TEDSalon Berlin 2014
Rose Goslinga: Crop insurance, an idea worth seeding
رز گوسلینگا: بیمه محصولات زراعی، ایده ای در خور انتشار
Filmed:
Readability: 4
712,277 views
کشاورزان خرده پا سنگ بستر اقتصاد ملی و منطقه ای در سرتاسر افریقای سیاه هستند، مگر اینکه شرایط جوی غیرقابل پیش بینی بودنش را به اثبات برساند و کشتشان به ثمر نرسد. راه حل بیمه است، در مقیاسی وسیع و قاره ای و به قیمتی مقرون به صرفه و بسیار پایین. رز گوسلینگا، تبعۀ کنیا و تیمش شیوه ای غیرمعمول را آغاز کرده اند تا در فصل کاشت به کشاورزانی که کشتشان پیش از موقع از بین می رود فرصتی دوباره بدهند.
Rose Goslinga - Microinsurer
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Rose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
In Kenya, 1984 is known
0
465
3257
سال ۱۹۸۴ در کنیا
سال فنجان
00:15
as the year of the cup,
1
3722
2611
00:18
or the goro goro.
2
6333
2420
یا گورو گورو شناخته می شه.
00:20
The goro goro is a cup used to measure
3
8753
2918
گورو گورو پیمانه ایه که برای اندازه گیری
00:23
two kilograms of maize flower on the market,
4
11671
3310
دوکیلوگرم دانه ذرت در بازار بکار می ره.
00:26
and the maize flower is used to make ugali,
5
14981
3140
ودانه ذرت در تهیه اوگالی کیکی شبیه پولنتا
00:30
a polenta-like cake that is eaten
together with vegetables.
together with vegetables.
6
18121
3957
که اونو باسبزیجات می خورند کاربرد داره.
00:34
Both the maize and the vegetables are grown
7
22078
2315
ذرت و سبزیجات هردو رو
00:36
on most Kenyan farms,
8
24393
2125
در اکثر مزارع کنیا می کارند،
00:38
which means that most families can feed themselves
9
26518
2273
این یعنی که اکثر خانوارها می تونن
00:40
from their own farm.
10
28791
2181
از مزرعه خودشون تغذیه کنند.
00:42
One goro goro can feed three meals
11
30972
3928
یه گورو گورو سه وعده غذایی
00:46
for an average family,
12
34900
1981
یه خانوار متوسط رو تامین می کنه،
00:48
and in 1984, the whole harvest
13
36881
3089
ودر سال ۱۹۸۴، کل محصول
00:51
could fit in one goro goro.
14
39970
3172
با یه گورو گورو برابر بود.
00:55
It was and still is one of the worst droughts
15
43142
2850
این واقعه یکی از بدترین خشکسالیها
00:57
in living memory.
16
45992
2643
در حافظه ها بوده و هست.
01:00
Now today, I insure farmers against droughts
17
48635
2959
امروز من کشاورزان رو مقابل خشکسالیهایی
01:03
like those in the year of the cup,
18
51594
2061
مثل خشکسالی اون سال بیمه می کنم
01:05
or to be more specific, I insure the rains.
19
53655
4986
یا واضحتر بگم، من بارونو بیمه می کنم.
01:10
I come from a family of missionaries
20
58641
2449
من از خانواده ای با روحیه پرحرارت هستم
01:13
who built hospitals in Indonesia,
21
61090
2151
که بیمارستانهایی در اندونزی ساختند
01:15
and my father built a psychiatric hospital
22
63241
2277
و پدرم بیمارستانی برای بیماریهای روانی
01:17
in Tanzania.
23
65518
1256
در تانزانیا ساخت.
01:18
This is me, age five, in front of that hospital.
24
66774
3101
این منم، پنج ساله، جلوی اون بیمارستان.
01:21
I don't think they thought I'd grow up
25
69875
2321
فکر نمی کنم اونا فکرشو می کردن
که وقتی بزرگ بشم
که وقتی بزرگ بشم
01:24
to sell insurance. (Laughter)
26
72196
2966
بیمه بفروشم. (خنده حضار)
01:27
So let me tell you how that happened.
27
75162
3041
پس، بذارید بهتون بگم
که این چطور اتفاق افتاد.
که این چطور اتفاق افتاد.
