TEDGlobal 2005
Jacqueline Novogratz: Invest in Africa's own solutions
Jacqueline Novogratz parle de la fin de la pauvreté par l'investissement
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Jacqueline Novograte s'enthousiasme pour le gain d'intérêt du monde envers l'Afrique et la pauvreté, mais plaide en faveur d'une nouvelle approche.
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadership
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
Jacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty. Full bio
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I want to start with a story, a la Seth Godin,
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Je voudrais commencer par une anecdote, à la Seth Godin,
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from when I was 12 years old.
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qui m'est arrivée quand j’avais 12 ans.
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My uncle Ed gave me a beautiful blue sweater --
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Mon oncle Ed m’avait donné un magnifique pull bleu --
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at least I thought it was beautiful.
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du moins je pensais qu’il était beau.
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And it had fuzzy zebras walking across the stomach,
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10000
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Et il avait ces rayures floquées sur le ventre,
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and Mount Kilimanjaro and Mount Meru were kind of
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et le Mont Kilimandjaro et le Mont Méru étaient comme
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right across the chest, that were also fuzzy.
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16000
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en travers du torse, ça aussi c’était floqué.
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And I wore it whenever I could,
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18000
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Et je le portais à chaque fois que je le pouvais,
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thinking it was the most fabulous thing I owned.
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19000
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pensant que c’était la chose la plus fabuleuse que je possédais.
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Until one day in ninth grade,
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Jusqu’à ce jour en classe de 3ème,
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when I was standing with a number of the football players.
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où j’étais là debout avec des garçons de l’équipe de foot.
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And my body had clearly changed, and Matt Mussolina,
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27000
4000
Et mon corps avait visiblement changé, et Matt Mussolina,
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who was undeniably my nemesis in high school,
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qui était sans aucun doute ma bête noire au lycée,
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said in a booming voice that
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a dit bien fort
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we no longer had to go far away to go on ski trips,
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que nous n’avions plus besoin d’aller très loin pour faire du ski,
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but we could all ski on Mount Novogratz.
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mais qu’on pouvait tous aller skier désormais sur les Monts Novogratz.
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(Laughter)
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(Rires)
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And I was so humiliated and mortified
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Et j’étais me suis sentie si humiliée et mortifiée
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that I immediately ran home to my mother and chastised her
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que j’ai couru immédiatement chez moi voir ma mère et l’ai maudite
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for ever letting me wear the hideous sweater.
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de m’avoir laissé un jour porter ce pull hideux.
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We drove to the Goodwill and we threw the sweater away
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On est allé en voiture jusqu’à une œuvre de charité, et nous avons jeté ce pull
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somewhat ceremoniously,
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non sans cérémonie,
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my idea being that I would never have to think about the sweater
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et j'avais en tête que je n'aurais jamais plus à penser à ce pull
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nor see it ever again.
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ni à le revoir de ma vie.
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Fast forward -- 11 years later, I'm a 25-year-old kid.
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60000
4000
Passons rapidement -- 11 ans plus tard, j’ai 25 ans.
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I'm working in Kigali, Rwanda, jogging through the steep slopes,
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7000
Je travaille à Kigali, Rwanda, je fais mon footing dans les pentes raides,
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when I see, 10 feet in front of me, a little boy -- 11 years old --
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quand je vois, à 3 mètres en face de moi, un petit garçon -- 11 ans --
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running toward me, wearing my sweater.
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courant vers moi, portant mon pull.
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And I'm thinking, no, this is not possible.
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78000
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Et là je pense, non, c’est pas possible.
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But so, curious, I run up to the child -- of course
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80000
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Mais bon, curieuse, je courre pour le rattraper -- bien sûr
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scaring the living bejesus out of him --
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ça l’a effrayé comme pas Dieu possible --
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grab him by the collar, turn it over, and there is my name
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86000
3000
je l'attrappe par le col, je le retourne, et c’est mon nom
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written on the collar of this sweater.
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89000
2000
qui est écrit dans le col de ce pull.
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I tell that story, because it has served and continues to serve
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91000
5000
Je raconte cette histoire, parce qu’elle m’a servi et me sert encore
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as a metaphor to me about the level of connectedness
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96000
4000
comme une métaphore sur le niveau d’interconnexion
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that we all have on this Earth.
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100000
2000
que nous avons tous sur cette planète.
