TEDSalon NY2013
Rodrigo Canales: The deadly genius of drug cartels
Rodrigo Canales: Das tödliche Genie der Drogenkartelle
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Innerhalb der letzten sechs Jahre starben in Mexiko bis zu 100 000 Menschen aufgrund Drogen bezogener Gewalt. Wir können glauben, damit nichts zu tun zu haben, doch wir sind, nach Yale-Professor Rodrigo Canales unerschrockenem Vortrag, der Bekanntes über die Drogenkartelle auf den Kopf stellt, alle mitschuldig . Die Massaker haben nichts mit anonymen, ignoranten Schurken zu tun, die sich gegenseitig abschlachten – sie sind das Ergebnis eines komplexen Markenmanagements.
Rodrigo Canales - Business professor
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
Rodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels. Full bio
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00:13
In December of 2010,
0
1617
3676
Im Dezember 2010
00:17
the city of Apatzingán
1
5293
1817
wachte die Stadt Apatzingán
00:19
in the coastal state of Michoacán, in Mexico,
2
7110
3152
im Küstenstaat Michoacán in Mexiko
00:22
awoke to gunfire.
3
10262
2370
zu Gewehrfeuer auf.
00:24
For two straight days,
4
12632
1576
Zwei Tage lang
00:26
the city became an open battlefield
5
14208
2418
war die Stadt ein offenes Schlachtfeld
00:28
between the federal forces
6
16626
1784
zwischen den Bundeseinsatztruppen
00:30
and a well-organized group,
7
18410
1669
und einer hervorragend
organisierten Gruppe,
organisierten Gruppe,
00:32
presumably from the local criminal organization,
8
20079
2783
wahrscheinlich von einer
örtlichen kriminellen Vereinigung,
örtlichen kriminellen Vereinigung,
00:34
La Familia Michoacana, or the Michoacán family.
9
22862
3372
der "La Familia Michoacana",
der Famile aus Michoacán.
der Famile aus Michoacán.
00:38
The citizens didn't only experience incessant gunfire
10
26234
3150
Die Bürger mussten nicht nur
unaufhörliches Gewehrfeuer ertragen,
unaufhörliches Gewehrfeuer ertragen,
00:41
but also explosions
11
29384
2420
sondern auch Explosionen
00:43
and burning trucks used as barricades across the city,
12
31804
3271
und brennende LKWs, die überall
in der Stadt als Barrikaden dienten,
in der Stadt als Barrikaden dienten,
00:47
so truly like a battlefield.
13
35075
2017
ein richtiges Schlachtfeld also.
00:49
After these two days,
14
37092
1530
Nach diesen zwei Tagen,
00:50
and during a particularly intense encounter,
15
38622
2805
während eines besonders
intensiven Zusammentreffens,
intensiven Zusammentreffens,
00:53
it was presumed that the leader of La Familia Michoacana,
16
41427
2567
wurde angenommen, dass
der Anführer von La Familia Michoacana,
der Anführer von La Familia Michoacana,
00:55
Nazario Moreno, was killed.
17
43994
2505
Nazario Moreno, getötet worden war.
00:58
In response to this terrifying violence,
18
46499
2011
Als Reaktion auf
diese schreckliche Gewalt
diese schreckliche Gewalt
01:00
the mayor of Apatzingán
19
48510
1999
entschied sich der Bürgermeister
von Apatzingán dazu,
von Apatzingán dazu,
01:02
decided to call the citizens to a march for peace.
20
50509
2300
seine Bürger zu einem
Friedensmarsch aufzurufen.
Friedensmarsch aufzurufen.
01:04
The idea was to ask for a softer approach
21
52809
3347
Der Grundgedanke
war ein sanfterer Ansatz,
war ein sanfterer Ansatz,
01:08
to criminal activity in the state.
22
56156
2418
die kriminelle Aktivität
in der Region anzugehen.
in der Region anzugehen.
01:10
And so, the day of the scheduled procession,
23
58574
3194
Und so tauchten am Tag
des geplanten Marschs
des geplanten Marschs
01:13
thousands of people showed up.
24
61768
1854
tausende von Menschen auf.
01:15
As the mayor was preparing to deliver
25
63622
1694
Gerade als der Bürgermeister
01:17
the speech starting the march,
26
65316
2111
zur Rede zum Auftakt
des Marschs anhob,
des Marschs anhob,
01:19
his team noticed
27
67427
1502
bemerkte sein Team,
01:20
that, while half of the participants
28
68929
3158
dass zwar die Hälfte der Teilnehmer
01:24
were appropriately dressed in white,
29
72087
1675
angemessen in Weiß gekleidet waren
01:25
and bearing banners asking for peace,
30
73762
2840
und Transparente für den Frieden trugen,
01:28
the other half was actually marching
31
76602
2169
die andere Hälfte allerdings
in Unterstützung
in Unterstützung
01:30
in support of the criminal organization
32
78771
3091
der kriminellen Bande sowie
01:33
and its now-presumed-defunct leader.
33
81862
3184
ihres als tot vermuteten
Anführers marschierte.
Anführers marschierte.
01:37
Shocked, the mayor decided to step aside
34
85046
3069
Schockiert zog sich
der Bürgermeister zurück,
der Bürgermeister zurück,
01:40
rather than participate or lead a procession
35
88115
2011
anstatt einen Umzug anzuführen
oder zu unterstützen,
oder zu unterstützen,
01:42
that was ostensibly in support of organized crime.
36
90126
3385
der so offensichtlich
organisiertes Verbrechen unterstützte.
organisiertes Verbrechen unterstützte.
01:45
And so his team stepped aside.
37
93511
2242
Und so zog sich sein Team zurück.
01:47
The two marches joined together,
38
95753
2076
Die beiden Umzüge vereinten sich
01:49
and they continued their path
39
97829
3005
und setzten ihren Marsch
01:52
towards the state capital.
40
100834
2610
in Richtung der Landeshauptstadt fort.