01:30
In 2008, I was working
28
78203
1717
تو سال ۲۰۰۸،
01:31
for the Ministry of Agriculture of Rwanda,
29
79920
2284
برای وزارت کشاورزی رواندا کار می کردم.
01:34
and my boss had just been promoted
30
82204
1996
رئیسم تنها به این خاطر ترفیع می گرفت
01:36
to become the minister.
31
84200
1407
تا وزیر بشه.
01:37
She launched an ambitious plan
32
85607
1888
خانم رئیس طرح بلندپروازانه ای روعملی کرد
01:39
to start a green revolution in her country,
33
87495
2329
تا انقلابی سبزو تو کشورش شروع کنه
01:41
and before we knew it, we were importing
34
89824
1620
وقبل ازینکه مطلع بشیم،
01:43
tons of fertilizer and seed
35
91444
2293
چندین تن کود شیمیایی و بذر
وارد کرده بودیم
وارد کرده بودیم
01:45
and telling farmers how to apply that fertilizer
36
93737
2725
وبه کشاورزان می گفتیم
که چطور کودو استفاده کنند
که چطور کودو استفاده کنند
01:48
and plant.
37
96462
1535
و بذرو بکارند.
01:49
A couple of weeks later,
38
97997
1893
چند هفته بعد،
01:51
the International Monetary Fund visited us,
39
99890
2713
صندوق بین المللی پول باهامون ملاقات کرد
01:54
and asked my minister,
40
102603
1530
و از وزیرمون پرسید:
01:56
"Minister, it's great that you want to help farmers
41
104133
2812
"خانم وزیر، خیلی خوبه که شما تمایل دارید
که کشاوزران رو برای
که کشاوزران رو برای
01:58
reach food security, but what if it doesn't rain?"
42
106945
4173
رسیدن به امنیت غذایی کمک کنید،
اما اگر بارون نبارید چی؟"
اما اگر بارون نبارید چی؟"
02:03
My minister answered proudly
43
111118
2149
خانم وزیر مغرورانه
02:05
and somewhat defiantly,
44
113267
2014
و تا حدودی قاطع جواب داد:
02:07
"I am going to pray for rain."
45
115281
4590
"برای نزول بارون دعا می کنم."
02:11
That ended the discussion.
46
119871
3200
این حرف بحثو تموم کرد.
02:15
On the way back to the ministry in the car,
47
123071
2154
توی ماشین، تو راه برگشت به وزارتخونه
02:17
she turned around to me and said,
48
125225
2081
خانم وزیر روبمن کرد و گفت:
02:19
"Rose, you've always been interested in finance.
49
127306
2070
"رز، امور مالی همیشه برات جالب بوده،
02:21
Go find us some insurance."
50
129376
3139
برو بگرد برامون بیمه گیر بیار."
02:24
It's been six years since,
51
132515
2037
شش سال ازون موقع می گذره
02:26
and last year I was fortunate enough
52
134552
1990
و پارسال اینقدر خوش شانس بودم
02:28
to be part of a team that insured
53
136542
1506
که بخشی از تیمی باشم که
02:30
over 185,000 farmers in Kenya and Rwanda
54
138048
3905
بیش از ۱۸۵٫۰۰۰ کشاورز رو در کنیا و رواندا
02:33
against drought.
55
141953
1937
در برابر خشکسالی بیمه کرده.
02:35
They owned an average of half an acre
56
143890
2080
اونا رویهم رفته نیم هکتار زمین داشتند
02:37
and paid on average two Euros in premium.
57
145970
3453
و بطور متوسط دو یورو حق بیمه می پرداختند.
02:41
It's microinsurance.
58
149423
2377
این نوع بیمه، بیمه خُرد نام داره.
02:43
Now, traditional insurance doesn't work
59
151800
2055
امروزه، بیمه های سنتی کارگر نیستند
02:45
with two to three Euros of premium,
60
153855
1913
با دو یا سه یورو حق بیمه،
02:47
because traditional insurance relies on farm visits.
61
155768
2907
چون این قبیل بیمه ها،
بر بازدید مزارع متکی اند.
بر بازدید مزارع متکی اند.
02:50
A farmer here in Germany would be visited
62
158675
1942
اینجا توی آلمان، به یه کشاورز
02:52
for the start of the season, halfway through,
63
160617
2485
در آغاز و نیمه و انتهای فصل کشت،
02:55
and at the end, and again if there was a loss,
64
163102
2487
و مجددا اگه خسارتی باشه،
سرکشی می کنند
سرکشی می کنند
02:57
to estimate the damages.