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We so often don't realize what our action and our inaction
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102000
4000
Si souvent nous ne réalisons pas à quel point notre action ou notre inaction
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does to people we think we will never see and never know.
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106000
3000
affecte des gens que nous pensons ne jamais rencontrer ou connaître.
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I also tell it because it tells a larger contextual story
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110000
3000
Je raconte aussi cette histoire parce qu’elle exprime un contexte plus large
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of what aid is and can be.
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113000
2000
de ce que l’aide humanitaire est et peut être.
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That this traveled into the Goodwill in Virginia,
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4000
Que d’une œuvre de charité en Virginie, ce pull
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and moved its way into the larger industry,
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3000
soit passé dans cette organisation plus importante,
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which at that point was giving millions of tons of secondhand clothing to Africa and Asia.
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122000
4000
qui à ce moment-là donnait des millions de vêtements d'occasion en Afrique et en Asie.
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Which was a very good thing, providing low cost clothing.
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126000
4000
Ce qui était une très bonne chose, et fournissait des vêtements à très bas coût.
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And at the same time, certainly in Rwanda,
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130000
2000
Et en même temps, certainement au Rwanda,
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it destroyed the local retailing industry.
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132000
2000
cela détruisait le commerce local.
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Not to say that it shouldn't have,
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134000
2000
Non pas pour dire que cela n’aurait pas du,
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but that we have to get better at answering the questions
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136000
3000
mais que nous devons répondre mieux aux questions
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that need to be considered when we think about consequences
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139000
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sur lesquelles on doit réfléchir quand on pense aux conséquences
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and responses.
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142000
2000
de nos actes.
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So, I'm going to stick in Rwanda, circa 1985, 1986,
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144000
5000
Donc, je vais me concentrer sur le Rwanda, dans les années 1985, 1986,
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where I was doing two things.
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149000
1000
où je faisais 2 choses.
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I had started a bakery with 20 unwed mothers.
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150000
3000
J’avais démarré une boulangerie avec 20 mères célibataires.
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We were called the "Bad News Bears," and our notion was
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153000
2000
Nous étions appelées les Bad News Bears, et notre idée était que
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we were going to corner the snack food business in Kigali,
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155000
3000
nous allions nous accaparer le marché de la vente d’en-cas à Kigali,
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which was not hard because there were no snacks before us.
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158000
3000
ce qui n’était pas dur parce qu’il n’y en avait pas avant nous.
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And because we had a good business model, we actually did it,
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162000
3000
Et parce que nous avions un bon modèle de développement, c’est ce que nous avons fait,
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and I watched these women transform on a micro-level.
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165000
2000
et j’ai vu ces femmes instiguer le changement à petite échelle.
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But at the same time, I started a micro-finance bank,
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167000
3000
Mais au même moment, j’ai démarré une banque de micro-finance,
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and tomorrow Iqbal Quadir is going to talk about Grameen,
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170000
3000
et demain Iqbal Quadir va parler de la Grameen,
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which is the grandfather of all micro-finance banks,
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173000
3000
qui est la grand-mère de toutes les banques de micro-finance,
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which now is a worldwide movement -- you talk about a meme --
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176000
2000
qui est désormais un mouvement mondial -- on appelle ça un développement mimétique --
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but then it was quite new, especially in an economy
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179000
3000
mais à l’époque c’était assez nouveau, particulièrement dans une économie
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that was moving from barter into trade.
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182000
3000
qui passait du troc au commerce.
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We got a lot of things right.
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185000
2000
on avait juste sur de nombreux points.
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We focused on a business model; we insisted on skin in the game.
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187000
3000
On s’est concentré sur un modèle de développement, on a insisté sur l’implication personnelle.
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The women made their own decisions at the end of the day
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190000
3000
Mes femmes prenaient leurs propres décisions au bout du compte
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as to how they would use this access to credit
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sur comment elles allaient utiliser cet accès au crédit
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to build their little businesses, earn more income
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195000
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pour monter leur propre petite entreprise, avoir plus de revenus
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so they could take care of their families better.
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198000
2000
pour pouvoir mieux prendre soin de leur famille.
