TED@Westpac
Mohamad Jebara: This company pays kids to do their math homework
Мохамед Джебара: Ця компанія платить дітям за виконання домашньої роботи з математики
Filmed:
Readability: 4.5
1,121,780 views
Мохамед Джебара обожнює математику, але він занепокоєний тим, що стільки учнів вважають цей прекрасний, важливий предмет нецікавим і складним. Його компанія розпочала сміливий експеримент: спонукати учнів до виконання домашнього завдання з математики за грошову винагороду. У своїй лекції він розповідає про етичний аспект цієї моделі та результати її роботи, а також про необхідність володіння математичними знаннями в епоху фальшивих новин.
Mohamad Jebara - Education entrepreneur
Mohamad Jebara is the founder and CEO of Mathspace, an education technology product that provides students with guided feedback through the mathematics curriculum. Full bio
Mohamad Jebara is the founder and CEO of Mathspace, an education technology product that provides students with guided feedback through the mathematics curriculum. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
Скільки себе пам'ятаю,
00:13
For as long as I remember,
I've loved mathematics.
I've loved mathematics.
0
1056
3985
я завжди любив математику.
00:18
Actually, it's not 100 percent true.
1
6024
2287
Насправді, це не до кінця правда.
Я любив математику завжди,
00:20
I've loved mathematics for all
but a two-week period
but a two-week period
2
8919
3344
окрім двох тижнів у старшій школі.
00:24
in senior high school.
3
12287
1158
00:25
(Laughter)
4
13469
1314
(Сміх)
Я був найкращим учнем класу,
00:26
I was top of my class,
5
14807
1174
00:28
and we were about to start
the Extension Maths course.
the Extension Maths course.
6
16005
2782
і ми якраз мали розпочати
розширений курс математики.
розширений курс математики.
00:30
I was really excited
about this brand new topic coming up,
about this brand new topic coming up,
7
18811
3262
Я був дуже схвильований нашою новою темою
"Складні числа".
00:34
complex numbers.
8
22097
1150
00:36
I like complex.
9
24064
1150
Складне мені подобається.
00:38
My teacher was priming us for the concepts
10
26112
2008
Наша вчителька на початку цієї теми
ставила нам питання про квадратні корені.
00:40
with some questions about square roots.
11
28144
2073
00:42
Square of nine -- three;
12
30241
1833
Квадратний корінь дев'яти — три,
квадратний корінь 256 — шістнадцять.
00:44
square of 256 -- sixteen.
13
32098
2016
00:46
Too easy.
14
34852
1150
Надто просто.
00:48
Then she asked the trick question:
15
36360
2088
Потім вона поставила питання з зірочкою:
"А як щодо кореня числа мінус один?"
00:50
What about the square root
of negative one?
of negative one?
16
38472
2620
00:53
Of course, we were all over it --
17
41809
1643
Звичайно, ми були в шоці —
"Та як так!
00:55
"Come on, Miss!
18
43476
1151
Ми всі знаємо, що неможливо
визначити корінь від'ємного числа".
визначити корінь від'ємного числа".
00:56
We all know you can't take
the square root of a negative."
the square root of a negative."
19
44651
2729
"Так, та лише у реальному світі",
— сказала вона.
— сказала вона.
00:59
"That's true in the real world," she said.
20
47841
2015
01:02
"But in the complex world,
21
50238
1839
"Але у складному світі
квадратний корінь від'ємного числа
01:04
the square root of negative one
is the imaginary number i."
is the imaginary number i."
22
52101
4232
— це уявне число і".
01:09
(Laughter)
23
57879
2754
(Сміх)
Того дня увесь мій математичний світ
01:12
That day,
24
60657
1179
01:13
my entire mathematical world
came crashing down on me.
came crashing down on me.
25
61860
3003
перевернувся догори дриґом.
01:16
(Laughter)
26
64887
1348
(Сміх)
"Уявні числа?
01:18
"Imaginary numbers?
27
66259
1373
01:19
Seriously?
28
67974
1150
Серйозно?
01:21
But mathematics is a source of truth,
29
69490
1985
Та ж математика є джерелом істини.
Будь ласка, не треба
мені цієї абстрактності.
мені цієї абстрактності.
01:23
please don't go abstract on me.
30
71499
1777
01:25
I would have studied art
31
73831
1848
Якби я хотів гратися з уявними числами,
01:27
if I wanted to play
with imaginary numbers."
with imaginary numbers."
32
75703
2271
то вивчав би мистецтво".
(Сміх)
01:29
(Laughter)
33
77998
1643
"Це розширена математика,
повернімося до нашої програми!"
повернімося до нашої програми!"
01:31
"This is Extension Maths,
let's get back with our program!"
let's get back with our program!"
34
79665
2829
01:34
She didn't,
35
82998
1158
Вона цього не зробила,
01:36
and over the next couple of weeks,
36
84180
1778
і протягом наступних двох тижнів
я неохоче виконував безглузді розрахунки,
01:37
I reluctantly performed
meaningless calculations,
meaningless calculations,
37
85982
3247
01:41
(Laughter)
38
89253
1001
(Сміх)
01:42
finding imaginary solutions
to quadratic equations.
to quadratic equations.