65
165589
3406
تا خسارات وارده رو برآورد کنند.
03:00
For a small-scale farmer in the middle of Africa,
66
168995
3135
برای کشاورز ناچیزی وسط آفریقا،
03:04
the maths of doing those visits
67
172130
1829
سنگینیه انجام چنین سرکشیهایی
03:05
simply don't add up.
68
173959
3071
اصلا جور در نمی آد.
03:09
So instead, we rely on technology and data.
69
177030
3841
پس بجاش به داده ها و فناوری تکیه می کنیم.
03:12
This satellite measures
70
180871
2206
این ماهواره
03:15
whether there were clouds or not,
71
183077
2162
بود و نبود ابرها رو مقایسه می کنه.
03:17
because think about it:
72
185239
1168
چون،
راجبش فکر کنید،
راجبش فکر کنید،
03:18
If there are clouds, then you might have some rain,
73
186407
4702
اگه ابرها باشند،
پس بایستی کم وبیش بارش داشته باشید،
پس بایستی کم وبیش بارش داشته باشید،
03:23
but if there are no clouds,
74
191109
1699
ولی اگه ابرها نباشند،
03:24
then it's actually impossible for it to rain.
75
192808
2851
پس بارش بارون واقعا غیرممکن میشه.
03:27
These images show the onset of the rains
76
195659
2280
این تصاویر شروع بارشهای
03:29
this season in Kenya.
77
197939
1855
این فصل کنیارو نشون می ده.
03:31
You see that around March 6,
78
199794
2036
می بینید که حول و حوش ششم ماه مارس
03:33
the clouds move in and then disappear,
79
201830
3105
ابرها وارد و بعد محو میشن،
03:36
and then around the March 11,
80
204935
2028
بعد حول و حوش یازدهم مارس،
03:38
the clouds really move in.
81
206963
3250
ابرها واقعا داخل می شن.
03:42
That, and those clouds,
82
210213
2927
اون ابرها
03:45
were the onset of the rains this year.
83
213140
2888
آغاز بارشهای امسال بودن.
03:48
This satellite covers the whole of Africa
84
216028
2687
این ماهواره تمام آفریقارو پوشش میده.
03:50
and goes back as far as 1984,
85
218715
2917
و این پوشش تا سال ۱۹۸۴ رو در برمی گیره
03:53
and that's important, because if you know
86
221632
2348
این مهمه، چون اگه بدونید
03:55
how many times a place has had a drought
87
223980
2441
طی سی سال گذشته، محلی
03:58
in the last 30 years,
88
226421
1949
چند بار خشکسالی رو تجربه کرده
04:00
you can make a pretty good estimate
89
228370
1830
قادرید برآورد بمراتب بهتری انجام بدید
04:02
what the chances are of drought in the future,
90
230200
2757
که احتمالات خشکسالی برای سال آتی چقدره
04:04
and that means that you can put a price tag
91
232957
2113
و این یعنی که می تونید
روی ریسک خشکسالی
روی ریسک خشکسالی
04:07
on the risk of drought.
92
235070
2690
قیمت بذارید.
04:09
The data alone isn't enough.
93
237760
2396
داده به تنهایی کافی نیست.
04:12
We devise agronomic algorithms
94
240156
2485
ما الگوریتمهای زراعی رو طراحی کردیم
04:14
which tell us how much rainfall
a crop needs and when.
a crop needs and when.
95
242641
3694
که به ما میگن یه محصول
چه موقع و چقدر بارش نیاز داره.
چه موقع و چقدر بارش نیاز داره.
04:18
For example, for maize at planting,
96
246335
2414
مثلا، برای ذرت موقع کاشت
04:20
you need to have two days of rain
97
248749
2395
دو روز بارندگی لازم دارید
04:23
for farmers to plant,
98
251144
1856
برای اینکه کشاورزان کشت کنند
04:25
and then it needs to rain once every two weeks
99
253000
2194
و بعد برای این محصول
لازمه هردو هفته یکبار بباره
لازمه هردو هفته یکبار بباره
04:27
for the crop to properly germinate.
100
255194
2479
تا کامل سبز کنه.
