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Kara Logan Berlin: 3 ways to be a more effective fundraiser
Kara Logan Berlin: Vous voulez changer le monde ? Apprenez l'art de lever des fonds
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Comment lever des fonds pour faire décoller une idée, soutenir une communauté, aider à changer le monde ? Suivez un cours accéléré sur l'art secret d'une collecte de fonds fructueuse avec la stratège en développement Kara Logan Berlin alors qu'elle fait part de comment quiconque peut apprendre à demander de l'argent et l'obtenir.
Kara Logan Berlin - Development strategist
Kara Logan Berlin helps people and organizations accelerate fundraising, getting essential resources into the hands of visionaries on the front lines of real change. Full bio
Kara Logan Berlin helps people and organizations accelerate fundraising, getting essential resources into the hands of visionaries on the front lines of real change. Full bio
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00:13
I'm here today to talk about fundraising,
0
1532
2674
Je suis ici aujourd'hui
pour parler de financement,
pour parler de financement,
00:16
or as you probably think of it,
"the other F-word."
"the other F-word."
1
4230
2579
ce que vous percevez probablement
comme étant un gros mot.
comme étant un gros mot.
00:18
(Laughter)
2
6833
1222
(Rires)
00:20
Because if you want to change the world,
3
8079
1929
Car si vous voulez changer le monde,
00:22
you have to know how to pay for it.
4
10032
1700
vous devez payer cela.
00:23
I'm not talking
about being a good person --
about being a good person --
5
11756
2048
Je ne parle pas
d'être quelqu'un de bien --
d'être quelqu'un de bien --
00:25
you can do that for free.
6
13828
1364
cela peut être fait gratuitement.
00:27
I'm talking about if you want
to create something,
to create something,
7
15216
2762
Je parle de si vous voulez
créer quelque chose,
créer quelque chose,
00:30
start something,
8
18002
1301
démarrer quelque chose,
00:31
galvanize a community,
9
19327
1365
galvaniser une communauté,
00:32
improve the lives of others,
run for office.
run for office.
10
20716
2476
améliorer la vie des autres,
vous présenter aux élections.
vous présenter aux élections.
00:35
Every day, great ideas die on the vine,
11
23979
1992
Chaque jour, de grandes idées meurent
00:37
because they don't have capital
to get off the ground.
to get off the ground.
12
25995
2579
car elles n'ont pas
le capital pour décoller.
le capital pour décoller.
00:40
And all of the work,
13
28598
1460
Tout le travail,
00:42
the thought, the vision
that goes into the idea,
that goes into the idea,
14
30082
2476
la réflexion, la vision mis dans l'idée
00:44
isn't worth much
if you can't pay your bills.
if you can't pay your bills.
15
32582
2162
ont peu de valeur
si on ne paye pas les factures.
si on ne paye pas les factures.
00:47
And while most of the greatest
social movements in history
social movements in history
16
35088
3192
Si la plupart des grands
mouvements sociaux de l'histoire
mouvements sociaux de l'histoire
00:50
were powered purely by an idea
17
38304
1950
ont été alimentés uniquement par une idée
00:52
and people's belief in that idea,
18
40278
2278
et la foi des gens en cette idée,
00:54
real change and impact require resources.
19
42580
3031
le changement et l'influence
requièrent des ressources.
requièrent des ressources.
00:58
Real people do this work,
20
46941
2786
De vrais personnes réalisent ce travail,
elles ont besoin de vrai changement,
d'une vraie influence et de ressources
d'une vraie influence et de ressources
01:01
they need real change,
real impact and resources
real impact and resources
21
49751
3262
01:05
to actually make it happen.
22
53037
1769
pour en faire une réalité.
01:06
The people that believe in this work
23
54830
1858
Les gens qui croient en ce travail
01:08
have to have the support
and the resources to do it.
and the resources to do it.
24
56712
3183
ont besoin d'avoir le soutien
et les ressources pour le faire.
et les ressources pour le faire.
01:11
That's where I come in.
25
59919
1206
Nous entrons alors en jeu.
01:13
I get essential resources
26
61149
1397
Je mets des ressources essentielles
01:14
into the hands of people
and visionaries on the front lines,
and visionaries on the front lines,
27
62570
3341
dans les mains des gens
et visionnaires en première ligne,
et visionnaires en première ligne,
01:17
doing work that matters.
28
65935
1150
réalisant un travail qui compte.
01:19
We spend the majority
of our waking hours working.
of our waking hours working.
29
67704
2373
Nous travaillons la majorité
de nos heures éveillées.
de nos heures éveillées.
01:22
We spend more time working
than we do with our loved ones.
than we do with our loved ones.
30
70101
3198
Nous passons plus de temps à travailler
qu'avec nos proches.
qu'avec nos proches.
01:25
So I decided early on
that I have to love my work,
that I have to love my work,
31
73323
2613
J'ai très vite décidé
que je devais aimer mon travail
que je devais aimer mon travail
01:27
and it has to add value.
32
75960
1600
et qu'il devait créer de la valeur.
01:29
And while I would love
to be one of these people
to be one of these people
33
77880
2651
Si j'aimerais être l'une de ces personnes
01:32
who spearheads social change
from the ground up,
from the ground up,
34
80555
4119
qui mènent un changement social
en partant de zéro,
en partant de zéro,
01:36
the thing I realized early on
in my nonprofit career
in my nonprofit career
35
84698
3014
ce que j'ai réalisé tôt
dans le secteur à but non lucratif,
dans le secteur à but non lucratif,
01:39
is that the thing I'm good at,
36
87736
1684
c'est que ce à quoi j'étais bonne,
01:41
the thing I'm really good at,
37
89444
1841
ce à quoi j'étais vraiment bonne,
01:43
is raising money.
38
91309
1218
c'était collecter des fonds.
01:45
And I love it.
39
93196
1389
J'adore cela.
01:46
I think it is a privilege
40
94609
1500
Je pense que c'est un privilège
01:48
to work alongside bold,
ambitious, optimistic leaders
ambitious, optimistic leaders
41
96133
3684
de travailler aux côtés de dirigeants
audacieux, ambitieux, optimistes
audacieux, ambitieux, optimistes
01:51
and the organizations they serve.
42
99841
2245
et des organisations qu'ils servent.
01:54
So I teach people
how to do the thing I'm good at,
how to do the thing I'm good at,
43
102110
2739
J'apprends donc aux gens
à faire ce que je sais bien faire,
à faire ce que je sais bien faire,
01:56
because the more people that learn
how to be good at my end of this work,
how to be good at my end of this work,
44
104873
3514
car plus les gens apprennent
à bien faire ma part de ce travail,
à bien faire ma part de ce travail,
02:00
the more work will get done.
45
108411
1887
plus il y aura de travail réalisé.