39
90278
2943
перебуваючи у пошуках уявних
рішень квадратних рівнянь.
рішень квадратних рівнянь.
(Сміх)
01:45
(Laughter)
40
93245
1612
01:46
But then something amazing happened.
41
94881
2016
Але тоді сталося дещо дивовижне.
01:48
We began finding elegant solutions
42
96921
2811
Ми почали знаходити красиві рішення
01:51
to real-world problems
we previously had no answers to,
we previously had no answers to,
43
99756
3905
реальних проблем,
які раніше були без відповіді,
які раніше були без відповіді,
01:55
starting with the complex world
of imaginary numbers.
of imaginary numbers.
44
103685
3114
за допомогою складного світу уявних чисел.
01:59
So some mathematician 500 years ago
45
107758
2756
Отже, якийсь математик півстоліття тому
вирішив розважитися
та вигадав ці уявні числа
та вигадав ці уявні числа
02:02
decides to have some fun
and make up these imaginary numbers,
and make up these imaginary numbers,
46
110538
4103
02:06
and because of that we can now
derive these amazing identities
derive these amazing identities
47
114665
4984
— саме тому тепер ми маємо змогу
отримати ці дивовижні тотожності
отримати ці дивовижні тотожності
з можливим застосування у реальному світі
02:11
with applications in the real world,
48
119673
1784
02:13
in fields like electrical engineering.
49
121481
2222
у таких галузях як,
наприклад, електротехніка.
наприклад, електротехніка.
02:16
Wow!
50
124379
1214
Оце так!
02:17
I gained a whole new level
of appreciation for mathematics.
of appreciation for mathematics.
51
125617
3641
Я почав цінувати математику ще більше.
02:21
And after my brief mistrust,
52
129858
2230
І після моєї короткочасної недовіри
я закохався у неї більше, ніж будь-коли.
02:24
I was now in love
with the subject more than ever.
with the subject more than ever.
53
132112
3400
02:28
Francis Su, the mathematician,
sums it up beautifully when he says,
sums it up beautifully when he says,
54
136711
4248
Математик Френсіс Су гарно підсумовує:
02:32
"We study mathematics
for play, for beauty,
for play, for beauty,
55
140983
4070
"Ми вивчаємо математику
для розваги, для краси,
для розваги, для краси,
для правди,
02:37
for truth,
56
145077
1262
справедливості та любові".
02:38
for justice and for love."
57
146363
2167
Але якщо ви сьогодні
запитаєте про це учня,
запитаєте про це учня,
02:41
But if you ask a student today,
58
149458
1897
то напевно, почуєте іншу історію.
02:43
you'll probably hear a different story.
59
151379
1944
Лунатимуть такі слова
як "важко" і "нудно".
як "важко" і "нудно".
02:45
You might hear "difficult" and "boring."
60
153828
1920
02:48
And they might be right about difficult.
61
156264
2516
І вони дійсно можуть
мати рацію щодо її складності.
мати рацію щодо її складності.
Але вона точно не нудна.
02:50
But it's certainly not boring.
62
158804
2563
02:53
In fact, I'd say being difficult to master
63
161939
2621
Взагалі, я вважаю, саме те,
що її важко опанувати,
що її важко опанувати,
робить її красивою.
02:56
is part of what makes it beautiful.
64
164584
2057
02:58
Because nothing worth doing is easy.
65
166958
2400
Тому що те, що дійсно
має значення, дається нелегко.
має значення, дається нелегко.
03:02
So we need students to stick around
long enough through the difficult parts
long enough through the difficult parts
66
170300
3896
Отож, нам потрібно, аби учні
пересиділи складні частини курсу,
пересиділи складні частини курсу,
03:06
to appreciate the beauty
when it all ties together.
when it all ties together.
67
174220
2851
щоб потім оцінити всю
красу зібраного пазлу.
красу зібраного пазлу.
03:09
Much like I did for that brief
couple of weeks in high school.
couple of weeks in high school.
68
177522
3118
Те саме я й робив під час цих
коротких двох тижнів у старшій школі.
коротких двох тижнів у старшій школі.
03:14
Unfortunately, our school systems --
69
182768
2525
Недоліком нашої системи
шкільної освіти є те,
шкільної освіти є те,
03:17
we move students through mathematics
in a lockstep process.
in a lockstep process.
70
185950
3468
що структура курсу математики
жорстко регламентована.
жорстко регламентована.
Тобто тим, хто трохи відстав,
майже неможливо наздогнати інших
майже неможливо наздогнати інших
03:21
So those who fall a little behind
71
189442
1643
03:23
find it near impossible to ever catch up
and appreciate that beauty.
and appreciate that beauty.
72
191109
3663
та зрештою оцінити цю красу.
03:28
But why is this a problem?