04:29
After that, you need rain every three weeks
101
257673
3325
بعدش، برای این محصول
هر سه هفته بارون لازم دارید
هر سه هفته بارون لازم دارید
04:32
for the crop to form its leaves,
102
260998
2903
تا برگهایش شکل بگیرند
04:35
whereas at flowering, you
need it to rain more frequently,
need it to rain more frequently,
103
263901
2766
در حالیکه در مرحله گل دهی،
بارش با دفعات بیشتری لازمه.
بارش با دفعات بیشتری لازمه.
04:38
about once every 10 days
for the crop to form its cob.
for the crop to form its cob.
104
266667
3860
حدود هر ده روز یکبار،
برای اینکه کاکل محصول شکل بگیره.
برای اینکه کاکل محصول شکل بگیره.
04:42
At the end of the season,
105
270527
1505
در انتهای فصل
04:44
you actually don't want it to rain,
106
272032
2212
واقعا لازم نیست بارون بیاد
04:46
because rains then can damage the crop.
107
274244
3551
چون ازین ببعد امکان داره
بارون به محصول خسارت وارد کنه.
بارون به محصول خسارت وارد کنه.
04:49
Devising such a cover is difficult,
108
277795
3355
طراحی چنین پوششی دشواره
04:53
but it turned out the real challenge
109
281150
1896
با این حال معلوم شد که چالش اصلی
04:55
was selling insurance.
110
283046
4528
فروش بیمه بوده.
04:59
We set ourselves a modest target
111
287574
2487
برای خودمون هدف نچندان زیادی
متشکل از پونصد کشاورز
متشکل از پونصد کشاورز
05:02
of 500 farmers insured after our first season.
112
290061
4000
که بعد از فصل اولمون بیمه شده بودند،
در نظر گرفتیم.
در نظر گرفتیم.
05:06
After a couple of months' intense marketing,
113
294061
2570
بعد از چند ماهی بازاریابی طاقت فرسا،
05:08
we had signed up the grand total
114
296631
1819
با مجموع کل صد و هشتاد و پنج کشاورز
05:10
of 185 farmers.
115
298450
3658
قرارداد بسته بودیم.
05:14
I was disappointed and confounded.
116
302108
2922
مایوس و مبهوت شده بودم.
05:17
Everybody kept telling me that farmers
117
305030
1654
همه بمن میگفتن که کشاورزان
05:18
wanted insurance,
118
306684
2583
به بیمه نیاز دارند
05:21
but our prime customers simply weren't buying.
119
309267
2997
اما، مشتریان اصلی ما
بسادگی بیمه نمی خریدند.
بسادگی بیمه نمی خریدند.
05:24
They were waiting to see what would happen,
120
312264
2664
اونا منتظر بودن تا ببینند چی پیش میاد،
05:26
didn't trust insurance companies,
121
314928
2749
به شرکتهای بیمه گذار اعتماد نمیکردند
05:29
or thought, "I've managed for so many years.
122
317677
2286
یا اینطور فکر می کردند:
"سالها کارمو پیش بردم،
"سالها کارمو پیش بردم،
05:31
Why would I buy insurance now?"
123
319963
3757
چرا حالا باید بیمه کنم؟"
امروزه خیلی از شما با اعتبار خُرد آشنایید،
05:35
Now many of you know microcredit,
124
323720
2382
05:38
the method of providing small loans to poor people
125
326102
3494
روش تامین وامهای خُرد
برای افراد بی بضاعت
برای افراد بی بضاعت
05:41
pioneered by Muhammad Yunus,
126
329596
2002
که محمد یونس پایه گذاریش کرد.
05:43
who won the Nobel Peace Prize
127
331598
1521
که جایزه صلح نوبلو
05:45
for his work with the Grameen Bank.
128
333119
2149
بخاطر همکاریش
با گرامین بانک برد.
با گرامین بانک برد.
05:47
Turns out, selling microcredit
129
335268
2484
معلوم شد، فروش اعتبار خُرد
مثل فروش بیمه نیست.
05:49
isn't the same as selling insurance.
130
337752
3401
05:53
For credit, a farmer needs
to earn the trust of a bank,
to earn the trust of a bank,
131
341153
3885
در قبال اعتبار،
لازمه که کشاورز اعتماد بانکو جلب کنه،
لازمه که کشاورز اعتماد بانکو جلب کنه،
05:57
and if it succeeds, the bank will advance him money.