02:02
And I teach everyone.
46
110322
1437
J'enseigne à tout le monde.
02:03
I teach CEOs and presidents,
47
111783
2572
J'enseigne à des PDG et présidents,
02:06
and boards of directors and EDs.
48
114379
3142
à des conseils d'administration
et des directeurs exécutifs,
et des directeurs exécutifs,
02:09
I teach development directors
in all sorts of teams
in all sorts of teams
49
117545
3157
à des directeurs du développement
dans toutes sortes d'équipes
dans toutes sortes d'équipes
02:12
and nonprofit newbies,
50
120726
1915
et des novices du secteur
à but non lucratif,
à but non lucratif,
02:14
social change agents and candidates.
51
122665
2579
des agents du changement social
et des candidats.
et des candidats.
J'enseigne à quiconque voulant
faire une chose extraordinaire
faire une chose extraordinaire
02:17
I teach anyone that wants to do
something extraordinary
something extraordinary
52
125268
2611
02:19
how to fund their dream.
53
127903
1793
comment financer son rêve.
02:21
My dream is that there will be
more people like me
more people like me
54
129720
2349
Mon rêve est qu'il y aura
plus de gens comment moi
plus de gens comment moi
02:24
doing this work well
55
132093
1373
faisant bien ce travail
02:25
and that development will be
an undergraduate course at universities,
an undergraduate course at universities,
56
133490
3279
et que le développement devienne
un cours à l'université,
un cours à l'université,
02:28
so that fundraising animals like me
will find this job out of the gate,
will find this job out of the gate,
57
136793
4325
pour que les grands
collecteurs de fonds comme moi
collecteurs de fonds comme moi
trouvent ce travail dès le départ
02:33
instead of discovering it
years later, accidentally.
years later, accidentally.
58
141142
2858
au lieu de le découvrir
des années plus tard, accidentellement.
des années plus tard, accidentellement.
02:36
I even have the curriculum developed,
59
144024
1809
J'ai même développé le programme,
02:37
but short of overhauling undergraduate
course requirements,
course requirements,
60
145857
3488
mais n'allant pas refondre
les cours exigés à l'université,
les cours exigés à l'université,
02:41
I think tonight's probably
a good first step
a good first step
61
149369
2119
je pense que c'est
une bonne première étape
une bonne première étape
02:43
to get people to think about fundraising
62
151512
2293
pour que les gens voient la levée de fonds
02:45
more as an opportunity
63
153829
2429
comme une opportunité
02:48
and less as a dirty word.
64
156282
1888
plutôt qu'un gros mot.
02:50
If you want to change the world,
you have to know how to pay for it.
you have to know how to pay for it.
65
158953
3247
Si vous voulez changer le monde,
vous devez payer cela.
vous devez payer cela.
02:54
To do that well,
66
162224
1190
Pour bien le faire,
02:55
you have to understand three big things.
67
163438
1976
vous devez comprendre
trois grandes choses :
trois grandes choses :
02:57
Your feelings about wealth and money,
68
165438
2737
vos sentiments envers
la richesse et l'argent,
la richesse et l'argent,
03:00
the importance of building relationships,
69
168199
2493
l'importance de bâtir des liens
03:02
and how to ask for what you want.
70
170716
2200
et comment demander ce que vous voulez.
03:05
Let's start at the top,
your feelings about wealth and money.
your feelings about wealth and money.
71
173303
2993
Commençons au début : vos sentiments
envers la richesse et l'argent.
envers la richesse et l'argent.
03:08
What is your relationship to money?
72
176320
2587
Quelle est votre relation avec l'argent ?
03:10
Money is complicated,
73
178931
1691
L'argent, c'est compliqué,
03:12
it makes everyone squeamish,
74
180646
1558
tout le monde y est sensible,
03:14
it makes everyone act kind of weird.
75
182228
2119
tout le monde agit de façon étrange.
03:16
Anyone who's ever had to split
the check after dinner with friends
the check after dinner with friends
76
184371
3215
Quiconque ayant partagé l'addition
avec des amis après dîner
avec des amis après dîner
03:19
can tell you this.
77
187610
1205
peut vous le dire.
03:20
Imagine what it was like before Venmo.
78
188839
2262
Imaginez ce que c'était avant Venmo.
03:23
(Laughter)
79
191125
1682
(Rires)
03:25
To help people learn how to raise money,
80
193188
1961
Pour apprendre à lever des fonds,
03:27
you have to help them understand
their deal with money,
their deal with money,
81
195173
2626
il faut comprendre
sa relation avec l'argent,
sa relation avec l'argent,
nous traînons tous des casseroles.
03:29
because everybody has baggage.
82
197823
1500
03:31
Grew up poor? Baggage.
83
199347
1643
Grandi en étant pauvre ? Casserole.
03:33
Grew up rich? Baggage.
84
201014
1466
Grandi en étant riche ? Casserole.
03:35
Mad or envious that other people
have more money than you?
have more money than you?
85
203094
3389
Furieux ou envieux des gens
qui ont plus d'argent que vous ?
qui ont plus d'argent que vous ?
03:38
Baggage.
86
206507
1150
Casserole.
03:39
Think people with money
are smarter than you?
are smarter than you?
87
207681
2552
Vous pensez les gens
avec de l'argent plus intelligents ?
avec de l'argent plus intelligents ?
03:42
Baggage.
88
210919
1151
Casserole.
03:44
(Laughter)
89
212094
1000
(Rires)
03:45
Feel guilty that you have
more money than other people?
more money than other people?
90
213118
3118
Vous vous sentez coupable
d'avoir plus d'argent que d'autres ?
d'avoir plus d'argent que d'autres ?
03:48
That's some first-class baggage.
91
216260
1856
Casserole de première classe.
03:50
(Laughter)
92
218140
1882
(Rires)
03:52
It's still baggage, people,
it's still baggage.
it's still baggage.
93
220046
2575
Cela reste des casseroles.
03:54
So whatever your deal is
with your baggage,
with your baggage,
94
222645
2757
Quelle que soit votre relation
avec vos casseroles,
avec vos casseroles,
03:57
you have to reconcile it
95
225426
1219
vous devez vous réconcilier
03:58
if you're going to be able
to ask for money.
to ask for money.
96
226669
2063
si vous voulez pouvoir
demander de l'argent.
demander de l'argent.
04:00
And here's a little tip
about asking people for money.
about asking people for money.
97
228756
2539
Voici un petit conseil
pour demander de l'argent.
pour demander de l'argent.
04:03
The only difference
about really wealthy people and us
about really wealthy people and us
98
231319
2580
La seule différence
entre les gens très riches et nous,
entre les gens très riches et nous,
04:05
is that they have more money than us.
