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Dana Kanze: The real reason female entrepreneurs get less funding
Dana Kanze: El motivo real por el que las emprendedoras consiguen menos financiación
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Las mujeres son propietarias del 39 % de los negocios de Estados Unidos, y sin embargo, las mujeres emprendedoras solo consiguen el 2 % de la financiación para proyectos empresariales de riesgo. ¿Cuál es la causa de esta diferencia? Dana Kanze presenta su investigación que sugiere que el motivo podría ser el tipo de preguntas que se plantean a los creadores de un proyecto empresarial cuando se les invita a presentarlo.
Tanto si emprenden un nuevo negocio como si simplemente quieren conversar, aprendan a detectar el tipo de preguntas que se les plantean y cómo responder de manera más eficaz.
Dana Kanze - Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
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00:17
This is me at five years old,
0
5280
2136
Esta soy yo con cinco años,
00:19
shortly before jumping
into this beautifully still pool of water.
into this beautifully still pool of water.
1
7440
4520
poco antes de saltar en esta
bella y tranquila piscina.
bella y tranquila piscina.
00:24
I soon find out the hard way
that this pool is completely empty
that this pool is completely empty
2
12840
4336
Aprendí de la manera más dura
que la piscina estaba completamente vacía
que la piscina estaba completamente vacía
00:29
because the ice-cold water
is near freezing
is near freezing
3
17200
2696
porque el agua helada estaba
casi congelada
casi congelada
00:31
and literally takes my breath away.
4
19920
2280
y literalmente me dejó sin respiración.
00:35
Even though I already know how to swim,
5
23360
1896
Aunque ya sabía nadar,
00:37
I can't get up to the water's surface,
no matter how hard I try.
no matter how hard I try.
6
25280
4160
no podía subir a la superficie
por mucho que me esforzara.
por mucho que me esforzara.
00:42
That's the last thing I remember
trying to do before blacking out.
trying to do before blacking out.
7
30040
3480
Es lo último que recuerdo haber hecho
antes de perder el conocimiento.
antes de perder el conocimiento.
00:46
Turns out, the lifeguard on duty
had been chatting with two girls
had been chatting with two girls
8
34520
3256
Resultó que el socorrista de guardia
estaba charlando con dos chicas
estaba charlando con dos chicas
00:49
when I jumped in,
9
37800
1576
cuando me zambullí
00:51
and I was soon underwater,
10
39400
1896
y enseguida me quedé sumergida,
00:53
so he couldn't actually
see or hear me struggle.
see or hear me struggle.
11
41320
3936
de manera que no podía ver u oír
que estaba en apuros.
que estaba en apuros.
00:57
I was eventually saved
by a girl walking near the pool
by a girl walking near the pool
12
45280
3576
Finalmente fui salvada por una chica
que paseaba cerca de la piscina
que paseaba cerca de la piscina
01:00
who happened to look down and see me.
13
48880
2240
que por casualidad miró hacia
abajo y me ve.
abajo y me ve.
01:04
The next thing I know,
I'm getting mouth-to-mouth
I'm getting mouth-to-mouth
14
52160
2656
Mi siguiente recuerdo
es recibir respiración boca a boca
es recibir respiración boca a boca
01:06
and being rushed to the hospital
to determine the extent of my brain loss.
to determine the extent of my brain loss.
15
54840
4120
y haber sido trasladada al hospital para
determinar el alcance del daño cerebral.
determinar el alcance del daño cerebral.
01:11
If I had been flailing
at the water's surface,
at the water's surface,
16
59880
3496
Si hubiera agitado la superficie del agua,
01:15
the lifeguard would have noticed
and come to save me.
and come to save me.
17
63400
3240
el socorrista me habría visto
y habría venido a salvarme.
y habría venido a salvarme.
01:19
I share this near-death experience
because it illustrates
because it illustrates
18
67520
2936
Comparto esta experiencia cercana
a la muerte para ilustrar
a la muerte para ilustrar
01:22
how dangerous things are
when they're just beneath the surface.
when they're just beneath the surface.
