TED Residency
Ashwini Anburajan: How cryptocurrency can help start-ups get investment capital
아슈위니 안부라잔(Ashwini Anburajan): 암호화 화폐가 스타트업의 투자유치를 돕는 방법
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기업가 아슈위니 안부라잔은 말합니다. 우리는 혁신의 황금기에 살고있습니다. 하지만 벤처투자회사는 그에 맞춰 변화하지 않고 있습니다. 스타트업들은 성장에 필요한 투자를 받지 못하고 있습니다. 아슈위니는 이 짧은 담화에서 어떻게 그녀의 회사가 협력과 암호화 화폐의 힘을 이용해 완전히 새로운 방법으로 자금을 유치할 수 있었는지 이야기합니다.
Ashwini Anburajan - Entrepreneur, writer
Ashwini Anburajan using blockchain to democratize access to capital. Full bio
Ashwini Anburajan using blockchain to democratize access to capital. Full bio
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00:13
When I was raising investment
for my startup,
for my startup,
0
1560
2536
창업 초기에 제가 자금을
모으던 때였는데요.
모으던 때였는데요.
00:16
a venture capitalist said to me,
1
4120
2096
벤처 투자자가
저에게 이런 얘기를 했습니다.
저에게 이런 얘기를 했습니다.
00:18
"Ashwini, I think you're going to raise
a few million dollars.
a few million dollars.
2
6240
4176
"아슈위니씨, 제 생각엔 몇 백만달러
정도는 끌어올 수 있을것 같네요.
정도는 끌어올 수 있을것 같네요.
00:22
And your company --
it's going to sell for 50 to 70 million.
it's going to sell for 50 to 70 million.
3
10440
5056
그리고 당신 회사는 5천만 달러에서
7천만 달러 정도의 매출을 낼 겁니다.
7천만 달러 정도의 매출을 낼 겁니다.
00:27
You're going to be really excited.
4
15520
2456
아주 신나는 경험일 거예요.
00:30
Your early investors
are going to be really excited.
are going to be really excited.
5
18000
3496
당신의 첫 투자자들도
아주 만족스러워 할 겁니다.
아주 만족스러워 할 겁니다.
00:33
And I'm going to be really upset.
6
21520
2376
그리고 저는 무척 화가나겠죠.
00:35
So I'm not going to invest in this deal."
7
23920
1960
그래서 저는 여기에
투자하지 않겠습니다."
투자하지 않겠습니다."
00:38
I remember just being dumbstruck.
8
26840
3160
저는 멍해졌던 그 느낌을
아직도 기억합니다.
아직도 기억합니다.
00:43
Who would be unhappy
9
31440
1736
누가 기쁘지 않겠어요?
00:45
with putting four or five
million dollars into a company
million dollars into a company
10
33200
3656
4백만 달러나 5백만 달러의 투자로
00:48
and having it sell for 50 to 70 million?
11
36880
3800
5천만 달러에서 7천만 달러의
매출이 가능한데요.
매출이 가능한데요.
00:53
I was a first-time founder.
12
41880
2096
그건 제 첫 창업이었습니다.
00:56
I didn't have a wealthy network
of individuals to turn to for investment,
of individuals to turn to for investment,
13
44000
3456
저는 투자를 끌어낼 만큼의
부유한 인맥도 없었습니다.
부유한 인맥도 없었습니다.
00:59
so I went to venture capitalists
14
47480
1576
그래서 저는 벤처투자회사를 찾아갔죠.
01:01
the most common form of investor
in a technology company.
in a technology company.
15
49080
3360
벤처투자회사는 기술력을 가진 회사에서
가장 쉽게 접근할 수 있는 투자자입니다.
가장 쉽게 접근할 수 있는 투자자입니다.
01:05
But I'd never taken the time to understand
16
53240
3376
그러나 저는 벤처투자회사로부터
어떻게 투자를 이끌어낼지
어떻게 투자를 이끌어낼지
01:08
what was motivating that VC to invest.
17
56640
2800
깊이 생각해본 적이 없었습니다.
01:12
I believe we're living
in a golden era of entrepreneurship.
in a golden era of entrepreneurship.
18
60960
4056
우리는 기업운영의
황금기에 살고 있습니다.
황금기에 살고 있습니다.
