TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
Rose Goslinga: Die Ernteversicherung: Eine säenswerte Idee
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In Afrika, südlich der Sahara, sind Kleinbauern das Fundament der nationalen und regionalen Wirtschaft – es sei denn, das Wetter hält sich nicht an die Vorhersagen und die Ernten fallen aus. Die Lösung ist eine Versicherung im großen, den Kontinent umspannenden Stil, die preiswert und erschwinglich ist. Rose Goslinga, Kenianerin, und ihr Team sind Vorkämpfer für einen unkonventionellen Weg, wie man Bauern bei frühen Missernten noch in derselben Saison eine zweite Chance geben kann.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
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00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
Das Jahr 1984 ist in Kenia bekannt
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
als das "Jahr des Bechers"
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
oder des "Goro Goro".
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
Der Goro Goro ist ein Behälter,
der verwendet wird,
der verwendet wird,
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
um zwei Kilo Maismehl
auf dem Markt abzumessen.
auf dem Markt abzumessen.
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
Aus Maismehl wird Ugali gemacht,
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
eine Art Kuchen, wie Polenta,
der mit Gemüse gegessen wird.
der mit Gemüse gegessen wird.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
Sowohl Mais als auch Gemüse werden
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
auf den meisten Farmen Kenias angebaut,
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
was bedeutet,
dass sich die meisten Familien
dass sich die meisten Familien
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
selbst versorgen können.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
Ein Goro Goro bedeutet 3 Mahlzeiten
für eine durchschnittliche Familie.
00:46
for an average family,
12
34900
1981
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
1984 passte die gesamte Ernte
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
in 1 Goro Goro.
Es war und ist noch immer
eine der schlimmsten Dürren
eine der schlimmsten Dürren
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
00:57
in living memory.
16
45992
2643
seit Menschengedenken.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
Heute versichere ich Bauern
gegen Dürrezeiten
gegen Dürrezeiten
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
wie die im "Jahr des Bechers",
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
oder genauer gesagt,
ich versichere den Regen.
ich versichere den Regen.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
Ich stamme aus einer Missionarsfamilie,
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
die Krankenhäuser in Indonesien baute.
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
Mein Vater baute eine Nervenklinik
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
in Tansania.
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
Das bin ich mit fünf Jahren
vor dem Krankenhaus.
vor dem Krankenhaus.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
Sie haben vermutlich nicht erwartet,
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
dass ich einmal Versicherungen
verkaufe werde. (Lachen)
verkaufe werde. (Lachen)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
Ich möchte Ihnen erzählen,
wie es dazu kam.
wie es dazu kam.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
2008 arbeitete ich
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
für das ruandische
Landwirtschaftsministerium.
Landwirtschaftsministerium.
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
Meine Chefin war gerade
zur Ministerin befördert worden.
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
Sie initiierte einen ehrgeizigen Plan,
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
der die "Grüne Revolution"
ins Land bringen sollte,
ins Land bringen sollte,
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
und ehe wir uns versahen,
importierten wir
importierten wir
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
tonnenweise Düngemittel und Saatgut
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
und erklärten Landwirten,
wie der Dünger anzuwenden war
wie der Dünger anzuwenden war
01:48
and plant.
37
96462
1535
und wie man pflanzt.
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
Ein paar Wochen später
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
besuchte uns der
Internationale Währungsfonds
Internationale Währungsfonds
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
und fragte meine Ministerin:
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"Großartig, wie Sie
die Landwirte unterstützen,
die Landwirte unterstützen,
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
um Ernährungssicherheit herzustellen.
Aber was ist, wenn es nicht regnet?"
Aber was ist, wenn es nicht regnet?"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
Die Ministerin antwortete stolz
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
und etwas trotzig:
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"Dann bete ich dafür."
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
Das war das Ende der Diskussion.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
Auf der Fahrt zurück zum Ministerium
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
drehte sie sich um und sagte:
"Rose, du interessierst
dich doch für Finanzen.
dich doch für Finanzen.
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
Versuche eine Versicherung
für uns zu finden."
für uns zu finden."
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
Inzwischen sind 6 Jahre vergangen.
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
Im letzten Jahr
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
haben mein Team und ich
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
über 185 000 Bauern in Kenia und Ruanda
02:33
against drought.
55
141953
1937
gegen Dürre versichert.
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
Jeder Bauer besitzt im Schnitt
0,2 Hektar Land
0,2 Hektar Land
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
und zahlte im Schnitt etwa 2 Euro Prämie.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
Das sind Mikro-Versicherungen.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
Klassische Versicherungen
funktionieren nicht
funktionieren nicht
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
mit zwei, drei Euro Prämie,
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
denn klassische Versicherungen
stützen sich auf Besichtigungen.
stützen sich auf Besichtigungen.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
Ein Bauer hier in Deutschland bekommt
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
zu Saisonbeginn, zur Saisonmitte,
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
zu Saisonende, und bei Verlusten, Besuch,
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
um den Schaden abzuschätzen.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
Für Kleinbauern mitten in Afrika
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
rechnen sich solche Besuche nicht.