19
70480
4240
lo peligrosas que son las cosas
cuando están bajo la superficie.
cuando están bajo la superficie.
01:27
Today, I study implicit
gender bias in start-ups,
gender bias in start-ups,
20
75800
3816
Hoy estudio el sesgo de género
implícito en la creación de empresas,
implícito en la creación de empresas,
que considero mucho más insidioso
que la discriminación patente
que la discriminación patente
01:31
which I consider to be
far more insidious than mere overt bias
far more insidious than mere overt bias
21
79640
4536
01:36
for this very same reason.
22
84200
1600
por esta precisa razón.
01:38
When we see or hear an investor
23
86440
2056
Cuando vemos u oímos a un inversor
01:40
behaving inappropriately
towards an entrepreneur,
towards an entrepreneur,
24
88520
3336
comportarse inadecuadamente
con un emprendedor,
con un emprendedor,
01:43
we're aware of the problem
25
91880
1936
somos conscientes del problema
01:45
and at least have a chance
to do something about it.
to do something about it.
26
93840
2840
y al menos tenemos la oportunidad
de hacer algo al respecto.
de hacer algo al respecto.
01:49
But what if there are subtle differences
27
97480
2896
Pero ¿y si hay sutiles diferencias
01:52
in the interactions
between investors and entrepreneurs
between investors and entrepreneurs
28
100400
3320
en las interacciones entre
inversores y emprendedores
inversores y emprendedores
01:56
that can affect their outcomes,
29
104800
2136
que pueden afectar sus resultados,
01:58
differences that we're not conscious of,
30
106960
3096
diferencias de las que
no somos conscientes,
no somos conscientes,
02:02
that we can't directly see or hear?
31
110080
3080
que no podemos ver u oír directamente?
Antes de estudiar creación de empresas
en la Columbia Business School,
en la Columbia Business School,
02:06
Before studying start-ups
at Columbia Business School,
at Columbia Business School,
32
114200
3016
02:09
I spent five years running
and raising money for my own start-up.
and raising money for my own start-up.
33
117240
4416
pasé cinco años dirigiendo y recaudando
fondos para mi proyecto empresarial.
fondos para mi proyecto empresarial.
02:13
I remember constantly racing around
to meet with prospective investors
to meet with prospective investors
34
121680
4296
Recuerdo correr de un lado a otro
para reunirme con inversores potenciales
para reunirme con inversores potenciales
02:18
while trying to manage my actual business.
35
126000
2735
y a la vez intentar gestionar
mi negocio real.
mi negocio real.
Incluso llegué a bromear con que
lo había presentado a regañadientes
lo había presentado a regañadientes
02:20
At one point I joked
that I had reluctantly pitched
that I had reluctantly pitched
36
128759
2897
02:23
each and every family member,
friend, colleague, angel investor
friend, colleague, angel investor
37
131680
3776
a todos mis familiares, amigos,
colegas, padrinos inversores
colegas, padrinos inversores
02:27
and VC this side of the Mississippi.
38
135480
2200
e inversores de riesgo
de esta orilla del Mississippi.
de esta orilla del Mississippi.
02:30
Well, in the process of speaking
to all these investors,
to all these investors,
39
138640
2656
En el proceso de hablar
con todos estos inversores,
con todos estos inversores,
noté que sucedía algo muy curioso.
02:33
I noticed something
interesting was happening.
interesting was happening.
40
141320
2216
02:35
I was getting asked a very different
set of questions than my male cofounder.
set of questions than my male cofounder.
41
143560
4376
Me planteaban preguntas muy distintas
a las de mi cofundador masculino.
a las de mi cofundador masculino.
