TEDWomen 2018
Carla Harris: How to find the person who can help you get ahead at work
Carla Harris: Cum să găseşti persoana care te poate propulsa în carieră
Filmed:
Readability: 3.8
3,115,717 views
Locul de muncă este adesea prezentat ca locul în care obtii reuşite dacă eşti harnic şi munceşti din greu. Carla Harris, care a lucrat mult timp pe Wall Street a învăţat foarte repede în cariera sa că acesta este doar un mit. Care este cheia succesului? Fă-ţi rost de un sponsor: o persoană care va vorbi în numele tău în şedinţele de la nivel înalt desfăşurate cu uşile închise şi la care tu nu eşti invitat (încă). Învaţă cum să identifici şi să cultivi o relaţie cu un sponsor din acest discurs sincer și puternic.
Carla Harris - Business executive, author
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
At Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
It was the spring of 1988
0
520
4056
Era în primăvara anului 1988
00:16
when I had the aha moment.
1
4600
3176
când am avut acel moment „aha“.
00:19
I was at my first roundtable,
2
7800
2536
Am fost la prima mea masă rotundă,
00:22
and for those of you who don't know,
3
10360
1856
şi pentru cei care nu ştiu,
00:24
the roundtable was a very
commonly used phrase on Wall Street
commonly used phrase on Wall Street
4
12240
3935
masa rotundă era o expresie
foarte folosită pe Wall Street
foarte folosită pe Wall Street
00:28
to describe the year-end
evaluative process
evaluative process
5
16200
3216
pentru a descrie evaluarea anuală
00:31
for analysts, associates, vice presidents,
all the way up to managing directors.
all the way up to managing directors.
6
19440
4456
privind analiştii, asociaţii,
vice preşedinţii şi directorii.
vice preşedinţii şi directorii.
00:35
That was the process where they
were discussed behind closed doors
were discussed behind closed doors
7
23920
4256
Acesta era procesul unde situaţia lor
era discutată în spatele uşilor închise
era discutată în spatele uşilor închise
00:40
around a table, i.e. the round table,
8
28200
2976
în jurul unei mese,
aşa-numita masă rotundă,
aşa-numita masă rotundă,
00:43
and everyone was put into a category --
9
31200
2496
şi toţi erau aşezaţi într-o categorie:
00:45
the top bucket, the middle bucket,
the lower bucket --
the lower bucket --
10
33720
3656
nivelul superior, mediu şi inferior,
00:49
and then that was translated
into a bonus range
into a bonus range
11
37400
2936
apoi asta se concretiza în bonusuri
00:52
that would be assigned
to each professional.
to each professional.
12
40360
2896
care erau acordate fiecărui angajat.
00:55
This was my first time there,
and as I observed,
and as I observed,
13
43280
3416
Eram pentru prima dată acolo,
şi după cum am observat,
şi după cum am observat,
00:58
I saw that there was one person
that was responsible
that was responsible
14
46720
3296
exista o persoană responsabilă
01:02
for recording the outcome
of a conversation.
of a conversation.
15
50040
3256
pentru înregistrarea
rezultatului conversaţiei.
rezultatului conversaţiei.
01:05
There were other people in the room
that had the responsibility
that had the responsibility
16
53320
2976
Mai erau alţi oameni în birou
care aveau responsabilitatea
care aveau responsabilitatea
01:08
of presenting the cases
of all the candidates.
of all the candidates.
17
56320
2216
prezentării cazurilor candidaţilor.
01:10
And there were other invited guests
who were supposed to comment
who were supposed to comment
18
58560
4136
Şi mai erau alţi invitaţi
care aveau rolul de a comenta
care aveau rolul de a comenta
01:14
as a candidate's position was presented.
19
62720
3000
în timp ce era prezentat un caz.
01:18
It was interesting to me
that those other people
that those other people
20
66440
3656
Pentru mine era interesant
că acei oameni
că acei oameni
01:22
were folks who were more senior
than the folks that were being discussed
than the folks that were being discussed
21
70120
3736
erau mai avansaţi în carieră
faţă de cei despre care se discuta
faţă de cei despre care se discuta
01:25
and they theoretically had had
some interaction with those candidates.
some interaction with those candidates.
22
73880
4336
şi teoretic avuseseră
puţină interacţiune cu acei candidaţi.
puţină interacţiune cu acei candidaţi.