99
233923
2413
c'est qu'ils ont plus d'argent que nous.
04:08
That's it.
100
236360
1198
C'est tout.
04:09
Don't overcomplicate it.
101
237582
1600
Ne compliquez pas les choses.
04:11
They come with their own baggage.
102
239550
1897
Ils ont leurs propres casseroles.
04:14
When you think about how to do this work,
103
242649
2873
Quand vous réfléchissez
à comment faire ce travail,
à comment faire ce travail,
il est important de vous souvenir
que l'argent fait tourner le monde.
que l'argent fait tourner le monde.
04:17
it's important to remember
that money makes the world go round.
that money makes the world go round.
104
245546
3043
04:20
You hear that all the time, but it's true.
105
248613
2028
On l'entend constamment, mais c'est vrai.
04:22
Whether you're a nonprofit, for-profit,
or you pay your own bills.
or you pay your own bills.
106
250665
3325
Pour une organisation à but lucratif
ou non ou pour payer vos factures.
ou non ou pour payer vos factures.
04:26
We often feel like talking about it
is this icky, embarrassing, ugly thing,
is this icky, embarrassing, ugly thing,
107
254014
4408
Nous avons souvent l'impression
qu'en parler est répugnant,
gênant, sinistre,
gênant, sinistre,
04:30
but it's just money.
108
258446
1429
mais ce n'est que de l'argent.
04:31
And it's a fact of life.
109
259899
1665
C'est un fait de la vie.
04:33
So how you feel about it
directly affects how you approach it.
directly affects how you approach it.
110
261588
3374
Votre sentiment envers le sujet
affecte directement votre approche.
affecte directement votre approche.
04:37
Like everyone else
when I started out in this work,
when I started out in this work,
111
265367
2895
Comme quiconque d'autre
quand j'ai commencé ce travail,
quand j'ai commencé ce travail,
04:40
I had to examine and understand
my own feelings about wealth and money.
my own feelings about wealth and money.
112
268286
4500
j'ai dû examiner et comprendre
mes sentiments
envers la richesse et l'argent.
envers la richesse et l'argent.
04:44
And I had to learn how to separate them
113
272810
1865
J'ai dû apprendre à les séparer
04:46
from how I feel about raising money
for important causes.
for important causes.
114
274699
3063
de mes sentiments envers la levée de fonds
pour des causes importantes.
pour des causes importantes.
04:50
How I feel about asking for money
to help people do good work in the world
to help people do good work in the world
115
278077
3913
Ce que je ressens en demandant de l'argent
pour aider des gens à faire le bien,
pour aider des gens à faire le bien,
04:54
is not the same as how I feel about
asking for money for myself.
asking for money for myself.
116
282014
3309
ce n'est pas pareil que ce que je ressens
en demandant de l'argent pour moi.
en demandant de l'argent pour moi.
04:57
This is an important distinction.
117
285649
2405
C'est une distinction importante.
05:00
When I go and talk to someone,
118
288078
1604
Quand je vais parler à quelqu'un,
05:01
I'm not asking them to pay my mortgage.
119
289706
2816
je ne leur demande pas de payer mon prêt.
05:04
I'm giving them an opportunity
to invest in an idea
to invest in an idea
120
292546
3147
Je leur donne l'opportunité
d'investir dans une idée
d'investir dans une idée
05:07
that's going to change
the world for the better.
the world for the better.
121
295717
2328
qui va changer le monde de façon positive.
05:10
Why should I feel bad about that?
122
298069
2200
Pourquoi devrais-je me sentir mal ?
05:12
If you want to be good at raising money,
123
300879
2080
Si vous voulez être bon
pour la levée de fonds,
pour la levée de fonds,
05:14
you have to be able to reframe the ask,
124
302983
1919
vous devez reformuler la demande,
05:16
both for yourself and for other people,
125
304926
2064
à la fois pour vous et pour les autres,
05:19
as an opportunity.
126
307014
1301
en opportunité.
05:21
Next, you have to get prepared
to build some relationships.
to build some relationships.
127
309784
2861
Vous devez vous préparer
à créer des liens.
à créer des liens.
05:25
People give to people,
they don't just give to ideas.
they don't just give to ideas.
128
313170
2793
Les gens donnent aux gens,
ils ne donnent pas que des idées.
ils ne donnent pas que des idées.
05:27
And if they don't believe
in the person running the place,
in the person running the place,
129
315987
2739
S'ils ne croient pas en la personne
dirigeant les opérations,
dirigeant les opérations,
05:30
you're already dead in the water.
130
318750
1618
vous êtes déjà fini.
05:32
This is true whether
you're in stocks or venture capital,
you're in stocks or venture capital,
131
320392
4024
C'est vrai que vous soyez
dans la bourse, le capital-risque,
dans la bourse, le capital-risque,
05:36
politics or nonprofits.
132
324440
1936
la politique ou le secteur
à but non lucratif.
à but non lucratif.
05:38
Building a relationship
with people takes work.
with people takes work.
133
326916
2582
Créer des liens avec les gens
nécessite du travail.
nécessite du travail.
05:42
You have to care about more
than just what you want or need,
than just what you want or need,
134
330138
3214
Il faut vous soucier de plus
que du désirable ou nécessaire pour vous,
que du désirable ou nécessaire pour vous,
05:45
you have to also value
what someone else wants or needs.
what someone else wants or needs.
135
333376
2667
il faut vous intéresser au désirable
ou nécessaire pour l'autre.
ou nécessaire pour l'autre.
05:48
I know, it's a shocking, terrible idea.
136
336415
2182
C'est une idée choquante et effroyable.
05:50
But oftentimes, closing gifts
is understanding the person,
is understanding the person,
137
338970
3897
Mais souvent, obtenir des dons,
c'est comprendre la personne
c'est comprendre la personne
05:54
more than it's important
to know the product.
to know the product.
138
342891
2146
plus que connaître le produit.
05:57
And if you think building a relationship
with people takes work,
with people takes work,
139
345061
3524
Si vous pensez que créer des liens
avec les gens nécessite du travail,
avec les gens nécessite du travail,
06:00
building a relationship with someone
you're asking for money from
you're asking for money from
140
348609
3318
créer des liens avec quelqu'un
à qui vous demandez de l'argent
à qui vous demandez de l'argent
06:03
takes work, and it takes homework.
141
351951
2835
nécessite du travail
et que vous fassiez vos devoirs.
et que vous fassiez vos devoirs.
06:07
Have you done any research?
142
355347
2095
Avez-vous effectué des recherches ?
06:09
Do you have any idea what they care about?
143
357466
2301
Avez-vous une idée de ce qui lui importe ?
06:11
Do you know why
they should invest in your work?
they should invest in your work?