02:39
I got asked just about everything
that could go wrong with the venture
that could go wrong with the venture
42
147960
3416
A mí me preguntaban sobre todo
lo que podía salir mal con el proyecto
lo que podía salir mal con el proyecto
02:43
to induce investor losses,
43
151400
2136
y provocar pérdidas al inversor,
02:45
while my male cofounder was asked
about our venture's home run potential
about our venture's home run potential
44
153560
3816
mientras que a mi socio le preguntaban
sobre el potencial de la empresa
sobre el potencial de la empresa
02:49
to maximize investor gains,
45
157400
2376
de maximizar los beneficios del inversor,
02:51
essentially everything
that could go right with the venture.
that could go right with the venture.
46
159800
2856
básicamente, todo lo que
podía salir bien con el proyecto.
podía salir bien con el proyecto.
02:54
He got asked how many new customers
we were going to bring on,
we were going to bring on,
47
162680
3176
A él le preguntaban cuántos
nuevos clientes atraeríamos
nuevos clientes atraeríamos
02:57
while I got asked how we were going
to hang on to the ones we already had.
to hang on to the ones we already had.
48
165880
3936
mientras que a mí me preguntaban
como mantendríamos a los actuales.
como mantendríamos a los actuales.
03:01
Well, as the CEO of the company,
I found this to be rather odd.
I found this to be rather odd.
49
169840
3376
Como CEO de la compañía,
esta situación me parecía extraña.
esta situación me parecía extraña.
03:05
In fact, I felt like
I was taking crazy pills.
I was taking crazy pills.
50
173240
2840
De hecho, me sentía
como si estuviese paranoica.
como si estuviese paranoica.
03:09
But I eventually
rationalized it by thinking,
rationalized it by thinking,
51
177240
2176
Pero finalmente lo racionalicé pensando
03:11
maybe this has to do
with how I'm presenting myself,
with how I'm presenting myself,
52
179440
2456
que quizá tenía que ver con
cómo me presentaba,
cómo me presentaba,
03:13
or it's something
simply unique to my start-up.
simply unique to my start-up.
53
181920
2560
o que era algo simplemente
único de mi empresa.
único de mi empresa.
03:17
Well, years later I made the difficult
decision to leave my start-up
decision to leave my start-up
54
185520
3736
Años después tomé la dura decisión
de dejar mi empresa
de dejar mi empresa
03:21
so I could pursue a lifelong dream
of getting my PhD.
of getting my PhD.
55
189280
3896
para poder cumplir mi sueño
de conseguir mi doctorado.
de conseguir mi doctorado.
03:25
It was at Columbia that I learned
about a social psychological theory
about a social psychological theory
56
193200
4296
Fue en Columbia donde aprendí sobre
una teoría psicológica social
una teoría psicológica social
03:29
originated by Professor Tory Higgins
called "regulatory focus,"
called "regulatory focus,"
57
197520
4456
creada por el profesor Tory Higgins
denominada "foco regulador",
denominada "foco regulador",
03:34
which differentiates between
two distinct motivational orientations
two distinct motivational orientations
58
202000
3896
que diferencia entre dos
orientaciones motivacionales distintas
orientaciones motivacionales distintas
03:37
of promotion and prevention.
59
205920
1560
de promoción y prevención.
03:40
A promotion focus is concerned with gains
60
208400
2536
El foco en la promoción
se preocupa por las ganancias
se preocupa por las ganancias
03:42
and emphasizes hopes, accomplishments
and advancement needs,
and advancement needs,
61
210960
4136
y enfatiza la esperanza, logros
y necesidades de avance,
y necesidades de avance,
mientras que el foco de prevención
se preocupa por pérdidas
se preocupa por pérdidas
03:47
while a prevention focus
is concerned with losses
is concerned with losses
62
215120
2656
03:49
and emphasizes safety,
responsibility and security needs.
responsibility and security needs.
63
217800
3680
y enfatiza la prudencia, responsabilidad
y necesidades de seguridad.
y necesidades de seguridad.