01:17
There is more opportunity
to build companies than ever before.
to build companies than ever before.
19
65040
4200
회사를 설립할 수 있는 기회가
그 어느 때보다 많이 있습니다.
그 어느 때보다 많이 있습니다.
01:22
But the financial systems
designed to fund that innovation,
designed to fund that innovation,
20
70160
4256
하지만 그 혁신에 자금을 대줄
재정시스템들은,
재정시스템들은,
01:26
venture capital,
21
74440
1856
벤처투자회사들은,
01:28
they haven't evolved
in the past 20 to 30 years.
in the past 20 to 30 years.
22
76320
3736
지난 20년, 30년 동안
그 자리에 머물러 있습니다.
그 자리에 머물러 있습니다.
01:32
Venture capital was designed
to pour large sums of money
to pour large sums of money
23
80080
3896
벤처캐피탈 회사는 많은 양의 자금을
수 십억 달러의 성과를 낼 수 있는
수 십억 달러의 성과를 낼 수 있는
01:36
into a small number of companies
that can sell for over a billion dollars.
that can sell for over a billion dollars.
24
84000
5536
소수의 회사에
쏟아붓는 방식으로 운영됩니다.
쏟아붓는 방식으로 운영됩니다.
01:41
It was not designed to sprinkle capital
across many companies
across many companies
25
89560
5176
여러 많은 회사에게
골고루 기회가 돌아가지 않습니다.
골고루 기회가 돌아가지 않습니다.
01:46
that have the potential to succeed
but for less, like my own.
but for less, like my own.
26
94760
4856
성공할 가능성이 있지만
작은 회사들말이에요. 제 회사처럼요.
작은 회사들말이에요. 제 회사처럼요.
01:51
That limits the number
of ideas that get funded,
of ideas that get funded,
27
99640
3456
이렇게 투자 받을 수 있는
아이디어는 제한되어있습니다.
아이디어는 제한되어있습니다.
01:55
the number of companies that are created
28
103120
2136
설립 이후 성장할 수 있는
01:57
and who can actually receive
that funding to grow.
that funding to grow.
29
105280
4176
자금을 받을 수 있는 회사는
한정되어 있어요.
한정되어 있어요.
02:01
And I think it inspires a tough question:
30
109480
2656
여기서 어려운 질문이
하나 떠올랐습니다.
하나 떠올랐습니다.
02:04
What's our goal with entrepreneurship?
31
112160
3096
기업가 정신의 목적은 무엇일까?
02:07
If our goal is to create a tiny number
of billion-dollar companies,
of billion-dollar companies,
32
115280
5536
만약 그것이 수 십억 달러 가치의
소수의 회사를 만드는 것이라면
소수의 회사를 만드는 것이라면
02:12
let's stick with venture
capital, it's working.
capital, it's working.
33
120840
2896
벤처캐피탈의 방식을 유지합시다.
분명히 효과는 있습니다.
분명히 효과는 있습니다.
02:15
But if our goal is to inspire innovation
34
123760
3936
하지만 우리의 목적이 혁신의 장려라면
02:19
and empower more people
to build companies of all sizes,
to build companies of all sizes,
35
127720
3976
더 많은 사람들이 다양한 크기의
회사를 설립하게끔 이끄는 거라면
회사를 설립하게끔 이끄는 거라면
02:23
we need a new way to fund those ideas.
36
131720
2056
우리는 새로운 방법을
찾아야 할 필요가 있습니다.
찾아야 할 필요가 있습니다.
02:25
We need a more flexible system
37
133800
1936
우리는 더 유연한 방법을 찾아야합니다.
02:27
that doesn't squeeze
entrepreneurs and investors
entrepreneurs and investors
38
135760
3656
기업가와 투자자들이 융통성 없이
금전적 결과만을 위해서 움직이도록
금전적 결과만을 위해서 움직이도록
02:31
into one rigid financial outcome.
39
139440
3600
압박하지 않는 방법이요.
02:35
We need to democratize access to capital.
40
143960
2840
우리는 자본으로의 접근을
대중화할 필요가 있습니다.
대중화할 필요가 있습니다.
02:40
In the summer of 2017,
I went out to San Francisco,
I went out to San Francisco,
41
148240
2816
2017년 여름, 저는
기술촉진포럼에 참여하기 위해
기술촉진포럼에 참여하기 위해
02:43
to join a tech accelerator
with 30 other companies.
with 30 other companies.