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What we didn't understand, what was happening all around us,
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201000
4000
Ce que nous n’avions pas compris, c’est ce qui se passait tout autour de nous,
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with the confluence of fear, ethnic strife
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205000
6000
aux confluents de la peur, des tensions ethniques
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and certainly an aid game, if you will, that was playing into
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212000
4000
et certainement de ce jeu de l’aide humanitaire qui se jouait
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this invisible but certainly palpable movement inside Rwanda,
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217000
6000
de manière invisible mais néanmoins palpable au Rwanda,
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that at that time, 30 percent of the budget was all foreign aid.
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223000
3000
qui à cette époque, recevait 30 % de son budget en aide étrangère.
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The genocide happened in 1994,
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226000
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Le génocide a eu lieu en 1994,
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seven years after these women all worked together
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7 ans après que toutes ces femmes aient travaillé ensemble
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to build this dream.
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230000
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pour bâtir ce rêve.
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And the good news was that the institution,
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232000
2000
Et la bonne nouvelle c’est que cette institution,
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the banking institution, lasted.
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234000
2000
cette banque, a tenu le coup.
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In fact, it became the largest rehabilitation lender in the country.
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236000
3000
En fait, c’est devenu le plus grand prêteur lors de la reconstruction du pays.
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The bakery was completely wiped out,
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240000
2000
La boulangerie a complètement disparue,
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but the lessons for me were that accountability counts --
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242000
4000
mais ce que j’en retiens c’est l'importance de la responsabilité --
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got to build things with people on the ground,
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2000
construire des choses avec des gens sur le terrain,
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using business models where, as Steven Levitt would say,
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249000
3000
utiliser des modèles d’entreprises où, comme dirait Steven Levitt,
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the incentives matter.
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252000
2000
la motivation ça compte.
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Understand, however complex we may be, incentives matter.
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254000
4000
Comprenez moi, aussi complexe soit-elle, l’incitation compte.
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So when Chris raised to me how wonderful everything
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258000
4000
Donc quand Chris m’a fait part de tout ce qui se passait
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that was happening in the world,
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262000
2000
de formidable dans le monde,
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that we were seeing a shift in zeitgeist,
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264000
2000
qu’on voyait un changement dans l'air du temps,
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on the one hand I absolutely agree with him,
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266000
2000
d’une certaine façon je suis tout à fait d’accord avec lui,
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and I was so thrilled to see what happened with the G8 --
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268000
3000
et j’en frissonnais de voir ce qui se passait avec le G8 --
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that the world, because of people like Tony Blair and Bono
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271000
4000
que le monde, grâce à des gens comme Tony Blair et Bono
05:00
and Bob Geldof -- the world is talking about global poverty;
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275000
4000
et Bob Geldof -- le monde parle de la pauvreté dans le monde,
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the world is talking about Africa
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279000
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le monde parle de l’Afrique
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in ways I have never seen in my life.
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281000
2000
d’une façon que je n’avais jamais vue de ma vie.
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It's thrilling.
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283000
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C’est palpitant.
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And at the same time, what keeps me up at night
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284000
3000
Et en même temps, ce qui me tient éveillée la nuit
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is a fear that we'll look at the victories of the G8 --
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287000
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c'est cette peur que nous regardions les victoires du G8 --
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50 billion dollars in increased aid to Africa,
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291000
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50 milliards de dollars supplémentaires d’aide à l’Afrique,
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40 billion in reduced debt -- as the victory,
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294000
3000
40 milliards de dollars de réduction de dette -- comme LA victoire,
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as more than chapter one, as our moral absolution.
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297000
4000
comme plus qu’une première étape, comme notre l’achat d’une bonne conscience.
05:26
And in fact, what we need to do is see that as chapter one,
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301000
4000
Et en fait, ce que nous devons faire c’est voir tout ceci comme une première étape,
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celebrate it, close it, and recognize that we need a chapter two
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305000
4000
la célébrer, la clore, et reconnaître qu’il nous faut une deuxième étape
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that is all about execution, all about the how-to.
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309000
2000
où il s’agit de faire les choses -- il s’agit du savoir-faire.
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And if you remember one thing from what I want to talk about today,
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312000
3000
Et si vous devez retenir une chose de ce dont je parle aujourd’hui,
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it's that the only way to end poverty, to make it history,
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315000
4000
c’est que la seule façon de mettre fin à la pauvreté, de tourner la page de la pauvreté définitivement,
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is to build viable systems on the ground
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319000
3000
est de construire des systèmes viables sur le terrain
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that deliver critical and affordable goods and services to the poor,
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322000
4000
qui fournissent des biens et services indispensables et abordables aux pauvres,
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in ways that are financially sustainable and scaleable.