03:54
Since the best-case scenario
for a prevention focus
for a prevention focus
64
222200
3056
Dado que el mejor escenario
para un foco de prevención
para un foco de prevención
03:57
is to simply maintain the status quo,
65
225280
2816
es simplemente mantener el status quo,
04:00
this has us treading water
just to stay afloat,
just to stay afloat,
66
228120
3656
esto supone dedicar esfuerzos
para solo seguir a flote,
para solo seguir a flote,
04:03
while a promotion focus instead
has us swimming in the right direction.
has us swimming in the right direction.
67
231800
4816
mientras que un foco de promoción
nos hace nadar en la dirección correcta.
nos hace nadar en la dirección correcta.
04:08
It's just a matter
of how far we can advance.
of how far we can advance.
68
236640
4000
Es cuestión de hasta dónde
podemos avanzar.
podemos avanzar.
04:13
Well, I had my very own eureka moment
when it dawned on me
when it dawned on me
69
241280
3616
Tuve mi propio momento "eureka"
cuando me di cuenta
cuando me di cuenta
de que el concepto de promoción
04:16
that this concept of promotion
70
244920
1456
04:18
sounded a lot like the questions
posed to my male cofounder,
posed to my male cofounder,
71
246400
3536
sonaba mucho como las preguntas
planteadas a mi socio,
planteadas a mi socio,
04:21
while prevention resembled
those questions asked of me.
those questions asked of me.
72
249960
2960
mientras que la prevención me recordaba
a las que me hacían a mí.
a las que me hacían a mí.
Como estudiante de emprendimiento,
04:26
As an entrepreneurship scholar,
73
254200
1496
04:27
I started digging into the research
on start-up financing
on start-up financing
74
255720
3256
empecé a indagar en los estudios
sobre financiación de proyectos
sobre financiación de proyectos
04:31
and discovered there's an enormous gap
75
259000
2336
y descubrí que hay una diferencia abismal
04:33
between the amount of funds
that male and female founders raise.
that male and female founders raise.
76
261360
4040
entre los fondos que consiguen
empresarios femeninos y masculinos.
empresarios femeninos y masculinos.
04:38
Although women found
38 percent of US companies,
38 percent of US companies,
77
266360
4200
Aunque las mujeres crean
el 38 % de las empresas estadounidenses
el 38 % de las empresas estadounidenses
04:43
they only get two percent
of the venture funding.
of the venture funding.
78
271640
3000
solo consiguen el 2 %
de la financiación de riesgo.
de la financiación de riesgo.
04:47
I got to thinking:
79
275680
1976
Me puse a pensar:
04:49
what if this funding gap is not due
to any fundamental difference
to any fundamental difference
80
277680
3976
¿y si esta diferencia de fondos no se debe
a ninguna diferencia fundamental
a ninguna diferencia fundamental
04:53
in the businesses
started by men and women?
started by men and women?
81
281680
2120
en los negocios emprendidos
por hombres y mujeres?
por hombres y mujeres?
04:56
What if women get less funding than men
82
284680
3096
¿Y si las mujeres consiguen menos fondos
04:59
due to a simple difference
in the questions that they get asked?
in the questions that they get asked?
83
287800
3400
a causa de la simple diferencia
en las preguntas que les plantean?
en las preguntas que les plantean?
05:04
After all, when it comes
to venture funding,
to venture funding,
84
292080
2656
En definitiva, cuando se trata
de financiar proyectos,
de financiar proyectos,
05:06
entrepreneurs need to convince investors
of their start-up's home run potential.
of their start-up's home run potential.
85
294760
4376
los emprendedores deben convencer a los
inversores del potencial del proyecto.
inversores del potencial del proyecto.
05:11
It's not enough to merely demonstrate
86
299160
1816
No basta con demostrar
05:13
you're going to lose
your investors' money.
your investors' money.
87
301000
2296
que no van a perder
el dinero de sus inversores.
el dinero de sus inversores.