42
151080
3296
30여 개의 다른 회사들과
샌프란시스코에 갔습니다.
샌프란시스코에 갔습니다.
02:46
The accelerator was supposed to teach us
how to raise venture capital.
how to raise venture capital.
43
154400
4216
우리는 포럼에서 벤처투자 유치방법을
배우기로 되어있었습니다.
배우기로 되어있었습니다.
02:50
But when I got out there,
44
158640
1456
하지만 그곳에 도착했을 때,
02:52
the startup community was buzzing
about ICOs, or Initial Coin Offerings.
about ICOs, or Initial Coin Offerings.
45
160120
6776
창업 커뮤니티는 ICO, 즉 코인공개에
관한 이야기로 떠들썩했습니다.
관한 이야기로 떠들썩했습니다.
02:58
For the first time, ICOs had raised
more money for young startups
more money for young startups
46
166920
5976
역사상 처음으로
ICO는 신생회사들에 벤처캐피탈보다
ICO는 신생회사들에 벤처캐피탈보다
03:04
than venture capital had.
47
172920
1680
많은 자금을 유치시켰습니다.
03:07
It was the first week of the program.
48
175600
1816
그 주의 첫 번째 프로그램인
03:09
Tequila Friday.
49
177440
1576
데킬라 파티였습니다.
03:11
And the founders couldn't stop talking.
50
179040
2016
창업자들은 말을 멈출 수 없었습니다.
03:13
"I'm going to raise an ICO."
51
181080
1416
"저는 ICO를 하려고 합니다."
03:14
"I'm going to raise an ICO."
52
182520
1536
"저도 ICO를 하려고 합니다."
03:16
Until one guy goes,
53
184080
1616
한 남자가 이렇게 말하기 전까지요.
03:17
"How cool if we did this all together?
54
185720
2816
"그러지말고 다같이 하면
멋지지 않을까요?
멋지지 않을까요?
03:20
We should do an ICO that combines
the value of all of our companies
the value of all of our companies
55
188560
3576
우리 회사들 모두의 가치를 묶어서
하나의 ICO를 진행해
하나의 ICO를 진행해
03:24
and raise money as a group."
56
192160
2136
하나의 그룹으로 모금을 하는 겁니다."
03:26
At that point, I had to ask
the obvious question,
the obvious question,
57
194320
2336
그 시점에 저는 당연한 질문을
할 수 밖에 없었습니다.
할 수 밖에 없었습니다.
03:28
"Guys, what's an ICO?"
58
196680
2616
"저기요, ICO가 뭐예요?"
03:31
ICOs were a way for young
companies to raise money
companies to raise money
59
199320
3976
ICO는 젊은 회사들이
그들이 제공하는 가치와 서비스를 결합한
그들이 제공하는 가치와 서비스를 결합한
03:35
by issuing a digital currency
60
203320
2456
가상화폐를 발행함으로써
03:37
tied to the value and services
that the company provides.
that the company provides.
61
205800
4296
자금을 조달하는 방법이었습니다.
03:42
The currency acts similar
to shares in a company,
to shares in a company,
62
210120
2496
가상화폐는 주식회사의
주식과 비슷한 역할을 합니다.
주식과 비슷한 역할을 합니다.
03:44
like on the public stock market,
63
212640
1936
상장된 회사의 주식처럼요.
03:46
increasing in value as it's traded online.
64
214600
2800
온라인으로 거래되고,
그 가치를 증가시킵니다.
그 가치를 증가시킵니다.
03:50
Most important,
ICOs expanded the investor pool,
ICOs expanded the investor pool,
65
218400
5336
가장 중요한 것은,
ICO가 투자풀을 넓혔다는 것입니다.
ICO가 투자풀을 넓혔다는 것입니다.
03:55
from a few hundred venture capital firms
66
223760
2416
수 백 개의 벤처캐피탈 회사에서
03:58
to millions of everyday people,
excited to invest.
excited to invest.
67
226200
4280
기꺼이 투자를 진행할
수 백 만의 일반 시민들까지요.
수 백 만의 일반 시민들까지요.
04:03
This market represented more money.