01:30
Now, I was really excited to be
at this roundtable for the first time,
at this roundtable for the first time,
23
78240
3816
Eram foarte entuziasmată
să iau parte la această evaluare,
să iau parte la această evaluare,
01:34
because I knew that my own process
would go through this same way,
would go through this same way,
24
82080
3576
pentru că ştiam că şi eu
voi fi evaluată la fel,
voi fi evaluată la fel,
01:37
and that my bonus would be
decided in the same way,
decided in the same way,
25
85680
3056
şi bonusul meu va fi
decis în acelaşi mod,
decis în acelaşi mod,
01:40
so I wanted to know how it worked,
26
88760
1816
deci voiam să ştiu cum funcţionează,
01:42
but more importantly,
27
90600
1536
dar şi mai important,
01:44
I wanted to understand
how this concept of a meritocracy
how this concept of a meritocracy
28
92160
3616
voiam să înţeleg
cum acest concept al meritocraţiei
cum acest concept al meritocraţiei
01:47
that every company that I talked to
walking out of business school
walking out of business school
29
95800
3416
promovat de companiile cu care discutasem
după finalizarea studiilor,
după finalizarea studiilor,
01:51
was selling.
30
99240
1216
era vândut.
01:52
Every time I talked to a company,
31
100480
1616
Când luam legătura cu o companie,
01:54
they would say, "Our culture,
our process, is a meritocracy.
our process, is a meritocracy.
32
102120
4176
îmi spuneau: „Cultura noastră
se bazează pe meritocraţie.
se bazează pe meritocraţie.
01:58
The way you get ahead in this organization
is that you're smart,
is that you're smart,
33
106320
3016
Avansezi în această organizaţie
dacă eşti deşteaptă,
dacă eşti deşteaptă,
02:01
you put your head down
and you work really hard,
and you work really hard,
34
109360
2256
te străduieşti şi munceşti din greu,
02:03
and you'll go right to the top.
35
111640
1616
şi vei ajunge direct în vârf.
02:05
So here was my opportunity to see
exactly how that worked.
exactly how that worked.
36
113280
3336
Aşa că aici era oportunitatea mea
să văd exact cum funcţionează.
să văd exact cum funcţionează.
02:08
So as the process began,
37
116640
2136
În timp ce începea şedinţa,
02:10
I heard the recorder
call the first person's name.
call the first person's name.
38
118800
3296
l-am auzit pe înregistrator
numind prima persoană.
numind prima persoană.
02:14
"Joe Smith."
39
122120
1696
„Joe Smith."
02:15
The person responsible
for presenting Joe's case did just that.
for presenting Joe's case did just that.
40
123840
4296
Persoana responsabilă
cu prezentarea acestui caz a început.
cu prezentarea acestui caz a început.
02:20
Three quarters of the way through,
someone interrupted and said,
someone interrupted and said,
41
128160
3016
La un moment dat,
cineva l-a întrerupt şi a spus:
cineva l-a întrerupt şi a spus:
02:23
"This is a great candidate, outstanding,
42
131200
2256
„Este un candidat excepţional,
02:25
has great analytical
and quantitative skills.
and quantitative skills.
43
133480
2816
are nişte abilităţi analitice
şi cantitative deosebite.
şi cantitative deosebite.
02:28
This is a superstar."
44
136320
1816
Tipul acesta este un superstar."
02:30
The recorder then said,
45
138160
1496
Înregistratorul a spus:
02:31
"Sounds like Joe
should go in the top bucket."
should go in the top bucket."
46
139680
3080
„Se pare că Joe
ar trebui să ajungă în vârf."
ar trebui să ajungă în vârf."
02:35
Second person, Mary Smith.
47
143440
2096
A doua persoană, Mary Smith.
02:37
Halfway through that presentation,
someone said, "Solid candidate.
someone said, "Solid candidate.
48
145560
3816
La jumătatea prezentării,
cineva a spus: „Un candidat foarte bun.
cineva a spus: „Un candidat foarte bun.
02:41
Nothing really special,
but a good pair of hands."
but a good pair of hands."
49
149400
3016
Nu are nimic special,
dar își face treaba bine."
dar își face treaba bine."
02:44
The recorder said,
50
152440
1336
Înregistratorul a spus:
02:45
"Sounds like Mary
should go in the middle bucket."
should go in the middle bucket."
51
153800
2616
„Se pare că Mary ar trebui
să fie la nivelul mediu."
să fie la nivelul mediu."
02:48
And then someone said, "Arnold Smith."
52
156440
2736
Şi apoi cineva a spus: „Arnold Smith."
02:51
Before the person
could present Arnold's case,
could present Arnold's case,
53
159200
3256
Înainte să i se prezinte cazul,
02:54
somebody said, "Disaster. Disaster.
This kid doesn't have a clue.
This kid doesn't have a clue.
54
162480
3816
altcineva a spus: „Dezastru. Dezastru.
Puştiul ăsta nu are habar.
Puştiul ăsta nu are habar.
02:58
Can't do a model."
55
166320
1336
Nu e în stare de nimic."
02:59
And before the case was presented,
56
167680
2496
Şi înainte să fie prezentat,
03:02
the recorder said,
57
170200
1296
înregistratorul a spus:
03:03
"Sounds like Arnold
should go in the bottom bucket."
should go in the bottom bucket."