01:55
This story of horrific violence
41
103444
4811
Diese Geschichte grauenhafter Gewalt,
02:00
followed by a fumbled approach
42
108255
2197
gefolgt von einem fehlgeschlagenen Versuch
02:02
by federal and local authorities as they tried
43
110452
2195
von Behörden auf regionaler und Bundesebene,
02:04
to engage civil society,
44
112647
1423
Bürger miteinzubeziehen,
02:06
who has been very well engaged by a criminal organization,
45
114070
3356
die sehr gut vom organisierten
Verbrechen eingebunden sind,
Verbrechen eingebunden sind,
02:09
is a perfect metaphor for what's happening in Mexico today,
46
117426
3464
ist ein perfektes Bild dessen,
was heute in Mexiko vor sich geht.
was heute in Mexiko vor sich geht.
02:12
where we see that our current understanding
47
120890
3349
Unser aktuelles Verständnis
02:16
of drug violence and what leads to it
48
124239
2368
von Drogengewalt und ihren Ursprüngen
02:18
is probably at the very least incomplete.
49
126607
2602
ist im besten Fall nicht hinreichend.
02:21
If you decided to spend 30 minutes trying
50
129209
2003
Wenn Sie nur 30 Minuten
mit dem Versuch
mit dem Versuch
02:23
to figure out what's going on with drug violence in Mexico
51
131212
2030
verbringen würden, über Drogengewalt
in Mexiko mehr zu erfahren,
in Mexiko mehr zu erfahren,
02:25
by, say, just researching online,
52
133242
2639
sagen wir mal, durch Online-Recherche,
02:27
the first thing you would find out is that
53
135881
1841
dann würden Sie zuerst herausfinden,
02:29
while the laws state that all Mexican citizens are equal,
54
137722
3967
dass die Gesetze zwar
alle Mexikaner gleichstellen,
alle Mexikaner gleichstellen,
02:33
there are some that are more
55
141689
1119
es aber welche gibt,
02:34
and there are some that are much less equal than others,
56
142808
3359
die sich gleicher sind und andere weniger,
02:38
because you will quickly find out
57
146167
1251
denn schnell werden Sie herausfinden,
02:39
that in the past six years
58
147418
1704
dass in den letzten sechs Jahren
02:41
anywhere between 60 and 100,000 people
59
149122
2148
zwischen 60 000 und 100 000 Menschen
02:43
have lost their lives in drug-related violence.
60
151270
3558
ihre Leben in Folge
von Drogengewalt verloren haben.
von Drogengewalt verloren haben.
02:46
To put these numbers in perspective,
61
154828
1747
Setzen wir die Zahl in ein Verhältnis:
02:48
this is eight times larger than the number of casualties
62
156575
2816
Das sind achtmal mehr
Tote als die Gefallenen
Tote als die Gefallenen
02:51
in the Iraq and Afghanistan wars combined.
63
159391
4521
in Irak und Afghanistan zusammen.
02:55
It's also shockingly close to the number of people
64
163912
2504
Die Zahl liegt auch beängstigend
nahe an der Zahl derer,
nahe an der Zahl derer,
02:58
who have died in the Syrian civil war,
65
166416
2526
die im syrischen Bürgerkrieg gestorben sind,
03:00
which is an active civil war.
66
168942
2213
ein aktiver Bürgerkrieg also.
03:03
This is happening just south of the border.
67
171155
3196
Das spielt sich gerade eben
südlich der Grenze ab.
südlich der Grenze ab.
03:06
Now as you're reading, however,
68
174351
1604
Beim Lesen
03:07
you will be maybe surprised that you will quickly
69
175955
1683
überrascht es Sie vielleicht,
03:09
become numb to the numbers of deaths,
70
177638
2036
dass die Zahl der Toten nicht beeindruckt,
03:11
because you will see that these are sort of abstract numbers
71
179674
3686
denn Sie sehen sie als abstrakte Zahl,
03:15
of faceless, nameless dead people.
72
183360
3593
als gesichts- und
namenlose tote Menschen.
namenlose tote Menschen.
03:18
Implicitly or explicitly, there is a narrative
73
186953
2724
Implizit oder explizit wird angedeutet,
03:21
that all the people who are dying
74
189677
1835
dass die Leute, die da sterben,
03:23
were somehow involved in the drug trade,
75
191512
2856
irgendwie in den Drogenhandel involviert sind.
03:26
and we infer this because they were either tortured
76
194368
3596
Das entnehmen wir dem Umstand,
dass sie entweder
dass sie entweder
03:29
or executed in a professional manner,
77
197964
2161
gefoltert oder professionell
exekutiert wurden
exekutiert wurden
03:32
or, most likely, both.
78
200125
1652
oder sogar beides.
03:33
And so clearly they were criminals
79
201777
1981
Ihre Todesart zeigt uns also deutlich,
03:35
because of the way they died.
80
203758
2615
dass sie Kriminelle waren.
03:38
And so the narrative is that somehow these people
81
206373
2563
Und so geht die Geschichte,
dass diese Leute
dass diese Leute
03:40
got what they were deserved.
82
208936
1243
ihr Schicksal irgendwie verdient haben.
03:42
They were part of the bad guys.
83
210179
2451
Sie waren "die Bösen".
03:44
And that creates some form of comfort
84
212630
2548
Das führt zu einer Art Wohlbefinden
03:47
for a lot of people.
85
215178
1632
bei vielen Leuten.
03:48
However, while it's easier to think
86
216810
2964
Es ist zwar einfacher, von uns selbst,
03:51
of us, the citizens, the police, the army,
87
219774
3985
den Bürgern, der Polizei, der Armee
03:55
as the good guys, and them, the narcos,
88
223759
3572
als den Guten zu denken,
und von den Drogenhändlern
und von den Drogenhändlern
03:59
the carteles, as the bad guys,
89
227331
3294
und den Kartellen als den Bösen,
04:02
if you think about it,
90
230625
1166
sollten wir bedenken,
04:03
the latter are only providing a service to the former.
91
231791
3808
dass die einen nur eine Dienstleistung
für die anderen bieten.
für die anderen bieten.
04:07
Whether we like it or not,
92
235599
2115
Ob wir es mögen oder nicht,
04:09
the U.S. is the largest market
93
237714
2661
die USA ist der weltgrößte Markt
04:12
for illegal substances in the world,
94
240375
1618
für illegale Substanzen.
04:13
accounting for more than half of global demand.
95
241993
3054
Dort herrscht mehr als die Hälfte
der weltweiten Nachfrage.
der weltweiten Nachfrage.
