ABOUT THE SPEAKER
Kara Logan Berlin - Development strategist
Kara Logan Berlin helps people and organizations accelerate fundraising, getting essential resources into the hands of visionaries on the front lines of real change.

Why you should listen

Kara Logan Berlin is the founder and CEO of Harvest, a consultancy dedicated to helping organizations significantly accelerate fundraising while simultaneously improving efficacy. Created in 2009, Harvest has helped hundreds of nonprofits improve their balance sheets and expand programming by strategically focusing on increasing revenue, fundraising efficiency, organizational sustainability and talent development.

Logan Berlin is a firm believer in the importance of investing in people. In 2012, she created the Harvest Development Boot Camp, an interactive and innovative approach to sharing best practices, proven principles and practical tools to help fundraising professionals rapidly improve their skill-set and results. Prior to Harvest, she was the major gifts officer for the Robin Hood Foundation while simultaneously serving as a pro-bono development consultant for Robin Hood grantees. She also worked as director of development for DREAM (formerly Harlem RBI), where she oversaw all individual and corporate giving, special events and marketing and communications. Her passion for the nonprofit sector began nearly two decades ago when she worked on planning and events for New York Citymeals-on-Wheels program. She holds an MA and BA from Santa Clara University and lives in New York City with her husband and two hilarious children.

More profile about the speaker
Kara Logan Berlin | Speaker | TED.com
TEDxSantaClaraUniversity

Kara Logan Berlin: 3 ways to be a more effective fundraiser

Kara Logan Berlin: Vous voulez changer le monde ? Apprenez l'art de lever des fonds

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Comment lever des fonds pour faire décoller une idée, soutenir une communauté, aider à changer le monde ? Suivez un cours accéléré sur l'art secret d'une collecte de fonds fructueuse avec la stratège en développement Kara Logan Berlin alors qu'elle fait part de comment quiconque peut apprendre à demander de l'argent et l'obtenir.
- Development strategist
Kara Logan Berlin helps people and organizations accelerate fundraising, getting essential resources into the hands of visionaries on the front lines of real change. Full bio

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00:13
I'm here todayaujourd'hui to talk about fundraisingcollecte de fonds,
0
1532
2674
Je suis ici aujourd'hui
pour parler de financement,
00:16
or as you probablyProbablement think of it,
"the other F-wordF-word."
1
4230
2579
ce que vous percevez probablement
comme étant un gros mot.
00:18
(LaughterRires)
2
6833
1222
(Rires)
00:20
Because if you want to changechangement the worldmonde,
3
8079
1929
Car si vous voulez changer le monde,
00:22
you have to know how to payPayer for it.
4
10032
1700
vous devez payer cela.
00:23
I'm not talkingparlant
about beingétant a good personla personne --
5
11756
2048
Je ne parle pas
d'être quelqu'un de bien --
00:25
you can do that for freegratuit.
6
13828
1364
cela peut être fait gratuitement.
00:27
I'm talkingparlant about if you want
to createcréer something,
7
15216
2762
Je parle de si vous voulez
créer quelque chose,
00:30
startdébut something,
8
18002
1301
démarrer quelque chose,
00:31
galvanizegalvaniser a communitycommunauté,
9
19327
1365
galvaniser une communauté,
00:32
improveaméliorer the livesvies of othersautres,
runcourir for officeBureau.
10
20716
2476
améliorer la vie des autres,
vous présenter aux élections.
00:35
EveryChaque day, great ideasidées diemourir on the vinevigne,
11
23979
1992
Chaque jour, de grandes idées meurent
00:37
because they don't have capitalCapitale
to get off the groundsol.
12
25995
2579
car elles n'ont pas
le capital pour décoller.
00:40
And all of the work,
13
28598
1460
Tout le travail,
00:42
the thought, the visionvision
that goesva into the ideaidée,
14
30082
2476
la réflexion, la vision mis dans l'idée
00:44
isn't worthvaut much
if you can't payPayer your billsfactures.
15
32582
2162
ont peu de valeur
si on ne paye pas les factures.
00:47
And while mostles plus of the greatestplus grand
socialsocial movementsmouvements in historyhistoire
16
35088
3192
Si la plupart des grands
mouvements sociaux de l'histoire
00:50
were poweredalimenté purelypurement by an ideaidée
17
38304
1950
ont été alimentés uniquement par une idée
00:52
and people'sles gens beliefcroyance in that ideaidée,
18
40278
2278
et la foi des gens en cette idée,
00:54
realréal changechangement and impactimpact requireexiger resourcesRessources.
19
42580
3031
le changement et l'influence
requièrent des ressources.
00:58
RealReal people do this work,
20
46941
2786
De vrais personnes réalisent ce travail,
elles ont besoin de vrai changement,
d'une vraie influence et de ressources
01:01
they need realréal changechangement,
realréal impactimpact and resourcesRessources
21
49751
3262
01:05
to actuallyréellement make it happense produire.
22
53037
1769
pour en faire une réalité.
01:06
The people that believe in this work
23
54830
1858
Les gens qui croient en ce travail
01:08
have to have the supportsoutien
and the resourcesRessources to do it.
24
56712
3183
ont besoin d'avoir le soutien
et les ressources pour le faire.
01:11
That's where I come in.
25
59919
1206
Nous entrons alors en jeu.
01:13
I get essentialessentiel resourcesRessources
26
61149
1397
Je mets des ressources essentielles
01:14
into the handsmains of people
and visionariesvisionnaires on the frontde face lineslignes,
27
62570
3341
dans les mains des gens
et visionnaires en première ligne,
01:17
doing work that mattersimporte.
28
65935
1150
réalisant un travail qui compte.
01:19
We spenddépenser the majoritymajorité
of our wakingse réveiller hoursheures workingtravail.
29
67704
2373
Nous travaillons la majorité
de nos heures éveillées.
01:22
We spenddépenser more time workingtravail
than we do with our lovedaimé onesceux.
30
70101
3198
Nous passons plus de temps à travailler
qu'avec nos proches.
01:25
So I decideddécidé earlyde bonne heure on
that I have to love my work,
31
73323
2613
J'ai très vite décidé
que je devais aimer mon travail
01:27
and it has to addajouter valuevaleur.
32
75960
1600
et qu'il devait créer de la valeur.
01:29
And while I would love
to be one of these people
33
77880
2651
Si j'aimerais être l'une de ces personnes
01:32
who spearheadsfers de lance socialsocial changechangement
from the groundsol up,
34
80555
4119
qui mènent un changement social
en partant de zéro,
01:36
the thing I realizedréalisé earlyde bonne heure on
in my nonprofitnon lucratif careercarrière
35
84698
3014
ce que j'ai réalisé tôt
dans le secteur à but non lucratif,
01:39
is that the thing I'm good at,
36
87736
1684
c'est que ce à quoi j'étais bonne,
01:41
the thing I'm really good at,
37
89444
1841
ce à quoi j'étais vraiment bonne,
01:43
is raisingélevage moneyargent.