58
171520
3216
„Se pare că Arnold
ar trebui să fie la nivelul inferior."
ar trebui să fie la nivelul inferior."
03:06
It was at that moment
that I clutched my pearls --
that I clutched my pearls --
59
174760
3416
În acel moment
mi-am strâns perlele în pumn
mi-am strâns perlele în pumn
03:10
(Laughter)
60
178200
3296
(Râsete)
03:13
and said, "Who is going to speak for me?"
61
181520
3480
şi mi-am zis: „Cine va vorbi
în numele meu?"
în numele meu?"
03:18
Who is going to speak for me?
62
186320
2176
Cine va vorbi în numele meu?
03:20
It was that moment that I realized
that this idea of a meritocracy
that this idea of a meritocracy
63
188520
4376
Atunci am realizat
că această idee a meritocraţiei
că această idee a meritocraţiei
03:24
that every organizations sells
is really just a myth.
is really just a myth.
64
192920
4536
pe care o vând organizaţiile
este doar un mit.
este doar un mit.
03:29
You cannot have a 100 percent
meritocratic environment
meritocratic environment
65
197480
5056
Nu poţi să ai un mediu
de meritocraţie 100%
de meritocraţie 100%
03:34
when there is a human element
involved in the evaluative equation,
involved in the evaluative equation,
66
202560
4376
când există un om
implicat în procesul de evaluare,
implicat în procesul de evaluare,
03:38
because by definition,
67
206960
1856
deoarece prin definiţie,
03:40
that makes it subjective.
68
208840
2496
asta îl face subiectiv.
03:43
I knew at that moment that somebody
would have to be behind closed doors
would have to be behind closed doors
69
211360
5456
Am ştiut atunci că cineva
va trebui să fie în spatele uşilor închise
va trebui să fie în spatele uşilor închise
03:48
arguing on my behalf,
70
216840
2696
argumentând în numele meu,
03:51
presenting content in such a way
71
219560
2976
prezentând informaţia în aşa fel
03:54
that other decision makers
around that table
around that table
72
222560
3376
încât cei care iau deciziile
în jurul mesei rotunde
în jurul mesei rotunde
03:57
would answer in my best favor.
73
225960
2280
vor decide în favoarea mea.
04:01
That was a really interesting lesson,
74
229040
2896
Aceea a fost o lecţie interesantă,
04:03
and then I said to myself,
"Well, who is that person?
"Well, who is that person?
75
231960
3176
şi apoi mi-am spus:
„Ei bine, cine este acea persoană?
„Ei bine, cine este acea persoană?
04:07
What do you call this person?"
76
235160
1856
Cum i se spune acestei persoane?"
04:09
And as I thought about
the popular business terms at the time,
the popular business terms at the time,
77
237040
3736
Şi în timp ce mă gândeam
la termenii de business la modă atunci,
la termenii de business la modă atunci,
04:12
I said, wow, this person
can't be a mentor,
can't be a mentor,
78
240800
3456
mi-am spus că această persoană
nu poate să fie un mentor,
nu poate să fie un mentor,
04:16
because a mentor's job
is to give you tailored advice,
is to give you tailored advice,
79
244280
4616
pentru că un mentor
trebuie să-ţi ofere sfaturi personalizate,
trebuie să-ţi ofere sfaturi personalizate,
04:20
tailored specifically to you
and to your career aspirations.
and to your career aspirations.
80
248920
3816
în funcţie de aspiraţiile tale în carieră.
04:24
They're the ones who give you
the good, the bad and the ugly
the good, the bad and the ugly
81
252760
3295
Ei sunt cei care îţi spun
ce e bine, ce e rău şi ce e nasol
ce e bine, ce e rău şi ce e nasol
04:28
in a no-holds-barred way.
82
256079
1760
fără niciun fel de menajamente.
04:30
OK. Person can't be
a champion or an advocate,
a champion or an advocate,
83
258839
4177
OK. Această persoană nu poate să fie
un apărător sau un avocat,
un apărător sau un avocat,
04:35
because you don't necessarily
have to spend any currency
have to spend any currency
84
263040
3576
pentru că nu este nevoie
să-ţi cheltui resursele
să-ţi cheltui resursele
04:38
to be someone's champion.
85
266640
1656
ca să fii apărătorul cuiva.
04:40
You don't necessarily
get invited to the room
get invited to the room
86
268320
2576
Nu eşti neapărat
invitat în camera deciziilor
invitat în camera deciziilor
04:42
behind closed doors if you're an advocate.
87
270920
3056
dacă eşti un avocat.
04:46
It was almost two years later
88
274000
2096
Abia doi ani mai târziu
04:48
when I realized what
this person should be called.
this person should be called.
89
276120
3696
am realizat cum se numeşte
această persoană.
această persoană.