04:17
It shares thousands of miles of border with Mexico
96
245047
3260
Die USA teilt tausende Kilometer
Grenze mit Mexiko
Grenze mit Mexiko
04:20
that is its only route of access from the South,
97
248307
3118
ihr einziger Zugang aus dem Süden,
04:23
and so, as the former dictator of Mexico, Porfirio Diaz,
98
251425
3055
oder wie der ehemalige Diktator
Mexikos, Porfirio Diaz,
Mexikos, Porfirio Diaz,
04:26
used to say, "Poor Mexico,
99
254480
2729
es ausdrückte: "Armes Mexiko,
04:29
so far from God and so close to the United States."
100
257209
6192
so weit von Gott und
so nahe an den USA."
so nahe an den USA."
04:35
The U.N. estimates that there are 55 million users
101
263401
2849
Die Vereinten Nationen schätzen,
dass in den USA
dass in den USA
04:38
of illegal drugs in the United States.
102
266250
2467
55 Millionen Menschen
illegale Drogen konsumieren.
illegale Drogen konsumieren.
04:40
Using very, very conservative assumptions,
103
268717
2426
Sehr vorsichtigen Schätzungen zufolge
04:43
this yields a yearly drug market on the retail side
104
271143
3097
beläuft sich der Jahresumsatz von
an Endverbraucher verkauften Drogen
an Endverbraucher verkauften Drogen
04:46
of anywhere between 30 and 150 billion dollars.
105
274240
2783
auf 30 bis 150 Milliarden Dollar.
04:49
If we assume that the narcos only have access
106
277023
2669
Wenn wir annehmen, dass
die Drogenkartelle nur Zugang
die Drogenkartelle nur Zugang
04:51
to the wholesale part, which we know is false,
107
279692
2724
zum Großhandel haben,
eine falsche Annahme,
eine falsche Annahme,
04:54
that still leaves you with yearly revenues
108
282416
2341
dann haben sie immer
noch einen Jahresumsatz
noch einen Jahresumsatz
04:56
of anywhere between 15 billion and 60 billion dollars.
109
284757
4518
zwischen 15 und 60 Milliarden Dollar.
05:01
To put these numbers in perspective,
110
289275
1916
Um das in Perspektive zu setzen:
05:03
Microsoft has yearly revenues of 60 billion dollars.
111
291191
4793
Microsoft hat jährliche Einkünfte
von 60 Milliarden Dollar.
von 60 Milliarden Dollar.
05:07
And it so happens that this is a product that,
112
295984
2506
Wir haben hier ein Produkt, das
aufgrund seiner Eigenschaften
aufgrund seiner Eigenschaften
05:10
because of its nature, a business model
113
298490
2975
ein Geschäftsmodell benötigt,
05:13
to address this market requires you
114
301465
2754
das den Produzenten garantiert,
05:16
to guarantee to your producers
115
304219
2129
dass ihr Produkt verlässlich
05:18
that their product will be reliably placed
116
306348
2618
an den Märkten platziert wird,
05:20
in the markets where it is consumed.
117
308966
2117
wo es auch verbraucht wird.
05:23
And the only way to do this, because it's illegal,
118
311083
3557
Und da es illegal ist,
ist der einzige Weg der,
ist der einzige Weg der,
05:26
is to have absolute control of the geographic corridors
119
314640
3010
die geographischen Korridore
unter absoluter Kontrolle zu haben,
unter absoluter Kontrolle zu haben,
05:29
that are used to transport drugs.
120
317650
2299
auf denen die Drogen transportiert werden.
05:31
Hence the violence.
121
319949
2517
Das erklärt die Gewalt.
05:34
If you look at a map of cartel influence and violence,
122
322466
3032
Auf der Karte sehen wir,
dass der Einfluss und die Gewalt
dass der Einfluss und die Gewalt
05:37
you will see that it almost perfectly aligns
123
325498
2120
der Kartelle sich fast perfekt
05:39
with the most efficient routes of transportation
124
327618
1784
mit den effizientesten Transportrouten
05:41
from the south to the north.
125
329402
1895
von Süden nach Norden deckt.
05:43
The only thing that the cartels are doing
126
331297
1156
Die Kartelle
05:44
is that they're trying to protect their business.
127
332453
2751
wollen also nur ihr Geschäft beschützen.
05:47
It's not only a multi-billion dollar market,
128
335204
2425
Das ist nicht nur
ein Multimilliardenmarkt,
ein Multimilliardenmarkt,
05:49
but it's also a complex one.
129
337629
2095
es ist auch ein komplexer Markt.
05:51
For example, the coca plant is a fragile plant
130
339724
2709
Zum Beispiel ist
die Cocapflanze sehr fragil,
die Cocapflanze sehr fragil,
05:54
that can only grow in certain latitudes,
131
342448
2316
sie wächst nur
in bestimmten Breitengraden.
in bestimmten Breitengraden.
05:56
and so it means that a business model
132
344764
1736
Das heißt also, ein Geschäftsmodell
05:58
to address this market requires you to have
133
346500
1735
für diesen Markt setzt eine dezentralisierte,
06:00
decentralized, international production,
134
348235
2521
internationale Produktion voraus,
06:02
that by the way needs to have good quality control,
135
350756
2544
die übrigens gute
Qualitätssicherung benötigt,
Qualitätssicherung benötigt,
06:05
because people need a good high
136
353300
2501
denn die Leute brauchen
einen guten Rausch,
einen guten Rausch,
06:07
that is not going to kill them
137
355801
1585
der sie nicht umbringt
06:09
and that is going to be delivered to them when they need it.
138
357386
2862
und den sie bei Bedarf einsetzen können.
06:12
And so that means they need to secure
139
360248
1993
Das heißt also, sie müssen im Süden
06:14
production and quality control in the south,
140
362241
2902
Produktion und
Qualitätssicherung garantieren
Qualitätssicherung garantieren
06:17
and you need to ensure that you have
141
365143
2007
und sicherstellen, dass es effiziente
06:19
efficient and effective distribution channels
142
367150
2492
und effektive Vertriebsnetzwerke
06:21
in the markets where these drugs are consumed.
143
369642
3439
in den Märkten gibt,
wo die Drogen konsumiert werden.
wo die Drogen konsumiert werden.