68
231360
2736
이 시장에는 더 많은 돈이 모입니다.
04:06
It represented more investors.
69
234120
2176
여기엔 더 많은 투자자들이 있습니다.
04:08
Which meant a greater
likelihood to get funded.
likelihood to get funded.
70
236320
3440
즉, 투자를 유치할 가능성이
더 높다는 것입니다.
더 높다는 것입니다.
04:12
I was sold.
71
240600
1360
저는 혹했습니다.
04:14
The idea, though, of doing it together
still seemed a little crazy.
still seemed a little crazy.
72
242800
3456
하지만 함께 진행한다는 생각은
약간은 위험해보였습니다.
약간은 위험해보였습니다.
04:18
Startups compete
with each other for investment,
with each other for investment,
73
246280
2536
스타트업은 투자를
받기 위해 경쟁합니다.
받기 위해 경쟁합니다.
04:20
it takes hundreds of meetings
to get a check.
to get a check.
74
248840
2800
수표 한 장을 받는데
수 백 번의 미팅이 필요하죠.
수 백 번의 미팅이 필요하죠.
04:25
That I would spend my precious 15 minutes
in front of an investor
in front of an investor
75
253560
3935
제가 투자자 앞에서
제 회사뿐만이 아니라 집단안의
제 회사뿐만이 아니라 집단안의
04:29
talking not just about my own company,
but all the companies in the batch,
but all the companies in the batch,
76
257519
4017
다른 회사들에 대해서 이야기하는데
제 소중한 15분을 보내는 것은
제 소중한 15분을 보내는 것은
04:33
was unprecedented.
77
261560
1200
전례가 없는 일이었습니다.
04:36
But the idea caught on.
78
264560
1936
하지만 제안은 받아들여졌어요.
04:38
And we decided to cooperate,
rather than compete.
rather than compete.
79
266520
4280
그리고 우리는 경쟁하기보다
협력하기로 마음먹었습니다.
협력하기로 마음먹었습니다.
04:44
Every company put 10 percent
of their equity into a communal pool
of their equity into a communal pool
80
272000
5376
모든 회사는 각자 자본의 10%를
공동의 자금으로 내놓았고
공동의 자금으로 내놓았고
04:49
that we then split
into tradable cryptocurrency
into tradable cryptocurrency
81
277400
3136
우리는 그 지분을
투자자들이 사고 팔 수 있도록
투자자들이 사고 팔 수 있도록
04:52
that investors could buy and sell.
82
280560
1680
거래 가능한 암호화폐로 분배했습니다.
04:55
Six months and four law firms later --
83
283280
2696
6개월의 시간과
4개의 변호사 사무실을 거치고
4개의 변호사 사무실을 거치고
04:58
(Laughter)
84
286000
1656
(웃음)
04:59
in January 2018,
we launched the very first ICO
we launched the very first ICO
85
287680
4136
2018년 1월에 거의 30개의
회사의 가치를 대표하는
회사의 가치를 대표하는
05:03
that represented the value
of nearly 30 companies
of nearly 30 companies
86
291840
3336
우리의 첫 ICO를 진행했습니다.
05:07
and an entirely new way to raise capital.
87
295200
2960
자금을 모으는
완전히 새로운 방식이었습니다.
완전히 새로운 방식이었습니다.
05:11
We got a lot of press.
88
299240
1736
우리는 많은 언론의 주목을 받았습니다.
05:13
My favorite headline about us read,
89
301000
2176
이건 제가 가장 좋아하는
헤드라인입니다.
헤드라인입니다.
05:15
"VCs, read this and weep."
90
303200
2256
"벤처투자자들이여,
이 기사를 읽고 눈물을 흘려라."
이 기사를 읽고 눈물을 흘려라."
05:17
(Laughter)
91
305480
2696
(웃음)
05:20
Our fund was naturally more diverse.
92
308200
2056
우리 기금은 자연스레
다양성을 띠었습니다.
다양성을 띠었습니다.
05:22
Twenty percent of the founders were women.
93
310280
2216
창업주의 20%가 여성이었고.
05:24
Fifty percent were international.
94
312520
2376
50%가 다국적이었습니다.
05:26
The investors were more excited, too.
95
314920
2576
투자자들도 신나긴 마찬가지였습니다.