04:51
I was speaking
at the University of Michigan
at the University of Michigan
90
279840
2496
În timp ce vorbeam
la Universitatea din Michigan
la Universitatea din Michigan
04:54
to the MBA candidates,
91
282360
1896
studenţilor MBA
04:56
talking about the lessons
that I had learned
that I had learned
92
284280
2096
despre lecţiile pe care le-am învăţat
04:58
after my three short years on Wall Street,
93
286400
2056
după cei trei ani
petrecuţi pe Wall Street,
petrecuţi pe Wall Street,
05:00
and then it came to me.
94
288480
1576
mi-a venit ideea.
05:02
I said, "Oh, this person
that is carrying your interest,
that is carrying your interest,
95
290080
3736
Mi-am spus: „Această persoană
care-ţi susţine interesul,
care-ţi susţine interesul,
05:05
or as I like to say,
carrying your paper into the room,
carrying your paper into the room,
96
293840
3176
sau cum îmi mai place să-i spun,
duce dosarul în camera deciziilor,
duce dosarul în camera deciziilor,
05:09
this person who is spending
97
297040
1536
această persoană care-şi cheltuie
05:10
their valuable political
and social capital on you,
and social capital on you,
98
298600
3376
valorosul capital politic
şi social pentru tine,
şi social pentru tine,
05:14
this person who is going
to pound the table on your behalf,
to pound the table on your behalf,
99
302000
4056
această persoană care va bate
în masă pentru tine,
în masă pentru tine,
05:18
this is a sponsor.
100
306080
2480
este un sponsor.
05:21
This is a sponsor."
101
309600
2440
Acesta este un sponsor."
05:24
And then I said to myself,
102
312800
2136
Şi apoi mi-am spus:
05:26
"Well, how do you get a sponsor?
103
314960
2536
„Ei bine, cum faci rost de unul?
05:29
And frankly, why do you need one?"
104
317520
2616
Şi mai exact, de ce ai nevoie de unul?"
05:32
Well, you need a sponsor, frankly,
105
320160
1776
Ei bine, ai nevoie de un sponsor,
05:33
because as you can see,
106
321960
1376
pentru că după cum vedeţi,
05:35
there's not one evaluative process
that I can think of,
that I can think of,
107
323360
3296
nu există niciun proces de evaluare
05:38
whether it's in academia,
health care, financial services,
health care, financial services,
108
326680
3616
din domeniul universitar,
de sănătate sau financiar,
de sănătate sau financiar,
05:42
not one that does not have
a human element.
a human element.
109
330320
3320
care să nu implice un element uman.
05:46
So that means it has
that measure of subjectivity.
that measure of subjectivity.
110
334120
2976
Acesta presupune
un nivel de subiectivitate.
un nivel de subiectivitate.
05:49
There is a measure of subjectivity
in who is presenting your case.
in who is presenting your case.
111
337120
5576
Există o dimensiune subiectivă
în persoana care-ţi prezintă cazul.
în persoana care-ţi prezintă cazul.
05:54
There is a measure of subjectivity
112
342720
2056
Ceea ce spun
05:56
in what they say
113
344800
2056
este subiectiv
05:58
and how they interpret
any objective data that you might have.
any objective data that you might have.
114
346880
3776
şi modul în care interpretează
orice informaţie obiectivă.
orice informaţie obiectivă.
06:02
There is a measure of subjectivity
in how they say what they're going to say
in how they say what they're going to say
115
350680
5696
Felul în care vor argumenta
ca să influenţeze rezultatul
ca să influenţeze rezultatul
06:08
to influence the outcome.
116
356400
2256
este subiectiv.
06:10
So therefore, you need to make sure
that that person who is speaking,
that that person who is speaking,
117
358680
4256
De aceea, este necesar
ca acea persoană care vorbeşte,
ca acea persoană care vorbeşte,
06:14
that sponsor,
118
362960
1456
acel sponsor,
06:16
has your best interests at heart
119
364440
2256
să-ţi cunoască interesele
06:18
and has the power to get it,
whatever it is for you,
whatever it is for you,
120
366720
4056
şi să aibă puterea să obţină
ceea ce ai nevoie,
ceea ce ai nevoie,
06:22
to get it done behind closed doors.
121
370800
2416
în spatele uşilor închise.
06:25
Now, I'm asked all the time,
122
373240
2656
Oamenii mă întreabă tot timpul:
06:27
"How do you get one?"
123
375920
2056
„Cum faci rost de un sponsor?”
06:30
Well, frankly, nirvana is when
someone sees you in an environment
someone sees you in an environment
124
378000
6136
Soluţia ideală ar fi atunci
când cineva te vede într-un mediu
când cineva te vede într-un mediu
06:36
and decides, "I'm going
to make it happen for you.
to make it happen for you.
125
384160
3056
şi decide: „Am de gând
să-ţi împlinesc dorinţa.
să-ţi împlinesc dorinţa.
