TEDSalon NY2011
Daniel Goldstein: The battle between your present and future self
Daniel Goldstein: Konflikt mezi Vaším současným a budoucím já.
Filmed:
Readability: 3.7
2,548,111 views
Každý den děláme rozhodnutí, která pro naše budoucí já mají dobré nebo špatné následky. (Co když pro jednou vynechám čištění zubní nití?) Daniel Goldstain představuje nástroj, který nám pomůže zobrazit své já v průběhu života, abychom pro sebe do budoucna dělali správná rozhodnutí.
Daniel Goldstein - Behavioral economist
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio
Daniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future, Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:15
Do you remember the story
0
0
2000
Pamatujete si příběh
00:17
of Odysseus and the Sirens
1
2000
2000
o Odysseovi a Sirénách
00:19
from high school or junior high school?
2
4000
2000
tenkrát ještě ze střední?
00:21
There was this hero, Odysseus, who's heading back home
3
6000
3000
Je to o Odysseovi, hrdinovi, který pluje domů
00:24
after the Trojan War.
4
9000
2000
z Trojské války.
00:26
And he's standing on the deck of his ship,
5
11000
2000
Stojí na palubě,
00:28
he's talking to his first mate,
6
13000
2000
hovoří s prvním důstojníkem
00:30
and he's saying,
7
15000
2000
a povídá mu:
00:32
"Tomorrow, we will sail past those rocks,
8
17000
3000
"Zítra poplujeme okolo tamtěch skal,
00:35
and on those rocks sit some beautiful women
9
20000
2000
na těch skalách sedí nádherné ženy,
00:37
called Sirens.
10
22000
2000
Sirény.
00:39
And these women sing an enchanting song,
11
24000
3000
Zpívají čarovnou píseň,
00:42
a song so alluring
12
27000
2000
píseň tak svůdnou,
00:44
that all sailors who hear it
13
29000
2000
že každý námořník, který ji uslyší,
00:46
crash into the rocks and die."
14
31000
2000
najede na skály a umře."
00:48
Now you would expect, given that,
15
33000
2000
Takže byste předpokládali,
00:50
that they would choose an alternate route around the Sirens,
16
35000
3000
že zvolí jinou trasu, aby se Sirénám vyhnuli,
00:53
but instead Odysseus says,
17
38000
3000
ale místo toho Odysseus pronese:
00:56
"I want to hear that song.
18
41000
2000
"Chci tu píseň slyšet.
00:58
And so what I'm going to do
19
43000
2000
Takže udělám následující,
01:00
is I'm going to pour wax in the ears
20
45000
2000
zaliju vám uši voskem,
01:02
of you and all the men --
21
47000
2000
vám a všem mužům --
01:04
stay with me --
22
49000
2000
poslouchej dobře --
01:06
so that you can't hear the song,
23
51000
2000
takže vy tu píseň neuslyšíte,
01:08
and then I'm going to have you tie me to the mast
24
53000
3000
a přivážete mě ke stěžni,
01:11
so that I can listen
25
56000
2000
abych ji mohl slyšet
01:13
and we can all sail by unaffected."
26
58000
2000
a zároveň bezpečně proplujeme."
01:15
So this is a captain
27
60000
3000
Takže tenhle kapitán
01:18
putting the life of every single person on the ship at risk
28
63000
2000
dává v sázku všechny své muže,
01:20
so that he can hear a song.
29
65000
2000
aby si poslechl nějakou píseň.
01:22
And I'd like to think if this was the case,
30
67000
2000
A celkem bych čekal, že si tohle
01:24
they probably would have rehearsed it a few times.
31
69000
3000
párkrát vyzkoušeli.
01:27
Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.
32
72000
3000
Že Odysseus řekl: "Dobrá, zkusíme to nanečisto.
01:30
You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.
33
75000
3000
Přivažte mě ke stěžni a já budu prosit a žadonit.
01:33
And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.
34
78000
2000
Ale v žádném případě mě nesmíte rozvázat.
01:35
All right, so tie me to the mast."
35
80000
2000
Přivažte mě tedy."
01:37
And the first mate takes a rope
36
82000
2000
První důstojník vezme lano
01:39
and ties Odysseus to the mast in a nice knot.
37
84000
3000
a pevně přiváže Odyssea ke stěžni.
01:42
And Odysseus does his best job playacting
38
87000
2000
A Odysseus se snaží ze všech sil,
01:44
and says, "Untie me. Untie me.
39
89000
2000
volá: "Odvažte mě! Odvažte mě!
01:46
I want to hear that song. Untie me."
40
91000
2000
chci to slyšet, odvažte mě!"
01:48
And the first mate wisely resists
41
93000
2000
A důstojník moudře odolává
01:50
and doesn't untie Odysseus.
42
95000
2000
a Odyssea nepouští.
01:52
And then Odysseus says, "I see that you can get it.
43
97000
3000
Pak Odysseus řekne: "Vidím, že to chápete.
01:55
All right, untie me now and we'll get some dinner."
44
100000
3000
Odvažte mě a navečeříme se."
01:58
And the first mate hesitates.
45
103000
2000
První důstojník váhá.