73
196005
1358
І чому ж це проблема?
Чому нам має бути не все одно?
03:29
Why should we care?
74
197387
1245
03:31
Well today, more than ever,
75
199355
1500
Сьогодні, як ніколи,
наш світ вимагає
математичних знань від кожного.
математичних знань від кожного.
03:32
our world needs every citizen
to be skilled in mathematics.
to be skilled in mathematics.
76
200879
3571
03:37
With the advent of artificial
intelligence and automation,
intelligence and automation,
77
205061
3453
З удосконаленням штучного
інтелекту та автоматизації
інтелекту та автоматизації
03:40
many of the jobs we see today
will either not exist
will either not exist
78
208538
2977
багато сьогоднішніх професій
або зовсім не існуватимуть,
або зовсім не існуватимуть,
або будуть змінені так,
03:43
or be transformed
to require less routine work
to require less routine work
79
211539
3371
щоб потребувати від нас
менше однотипної роботи,
менше однотипної роботи,
03:46
and more analysis
and application of expertise.
and application of expertise.
80
214934
2859
а спиратися на наші аналізаторські
здібності та спеціальні знання.
здібності та спеціальні знання.
Та ми не готуємо достатньо учнів
зі знаннями математики
зі знаннями математики
03:50
But we're not producing
the extra mathematics students
the extra mathematics students
81
218474
2524
для освоєння цих нових професій.
03:53
to fill these new roles.
82
221022
1254
На цьому графіку показано
кількість учнів,
кількість учнів,
03:54
This graph shows the number of students
83
222300
1991
03:56
taking Standard Mathematics
84
224315
2611
які вивчають стандартну математику
03:58
and Advanced Mathematics
85
226950
2254
та вищу математику,
04:01
over a period of 20 years in Australia.
86
229228
2587
за період 20 років у Австралії.
04:03
It's clear that while we have demand
for mathematics skills rapidly increasing,
for mathematics skills rapidly increasing,
87
231839
5413
Видно, що хоча попит на кадрів
з математичними знаннями невпинно зростає,
з математичними знаннями невпинно зростає,
пропозиція постійно знижується.
04:09
supply is in steady decline.
88
237276
2789
04:13
To put things in perspective,
89
241728
1682
Подивіться на це з такого боку:
04:15
half of the students
completing high school today in Australia
completing high school today in Australia
90
243434
5064
половина сьогоднішніх
випускників австралійських шкіл
випускників австралійських шкіл
не готові зрозуміти принципи
04:20
are not prepared
to understand any argument
to understand any argument
91
248522
2674
темпів зміни даних.
04:23
about rates of change in data.
92
251220
2000
04:26
In this digital age
93
254363
1690
У цьому цифровому віці,
коли сфальсифіковані новини можуть
вплинути на результат виборів,
вплинути на результат виборів,
04:28
where fake news can influence
election results,
election results,
94
256077
3913
04:32
this is very concerning.
95
260014
2468
такий факт неабияк турбує.
04:35
Let me give you a concrete example.
96
263458
1691
Я наведу конкретний приклад.
04:37
Let's take a closer look at that graph.
97
265173
1999
Розгляньмо уважніше цей графік.
04:39
Can everyone see what I've done there
to stress my point?
to stress my point?
98
267673
3039
Чи всім зрозуміло, що я зробив,
аби довести свою думку?
аби довести свою думку?
04:42
If you can't, let me show you now,
99
270736
3111
Якщо ні, я покажу,
04:45
with the vertical axis
starting at zero, where it should be.
starting at zero, where it should be.
100
273871
2880
починаючи вертикальну
вісь з нуля, як і має бути.
вісь з нуля, як і має бути.
04:49
There, you see it now, right?
101
277323
1603
Тепер видно, так?
04:50
It's the exact same data
102
278950
1888
Це точно такі ж дані,
04:52
but I've manipulated the representation
to influence you.
to influence you.
103
280862
3661
але я змінив їх вигляд,
аби справити на вас більше враження.
аби справити на вас більше враження.
04:57
And that's cool, that's my job up here.
104
285260
1889
І це круто, така у мене робота.
(Сміх)
04:59
(Laughter)
105
287173
1001
Але жарти в сторону,
05:00
But in all seriousness,
106
288198
1516
05:01
unless we do something
107
289738
1310
якщо ми не зробимо чогось,
05:03
to drastically improve
student engagement with mathematics,
student engagement with mathematics,
108
291072
3624
що суттєво підвищить зацікавленість
студентами математикою,
студентами математикою,
05:06
we'll not only have
a huge skills shortage crisis
a huge skills shortage crisis
109
294720
3269
ми матимемо не лише
серйозний дефіцит спеціалістів,
серйозний дефіцит спеціалістів,
05:10
but a fickle population,
110
298013
2279
а й легковірне населення,
05:12
easily manipulated
by whoever can get the most air time.
by whoever can get the most air time.
111
300316
3578
яким легко буде маніпулювати той,
кого частіше показуватимуть
по телебаченню.