38
91309
1218
c'était collecter des fonds.
01:45
And I love it.
39
93196
1389
J'adore cela.
01:46
I think it is a privilegeprivilège
40
94609
1500
Je pense que c'est un privilège
01:48
to work alongsideaux côtés de boldaudacieux,
ambitiousambitieux, optimisticoptimiste leadersdirigeants
41
96133
3684
de travailler aux côtés de dirigeants
audacieux, ambitieux, optimistes
01:51
and the organizationsorganisations they serveservir.
42
99841
2245
et des organisations qu'ils servent.
01:54
So I teachapprendre people
how to do the thing I'm good at,
43
102110
2739
J'apprends donc aux gens
à faire ce que je sais bien faire,
01:56
because the more people that learnapprendre
how to be good at my endfin of this work,
44
104873
3514
car plus les gens apprennent
à bien faire ma part de ce travail,
02:00
the more work will get doneterminé.
45
108411
1887
plus il y aura de travail réalisé.
02:02
And I teachapprendre everyonetoutes les personnes.
46
110322
1437
J'enseigne à tout le monde.
02:03
I teachapprendre CEOsChefs d’entreprise and presidentsprésidents,
47
111783
2572
J'enseigne à des PDG et présidents,
02:06
and boardsplanches of directorsadministrateurs and EDsEds.
48
114379
3142
à des conseils d'administration
et des directeurs exécutifs,
02:09
I teachapprendre developmentdéveloppement directorsadministrateurs
in all sortssortes of teamséquipes
49
117545
3157
à des directeurs du développement
dans toutes sortes d'équipes
02:12
and nonprofitnon lucratif newbiesDébutants,
50
120726
1915
et des novices du secteur
à but non lucratif,
02:14
socialsocial changechangement agentsagents and candidatescandidats.
51
122665
2579
des agents du changement social
et des candidats.
J'enseigne à quiconque voulant
faire une chose extraordinaire
02:17
I teachapprendre anyonen'importe qui that wants to do
something extraordinaryextraordinaire
52
125268
2611
02:19
how to fundfonds theirleur dreamrêver.
53
127903
1793
comment financer son rêve.
02:21
My dreamrêver is that there will be
more people like me
54
129720
2349
Mon rêve est qu'il y aura
plus de gens comment moi
02:24
doing this work well
55
132093
1373
faisant bien ce travail
02:25
and that developmentdéveloppement will be
an undergraduatepremier cycle coursecours at universitiesles universités,
56
133490
3279
et que le développement devienne
un cours à l'université,
02:28
so that fundraisingcollecte de fonds animalsanimaux like me
will find this jobemploi out of the gateporte,
57
136793
4325
pour que les grands
collecteurs de fonds comme moi
trouvent ce travail dès le départ
02:33
insteadau lieu of discoveringdécouvrir it
yearsannées laterplus tard, accidentallyaccidentellement.
58
141142
2858
au lieu de le découvrir
des années plus tard, accidentellement.
02:36
I even have the curriculumcurriculum developeddéveloppé,
59
144024
1809
J'ai même développé le programme,
02:37
but shortcourt of overhaulingremise en état undergraduatepremier cycle
coursecours requirementsexigences,
60
145857
3488
mais n'allant pas refondre
les cours exigés à l'université,
02:41
I think tonight'sce soir, c'est probablyProbablement
a good first stepétape
61
149369
2119
je pense que c'est
une bonne première étape
02:43
to get people to think about fundraisingcollecte de fonds
62
151512
2293
pour que les gens voient la levée de fonds
02:45
more as an opportunityopportunité
63
153829
2429
comme une opportunité
02:48
and lessMoins as a dirtysale wordmot.
64
156282
1888
plutôt qu'un gros mot.
02:50
If you want to changechangement the worldmonde,
you have to know how to payPayer for it.
65
158953
3247
Si vous voulez changer le monde,
vous devez payer cela.
02:54
To do that well,
66
162224
1190
Pour bien le faire,
02:55
you have to understandcomprendre threeTrois biggros things.
67
163438
1976
vous devez comprendre
trois grandes choses :
02:57
Your feelingssentiments about wealthrichesse and moneyargent,
68
165438
2737
vos sentiments envers
la richesse et l'argent,
03:00
the importanceimportance of buildingbâtiment relationshipsdes relations,
69
168199
2493
l'importance de bâtir des liens
03:02
and how to askdemander for what you want.
70
170716
2200
et comment demander ce que vous voulez.
03:05
Let's startdébut at the topHaut,
your feelingssentiments about wealthrichesse and moneyargent.
71
173303
2993
Commençons au début : vos sentiments
envers la richesse et l'argent.
03:08
What is your relationshiprelation to moneyargent?
72
176320
2587
Quelle est votre relation avec l'argent ?
03:10
MoneyArgent is complicatedcompliqué,
73
178931
1691
L'argent, c'est compliqué,
03:12
it makesfait du everyonetoutes les personnes squeamishdégoûté,
74
180646
1558
tout le monde y est sensible,
03:14
it makesfait du everyonetoutes les personnes actacte kindgentil of weirdbizarre.
75
182228
2119
tout le monde agit de façon étrange.
03:16
AnyoneN’importe qui who'squi est ever had to splitDivisé
the checkvérifier after dinnerdîner with friendscopains
76
184371
3215
Quiconque ayant partagé l'addition
avec des amis après dîner
03:19
can tell you this.
77
187610
1205
peut vous le dire.
03:20
ImagineImaginez what it was like before VenmoVenmo Venmo.
78
188839
2262
Imaginez ce que c'était avant Venmo.
03:23
(LaughterRires)
79
191125
1682
(Rires)
03:25
To help people learnapprendre how to raiseélever moneyargent,
80
193188
1961
Pour apprendre à lever des fonds,
03:27
you have to help them understandcomprendre
theirleur dealtraiter with moneyargent,
81
195173
2626
il faut comprendre
sa relation avec l'argent,
nous traînons tous des casseroles.
03:29
because everybodyTout le monde has baggagebagages.
82
197823
1500
03:31
GrewGrandi up poorpauvre? BaggageBagages.
83
199347
1643
Grandi en étant pauvre ? Casserole.
03:33
GrewGrandi up richriches? BaggageBagages.
84
201014
1466
Grandi en étant riche ? Casserole.
03:35
MadMad or enviousenvieux that other people
have more moneyargent than you?
85
203094
3389
Furieux ou envieux des gens
qui ont plus d'argent que vous ?
03:38
BaggageBagages.
86
206507
1150
Casserole.
03:39
Think people with moneyargent
are smarterplus intelligent than you?
87
207681
2552
Vous pensez les gens
avec de l'argent plus intelligents ?
03:42
BaggageBagages.
88
210919
1151
Casserole.
03:44
(LaughterRires)
89
212094
1000
(Rires)
03:45
Feel guiltycoupable that you have
more moneyargent than other people?