132
345038
3944
و اگه تو این کار موفق بشه،
بانک پول در اختیارش میذاره.
بانک پول در اختیارش میذاره.
06:00
That's an attractive proposition.
133
348982
2109
این جریان جالبیه.
06:03
For insurance, the farmer needs to trust
134
351091
3246
در قبال بیمه، لازمه که کشاورز
06:06
the insurance company, and needs
135
354337
1542
به شرکت بیمه اعتماد کنه و لازمه
06:07
to advance the insurance company money.
136
355879
3224
که به شرکت بیمه پول بده.
06:11
It's a very different value proposition.
137
359103
3367
این جریان بسیار متفاوتیه.
06:14
And so the uptick of insurance has been slow,
138
362470
2689
و به این ترتیب،
رشد بیمه کند بوده،
رشد بیمه کند بوده،
06:17
with so far only 4.4 percent of Africans
139
365159
2576
با تنها ۴/۴ درصد از آفریقاییها
06:19
taking up insurance in 2012,
140
367735
2553
طی سال ۲۰۱۲ بیمه رو قبول کردند
و نیمی از این تعداد توی یه کشور بودن،
06:22
and half of that number is in one country,
141
370288
1992
آفریقای جنوبی.
06:24
South Africa.
142
372280
2043
06:26
We tried for some years
143
374323
1647
طی چند سال برای فروش
06:27
selling insurance directly to farmers,
144
375970
2451
مستقیم بیمه به کشاورزان،
06:30
with very high marketing cost
145
378421
1999
علیرغم هزینه گزاف بازاریابی
06:32
and very limited success.
146
380420
3086
و اقبال بسیار محدود، تلاش کردیم.
بعد فهمیدیم که سازمانهای فراوانی بودند
06:35
Then we realized that there were many organizations
147
383506
1954
06:37
working with farmers:
148
385460
2709
که با کشاورزان سروکار داشتند:
06:40
seed companies, microfinance institutions,
149
388169
3437
شرکتهای تولیدکننده بذر،
بنگاههای سرمایه گذاری خُرد،
بنگاههای سرمایه گذاری خُرد،
06:43
mobile phone companies,
150
391606
1946
اپراتورهای تلفن همراه،
06:45
government agencies.
151
393552
1322
سازمانهای دولتی.
06:46
They were all providing loans to farmers,
152
394874
2750
همه اونا،
وامهایی رو برای کشاورزان تامین می کردند
وامهایی رو برای کشاورزان تامین می کردند
06:49
and often, just before they'd finalize the loan,
153
397624
2622
و اغلب، درست قبل از اینکه
این وامها بمرحله نهایی برسه،
این وامها بمرحله نهایی برسه،
06:52
the farmer would say,
154
400246
2100
ممکن بود که کشاورز بگه:
06:54
"But what if it doesn't rain?
155
402346
2152
"اما اگه بارون نیومد چی؟
06:56
How do you expect me to repay my loan?"
156
404498
3467
انتظار دارین که من قرضمو چجوری پس بدم؟"
06:59
Many of these organizations
157
407965
2077
بسیاری از این تشکیلات، بسادگی
07:02
were taking on the risk themselves,
158
410042
1618
خودشونو درمعرض این ریسک قرار می دادند،
07:03
simply hoping that that year,
159
411660
1968
به این امید که اون سال
07:05
the worst wouldn't happen.
160
413628
2362
فاجعه پیش نمی آد.
07:07
Most of the organizations, however,
161
415990
2006
با این حال، اکثر این سازمانها
07:09
were limiting their growth in agriculture.
162
417996
2323
تولیداتشون به کشاورزی محدود می شد.
07:12
They couldn't take on this kind of risk.
163
420319
2672
اونا نمی تونستن اینجور ریسکیو قبول کنن.
07:14
These organizations became our customers,
164
422991
3723
اونا مشتری ما شدند
07:18
and when combining credit and insurance,
165
426714
3199
و وقتی بیمه و اعتبار درهم آمیخته شد
07:21
interesting things can happen.
166
429913
2719
اتفاق جالبی میتونه بیوفته.
07:24
Let me tell you one more story.
167
432632
3388
بذارید یه داستان دیگه براتون بگم.