06:25
I urge you, but only a little bit,
144
373081
1591
Ich kann Ihnen nur empfehlen,
06:26
because I don't want to get you in trouble,
145
374672
2211
aber bitte nicht zu sehr,
sonst kriegen Sie Ärger,
sonst kriegen Sie Ärger,
06:28
to just ask around and see how difficult it would be
146
376883
3286
sich mal umzuhören und zu sehen,
wie schwierig es wäre,
wie schwierig es wäre,
06:32
to get whatever drug you want, wherever you want it,
147
380169
2857
eine beliebige Droge
zu erhalten, wo Sie wollen,
zu erhalten, wo Sie wollen,
06:35
whenever you want it, anywhere in the U.S.,
148
383026
2945
wann Sie wollen, irgendwo in den USA.
06:37
and some of you may be surprised to know
149
385971
2813
Einige von Ihnen werden überrascht sein,
06:40
that there are many dealers that offer a service
150
388784
2014
dass viele Dealer einen Service anbieten,
06:42
where if you send them a text message,
151
390798
1824
bei dem Sie ihm eine SMS schicken
06:44
they guarantee delivery of the drug
152
392622
1705
und er die Droge in weniger
06:46
in 30 minutes or less.
153
394327
2882
als einer halben Stunde garantiert liefert.
06:49
Think about this for a second.
154
397209
2421
Denken Sie mal darüber nach.
06:51
Think about the complexity
155
399630
1731
Denken Sie über die Komplexität
06:53
of the distribution network that I just described.
156
401361
3400
des eben beschriebenen
Vertriebsnetzwerks nach.
Vertriebsnetzwerks nach.
06:56
It's very difficult to reconcile this
157
404761
2498
Es ist sehr schwierig, dies mit dem Bild
06:59
with the image of faceless, ignorant goons
158
407259
4122
der gesichtslosen,
ignoranten Idioten zu verbinden,
ignoranten Idioten zu verbinden,
07:03
that are just shooting each other,
159
411381
2605
die sich einfach gegenseitig erschießen.
07:05
very difficult to reconcile.
160
413986
1688
Zwei sehr unterschiedliche Bilder.
07:07
Now, as a business professor, and as any business professor would tell you,
161
415674
3329
Ein Wirtschaftsprofessor würde jetzt sagen,
07:11
an effective organization requires
162
419003
2675
dass eine effektive Organisation
07:13
an integrated strategy that includes
163
421678
1909
eine integrierte Strategie benötigt,
07:15
a good organizational structure, good incentives,
164
423587
2873
die eine gute organisatorische Struktur,
gute Motivationen,
gute Motivationen,
07:18
a solid identity and good brand management.
165
426460
2992
eine solide Identität und
gutes Markenmanagement umfasst.
gutes Markenmanagement umfasst.
07:21
This leads me to the second thing that you would learn
166
429452
2135
Dies bringt mich zur zweiten Lektion
07:23
in your 30-minute exploration of drug violence in Mexico.
167
431587
2900
Ihrer 30-Minuten-Recherche
mexikanischer Drogengewalt.
mexikanischer Drogengewalt.
07:26
Because you would quickly realize,
168
434487
1562
Denn Sie würden schnell feststellen,
07:28
and maybe be confused by the fact,
169
436049
1663
und wären vielleicht verwirrt davon,
07:29
that there are three organizations
170
437712
1237
dass ständig drei Organisationen
07:30
that are constantly named in the articles.
171
438949
3535
in den Artikeln genannt werden.
07:34
You will hear about Los Zetas,
172
442484
2074
Sie hören von Los Zetas,
07:36
the Knights Templar, which is the new brand
173
444558
1971
von den Tempelrittern,
was die neue Marke
was die neue Marke
07:38
for the Familia Michoacana that I spoke about at the beginning,
174
446529
2858
der Michoacán-Familie ist,
die ich eingangs erwähnt hatte,
die ich eingangs erwähnt hatte,
07:41
and the Sinaloa Federation.
175
449387
2374
und das Sinaloa-Kartell.
07:43
You will read that Los Zetas is this assortment
176
451761
2791
Los Zetas werden als
eine Bande von Psychopathen dargestellt,
eine Bande von Psychopathen dargestellt,
07:46
of sociopaths that terrify the cities that they enter
177
454552
4355
die Angst und Schrecken
in Städten verbreiten
in Städten verbreiten
07:50
and they silence the press,
178
458907
2126
und die Presse zum Schweigen bringen,
07:53
and this is somewhat true, or mostly true.
179
461033
3374
und das stimmt auch zum Großteil.
07:56
But this is the result of a very careful branding
180
464407
4079
Aber das ist ein Ergebnis einer sorgfältigen
08:00
and business strategy.
181
468486
1801
Marken- und Geschäftsstrategie.
08:02
You see, Los Zetas is not just
182
470287
2169
Los Zetas sind nicht einfach
08:04
this random assortment of individuals,
183
472456
1800
eine bunt zusammengewürfelte Truppe –
08:06
but was actually created by another criminal organization, the Gulf Cartel,
184
474256
3655
sie wurden von einer anderen kriminellen
Organisation, dem Golf-Kartell gegründet,
Organisation, dem Golf-Kartell gegründet,
08:09
that used to control the eastern corridor of Mexico.
185
477911
3012
das einst den östlichen Korridor
Mexikos kontrollierte.
Mexikos kontrollierte.
08:12
When that corridor became contested, they decided
186
480923
2414
Als dieser Korridor angefochten wurde,
08:15
that they wanted to recruit
187
483337
1790
entschieden sie sich dazu,
08:17
a professional enforcement arm.
188
485127
2831
professionelle Streitkräfte zu rekrutieren.
08:19
So they recruited Los Zetas:
189
487958
3609
Also rekrutierten sie Los Zetas:
08:23
an entire unit of elite paratroopers
190
491567
2758
eine Einheit von Elite-Fallschirmspringern
08:26
from the Mexican Army.
191
494325
3017
der mexikanischen Armee.
08:29
They were incredibly effective as enforcers for the Gulf Cartel,
192
497342
3706
Sie waren als Streitmacht
des Golf-Kartells so effektiv,
des Golf-Kartells so effektiv,
08:33
so much so that at some point, they decided
193
501048
1888
dass sie irgendwann beschlossen,
08:34
to just take over the operations,
194
502936
2493
das Geschäft einfach selbst zu übernehmen.