90
213118
3118
Vous vous sentez coupable
d'avoir plus d'argent que d'autres ?
03:48
That's some first-classpremière classe baggagebagages.
91
216260
1856
Casserole de première classe.
03:50
(LaughterRires)
92
218140
1882
(Rires)
03:52
It's still baggagebagages, people,
it's still baggagebagages.
93
220046
2575
Cela reste des casseroles.
03:54
So whateverpeu importe your dealtraiter is
with your baggagebagages,
94
222645
2757
Quelle que soit votre relation
avec vos casseroles,
03:57
you have to reconcileréconcilier it
95
225426
1219
vous devez vous réconcilier
03:58
if you're going to be ablecapable
to askdemander for moneyargent.
96
226669
2063
si vous voulez pouvoir
demander de l'argent.
04:00
And here'svoici a little tippointe
about askingdemandant people for moneyargent.
97
228756
2539
Voici un petit conseil
pour demander de l'argent.
04:03
The only differencedifférence
about really wealthyriches people and us
98
231319
2580
La seule différence
entre les gens très riches et nous,
04:05
is that they have more moneyargent than us.
99
233923
2413
c'est qu'ils ont plus d'argent que nous.
04:08
That's it.
100
236360
1198
C'est tout.
04:09
Don't overcomplicatesurcompliquer it.
101
237582
1600
Ne compliquez pas les choses.
04:11
They come with theirleur ownposséder baggagebagages.
102
239550
1897
Ils ont leurs propres casseroles.
04:14
When you think about how to do this work,
103
242649
2873
Quand vous réfléchissez
à comment faire ce travail,
il est important de vous souvenir
que l'argent fait tourner le monde.
04:17
it's importantimportant to rememberrappelles toi
that moneyargent makesfait du the worldmonde go roundrond.
104
245546
3043
04:20
You hearentendre that all the time, but it's truevrai.
105
248613
2028
On l'entend constamment, mais c'est vrai.
04:22
WhetherQue ce soit you're a nonprofitnon lucratif, for-profità but lucratif,
or you payPayer your ownposséder billsfactures.
106
250665
3325
Pour une organisation à but lucratif
ou non ou pour payer vos factures.
04:26
We oftensouvent feel like talkingparlant about it
is this ickyIcky, embarrassingembarrassant, uglylaid thing,
107
254014
4408
Nous avons souvent l'impression
qu'en parler est répugnant,
gênant, sinistre,
04:30
but it's just moneyargent.
108
258446
1429
mais ce n'est que de l'argent.
04:31
And it's a factfait of life.
109
259899
1665
C'est un fait de la vie.
04:33
So how you feel about it
directlydirectement affectsaffecte how you approachapproche it.
110
261588
3374
Votre sentiment envers le sujet
affecte directement votre approche.
04:37
Like everyonetoutes les personnes elseautre
when I startedcommencé out in this work,
111
265367
2895
Comme quiconque d'autre
quand j'ai commencé ce travail,
04:40
I had to examineexaminer and understandcomprendre
my ownposséder feelingssentiments about wealthrichesse and moneyargent.
112
268286
4500
j'ai dû examiner et comprendre
mes sentiments
envers la richesse et l'argent.
04:44
And I had to learnapprendre how to separateséparé them
113
272810
1865
J'ai dû apprendre à les séparer
04:46
from how I feel about raisingélevage moneyargent
for importantimportant causescauses.
114
274699
3063
de mes sentiments envers la levée de fonds
pour des causes importantes.
04:50
How I feel about askingdemandant for moneyargent
to help people do good work in the worldmonde
115
278077
3913
Ce que je ressens en demandant de l'argent
pour aider des gens à faire le bien,
04:54
is not the sameMême as how I feel about
askingdemandant for moneyargent for myselfmoi même.
116
282014
3309
ce n'est pas pareil que ce que je ressens
en demandant de l'argent pour moi.
04:57
This is an importantimportant distinctiondistinction.
117
285649
2405
C'est une distinction importante.
05:00
When I go and talk to someoneQuelqu'un,
118
288078
1604
Quand je vais parler à quelqu'un,
05:01
I'm not askingdemandant them to payPayer my mortgagehypothèque.
119
289706
2816
je ne leur demande pas de payer mon prêt.
05:04
I'm givingdonnant them an opportunityopportunité
to investinvestir in an ideaidée
120
292546
3147
Je leur donne l'opportunité
d'investir dans une idée
05:07
that's going to changechangement
the worldmonde for the better.
121
295717
2328
qui va changer le monde de façon positive.
05:10
Why should I feel badmal about that?
122
298069
2200
Pourquoi devrais-je me sentir mal ?
05:12
If you want to be good at raisingélevage moneyargent,
123
300879
2080
Si vous voulez être bon
pour la levée de fonds,
05:14
you have to be ablecapable to reframeREFRAME the askdemander,
124
302983
1919
vous devez reformuler la demande,
05:16
bothtous les deux for yourselftoi même and for other people,
125
304926
2064
à la fois pour vous et pour les autres,
05:19
as an opportunityopportunité.
126
307014
1301
en opportunité.
05:21
NextProchaine, you have to get preparedpréparé
to buildconstruire some relationshipsdes relations.
127
309784
2861
Vous devez vous préparer
à créer des liens.
05:25
People give to people,
they don't just give to ideasidées.
128
313170
2793
Les gens donnent aux gens,
ils ne donnent pas que des idées.
05:27
And if they don't believe
in the personla personne runningfonctionnement the placeendroit,
129
315987
2739
S'ils ne croient pas en la personne
dirigeant les opérations,
05:30
you're alreadydéjà deadmort in the watereau.
130
318750
1618
vous êtes déjà fini.
05:32
This is truevrai whetherqu'il s'agisse
you're in stocksstocks or ventureentreprise capitalCapitale,
131
320392
4024
C'est vrai que vous soyez
dans la bourse, le capital-risque,
05:36
politicspolitique or nonprofitsorganismes sans but lucratif.
132
324440
1936
la politique ou le secteur
à but non lucratif.
05:38
BuildingBâtiment a relationshiprelation
with people takes work.
133
326916
2582
Créer des liens avec les gens
nécessite du travail.
05:42
You have to carese soucier about more
than just what you want or need,
134
330138
3214
Il faut vous soucier de plus
que du désirable ou nécessaire pour vous,
05:45
you have to alsoaussi valuevaleur
what someoneQuelqu'un elseautre wants or needsBesoins.
135
333376
2667
il faut vous intéresser au désirable
ou nécessaire pour l'autre.
05:48
I know, it's a shockingchoquant, terribleterrible ideaidée.
136
336415
2182
C'est une idée choquante et effroyable.
05:50
But oftentimessouvent, closingfermeture giftscadeaux
is understandingcompréhension the personla personne,
137
338970
3897
Mais souvent, obtenir des dons,
c'est comprendre la personne
05:54
more than it's importantimportant
to know the productproduit.