02:00
He's like, "Is this still the rehearsal,
46
105000
2000
Jakože: "Je to ještě zkouška,
02:02
or should I untie him?"
47
107000
3000
nebo ho už mám rozvázat?"
02:05
And the first mate thinks,
48
110000
2000
Nakonec se rozmyslí:
02:07
"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."
49
112000
3000
"Tak hádám, že zkouška někdy musí skončit."
02:10
So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.
50
115000
3000
Rozváže Odyssea a Odysseus se naštve.
02:13
He's like, "You idiot. You moron.
51
118000
2000
"Ty idiote! Ty pitomče!
02:15
If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,
52
120000
2000
Jestli tohle uděláš zítra, tak umřu já, umřeš ty
02:17
every single one of the men will be dead.
53
122000
2000
a všichni muži na palubě.
02:19
Now just don't untie me no matter what."
54
124000
3000
Takže mě nerozvazuj ať se děje co se děje."
02:22
He throws the first mate to the ground.
55
127000
2000
A srazí důstojníka k zemi.
02:24
This repeats itself through the night --
56
129000
2000
Tohle jde dokola celou noc --
02:26
rehearsal, tying to the mast,
57
131000
2000
opakování, uvázání ke stěžni,
02:28
conning his way out of it,
58
133000
2000
přesvědčování, aby ho pustili,
02:30
beating the poor first mate up mercilessly.
59
135000
3000
aby důstojníka znovu bez milosti srazil.
02:33
Hilarity ensues.
60
138000
3000
A zase hezky znovu.
02:36
Tying yourself to a mast
61
141000
2000
Přivázání ke stěžni
02:38
is perhaps the oldest written example
62
143000
2000
je asi nejstarší dochovaný psaný příklad toho,
02:40
of what psychologists call a commitment device.
63
145000
3000
čemu psychologové říkají donucovací prostředek.
02:43
A commitment device is a decision that you make
64
148000
3000
Donucovacím prostředkem je rozhodnutí,
02:46
with a cool head to bind yourself
65
151000
3000
které uděláte s čistou hlavou,
02:49
so that you don't do something regrettable
66
154000
2000
takže pak neuděláte něco, čeho byste litovali
02:51
when you have a hot head.
67
156000
3000
když přijde na věc.
02:54
Because there's two heads inside one person
68
159000
2000
Každý má totiž dvě "já"
02:56
when you think about it.
69
161000
2000
když se nad tím zamyslíte.
02:58
Scholars have long invoked this metaphor of two selves
70
163000
3000
Vědci už dlouho hovoří o metafoře dvojího "já",
03:01
when it comes to questions of temptation.
71
166000
3000
když dojde na pokušení.
03:04
There is first, the present self.
72
169000
3000
Nejdříve naše "já" v přítomnosti.
03:07
This is like Odysseus when he's hearing the song.
73
172000
3000
To je jako Odysseus, když slyší tu píseň.
03:10
He just wants to get to the front row.
74
175000
2000
Má nutkání se dostat co nejblíž.
03:12
He just thinks about the here and now and the immediate gratification.
75
177000
3000
Myslí jen na okamžité uspokojení tady a teď.
03:15
But then there's this other self, the future self.
76
180000
3000
Ale pak existuje ještě jedno "já", budoucí "já".
03:18
This is Odysseus as an old man
77
183000
2000
To představuje Odyssea jako starého muže,
03:20
who wants nothing more than to retire in a sunny villa
78
185000
3000
který chce jen zestárnout ve svém slunném venkovském sídle
03:23
with his wife Penelope
79
188000
2000
se svojí ženou, Penelope,
03:25
outside of Ithaca -- the other one.
80
190000
3000
někde mimo Ithacu -- ne tu dnešní.
03:31
So why do we need commitment devices?
81
196000
4000
Takže proč vlastně potřebujeme donucovací prostředky?
03:35
Well resisting temptation is hard,
82
200000
2000
No protože odolat pokušení je těžké,
03:37
as the 19th century English economist
83
202000
3000
jak řekl anglický ekonom z 19. století,
03:40
Nassau William Senior said,
84
205000
2000
Nassau William Senior:
03:42
"To abstain from the enjoyment which is in our power,
85
207000
3000
"Zdržet se možnosti dopřát si potěšení
03:45
or to seek distant rather than immediate results,
86
210000
3000
nebo usilovat o výsledky v budoucnu než o ty v přítomnosti
03:48
are among the most painful exertions
87
213000
2000
je jedna z nejtěžších zkoušek
03:50
of the human will."
88
215000
2000
lidské vůle."
03:52
If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,
89
217000
3000
Pokud si zvolíte nějaké cíle a jste jako většina ostatních,
03:55
you probably realize
90
220000
2000
pak si uvědomíte,
03:57
it's not that your goals are physically impossible
91
222000
2000
že vaše cíle nejsou fyzické nemožné,
03:59
that's keeping you from achieving them,
92
224000
2000
ale že to co vás brzdí
04:01
it's that you lack the self-discipline to stick to them.
93
226000
3000
je ve skutečnosti nedostatek disciplíny k jejich splnění.