по телебаченню.
05:17
So what's the solution?
112
305759
1317
Так яке ж рішення?
05:19
There are a lot of things we have to do.
113
307760
2100
Є багато пунктів до виконання.
05:21
We need curriculum reform.
114
309884
1960
Ми потребуємо освітньої реформи.
05:23
We need our best and brightest
encouraged to become teachers.
encouraged to become teachers.
115
311868
3580
Треба, щоб найкращі та найрозумніші
студенти прагнули ставати учителями.
студенти прагнули ставати учителями.
05:27
We need to put an end to high-stakes tests
116
315764
2551
Нам треба покласти край вимогливим тестам,
і навпаки, брати за приклад
навчання на основі розуміння.
навчання на основі розуміння.
05:30
and instead follow a mastery-based
learning approach.
learning approach.
117
318339
2787
05:33
But all these things take time.
118
321617
2613
Але все це потребує часу.
05:37
And I'm impatient.
119
325157
1983
А я вже не можу дочекатися.
05:40
See, I've been thinking about this
for eight years now.
for eight years now.
120
328415
2662
Бачите, я вже думаю про це вісім років.
З тих пір, як залишив роботу трейдера
похідними фінінструментами,
похідними фінінструментами,
05:43
Ever since I left my job
as a derivative trader
as a derivative trader
121
331101
3254
і створив веб-додаток, що допомагає
студентам вивчати математику.
студентам вивчати математику.
05:46
to build a web application
to help students learn mathematics.
to help students learn mathematics.
122
334379
3446
05:50
Today, our app is used
by schools across the globe.
by schools across the globe.
123
338585
3467
Сьогодні наша програма використовується
школами по всьому світу.
школами по всьому світу.
І ми спостерігаємо значний
прогрес у знаннях учнів,
прогрес у знаннях учнів,
05:54
And we're seeing big improvements
124
342411
1587
05:56
for students who use
the program regularly.
the program regularly.
125
344022
2206
які регулярно користуються програмою.
05:59
But here's the thing --
126
347014
1635
Але суть у тому,
06:00
we're only seeing it for students
who use the program regularly.
who use the program regularly.
127
348673
4745
що ми бачимо цей прогрес лише у тих,
хто користується програмою регулярно.
06:06
And most of them don't.
128
354276
1940
Але більшість цього не робить.
06:09
So after years of developing
and refining the application,
and refining the application,
129
357212
3968
Отже, після кількох років написання
та вдосконалення додатку,
та вдосконалення додатку,
06:13
our biggest challenge
was not so much product related,
was not so much product related,
130
361204
3095
найбільша проблема полягала
не у самому продукті,
не у самому продукті,
06:16
our biggest challenge
was motivating students
was motivating students
131
364323
2636
а стимулюванні студентів
до бажання працювати
над прогалинами у знаннях.
над прогалинами у знаннях.
06:18
to want to work
on their gaps in understanding.
on their gaps in understanding.
132
366983
3657
06:23
You can imagine
in today's attention economy,
in today's attention economy,
133
371688
2182
Ви ж розумієте, що в умовах
сьогоднішньої економіки уваги
сьогоднішньої економіки уваги
06:25
we're competing against Facebook,
Snapchat and PlayStation
Snapchat and PlayStation
134
373894
3159
ми боремося за вільний час учнів
з Facebook, Snapchat та PlayStation.
06:29
to try and get these students' time.
135
377077
2004
06:31
So we went back to the drawing board
136
379982
1722
Таким чином, ми повернулися до витоків
06:33
and started to think about
how we could make it worthwhile
how we could make it worthwhile
137
381728
2793
та почали обмірковувати те,
як змусити студентів
як змусити студентів
присвятити освіті частину
свого "бюджету уваги".
свого "бюджету уваги".
06:36
for students to spend
some of their "attention budget"
some of their "attention budget"
138
384545
3500
06:40
on their education.
139
388069
1267
06:42
We tinkered with gamification elements
140
390244
2151
Ми додали такі ігрові елементи
як бали, значки та аватари,
06:44
like points, badges and avatars,
141
392419
2848
06:47
and we'd see a temporary
spike in engagement
spike in engagement
142
395291
2842
і це ненадовго дало свої плоди,
06:50
but things would go back to normal
as soon as the novelty wore off.
as soon as the novelty wore off.
143
398157
3217
але згодом, зі зникненням ефекту
новизни, все стало, як раніше.
новизни, все стало, як раніше.
06:54
Then one day, my cofounder, Alvin,
144
402466
1921
Одного дня, мій співзасновник Альвін
знайшов дослідження,
проведене над учнями у Чикаго,
проведене над учнями у Чикаго,
06:56
came across a study of students in Chicago
145
404411
2618
під керівництвом поведінкового
економіста Стівена Левітта,
економіста Стівена Левітта,
06:59
led by the behavioral
economist, Steven Levitt,
economist, Steven Levitt,
146
407053
2778
де учням, які гарно складали
тести, платили гроші.