06:39
I'm going to make sure
that you are successful."
that you are successful."
126
387240
2776
Voi face tot ce pot ca să reuşeşti."
06:42
But for many of us in this room,
we know it doesn't really happen that way.
we know it doesn't really happen that way.
127
390040
3816
Dar cu toţii ştim că lucrurile
nu prea se întâmplă aşa.
nu prea se întâmplă aşa.
06:45
So let me introduce
this concept of currency
this concept of currency
128
393880
3376
Aşa că permiteţi-mi
să vă prezint conceptul de capital
să vă prezint conceptul de capital
06:49
and talk to you about how it impacts
your ability to get a sponsor.
your ability to get a sponsor.
129
397280
4976
şi să vă povestesc cum influenţează
abilitatea voastră de a obţine un sponsor.
abilitatea voastră de a obţine un sponsor.
06:54
There are two types of currency
in any environment:
in any environment:
130
402280
4456
Există în orice mediu
două tipuri de capital:
două tipuri de capital:
06:58
performance currency
and relationship currency.
and relationship currency.
131
406760
3656
capital de performanţă
şi capital de relaţii.
şi capital de relaţii.
07:02
And performance currency
is the currency that is generated
is the currency that is generated
132
410440
3616
Capitalul de performanţă este generat
07:06
by your delivering that
which was asked of you
which was asked of you
133
414080
3656
când tu oferi ceea ce ţi se cere
07:09
and a little bit extra.
134
417760
1936
şi ceva în plus.
07:11
Every time you deliver upon an assignment
above people's expectations,
above people's expectations,
135
419720
4656
De fiecare dată când îţi realizezi
îndatoririle peste aşteptări,
îndatoririle peste aşteptări,
07:16
you generate performance currency.
136
424400
2096
realizezi capital de performanţă.
07:18
It works exactly like the stock market.
137
426520
2856
Funcţionează ca bursa de valori.
07:21
Any time a company says to the street
138
429400
2176
Când o companie anunţă
07:23
that they will deliver 25 cents a share
139
431600
2176
că va oferi acţiuni cu 25 de cenţi bucata
07:25
and that company delivers
40 cents a share,
40 cents a share,
140
433800
2256
şi apoi livrează o acţiune cu 40 de cenţi,
07:28
that stock goes up, and so will yours.
141
436080
2440
valoarea lor creşte,
asemănător cu valoarea ta.
asemănător cu valoarea ta.
07:31
Performance currency
is valuable for three reasons.
is valuable for three reasons.
142
439080
2976
Capitalul de performanţă
este important din trei motive.
este important din trei motive.
07:34
Number one, it will get you noticed.
143
442080
3376
Unu: te face remarcată.
07:37
It will create a reputation for you.
144
445480
2456
Îţi va crea o reputaţie.
07:39
Number two, it will also
get you paid and promoted
get you paid and promoted
145
447960
4136
Doi: îţi va aduce bani mai mulţi
şi o promovare
şi o promovare
07:44
very early on in your career
146
452120
2416
foarte rapid în carieră
07:46
and very early on in any environment.
147
454560
3016
şi foarte devreme în orice mediu.
07:49
And number three,
it may attract a sponsor.
it may attract a sponsor.
148
457600
2976
Şi trei: ţi-ar putea atrage un sponsor.
07:52
Why? Because strong performance currency
149
460600
2976
De ce? Pentru că un capital
de performanţă puternic
de performanţă puternic
07:55
raises your level of visibility
in the environment, as I said earlier,
in the environment, as I said earlier,
150
463600
4096
îţi măreşte vizibilitatea în mediu
07:59
such that a sponsor
may be attracted to you.
may be attracted to you.
151
467720
3496
în aşa măsură încât
un sponsor ar putea fi atras de tine.
un sponsor ar putea fi atras de tine.
08:03
Why? Because everybody loves a star.
152
471240
3360
De ce? Pentru că iubim
cu toţii campionii.
cu toţii campionii.
08:07
But if you find yourself in a situation
153
475360
4096
Dar dacă eşti într-o situaţie
08:11
where you don't have a sponsor,
154
479480
2216
în care nu ai un sponsor,
08:13
here's the good news.
155
481720
1496
iată vestea cea bună.
08:15
Remember that you can exercise
your power and ask for one.
your power and ask for one.
156
483240
3880
Aminteşte-ţi că-ţi poţi exercita puterea
şi poţi cere unul.
şi poţi cere unul.
08:20
But here's where the other currency
is now most important.
is now most important.
157
488280
5016
Aici celălalt capital
are o importanţă majoră.
are o importanţă majoră.
08:25
That is the relationship currency,
158
493320
2656
Anume, capitalul de relaţii,
08:28
and relationship currency
is the currency that is generated
is the currency that is generated
159
496000
3736
şi acesta este generat
08:31
by the investments that you make
in the people in your environment,
in the people in your environment,
160
499760
5176
de investiţiile pe care le faci
în oamenii din mediul tău,
în oamenii din mediul tău,
08:36
the investments that you make
in the people in your environment.
in the people in your environment.
