TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
Ρόουζ Γκοσλίνγκα: Ασφάλιση συγκομιδής, μια ιδέα που αξίζει να σπείρουμε
Filmed:
Readability: 4
712,277 views
Κατά μήκος της υπόσαχάριας Αφρικής, οι μικροκτηματίες αποτελούν το υπόβαθρο των εθνικών και τοπικών οικονομιών-εκτός εάν ο καιρός είναι απρόβλεπτος και οι σοδειές τους μαραθούν. Η λύση είναι η ασφάλιση, σε μια μεγάλη, ηπειρωτική κλίμακα και σε πολύ χαμηλό και προσιτό κόστος. Η Ρόουζ Γκοσλίνγκα, πολίτης της Κένυας, και η ομάδα της εγκαινίασαν μια αντισυμβατική οδό για την παροχή μιας δεύτερης ευκαιρίας σε εκείνους τους αγρότες που οι σοδειές τους έχουν καταστραφεί σε μια περίοδο βλάστησης.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
Στην Κένυα, το 1984 είναι γνωστό
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
ως το έτος της κούπας,
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
ή το έτος του γκόρο γκόρο.
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
Το γκόρο γκόρο είναι μια κούπα
που χρησιμοποιείται
που χρησιμοποιείται
για να μετρήσει
δύο κιλά άνθος αραβοσίτου στην αγορά,
δύο κιλά άνθος αραβοσίτου στην αγορά,
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
και το άνθος αραβοσίτου χρησιμοποιείται
για την παρασκευή του ουγκάλι,
για την παρασκευή του ουγκάλι,
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
ενός κέικ είδους πολέντα
που τρώγεται μαζί με λαχανικά.
που τρώγεται μαζί με λαχανικά.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
Ο αραβόσιτος και τα λαχανικά
καλλιεργούνται
καλλιεργούνται
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
στα περισσότερα κενυατικά αγροκτήματα,
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
που σημαίνει ότι οι περισσότερες
οικογένειες συντηρούνται
οικογένειες συντηρούνται
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
από το δικό τους αγρόκτημα.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
Μία κούπα γκόρο γκόρο
μπορεί να προσφέρει τρία γεύματα
μπορεί να προσφέρει τρία γεύματα
00:46
for an average family,
12
34900
1981
σε μια κανονική οικογένεια,
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
και το 1984, ολόκληρη η συγκομιδή
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
χωρούσε σε μία κούπα γκόρο γκόρο.
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
Ήταν, και είναι ακόμη,
μία από τις χειρότερες ξηρασίες
μία από τις χειρότερες ξηρασίες
00:57
in living memory.
16
45992
2643
στη μνήμη των ανθρώπων.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
Σήμερα, ασφαλίζω αγρότες
σε περίπτωση ξηρασιών
σε περίπτωση ξηρασιών
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
όπως εκείνους στο έτος της κούπας,
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
ή για να ακριβολογήσω,
ασφαλίζω τις βροχές.
ασφαλίζω τις βροχές.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
Προέρχομαι από μια οικογένεια ιεραποστόλων
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
που έχτισαν νοσοκομεία στην Ινδονησία,
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
και ο πατέρας μου έχτισε
ένα ψυχιατρικό νοσοκομείο στην Τανζανία.
ένα ψυχιατρικό νοσοκομείο στην Τανζανία.
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
Αυτή είμαι εγώ, πέντε ετών,
μπροστά από το νοσοκομείο.
μπροστά από το νοσοκομείο.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
Δε νομίζω ότι πίστευαν πως όταν μεγαλώσω
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
θα πουλάω ασφάλειες.
(Γέλια)
(Γέλια)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
Αφήστε με, λοιπόν, να σας πω πώς συνέβη.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
Tο 2008, δούλευα
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
για το Υπουργείο
Αγροτικής Ανάπτυξης της Ρουάντα,
Αγροτικής Ανάπτυξης της Ρουάντα,
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
και το αφεντικό μου μόλις είχε προαχθεί
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
για να γίνει υπουργός.
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
Παρουσίασε ένα φιλόδοξο σχέδιο
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
για να ξεκινήσει
μια πράσινη επανάσταση στη χώρα,
μια πράσινη επανάσταση στη χώρα,
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
και πριν το καταλάβουμε, εισαγάγαμε
τόνους λιπασμάτων και σπόρων
τόνους λιπασμάτων και σπόρων
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
και λέγαμε στους αγρότες
πώς να εφαρμόζουν το λίπασμα
πώς να εφαρμόζουν το λίπασμα
01:48
and plant.