тести, платили гроші.
07:01
where they paid students
who improved on their test scores.
who improved on their test scores.
147
409855
2976
07:06
He started telling me
about some of the things they tested for
about some of the things they tested for
148
414474
3095
Він почав розповідати мені про те,
які методи випробовувалися
які методи випробовувалися
і до яких цікавих висновків прийшли вчені.
07:09
and the interesting findings they had.
149
417593
1814
07:12
For instance, they found
that incentivizing students for inputs,
that incentivizing students for inputs,
150
420030
5293
Наприклад, вони виявили,
що заохочення студентів
що заохочення студентів
до самого процесу навчання
07:17
like effort,
151
425347
1278
07:18
worked a lot better
than incentivizing for outputs,
than incentivizing for outputs,
152
426649
3373
працювало набагато краще,
ніж заохочення їх до результату,
ніж заохочення їх до результату,
тобто високих оцінок.
07:22
like test scores.
153
430046
1150
07:24
They found that for younger students,
you could win them over with a trophy
you could win them over with a trophy
154
432188
3532
Також вони дослідили, що молодших учнів
ще можна мотивувати перемогами,
ще можна мотивувати перемогами,
але для старших учнів
07:27
but for older students,
155
435744
1532
потрібні лише гроші.
07:29
you really needed cash.
156
437300
1579
(Сміх)
07:30
(Laughter)
157
438903
1349
Мала значення також сума коштів:
10 доларів — це непогано,
10 доларів — це непогано,
07:32
And the amount of cash mattered --
10 dollars was good,
10 dollars was good,
158
440276
2714
але 20 — ще краще.
07:35
20 dollars -- even better.
159
443014
1733
07:38
But perhaps most importantly,
160
446077
2032
Та, мабуть, найважливішим було те,
що оплата мала бути миттєвою,
07:40
they found that the rewards
had to be instant
had to be instant
161
448133
2555
а не обіцяною згодом.
07:42
rather than promised at a later date.
162
450712
2031
07:45
They went as far as to give
the students 20 dollars and say,
the students 20 dollars and say,
163
453379
3000
І вони-таки дали учням
20 доларів і сказали:
20 доларів і сказали:
07:48
"Touch it, feel it, smell it --"
164
456403
2007
"Торкніться їх, відчуйте, понюхайте —"
07:50
(Sniffing)
165
458434
1246
(Нюхає)
07:51
"It's all yours.
166
459704
1150
"Це все ваше.
07:53
But if you fail,
I'm going to take it back."
I'm going to take it back."
167
461442
2222
Але якщо ви провалитесь, я їх заберу".
07:55
And that worked really well.
168
463688
1867
І це дійсно добре спрацювало.
07:59
I immediately got excited
169
467330
1273
Я відразу ж відчув хвилювання
08:00
about the possibilities
of implementing this in our program.
of implementing this in our program.
170
468627
3235
стосовно можливостей реалізації
цього у нашій програмі.
цього у нашій програмі.
Але як тільки я заспокоївся,
08:03
But once the excitement settled down,
171
471886
1993
то зрозумів, що існує декілька проблем.
08:05
there were a few concerns
that crept in our minds.
that crept in our minds.
172
473903
2730
По-перше,
08:08
Firstly,
173
476657
1388
чи не порушує це етичні норми?
08:10
was this ethical?
174
478069
1230
08:11
(Laughter)
175
479741
1016
(Сміх)
По-друге, як це фінансувати?
08:12
Secondly, how would we fund this thing?
176
480781
2780
(Сміх)
08:15
(Laughter)
177
483585
1151
І нарешті, чи не зміняться результати,
08:16
And finally,
178
484760
1174
08:17
would the results be sustained
if the students were no longer paid?
if the students were no longer paid?
179
485958
3222
якщо студентам перестануть платити?
08:21
Now, let's look at the ethical part first.
180
489911
2039
Розгляньмо спочатку етичний аспект.
08:23
I'm a bit of a mathematical purist.
181
491974
1866
Я трохи математичний перфекціоніст.
І тому я завжди казатиму,
що математику треба вивчати
що математику треба вивчати
08:25
So I'd be one of the first people to say
that we should study mathematics
that we should study mathematics
182
493864
3736
заради власне математики.
08:29
for the sake of mathematics.
183
497624
1867
08:31
Remember -- for play, for beauty,
for truth, for justice and for love!
for truth, for justice and for love!
184
499861
4196
Пам'ятаєте — задля розваги, краси,
правди, справедливості та любові!
правди, справедливості та любові!
08:36
Not for money!
185
504781
1159
Не заради грошей!
(Сміх)
08:37
(Laughter)
186
505964
1214
Поки я розмірковував над цим,
08:39
As I struggled with this,
I came to see that,
I came to see that,
187
507202
2105
я зрозумів, що маю таке бачення
математики лише тому,
математики лише тому,
08:41
while it's a way I look
at mathematics now,
at mathematics now,
188
509331
2070
08:43
it's only because I studied it
long enough to appreciate it.
long enough to appreciate it.