161
504960
4496
investiţiile pe care le faci
în oamenii din mediul tău.
în oamenii din mediul tău.
08:41
You cannot ask someone
to use their hard-earned
to use their hard-earned
162
509480
3936
Nu-i poţi cere cuiva
să-şi folosească influenţa personală
să-şi folosească influenţa personală
08:45
personal influential
currency on your behalf
currency on your behalf
163
513440
3056
câştigată din greu, în numele tău
08:48
if you've never had
any interaction with them.
any interaction with them.
164
516520
2696
dacă nu aţi avut nicio interacţiune.
08:51
It is not going to happen.
165
519240
1799
Nu este posibil.
08:53
So it is important that you invest
the time to connect, to engage
the time to connect, to engage
166
521559
5457
Aşa că este important să-ţi investeşti
timpul să construieşti relaţii
timpul să construieşti relaţii
08:59
and to get to know the people
that are in your environment,
that are in your environment,
167
527040
3056
şi să-i cunoşti pe cei din mediul tău,
09:02
and more importantly to give them
the opportunity to know you.
the opportunity to know you.
168
530120
4656
şi mai ales să le dai şansa
ca şi ei să te cunoască pe tine.
ca şi ei să te cunoască pe tine.
09:06
Because once they know you,
169
534800
2016
Pentru că odată ce te cunosc,
09:08
there's a higher probability
that when you approach them
that when you approach them
170
536840
3416
există mai multe şanse
ca atunci când îi abordezi
ca atunci când îi abordezi
09:12
to ask them to be your sponsor,
171
540280
2336
şi le vei cere să fie sponsorii tăi,
09:14
they will in fact answer
in the affirmative.
in the affirmative.
172
542640
3736
să-ţi răspundă afirmativ.
09:18
Now, if you're with me and you agree
that you have to have a sponsor,
that you have to have a sponsor,
173
546400
3856
Dacă m-aţi urmărit până aici
şi credeţi că aveţi nevoie de un sponsor,
şi credeţi că aveţi nevoie de un sponsor,
09:22
let's talk about how
you identify a sponsor.
you identify a sponsor.
174
550280
3920
haideţi să vorbim
despre cum putem identifica unul.
despre cum putem identifica unul.
09:27
Well, if you're looking for a sponsor,
175
555040
1936
Ei bine, dacă îţi cauţi un sponsor,
09:29
they need to have
three primary characteristics.
three primary characteristics.
176
557000
3136
ei trebuie să aibă
trei caracteristici primare.
trei caracteristici primare.
09:32
Number one, they need to have
a seat at the decision-making table,
a seat at the decision-making table,
177
560160
5256
Unu: au un loc la masa deciziilor,
09:37
they need to have exposure to your work
178
565440
3056
trebuie să-ţi cunoască munca
09:40
in order to have credibility
behind closed doors,
behind closed doors,
179
568520
3616
ca să aibă credibilitate
în spatele uşilor închise,
în spatele uşilor închise,
09:44
and they need to have some juice,
180
572160
1696
şi să aibă influenţă,
09:45
or let me say it differently,
they'd better have some power.
they'd better have some power.
181
573880
2856
sau altfel spus, să aibă putere.
09:48
It's really important
that they have those three things.
that they have those three things.
182
576760
3456
Aceste trei caracteristici
sunt foarte importante.
sunt foarte importante.
09:52
And then once you have
identified the person,
identified the person,
183
580240
2736
Şi după ce ai identificat
această persoană,
această persoană,
09:55
how do you ask for one?
184
583000
2056
cum îi ceri ajutorul?
09:57
The script goes like this.
185
585080
1656
Scenariul este următorul:
09:58
"Jim, I'm really interested
in getting promoted this year.
in getting promoted this year.
186
586760
4856
„Jim, îmi doresc o promovare anul acesta.
10:03
I've had an amazing year
187
591640
2536
Am avut un an extraordinar
10:06
and I cannot show this organization
anything else to prove my worthiness
anything else to prove my worthiness
188
594200
5536
şi am făcut tot ce mi-a stat în putinţă
să-mi dovedesc valoarea în acestă firmă
să-mi dovedesc valoarea în acestă firmă
10:11
or my readiness for this promotion,
189
599760
2216
sau că sunt pregătit
pentru această promovare,
pentru această promovare,
10:14
but I am aware that somebody
has to be behind closed doors
has to be behind closed doors
190
602000
4216
dar ştiu că am nevoie de cineva
în spatele uşilor închise
în spatele uşilor închise
10:18
arguing on my behalf
and pounding the table.
and pounding the table.
191
606240
3016
care să-mi susţină cazul.