04:04
It's physically possible to lose weight.
94
229000
2000
Zhubnout je fyzicky možné,
04:06
It's physically possible to exercise more.
95
231000
3000
je fyzicky možné více cvičit.
04:09
But resisting temptation
96
234000
2000
Ale odolat pokušení
04:11
is hard.
97
236000
2000
je těžké.
04:13
The other reason
98
238000
2000
Dalším důvodem
04:15
that it's difficult to resist temptation
99
240000
3000
proč je těžké pokušení odolat,
04:18
is because it's an unequal battle
100
243000
3000
je nerovná bitva
04:21
between the present self and the future self.
101
246000
2000
mezi vaším přítomným a budoucím "já".
04:23
I mean, let's face it, the present self is present.
102
248000
2000
Protože, upřímně, přítomnost je přítomnost.
04:25
It's in control. It's in power right now.
103
250000
3000
Přítomné "já" vám vládne právě teď.
04:28
It has these strong, heroic arms
104
253000
2000
Má ty silné, heroické ruce,
04:30
that can lift doughnuts into your mouth.
105
255000
2000
které vám cpou koblihy do pusy.
04:32
And the future self is not even around.
106
257000
3000
A budoucí "já" není poblíž.
04:35
It's off in the future. It's weak.
107
260000
3000
Je daleko, v budoucnosti. Je slabé.
04:38
It doesn't even have a lawyer present.
108
263000
2000
Ani nemá právníka v přítomnosti.
04:40
There's nobody to stick up for the future self.
109
265000
2000
Nikdo se za něj nepostaví.
04:42
And so the present self can trounce
110
267000
3000
Takže naše přítomné "já" si dělá
04:45
all over its dreams.
111
270000
2000
co se mu zachce.
04:47
So there's this battle between the two selves that's being fought,
112
272000
4000
Existují tedy dvě "já", která se mezi sebou perou,
04:51
and we need commitment devices
113
276000
2000
a proto potřebujeme donucovací prostředky,
04:53
to level the playing field between the two.
114
278000
3000
abychom stanovili pravidla.
04:56
Now I'm a big fan of commitment devices actually.
115
281000
3000
Já jsem docela velký fanda donucovacích prostředků.
04:59
Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones
116
284000
3000
Uvázání ke stěžni je nejstarším, ale existují i další
05:02
such as locking a credit card away with a key
117
287000
4000
jako zamknutí kreditky a zahození klíče,
05:06
or not bringing junk food into the house so you won't eat it
118
291000
3000
nebo třeba to, že si nekoupíte nezdravé jídlo, takže žádné nesníte,
05:09
or unplugging your Internet connection
119
294000
2000
nebo se můžete odpojit od internetu,
05:11
so you can use your computer.
120
296000
2000
abyste nebyli na počítači.
05:13
I was creating commitment devices of my own
121
298000
2000
Já sám jsem si vytvářel donucovací prostředky
05:15
long before I knew what they were.
122
300000
2000
ještě než jsem věděl co jsou.
05:17
So when I was a starving post-doc
123
302000
2000
Takže když jsem byl hladovějícím postdoktorantem
05:19
at Columbia University,
124
304000
2000
na Kolumbijské univerzitě,
05:21
I was deep in a publish-or-perish phase of my career.
125
306000
3000
musel jsem publikovat, abych se pohnul v kariéře.
05:24
I had to write five pages a day
126
309000
2000
Musel jsem napsat pět stránek denně
05:26
towards papers
127
311000
2000
do mé práce
05:28
or I would have to give up five dollars.
128
313000
3000
nebo jsem musel dát pryč pět dolarů.
05:31
And when you try to execute these commitment devices,
129
316000
3000
Když už si ale vymyslíte nějaký ten donucovací prostředek,
05:34
you realize the devil is really in the details.
130
319000
2000
zjistíte, že je třeba dopilovat i maličkosti.
05:36
Because it's not that easy to get rid of five dollars.
131
321000
3000
Samozřejmě není snadné jen tak zahodit pět dolarů.
05:39
I mean, you can't burn it; that's illegal.
132
324000
3000
Nemůžete je spálit, to je nelegální.
05:42
And I thought, well I could give it to a charity
133
327000
2000
Tak jsem si řekl, že je dám na charitu,
05:44
or give it to my wife or something like that.
134
329000
2000
nebo své ženě a tak podobně.
05:46
But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.
135
331000
2000
No ale pak jsem si uvědomil, že to úplně fungovat nebude.
05:48
Because not writing is bad, but giving to charity is good.
136
333000
3000
Protože když nepíšu, tak je to sice špatně, ale přispívat na charitu je zase správné.
05:51
So then I would kind of justify not writing
137
336000
2000
A tím jsem si vlastně ospravedlnil nepsaní,
05:53
by giving a gift.
138
338000
2000
protože jsem něco daroval.
05:55
And then I kind of flipped that around and thought,
139
340000
2000
Tak jsem se zamyslel a řekl si,
05:57
well I could give it to the neo-Nazis.
140
342000
2000
že ty peníze můžu dát neo-nacistům.