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326000
3000
avec des méthodes qui sont financièrement durables et utilisables à grande échelle.
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If we do that, we really can make poverty history.
110
329000
3000
Si nous faisons ça, nous pouvons vraiment faire de la pauvreté une histoire ancienne.
05:57
And it was that -- that whole philosophy --
111
332000
3000
Et c’est ce qui -- toute cette philosophie --
06:00
that encouraged me to start my current endeavor
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335000
4000
m’a encouragé à créer ma tentative actuelle
06:04
called "Acumen Fund,"
113
339000
2000
appelée le Fond Acumen,
06:06
which is trying to build some mini-blueprints
114
341000
2000
qui essaie de bâtir des mini-projets
06:08
for how we might do that in water, health and housing
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343000
3000
de comment nous pourrions faire ça dans les domaines de l’eau, de la santé et du logement
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in Pakistan, India, Kenya, Tanzania and Egypt.
116
346000
3000
au Pakistan, en Inde, au Kenya, en Tanzanie et en Egypte.
06:14
And I want to talk a little bit about that, and some of the examples,
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349000
5000
Et je veux vous parler un peu de tout ça, et de quelques exemples
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so you can see what it is that we're doing.
118
354000
2000
pour que vous puissiez voir ce que nous faisons.
06:21
But before I do this -- and this is another one of my pet peeves --
119
356000
3000
Mais avant de faire ça -- et c’est une autre de mes manies --
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I want to talk a little bit about who the poor are.
120
359000
2000
Je voudrais parler un peu de qui sont les pauvres.
06:26
Because we too often talk about them as these
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361000
4000
Parce que nous parlons souvent d’eux comme ces
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strong, huge masses of people yearning to be free,
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365000
3000
immenses masses qui aspirent à la liberté,
06:33
when in fact, it's quite an amazing story.
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368000
5000
alors qu’en fait, c’est une histoire stupéfiante.
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On a macro level, four billion people on Earth make less than four dollars a day.
124
373000
5000
Au niveau macro, 4 milliards d’humains sur Terre gagnent moins de 4 dollars par jour.
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That's who we talk about when we think about "the poor."
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378000
2000
Voilà de qui nous parlons lorsque nous pensons aux pauvres.
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If you aggregate it, it's the third largest economy on Earth,
126
380000
3000
If vous agrégez tout ça, c’est la 3ème plus grande économie du monde,
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and yet most of these people go invisible.
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383000
2000
et pourtant la plupart de ces gens sont invisibles.
06:51
Where we typically work, there's people making between
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386000
2000
Là où nous travaillions généralement, les gens gagnent entre
06:53
one and three dollars a day.
129
388000
2000
un et trois dollars par jour.
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Who are these people?
130
390000
2000
Qui sont ces gens ?
06:57
They are farmers and factory workers.
131
392000
3000
Ce sont des fermiers et des ouvriers.
07:00
They work in government offices. They're drivers.
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395000
2000
Ils travaillent dans des bureaux du gouvernement. Ils sont chauffeurs.
07:02
They are domestics.
133
397000
3000
Ils sont employés de maison.
07:05
They typically pay for critical goods and services like water,
134
400000
3000
Ils paient généralement pour des biens et services essentiels tels que l’eau,
07:08
like healthcare, like housing, and they pay 30 to 40 times
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403000
4000
les soins, le logement, et ils paient 30 à 40 fois
07:12
what their middleclass counterparts pay --
136
407000
2000
ce que leurs homologues de la classe moyenne paient --
07:14
certainly where we work in Karachi and Nairobi.
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409000
3000
certainement là où nous travaillons à Karachi et Nairobi.
07:18
The poor also are willing to make, and do make, smart decisions,
138
413000
4000
Les pauvres aussi veulent prendre, et prennent, des décisions intelligentes,
07:22
if you give them that opportunity.
139
417000
2000
si vous leur en donnez l’opportunité.
07:24
So, two examples.
140
419000
2000
Donc, deux exemples.
07:26
One is in India, where there are 240 million farmers,
141
421000
3000
L’un est l’Inde, où il y a 240 millions d’agriculteurs,
07:29
most of whom make less than two dollars a day.