144
359791
2254
Pourquoi devrait-il
investir dans votre travail ?
investir dans votre travail ?
06:14
Can you answer that question
in less than 30 seconds?
in less than 30 seconds?
145
362069
2683
Pouvez-vous répondre
en moins de 30 secondes ?
en moins de 30 secondes ?
06:16
If you can't, the meeting
is going to be pretty rough.
is going to be pretty rough.
146
364776
2952
Sinon, la réunion va s'avérer difficile.
06:19
And the answer can't be
"Because they're super rich
"Because they're super rich
147
367752
2443
La réponse ne peut pas être :
« Car il est très riche
« Car il est très riche
06:22
and they live in your zip code."
148
370219
1551
et vit dans mon quartier. »
06:25
When you talk to people
and understand what they care about,
and understand what they care about,
149
373477
3762
Quand vous parlez aux gens
et comprenez ce qui leur importe,
et comprenez ce qui leur importe,
06:29
it has to be in person.
150
377263
1587
cela doit être en personne.
06:30
Fundraising is relational,
it's not transactional.
it's not transactional.
151
378874
3285
La levée de fonds, c'est relationnel,
ce n'est pas transactionnel.
ce n'est pas transactionnel.
06:34
And you have to ask them questions.
152
382183
2333
Et vous devez leur poser des questions.
06:36
When I sit down with a donor,
it goes something like this.
it goes something like this.
153
384989
3119
Quand je passe du temps avec un donateur,
cela se passe ainsi :
cela se passe ainsi :
06:40
"Hi, thanks so much for seeing me.
154
388822
1882
« Bonjour, merci de me recevoir.
06:42
How have you been?
155
390728
1189
Comment allez-vous ?
06:43
Did you guys go anywhere fun over holiday?
156
391941
2017
Êtes-vous parti pour les vacances ?
Sympa, j'adore le Mexique.
06:45
Nice, I love Mexico.
157
393982
1159
06:47
Do you always go to the same place?
158
395165
1690
Allez-vous toujours au même endroit ?
06:48
Oh, that's awesome!
159
396879
1182
Oh, c'est génial !
06:50
Are those your kids? They're so cute.
160
398085
1802
Ce sont vos enfants ? Très mignons.
06:51
How old are they?
161
399911
1150
Ils ont quel âge ?
06:53
Where are they in school?
162
401085
1223
Où sont-ils à l'école ?
06:54
Oh, that's a great school,
are you guys very involved there?
are you guys very involved there?
163
402332
2848
Oh, c'est une super école,
y êtes-vous très impliqué ?
y êtes-vous très impliqué ?
Votre épouse est dans le CA ? Comment ça ?
06:57
Your spouse in on the board? How's that?
164
405204
1937
06:59
How did you guys meet?
165
407165
1191
Comment vous êtes-vous rencontrés ?
07:00
Oh, at Santa Clara, that's awesome.
166
408380
1737
Santa Clara, c'est génial.
07:02
Are you super involved
in the alumni network?
in the alumni network?
167
410141
2127
Êtes-vous impliqué
dans le réseau des anciens ?
dans le réseau des anciens ?
07:04
So interesting.
168
412292
1211
Intéressant.
07:05
Where do you guys live, again?
169
413527
1452
Où vivez-vous déjà ?
07:07
That's great. Is that your boat?"
170
415003
1574
Génial. C'est votre bateau ? »
07:08
(Laughter)
171
416601
1254
(Rires)
07:09
I literally go through
all of these things, right.
all of these things, right.
172
417879
3587
Je touche vraiment à toutes ces choses.
07:13
And you know why?
173
421490
1151
Vous savez pourquoi ?
Devinez ce que je sais maintenant.
07:14
Because guess what I know now.
174
422665
1507
07:16
I know they're out of 120 grand a year
in schooling for the next 12 years.
in schooling for the next 12 years.
175
424196
3516
Je sais qu'ils dépensent 120 000 dollars
par ans pour l'école pendant 12 ans.
par ans pour l'école pendant 12 ans.
07:19
Right?
176
427736
1166
N'est-ce pas ?
07:20
Spouse is on the board
of the kids' school,
of the kids' school,
177
428926
2040
L'épouse fait partie du CA de l'école,
ils doivent dépenser plus de 100 000.
07:22
I know they're out of 100K probably.
178
430990
1801
07:24
It's a six-figure.
179
432815
1199
Un nombre à six chiffres.
07:26
They're both involved
in their school alumni,
in their school alumni,
180
434038
2118
Ils sont impliqués
avec les anciens élèves,
avec les anciens élèves,
07:28
that's probably 25K.
181
436180
1183
ce doit être 25 000.
07:29
They told me they live
on the Upper East Side --
on the Upper East Side --
182
437387
2250
Ils m'ont dit vivre
dans l'Upper East Side --
dans l'Upper East Side --
07:31
I can look up their apartment online
and find out what their mortgage is.
and find out what their mortgage is.
183
439661
3519
je peux chercher leur appartement
et trouver son prix.
et trouver son prix.
07:35
And I know they own
a second home in Mexico.
a second home in Mexico.
184
443204
2055
Ils ont une seconde résidence au Mexique.
07:37
Oh, and they own a boat.
185
445283
1645
Et ils ont un bateau.
07:38
Which is like funny money, right?
186
446952
2119
C'est dérisoire, n'est-ce pas ?
07:41
So what I now understand --
187
449095
2564
Ce que je comprends maintenant --
07:43
(Laughter)
188
451683
1032
(Rires)
07:44
It's true.
189
452739
1294
C'est vrai.
07:46
What I now understand
190
454057
1480
Ce que je comprends maintenant,
07:47
is that their 1,000-dollar gift
is probably more of a starter gift.
is probably more of a starter gift.
191
455561
4030
c'est que leur don de 1 000 dollars
est probablement un don de base.
est probablement un don de base.
07:51
And I should be thinking about ways
to help them partner with us
to help them partner with us
192
459615
4595
Je devrais réfléchir à comment les aider
à établir un partenariat avec nous
à établir un partenariat avec nous
07:56
and invest in a more meaningful way.
193
464234
2400
et investir de façon plus constructive.
07:59
I know this sounds a tad mercenary.
194
467234
2334
Je sais que cela fait un peu mercenaire.
08:01
I'm not confused about how it sounds.
195
469982
2444
Je ne suis pas troublée
par les apparences.
par les apparences.
08:04
But here's what I want to tell you,
196
472450
2032
Voici ce que je veux vous dire
08:06
because this is the part
that all my clients always want to skip,
that all my clients always want to skip,
197
474506
3148
car c'est la partie
que tous mes clients veulent omettre,
que tous mes clients veulent omettre,
08:09
because they think it's the fluff
and it's not important.
and it's not important.