37
96462
1535
και να φυτεύουν.
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
Μερικές βδομάδες αργότερα,
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
μας επισκέφθηκε το ΔΝΤ
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
και ρώτησαν την υπουργό μου,
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
«Υπουργέ, είναι υπέροχο που θέλετε
να βοηθήσετε τους αγρότες
να βοηθήσετε τους αγρότες
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
να εξασφαλίσουν την τροφή τους,
αλλά τι θα γίνει άμα δεν βρέξει;»
αλλά τι θα γίνει άμα δεν βρέξει;»
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
Η υπουργός μου απάντησε υπερήφανα
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
και κάπως περιφρονητικά,
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
«Θα προσευχηθώ για τη βροχή».
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
Αυτό έληξε τη συζήτηση.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
Στο αμάξι οδεύοντας πίσω στο υπουργείο
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
γύρισε σε μένα και μου είπε,
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
«Ρόουζ, πάντα σ' ενδιέφεραν τα οικονομικά.
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
Πήγαινε βρες μας καμιά ασφάλεια».
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
Έχουν περάσει έξι χρόνια από τότε
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
και πέρυσι ήμουν αρκετά τυχερή
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
να είμαι μέλος μιας ομάδας που ασφάλισε
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
πάνω από 185.000 αγρότες
στην Κένυα και στη Ρουάντα
στην Κένυα και στη Ρουάντα
02:33
against drought.
55
141953
1937
σε περίπτωση ξηρασίας.
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
Διέθεταν κατά μέσο όρο μισό στρέμμα
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
και πλήρωναν περίπου
δύο ευρώ ως ασφάλιστρο.
δύο ευρώ ως ασφάλιστρο.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
Είναι μικροασφάλιση.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
Τώρα, η παραδοσιακή ασφάλεια
δεν λειτουργεί
δεν λειτουργεί
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
με ασφάλιστρα των δύο-τριών ευρώ,
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
καθώς βασίζεται
στις επισκέψεις του αγροκτήματος.
στις επισκέψεις του αγροκτήματος.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
Ένας αγρότης εδώ στη Γερμανία
θα δεχόταν επισκέψεις
θα δεχόταν επισκέψεις
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
στην αρχή της εποχής, στη μέση αυτής,
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
και στο τέλος,
και ξανά σε περίπτωση απώλειας
και ξανά σε περίπτωση απώλειας
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
για τον υπολογισμό των ζημιών.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
Για έναν μικρής κλίμακας αγρότη
στη μέση της Αφρικής
στη μέση της Αφρικής
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
τα νούμερα
για να γίνουν αυτές οι επισκέψεις
για να γίνουν αυτές οι επισκέψεις
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
απλά δεν ανήκουν
στη σφαίρα του πραγματικού.
στη σφαίρα του πραγματικού.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
Γι' αυτό, βασιζόμαστε
στην τεχνολογία και στα δεδομένα.
στην τεχνολογία και στα δεδομένα.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
Αυτός ο δορυφόρος μετρά
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
εάν υπάρχουν σύννεφα ή όχι,
03:17
because think about it:
72
185239
1168
γιατί σκεφτείτε το λίγο:
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
Εάν υπάρχουν σύννεφα,
τότε μπορεί να έχεις λίγη βροχή,
τότε μπορεί να έχεις λίγη βροχή,
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
αλλά αν δεν υπάρχουν σύννεφα,
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
τότε είναι απλά απίθανο να βρέξει.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
Αυτές οι εικόνες προβάλουν
την απαρχή των βροχών
την απαρχή των βροχών
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
αυτή την εποχή στην Κένυα.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
Βλέπετε ότι γύρω στις 6 του Μάρτη,
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
τα σύννεφα εγκαθίστανται
και μετά εξαφανίζονται
και μετά εξαφανίζονται
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
και μετά γύρω στις 11 Μαρτίου
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
τα σύννεφα εγκαθίστανται για τα καλά.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
Εκείνη, κι εκείνα τα σύννεφα,
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
ήταν η απαρχή των φετινών βροχών.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
Αυτός ο δορυφόρος
καλύπτει ολόκληρη την Αφρική
καλύπτει ολόκληρη την Αφρική
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
και πηγαίνει πίσω μέχρι και το 1984
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
και αυτό είναι σημαντικό
επειδή εάν γνωρίζεις
επειδή εάν γνωρίζεις
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
πόσες φορές ένα μέρος είχε ξηρασία
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
τα τελευταία 30 χρόνια,
μπορείς να υπολογίσεις
με αρκετή ακρίβεια
με αρκετή ακρίβεια
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
ποιες είναι οι πιθανότητες
ξηρασίας στο μέλλον
ξηρασίας στο μέλλον
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
και αυτό σημαίνει
ότι μπορείς να βάλεις μια τιμή
ότι μπορείς να βάλεις μια τιμή
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
στον κίνδυνο της ξηρασίας.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
Τα δεδομένα από μόνα τους δεν επαρκούν.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
Επινοούμε αγρονομικούς αλγορίθμους
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
που μας λένε πόση βροχή
χρειάζεται μια σοδειά και πότε.