138
342891
2146
plus que connaître le produit.
05:57
And if you think buildingbâtiment a relationshiprelation
with people takes work,
139
345061
3524
Si vous pensez que créer des liens
avec les gens nécessite du travail,
06:00
buildingbâtiment a relationshiprelation with someoneQuelqu'un
you're askingdemandant for moneyargent from
140
348609
3318
créer des liens avec quelqu'un
à qui vous demandez de l'argent
06:03
takes work, and it takes homeworkdevoirs.
141
351951
2835
nécessite du travail
et que vous fassiez vos devoirs.
06:07
Have you doneterminé any researchrecherche?
142
355347
2095
Avez-vous effectué des recherches ?
06:09
Do you have any ideaidée what they carese soucier about?
143
357466
2301
Avez-vous une idée de ce qui lui importe ?
06:11
Do you know why
they should investinvestir in your work?
144
359791
2254
Pourquoi devrait-il
investir dans votre travail ?
06:14
Can you answerrépondre that questionquestion
in lessMoins than 30 secondssecondes?
145
362069
2683
Pouvez-vous répondre
en moins de 30 secondes ?
06:16
If you can't, the meetingréunion
is going to be prettyjoli roughrugueux.
146
364776
2952
Sinon, la réunion va s'avérer difficile.
06:19
And the answerrépondre can't be
"Because they're supersuper richriches
147
367752
2443
La réponse ne peut pas être :
« Car il est très riche
06:22
and they livevivre in your zipZip *: français codecode."
148
370219
1551
et vit dans mon quartier. »
06:25
When you talk to people
and understandcomprendre what they carese soucier about,
149
373477
3762
Quand vous parlez aux gens
et comprenez ce qui leur importe,
06:29
it has to be in personla personne.
150
377263
1587
cela doit être en personne.
06:30
FundraisingCollecte de fonds is relationalrelationnel,
it's not transactionaltransactionnelle.
151
378874
3285
La levée de fonds, c'est relationnel,
ce n'est pas transactionnel.
06:34
And you have to askdemander them questionsdes questions.
152
382183
2333
Et vous devez leur poser des questions.
06:36
When I sitasseoir down with a donorbailleurs de fonds,
it goesva something like this.
153
384989
3119
Quand je passe du temps avec un donateur,
cela se passe ainsi :
06:40
"HiSalut, thanksMerci so much for seeingvoyant me.
154
388822
1882
« Bonjour, merci de me recevoir.
06:42
How have you been?
155
390728
1189
Comment allez-vous ?
06:43
Did you guys go anywherenulle part funamusement over holidayvacances?
156
391941
2017
Êtes-vous parti pour les vacances ?
Sympa, j'adore le Mexique.
06:45
NiceNice, I love MexicoMexique.
157
393982
1159
06:47
Do you always go to the sameMême placeendroit?
158
395165
1690
Allez-vous toujours au même endroit ?
06:48
Oh, that's awesomeimpressionnant!
159
396879
1182
Oh, c'est génial !
06:50
Are those your kidsdes gamins? They're so cutemignon.
160
398085
1802
Ce sont vos enfants ? Très mignons.
06:51
How oldvieux are they?
161
399911
1150
Ils ont quel âge ?
06:53
Where are they in schoolécole?
162
401085
1223
Où sont-ils à l'école ?
06:54
Oh, that's a great schoolécole,
are you guys very involvedimpliqué there?
163
402332
2848
Oh, c'est une super école,
y êtes-vous très impliqué ?
Votre épouse est dans le CA ? Comment ça ?
06:57
Your spouseépoux in on the boardplanche? How'sComment that?
164
405204
1937
06:59
How did you guys meetrencontrer?
165
407165
1191
Comment vous êtes-vous rencontrés ?
07:00
Oh, at SantaSanta ClaraClara, that's awesomeimpressionnant.
166
408380
1737
Santa Clara, c'est génial.
07:02
Are you supersuper involvedimpliqué
in the alumnialumni networkréseau?
167
410141
2127
Êtes-vous impliqué
dans le réseau des anciens ?
07:04
So interestingintéressant.
168
412292
1211
Intéressant.
07:05
Where do you guys livevivre, again?
169
413527
1452
Où vivez-vous déjà ?
07:07
That's great. Is that your boatbateau?"
170
415003
1574
Génial. C'est votre bateau ? »
07:08
(LaughterRires)
171
416601
1254
(Rires)
07:09
I literallyLittéralement go throughpar
all of these things, right.
172
417879
3587
Je touche vraiment à toutes ces choses.
07:13
And you know why?
173
421490
1151
Vous savez pourquoi ?
Devinez ce que je sais maintenant.
07:14
Because guessdeviner what I know now.
174
422665
1507
07:16
I know they're out of 120 grandgrandiose a yearan
in schoolingscolarité for the nextprochain 12 yearsannées.
175
424196
3516
Je sais qu'ils dépensent 120 000 dollars
par ans pour l'école pendant 12 ans.
07:19
Right?
176
427736
1166
N'est-ce pas ?
07:20
SpouseConjoint is on the boardplanche
of the kids'Kids' schoolécole,
177
428926
2040
L'épouse fait partie du CA de l'école,
ils doivent dépenser plus de 100 000.
07:22
I know they're out of 100K probablyProbablement.
178
430990
1801
07:24
It's a six-figuresix chiffres.
179
432815
1199
Un nombre à six chiffres.
07:26
They're bothtous les deux involvedimpliqué
in theirleur schoolécole alumnialumni,
180
434038
2118
Ils sont impliqués
avec les anciens élèves,
07:28
that's probablyProbablement 25K.
181
436180
1183
ce doit être 25 000.
07:29
They told me they livevivre
on the UpperPartie supérieure EastEast SideCôté --
182
437387
2250
Ils m'ont dit vivre
dans l'Upper East Side --
07:31
I can look up theirleur apartmentappartement onlineen ligne
and find out what theirleur mortgagehypothèque is.
183
439661
3519
je peux chercher leur appartement
et trouver son prix.
07:35
And I know they ownposséder
a secondseconde home in MexicoMexique.
184
443204
2055
Ils ont une seconde résidence au Mexique.
07:37
Oh, and they ownposséder a boatbateau.
185
445283
1645
Et ils ont un bateau.
07:38
WhichQui is like funnydrôle moneyargent, right?
186
446952
2119
C'est dérisoire, n'est-ce pas ?
07:41
So what I now understandcomprendre --
187
449095
2564
Ce que je comprends maintenant --
07:43
(LaughterRires)
188
451683
1032
(Rires)
07:44
It's truevrai.
189
452739
1294
C'est vrai.
07:46
What I now understandcomprendre
190
454057
1480
Ce que je comprends maintenant,
07:47
is that theirleur 1,000-dollar-dollar giftcadeau
is probablyProbablement more of a starterdémarreur giftcadeau.
191
455561
4030
c'est que leur don de 1 000 dollars
est probablement un don de base.