198
477678
2716
car ils pensent que c'est léger
et pas important.
et pas important.
08:12
If you don't understand
what they care about and what they value,
what they care about and what they value,
199
480760
3500
Si vous ne comprenez pas
ce qui leur importe et les intéresse,
ce qui leur importe et les intéresse,
08:16
how are you ever going to be able
to tell them about your work, right?
to tell them about your work, right?
200
484284
3293
comment allez-vous pouvoir
leur parler de votre travail ?
leur parler de votre travail ?
08:19
I want them to fund our work, I do.
201
487601
2405
Je veux qu'ils financent notre travail.
08:22
But I also want them to have
a really meaningful experience as a donor,
a really meaningful experience as a donor,
202
490030
3530
Mais je veux aussi qu'ils aient
une expérience fructueuse comme donateur
une expérience fructueuse comme donateur
pour qu'ils aient l'impression
d'être nos partenaires
d'être nos partenaires
08:25
so that they feel like we're partners
203
493584
2136
08:27
and they're not an ATM, right?
204
495744
2444
et pas un distributeur.
08:30
So it's important to ask the questions,
205
498212
3293
C'est important de poser les questions
08:33
because the more you know about them
206
501529
1723
car plus vous en savez sur eux
08:35
and you know what they value,
207
503276
1420
et sur ce qui les intéresse,
08:36
the more you can steer the conversation
208
504720
1897
plus vous pouvez mener la conversation
08:38
in a direction about your work
that will resonate for them.
that will resonate for them.
209
506641
2809
dans une direction vers votre travail
qui résonnera en eux.
qui résonnera en eux.
08:41
And once you get past
the get-to-know-you part,
the get-to-know-you part,
210
509474
2204
Une fois que vous avez
appris à vous connaître,
appris à vous connaître,
08:43
you get into the fun stuff,
211
511702
1350
démarrez la partie amusante :
08:45
like, "Why are you philanthropic at all?"
212
513076
2547
« Pourquoi êtes-vous un philanthrope ? »
08:47
Right?
213
515647
1150
N'est-ce pas ?
08:49
"Why do you invest in new ideas?
214
517133
2396
« Pourquoi investissez-vous
dans de nouvelles idées ?
dans de nouvelles idées ?
08:51
Do you want giving back to be a value
you pass on to your children?
you pass on to your children?
215
519553
3365
Voulez-vous transmettre à vos enfants
la valeur du don à la communauté ?
la valeur du don à la communauté ?
08:54
Can we help you do that?"
216
522942
1667
Pouvons-nous vous aider ? »
08:57
It's really awesome, it's meaningful,
217
525276
1802
C'est vraiment génial, plein de sens
08:59
and remember, it's a conversation,
218
527102
1690
et c'est une conversation,
09:00
it's not a cross examination,
219
528816
1571
ce n'est pas un interrogatoire,
09:02
it's not an interview.
220
530411
1466
ce n'est pas un entretien.
09:04
Don't walk in there and tell them
everything you already know about them,
everything you already know about them,
221
532744
3436
N'y allez pas pour leur dire
tout ce que vous savez déjà à leur sujet
tout ce que vous savez déjà à leur sujet
09:08
because you did your research.
222
536204
1524
après avoir fait des recherches.
09:09
You don't get extra points
for knowing how to use Google.
for knowing how to use Google.
223
537752
2730
Vous ne gagnez pas de points
car vous savez utiliser Google.
car vous savez utiliser Google.
09:12
It's 75 percent them talking,
224
540506
2016
A 75%, c'est eux qui parlent
09:14
25 percent you listening.
225
542546
1768
et 25%, c'est vous qui écoutez.
09:16
It's better to be a good listener
than a good showman.
than a good showman.
226
544338
2691
C'est mieux de bien écouter
que de donner un bon spectacle.
que de donner un bon spectacle.
09:19
And once you understand
what they care about,
what they care about,
227
547053
2889
Une fois que vous comprenez
ce qui leur importe,
ce qui leur importe,
09:21
you can talk to them
about what you care about.
about what you care about.
228
549966
2214
vous pouvez leur parler
de ce qui vous importe.
de ce qui vous importe.
09:24
You can tell them about you.
229
552204
1509
Vous pouvez leur parler de vous.
09:25
Now, when you do this,
230
553737
1856
Quand vous le faites,
09:27
don't get too deep into the weeds,
or you'll lose them.
or you'll lose them.
231
555617
2633
n'allez pas trop dans les méandres
ou vous les perdrez.
ou vous les perdrez.
09:30
It's a lot like when I sit down
with guys in finance, right,
with guys in finance, right,
232
558274
3112
C'est comme quand je suis
avec un gars des finances
avec un gars des finances
09:33
and I say,
233
561410
1150
et je lui dis :
09:35
you know, "How's work?"
234
563855
1167
« Comment va le travail ? »
09:37
I'm looking for, like,
a thumbs up, thumbs down.
a thumbs up, thumbs down.
235
565046
2658
Je m'attends à un pouce
vers le haut ou vers le bas.
vers le haut ou vers le bas.
09:39
But what I get sometimes
236
567728
2955
Mais j'obtiens parfois
09:42
is a long description
of how the markets are trending,
of how the markets are trending,
237
570707
6977
une longue description
de la tendance des marchés
de la tendance des marchés
09:49
and my brain leaves my body
238
577708
2115
et mon cerveau quitte mon corps
09:51
and starts to think about
what time my dry cleaner closes.
what time my dry cleaner closes.
239
579847
3067
et commence à réfléchir
à quand ferme le pressing.
à quand ferme le pressing.
09:54
(Laughter)
240
582938
1015
(Rires)
09:55
Like, I don't have capacity for that.
241
583977
1958
Je n'ai pas de capacité pour cela.
09:57
And they don't have capacity
for that level detail of our work.
for that level detail of our work.
242
585959
2968
Ils n'ont pas la capacité
pour autant de détails sur notre travail.
pour autant de détails sur notre travail.
10:00
If they want it,
they'll ask you the questions.
they'll ask you the questions.
243
588951
2690
S'ils les veulent,
ils vous poseront des questions.
ils vous poseront des questions.
10:03
It's this thing that happens
over and over,
over and over,
244
591665
3301
C'est cette chose qui arrive à répétition
10:06
because -- here's an example.
245
594990
2285
car -- voici un exemple.
10:09
I worked with this CEO once,
246
597665
1401
J'ai travaillé avec ce PDG
10:11
and I was hired to teach him
how to talk to human people,
how to talk to human people,
247
599090
2827
et j'ai été embauchée pour lui apprendre
à parler à des humains
à parler à des humains
10:13
like a human person.
248
601941
1452
comme un humain.
10:15
(Laughter)
249
603417
1001
(Rires)
10:16
It was a very difficult job.