05:15
So it makes sense that women
would be getting less funding than men
would be getting less funding than men
88
303320
4336
Tiene lógica que las mujeres consigan
menos fondos que los hombres
menos fondos que los hombres
05:19
if they're engaging
89
307680
1256
si están vinculadas
05:20
in prevention as opposed to
promotion-oriented dialogues.
promotion-oriented dialogues.
90
308960
3816
a la prevención en vez de a diálogos
orientados a la promoción.
orientados a la promoción.
05:24
Well, I got the chance
to test this hypothesis
to test this hypothesis
91
312800
2536
Pude poner a prueba esta hipótesis
05:27
on companies with similar quality
and funding needs across all years
and funding needs across all years
92
315360
5056
en empresas de calidad y necesidad
de fondos similar a lo largo de años
de fondos similar a lo largo de años
05:32
at the funding competition
known as TechCrunch Disrupt
known as TechCrunch Disrupt
93
320440
3416
en el concurso de financiación
llamado TechCrunch Disrupt
llamado TechCrunch Disrupt
05:35
Startup Battlefield has run
in New York City
in New York City
94
323880
2696
que Startup Battlefield
ha celebrado en Nueva York
ha celebrado en Nueva York
05:38
since its inception in 2010.
95
326600
2320
desde su creación en 2010.
05:42
TechCrunch is widely regarded as
the ideal place for start-ups to launch,
the ideal place for start-ups to launch,
96
330200
3816
TechCrunch es considerada la plataforma
ideal para el lanzamiento de empresas,
ideal para el lanzamiento de empresas,
05:46
with participants including start-ups
that have since become household names,
that have since become household names,
97
334040
4496
con empresas participantes
que se han convertido en grandes marcas
que se han convertido en grandes marcas
05:50
like Dropbox, Fitbit and Mint,
98
338560
1936
como Dropbox, Fitbit y Mint
05:52
presenting to some of the world's
most prominent VCs.
most prominent VCs.
99
340520
2760
presentándose ante los inversores
de riego más importantes.
de riego más importantes.
05:56
Well, despite the comparability
of companies in my sample,
of companies in my sample,
100
344240
3896
A pesar de la similitud
de las empresas de mi muestreo,
de las empresas de mi muestreo,
06:00
male-led start-ups went on
to raise five times as much funding
to raise five times as much funding
101
348160
3696
las dirigidas por hombres conseguían
cinco veces más fondos
cinco veces más fondos
06:03
as the female-led ones.
102
351880
1320
que las dirigidas por mujeres.
06:06
This made me especially curious to see
what's driving this gender disparity.
what's driving this gender disparity.
103
354240
4160
Esto hizo que sintiese curiosidad por ver
qué causaba esta disparidad de género.
qué causaba esta disparidad de género.
06:11
Well, it took a while,
104
359400
1256
Me llevó un tiempo,
06:12
but I got my hands on all the videos of
both the pitches and the Q and A sessions
both the pitches and the Q and A sessions
105
360680
4536
pero conseguí todos los vídeos de las
presentaciones y sesiones de preguntas
presentaciones y sesiones de preguntas
06:17
from TechCrunch,
and I had them transcribed.
and I had them transcribed.
106
365240
2600
de TechCrunch
e hice que las transcribiesen.
e hice que las transcribiesen.
06:20
I first analyzed the transcripts
107
368520
1936
Primero analicé las transcripciones
06:22
by loading a dictionary
of regulatory-focused terms
of regulatory-focused terms
108
370480
3656
descargando un diccionario
de términos centrados en regulación
de términos centrados en regulación
06:26
into the Linguistic Inquiry
and Word Count software called LIWC.
and Word Count software called LIWC.
109
374160
4056
en el programa de consulta lingüística
y contador de palabras llamado LIWC.
y contador de palabras llamado LIWC.
06:30
This LIWC software
generated the frequencies
generated the frequencies
110
378240
2616
El LIWC indicó la frecuencia
06:32
of promotion and prevention words
in the transcribed text.
in the transcribed text.
111
380880
4016
de palabras promoción y prevención
en la transcripción.
en la transcripción.