05:59
But then I was like, that's more bad than writing is good,
141
344000
3000
Ale to by zase bylo mnohem víc špatné, než by bylo psát správné,
06:02
and so that wouldn't work.
142
347000
2000
takže by to taky nešlo.
06:04
So ultimately, I just decided
143
349000
2000
Nakonec jsem se rozhodl,
06:06
I would leave it in an envelope on the subway.
144
351000
3000
že je nechám v obálce v metru.
06:09
Sometimes a good person would find it,
145
354000
2000
A někdy je najde dobrý člověk,
06:11
sometimes a bad person would find it.
146
356000
2000
jindy zase špatný.
06:13
On average, it was just a completely pointless exchange of money
147
358000
3000
A tím pádem to bude naprosto zbytečná ztráta peněz,
06:16
that I would regret.
148
361000
2000
které budu litovat.
06:18
(Laughter)
149
363000
3000
(Smích)
06:21
Such it is with commitment devices.
150
366000
3000
To je úděl donucovacích prostředky.
06:24
But despite my like for them,
151
369000
4000
A i když je mám rád,
06:28
there's two nagging concerns
152
373000
2000
tak mají dvě vady,
06:30
that I've always had about commitment devices,
153
375000
2000
které mě vždy znepokojovaly
06:32
and you might feel this if you use them yourself.
154
377000
2000
a vás budou možná taky, pokud je zkusíte.
06:34
So the first is,
155
379000
2000
Tou první je,
06:36
when you've got one of these devices going,
156
381000
2000
že když máte nějaký ten donucovací prostředek,
06:38
such as this contract to write everyday or pay,
157
383000
3000
např. jako já psát každý den, nebo zaplatit,
06:41
it's just a constant reminder
158
386000
2000
vám to neustále připomíná,
06:43
that you have no self-control.
159
388000
2000
že nemáte žádnou sebekontrolu.
06:45
You're just telling yourself, "Without you, commitment device,
160
390000
2000
Říkáte si: "Bez donucovacího prostředku
06:47
I am nothing, I have no self-discipline."
161
392000
3000
nejsem nic, nemám žádnou disciplínu."
06:50
And then when you're ever in a situation
162
395000
2000
A když jste pak v situaci,
06:52
where you don't have a commitment device in place --
163
397000
3000
kdy pro nějakou činnost nemáte donucovací prostředek --
06:55
like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,
164
400000
2000
jako: "Pane Bože, ten člověk mi nabízí koblihu
06:57
and I have no defense mechanism," --
165
402000
2000
a já vůči tomu nemám žádný obranný prostředek," --
06:59
you just eat it.
166
404000
2000
tak ji prostě sníte.
07:01
So I don't like the way that they take the power away from you.
167
406000
3000
Co mi tedy vadí je, že vám seberou seberegulaci.
07:04
I think self-discipline is something, it's like a muscle.
168
409000
3000
Sebedisciplína je jako sval.
07:07
The more you exercise it, the stronger it gets.
169
412000
3000
Čím víc ji trénujete, tím víc se v ní zlepšujete.
07:10
The other problem with commitment devices
170
415000
2000
Ten druhý problém s donucovacími prostředky je,
07:12
is that you can always weasel your way out of them.
171
417000
3000
že se z nich vždycky dokážete vymluvit.
07:15
You say, "Well, of course I can't write today,
172
420000
2000
Řeknete si: "Tak dneska samozřejmě psát nemůžu,
07:17
because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,
173
422000
3000
vystupuji v TED Talk, mám pět interview
07:20
and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.
174
425000
3000
a pak jdu na koktejl párty a pak budu opilý.
07:23
And so there's no way that this is going to work."
175
428000
3000
Takže dneska to prostě nejde zvládnout."
07:26
So in effect, you are like Odysseus and the first mate
176
431000
2000
V konečném důsledku jste vlastně jako Odysseus a první důstojník
07:28
in one person.
177
433000
2000
v jedné osobě.
07:30
You're putting yourself, you're binding yourself,
178
435000
3000
K něčemu se snažíte zavázat,
07:33
and you're weaseling your way out of it,
179
438000
2000
pak se z toho vykrucujete
07:35
and then you're beating yourself up afterwards.
180
440000
2000
a následně se za to nesnášíte.
07:37
So I've been working
181
442000
2000
Už asi deset let
07:39
for about a decade now
182
444000
2000
pracuji na dalších
07:41
on finding other ways
183
446000
2000
způsobech, které by
07:43
to change people's relationship to the future self
184
448000
2000
změnili přístup lidí ke svému budoucímu "já"
07:45
without using commitment devices.
185
450000
2000
bez užití donucovacích prostředků.
07:47
In particular, I'm interested in the relationship
186
452000
3000
Obzvláště se zajímám
07:50
to the future financial self.
187
455000
3000
o budoucí "já" z finančního hlediska.
07:54
And this is a timely issue.
188
459000
2000
Což je aktuální problém.
07:56
I'm talking about the topic of saving.
189
461000
2000
Mluvím o spoření.
07:58
Now saving is a classic two selves problem.
190
463000
2000
Spoření je totiž klasický problém mezi oběma "já".
08:00
The present self does not want to save at all.