07:51
And I should be thinkingen pensant about waysfaçons
to help them partnerpartenaire with us
192
459615
4595
Je devrais réfléchir à comment les aider
à établir un partenariat avec nous
07:56
and investinvestir in a more meaningfulsignificatif way.
193
464234
2400
et investir de façon plus constructive.
07:59
I know this soundsdes sons a tadPeu mercenarymercenaire.
194
467234
2334
Je sais que cela fait un peu mercenaire.
08:01
I'm not confusedconfus about how it soundsdes sons.
195
469982
2444
Je ne suis pas troublée
par les apparences.
08:04
But here'svoici what I want to tell you,
196
472450
2032
Voici ce que je veux vous dire
08:06
because this is the partpartie
that all my clientsles clients always want to skipsauter,
197
474506
3148
car c'est la partie
que tous mes clients veulent omettre,
08:09
because they think it's the fluffpeluches
and it's not importantimportant.
198
477678
2716
car ils pensent que c'est léger
et pas important.
08:12
If you don't understandcomprendre
what they carese soucier about and what they valuevaleur,
199
480760
3500
Si vous ne comprenez pas
ce qui leur importe et les intéresse,
08:16
how are you ever going to be ablecapable
to tell them about your work, right?
200
484284
3293
comment allez-vous pouvoir
leur parler de votre travail ?
08:19
I want them to fundfonds our work, I do.
201
487601
2405
Je veux qu'ils financent notre travail.
08:22
But I alsoaussi want them to have
a really meaningfulsignificatif experienceexpérience as a donorbailleurs de fonds,
202
490030
3530
Mais je veux aussi qu'ils aient
une expérience fructueuse comme donateur
pour qu'ils aient l'impression
d'être nos partenaires
08:25
so that they feel like we're partnersles partenaires
203
493584
2136
08:27
and they're not an ATMATM, right?
204
495744
2444
et pas un distributeur.
08:30
So it's importantimportant to askdemander the questionsdes questions,
205
498212
3293
C'est important de poser les questions
08:33
because the more you know about them
206
501529
1723
car plus vous en savez sur eux
08:35
and you know what they valuevaleur,
207
503276
1420
et sur ce qui les intéresse,
08:36
the more you can steerSteer the conversationconversation
208
504720
1897
plus vous pouvez mener la conversation
08:38
in a directiondirection about your work
that will resonaterésonner for them.
209
506641
2809
dans une direction vers votre travail
qui résonnera en eux.
08:41
And onceune fois que you get pastpassé
the get-to-know-youGet-à-connaissez-vous partpartie,
210
509474
2204
Une fois que vous avez
appris à vous connaître,
08:43
you get into the funamusement stuffdes trucs,
211
511702
1350
démarrez la partie amusante :
08:45
like, "Why are you philanthropicphilanthropique at all?"
212
513076
2547
« Pourquoi êtes-vous un philanthrope ? »
08:47
Right?
213
515647
1150
N'est-ce pas ?
08:49
"Why do you investinvestir in newNouveau ideasidées?
214
517133
2396
« Pourquoi investissez-vous
dans de nouvelles idées ?
08:51
Do you want givingdonnant back to be a valuevaleur
you passpasser on to your childrenles enfants?
215
519553
3365
Voulez-vous transmettre à vos enfants
la valeur du don à la communauté ?
08:54
Can we help you do that?"
216
522942
1667
Pouvons-nous vous aider ? »
08:57
It's really awesomeimpressionnant, it's meaningfulsignificatif,
217
525276
1802
C'est vraiment génial, plein de sens
08:59
and rememberrappelles toi, it's a conversationconversation,
218
527102
1690
et c'est une conversation,
09:00
it's not a crosstraverser examinationexamen,
219
528816
1571
ce n'est pas un interrogatoire,
09:02
it's not an interviewentretien.
220
530411
1466
ce n'est pas un entretien.
09:04
Don't walkmarche in there and tell them
everything you alreadydéjà know about them,
221
532744
3436
N'y allez pas pour leur dire
tout ce que vous savez déjà à leur sujet
09:08
because you did your researchrecherche.
222
536204
1524
après avoir fait des recherches.
09:09
You don't get extrasupplémentaire pointspoints
for knowingconnaissance how to use GoogleGoogle.
223
537752
2730
Vous ne gagnez pas de points
car vous savez utiliser Google.
09:12
It's 75 percentpour cent them talkingparlant,
224
540506
2016
A 75%, c'est eux qui parlent
09:14
25 percentpour cent you listeningécoute.
225
542546
1768
et 25%, c'est vous qui écoutez.
09:16
It's better to be a good listenerécouteur
than a good showmanshowman.
226
544338
2691
C'est mieux de bien écouter
que de donner un bon spectacle.
09:19
And onceune fois que you understandcomprendre
what they carese soucier about,
227
547053
2889
Une fois que vous comprenez
ce qui leur importe,
09:21
you can talk to them
about what you carese soucier about.
228
549966
2214
vous pouvez leur parler
de ce qui vous importe.
09:24
You can tell them about you.
229
552204
1509
Vous pouvez leur parler de vous.
09:25
Now, when you do this,
230
553737
1856
Quand vous le faites,
09:27
don't get too deepProfond into the weedsmauvaises herbes,
or you'lltu vas loseperdre them.
231
555617
2633
n'allez pas trop dans les méandres
ou vous les perdrez.
09:30
It's a lot like when I sitasseoir down
with guys in financela finance, right,
232
558274
3112
C'est comme quand je suis
avec un gars des finances
09:33
and I say,
233
561410
1150
et je lui dis :
09:35
you know, "How'sComment work?"
234
563855
1167
« Comment va le travail ? »
09:37
I'm looking for, like,
a thumbsthumbs up, thumbsthumbs down.
235
565046
2658
Je m'attends à un pouce
vers le haut ou vers le bas.
09:39
But what I get sometimesparfois
236
567728
2955
Mais j'obtiens parfois
09:42
is a long descriptionla description
of how the marketsles marchés are trendingune tendance,
237
570707
6977
une longue description
de la tendance des marchés
09:49
and my braincerveau leavesfeuilles my bodycorps
238
577708
2115
et mon cerveau quitte mon corps
09:51
and startsdéparts to think about
what time my drysec cleanernettoyeur closesse ferme.
239
579847
3067
et commence à réfléchir
à quand ferme le pressing.
09:54
(LaughterRires)
240
582938
1015
(Rires)
09:55
Like, I don't have capacitycapacité for that.
241
583977
1958
Je n'ai pas de capacité pour cela.
09:57
And they don't have capacitycapacité
for that levelniveau detaildétail of our work.
242
585959
2968
Ils n'ont pas la capacité
pour autant de détails sur notre travail.
10:00
If they want it,
they'llils vont askdemander you the questionsdes questions.
243
588951
2690
S'ils les veulent,
ils vous poseront des questions.