189
511425
2897
що вивчав її дуже довго
і навчився цінувати.
і навчився цінувати.
08:47
It's very difficult to tell a student
struggling with mathematics today
struggling with mathematics today
190
515038
3611
Складно говорити студенту,
якому вона так важко дається зараз,
якому вона так важко дається зараз,
що це почне приносити прибуток
у далекому майбутньому.
у далекому майбутньому.
08:50
to work hard for a payoff
in the distant future.
in the distant future.
191
518673
3046
08:54
And it's not so much bribery
that's at work here,
that's at work here,
192
522306
2371
Справа навіть не у підкупі.
Я, наприклад, міг би підкупити студента
08:56
because I could bribe students
193
524701
1541
08:58
by telling them about my big bonuses
in my derivative trading days
in my derivative trading days
194
526266
4137
своїми розповідями про те,
яку гарну зарплатню я маю,
яку гарну зарплатню я маю,
застосовуючи свої знання з математики.
09:02
as a reward for doing well at maths.
195
530427
1864
09:04
But it doesn't pay off
for a very long time.
for a very long time.
196
532831
2428
Але ця тяжка праця окупиться дуже нескоро.
09:07
So it's practically naught.
197
535592
1632
Так що це даремно.
Спеціалісти з поведінкової економіки
09:10
Behavioral economists
call this hyperbolic discounting.
call this hyperbolic discounting.
198
538149
2999
називають таке явище
гіперболічним дисконтуванням.
гіперболічним дисконтуванням.
09:13
And Levitt goes as far as to say
199
541760
2103
І Левітт навіть довів,
що вся мотиваційна сила кудись зникає
09:15
that all motivating power vanishes
200
543887
3071
з усвідомленням того,
що миттєвої нагороди не буде.
що миттєвої нагороди не буде.
09:18
when rewards are handed out with a delay.
201
546982
2174
09:21
So, from a purely economic point of view:
202
549720
4770
Таким чином, з суто
економічної точки зору:
економічної точки зору:
09:26
if we don't use immediate incentives,
203
554514
3428
якщо ми не використовуватимемо
миттєву нагороду,
миттєву нагороду,
09:29
we are underinvesting in student outcomes.
204
557966
2514
ми не отримаємо високих результатів.
Я зацікавився у цьому та дійшов висновку,
09:33
I took heart from that,
and came to see that as a society,
and came to see that as a society,
205
561474
2841
що ми як суспільство, взагалі-то,
звикли до фінансових заохочень.
звикли до фінансових заохочень.
09:36
we're actually quite used
to financial incentives.
to financial incentives.
206
564339
2540
09:38
Whether it be by the government,
by employers or at home.
by employers or at home.
207
566903
3166
Це може бути на рівні держави,
на робочому місці або навіть удома.
на робочому місці або навіть удома.
09:42
For instance, many parents
would pay their children
would pay their children
208
570966
2399
Наприклад, багато батьків платять дітям
або дають кишенькові гроші
за виконання домашніх обов'язків.
за виконання домашніх обов'язків.
09:45
an allowance or pocket money
for doing chores in the house.
for doing chores in the house.
209
573389
2801
09:48
So it wasn't really
all that controversial.
all that controversial.
210
576557
2484
І це не стало об'єктом суперечок.
09:51
As I thought about that,
211
579954
1175
Поки я думав про це,
я отримав відповідь на друге питання:
про фінансування цього проекту.
про фінансування цього проекту.
09:53
it started to answer that second question
of how we were going to fund this.
of how we were going to fund this.
212
581153
3722
09:56
Naturally, parents are the most invested
in their children's education.
in their children's education.
213
584899
3495
Так склалося, що батьки зацікавлені
в освіті своїх дітей найбільше,
в освіті своїх дітей найбільше,
10:01
So, let's charge them
a weekly subscription fee
a weekly subscription fee
214
589075
3526
тому для них можна встановити
щотижневу оплату
щотижневу оплату
за користування програмою.
10:04
to use our program,
215
592625
1698
Але —
10:06
but --
216
594347
1294
якщо учень виконає тижневий
об'єм завдань з математики,
об'єм завдань з математики,
10:07
if the students complete
their weekly maths goal,
their weekly maths goal,
217
595665
2976
ми повернемо ці гроші безпосередньо
на його банківський рахунок.
на його банківський рахунок.
10:10
we'll refund the subscription amount
directly into the child's bank account.
directly into the child's bank account.
218
598665
4877
10:16
We chose three exercises completed
219
604855
2833
Ми обрали три вправи,
які необхідно було виконати за тиждень
10:19
over a one week period
220
607712
1747
за нагороду у 10 доларів.
10:21
for a 10 dollar reward.
221
609483
1533
10:23
That way we're incentivizing effort
rather than performance
rather than performance
222
611641
4039
Таким чином, ми заохочуємо до навчання,
а не до результату
а не до результату
протягом достатньо короткого періоду,
10:27
over a short enough period
223
615704
1786
та забезпечуємо винагороду, сума якої
заохочує студента взятися за справу.