08:37
which is why I ask you to never keep tigers as pets,
195
505429
3794
Daraus folgt die Moral,
niemals Tiger als Haustiere zu halten,
niemals Tiger als Haustiere zu halten,
08:41
because they grow up.
196
509223
2641
denn sie werden einmal groß.
08:43
Because the Zetas organization was founded in treason,
197
511864
3696
Da die Zetas durch Verrat gegründet wurden,
08:47
they lost some of the linkages to the production and distribution
198
515560
2936
haben sie ein paar Verbindungen
zu Produktion und Vertrieb
zu Produktion und Vertrieb
08:50
in the most profitable markets like cocaine,
199
518496
2207
in den profitabelsten Märkten
wie im Kokainmarkt verloren,
wie im Kokainmarkt verloren,
08:52
but what they did have,
200
520703
1290
aber sie haben eines,
08:53
and this is again based on their military origin,
201
521993
2460
und das liegt an ihrem
militärischen Ursprung,
militärischen Ursprung,
08:56
was a perfectly structured chain of command
202
524453
2847
nämlich eine perfekte Befehlskette
08:59
with a very clear hierarchy
203
527300
2625
mit einer klaren Hierarchie
09:01
and a very clear promotion path that allowed them
204
529925
4064
und einem eindeutigen Karrierepfad,
der es ihnen erlaubt,
der es ihnen erlaubt,
09:05
to supervise and operate across many, many markets
205
533989
3822
ungeheuer viele Märkte
sehr effektiv zu überwachen
sehr effektiv zu überwachen
09:09
very effectively,
206
537811
1642
und zu betreiben,
09:11
which is the essence of what a chain of command seeks to do.
207
539453
3799
was der Grundgedanke
einer Befehlskette ist.
einer Befehlskette ist.
09:15
And so because they didn't have access
208
543252
1289
Und da sie keinen Zugang
09:16
to the more profitable drug markets,
209
544541
2335
zu den profitableren Drogenmärkten hatten,
09:18
this pushed them and gave them the opportunity
210
546876
1673
nahmen sie das zum Anlass,
09:20
to diversify into other forms of crime.
211
548549
3498
in andere Bereiche
des Verbrechens vorzustoßen.
des Verbrechens vorzustoßen.
09:24
That includes kidnapping, prostitution,
212
552047
4055
Kidnapping, Prostitution,
09:28
local drug dealing and human trafficking,
213
556102
2181
lokaler Drogenhandel
und Menschenhandel,
und Menschenhandel,
09:30
including of migrants that go from the south to the U.S.
214
558283
3956
inklusive der Migranten
aus dem Süden in die USA.
aus dem Süden in die USA.
09:34
So what they currently run is truly
215
562239
4248
Sie betreiben also im Moment
09:38
and quite literally a franchise business.
216
566487
3572
im wahrsten Sinne ein Franchise.
09:42
They focus most of their recruiting on the army,
217
570059
3831
Ihr stärkster Fokus liegt
auf dem Rekrutieren der Armee
auf dem Rekrutieren der Armee
09:45
and they very openly advertise for better salaries,
218
573890
3077
und sie bewerben sehr offen
bessere Gehälter,
bessere Gehälter,
09:48
better benefits, better promotion paths,
219
576967
2698
bessere Leistungen,
bessere Karrierepfade,
bessere Karrierepfade,
09:51
not to mention much better food,
220
579665
1648
nicht zuletzt besseres Essen
09:53
than what the army can deliver.
221
581313
2707
als in der Armee.
09:56
The way they operate is that
222
584020
1869
Sie gehen so vor:
09:57
when they arrive in a locality,
223
585889
1905
Wenn sie in einer Gegend ankommen,
09:59
they let people know that they are there,
224
587794
1751
unterrichten sie die Leute
von ihrer Ankunft.
von ihrer Ankunft.
10:01
and they go to the most powerful local gang
225
589545
3070
Der stärksten Bande der Gegend
10:04
and they say, "I offer you
226
592615
2240
bieten sie an,
10:06
to be the local representative of the Zeta brand."
227
594855
3189
die Zeta-Marke lokal zu repräsentieren.
10:10
If they agree -- and you don't want to know
228
598044
1873
Wenn sie zustimmen –
10:11
what happens if they don't --
229
599917
1743
und das tun sie besser –
10:13
they train them and they supervise them
230
601660
1687
bilden sie sie aus
und leiten sie an,
und leiten sie an,
10:15
on how to run the most efficient criminal operation
231
603347
3327
wie man für diese Stadt am effizientesten
10:18
for that town, in exchange for royalties.
232
606674
3501
Verbrechen betreibt,
im Tausch gegen eine Beteiligung.
im Tausch gegen eine Beteiligung.
10:22
This kind of business model obviously depends
233
610175
1906
Diese Art Geschäftsmodell
hängt natürlich komplett
hängt natürlich komplett
10:24
entirely on having a very effective brand of fear,
234
612081
2397
von einer effektiven Vermarktung
von Angst ab,
von Angst ab,
10:26
and so Los Zetas
235
614478
2373
also inszenieren Los Zetas
10:28
carefully stage acts of violence
236
616851
2293
sorgfältige Gewaltakte,
10:31
that are spectacular in nature,
237
619144
1933
die sehr spektakulär sind,
10:33
especially when they arrive first in a city,
238
621077
2800
besonders wenn sie zum ersten Mal
in einer Stadt ankommen,
in einer Stadt ankommen,
10:35
but again, that's just a brand strategy.
239
623877
3234
aber das ist nur Markenstrategie.
10:39
I'm not saying they're not violent,
240
627111
1899
Ich behaupte nicht, dass
sie nicht gewalttätig sind,
sie nicht gewalttätig sind,
10:41
but what I am saying is that even though you will read
241
629010
1943
ich behaupte aber, dass
Sie zwar von den Zetas
Sie zwar von den Zetas
10:42
that they are the most violent of all,
242
630953
1863
als gewalttätigster Bande lesen,
10:44
when you count, when you do the body count,
243
632816
2963
aber wenn man die Toten zählt,
10:47
they're actually all the same.
244
635779
3772
sind sie alle gleich.
10:51
In contrast to them, the Knights Templar
245
639551
3088
Im Kontrast kamen die Tempelritter,
10:54
that arose in Michoacán
246
642639
1840
die Michoacán kontrollieren,
10:56
emerged in reaction to the incursion
247
644479
2607
als Reaktion zum wachsenden
Einfluss der Zetas auf,
Einfluss der Zetas auf,
10:59
of the Zetas into the state of Michoacán.