χρειάζεται μια σοδειά και πότε.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
Για παράδειγμα,
για τον αραβόσιτο στο φύτεμα
για τον αραβόσιτο στο φύτεμα
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
χρειάζεσαι δύο μέρες βροχής
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
για να φυτέψουν οι αγρότες
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
και μετά χρειάζεται να βρέξει
μία φορά στις δύο βδομάδες
μία φορά στις δύο βδομάδες
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
για να φυτρώσει η σοδειά καταλλήλως.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
Μετά απ' αυτό,
χρειάζεσαι βροχή κάθε τρεις βδομάδες
χρειάζεσαι βροχή κάθε τρεις βδομάδες
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
για να δημιουργήσει τα φύλλα της η σοδειά,
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
ενώ κατά την άνθηση,
χρειάζεσαι τη βροχή πιο συχνά,
χρειάζεσαι τη βροχή πιο συχνά,
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
περίπου μια στις 10 μέρες, για να
δημιουργήσει η σοδειά το σπόρο της.
δημιουργήσει η σοδειά το σπόρο της.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
Στο τέλος της εποχής,
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
δεν θες να βρέξει,
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
γιατί οι βροχές τότε μπορούν
να βλάψουν τη σοδειά.
να βλάψουν τη σοδειά.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
Το να επινοήσουμε
μια τέτοια κάλυψη είναι δύσκολο,
μια τέτοια κάλυψη είναι δύσκολο,
αλλά αποδείχθηκε
ότι η πραγματική πρόκληση
ότι η πραγματική πρόκληση
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
ήταν η πώληση των ασφαλειών.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
Θέσαμε στους εαυτούς μας
έναν ταπεινό στόχο,
έναν ταπεινό στόχο,
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
δηλαδή να ασφαλίσουμε 500 αγρότες
μετά την πρώτη μας περίοδο.
μετά την πρώτη μας περίοδο.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
Μετά από δύο μήνες έντονης προώθησης,
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
είχαμε εγγράψει όλο κι όλο
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
185 αγρότες.
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
Ήμουν απογοητευμένη και μπερδεμένη.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
Όλοι μου έλεγαν ότι οι αγρότες
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
ήθελαν την ασφάλιση,
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
αλλά οι εκλεκτοί πελάτες μας
απλά δεν αγόραζαν.
απλά δεν αγόραζαν.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
Περίμεναν να δουν τι θα συμβεί,
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
δεν εμπιστεύονταν τις ασφαλιστικές
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
ή σκέφτονταν:
«Τα έχω καταφέρει επί τόσα χρόνια.
«Τα έχω καταφέρει επί τόσα χρόνια.
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
Γιατί να αγοράσω ασφάλεια τώρα;»
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
Πολλοί από σας ξέρουν τη μικροπίστωση,
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
τη μέθοδο παροχής μικρών δανείων
σε φτωχούς ανθρώπους
σε φτωχούς ανθρώπους
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
με πρωτοπόρο τον Μωχάμεντ Γιούνους,
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
που κέρδισε το Νόμπελ Ειρήνης
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
για τη δουλειά του με την Τράπεζα Γκραμίν.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
Φαίνεται, ότι το να πουλάς μικροπίστωση
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
δεν είναι το ίδιο
με το να πουλάς ασφάλεια.
με το να πουλάς ασφάλεια.