250
604442
2197
C'était un travail très difficile.
10:18
So, he kept getting great donor meetings,
251
606663
3048
Il décrochait constamment
des réunions avec de grands donateurs
des réunions avec de grands donateurs
10:21
and he wasn't closing any gifts.
252
609735
1747
et il n'obtenait aucun don.
10:23
And I could not figure out
what the problem was,
what the problem was,
253
611506
2262
Je n'arrivais pas à comprendre le problème
10:25
so finally, I was like,
"I'm going to come with you."
"I'm going to come with you."
254
613792
2626
alors finalement, j'ai dit
que j'allais venir avec lui.
que j'allais venir avec lui.
Je suis allée avec lui à des réunions
et voici ce qu'il se passait :
et voici ce qu'il se passait :
10:28
So I went with him to meetings,
and what would happen was,
and what would happen was,
255
616442
3008
10:31
he was getting into such detail
with the donors
with the donors
256
619474
2484
il entrait tellement
dans les détails avec les donateurs
dans les détails avec les donateurs
10:33
that their eyes were glazing over,
257
621982
2135
qu'ils prenaient un air absent
10:36
and then after he was done
with his 15-minute pitch,
with his 15-minute pitch,
258
624141
3539
et une fois qu'il en avait fini
avec sa présentation de 15 minutes,
avec sa présentation de 15 minutes,
10:39
they literally would say --
259
627704
1334
ils disaient littéralement --
10:41
this happened, like,
three times in a row --
three times in a row --
260
629062
2444
c'est arrivé trois fois de suite --
10:43
"God, that sounds great. Congratulations.
261
631530
2420
« Cela semble génial. Félicitations.
10:46
Keep up the good work."
262
634617
1254
Continuez ce travail. »
10:47
And that was the meeting,
263
635895
1198
C'était la fin de la réunion,
10:49
which was obviously not
the outcome we were looking for.
the outcome we were looking for.
264
637117
2666
ce qui n'était évidemment pas
le résultat recherché.
le résultat recherché.
10:51
So, he couldn't understand
what I was trying to say to him,
what I was trying to say to him,
265
639807
2786
Il ne pouvait pas comprendre
ce que j'essayais de lui dire
ce que j'essayais de lui dire
10:54
that I finally, in an act
of sheer desperation, was like ...
of sheer desperation, was like ...
266
642617
2857
alors finalement,
par désespoir ultime, j'ai dit :
par désespoir ultime, j'ai dit :
10:58
"You know what I love?
267
646998
1400
« Vous savez ce que j'adore ?
11:01
I love NASA.
268
649133
1150
J'adore la NASA.
11:03
I love NASA.
269
651046
1650
J'adore la NASA,
11:04
I think it is unbelievably amazing
we have figured out
we have figured out
270
652720
3725
je pense que c'est incroyable
et formidable qu'ils aient trouvé
et formidable qu'ils aient trouvé
11:08
how to get a person to the Moon.
271
656469
1767
comment envoyer quelqu'un sur la Lune.
11:10
I think it's awesome.
272
658641
1333
Je pense que c'est génial.
11:12
I think the idea of getting
someone to the Moon,
someone to the Moon,
273
660292
2878
Je pense que l'idée
d'envoyer quelqu'un sur la Lune,
d'envoyer quelqu'un sur la Lune,
11:15
and they walk on the Moon,
274
663194
1462
le faire marcher sur la Lune --
11:16
and I love rocket ships.
275
664680
2207
j'adore les fusées.
11:18
I love rocket ships,
rocket ships are amazing.
rocket ships are amazing.
276
666911
2651
J'adore les fusées,
les fusées, c'est génial.
les fusées, c'est génial.
11:21
But if you start to tell me
about the rocket ship,
about the rocket ship,
277
669904
2349
Mais si vous me parlez de la fusée,
de comment aller sur la Lune,
11:24
and how it gets to the Moon,
278
672277
1349
11:25
and the math and the science equations,
279
673650
1868
des équations mathématiques
et scientifiques,
et scientifiques,
11:27
on how the rocket ship gets to the Moon,
280
675542
2195
de comment la fusée va jusqu'à la Lune,
11:29
I promise you, I will hang myself
with my own hair."
with my own hair."
281
677761
2910
je vous promets que je vais
me pendre avec mes cheveux. »
me pendre avec mes cheveux. »
11:32
(Laughter)
282
680695
2023
(Rires)
11:35
I was like, "That is not
how you tell people about your work.
how you tell people about your work.
283
683028
3746
J'ai dit : « Ce n'est pas ainsi
que vous parlez aux gens de votre travail.
que vous parlez aux gens de votre travail.
11:38
What is the need?"
284
686798
1150
Quel est le besoin ? »
11:40
Like, what's the point, right?
285
688655
1692
Quel est l'objectif ?
11:42
How do you address the need,
286
690371
1381
Comment répondez-vous au besoin,
11:43
why are you better at it
than anybody else?
than anybody else?
287
691776
2007
pourquoi êtes-vous meilleur ?
11:45
And what can you do to make it about them?
288
693807
3856
Que pouvez-vous faire
pour qu'il soit question d'eux ?
pour qu'il soit question d'eux ?
11:49
How can they help you get to the Moon?
289
697971
3103
Comment peuvent-ils vous aider
à aller sur la Lune ?
à aller sur la Lune ?
11:53
That's the good stuff.
290
701423
1467
C'est ça, l'intéressant.
11:55
If you're able to do that,
you're probably ready to make the ask.
you're probably ready to make the ask.
291
703273
3245
Si vous pouvez faire ça,
vous êtes prêt à faire votre demande.
vous êtes prêt à faire votre demande.
11:58
Now, I don't expect
292
706542
1440
Je ne m'attends pas
12:00
everyone to be super excited
to ask people for money.
to ask people for money.
293
708006
2833
à ce que tout le monde s’enthousiasme
de demander de l'argent.
de demander de l'argent.
12:02
That's why development
is an actual profession
is an actual profession
294
710863
2254
Le développement est une profession
12:05
and not an awkward hobby.
295
713141
1647
et ce n'est un loisir bizarre.
12:06
(Laughter)
296
714812
1010
(Rires)
12:07
Naturally great fundraisers love people,
297
715846
3477
Les bons collecteurs de fonds
adorent les gens,
adorent les gens,
12:11
they can and will talk to anyone,
298
719347
2000
ils peuvent et vont
parler à n'importe qui,
parler à n'importe qui,
12:13
they can find common ground with anyone,
299
721371
2372
ils peuvent trouver
un terrain d'entente avec quiconque,
un terrain d'entente avec quiconque,
12:15
they're your friends
that talk to people in the elevator
that talk to people in the elevator
300
723767
2778
ce sont vos amis qui parlent
aux gens dans l’ascenseur
aux gens dans l’ascenseur
12:18
or at the grocery store.