06:36
As a second method,
112
384920
1496
Como segundo método,
06:38
I had each of the questions
and answers manually coded
and answers manually coded
113
386440
3936
mandé codificar manualmente
todas las preguntas y respuestas
todas las preguntas y respuestas
06:42
by the Tory Higgins
Research Lab at Columbia.
Research Lab at Columbia.
114
390400
2800
por el Tory Higgins Research Lab
de Columbia.
de Columbia.
06:46
Regardless of the topic at hand,
115
394680
2256
Independientemente del tema,
06:48
an intention can be framed
in promotion or prevention.
in promotion or prevention.
116
396960
3856
puede encuadrarse una intención
en la promoción o en la prevención.
en la promoción o en la prevención.
06:52
Let's take that topic of customers
I mentioned briefly earlier.
I mentioned briefly earlier.
117
400840
3560
Volvamos al tema de los clientes
que he mencionado antes.
que he mencionado antes.
06:57
A promotion-coded question sounds like,
118
405200
2216
Una pregunta de promoción suena como:
06:59
"How many new customers
do you plan to acquire this year?"
do you plan to acquire this year?"
119
407440
3336
"¿Cuántos clientes planea
conseguir este año?"
conseguir este año?"
07:02
while a prevention-coded one sounds like,
120
410800
2216
mientras que una de prevención suena como:
07:05
"How do you plan to retain
your existing customers?"
your existing customers?"
121
413040
3320
"¿Cómo planea mantener
a sus clientes actuales?"
a sus clientes actuales?"
07:09
During the same time,
122
417240
1336
Durante el mismo tiempo
07:10
I also gathered background information
123
418600
2416
recopilé información previa
07:13
on the start-ups and entrepreneurs
that can affect their funding outcomes,
that can affect their funding outcomes,
124
421040
4056
sobre proyectos y emprendedores
que puede afectar a su financiación,
que puede afectar a su financiación,
como la antigüedad de la empresa,
calidad y cantidad de fondos necesarios
calidad y cantidad de fondos necesarios
07:17
like the start-up's age,
quality and funding needs
quality and funding needs
125
425120
3056
07:20
and the entrepreneur's past experience,
126
428200
2176
y la experiencia previa del emprendedor
07:22
so I could use these data points
as controls in my analysis.
as controls in my analysis.
127
430400
3640
para poder usar estos datos
como controles en mi análisis.
como controles en mi análisis.
07:26
Well, the very first thing that I found
128
434840
2136
Lo primero que descubrí fue
07:29
is that there's no difference in the way
entrepreneurs present their companies.
entrepreneurs present their companies.
129
437000
4616
que no existen diferencias en cómo
los emprendedores presentan sus empresas.
los emprendedores presentan sus empresas.
07:33
In other words, both male
and female entrepreneurs
and female entrepreneurs
130
441640
3096
Es decir, tanto los emprendedores
como las emprendedoras
como las emprendedoras
07:36
use similar degrees
of promotion and prevention language
of promotion and prevention language
131
444760
3296
usan niveles similares de lenguaje
de promoción y de prevención
de promoción y de prevención
07:40
in their actual pitches.
132
448080
1896
en sus mensajes.
Habiendo descartado esta diferencia
por parte de los emprendedores,
por parte de los emprendedores,
07:42
So having ruled out this difference
on the entrepreneur's side,
on the entrepreneur's side,
133
450000
3016
07:45
I then moved on to the investor's side,
134
453040
2296
me fijé en los inversores
07:47
analyzing the six minutes of Q&A sessions
135
455360
2696
analizando los seis minutos
de las sesiones de preguntas
de las sesiones de preguntas
07:50
that entrepreneurs engaged in
with the VCs after pitching.
with the VCs after pitching.
136
458080
3240
entre emprendedores y capitalistas
de riesgo tras la presentación.
de riesgo tras la presentación.