10:21
You know me, you know my work
and you are aware of the client feedback,
and you are aware of the client feedback,
192
609280
3936
Mă cunoşti, îmi cunoşti munca
şi cunoşti feedback-ul clienţilor,
şi cunoşti feedback-ul clienţilor,
10:25
and I hope that you will feel comfortable
arguing on my behalf."
arguing on my behalf."
193
613240
4096
şi sper că te vei simţi confortabil
să mă susţii."
să mă susţii."
10:29
If Jim knows you
194
617360
1616
Dacă Jim te cunoaşte
10:31
and you have any kind of a relationship,
195
619000
2496
și ați relaționat în trecut,
10:33
there's a very high probability
that he will answer yes,
that he will answer yes,
196
621520
3416
este foarte probabil că va accepta,
10:36
and if he says yes,
197
624960
1336
şi dacă spune da,
10:38
he will endeavor to get it done for you.
198
626320
2376
se va strădui să te susţină.
10:40
But there's also a shot
that Jim might say no,
that Jim might say no,
199
628720
3016
Dar există o şansă ca Jim să spună nu,
10:43
and if he says no, in my opinion,
200
631760
1896
şi dacă te refuză,
10:45
there's only three reasons
that he would tell you no.
that he would tell you no.
201
633680
2736
există trei motive pentru care o face.
10:48
The first is he doesn't think
that he has enough exposure to your work
that he has enough exposure to your work
202
636440
4576
Primul motiv este că nu crede
că-ţi cunoaşte munca destul de bine
că-ţi cunoaşte munca destul de bine
10:53
to have real credibility
behind closed doors
behind closed doors
203
641040
3096
ca să aibă destulă credibilitate
în spatele uşilor închise
în spatele uşilor închise
10:56
to be impactful and effective
on your behalf.
on your behalf.
204
644160
3616
şi să aibă un impact real în numele tău.
10:59
The second reason he may tell you no
205
647800
1976
Al doilea motiv pentru care te-ar refuza
11:01
is that you think
he has the juice to get it done,
he has the juice to get it done,
206
649800
3376
este că tu ai impresia
că el are influenţa necesară,
că el are influenţa necesară,
11:05
but he knows that he does not
have the power to do it
have the power to do it
207
653200
3216
dar el ştie că nu are această putere
11:08
and he is not going to admit that
in that conversation with you.
in that conversation with you.
208
656440
3256
şi nu va recunoaşte acest lucru
într-o conversaţie cu tine.
într-o conversaţie cu tine.
11:11
(Laughter)
209
659720
1136
(Râsete)
11:12
And the third reason
that he would tell you no,
that he would tell you no,
210
660880
2656
Şi al treilea motiv
pentru care te-ar putea refuza
pentru care te-ar putea refuza
11:15
he doesn't like you.
211
663560
1216
este că nu te place.
11:16
He doesn't like you.
212
664800
1216
Nu te place.
11:18
(Laughter)
213
666040
1136
(Râsete)
11:19
And that's something that could happen.
214
667200
2296
Şi asta se poate întâmpla.
11:21
But even that will be
valuable information for you
valuable information for you
215
669520
4296
Dar şi aceasta va fi o informaţie
valoroasă pentru tine
valoroasă pentru tine
11:25
that will help to inform
your next conversation with a sponsor
your next conversation with a sponsor
216
673840
4056
care te va ajuta în următoarea
conversaţie cu un sponsor
conversaţie cu un sponsor
11:29
that might make it
a little bit more impactful.
a little bit more impactful.
217
677920
3440
şi o va face să aibă
un impact puţin mai mare.
un impact puţin mai mare.
11:34
I cannot tell you how important
it is to have a sponsor.
it is to have a sponsor.
218
682160
3496
Nu vă pot spune cât de important
este să ai un sponsor.
este să ai un sponsor.
11:37
It is the critical relationship
in your career.
in your career.
219
685680
4296
Este relaţia cea mai importantă
din cariera voastră.
din cariera voastră.
11:42
A mentor, frankly, is a nice to have,
220
690000
2856
E bine să ai un mentor,
11:44
but you can survive a long time
in your career without a mentor,
in your career without a mentor,
221
692880
4016
dar poţi supravieţui foarte bine
în carieră şi fără un mentor,
în carieră şi fără un mentor,
11:48
but you are not going to ascend
in any organization without a sponsor.
in any organization without a sponsor.
222
696920
5576
dar nu vei avansa în nicio organizaţie
fără un sponsor.
fără un sponsor.
11:54
It is so critical that you
should ask yourself regularly,
should ask yourself regularly,
223
702520
4376
Este atât de important
încât ar trebui să vă întrebaţi periodic:
încât ar trebui să vă întrebaţi periodic:
11:58
"Who's carrying my paper into the room?
224
706920
2616
„Cine îmi duce dosarul
în camera deciziilor?
