243
670387
2404
学生の成績向上の
両方を目指したからです
両方を目指したからです
11:24
We know that our path
to long-term profitability
to long-term profitability
244
672815
2659
長期的な利益を得る道は
11:27
is through improving student outcomes.
245
675498
2143
学生の成績向上だと分かっています
11:29
So our dual objectives
should never be at odds.
should never be at odds.
246
677665
2549
ですから 二重の目標は決して
食い違ってはいません
食い違ってはいません
11:35
So we're always looking
247
683701
2651
私達が常に気に掛けているのは
11:38
to make our product decisions
248
686376
1412
製品に関する判断によって
11:39
around helping students reach
their weekly maths goal,
their weekly maths goal,
249
687812
2860
毎週 数学の目標を
学生が達成する手助けとなり
学生が達成する手助けとなり
11:42
effectively ensuring that they get paid
250
690696
2833
彼らが確実に報酬を
得られるようになっているかです
得られるようになっているかです
11:45
and not us.
251
693553
1150
私達が ではありません
11:47
Now you must be wondering:
How is this crazy business model going?
How is this crazy business model going?
252
695370
3205
疑問に思われたはずです
この狂ったビジネスモデルの進み具合は？
この狂ったビジネスモデルの進み具合は？
11:51
You'll be glad to know
we're still in business.
we're still in business.
253
699934
2492
ご安心を まだ破産していません
11:54
We've been testing this now
for the last five months
for the last five months
254
702450
2579
私達は学校での公開を考える前に
この５カ月間
この５カ月間
11:57
on just our personal
home users in Australia
home users in Australia
255
705053
2373
オーストラリアの個人の自宅利用者限定で
11:59
before we think about
rolling it out to schools.
rolling it out to schools.
256
707450
2667
テストを重ねてきました
12:02
And here are the early results.
257
710141
1801
これがこれまでの結果です
12:04
The green represents students
who are completing their weekly maths goal
who are completing their weekly maths goal
258
712776
3634
緑は週の数学目標を達成している学生を
表しています
表しています
12:08
and the red those who aren't.
259
716434
1429
赤はそうでない学生です
12:10
You can see a lot more
completing their homework than not.
completing their homework than not.
260
718315
3182
宿題を終えている学生の方が
ずいぶん多いのが分かりますよね
ずいぶん多いのが分かりますよね
12:13
In fact, as our user base has grown,
261
721521
2413
事実 利用者層が大きくなるにつれ
12:15
we found the percentage
to be pretty steady, at around 75 percent.
to be pretty steady, at around 75 percent.
262
723958
3627
この割合は75％くらいでかなり
安定してくることが分かりました
安定してくることが分かりました
12:19
So on average, we receive
our weekly subscription fee
our weekly subscription fee
263
727609
3460
そこで大抵は 週ごとの利用料を
12:23
once every four weeks,
264
731093
2198
４週間に１度受け取り
12:25
and the other three weeks,
we're rewarding the students.
we're rewarding the students.
265
733315
3008
残りの３週間は学生に報酬を与えています
12:29
Now of course we're leaving
some money on the table here,
some money on the table here,
266
737386
2684
無論 ここでお金を残すことを検討中ですが
どうなったと思います？
12:32
but guess what?
267
740094
1151
12:33
It turns out these students
268
741269
1927
これらの学生は
12:35
are 70 percent more engaged
than students not on the reward program.
than students not on the reward program.
269
743220
5264
報酬プログラムに参加していない学生よりも
70％以上も目標達成していることが分かります
70％以上も目標達成していることが分かります
12:41
Check.
270
749109
1150
一つ目的達成です
12:44
From a business perspective,
271
752006
2230
ビジネスの観点からいえば
12:46
they are less likely to churn
272
754260
1912
彼らはあまり離れていくことはなく
12:48
and more likely to refer friends,
273
756196
1984
友人に紹介する確率が高いです
12:50
so we're hoping to trade off
a lower revenue per user
a lower revenue per user
274
758204
3635
ですから 私たちの目標は
利用者当たりの収益は減っても
利用者当たりの収益は減っても
12:53
for a bigger and more engaged user base.
275
761863
2667
より熱心に取り組む利用者層を
増やしていくことです
増やしていくことです
12:56
Check and check.
276
764895
1412
これで両方 目的達成
12:59
Now for that final question.
277
767484
1802
さて 最後の質問について
13:01
Would they keep coming back
if they were no longer paid?
if they were no longer paid?
278
769310
2849
支払いが無くなっても
戻ってきてくれるでしょうか？
戻ってきてくれるでしょうか？
13:04
Mathematics is so much more
than just a subject you study at school.
than just a subject you study at school.
279
772754
3523
数学は学校で学ぶ単なる教科の枠を
はるかに超えたものです
はるかに超えたものです
13:08
It's a human endeavor.
280
776897
1467
それは 人間の努力です
13:10
It's what helps us to understand
the world around us.
the world around us.
281
778823
2944
身の回りの世界を理解する手助けを
してくれるもの
してくれるもの
13:14
And the more you know,
the more you want to know.
the more you want to know.
282
782069
2976
知れば知るほど
もっと知りたくなるものです
もっと知りたくなるものです
13:17
So yes, we've triggered initial engagement
283
785632
3025
ええ 私達はそのきっかけを
作ってきました
作ってきました
13:20
with a financial reward.
284
788681
1373
お金の力で
13:22
But in the long run,
285
790649
1436
でも 長期的には
13:24
the money won't matter anymore.
286
792109
1901
お金はもう重要ではありません
13:26
Because in the long run,
287
794034
1651
なぜなら 長い目でみれば
13:27
the wonder of mathematics
will be the incentive
will be the incentive
288
795709
3111
数学の不思議が刺激となり
13:30
and understanding it
289
798844
1619
それを理解することが
13:32
will be the reward.
290
800487
1266
報酬となるでしょうから
13:34
Thank you.
291
802342
1175
ありがとうございます
13:35
(Applause)
292
803541
4792
（拍手）
ABOUT THE SPEAKER
Mohamad Jebara - Education entrepreneurMohamad Jebara is the founder and CEO of Mathspace, an education technology product that provides students with guided feedback through the mathematics curriculum.
Why you should listen
Mohamad Jebara began his career as a derivatives trader where he became the youngest senior partner at a leading international firm after just four years. Yet he found himself eager to build value of a different kind -- so he quit to become a mathematics teacher. Mathspace is his effort to extend his enthusiasm for numbers to as many classrooms as possible.
Mohamad Jebara | Speaker | TED.com