142
424000
2000
dont la plupart gagnent moins de 2 dollars par jour.
07:31
Where we work in Aurangabad, the land is extraordinarily parched.
143
426000
3000
Quand nous travaillons à Aurangabad, la terre est incroyablement desséchée.
07:35
You see people on average making 60 cents to a dollar.
144
430000
3000
Vous voyez des gens qui gagnet entre 60 centimes et 1 dollar.
07:38
This guy in pink is a social entrepreneur named Ami Tabar.
145
433000
3000
L’homme en rose est un entrepreneur social nommé Ami Tabar.
07:42
What he did was see what was happening in Israel, larger approaches,
146
437000
3000
Ce qu’il a fait c’est voir ce qui se faisait en Israël, à plus grande échelle,
07:45
and figure out how to do a drip irrigation,
147
440000
3000
et comprendre comment fonctionnait un système d’irrigation goutte-à-goutte,
07:48
which is a way of bringing water directly to the plant stock.
148
443000
4000
qui est un moyen d’apporter de l’eau directement là où la plante en a besoin.
07:53
But previously it's only been created for large-scale farms,
149
448000
3000
Mais auparavant cela avait été fait seulement pour des grandes exploitations,
07:56
so Ami Tabar took this and modularized it down to an eighth of an acre.
150
451000
5000
donc Ami Tabar a pris ce système et l’a transformé en modules adaptés à 500 mètres carrés.
08:01
A couple of principles:
151
456000
2000
Quelques principes --
08:03
build small.
152
458000
2000
Construire à petite échelle.
08:05
Make it infinitely expandable and affordable to the poor.
153
460000
2000
Concevoir pour une extension à l’infini et un coût abordable pour les pauvres.
08:07
This family, Sarita and her husband, bought a 15-dollar unit
154
462000
5000
Cette famille, Sarita et son mari, a acheté un module à 15 dollars
08:12
when they were living in a -- literally a three-walled lean-to
155
467000
3000
quand ils vivaient dans -- littéralement, 3 murs en appentis
08:15
with a corrugated iron roof.
156
470000
2000
avec un toit en tôle ondulée.
08:18
After one harvest, they had increased their income enough
157
473000
4000
Après une récolte, ils avaient suffisamment augmentés leurs revenus
08:22
to buy a second system to do their full quarter-acre.
158
477000
3000
pour acheter un second système pour équiper complètement leurs 1000 mètres carrés de terrain.
08:25
A couple of years later, I meet them.
159
480000
2000
Deux ans plus tard, je les ai rencontrés.
08:27
They now make four dollars a day, which is pretty much middle class for India,
160
482000
3000
Ils gagnent maintenant 4 dollars par jour, ce qui est plutôt dans la classe moyenne pour l’Inde,
08:30
and they showed me the concrete foundation they had just laid
161
485000
5000
et ils m’ont montré les fondations en béton qui venaient de couler
08:35
to build their house.
162
490000
1000
pour construire leur maison.
08:36
And I swear, you could see the future in that woman's eyes.
163
491000
3000
Et je vous jure, je pouvais voir le futur dans les yeux de cette femme.
08:39
Something I truly believe.
164
494000
2000
Quelque chose en quoi je crois profondément.
08:41
You can't talk about poverty today without talking about malaria bed nets,
165
496000
3000
On ne peut pas aujourd’hui parler de pauvreté sans parler de moustiquaires contre le paludisme,
08:44
and I again give Jeffrey Sachs of Harvard
166
499000
3000
et je dis à nouveau toute mon admiration à Jeffrey Sachs de Harvard
08:47
huge kudos for bringing to the world
167
502000
3000
pour avoir mis sur la scène mondiale
08:50
this notion of his rage -- for five dollars you can save a life.
168
505000
4000
cette idée tirée de son engagement -- pour 5 dollars vous pouvez sauver une vie.
08:54
Malaria is a disease that kills one to three million people a year.
169
509000
4000
Le paludisme est une maladie qui tue de 1 à 3 millions de personnes par an.
08:58
300 to 500 million cases are reported.
170
513000
2000
On compte 300 à 500 millions de cas.
09:00
It's estimated that Africa loses
171
515000
2000
On estime que l’Afrique perd
09:02
about 13 billion dollars a year to the disease.