07:28
At the start of February 2012 in western Kenya,
168
436020
3850
در اوایل ماه فوریه سال ۲۰۱۲ در کنیای غربی،
07:31
the rains started, and they started early,
169
439870
2999
بارشها شروع شد و این سازمانها
زود دست بکار شدند،
زود دست بکار شدند،
07:34
and when rains start early, farmers are encouraged,
170
442869
3071
وقتی بارون زود شروع به باریدن کنه،
کشاورزان دلگرم می شوند،
کشاورزان دلگرم می شوند،
07:37
because it usually means that
the season is going to be good.
the season is going to be good.
171
445940
3566
چون معنیش اینه که فصل خوبی پیش رو دارند.
07:41
So they took out loans and planted.
172
449506
2756
پس قراردادهای وامو بستند و کشت کردند.
07:44
For the next three weeks,
173
452262
1490
طی سه هفته آتی
07:45
there wasn't a single drop of rain,
174
453752
2308
حتی قطره ای بارون نبارید
07:48
and the crops that had germinated so well
175
456060
2564
و محصولی که به اون خوبی سبز کرده بود،
07:50
shriveled and died.
176
458624
3313
خشکید و ازبین رفت.
07:53
We'd insured the loans of a microfinance institution
177
461937
2755
ما وامهای یه بنگاه سرمایه گذاری خُرد رو
بیمه کرده بودیم
بیمه کرده بودیم
07:56
that had provided those loans
178
464692
1120
که اون وامهارو
07:57
to about 6,000 farmers in that area,
179
465812
3548
برای حدود شیش هزار کشاورز منطقه
تامین کرده بود،
تامین کرده بود،
08:01
and we called them up and said,
180
469360
1290
بهشون زنگ زدیم و گفتیم:
08:02
"Look, we know about the drought.
181
470650
1700
"ببینید، ما از خشکسالی اطلاع داریم.
08:04
We've got you.
182
472350
1664
هواتونو داریم.
08:06
We'll give you 200,000 Euros
at the end of the season."
at the end of the season."
183
474014
4313
آخر فصل دویست هزار یورو بهتون می دیم."
08:10
They said, "Wow, that's great,
184
478327
1799
گفتند:" بَه،عالیه،
08:12
but that'll be late.
185
480126
2126
اما آخر فصل دیره.
08:14
Could you give us the money now?
186
482252
2183
امکان داره پولو الان بهمون بدید؟
08:16
Then these farmers can still replant
187
484435
2430
دراینصورت این کشاورزان هنوزم می تونند
دوباره کشت کنند
دوباره کشت کنند
08:18
and can get a harvest this season."
188
486865
3577
و می تونند این فصل درو کنند."
08:22
So we convinced our insurance partners,
189
490442
2081
پس شرکای بیمه مونو راضی کردیم
08:24
and later that April, these farmers replanted.
190
492523
3375
و بعداً تو ماه اپریل،
اون کشاورزان مجددا کشت کردند.
اون کشاورزان مجددا کشت کردند.
08:27
We took the idea of replanting to a seed company
191
495898
2794
ما ایده کاشت مجدد رو
به یه شرکت تولید دانه بردیم
به یه شرکت تولید دانه بردیم
08:30
and convinced them to price the cost of insurance
192
498692
2110
و اونارو راضی کردیم تا هزینه بیمه رو،
08:32
into every bag of seed,
193
500802
2139
روی هر کیسه بذر اعمال کنند
08:34
and in every bag, we packed a card
194
502941
1979
و داخل هر کیسه، یه کارت گذاشتیم
08:36
that had a number on it,
195
504920
1574
که یه شماره روش بود،
08:38
and when the farmers would open the card,
196
506494
1982
و زمانی که کشاورزان کارتو باز می کردند،
08:40
they'd text in that number,
197
508476
2001
اون شماره رو پیامک می کردند
08:42
and that number would actually help us
198
510477
1373
و اون شماره عملاً کمکمون می کرد
08:43
to locate the farmer
199
511850
1375
تا اون کشاورزو مکان یابی کنیم
08:45
and allocate them to a satellite pixel.
200
513225
3124
و اونارو برحسب پیکسلی ماهواره ای،
توزیع کنیم.
توزیع کنیم.