07:54
When examining the nearly 2,000 questions
137
462440
2896
Al examinar las cerca de 2.000 preguntas
07:57
and corresponding answers
in these exchanges,
in these exchanges,
138
465360
2600
y sus respuestas en estas conversaciones,
08:01
both of my methods
showed significant support
showed significant support
139
469320
3136
ambos métodos mostraron pruebas
significativas
significativas
08:04
for the fact that male entrepreneurs
get asked promotion questions
get asked promotion questions
140
472480
3776
de que a los emprendedores
se les hacen preguntas de promoción
se les hacen preguntas de promoción
08:08
and female entrepreneurs
get asked prevention questions.
get asked prevention questions.
141
476280
2920
y a las emprendedoras,
preguntas de prevención.
preguntas de prevención.
08:12
In fact, a whopping 67 percent
of the questions posed
of the questions posed
142
480720
4456
De hecho, un enorme 67 %
de las preguntas planteadas
de las preguntas planteadas
08:17
to male entrepreneurs
were promotion-focused,
were promotion-focused,
143
485200
2496
a los emprendedores
se centraban en la promoción,
se centraban en la promoción,
08:19
while 66 percent of those posed to female
entrepreneurs were prevention-focused.
entrepreneurs were prevention-focused.
144
487720
4600
mientras que el 66 % de las planteadas
a las emprendedoras eran de prevención.
a las emprendedoras eran de prevención.
08:25
What's especially interesting
145
493440
1736
Lo especialmente interesante
08:27
is that I expected female VCs
146
495200
3416
es que esperaba que las inversoras
08:30
to behave similarly to male VCs.
147
498640
2680
se comportasen de manera similar
a los inversores hombres
a los inversores hombres
08:35
Given its prevalence in the popular media
and the venture-funding literature,
and the venture-funding literature,
148
503520
4216
Dada su prevalencia en los medios y en la
literatura de financiación empresarial,
literatura de financiación empresarial,
08:39
I expected the birds-of-a-feather
theory of homophily to hold here,
theory of homophily to hold here,
149
507760
4416
esperaba que la teoría homofílica
del apoyo entre iguales estaría presente,
del apoyo entre iguales estaría presente,
08:44
meaning that male VCs
would favor male entrepreneurs
would favor male entrepreneurs
150
512200
3256
de manera que los inversores
favorecerían a los emprendedores
favorecerían a los emprendedores
08:47
with promotion questions
151
515480
1736
con preguntas de promoción
08:49
and female VCs would do the same
for female entrepreneurs.
for female entrepreneurs.
152
517240
3640
y que has inversoras harían lo propio
con las emprendedoras.
con las emprendedoras.
08:53
But instead, all VCs displayed
the same implicit gender bias
the same implicit gender bias
153
521640
5416
Pero todos los inversores demostraron
el mismo sesgo de género implícito
el mismo sesgo de género implícito
08:59
manifested in the regulatory focus
of the questions they posed
of the questions they posed
154
527080
3576
manifestado en el foco regulador
de las preguntas planteadas
de las preguntas planteadas
09:02
to male versus female candidates.
155
530680
2040
a los candidatos frente a las candidatas.
09:05
So female VCs asked
male entrepreneurs promotion questions
male entrepreneurs promotion questions
156
533400
4096
Así, las mujeres inversoras preguntaban
a los emprendedores preguntas de promoción
a los emprendedores preguntas de promoción
09:09
and then turned around and asked
female entrepreneurs prevention questions
female entrepreneurs prevention questions
157
537520
3656
y a continuación formulaban a las
emprendedoras preguntas de prevención,
emprendedoras preguntas de prevención,
09:13
just like the male VCs did.
158
541200
1640
al igual que hacían los inversores.
09:16
So given the fact
that both male and female VCs
that both male and female VCs
159
544360
3136
Teniendo en cuenta que tanto
inversores como inversoras
inversores como inversoras
09:19
are displaying this implicit gender bias,
160
547520
3056
muestran esta sesgo
de género implícito,
de género implícito,
09:22
what effect, if any, does this have
on start-up funding outcomes?
on start-up funding outcomes?