în camera deciziilor?
12:01
Who is carrying my paper into the room?"
225
709560
2376
Cine îmi duce dosarul
în camera deciziilor?"
în camera deciziilor?"
12:03
And if you can't answer
who is carrying your paper into the room,
who is carrying your paper into the room,
226
711960
3736
Şi dacă nu poţi răspunde
la această întrebare,
la această întrebare,
12:07
then I will tell you to divert
some of your hardworking energies
some of your hardworking energies
227
715720
3496
atunci te sfătuiesc
să-ţi aloci nişte energie
să-ţi aloci nişte energie
12:11
into investing in a sponsor relationship,
228
719240
3256
pe care să o investeşti
într-o relaţie cu un sponsor,
într-o relaţie cu un sponsor,
12:14
because it will be critical
to your success.
to your success.
229
722520
3176
pentru că va fi esenţială
pentru succesul tău.
pentru succesul tău.
12:17
And as I close, let me give a word
230
725720
2816
Şi în încheiere, permiteţi-mi
să adresez câteva cuvinte
să adresez câteva cuvinte
12:20
to the would-be sponsors
that are in the room.
that are in the room.
231
728560
2160
sponsorilor în devenire
din această încăpere.
din această încăpere.
12:23
If you have been invited into the room,
232
731680
3056
Dacă aţi fost invitaţi
în camera deciziilor,
în camera deciziilor,
12:26
know that you have a seat at that table,
233
734760
3256
fiţi conştienţi
de poziţia pe care o deţineţi,
de poziţia pe care o deţineţi,
12:30
and if you have a seat at the table,
234
738040
2456
şi dacă aveţi un loc acolo,
12:32
you have a responsibility to speak.
235
740520
2656
aveţi responsabilitatea să vorbiţi.
12:35
Don't waste your power worrying
about what people are going to say
about what people are going to say
236
743200
4976
Nu va risipiţi puterea îngrijorându-vă
despre ce vor spune oamenii
despre ce vor spune oamenii
12:40
and whether or not they think
you might be supporting someone
you might be supporting someone
237
748200
3096
şi dacă ei cred
că susţineţi pe cineva anume
că susţineţi pe cineva anume
12:43
just because they look like you.
238
751320
2416
doar pentru că vă este asemănător.
12:45
If somebody is worthy of your currency,
239
753760
3200
Dacă cineva merită capitalul vostru,
12:49
spend it.
240
757880
1736
cheltuiţi-l.
12:51
One thing I have learned
after several decades on Wall Street
after several decades on Wall Street
241
759640
3056
Un lucru pe care l-am învăţat
după câteva decenii pe Wall Street
după câteva decenii pe Wall Street
12:54
is the way to grow your power
is to give it away,
is to give it away,
242
762720
3416
este că îţi sporeşti puterea
doar dacă o dai celorlalţi,
doar dacă o dai celorlalţi,
12:58
and your voice is at the heart.
243
766160
2216
şi vocea voastră este esenţială.
13:00
(Applause)
244
768400
4960
(Aplauze)
13:06
And your voice
is at the heart of your power.
is at the heart of your power.
245
774360
4800
Şi vocea este centrul puterii voastre.
13:11
Use it.
246
779960
1216
Folosiţi-o.
13:13
Thank you very much.
247
781200
1216
Vă mulţumesc mult!
13:14
(Applause)
248
782440
6160
(Aplauze)
ABOUT THE SPEAKER
Carla Harris - Business executive, authorAt Morgan Stanley, Carla Harris is responsible for improving the access to capital for female and multicultural founders, as well as increasing client connectivity to enhance revenue generation.
Why you should listen
In her 30-year career, Carla Harris has had extensive industry experiences in the technology, media, retail, telecommunications, transportation, industrial and healthcare sectors. In August 2013, she was appointed by President Barack Obama to chair the National Women's Business Council. Harris was named to Fortune Magazine's list of "The 50 Most Powerful Black Executives in Corporate America," US Banker's "Top 25 Most Powerful Women in Finance" (2009, 2010, 2011), Black Enterprise's "Top 75 Most Powerful Women in Business" (2017) and "Top 75 African Americans on Wall Street," Essence Magazine's list of "The 50 Women Who Are Shaping the World" and Ebony's list of the "Power 100" and "15 Corporate Women at the Top." She is the past chair of the board of the Morgan Stanley Foundation and of The Executive Leadership Council, and she is a member of the board of overseers of Harvard University and the board of directors of the Walmart Corporation. She's the author of the books Strategize to Win and Expect to Win.
In her other life, Harris is a singer and has released three gospel CDs, including Unceasing Praise, Joy Is Waiting, and Carla's First Christmas, which was featured on the CBS Evening News with Dan Rather. She has performed five sold-out concerts at Carnegie Hall.
Carla Harris | Speaker | TED.com