301
726569
1600
ou au supermarché.
12:20
They believe in the work required
302
728791
3191
Ils croient au travail nécessaire
12:24
to both build relationships and keep them.
303
732006
2578
pour établir et maintenir des relations.
12:27
And they naturally have
a high tolerance for rejection.
a high tolerance for rejection.
304
735007
3969
Ils ont naturellement
une tolérance élevée face au rejet.
une tolérance élevée face au rejet.
12:31
But I don't expect everyone
to be a natural,
to be a natural,
305
739975
2056
Cela n'est pas naturel pour tous
12:34
and you don't have to be
a natural to raise money.
a natural to raise money.
306
742055
2347
et cela n'a pas à l'être
pour lever des fonds.
pour lever des fonds.
12:36
You just have to respect
the people and the process,
the people and the process,
307
744426
2889
Vous devez juste respecter
les gens et le processus
les gens et le processus
12:39
and do the work.
308
747339
1150
et effectuer le travail.
12:41
Will you reconcile your baggage?
309
749307
3738
Vous réconcilierez-vous
avec vos casseroles ?
avec vos casseroles ?
12:45
Will you commit to build relationships?
310
753403
2555
Vous engagerez-vous
à établir des relations ?
à établir des relations ?
12:47
If you will, you're ready to make the ask.
311
755982
2468
Si oui, vous êtes prêt
à faire votre demande.
à faire votre demande.
12:50
And the ask is oftentimes
as simple as using the phrase
as simple as using the phrase
312
758474
2849
La demande est souvent
aussi simple qu'utiliser la phrase :
aussi simple qu'utiliser la phrase :
12:53
"Would you consider?"
313
761347
1334
« Considériez-vous ? »
12:55
Would you consider
becoming a monthly donor?
becoming a monthly donor?
314
763584
2405
Considériez-vous devenir
un donateur mensuel ?
un donateur mensuel ?
12:58
Would you consider increasing
your support to 100 dollars?
your support to 100 dollars?
315
766013
3200
Considériez-vous augmenter
votre soutien à 100 dollars ?
votre soutien à 100 dollars ?
13:01
Would you consider investing in our work
at the one-million-dollar level?
at the one-million-dollar level?
316
769554
3524
Considériez-vous investir
dans notre travail
dans notre travail
à hauteur d'un million de dollars ?
13:05
"Would you consider"
does a couple of awesome things.
does a couple of awesome things.
317
773419
2540
« Considériez-vous »
fait deux choses formidables.
fait deux choses formidables.
13:07
One, it gives the donor an easy way out.
318
775983
2388
Un : il donne au donateur
une voie de sortie.
une voie de sortie.
13:10
Like, they can say "no"
without it being "yes-no."
without it being "yes-no."
319
778395
2508
Ils peuvent dire « non »
sans que ce soit « oui-non ».
sans que ce soit « oui-non ».
13:12
And two, it gives you a second ask.
320
780927
2031
Deux : il vous offre une seconde demande.
13:14
"Well, what would you consider?"
321
782982
1563
« Que considériez-vous ? »
13:16
(Laughter)
322
784569
2049
(Rires)
13:18
It's good, right?
323
786642
1151
C'est bien, n'est-ce pas ?
13:19
(Laughter)
324
787817
1150
(Rires)
13:21
When you do this, remember,
you're not asking for yourself.
you're not asking for yourself.
325
789491
3332
Quand vous faites cela, rappelez-vous
que vous ne demandez pas pour vous.
que vous ne demandez pas pour vous.
13:24
You're asking on behalf
of all of the people you serve
of all of the people you serve
326
792847
2763
Vous demandez au nom
de tous les gens que vous servez
de tous les gens que vous servez
13:27
or are touched by your genius.
327
795634
2250
ou qui sont affectés par votre génie.
13:29
This isn't a personal favor, right?
328
797908
2246
Ce n'est pas une faveur personnelle.
13:32
Feel proud of the ask --
it's incredible that you do this work.
it's incredible that you do this work.
329
800178
3767
Soyez fier de la demande --
c'est formidable
que vous fassiez ce travail.
que vous fassiez ce travail.
13:36
Don't try to be someone you're not,
330
804836
1691
N'essayez pas d'être quelqu'un d'autre,
13:38
you're going to go to these meetings
and think you need to big-shot it.
and think you need to big-shot it.
331
806551
3342
vous irez à ces réunions et croirez
devoir le faire en grand ponte.
devoir le faire en grand ponte.
13:41
Be yourself, authenticity matters,
nobody likes a phony.
nobody likes a phony.
332
809917
2659
Soyez vous-même, authentique,
personne n'aime un hypocrite.
personne n'aime un hypocrite.
13:44
Just be yourself.
333
812600
1238
Soyez vous-même.
13:45
And please,
334
813862
1499
S'il vous plaît,
13:47
please don't torpedo your own ask.
335
815385
2267
s'il vous plaît, ne torpillez pas
votre demande.
votre demande.
13:50
What I mean by this
336
818092
1198
Par cela, je veux dire :
13:51
is don't walk into the meeting and say --
I had an ED that did this all the time,
I had an ED that did this all the time,
337
819314
4271
n'allez pas à la réunion pour dire --
j'ai eu un directeur exécutif
qui le faisait, j'ai arrêté de l'inviter.
qui le faisait, j'ai arrêté de l'inviter.
13:55
I stopped inviting him.
338
823609
1667
13:57
He'd say, "We're not here today
to ask you for money."
to ask you for money."
339
825688
2547
Il disait : « Nous ne sommes pas là
pour vous demander de l'argent. »
pour vous demander de l'argent. »
14:00
(Laughter)
340
828259
2278
(Rires)
14:02
Yes, we are!
341
830561
1157
Si !
14:03
(Laughter)
342
831742
1001
(Rires)
14:04
That's exactly, literally,
why we're here today.
why we're here today.
343
832767
3984
C'est exactement, littéralement,
ce pour quoi nous sommes là.
ce pour quoi nous sommes là.
14:09
Don't do that.
344
837180
1150
Ne faites pas cela.
14:10
Don't say, "Whatever you can do to help."
345
838728
2281
Ne dites pas : « Ce que
vous pouvez faire pour aider. »
vous pouvez faire pour aider. »
14:13
That is hands down the fastest way
to get the smallest possible gift
to get the smallest possible gift
346
841402
3849
C'est la façon la plus rapide d'obtenir
le don le plus faible possible
le don le plus faible possible
14:17
someone thinks they can give you
and get away with.
and get away with.
347
845275
2429
que quelqu'un pense pouvoir
vous donner et s'en tirer.
vous donner et s'en tirer.