191
465000
3000
"Já" v přítomnosti nechce šetřit nic.
08:03
It wants to consume.
192
468000
2000
Chce konzumovat.
08:05
Whereas the future self wants the present self to save.
193
470000
3000
Kdežto budoucí "já" chce, aby to přítomné spořilo.
08:09
So this is a timely problem.
194
474000
2000
To je skutečné aktuální problém.
08:11
We look at the savings rate
195
476000
2000
Když se podíváme na spořící úrokové míry
08:13
and it has been declining since the 1950s.
196
478000
3000
tak od poloviny minulého století padají.
08:16
At the same time, the Retirement Risk Index,
197
481000
3000
A naopak index penzijního rizika,
08:19
the chance of not being able to meet your needs in retirement,
198
484000
3000
který udává šanci, že ve stáří nevyžijete ze starobního důchodu,
08:22
has been increasing.
199
487000
2000
postupně narůstá.
08:24
And we're at a situation now
200
489000
2000
Dneska jsme v situaci,
08:26
where for every three baby boomers,
201
491000
2000
kdy z každých tří lidí narozených v populační explozi,
08:28
the McKinsey Global Institute predicts
202
493000
2000
je to předpoklad McKinsey Global Institute,
08:30
that two will not be able to meet their pre-retirement needs
203
495000
4000
nebudou dva schopni vyžít z důchodu
08:34
while they're in retirement.
204
499000
2000
až zestárnou.
08:36
So what can we do about this?
205
501000
3000
Co proti tomu můžeme udělat?
08:39
There's a philosopher, Derek Parfit,
206
504000
3000
Jeden filosof, Derek Parfit,
08:42
who said some words that were inspiring to my coauthors and I.
207
507000
3000
řekl pár slov, která mě a mé spoluautory inspirovala.
08:45
He said that, "We might neglect our future selves
208
510000
3000
Řekl: "Možná přehlížíme naše budoucí "já"
08:48
because of some failure of belief or imagination."
209
513000
4000
protože nejsme schopni si ho uvědomit nebo představit."
08:52
That is to say,
210
517000
2000
V překladu to znamená,
08:54
we somehow might not believe that we're going to get old,
211
519000
3000
že nějakým způsobem nevěříme tomu, že zestárneme,
08:57
or we might not be able to imagine
212
522000
2000
nebo si nedokážeme představit,
08:59
that we're going to get old some day.
213
524000
2000
že budeme jednou staří.
09:01
On the one hand, it sounds ridiculous.
214
526000
2000
Na jednu stranu to zní směšně.
09:03
Of course, we know that we're going to get old.
215
528000
2000
Samozřejmě, že víme, že zestárneme.
09:05
But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?
216
530000
3000
Ale neexistují věci, kterým věříme a nevěříme zároveň?
09:08
So my coauthors and I have used computers,
217
533000
3000
Já a mí spoluautoři jsme za pomoci počítačů,
09:11
the greatest tool of our time,
218
536000
2000
nejlepších nástrojů dnešní doby,
09:13
to assist people's imagination
219
538000
2000
pomohli lidem si představit
09:15
and help them imagine what it might be like
220
540000
3000
co je zhruba čeká
09:18
to go into the future.
221
543000
2000
v budoucnosti.
09:20
And I'll show you some of these tools right here.
222
545000
3000
Dnes vám ukážu některé z těchto nástrojů.
09:23
The first is called the distribution builder.
223
548000
2000
Prvnímu se říká tvorba rozdělení.
09:25
It shows people what the future might be like
224
550000
3000
Ukazuje, jakou mohou mít lidi budoucnost
09:28
by showing them a hundred equally probable outcomes
225
553000
3000
představením stovky stejně možných výsledků,
09:31
that might be obtained in the future.
226
556000
2000
kterých můžou v budoucnu dosáhnout.
09:33
Each outcome is shown by one of these markers,
227
558000
3000
Každý z výsledků je představen jedním obdélníčkem
09:36
and each sits on a row
228
561000
2000
a každý je v určitém řádku,
09:38
that represents a level of wealth and retirement.
229
563000
2000
který představuje úroveň bohatství v důchodu.
09:40
Being up at the top
230
565000
2000
Tím pádem horní pozice znamenají,
09:42
means that you're enjoying a high income in retirement.
231
567000
2000
že budete mít v důchodu hodně peněz.
09:44
Being down at the bottom
232
569000
2000
Naopak ty dolní ukazují,
09:46
means that you're struggling to make ends meet.
233
571000
2000
že se budete potýkat s nedostatkem.
09:48
When you make an investment,
234
573000
2000
Když investujete,
09:50
what you're really saying is, "I accept
235
575000
2000
tak vlastně říkáte, že akceptujete
09:52
that any one of these 100 things
236
577000
2000
jednu z těchto sta věcí,
09:54
could happen to me and determine my wealth."
237
579000
2000
které se vám mohou stát a určit vaše bohatství.
09:56
Now you can try to move your outcomes around.
238
581000
3000
Můžete přeskládávat vaše výsledky.