08:48
A satellite would then measure the rainfall
201
516349
2542
اونوقت، یه ماهواره احتمال بارندگی رو
08:50
for the next three weeks,
202
518891
1533
طی سه هفته آینده می سنجید
08:52
and if it didn't rain,
203
520424
1730
و اگه بارون نمی بارید،
08:54
we'd replace their seed.
204
522154
3406
بذر کشاورزان رو جایگزین می کردیم.
08:57
One of the first —
205
525560
1240
یکی از اولین-
08:58
(Applause) — Hold on, I'm not there!
206
526800
5223
(تشویق حضار)-
دست نگه دارین! من اونجا نبودم.
دست نگه دارین! من اونجا نبودم.
09:04
One of the first beneficiaries
of this replanting guarantee
of this replanting guarantee
207
532023
3157
یکی از اولین ذی نفعان این تضمین کاشت مجدد
09:07
was Bosco Mwinyi.
208
535180
2216
آقای بوسکو وینیی بود.
09:09
We visited his farm later that August,
209
537396
2691
بعد ازون ماه اوت از مزرعش بازدید کردیم
09:12
and I wish I could show you the smile on his face
210
540087
3556
کاش می تونستم صورت شادشو بهتون نشون بدم،
09:15
when he showed us his harvest,
211
543643
2464
موقعی که محصولش رو نشونمون داد،
09:18
because it warmed my heart
212
546107
1633
چون بهم دلگرمی داد
09:19
and it made me realize why selling insurance
213
547740
1938
و بمن فهماند که چرا فروش بیمه
09:21
can be a good thing.
214
549678
2710
می تونه کار خوبی باشه.
09:24
But you know, he insisted
215
552388
1548
اما، اون اصرار داشت
09:25
that we get his whole harvest in the picture,
216
553936
2954
که کل محصولشو توی تصویر داشته باشیم،
09:28
so we had to zoom out a lot.
217
556890
3863
پس مجبور شدیم خیلی زوم اَوت کنیم.
09:32
Insurance secured his harvest that season,
218
560753
3229
اون فصل،
بیمه محصولش رو تضمین کرد
بیمه محصولش رو تضمین کرد
09:35
and I believe that today,
219
563982
2520
و من امروز باور دارم
09:38
we have all the tools to enable African farmers
220
566502
3183
که ما،
همه ابزاریو که به کشاورزان امکان میده
همه ابزاریو که به کشاورزان امکان میده
09:41
to take control of their own destiny.
221
569685
2767
که بر سرنوشتشون احاطه داشته باشند رو
در اختیار داریم.
در اختیار داریم.
09:44
No more years of the cup.
222
572452
1499
سال پیمانه، دیگه نه.
09:45
Instead, I am looking forward to, at least somehow,
223
573951
3338
در عوض، حداقل به نوعی،
09:49
the year of the insurance,
224
577289
2656
انتظار سال بیمه
09:51
or the year of the great harvest.
225
579945
2703
یا سال فراوانترین برداشت محصول رو می کشم.
09:54
Thank you.
226
582648
3202
متشکرم.
09:57
(Applause)
227
585850
1614
(تشویق حضار)
ABOUT THE SPEAKER
Rose Goslinga - MicroinsurerRose Goslinga isn’t your typical insurance salesperson. Through the Syngenta Foundation, her team developed insurance solutions to assist small-scale farmers in Africa, to safeguard their crops in case of droughts.
Why you should listen
Rose Goslinga describes her work as “insuring the rain.” Raised in Tanzania, Goslinga was working for the Rwandan Ministry of Agriculture in 2008 when the minister had a bold idea: could they offer insurance to small farmers to protect them in case rain didn’t come when needed? Goslinga ran with the idea. Under the Syngenta Foundation’s Kilimo Salama program, which is Swahili for “safe farming,” the thought became a reality. Last year, through its local insurance partners, it insured 185,000 farmers in Kenya and Rwanda against drought, and was recently spun into a company called ACRE.
Think of microinsurance the way you think of microloans. The average farmer insured in this way has a half-acre farm and pays just two Euros as an annual premium. Rather than using farm visits to determine damages, cloud data determines when payouts are due to farmers. Building this program has taken the Syngenta Foundation six years and has greatly tested their aptitude for creative problem-solving, from figuring out how to get farmers to trust insurance companies to creating technological solutions to help map which farmers are using the product.
Rose Goslinga | Speaker | TED.com