172
517000
2000
environ 13 milliards de dollars par an à cause de cette maladie.
09:04
Five dollars can save a life.
173
519000
2000
5 dollars peuvent sauver une vie.
09:06
We can send people to the moon; we can see if there's life on Mars --
174
521000
3000
Nous pouvons envoyer des gens sur la Lune, nous pouvons voir s’il y a de la vie sur Mars --
09:09
why can't we get five-dollar nets to 500 million people?
175
524000
3000
pourquoi ne pouvons-nous pas avoir des moustiquaires à 5 dollars pour 500 millions de personnes ?
09:13
The question, though, is not "Why can't we?"
176
528000
3000
La question, cependant, n’est pas “Pourquoi ne pouvons-nous pas ? ”,
09:16
The question is how can we help Africans do this for themselves?
177
531000
4000
la question est comment pouvons nous aider les Africains à le faire pour eux-mêmes ?
09:21
A lot of hurdles.
178
536000
1000
Beaucoup d’obstacles.
09:22
One: production is too low. Two: price is too high.
179
537000
3000
Un : la production est trop faible. Deux : le prix est trop élevé.
09:25
Three: this is a good road in -- right near where our factory is located.
180
540000
5000
Trois : la route dans -- heu, près de là où notre usine est située.
09:30
Distribution is a nightmare, but not impossible.
181
545000
3000
La logistique est un cauchemar, mais ce n’est pas impossible.
09:33
We started by making a 350,000-dollar loan
182
548000
3000
Nous avons commencé par faire un prêt de 350 000 dollars
09:37
to the largest traditional bed net manufacturer in Africa
183
552000
2000
au plus grand fabricant traditionnel de moustiquaires en Afrique
09:39
so that they could transfer technology from Japan
184
554000
5000
pour qu’ils puissent transférer une technologie provenant du Japon
09:44
and build these long-lasting, five-year nets.
185
559000
2000
et fabriquer ces moustiquaires longue-durée qui durent 5 ans.
09:46
Here are just some pictures of the factory.
186
561000
2000
Voici juste quelques images de l’usine.
09:48
Today, three years later, the company has employed
187
563000
3000
Aujourd’hui, trois ans plus tard, l’entreprise a embauché
09:51
another thousand women.
188
566000
2000
1000 femmes supplémentaires.
09:54
It contributes about 600,000 dollars in wages to the economy of Tanzania.
189
569000
5000
Cela contribue à hauteur de 600 000 dollars en salaires à l’économie tanzanienne.
09:59
It's the largest company in Tanzania.
190
574000
2000
C’est la plus grande entreprise de Tanzanie.
10:01
The throughput rate right now is 1.5 million nets,
191
576000
3000
La capacité de production atteint 1,5 millions de moustiquaires par an à l’heure actuelle,
10:04
three million by the end of the year.
192
579000
2000
elle sera de 3 millions par an à la fin de l’année.
10:06
We hope to have seven million at the end of next year.
193
581000
2000
Nous espérons avoir une capacité de 7 millions à la fin de l’année prochaine.
10:09
So the production side is working.
194
584000
2000
Donc l’aspect productif du projet fonctionne.
10:11
On the distribution side, though,
195
586000
1000
L’aspect logistique, par contre,
10:12
as a world, we have a lot of work to do.
196
587000
2000
nous dans le monde entier, avons beaucoup à faire.
10:14
Right now, 95 percent of these nets are being bought by the U.N.,
197
589000
4000
Aujourd’hui, 95 % des moustiquaires sont achetées par l’O.N.U,
10:18
and then given primarily to people around Africa.
198
593000
4000
et ensuite distribuées en gros à travers l’Afrique.
10:22
We're looking at building
199
597000
2000
Nous cherchons à construire
10:24
on some of the most precious resources of Africa: people.
200
599000
3000
sur l’un des plus précieuses ressources africaines -- les Africains.
10:27
Their women.
201
602000
2000
Ses femmes.
10:29
And so I want you to meet Jacqueline,
202
604000
2000
Et je veux vous présenter Jacqueline,
10:31
my namesake, 21 years old.
203
606000
2000
mon homonyme, 21 ans.
10:33
If she were born anywhere else but Tanzania,
204
608000
2000
Si elle était née ailleurs qu’en Tanzanie,
10:35
I'm telling you, she could run Wall Street.