09:59
You can try to manipulate your fate, like this person is doing,
239
584000
3000
Můžete manipulovat váš osud jako to dělá tenhle člověk,
10:02
but it costs you something to do it.
240
587000
2000
ale něco vás to bude stát.
10:04
It means that you have to save more today.
241
589000
4000
Tím něčím je nutnost dnes spořit.
10:08
Once you find an investment that you're happy with,
242
593000
2000
Jakmile najdete investici, se kterou jste spokojeni,
10:10
what people do is they click "done"
243
595000
2000
kliknete na "hotovo"
10:12
and the markers begin to disappear,
244
597000
2000
a obdélníčky začnou mizet
10:14
slowly, one by one.
245
599000
2000
jeden za druhým
10:16
It simulates what it is like to invest in something
246
601000
2000
Program simuluje určitou investici
10:18
and to watch that investment pan out.
247
603000
3000
a co se z ní dá vytěžit.
10:21
At the end, there will only be one marker left standing
248
606000
3000
Na konci zůstane poslední obdélník,
10:24
and it will determine our wealth in retirement.
249
609000
3000
který určí váš příjem ve stáří.
10:27
Yes, this person retired
250
612000
2000
Tak, náš člověk ve stáří
10:29
at 150 percent of their working income in retirement.
251
614000
4000
dosáhne 150 procent svého příjmu.
10:33
They're making more money while retired
252
618000
2000
V důchodu bude mít víc peněz
10:35
than they were making while they were working.
253
620000
2000
než vydělává dnes když pracuje.
10:37
If you're like most people,
254
622000
2000
Jestli jste jako většina lidí,
10:39
just seeing that gave you a small sense of elation and joy --
255
624000
4000
pak si asi říkáte jak parádní by to bylo --
10:43
just to think about making
256
628000
2000
jen si představte,
10:45
50 percent more money in retirement than before.
257
630000
3000
že v důchodu vyděláváte o 50 procent více peněz než dnes v práci.
10:48
However, had you ended up on the very bottom,
258
633000
2000
A naopak, když skončíte úplně dole,
10:50
it might have given you a slight sense
259
635000
2000
asi si začnete dělat trochu obavy
10:52
of dread and/or nausea
260
637000
2000
a nebudete mít příjemný pocit
10:54
thinking about struggling to get by in retirement.
261
639000
4000
při pomyšlení na stáří bez peněz.
10:58
By using this tool over and over
262
643000
2000
Používání tohoto nástroje stále dokola
11:00
and simulating outcome after outcome,
263
645000
3000
a simulace jednoho výsledku za druhým
11:03
people can understand
264
648000
2000
pomůže lidem pochopit,
11:05
that the investments and savings that they undertake today
265
650000
3000
že investice a spoření, které začnou již dnes,
11:08
determine their well-being in the future.
266
653000
2000
ovlivní jejich blahobyt v budoucnosti.
11:10
Now people are motivated through emotions,
267
655000
3000
Protože lidé jsou motivování emocemi
11:13
but different people find different things motivating.
268
658000
3000
ale zároveň každého motivuje něco jiného,
11:16
This is a simulation
269
661000
3000
mám tu jednu simulaci,
11:19
that uses graphics,
270
664000
2000
která pracuje s názorným zobrazením,
11:21
but other people find motivating what money can buy,
271
666000
2000
protože někteří jsou motivováni tím, co si za peníze mohou koupit,
11:23
not just numbers.
272
668000
2000
ne čísly jako takovými.
11:25
So here I made a distribution builder
273
670000
2000
Takže jsem vytvořil program rozdělení příjmu,
11:27
where instead of showing numerical outcomes,
274
672000
3000
který místo číselného vyjádření ukazuje
11:30
I show people what those outcomes will get you,
275
675000
3000
vizuální výsledky toho, čeho dosáhnou,
11:33
in particular apartments that you can afford
276
678000
2000
konkrétně bydlení, které si budou moci dovolit
11:35
if you're retiring on 3,000, 2,500,
277
680000
3000
při 3.000, 2.500
11:38
2,000 dollars per month and so on.
278
683000
3000
2.000 dolarech za měsíc atd.
11:41
As you move down the ladder of apartments,
279
686000
2000
Při menších příjmech
11:43
you see that they get worse and worse.
280
688000
3000
si můžete všimnout jak se bydlení zhoršuje.
11:46
Some of them look like places I lived in as a graduate student.
281
691000
4000
Některé vypadají jako koleje z mých studentských let.
11:50
And as you get to the very bottom,
282
695000
4000
Když se dostanete na úplné dno,
11:54
you're faced with the unfortunate reality
283
699000
2000
zjistíte krutou pravdu,
11:56
that if you don't save anything for retirement,
284
701000
2000
že bez žádných úspor na staří
11:58
you won't be able to afford any housing at all.
285
703000
3000
si nebudete moci dovolit žádné bydlení.
12:01
Those are actual pictures of actual apartments
286
706000
2000
Tohle jsou skutečné obrázky skutečných bytů,
12:03
renting for that amount
287
708000
2000
které si za danou částku můžete pořídit,
12:05
as advertised on the Internet.
288
710000
2000
nabízených na internetu.