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
Stattdessen setzen wir
auf Technologie und Daten.
auf Technologie und Daten.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
Dieser Satellit erkennt,
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
ob es hier Wolken gegeben hat oder nicht.
03:17
because think about it:
72
185239
1168
Der Gedanke dahinter:
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
Wenn es Wolken gibt,
dann könnte es regnen,
dann könnte es regnen,
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
aber wenn es keine Wolken gibt,
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
dann kann es nicht regnen.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
Diese Bilder zeigen den Beginn
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
der Regenzeit in Kenia.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
Hier sehen Sie, dass um den 6. März
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
Wolken ins Gebiet wandern,
die dann aber verschwinden,
die dann aber verschwinden,
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
und um den 11. März
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
kommen die Wolken so richtig.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
Das, und diese Wolken
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
waren der Beginn
der Regenzeit dieses Jahr.
der Regenzeit dieses Jahr.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
Der Satellit erfasst ganz Afrika
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
und geht zurück bis 1984,
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
und das ist wichtig.
Wenn man nämlich weiß,
Wenn man nämlich weiß,
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
wie oft es in den letzten 30 Jahren
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
an einem Ort eine Trockenheit gab,
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
kann man ziemlich gut abschätzen,
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
wie die Chancen für die Zukunft stehen,
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
und das heißt, man kann einen Preis
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
für das Risiko
einer Trockenheit ermitteln.
einer Trockenheit ermitteln.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
Doch Daten allein sind nicht genug.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
Wir verwenden agronomische Algorithmen,
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
die uns sagen, wie viel Regen Getreide
zum Wachsen braucht und wann.
zum Wachsen braucht und wann.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
Zum Beispiel Mais:
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
Man braucht zwei Tage Regen
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
beim Anpflanzen,
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
und danach einmal alle zwei Wochen,
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
damit die Saat gut keimen kann.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
Danach wiederum muss es
alle drei Wochen regnen,
alle drei Wochen regnen,
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
damit die Pflanze Blätter ausbilden kann.
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
Bei der Blütenbildung hingegen
muss es öfter regnen,
muss es öfter regnen,
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
etwa einmal alle 10 Tage,
damit sich der Maiskolben ausbildet.
damit sich der Maiskolben ausbildet.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
Am Ende der Saison
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
sollte es überhaupt nicht regnen,
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
denn das würde dem Getreide schaden.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
Dafür eine Versicherung
zu entwickeln, war schwer,
zu entwickeln, war schwer,
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
aber die größte Herausforderung war es,
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
sie auch zu verkaufen.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
Wir setzten uns ein bescheidenes Ziel,
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
500 Landwirte wollten wir
in der ersten Saison versichern.
in der ersten Saison versichern.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
Doch nach Monaten intensivem Marketings
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
hatten gerade einmal
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
185 Landwirte unterschrieben.
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
Ich war enttäuscht und bestürzt.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
Jeder versicherte mir,
dass Landwirte Versicherungen wollten,
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
doch unsere Hauptkunden
waren einfach nicht bereit zu kaufen.
waren einfach nicht bereit zu kaufen.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
Sie warteten ab, was passiert,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
hatten kein Vertrauen
in Versicherungsgesellschaften
in Versicherungsgesellschaften
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
oder dachten: "Ich habe es
so viele Jahre ohne geschafft,
so viele Jahre ohne geschafft,
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
warum sollte ich jetzt
eine Versicherung brauchen?"
eine Versicherung brauchen?"
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
Viele von Ihnen kennen Mikrokredite,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
kleine Anleihen an Arme,
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
mit Muhammad Yunus als Wegbereiter,
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
der für seine Arbeit mit der Grameen Bank
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
den Friedensnobelpreis erhielt.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
Wie sich herausstellte,
ist der Verkauf von Mikrokrediten
ist der Verkauf von Mikrokrediten
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
nicht dasselbe
wie Versicherungsverkauf.
wie Versicherungsverkauf.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
Für einen Kredit muss der Bauer
das Vertrauen der Bank erlangen,
das Vertrauen der Bank erlangen,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
und wenn ihm das gelingt,
gibt ihm die Bank Geld.
gibt ihm die Bank Geld.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
Das ist ein ansprechendes Angebot.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
Bei Versicherungen muss der Bauer
der Versicherung vertrauen
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
und muss der Versicherung
Geld vorstrecken.
Geld vorstrecken.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
Eine ganz andere Voraussetzung.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
Dadurch waren die Zuwächse gering,
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
nur 4,4 % aller Afrikaner
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
hatten 2012 eine Versicherung,
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
und die Hälfte davon in einem Land,
06:24
South Africa.
142
372280
2043
Südafrika.
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
Wir versuchten einige Jahre lang,
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
die Versicherung direkt
an Bauern zu verkaufen,
an Bauern zu verkaufen,
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
was sehr hohe Marketingkosten
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
und einen sehr bescheidenen
Erfolg mit sich gebracht hat.
Erfolg mit sich gebracht hat.