10:03
It's this thing that happensarrive
over and over,
244
591665
3301
C'est cette chose qui arrive à répétition
10:06
because -- here'svoici an exampleExemple.
245
594990
2285
car -- voici un exemple.
10:09
I workedtravaillé with this CEOPRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL onceune fois que,
246
597665
1401
J'ai travaillé avec ce PDG
10:11
and I was hiredembauché to teachapprendre him
how to talk to humanHumain people,
247
599090
2827
et j'ai été embauchée pour lui apprendre
à parler à des humains
10:13
like a humanHumain personla personne.
248
601941
1452
comme un humain.
10:15
(LaughterRires)
249
603417
1001
(Rires)
10:16
It was a very difficultdifficile jobemploi.
250
604442
2197
C'était un travail très difficile.
10:18
So, he keptconservé gettingobtenir great donorbailleurs de fonds meetingsréunions,
251
606663
3048
Il décrochait constamment
des réunions avec de grands donateurs
10:21
and he wasn'tn'était pas closingfermeture any giftscadeaux.
252
609735
1747
et il n'obtenait aucun don.
10:23
And I could not figurefigure out
what the problemproblème was,
253
611506
2262
Je n'arrivais pas à comprendre le problème
10:25
so finallyenfin, I was like,
"I'm going to come with you."
254
613792
2626
alors finalement, j'ai dit
que j'allais venir avec lui.
Je suis allée avec lui à des réunions
et voici ce qu'il se passait :
10:28
So I wentest allé with him to meetingsréunions,
and what would happense produire was,
255
616442
3008
10:31
he was gettingobtenir into suchtel detaildétail
with the donorsbailleurs de fonds
256
619474
2484
il entrait tellement
dans les détails avec les donateurs
10:33
that theirleur eyesles yeux were glazingvitrage over,
257
621982
2135
qu'ils prenaient un air absent
10:36
and then after he was doneterminé
with his 15-minute-minute pitchpas,
258
624141
3539
et une fois qu'il en avait fini
avec sa présentation de 15 minutes,
10:39
they literallyLittéralement would say --
259
627704
1334
ils disaient littéralement --
10:41
this happenedarrivé, like,
threeTrois timesfois in a rowrangée --
260
629062
2444
c'est arrivé trois fois de suite --
10:43
"God, that soundsdes sons great. CongratulationsFélicitations.
261
631530
2420
« Cela semble génial. Félicitations.
10:46
Keep up the good work."
262
634617
1254
Continuez ce travail. »
10:47
And that was the meetingréunion,
263
635895
1198
C'était la fin de la réunion,
10:49
whichlequel was obviouslyévidemment not
the outcomerésultat we were looking for.
264
637117
2666
ce qui n'était évidemment pas
le résultat recherché.
10:51
So, he couldn'tne pouvait pas understandcomprendre
what I was tryingen essayant to say to him,
265
639807
2786
Il ne pouvait pas comprendre
ce que j'essayais de lui dire
10:54
that I finallyenfin, in an actacte
of sheerpur desperationdésespoir, was like ...
266
642617
2857
alors finalement,
par désespoir ultime, j'ai dit :
10:58
"You know what I love?
267
646998
1400
« Vous savez ce que j'adore ?
11:01
I love NASANASA.
268
649133
1150
J'adore la NASA.
11:03
I love NASANASA.
269
651046
1650
J'adore la NASA,
11:04
I think it is unbelievablyincroyablement amazingincroyable
we have figuredfiguré out
270
652720
3725
je pense que c'est incroyable
et formidable qu'ils aient trouvé
11:08
how to get a personla personne to the MoonLune.
271
656469
1767
comment envoyer quelqu'un sur la Lune.
11:10
I think it's awesomeimpressionnant.
272
658641
1333
Je pense que c'est génial.
11:12
I think the ideaidée of gettingobtenir
someoneQuelqu'un to the MoonLune,
273
660292
2878
Je pense que l'idée
d'envoyer quelqu'un sur la Lune,
11:15
and they walkmarche on the MoonLune,
274
663194
1462
le faire marcher sur la Lune --
11:16
and I love rocketfusée shipsnavires.
275
664680
2207
j'adore les fusées.
11:18
I love rocketfusée shipsnavires,
rocketfusée shipsnavires are amazingincroyable.
276
666911
2651
J'adore les fusées,
les fusées, c'est génial.
11:21
But if you startdébut to tell me
about the rocketfusée shipnavire,
277
669904
2349
Mais si vous me parlez de la fusée,
de comment aller sur la Lune,
11:24
and how it getsobtient to the MoonLune,
278
672277
1349
11:25
and the mathmath and the sciencescience equationséquations,
279
673650
1868
des équations mathématiques
et scientifiques,
11:27
on how the rocketfusée shipnavire getsobtient to the MoonLune,
280
675542
2195
de comment la fusée va jusqu'à la Lune,
11:29
I promisepromettre you, I will hangpendre myselfmoi même
with my ownposséder haircheveux."
281
677761
2910
je vous promets que je vais
me pendre avec mes cheveux. »
11:32
(LaughterRires)
282
680695
2023
(Rires)
11:35
I was like, "That is not
how you tell people about your work.
283
683028
3746
J'ai dit : « Ce n'est pas ainsi
que vous parlez aux gens de votre travail.
11:38
What is the need?"
284
686798
1150
Quel est le besoin ? »
11:40
Like, what's the pointpoint, right?
285
688655
1692
Quel est l'objectif ?
11:42
How do you addressadresse the need,
286
690371
1381
Comment répondez-vous au besoin,
11:43
why are you better at it
than anybodyn'importe qui elseautre?
287
691776
2007
pourquoi êtes-vous meilleur ?
11:45
And what can you do to make it about them?
288
693807
3856
Que pouvez-vous faire
pour qu'il soit question d'eux ?
11:49
How can they help you get to the MoonLune?
289
697971
3103
Comment peuvent-ils vous aider
à aller sur la Lune ?
11:53
That's the good stuffdes trucs.
290
701423
1467
C'est ça, l'intéressant.
11:55
If you're ablecapable to do that,
you're probablyProbablement readyprêt to make the askdemander.
291
703273
3245
Si vous pouvez faire ça,
vous êtes prêt à faire votre demande.
11:58
Now, I don't expectattendre
292
706542
1440
Je ne m'attends pas
12:00
everyonetoutes les personnes to be supersuper excitedexcité
to askdemander people for moneyargent.
293
708006
2833
à ce que tout le monde s’enthousiasme
de demander de l'argent.
12:02
That's why developmentdéveloppement
is an actualréel professionmétier
294
710863
2254
Le développement est une profession
12:05
and not an awkwardmaladroite hobbyHobby.
295
713141
1647
et ce n'est un loisir bizarre.