12:07
The last thing I'll show you,
289
712000
2000
A poslední věc, kterou vám ukážu,
12:09
the last behavioral time machine,
290
714000
2000
poslední stroj času, který reaguje na změnu chování
12:11
is something that I created with Hal Hershfield,
291
716000
3000
je něco, co jsem vytvořil s Halem Hershfieldem,
12:14
who was introduced to me by my coauthor on a previous project,
292
719000
3000
kterého mi představil spoluautor předešlého projektu,
12:17
Bill Sharpe.
293
722000
2000
Bill Sharpe.
12:19
And what it is
294
724000
2000
Je to takové
12:21
is an exploration into virtual reality.
295
726000
2000
nahlédnutí do virtuální reality.
12:23
So what we do is we take pictures of people --
296
728000
3000
Vezmeme fotky lidí --
12:26
in this case, college-age people --
297
731000
2000
v tomto případě lidí ve věku vysokoškoláků --
12:28
and we use software to age them
298
733000
2000
použijeme software, který je udělá staršími
12:30
and show these people what they'll look like
299
735000
3000
a ukážeme jim, jak budou vypadat
12:33
when they're 60, 70, 80 years old.
300
738000
2000
až jim bude 60, 70, 80 let.
12:35
And we try to test
301
740000
2000
A zkoumáme,
12:37
whether actually assisting your imagination
302
742000
3000
jestli se za pomoci jejich představivosti
12:40
by looking at the face of your future self
303
745000
2000
skrz obličeje budoucího "já"
12:42
can change you investment behavior.
304
747000
2000
změní jejich chování v investování.
12:44
So this is one of our experiments.
305
749000
3000
Tady máme jeden z experimentů.
12:47
Here we see the face of the young subject on the left.
306
752000
3000
Nalevo vidíme mladý subjekt.
12:50
He's given a control
307
755000
2000
Může libovolně kontrolovat
12:52
that allows him to adjust his savings rate.
308
757000
2000
míru jeho spoření.
12:54
As he moves his savings rate down,
309
759000
2000
Když s ní hýbe směrem dolů,
12:56
it means that he's saving zero
310
761000
2000
znamená to, že nespoří vůbec nic,
12:58
when it's all the way here at the left.
311
763000
2000
to je když má posuvník úplně nalevo.
13:00
You can see his current annual income --
312
765000
2000
Můžeme vidět, že jeho roční příjem --
13:02
this is the percentage of his paycheck that he can take home today --
313
767000
3000
vyjádřený v procentech, jakou část výdělku si dnes nechá --
13:05
is quite high, 91 percent,
314
770000
2000
je celkem vysoký, 91 %,
13:07
but his retirement income is quite low.
315
772000
2000
ale naopak jeho příjem v důchodu je dost nízký.
13:09
He's going to retire on 44 percent
316
774000
2000
V důchodu bude mít 44 procent
13:11
of what he earned while he was working.
317
776000
3000
svého příjmu v době, kdy pracoval.
13:14
If he saves the maximum legal amount,
318
779000
3000
Když bude šetřit maximální zákonnou částku,
13:17
his retirement income goes up,
319
782000
2000
jeho příjem v důchodu soupá,
13:19
but he's unhappy
320
784000
2000
ale teď je nešťastný,
13:21
because now he has less money on the left-hand side to spend today.
321
786000
3000
protože má méně peněz na útratu v přítomnosti.
13:25
Other conditions show people the future self.
322
790000
3000
Jinak toto rozložení působí na budoucí "já".
13:28
And from the future self's point of view, everything is in reverse.
323
793000
3000
Z jeho pohledu je vše opačně.
13:31
If you save very little,
324
796000
2000
Když spoříte jen málo,
13:33
the future self is unhappy
325
798000
2000
budoucí "já" je nešťastné,
13:35
living on 44 percent of the income.
326
800000
3000
když má žít se 44% příjmem.
13:38
Whereas if the present self saves a lot,
327
803000
3000
Zatímco když spoří v přítomnosti hodně,
13:41
the future self is delighted,
328
806000
2000
je budoucí "já" nadšené,
13:43
where the income is close up near 100 percent.
329
808000
3000
jeho příjem bude téměř 100 procent.
13:46
To bring this to a wider audience,
330
811000
3000
Abych vytvořil něco pro širší okruh lidí,
13:49
I've been working with Hal and Allianz
331
814000
3000
tak jsem ve spolupráci s Halem a Allianz
13:52
to create something we call the behavioral time machine,
332
817000
3000
vytvořil něco, čemu říkáme stroj času reagující na chování,
13:55
in which you not only get to see yourself in the future,
333
820000
3000
který vám ukáže nejen jak budete vypadat v budoucnosti,
13:58
but you get to see anticipated emotional reactions
334
823000
3000
ale rovněž uvidíte i emoce
14:01
to different levels of retirement wealth.
335
826000
3000
závislé od míry příjmu.
14:04
So for instance,
336
829000
2000
Tady je ukázka
14:06
here is somebody using the tool.
337
831000
2000
jak někdo používá náš stroj.
14:08
And just watch the facial expressions
338
833000
2000
Zaměřte na výrazy v obličejích,
14:10
as they move the slider.