248
647086
2535
die in den Bundesstaat
Michacán vordrangen.
Michacán vordrangen.
11:01
Michoacán is a geographically strategic state
249
649621
2917
Michoacán liegt geographisch günstig,
11:04
because it has one of the largest ports in Mexico,
250
652538
2003
da dort einer der größten
Häfen Mexikos liegt
Häfen Mexikos liegt
11:06
and it has very direct routes to the center of Mexico,
251
654541
2591
und es direkten Zugang
zu Zentralmexiko bietet,
zu Zentralmexiko bietet,
11:09
which then gives you direct access to the U.S.
252
657132
3066
was einen direkten Zugang
in die USA erlaubt.
in die USA erlaubt.
11:12
The Knights Templar realized very quickly
253
660198
1539
Die Tempelritter erkannten sehr schnell,
11:13
that they couldn't face the Zetas on violence alone,
254
661737
3508
dass sie sich mit den Zetas
nicht in Gewalt messen konnten
nicht in Gewalt messen konnten
11:17
and so they developed a strategy
255
665245
2357
und entwickelten eine Strategie
11:19
as a social enterprise.
256
667602
2779
als soziales Unternehmen.
11:22
They brand themselves as representative of
257
670381
3000
Sie stellen sich also als Repräsentant
11:25
and protecting of the citizens of Michoacán
258
673381
2656
und Beschützer der Bürger Michoacáns
11:28
against organized crime.
259
676037
2298
gegen organisiertes Verbrechen dar.
11:30
Their brand of social enterprise means
260
678335
1731
Ihre Marke als soziales Unternehmen
11:32
that they require a lot of civic engagement,
261
680066
2051
bedarf einer Menge
bürgerlichen Engagements.
bürgerlichen Engagements.
11:34
so they invest heavily in providing local services,
262
682117
4166
Somit investieren sie also viel
in regionale Dienstleistungen,
in regionale Dienstleistungen,
11:38
like dealing with home violence,
263
686283
3498
etwa den Umgang mit häuslicher Gewalt,
11:41
going after petty criminals, treating addicts,
264
689781
3776
Verfolgung von Kleinkriminellen,
Behandlung von Drogenabhängigen
Behandlung von Drogenabhängigen
11:45
and keeping drugs out of the local markets
265
693557
2778
und das Fernhalten von Drogen
11:48
where they are,
266
696335
2480
aus den Märkten der Region,
11:50
and, of course, protecting people
267
698815
1619
wie natürlich den Schutz der Menschen
11:52
from other criminal organizations.
268
700434
2491
vor anderen kriminellen Vereinigungen.
11:54
Now, they kill a lot of people too,
269
702925
3031
Sie töten auch eine Menge Leute,
11:57
but when they kill them,
270
705956
2097
aber wenn sie das tun,
12:00
they provide very careful narratives and descriptions
271
708068
2900
bieten sie dazu sehr
sorgsame Beschreibungen
sorgsame Beschreibungen
12:02
for why they did them,
272
710968
1252
und Beweggründe,
12:04
through newspaper insertions, YouTube videos,
273
712220
3963
durch Zeitungsartikel, YouTube-Videos
12:08
and billboards that explain that the people who were killed
274
716183
2466
und Plakatwände, die erklären,
dass die getöteten Menschen
dass die getöteten Menschen
12:10
were killed because they represented a threat
275
718649
2328
eine Bedrohung darstellten,
12:12
not to us, as an organization, of course,
276
720977
1856
natürlich nicht für uns als Organisation,
12:14
but to you, as citizens.
277
722833
1936
aber für euch, die Bürger.
12:16
And so we're actually here to protect you.
278
724769
2456
Und so sind wir eigentlich hier,
um euch zu beschützen.
um euch zu beschützen.
12:19
They, as social enterprises do,
279
727225
2564
Wie andere soziale Unternehmen
haben auch sie
haben auch sie
12:21
have created a moral and ethical code
280
729789
1500
einen moralischen und ethischen Kodex,
12:23
that they advertise around,
281
731289
2369
den sie anpreisen,
12:25
and they have very strict recruiting practices.
282
733658
3138
wie auch sehr strenge Einstellungskriterien.
12:28
And here you have the types of explanations
283
736796
1823
Und hier sind einige der Erklärungen,
12:30
that they provide for some of their actions.
284
738619
3941
die sie für ihre Handlungen angeben.
12:34
They have actually retained access
285
742560
1896
Sie haben den Zugriff zum
12:36
to the profitable drug trade,
286
744456
2300
profitablen Drogenhandel weiter in der Hand,
12:38
but the way they do it is, because they control all of Michoacán,
287
746756
2210
aber da sie ganz Michoacán kontrollieren,
12:40
and they control the Port of Lázaro Cárdenas,
288
748966
2143
wie auch den Hafen Lázaro Cárdenas,
12:43
they leverage that to, for example,
289
751109
1802
nutzen sie diese Infrastruktur gleich mit.
12:44
trade copper from Michoacán that is legally created
290
752911
3557
Zum Beispiel tauschen sie
legal abgebautes Kupfer
legal abgebautes Kupfer
12:48
and legally extracted
291
756468
1400
aus Michoacán
12:49
with illegal ephedrine from China
292
757868
2002
gegen illegales Ephedrin aus China,
12:51
which is a critical precursor for methamphetamines
293
759870
3424
das ein kritischer Vorläufer
für das Methamphetamin ist,
für das Methamphetamin ist,
12:55
that they produce, and then they have partnerships
294
763294
2400
das sie herstellen.
Sie pflegen auch Partnerschaften
Sie pflegen auch Partnerschaften
12:57
with larger organizations like the Sinaloa Federation
295
765694
2538
mit größeren Organisationen
wie dem Sinaloa-Kartell,
wie dem Sinaloa-Kartell,
13:00
that place their products in the U.S.
296
768232
2690
die ihre Produkte in den USA platzieren.
13:02
Finally, the Sinaloa Federation.
297
770922
2671
Zum Schluss das Sinaloa-Kartell.