205
610000
2000
croyez-moi, elle pourrait être à Wall Street.
10:37
She runs two of the lines, and has already saved enough money
206
612000
4000
Elle gère 2 lignes de production, et a déjà mis suffisamment de côté
10:41
to put a down payment on her house.
207
616000
2000
pour verser un acompte pour sa maison.
10:43
She makes about two dollars a day, is creating an education fund,
208
618000
4000
Elle gagne environ 2 dollars par jour, met sur pied un fond éducatif,
10:47
and told me she is not marrying nor having children
209
622000
3000
et m’a dit qu’elle ne se marierait ni n’aurait d’enfants
10:50
until these things are completed.
210
625000
3000
avant que ces choses ne soient mises en place.
10:53
And so, when I told her about our idea --
211
628000
2000
Et donc, quand je lui ai parlé de notre idée --
10:55
that maybe we could take a Tupperware model from the United States,
212
630000
3000
que peut-être nous pourrions adopter le modèle Tupperware des Etats-Unis,
10:58
and find a way for the women themselves to go out
213
633000
3000
et trouver un moyen pour que les femmes elles-mêmes aillent
11:01
and sell these nets to others --
214
636000
2000
vendre ces moustiquaires aux autres --
11:03
she quickly started calculating what she herself could make
215
638000
3000
elle a fait le calcul rapidement pour voir combien elle pourrait gagner
11:06
and signed up.
216
641000
2000
et a adhéré au projet.
11:08
We took a lesson from IDEO, one of our favorite companies,
217
643000
5000
Nous avons appris de l’expérience d’IDEO, une de nos entreprises favorites,
11:13
and quickly did a prototyping on this,
218
648000
2000
et rapidement nous avons expérimenté le système,
11:15
and took Jacqueline into the area where she lives.
219
650000
3000
et emmené Jacqueline dans la zone où elle habite.
11:18
She brought 10 of the women with whom she interacts
220
653000
4000
Elle a amené 10 des femmes qu’elle fréquente
11:22
together to see if she could sell these nets, five dollars apiece,
221
657000
2000
les réunissant pour savoir si elle pouvait vendre ces moustiquaires, à 5 dollars pièce,
11:24
despite the fact that people say nobody will buy one,
222
659000
3000
en dépit du fait que les gens disaient que personne n’en n’achèterait,
11:27
and we learned a lot about how you sell things.
223
662000
3000
et nous avons appris beaucoup sur la façon dont vendre des choses.
11:30
Not coming in with our own notions,
224
665000
2000
Non pas en arrivant avec notre idée de la question,
11:32
because she didn't even talk about malaria until the very end.
225
667000
2000
parce qu’elle n’abordait la question du paludisme qu’à la toute fin en fait.
11:34
First, she talked about comfort, status, beauty.
226
669000
3000
D’abord, elle parlait du confort, du statut, de la beauté.
11:37
These nets, she said, you put them on the floor, bugs leave your house.
227
672000
3000
Ces moustiquaires, disait-elle, vous les mettez par terre, les insectes quittent la maison.
11:40
Children can sleep through the night;
228
675000
2000
Les enfants passent une bonne nuit,
11:42
the house looks beautiful; you hang them in the window.
229
677000
2000
la maison a l’air belle, vous les pendez aux fenêtres.
11:44
And we've started making curtains,
230
679000
2000
Et nous avons commencé à faire des rideaux,
11:46
and not only is it beautiful, but people can see status --
231
681000
4000
et non seulement c’est joli, mais les gens peuvent voir le statut que cela apporte --
11:50
that you care about your children.
232
685000
1000
que vous prenez soin de vos enfants.
11:51
Only then did she talk about saving your children's lives.
233
686000
4000
Seulement alors elle parlait de sauver la vie des enfants.
11:56
A lot of lessons to be learned in terms of how we sell
234
691000
3000
De nombreuses leçons doivent être apprises en termes de marketing de vente
11:59
goods and services to the poor.
235
694000
3000
de biens et services à destination des pauvres.
12:03
I want to end just by saying that there's enormous opportunity
236
698000
4000
Et je veux juste finir en disant qu’il y a une énorme opportunité
12:08
to make poverty history.
237
703000
2000
de faire de la pauvreté une histoire ancienne.