заохочує студента взятися за справу.
10:29
and with a substantial enough payout
for the students to care.
for the students to care.
224
617514
3100
10:33
Now, I remember when I first told
my wife about this new business model.
my wife about this new business model.
225
621576
3714
Я пам'ятаю, як вперше розповів
про свій бізнес-план дружині.
про свій бізнес-план дружині.
10:37
If she had any doubt left
that I've gone completely mad,
that I've gone completely mad,
226
625917
4795
Якщо у неї і були раніше
сумніви щодо моєї адекватності,
сумніви щодо моєї адекватності,
то тепер вона вже була впевнена
у тому, що я втратив здоровий глузд.
у тому, що я втратив здоровий глузд.
10:42
that pretty much confirmed it for her.
227
630736
2533
10:45
She said to me, "Mo ...
228
633703
1509
Вона сказала: "Мо, ти розумієш,
10:47
you realize that if everybody
does their homework, which you want,
does their homework, which you want,
229
635236
3770
якщо кожен буде виконувати
домашню роботу, як ти задумав,
домашню роботу, як ти задумав,
то ти ніколи не отримаєш
прибутку, а цього ти не хочеш.
прибутку, а цього ти не хочеш.
10:51
you're not going to make any revenue,
which you don't want.
which you don't want.
230
639030
2999
Чудовий бізнес-план".
10:54
Great business model."
231
642053
1460
(Сміх)
10:55
(Laughter)
232
643537
1205
Я б сказав, що це більше
схоже на антибізнес-план:
схоже на антибізнес-план:
10:56
I say it's more like
an antibusiness model,
an antibusiness model,
233
644766
2380
програма безкоштовна, якщо
нею користуватися, і навпаки.
нею користуватися, і навпаки.
10:59
it's free if you use it,
but you pay if you don't.
but you pay if you don't.
234
647170
2779
11:03
Now, I knew from experience
235
651101
1603
З власного досвіду я знаю,
що далеко не всі учні зараз же почнуть
11:04
that not everybody in the country
was going to jump on
was going to jump on
236
652728
2532
робити домашню роботу
з математики щотижня.
з математики щотижня.
11:07
and do their maths homework every week.
237
655284
1880
І якщо почнуть, то ми швидко збанкрутуємо,
11:09
And if they did,
sure we'd go bust pretty quickly,
sure we'd go bust pretty quickly,
238
657188
2572
зате ліквідуємо дефіцит
спеціалістів з математики.
спеціалістів з математики.
11:11
but hey, we would have solved
the country's maths skills crisis.
the country's maths skills crisis.
239
659784
3712
11:15
(Laughter)
240
663520
2271
(Сміх)
У компанії ми завжди
прагнемо до подвійної вигоди:
прагнемо до подвійної вигоди:
11:17
As a company, we've always run
a double bottom line,
a double bottom line,
241
665815
2484
повернути вклади інвесторів
11:20
looking to both make
a return for investors
a return for investors
242
668323
2040
та покращити результати учнів.
11:22
as well as improve student outcomes.
243
670387
2404
11:24
We know that our path
to long-term profitability
to long-term profitability
244
672815
2659
Ми знаємо, що можемо
забезпечити постійний прибуток
забезпечити постійний прибуток
лише за допомогою покращення
успішності студентів.
успішності студентів.
11:27
is through improving student outcomes.
245
675498
2143
11:29
So our dual objectives
should never be at odds.
should never be at odds.
246
677665
2549
Тож наші дві цілі ніколи
не мають суперечити одна одній.
не мають суперечити одна одній.
11:35
So we're always looking
247
683701
2651
Таким чином, ми хочемо,
щоб за допомогою нашого додатку
11:38
to make our product decisions
248
686376
1412
учні досягали своєї тижневої мети,
11:39
around helping students reach
their weekly maths goal,
their weekly maths goal,
249
687812
2860
і саме вони отримували за це винагороду,
11:42
effectively ensuring that they get paid
250
690696
2833
а не ми.
11:45
and not us.
251
693553
1150
11:47
Now you must be wondering:
How is this crazy business model going?
How is this crazy business model going?
252
695370
3205
І ви, напевно, гадаєте: і як же
просувається цей шалений план?
просувається цей шалений план?
11:51
You'll be glad to know
we're still in business.
we're still in business.
253
699934
2492
Ви будете раді дізнатися,
що ми досі на плаву.
що ми досі на плаву.
11:54
We've been testing this now
for the last five months
for the last five months
254
702450
2579
Протягом останніх п'яти місяців
ми тестували цю програму на наших
домашніх користувачах у Австралії
домашніх користувачах у Австралії
11:57
on just our personal
home users in Australia
home users in Australia
255
705053
2373
11:59
before we think about
rolling it out to schools.
rolling it out to schools.
256
707450
2667
перед її впровадженням у школи.