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
Για την πίστωση, ένας αγρότης πρέπει
να κερδίσει την εμπιστοσύνη μιας τράπεζας,
να κερδίσει την εμπιστοσύνη μιας τράπεζας,
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
κι αν το επιτύχει,
η τράπεζα θα του δώσει χρήματα.
η τράπεζα θα του δώσει χρήματα.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
Αυτή είναι μια ελκυστική πρόταση.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
Για την ασφάλεια,
ο αγρότης πρέπει να εμπιστεύεται
ο αγρότης πρέπει να εμπιστεύεται
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
την ασφαλιστική και πρέπει
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
να δώσει
στην ασφαλιστική εταιρεία χρήματα.
στην ασφαλιστική εταιρεία χρήματα.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
Είναι μια πολύ διαφορετική πρόταση αξίας.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
Κι έτσι, η ανοδική τάση
της ασφάλισης είναι αργή,
της ασφάλισης είναι αργή,
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
με, έως τώρα, μόνο 4,4% των Αφρικανών
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
να ασφαλίζονται στο 2012,
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
και το μισό αυτού του ποσοστού
είναι σε μία χώρα, τη Νότια Αφρική.
είναι σε μία χώρα, τη Νότια Αφρική.
06:24
South Africa.
142
372280
2043
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
Προσπαθούσαμε για μερικά χρόνια
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
να πουλήσουμε ασφάλειες
απευθείας στους αγρότες
απευθείας στους αγρότες
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
με πολύ υψηλό κόστος προώθησης
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
και πολύ περιορισμένη επιτυχία.
Τότε αντιληφθήκαμε
ότι υπήρχαν πολλοί οργανισμοί
ότι υπήρχαν πολλοί οργανισμοί
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
που δούλευαν με αγρότες:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
εταιρίες σπόρων, μικροοικονομικά ιδρύματα,
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
εταιρίες κινητής τηλεφωνίας,
06:45
government agencies.
151
393552
1322
κυβερνητικοί οργανισμοί.
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
Όλοι παρείχαν δάνεια στους αγρότες,
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
και συχνά, μόλις
πριν οριστικοποιήσουν το δάνειο,
πριν οριστικοποιήσουν το δάνειο,
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
ο αγρότης έλεγε:
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
«Μα, τι θα γίνει άμα δε βρέξει;
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
Πώς περιμένετε
να ξεπληρώσω το δάνειό μου;»
να ξεπληρώσω το δάνειό μου;»
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
Πολλοί απ' αυτούς τους οργανισμούς
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
αναλάμβαναν το ρίσκο,
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
απλά ελπίζοντας ότι εκείνο το χρόνο
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
δε θα συμβούν τα χείριστα.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
Όμως οι περισσότεροι οργανισμοί
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
περιόριζαν την ανάπτυξή τους στη γεωργία.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
Δεν μπορούσαν να πάρουν αυτό το ρίσκο.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
Αυτοί οι οργανισμοί έγιναν οι πελάτες μας
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
κι όταν συνδυάσεις
την πίστωση και την ασφάλεια,
την πίστωση και την ασφάλεια,
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
ενδιαφέροντα πράγματα μπορούν να συμβούν.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
Επιτρέψτε μου να σας πω άλλη μία ιστορία.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
Στις αρχές του Φεβρουαρίου του 2012
στη δυτική Κένυα
στη δυτική Κένυα
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
οι βροχές ξεκίνησαν, και ξεκίνησαν νωρίς,
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
κι όταν οι βροχές ξεκινούν νωρίς,
οι αγρότες ενθαρρύνονται,
οι αγρότες ενθαρρύνονται,
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
επειδή αυτό συνήθως σημαίνει
ότι η εποχή θα είναι καλή.
ότι η εποχή θα είναι καλή.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
Έτσι πήραν δάνεια και φύτεψαν.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
Για τις επόμενες τρεις βδομάδες,
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
δεν έπεσε σταγόνα βροχής
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
και οι σοδειές
που είχαν αναπτυχθεί τόσο καλά
που είχαν αναπτυχθεί τόσο καλά
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
συρρικνώθηκαν και μαράθηκαν.
Είχαμε ασφαλίσει τα δάνεια
ενός μικροοικονομικού ιδρύματος
ενός μικροοικονομικού ιδρύματος
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
που είχε δώσει εκείνα τα δάνεια
σε περίπου 6.000 αγρότες στην περιοχή
σε περίπου 6.000 αγρότες στην περιοχή
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
και τους καλέσαμε και τους είπαμε:
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
«Κοιτάξτε, γνωρίζουμε για την ξηρασία.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
Σας καλύπτουμε.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
Θα σας δώσουμε 200.000 ευρώ
στο τέλος της εποχής».