14:19
Not kidding.
348
847728
1158
Je ne blague pas.
14:20
And don't take it back.
349
848910
2183
Ne la retirez pas.
14:23
Once you've made the ask --
350
851117
1338
Une fois la demande faite --
14:24
"Would you consider supporting us
at the 10,000-dollar level?
at the 10,000-dollar level?
351
852479
3162
« Considériez-vous nous soutenir
à hauteur de 10 000 dollars ?
à hauteur de 10 000 dollars ?
14:27
Or the five? Or the two? Or one?
352
855665
1818
Ou cinq ? Ou deux ? Ou un ?
14:29
You know what? Take the year off.
353
857507
1602
Prenez une année sans don.
Vous êtes les meilleurs ! »
14:31
You're the best, thanks!"
354
859133
1246
14:32
Don't do that!
355
860403
1261
Ne faites pas cela !
14:34
Ask the question,
356
862593
1667
Faites la demande,
14:36
wait till 10, count to 10
before you speak again,
before you speak again,
357
864284
3096
attendez 10 secondes, compter jusqu'à 10
avant de parler à nouveau,
avant de parler à nouveau,
14:39
keep your face like this.
358
867404
1667
gardez cette tête-là.
14:41
(Laughter)
359
869800
1880
(Rires)
14:43
They are grown-ups.
360
871704
1685
Ce sont des adultes.
14:46
They have all the power in this situation.
361
874411
2460
Ils ont tout le pouvoir
dans cette situation.
dans cette situation.
14:48
They can answer the question.
362
876895
1730
Ils peuvent répondre à la question.
14:50
Don't take it back.
363
878649
1266
Ne la retirez pas.
14:52
Which brings me to my favorite.
364
880331
1754
Cela me mène à ma phrase préférée :
14:54
Don't ask, don't get.
365
882109
1849
qui ne demande rien n'a rien.
14:55
If you don't make an actual ask,
366
883982
1905
Si vous ne faites pas de demande,
14:57
no one will give you actual money.
367
885911
1903
personne ne vous donnera d'argent.
14:59
And if no one gives you actual money,
368
887838
1763
Si personne ne vous donne d'argent,
15:01
you actually can't do anything with it.
369
889625
1968
vous ne pouvez rien en faire.
15:03
It's very simple -- don't ask, don't get.
370
891617
2600
C'est très simple :
qui ne demande rien n'a rien.
qui ne demande rien n'a rien.
15:07
Listen, I would love to live in a world
371
895784
1873
J'aimerais vivre dans un monde
15:09
where we didn't have
to ask people for money
to ask people for money
372
897681
2119
où nous n'aurions pas
à demander de l'argent
à demander de l'argent
15:11
to do important work
that will change people's lives.
that will change people's lives.
373
899824
3301
pour effectuer l'important travail
qui changera la vie des gens.
qui changera la vie des gens.
15:15
I would love to not have to teach people
374
903149
2214
J'aimerais ne pas avoir
à enseigner aux gens
à enseigner aux gens
15:17
how to make a case for the importance
of feeding and housing
of feeding and housing
375
905387
3230
comment plaider l'importance
de la nourriture, d'un logement
de la nourriture, d'un logement
15:20
and educating people.
376
908641
2015
et de l'éducation.
15:22
But this is the world that we live in,
377
910680
1826
Mais c'est le monde où nous vivons.
15:24
and if we're committed to doing this work,
378
912530
2031
Si nous sommes déterminés
à faire ce travail
à faire ce travail
15:26
and doing it well,
379
914585
1183
et à le faire bien,
15:27
we have to be as committed
to the art of funding this work
to the art of funding this work
380
915792
2769
il faut être aussi dévoués
à l'art du financement de ce travail
à l'art du financement de ce travail
15:30
as we are to the art of executing it.
381
918585
2278
qu'à l'art de l'exécution du travail.
15:32
I'm going to repeat that,
because I think it's really important.
because I think it's really important.
382
920887
3024
Je vais le répéter car je pense
que c'est très important.
que c'est très important.
15:35
We have to be as committed
to the art of funding our work
to the art of funding our work
383
923935
3653
Il faut être aussi dévoués
à l'art du financement de notre travail
à l'art du financement de notre travail
15:39
as we are to the art of executing it.
384
927612
2334
qu'à l'art de son exécution.
15:42
And at its core,
385
930771
1158
Dans le fond,
15:43
the art of funding the work
means that we have to truly believe
means that we have to truly believe
386
931953
3191
l'art du financement du travail
signifie que nous devons croire
signifie que nous devons croire
15:47
that the purpose
and the privilege of our work
and the privilege of our work
387
935168
2949
que l'objectif et le privilège
de notre travail
de notre travail
15:50
is to provide people
388
938141
1658
est d'offrir aux gens
15:51
with an extraordinary way
to use their wealth
to use their wealth
389
939823
2656
un moyen extraordinaire
d'utiliser leur richesse
d'utiliser leur richesse
15:54
that will change people's lives.
390
942503
2133
qui changera la vie des gens.
15:57
It's an opportunity,
391
945286
1793
C'est une opportunité
15:59
because at its core, that's what it is.
392
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car, au plus profond, c'est ce que c'est.
16:01
And how great is that?
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1467
C'est génial, n'est-ce pas ?
16:03
Thank you.
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1158
Merci.
16:04
(Applause, cheers)
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2539
(Applaudissements et acclamations)
ABOUT THE SPEAKER
Kara Logan Berlin - Development strategistKara Logan Berlin helps people and organizations accelerate fundraising, getting essential resources into the hands of visionaries on the front lines of real change.
Why you should listen
Kara Logan Berlin is the founder and CEO of Harvest, a consultancy dedicated to helping organizations significantly accelerate fundraising while simultaneously improving efficacy. Created in 2009, Harvest has helped hundreds of nonprofits improve their balance sheets and expand programming by strategically focusing on increasing revenue, fundraising efficiency, organizational sustainability and talent development.
Logan Berlin is a firm believer in the importance of investing in people. In 2012, she created the Harvest Development Boot Camp, an interactive and innovative approach to sharing best practices, proven principles and practical tools to help fundraising professionals rapidly improve their skill-set and results. Prior to Harvest, she was the major gifts officer for the Robin Hood Foundation while simultaneously serving as a pro-bono development consultant for Robin Hood grantees. She also worked as director of development for DREAM (formerly Harlem RBI), where she oversaw all individual and corporate giving, special events and marketing and communications. Her passion for the nonprofit sector began nearly two decades ago when she worked on planning and events for New York Citymeals-on-Wheels program. She holds an MA and BA from Santa Clara University and lives in New York City with her husband and two hilarious children.
Kara Logan Berlin | Speaker | TED.com