12:02
And here are the early results.
257
710141
1801
І ось перші результати.
Зеленим кольором позначені студенти,
які виконували домашню роботу,
які виконували домашню роботу,
12:04
The green represents students
who are completing their weekly maths goal
who are completing their weekly maths goal
258
712776
3634
червоним — ті, що ні.
12:08
and the red those who aren't.
259
716434
1429
12:10
You can see a lot more
completing their homework than not.
completing their homework than not.
260
718315
3182
Як ви бачите, зелений колір домінує.
І після того, як зросла
кількість користувачів,
кількість користувачів,
12:13
In fact, as our user base has grown,
261
721521
2413
ми отримали постійний показник — 75%.
12:15
we found the percentage
to be pretty steady, at around 75 percent.
to be pretty steady, at around 75 percent.
262
723958
3627
12:19
So on average, we receive
our weekly subscription fee
our weekly subscription fee
263
727609
3460
У середньому, ми отримуємо
нашу тижневу оплату
нашу тижневу оплату
раз на місяць,
12:23
once every four weeks,
264
731093
2198
а протягом наступних трьох тижнів
ми винагороджуємо студентів.
ми винагороджуємо студентів.
12:25
and the other three weeks,
we're rewarding the students.
we're rewarding the students.
265
733315
3008
12:29
Now of course we're leaving
some money on the table here,
some money on the table here,
266
737386
2684
Звичайно, ми лишаємо
трохи грошей в запасі.
трохи грошей в запасі.
І знаєте що?
12:32
but guess what?
267
740094
1151
Виявилося, що ці студенти
мотивовані на 70% більше,
мотивовані на 70% більше,
12:33
It turns out these students
268
741269
1927
12:35
are 70 percent more engaged
than students not on the reward program.
than students not on the reward program.
269
743220
5264
ніж ті, хто цією
програмою не користується.
програмою не користується.
12:41
Check.
270
749109
1150
Виконано.
12:44
From a business perspective,
271
752006
2230
З комерційної точки зору,
вони будуть рідше лишати програму
12:46
they are less likely to churn
272
754260
1912
та частіше залучати друзів,
12:48
and more likely to refer friends,
273
756196
1984
тому ми сподіваємося знайти компроміс
12:50
so we're hoping to trade off
a lower revenue per user
a lower revenue per user
274
758204
3635
за допомогою зменшення
доходу з кожного студента
доходу з кожного студента
12:53
for a bigger and more engaged user base.
275
761863
2667
для залучення більшої кількості
зацікавлених користувачів.
зацікавлених користувачів.
12:56
Check and check.
276
764895
1412
Обидва пункти виконано.
12:59
Now for that final question.
277
767484
1802
Тепер перейдімо до заключного питання.
13:01
Would they keep coming back
if they were no longer paid?
if they were no longer paid?
278
769310
2849
Чи повертатимуться вони,
якщо їм не платитимуть?
якщо їм не платитимуть?
13:04
Mathematics is so much more
than just a subject you study at school.
than just a subject you study at school.
279
772754
3523
Математика — дещо більше, ніж
предмет для вивчення у школі.
предмет для вивчення у школі.
13:08
It's a human endeavor.
280
776897
1467
Це — людське прагнення.
13:10
It's what helps us to understand
the world around us.
the world around us.
281
778823
2944
Це те, що допомагає нам
зрозуміти світ навколо.
зрозуміти світ навколо.
13:14
And the more you know,
the more you want to know.
the more you want to know.
282
782069
2976
І чим більше ти пізнаєш,
тим більше хочеш знати.
тим більше хочеш знати.
13:17
So yes, we've triggered initial engagement
283
785632
3025
Тому ми поєднали природну зацікавленість
з фінансовою винагородою.
13:20
with a financial reward.
284
788681
1373
13:22
But in the long run,
285
790649
1436
Але якщо займатися цим довго,
гроші втрачають свою важливість.
13:24
the money won't matter anymore.
286
792109
1901
13:26
Because in the long run,
287
794034
1651
Тому що під час довгої подорожі
стимулом будуть дива математики,
13:27
the wonder of mathematics
will be the incentive
will be the incentive
288
795709
3111
а їх пізнання
13:30
and understanding it
289
798844
1619
і буде справжньою винагородою.
13:32
will be the reward.
290
800487
1266
13:34
Thank you.
291
802342
1175
Дякую.
(Оплески)
13:35
(Applause)
292
803541
4792
ABOUT THE SPEAKER
Mohamad Jebara - Education entrepreneurMohamad Jebara is the founder and CEO of Mathspace, an education technology product that provides students with guided feedback through the mathematics curriculum.
Why you should listen
Mohamad Jebara began his career as a derivatives trader where he became the youngest senior partner at a leading international firm after just four years. Yet he found himself eager to build value of a different kind -- so he quit to become a mathematics teacher. Mathspace is his effort to extend his enthusiasm for numbers to as many classrooms as possible.
Mohamad Jebara | Speaker | TED.com