339
835000
2000
když se hýbe posuvník.
14:12
The younger face gets happier and happier, saving nothing.
340
837000
2000
Mladá tvář je čím dál tím šťastnější, když spoří méně a méně.
14:14
The older face is miserable.
341
839000
2000
Starší tvář vypadá zkroušeně.
14:16
And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.
342
841000
2000
Pomaličku se přesouváme k rozumné míře spoření.
14:18
And then it's a high savings rate.
343
843000
2000
K větší míře spoření,
14:20
The younger face is getting unhappy.
344
845000
2000
kde se mladá tvář začíná tvářit nešťastně,
14:22
The older face is quite pleased
345
847000
2000
ale starší vypadá s výsledkem
14:24
with the decision.
346
849000
3000
celkem spokojeně.
14:27
We're going to see if this has an effect on what people do.
347
852000
2000
Chceme poznat, jestli to bude mít účinky na chování lidí.
14:29
And what's nice about it
348
854000
2000
A co je na tom krásné je,
14:31
is it's not something that biasing people actually,
349
856000
3000
že to není nijak předpojaté,
14:34
because as one face smiles,
350
859000
2000
protože když se jedna tvář usmívá,
14:36
the other face frowns.
351
861000
2000
ta druhá se mračí.
14:38
It's not telling you which way to put the slider,
352
863000
2000
Neříká vám to, kam máte posuvník umístit,
14:40
it's just reminding you that you are
353
865000
3000
jen vám připomíná,
14:43
connected to and legally tied to
354
868000
2000
že jste spojeni a právně svázání
14:45
this future self.
355
870000
2000
ke svému budoucímu "já".
14:47
Your decisions today are going to determine its well-being.
356
872000
3000
Vaše dnešní rozhodnutí určí váš budoucí blahobyt.
14:50
And that's something that's easy to forget.
357
875000
3000
A na to se snadno zapomíná.
14:53
This use of virtual reality
358
878000
3000
Tenhle nástroj virtuální reality
14:56
is not just good for making people look older.
359
881000
2000
tu není jen od toho, aby dělal lidi starší.
14:58
There are programs you can get
360
883000
2000
Existují programy,
15:00
to see how people might look
361
885000
2000
které vám ukáží jak budete vypadat
15:02
if they smoke, if they get too much exposure to the sun,
362
887000
3000
když budete kouřit, příliš se vystavovat slunci,
15:05
if they gain weight and so on.
363
890000
2000
když přiberete a tak dále.
15:07
And what's good is,
364
892000
2000
Pozitivním na tom je,
15:09
unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,
365
894000
3000
že na rozdíl od experimentů, které s Halem a s Russem Smithem děláme,
15:12
you don't have to program these by yourself
366
897000
2000
vy už si je programovat nemusíte,
15:14
in order to see the virtual reality.
367
899000
3000
abyste viděli virtuální realitu.
15:17
There are applications you can get on smartphones for just a few dollars
368
902000
3000
Existují aplikace do smartphonů za pár dolarů,
15:20
that do the same thing.
369
905000
2000
které umí to samé.
15:22
This is actually a picture of Hal, my coauthor.
370
907000
2000
Tohle je mimochodem fotka Hala, mého spoluautora.
15:24
You might recognize him from the previous demos.
371
909000
3000
Možná si ho vybavíte z předchozích demonstrací.
15:27
And just for kicks we ran his picture
372
912000
3000
Jen tak ze srandy jsme jeho tvář nechali projít
15:30
through the balding, aging and weight gain software
373
915000
3000
softwarem, který ukazuje plešatění, stárnutí, tloustnutí,
15:33
to see how he would look.
374
918000
2000
abychom viděli jak by vypadal.
15:35
Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself
375
920000
3000
Hal tu je mezi vámi, takže asi stáhneme
15:38
to disabuse you of that last image.
376
923000
3000
ten poslední obrázek.
15:42
And I'll close it there.
377
927000
2000
A tím bych to uzavřel.
15:44
On behalf of Hal and myself,
378
929000
2000
Za Hala i za mě vám přeji
15:46
I wish all the best to your present and future selves.
379
931000
2000
to nejlepší, jak vašemu "já" v přítomnosti, tak budoucímu "já".
15:48
Thank you.
380
933000
2000
Děkuji.
15:50
(Applause)
381
935000
3000
(Potlesk)
ABOUT THE SPEAKER
Daniel Goldstein - Behavioral economistDaniel Goldstein studies how we make decisions about our financial selves -- both now and in the future,
Why you should listen
Daniel Goldstein studies decision-making -- especially how humans make economic and social decisions over the course of our lives, and how we can give ourselves the right incentives, reminders, and rules of thumb to make long-term smart choices rather than short-term fun choices. He runs the blog Decision Science News. Dan is Principal Researcher at Microsoft Research, a former professor at London Business School, and member of the academic advisory board of the Behavioural Insights Team in the UK (aka the Nudge Unit). In 2015, he became President of the Society for Judgment and Decision Making, the largest academic society in Behavioral Economics.
Daniel Goldstein | Speaker | TED.com