12:06
(LaughterRires)
296
714812
1010
(Rires)
12:07
NaturallyNaturellement great fundraiserscollecteurs de fonds love people,
297
715846
3477
Les bons collecteurs de fonds
adorent les gens,
12:11
they can and will talk to anyonen'importe qui,
298
719347
2000
ils peuvent et vont
parler à n'importe qui,
12:13
they can find commoncommun groundsol with anyonen'importe qui,
299
721371
2372
ils peuvent trouver
un terrain d'entente avec quiconque,
12:15
they're your friendscopains
that talk to people in the elevatorascenseur
300
723767
2778
ce sont vos amis qui parlent
aux gens dans l’ascenseur
12:18
or at the groceryépicerie storele magasin.
301
726569
1600
ou au supermarché.
12:20
They believe in the work requiredChamps obligatoires
302
728791
3191
Ils croient au travail nécessaire
12:24
to bothtous les deux buildconstruire relationshipsdes relations and keep them.
303
732006
2578
pour établir et maintenir des relations.
12:27
And they naturallynaturellement have
a highhaute tolerancetolérance for rejectionrejet.
304
735007
3969
Ils ont naturellement
une tolérance élevée face au rejet.
12:31
But I don't expectattendre everyonetoutes les personnes
to be a naturalNaturel,
305
739975
2056
Cela n'est pas naturel pour tous
12:34
and you don't have to be
a naturalNaturel to raiseélever moneyargent.
306
742055
2347
et cela n'a pas à l'être
pour lever des fonds.
12:36
You just have to respectle respect
the people and the processprocessus,
307
744426
2889
Vous devez juste respecter
les gens et le processus
12:39
and do the work.
308
747339
1150
et effectuer le travail.
12:41
Will you reconcileréconcilier your baggagebagages?
309
749307
3738
Vous réconcilierez-vous
avec vos casseroles ?
12:45
Will you commitcommettre to buildconstruire relationshipsdes relations?
310
753403
2555
Vous engagerez-vous
à établir des relations ?
12:47
If you will, you're readyprêt to make the askdemander.
311
755982
2468
Si oui, vous êtes prêt
à faire votre demande.
12:50
And the askdemander is oftentimessouvent
as simplesimple as usingen utilisant the phrasephrase
312
758474
2849
La demande est souvent
aussi simple qu'utiliser la phrase :
12:53
"Would you considerconsidérer?"
313
761347
1334
« Considériez-vous ? »
12:55
Would you considerconsidérer
becomingdevenir a monthlymensuel donorbailleurs de fonds?
314
763584
2405
Considériez-vous devenir
un donateur mensuel ?
12:58
Would you considerconsidérer increasingen augmentant
your supportsoutien to 100 dollarsdollars?
315
766013
3200
Considériez-vous augmenter
votre soutien à 100 dollars ?
13:01
Would you considerconsidérer investinginvestir in our work
at the one-million-dollard'un million de dollars levelniveau?
316
769554
3524
Considériez-vous investir
dans notre travail
à hauteur d'un million de dollars ?
13:05
"Would you considerconsidérer"
does a couplecouple of awesomeimpressionnant things.
317
773419
2540
« Considériez-vous »
fait deux choses formidables.
13:07
One, it givesdonne the donorbailleurs de fonds an easyfacile way out.
318
775983
2388
Un : il donne au donateur
une voie de sortie.
13:10
Like, they can say "no"
withoutsans pour autant it beingétant "yes-noOui-non."
319
778395
2508
Ils peuvent dire « non »
sans que ce soit « oui-non ».
13:12
And two, it givesdonne you a secondseconde askdemander.
320
780927
2031
Deux : il vous offre une seconde demande.
13:14
"Well, what would you considerconsidérer?"
321
782982
1563
« Que considériez-vous ? »
13:16
(LaughterRires)
322
784569
2049
(Rires)
13:18
It's good, right?
323
786642
1151
C'est bien, n'est-ce pas ?
13:19
(LaughterRires)
324
787817
1150
(Rires)
13:21
When you do this, rememberrappelles toi,
you're not askingdemandant for yourselftoi même.
325
789491
3332
Quand vous faites cela, rappelez-vous
que vous ne demandez pas pour vous.
13:24
You're askingdemandant on behalfnom
of all of the people you serveservir
326
792847
2763
Vous demandez au nom
de tous les gens que vous servez
13:27
or are touchedtouché by your geniusgénie.
327
795634
2250
ou qui sont affectés par votre génie.
13:29
This isn't a personalpersonnel favorfavoriser, right?
328
797908
2246
Ce n'est pas une faveur personnelle.
13:32
Feel proudfier of the askdemander --
it's incredibleincroyable that you do this work.
329
800178
3767
Soyez fier de la demande --
c'est formidable
que vous fassiez ce travail.
13:36
Don't try to be someoneQuelqu'un you're not,
330
804836
1691
N'essayez pas d'être quelqu'un d'autre,
13:38
you're going to go to these meetingsréunions
and think you need to big-shotbig-shot it.
331
806551
3342
vous irez à ces réunions et croirez
devoir le faire en grand ponte.
13:41
Be yourselftoi même, authenticityauthenticité mattersimporte,
nobodypersonne likesaime a phonyphony.
332
809917
2659
Soyez vous-même, authentique,
personne n'aime un hypocrite.
13:44
Just be yourselftoi même.
333
812600
1238
Soyez vous-même.
13:45
And please,
334
813862
1499
S'il vous plaît,
13:47
please don't torpedotorpille your ownposséder askdemander.
335
815385
2267
s'il vous plaît, ne torpillez pas
votre demande.
13:50
What I mean by this
336
818092
1198
Par cela, je veux dire :
13:51
is don't walkmarche into the meetingréunion and say --
I had an EDED that did this all the time,
337
819314
4271
n'allez pas à la réunion pour dire --
j'ai eu un directeur exécutif
qui le faisait, j'ai arrêté de l'inviter.
13:55
I stoppedarrêté invitingattrayant him.
338
823609
1667
13:57
He'dIl serait say, "We're not here todayaujourd'hui
to askdemander you for moneyargent."
339
825688
2547
Il disait : « Nous ne sommes pas là
pour vous demander de l'argent. »
14:00
(LaughterRires)
340
828259
2278
(Rires)
14:02
Yes, we are!
341
830561
1157
Si !
14:03
(LaughterRires)
342
831742
1001
(Rires)
14:04
That's exactlyexactement, literallyLittéralement,
why we're here todayaujourd'hui.
343
832767
3984
C'est exactement, littéralement,
ce pour quoi nous sommes là.
14:09
Don't do that.
344
837180
1150
Ne faites pas cela.
14:10
Don't say, "WhateverQuelle que soit you can do to help."
345
838728
2281
Ne dites pas : « Ce que
vous pouvez faire pour aider. »
14:13
That is handsmains down the fastestle plus rapide way
to get the smallestplus petit possiblepossible giftcadeau
346
841402
3849
C'est la façon la plus rapide d'obtenir
le don le plus faible possible
14:17
someoneQuelqu'un thinkspense they can give you
and get away with.