05:29
They had a chance to get better returns,
96
317520
1936
그들은 더 좋은 수익을
돌려받을 수 있습니다.
돌려받을 수 있습니다.
05:31
because we took out
the middleman fees of venture capital.
the middleman fees of venture capital.
97
319480
2816
우리는 벤처투자회사의
중개수수료를 없앴기 때문이죠.
중개수수료를 없앴기 때문이죠.
05:34
And they could take their money
and reinvest it,
and reinvest it,
98
322320
2976
그들의 돈을 회수해
재투자할 수 있습니다.
재투자할 수 있습니다.
05:37
potentially funding more new ideas faster.
99
325320
2920
새로운 아이디어들도 더 빠르게
재원을 마련할 수 있을 겁니다.
재원을 마련할 수 있을 겁니다.
05:42
I believe this creates
a virtuous cycle of capital
a virtuous cycle of capital
100
330160
4616
저는 이것이 더 많은 기업이
성공할 수 있는
성공할 수 있는
05:46
that allows many more
entrepreneurs to succeed.
entrepreneurs to succeed.
101
334800
3736
자본이 선순환을
만들어 낼 것이라 믿습니다.
만들어 낼 것이라 믿습니다.
05:50
Because access to capital
is access to opportunity.
is access to opportunity.
102
338560
3536
왜냐하면 자본으로의 접근은
기회로의 접근이기 때문입니다.
기회로의 접근이기 때문입니다.
05:54
And we have only just begun to imagine
103
342120
2976
우리는 이제 막 상상하기 시작했습니다.
05:57
what democratizing
access to capital will do.
access to capital will do.
104
345120
3080
자본으로의 접근을 대중화 함으로써
어떠한 일들이 가능할 지에 대해서요.
어떠한 일들이 가능할 지에 대해서요.
06:01
I would have never thought
that my own search for funding
that my own search for funding
105
349560
3496
저 혼자 자본에 대한 탐색을 했다면
30개의 회사가 투자를 유치하는
30개의 회사가 투자를 유치하는
06:05
would lead me to this stage,
106
353080
1816
이런 단계까지 도달했을 거라고
06:06
having helped nearly
30 companies get investment.
30 companies get investment.
107
354920
3600
전혀 생각할 수 없습니다.
06:11
Imagine if other entrepreneurs tried
to invent new ways to access capital
to invent new ways to access capital
108
359800
5736
다른 기업가들이
기존의 방식을 고수하지 않고
기존의 방식을 고수하지 않고
06:17
rather than following
the traditional route.
the traditional route.
109
365560
2736
자본을 유치하는 새로운 방법을
개발한다고 생각해보세요.
개발한다고 생각해보세요.
06:20
It would change
what gets built, who builds it
what gets built, who builds it
110
368320
3056
무엇이 만들어지고, 누가 그것을 만들지
완전히 달라질 것입니다.
완전히 달라질 것입니다.
06:23
and the long-term impact on the economy.
111
371400
2776
경제에 미치는 장기적인 영향도
달라질 겁니다.
달라질 겁니다.
06:26
And I believe that's way more exciting
112
374200
2936
그리고 그것은
차기 유니콘기업에 투자하는 것보다
차기 유니콘기업에 투자하는 것보다
06:29
than just trying to invest
in the next billion-dollar startup.
in the next billion-dollar startup.
113
377160
2936
훨씬 더 신나는 일일 겁니다.
06:32
Thank you.
114
380120
1216
감사합니다.
06:33
(Applause)
115
381360
3720
(박수)
ABOUT THE SPEAKER
Ashwini Anburajan - Entrepreneur, writerAshwini Anburajan using blockchain to democratize access to capital.
Why you should listen
Ashwini Anburajan is a serial entrepreneur and writer living in New York. She's successfully bootstrapped ad tech startups -- Social Data Collective and OpenUp -- that have worked with major media companies and Fortune 500 brands. She's done original research into consumer behavior, featured multiple times on CNBC. Prior to that she worked for BuzzFeed, NBC News and consulted for large media companies. Anburajan helped lead the tokenization effort for 22X Fund and received an "Innovation in Venture Fundraising Award" from Microsoft for her work. She currently focuses on how blockchain can democratize access to capital and expand opportunity globally.
Ashwini Anburajan | Speaker | TED.com