12:10
To do it right, we have to build business models that matter,
238
705000
3000
Pour bien le faire, nous devons construire des modèles d’entreprise qui font sens,
12:13
that are scaleable and that work with Africans, Indians,
239
708000
4000
de taille flexible et qui marchent avec les Africains, les Indiens,
12:17
people all over the developing world
240
712000
2000
les gens dans le monde en développement
12:19
who fit in this category, to do it themselves.
241
714000
3000
ou qui tombent dans cette catégorie, pour qu’ils le fassent eux-mêmes.
12:22
Because at the end of the day, it's about engagement.
242
717000
3000
Parce qu’au bout du compte, c’est une question d’engagement.
12:25
It's about understanding that people really don't want handouts,
243
720000
3000
Il s’agit de comprendre que les gens ne veulent vraiment de la charité,
12:28
that they want to make their own decisions;
244
723000
2000
ils veulent prendre leurs propres décisions,
12:30
they want to solve their own problems;
245
725000
2000
ils veulent résoudre leurs propres problèmes,
12:32
and that by engaging with them,
246
727000
2000
et en nous engageant avec eux,
12:34
not only do we create much more dignity for them,
247
729000
3000
non seulement nous créons bien plus de dignité pour eux,
12:37
but for us as well.
248
732000
2000
mais aussi pour nous.
12:39
And so I urge all of you to think next time
249
734000
3000
Et je vous encourage vivement la prochaine fois à penser
12:42
as to how to engage with this notion and this opportunity
250
737000
4000
à comment nous nous impliquons avec cette idée et cette opportunité
12:46
that we all have -- to make poverty history --
251
741000
3000
que nous avons tous -- faire de la pauvreté une histoire ancienne --
12:49
by really becoming part of the process
252
744000
2000
en faisant réellement partie du processus
12:51
and moving away from an us-and-them world,
253
746000
2000
et en se détachant de ce monde séparé entre nous et eux,
12:53
and realizing that it's about all of us,
254
748000
2000
et en réalisant qu’il s’agit de nous tous,
12:55
and the kind of world that we, together, want to live in and share.
255
750000
3000
et le genre de monde que, tous ensemble, nous voulons partager et dans lequel nous voulons vivre.
12:58
Thank you.
256
753000
1000
Merci.
12:59
(Applause)
257
754000
2000
(Applaudissements)
ABOUT THE SPEAKER
Jacqueline Novogratz - Investor and advocate for moral leadershipJacqueline Novogratz works to enable human flourishing. Her organization, Acumen, invests in people, companies and ideas that see capital and networks as means, not ends, to solving the toughest issues of poverty.
Why you should listen
Jacqueline Novogratz writes: "I want to build a movement in which we define success based on the amount of human energy we release in the world.
"I started my career on Wall Street and soon discovered that markets are efficient, but by themselves they too often overlook or exploit the poor. So I moved to Rwanda in 1986 to help found the country’s first micro-finance bank. There I saw the humanitarian ethos of philanthropy, and also how often top-down solutions too often create dependency, the opposite of dignity. Through 30 years of working on solutions to poverty, I have come to redefine it for myself, seeing it not as how much income a person earns, but how free they are to make their own choices and decisions, how much agency they have over their own lives.
Acumen was founded to change the way the world tackles poverty in 2001. Our mission was simple – to raise philanthropy and invest it as patient capital – long-term investment in intrepid entrepreneurs willing to go where markets and government had failed the poor. We enable companies to experiment and fail, never wavering from a commitment to stand with the poor, yet understanding that profitability is necessary for sustainable solutions. We’ve invested more than $110M across South Asia, Africa, Latin America and the US, and have seen entire sectors disrupted and hundreds of millions served.
The work also taught that it was critical to invest in talent. To date, we’ve supported nearly 400 Acumen Fellows across lines of race, class, ethnicity, religion and ideology. They are a beautiful group, full of vision and grit, and a determination to do what is right, not easy. The group itself enables individual leaders to endure the loneliness that is part of the work.
And then we measure what matters rather than just what we can count. Take this all together and you see our mission to do what it takes to build a world in which all of us have the chance to dream and to flourish, not from a place of easy sentimentality but through a commitment to using the tools of capitalism and the attributes of moral leadership to focus on doing what it takes, and no less.
Jacqueline Novogratz | Speaker | TED.com