στο τέλος της εποχής».
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
Αυτοί είπαν: «Τέλεια,
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
αλλά θα είναι αργά.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
Μπορείτε να μας δώσετε τα χρήματα τώρα;
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
Τότε αυτοί οι αγρότες
θα μπορέσουν ακόμη να ξαναφυτέψουν
θα μπορέσουν ακόμη να ξαναφυτέψουν
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
και θα έχουν μία συγκομιδή
αυτή την εποχή».
αυτή την εποχή».
Έτσι πείσαμε τους εταίρους
της ασφαλιστικής μας
της ασφαλιστικής μας
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
και αργότερα τον Απρίλιο,
αυτοί οι αγρότες ξαναφύτεψαν.
αυτοί οι αγρότες ξαναφύτεψαν.
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
Πήγαμε την ιδέα της επαναφύτευσης
σε μια εταιρία σπόρων
σε μια εταιρία σπόρων
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
και τους πείσαμε
να κοστολογήσουν την ασφάλεια
να κοστολογήσουν την ασφάλεια
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
σε κάθε τσουβάλι με σπόρους
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
και σε κάθε τσουβάλι, βάλαμε μια κάρτα
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
που είχε έναν αριθμό πάνω της
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
και όταν οι αγρότες θα άνοιγαν την κάρτα
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
θα έστελναν αυτόν τον αριθμό με μήνυμα
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
και αυτός ο αριθμός θα μας βοηθούσε
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
να εντοπίσουμε τον αγρότη
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
και να τους καταμερίσουμε από ένα
δορυφορικό εικονόστιγμα.
δορυφορικό εικονόστιγμα.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
Ένας δορυφόρος
θα μετρήσει τότε τη βροχόπτωση
θα μετρήσει τότε τη βροχόπτωση
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
για τις επόμενες τρεις εβδομάδες,
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
κι αν δεν έβρεχε
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
θα αντικαθιστούσαμε τους σπόρους τους.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
Ένας από τους πρώτους -
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
(Χειροκρότημα) - Κρατηθείτε, λίγο ακόμα!
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
Ένας από τους πρώτους δικαιούχους αυτής
της εγγύησης επαναφύτευσης
της εγγύησης επαναφύτευσης
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
ήταν ο Μπόσκο Μουινιέ.
Επισκεφθήκαμε το αγρόκτημά του
αργότερα εκείνον τον Αύγουστο
αργότερα εκείνον τον Αύγουστο
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
και εύχομαι να μπορούσα να σας δείξω
το χαμόγελο στο πρόσωπο του
το χαμόγελο στο πρόσωπο του
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
όταν μας έδειξε τη συγκομιδή του,
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
επειδή ζέστανε την καρδιά μου
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
και μ' έκανε να καταλάβω
γιατί το να πουλάς ασφάλειες
γιατί το να πουλάς ασφάλειες
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
μπορεί να είναι κάτι καλό.
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
Αλλά ξέρετε, επέμενε
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
να συμπεριληφθεί στη φωτογραφία
ολόκληρη η συγκομιδή του
ολόκληρη η συγκομιδή του
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
γι' αυτό έπρεπε να σμικρύνουμε
πολύ τη φωτογραφία.
πολύ τη φωτογραφία.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
Η ασφαλιστική ασφάλισε
τη συγκομιδή του εκείνη την περίοδο
τη συγκομιδή του εκείνη την περίοδο
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
και πιστεύω πως σήμερα
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
έχουμε όλα τα εργαλεία για να
ενεργοποιήσουμε τους αφρικανούς αγρότες
ενεργοποιήσουμε τους αφρικανούς αγρότες
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
να πάρουν τον έλεγχο του πεπρωμένου τους.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
Όχι άλλα έτη της κούπας.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
Αντιθέτως, προσμένω,
τουλάχιστον με κάποιον τρόπο,
τουλάχιστον με κάποιον τρόπο,
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
το έτος της ασφάλισης
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
ή το έτος της μεγάλης συγκομιδής.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
Σας ευχαριστώ.
09:57
(Applause)
227
585850
1614
(Χειροκρότημα)
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com