347
845275
2429
que quelqu'un pense pouvoir
vous donner et s'en tirer.
14:19
Not kiddingblague.
348
847728
1158
Je ne blague pas.
14:20
And don't take it back.
349
848910
2183
Ne la retirez pas.
14:23
OnceFois you've madefabriqué the askdemander --
350
851117
1338
Une fois la demande faite --
14:24
"Would you considerconsidérer supportingsoutenir les us
at the 10,000-dollar-dollar levelniveau?
351
852479
3162
« Considériez-vous nous soutenir
à hauteur de 10 000 dollars ?
14:27
Or the fivecinq? Or the two? Or one?
352
855665
1818
Ou cinq ? Ou deux ? Ou un ?
14:29
You know what? Take the yearan off.
353
857507
1602
Prenez une année sans don.
Vous êtes les meilleurs ! »
14:31
You're the bestmeilleur, thanksMerci!"
354
859133
1246
14:32
Don't do that!
355
860403
1261
Ne faites pas cela !
14:34
AskDemander the questionquestion,
356
862593
1667
Faites la demande,
14:36
wait tilljusqu'à 10, countcompter to 10
before you speakparler again,
357
864284
3096
attendez 10 secondes, compter jusqu'à 10
avant de parler à nouveau,
14:39
keep your facevisage like this.
358
867404
1667
gardez cette tête-là.
14:41
(LaughterRires)
359
869800
1880
(Rires)
14:43
They are grown-upsadultes.
360
871704
1685
Ce sont des adultes.
14:46
They have all the powerPuissance in this situationsituation.
361
874411
2460
Ils ont tout le pouvoir
dans cette situation.
14:48
They can answerrépondre the questionquestion.
362
876895
1730
Ils peuvent répondre à la question.
14:50
Don't take it back.
363
878649
1266
Ne la retirez pas.
14:52
WhichQui bringsapporte me to my favoritepréféré.
364
880331
1754
Cela me mène à ma phrase préférée :
14:54
Don't askdemander, don't get.
365
882109
1849
qui ne demande rien n'a rien.
14:55
If you don't make an actualréel askdemander,
366
883982
1905
Si vous ne faites pas de demande,
14:57
no one will give you actualréel moneyargent.
367
885911
1903
personne ne vous donnera d'argent.
14:59
And if no one givesdonne you actualréel moneyargent,
368
887838
1763
Si personne ne vous donne d'argent,
15:01
you actuallyréellement can't do anything with it.
369
889625
1968
vous ne pouvez rien en faire.
15:03
It's very simplesimple -- don't askdemander, don't get.
370
891617
2600
C'est très simple :
qui ne demande rien n'a rien.
15:07
Listen, I would love to livevivre in a worldmonde
371
895784
1873
J'aimerais vivre dans un monde
15:09
where we didn't have
to askdemander people for moneyargent
372
897681
2119
où nous n'aurions pas
à demander de l'argent
15:11
to do importantimportant work
that will changechangement people'sles gens livesvies.
373
899824
3301
pour effectuer l'important travail
qui changera la vie des gens.
15:15
I would love to not have to teachapprendre people
374
903149
2214
J'aimerais ne pas avoir
à enseigner aux gens
15:17
how to make a caseCas for the importanceimportance
of feedingalimentation and housinglogement
375
905387
3230
comment plaider l'importance
de la nourriture, d'un logement
15:20
and educatingéduquer people.
376
908641
2015
et de l'éducation.
15:22
But this is the worldmonde that we livevivre in,
377
910680
1826
Mais c'est le monde où nous vivons.
15:24
and if we're committedengagé to doing this work,
378
912530
2031
Si nous sommes déterminés
à faire ce travail
15:26
and doing it well,
379
914585
1183
et à le faire bien,
15:27
we have to be as committedengagé
to the artart of fundingfinancement this work
380
915792
2769
il faut être aussi dévoués
à l'art du financement de ce travail
15:30
as we are to the artart of executingl’exécution de it.
381
918585
2278
qu'à l'art de l'exécution du travail.
15:32
I'm going to repeatrépéter that,
because I think it's really importantimportant.
382
920887
3024
Je vais le répéter car je pense
que c'est très important.
15:35
We have to be as committedengagé
to the artart of fundingfinancement our work
383
923935
3653
Il faut être aussi dévoués
à l'art du financement de notre travail
15:39
as we are to the artart of executingl’exécution de it.
384
927612
2334
qu'à l'art de son exécution.
15:42
And at its corecoeur,
385
930771
1158
Dans le fond,
15:43
the artart of fundingfinancement the work
meansveux dire that we have to trulyvraiment believe
386
931953
3191
l'art du financement du travail
signifie que nous devons croire
15:47
that the purposeobjectif
and the privilegeprivilège of our work
387
935168
2949
que l'objectif et le privilège
de notre travail
15:50
is to providefournir people
388
938141
1658
est d'offrir aux gens
15:51
with an extraordinaryextraordinaire way
to use theirleur wealthrichesse
389
939823
2656
un moyen extraordinaire
d'utiliser leur richesse
15:54
that will changechangement people'sles gens livesvies.
390
942503
2133
qui changera la vie des gens.
15:57
It's an opportunityopportunité,
391
945286
1793
C'est une opportunité
15:59
because at its corecoeur, that's what it is.
392
947103
2063
car, au plus profond, c'est ce que c'est.
16:01
And how great is that?
393
949190
1467
C'est génial, n'est-ce pas ?
16:03
Thank you.
394
951413
1158
Merci.
16:04
(ApplauseApplaudissements, cheersa bientôt)
395
952595
2539
(Applaudissements et acclamations)
Translated by Morgane Quilfen
Reviewed by eric vautier

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ABOUT THE SPEAKER
Kara Logan Berlin - Development strategist
Kara Logan Berlin helps people and organizations accelerate fundraising, getting essential resources into the hands of visionaries on the front lines of real change.

Why you should listen

Kara Logan Berlin is the founder and CEO of Harvest, a consultancy dedicated to helping organizations significantly accelerate fundraising while simultaneously improving efficacy. Created in 2009, Harvest has helped hundreds of nonprofits improve their balance sheets and expand programming by strategically focusing on increasing revenue, fundraising efficiency, organizational sustainability and talent development.

Logan Berlin is a firm believer in the importance of investing in people. In 2012, she created the Harvest Development Boot Camp, an interactive and innovative approach to sharing best practices, proven principles and practical tools to help fundraising professionals rapidly improve their skill-set and results. Prior to Harvest, she was the major gifts officer for the Robin Hood Foundation while simultaneously serving as a pro-bono development consultant for Robin Hood grantees. She also worked as director of development for DREAM (formerly Harlem RBI), where she oversaw all individual and corporate giving, special events and marketing and communications. Her passion for the nonprofit sector began nearly two decades ago when she worked on planning and events for New York Citymeals-on-Wheels program. She holds an MA and BA from Santa Clara University and lives in New York City with her husband and two hilarious children.

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