13:05
When you read about them, you will often read about them
298
773593
2198
Über dieses Kartell liest man oft
13:07
with an undertone of reverence and admiration,
299
775791
3700
mit einem Grundton der Bewunderung,
13:11
because they are the most integrated
300
779491
1916
denn sie sind die größte und die am besten
13:13
and the largest of all the Mexican organizations,
301
781407
2288
integrierte aller Organisationen in Mexiko
13:15
and, many people argue, the world.
302
783695
3454
und, wie viele behaupten, der ganzen Welt.
13:19
They started as just sort of a transport organization
303
787149
2984
Was zunächst als
Transportorganisation begann,
Transportorganisation begann,
13:22
that specialized in smuggling between the U.S.
304
790133
2074
spezialisiert auf den Schmuggel
zwischen der Grenze
zwischen der Grenze
13:24
and the Mexican borders,
305
792207
2125
Mexikos und der USA,
13:26
but now they have grown
306
794332
1418
ist nun auf eine wahrhaft
13:27
into a truly integrated multinational
307
795750
3426
internationale Organisation
angewachsen,
angewachsen,
13:31
that has partnerships in production in the south
308
799176
2306
die Partnerschaften
mit der Produktion im Süden
mit der Produktion im Süden
13:33
and partnerships in global distribution
309
801482
3013
und weltweite Partnerschaften
13:36
across the planet.
310
804495
2494
im globalen Vertrieb pflegt.
13:38
They have cultivated a brand of professionalism,
311
806989
3330
Sie hat einen Level an Professionalität,
13:42
business acumen and innovation.
312
810319
3318
Geschäftssinn und Innovation etabliert,
13:45
They have designed new drug products
313
813637
2099
hat neue Drogenprodukte und
13:47
and new drug processes.
314
815736
1723
Herstellungsprozesse entwickelt.
13:49
They have designed narco-tunnels
315
817459
2218
Sie hat Drogentunnel entworfen,
13:51
that go across the border,
316
819677
1541
die die Grenze überqueren
13:53
and you can see that these are not
317
821218
1815
und Sie können sehen,
dass die nicht aussehen
dass die nicht aussehen
13:55
"The Shawshank Redemption" types.
318
823033
3948
wie im Film "Die Verurteilten".
13:58
They have invented narco-submarines and boats
319
826981
3696
Sie haben U-Boote und Boote
zum Drogenhandel entwickelt,
zum Drogenhandel entwickelt,
14:02
that are not detected by radar.
320
830677
2683
die vom Radar unbemerkt bleiben.
14:05
They have invented drones to transport drugs,
321
833360
2563
Sie haben Drogentransportdrohnen erfunden,
14:07
catapults, you name it.
322
835923
3286
Katapulte, alles, was man
sich vorstellen kann.
sich vorstellen kann.
14:11
One of the leaders of the Sinaloa Federation
323
839209
2341
Einer der Anführer des Sinaloa-Kartells
14:13
actually made it to the Forbes list.
324
841550
2438
hat es sogar auf
die Forbes-Liste geschafft.
die Forbes-Liste geschafft.
14:15
[#701 Joaquin Guzman Loera]
325
843988
1973
[#701 Joaquin Guzman Loera]
14:17
Like any multinational would, they have specialized
326
845961
2905
Wie jedes multinationale Unternehmen
14:20
and focused only in the most profitable part of the business,
327
848866
2289
hat es sich auf den profitabelsten
Geschäftszweig spezialisiert,
Geschäftszweig spezialisiert,
14:23
which is high-margin drugs like cocaine,
328
851155
2678
also Drogen mit hoher Gewinnspanne
14:25
heroine, methamphetamines.
329
853833
2285
wie Kokain, Heroin, Methamphetamin.
14:28
Like any traditional Latin American multinational would,
330
856118
2573
Wie jedes lateinamerikanische
Traditionsunternehmen
Traditionsunternehmen
14:30
the way they control their operations
331
858691
1741
kontrollieren sie ihren Betrieb
14:32
is through family ties.
332
860432
1782
durch Familienbande.
14:34
When they're entering a new market, they send
333
862214
1945
Neue Märkte lassen sie
von einem Familienmitglied
von einem Familienmitglied
14:36
a family member to supervise it,
334
864159
1721
observieren,
14:37
or, if they're partnering with a new organization,
335
865880
2817
oder, wenn sie mit einer
neuen Organisation kollaborieren,
neuen Organisation kollaborieren,
14:40
they create a family tie,
336
868697
1420
gründen sie eine neue Verbindung,
14:42
either through marriages or other types of ties.
337
870117
4466
entweder durch Hochzeit oder
andere Verbindungsarten.
andere Verbindungsarten.
14:46
Like any other multinational would,
338
874583
2163
Wie andere Multinationale
14:48
they protect their brand by outsourcing
339
876746
3167
schützen sie ihre Marke, indem sie
14:51
the more questionable parts of the business model,
340
879913
2168
die fragwürdigeren Aspekte
des Geschäftsmodells outsourcen.
des Geschäftsmodells outsourcen.
14:54
like for example, when they have to engage
341
882081
2043
Sind sie etwa zu Gewalttaten mit anderen
14:56
in violence against other criminal organizations,
342
884124
2765
verbrecherischen Organisationen
gezwungen,
gezwungen,
14:58
they recruit gangs and other smaller players
343
886889
3445
rekrutieren sie Gangs
und andere kleinere Spieler
und andere kleinere Spieler
15:02
to do the dirty work for them,
344
890334
1799
für die Drecksarbeit.
15:04
and they try to separate their operations
345
892133
1785
Sie halten ihren Betrieb
15:05
and their violence and be very discrete about this.
346
893918
3635
von ihren Gewalttaten fern
und sind sehr diskret.
und sind sehr diskret.
15:09
To further strengthen their brand,
347
897553
2496
Um die Marke weiter zu stärken,
15:12
they actually have professional P.R. firms
348
900049
2893
arbeiten professionelle PR-Firmen daran,
15:14
that shape how the press talks about them.
349
902942
2479
wie die Presse über sie berichtet.
15:17
They have professional videographers on staff.
350
905421
3551
In ihrem Stab befinden sich
professionelle Videofilmer.
professionelle Videofilmer.
15:20
They have incredibly productive ties
351
908972
2113
Sie unterhalten sehr
produktive Verbindungen
produktive Verbindungen
15:23
with the security organizations
352
911085
1833
zu den Sicherheitsorganisationen
15:24
on both sides of the border.