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
Dann wurde uns klar,
dass es viele Organisationen gab,
dass es viele Organisationen gab,
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
die mit Landwirten zusammenarbeiteten:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
Saatgutfirmen, Mikrofinanzinstitute,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
Mobilfunkfirmen,
06:45
government agencies.
151
393552
1322
Regierungsbehörden.
Alle vergaben Kredite an Landwirte,
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
doch bei Vertragsunterzeichnung
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
fragte der Landwirt oft:
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"Was passiert, wenn es nicht regnet?
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
Wie soll ich dann
meinen Kredit zurückzahlen?"
meinen Kredit zurückzahlen?"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
Viele dieser Institutionen
nahmen dieses Risiko in Kauf
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
und hofften einfach, dass das Schlimmste
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
in diesem Jahr ausbleiben würde.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
Viele dieser Organisationen jedoch
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
beschränkten so ihr Wachstum
in der Landwirtschaft.
in der Landwirtschaft.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
Sie konnten diese Risiken
nicht auf sich nehmen.
nicht auf sich nehmen.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
Darum wurden sie unsere Kunden,
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
und wenn man Kredite
und Versicherungen verknüpft,
und Versicherungen verknüpft,
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
können interessante Dinge geschehen.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
Ich möchte Ihnen
noch eine Geschichte erzählen:
noch eine Geschichte erzählen:
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
Anfang Februar 2012 begann
im Westen Kenias die Regenzeit,
im Westen Kenias die Regenzeit,
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
und das war früh.
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
Und wenn das passiert,
sind die Landwirte guter Dinge,
sind die Landwirte guter Dinge,
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
denn meistens bedeutet das,
dass es eine gute Saison wird.
dass es eine gute Saison wird.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
Also nahmen sie Kredite auf
und pflanzten an.
und pflanzten an.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
Die nächsten drei Wochen aber
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
fiel kein einziger Tropfen Regen,
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
und die Saat, die so gut gekeimt hatte,
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
verkümmerte und ging ein.
Wir hatten die Kredite
der Mikrofinanzinstitute versichert,
der Mikrofinanzinstitute versichert,
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
die etwa 6 000 Landwirte der Region
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
mit Kapital versorgt hatten.
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
Also riefen wir sie an und sagten:
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"Wir wissen von der Trockenheit.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
Alles ist gut.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
Wir geben euch 200 000 Euro
am Ende der Saison."
am Ende der Saison."
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
Sie antworteten: "Wow, das ist großartig,
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
aber das ist zu spät.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
Könnt ihr uns das Geld jetzt geben?
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
Dann könnten die Landwirte neu pflanzen
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
und doch noch eine Ernte einfahren."
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
Also überzeugten wir
unsere Versicherungspartner,
unsere Versicherungspartner,
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
und im späten April
säten die Landwirte erneut.
säten die Landwirte erneut.
Die Idee der neuen Aussaat
stellten wir einer Saatgutfirma vor
stellten wir einer Saatgutfirma vor
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
und überzeugten sie davon,
die Versicherungskosten
in den Saatpreis einzurechnen.
in den Saatpreis einzurechnen.
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
Und in jeden Sack Saatgut
steckten wir ein Kärtchen
steckten wir ein Kärtchen
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
mit einer Nummer,
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
die der Landwirt beim Öffnen des Sackes
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
per SMS weiterschickte,
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
was uns wiederum half
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
den Landwirt zu orten
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
und ihm einen Pixel
auf dem Satellitenbild zuzuordnen.
auf dem Satellitenbild zuzuordnen.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
Der Satellit misst den Niederschlag
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
der nächsten drei Wochen,
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
und falls es nicht regnete,
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
ersetzten wir das Saatgut.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Einer der ersten -- (Applaus) --
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
Moment, ich bin noch nicht fertig!
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
Einer der ersten, die davon profitierten,
dass wir das Saatgut ersetzten,
dass wir das Saatgut ersetzten,
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
war Bosco Mwinyi.
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
Wir besuchten ihn im August,
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
und ich wünschte, Sie könnten
die Freude in seinem Gesicht sehen,
die Freude in seinem Gesicht sehen,
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
als er uns seine Ernte zeigte,
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
denn es wärmte mir das Herz,
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
und es half mir zu verstehen,
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
warum Versicherungen verkaufen
etwas Gutes sein kann.
etwas Gutes sein kann.
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
Er bestand darauf,
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
dass wir seine gesamte Ernte
auf einem Bild festhielten,
auf einem Bild festhielten,
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
und dazu mussten wir weit heraus zoomen.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
Die Versicherung sicherte ihm
seine Ernte in jener Saison,
seine Ernte in jener Saison,
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
und ich glaube, heute haben wir
die nötigen Werkzeuge,
die nötigen Werkzeuge,
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
um afrikanischen Landwirten
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
die Kontrolle über
ihr eigenes Schicksal zu geben.
ihr eigenes Schicksal zu geben.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
Kein weiteres Jahr des Bechers.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
Stattdessen freue ich mich,
in gewisser Weise,
in gewisser Weise,
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
auf das Jahr der Versicherung,
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
oder das Jahr der großen Ernte.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Vielen Dank.
09:57
(Applause)
227
585850
1614
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com