353
912918
3412
zu beiden Seiten der Grenze.
15:28
And so, differences aside,
354
916330
2601
Und so teilen diese drei Organisationen
15:30
what these three organizations share
355
918931
3555
bei allen Unterschieden
15:34
is on the one hand, a very clear understanding
356
922486
3640
auf der einen Seite ein sehr
klares Verständnis darüber,
klares Verständnis darüber,
15:38
that institutions cannot be imposed from the top,
357
926126
3084
dass Institutionen nicht
übergestülpt werden können,
übergestülpt werden können,
15:41
but rather they are built from the bottom up
358
929210
2940
sondern dass man sie von unten aufbaut,
15:44
one interaction at a time.
359
932150
3283
Interaktion um Interaktion.
15:47
They have created extremely coherent structures
360
935433
2421
Sie alle haben extrem
kohärente Strukturen aufgebaut,
kohärente Strukturen aufgebaut,
15:49
that they use to show the inconsistencies
361
937854
2834
mit denen sie die Inkonsistenzen
15:52
in government policies.
362
940688
4027
der Regierungspolitik aufzeigen.
15:56
And so what I want you to remember from this talk
363
944715
2487
Sie sollten sich aus diesem Vortrag
15:59
are three things.
364
947202
1533
drei Dinge merken.
16:00
The first one is that drug violence
365
948735
3056
Erstens: Drogengewalt
16:03
is actually the result
366
951791
1877
ist das Resultat
16:05
of a huge market demand
367
953668
3251
einer riesigen Nachfrage vom Markt
16:08
and an institutional setup that forces
368
956919
3650
und eines institutionellen Aufbaus,
16:12
the servicing of this market to necessitate violence
369
960569
3126
der, will man den Markt
bedienen, Gewalt erfordert,
bedienen, Gewalt erfordert,
16:15
to guarantee delivery routes.
370
963695
4045
um die Lieferkette zu garantieren.
16:19
The second thing I want you to remember
371
967740
1926
Zweitens sollen Sie sich merken,
16:21
is that these are sophisticated,
372
969666
1946
dass dies aufgeklärte,
16:23
coherent organizations
373
971612
2923
einheitlich agierende
Organisationen sind,
Organisationen sind,
16:26
that are business organizations,
374
974535
1958
Geschäftsunternehmen,
16:28
and analyzing them and treating them as such
375
976493
1919
und es ist ein viel nützlicherer Ansatz,
16:30
is probably a much more useful approach.
376
978412
3389
sie auch als solche
zu analysieren und zu behandeln.
zu analysieren und zu behandeln.
16:33
The third thing I want you to remember
377
981801
2136
Und drittens sollten Sie nicht vergessen,
16:35
is that even though we're more comfortable
378
983937
1428
dass es uns zwar beruhigen mag,
16:37
with this idea of "them,"
379
985365
2523
diese Leute als "die anderen" zu sehen,
16:39
a set of bad guys separated from us,
380
987888
2741
als ein Haufen böser Jungs,
so ganz anders als wir,
so ganz anders als wir,
16:42
we are actually accomplices to them,
381
990629
2977
doch wir sind ihre Komplizen,
16:45
either through our direct consumption
382
993606
2389
entweder durch unseren Konsum
16:47
or through our acceptance of the inconsistency
383
995995
4072
oder durch unsere Akzeptanz
der Uneinheitlichkeit
der Uneinheitlichkeit
16:52
between our policies of prohibition
384
1000067
2268
zwischen unseren
Verbotsgesetzen
Verbotsgesetzen
16:54
and our actual behavior of tolerance
385
1002335
2948
und unserer eigentlichen Toleranz
16:57
or even encouragement of consumption.
386
1005283
4224
oder selbst der Ermutigung zum Konsum.
17:01
These organizations service, recruit from,
387
1009507
4020
Diese Organisationen
bedienen, schöpfen aus
bedienen, schöpfen aus
17:05
and operate within our communities,
388
1013527
2328
und agieren innerhalb
unserer Gemeinden.
unserer Gemeinden.
17:07
so necessarily, they are much more integrated
389
1015855
2418
Sie sind also viel integrierter in ihnen,
17:10
within them than we are comfortable acknowledging.
390
1018273
4470
als wir es uns eingestehen mögen.
17:14
And so to me the question is not whether
391
1022743
2865
Und so stellt sich mir nicht die Frage,
17:17
these dynamics will continue the way they have.
392
1025608
3281
ob diese Dynamik so
weitermacht wie bisher.
weitermacht wie bisher.
17:20
We see that the nature of this phenomenon
393
1028889
2765
Die Natur dieses Phänomens
17:23
guarantees that they will.
394
1031654
2468
garantiert das.
17:26
The question is whether we are willing to continue
395
1034122
2880
Die Frage ist die:
Sind wir bereit, weiterhin
Sind wir bereit, weiterhin
17:29
our support of a failed strategy
396
1037002
4606
eine gescheiterte Strategie
zu unterstützen,
zu unterstützen,
17:33
based on our stubborn, blissful, voluntary ignorance
397
1041608
5507
die auf unserer sturen, glücklichen,
freiwilligen Ignoranz beruht,
freiwilligen Ignoranz beruht,
17:39
at the cost of the deaths of thousands of our young.
398
1047115
4961
und die Tode Tausender
aus unserer Jugend fordert?
aus unserer Jugend fordert?
17:44
Thank you.
399
1052076
1731
Danke.
17:45
(Applause)
400
1053807
5162
(Beifall)
ABOUT THE SPEAKER
Rodrigo Canales - Business professorRodrigo Canales wants to understand how individuals influence organizations or systems--even those as complex as the Mexican drug cartels.
Why you should listen
Rodrigo Canales is an associate professor of organizational behavior at the Yale School of Management. There, he researches the role of institutions in entrepreneurship and economic development. More specifically, he focuses on how individuals can change organizations and systems--how their backgrounds, professional identities and roles affect how they relate and act in business.
Canales teaches the core MBA course on innovation at Yale, sits on the steering committee of the Dalai Lama Center for Ethics and Transformative Values at MIT and advises several startup companies in Mexico. He earned his MBA and Ph.D. from the MIT Sloan School of Management.
Rodrigo Canales | Speaker | TED.com