161
550600
3880
¿qué efecto tiene, si lo hay,
en la financiación de las empresas?
en la financiación de las empresas?
09:27
My research shows
it has a significant effect.
it has a significant effect.
162
555080
3480
Mi estudio demuestra que tiene
un efecto significativo.
un efecto significativo.
09:31
The regulatory focus of investor questions
163
559320
2496
El foco regulador
de las preguntas del inversor
de las preguntas del inversor
09:33
not only predicted
how well the start-ups would perform
how well the start-ups would perform
164
561840
3656
no solo predijeron qué tan bien
funcionarían los proyectos
funcionarían los proyectos
09:37
at the TechCrunch Disrupt competitions
165
565520
2656
en las competencias de TechCrunch Disrupt
09:40
but also how much funding the start-ups
went on to raise in the open market.
went on to raise in the open market.
166
568200
4360
sino también cuántos fondos recaudarían
los proyectos en el mercado abierto.
los proyectos en el mercado abierto.
09:45
Those start-ups who were asked
predominantly promotion questions
predominantly promotion questions
167
573840
3096
Los proyectos a los que se plantearon
más preguntas de promoción
más preguntas de promoción
09:48
went on to raise
seven times as much funding
seven times as much funding
168
576960
3096
consiguieron siete veces
más financiación
más financiación
09:52
as those asked prevention questions.
169
580080
1960
que aquellos con preguntas de prevención.
09:55
But I didn't stop there.
170
583440
1616
Pero no lo dejé aquí.
09:57
I then moved on to analyze entrepreneurs'
responses to those questions,
responses to those questions,
171
585080
4656
Seguí analizando las respuestas
de los emprendedores a las preguntas
de los emprendedores a las preguntas
10:01
and I found that entrepreneurs
are apt to respond in kind
are apt to respond in kind
172
589760
3936
y descubrí que los emprendedores
responden de acuerdo al tipo
responden de acuerdo al tipo
10:05
to the questions they get,
173
593720
1576
de preguntas planteadas,
10:07
meaning a promotion question
begets a promotion response
begets a promotion response
174
595320
3136
es decir, una pregunta de promoción
genera una respuesta de promoción
genera una respuesta de promoción
10:10
and a prevention question
begets a prevention response.
begets a prevention response.
175
598480
3136
y una pregunta de prevención
genera una respuesta de prevención.
genera una respuesta de prevención.
10:13
Now, this might make
intuitive sense to all of us here,
intuitive sense to all of us here,
176
601640
3816
Esto nos puede parecer
intuitivamente lógico,
intuitivamente lógico,
10:17
but it has some unfortunate consequences
in this context of venture funding.
in this context of venture funding.
177
605480
4400
pero conlleva consecuencias indeseables
para la financiación de proyectos.
para la financiación de proyectos.
10:22
So what ends up happening
178
610520
1536
Lo que acaba ocurriendo
10:24
is that a male entrepreneur
gets asked a promotion question,
gets asked a promotion question,
179
612080
3336
es que al emprendedor hombre
se le plantean preguntas de promoción
se le plantean preguntas de promoción
10:27
granting him the luxury
to reinforce his association
to reinforce his association
180
615440
3656
brindándole el lujo de reforzar su vínculo
10:31
with the favorable domain
of gains by responding in kind,
of gains by responding in kind,
181
619120
4096
con el ámbito favorable de las ganancias
y respondiendo en consecuencia,
y respondiendo en consecuencia,
10:35
while a female entrepreneur
gets asked a prevention question
gets asked a prevention question
182
623240
3336
mientras que a una emprendedora
se le plantean preguntas de prevención
se le plantean preguntas de prevención
10:38
and inadvertently
aggravates her association
aggravates her association
183
626600
2776
y de manera inadvertida
agrava su asociación
agrava su asociación
10:41
with the unfavorable domain
of losses by doing so.
of losses by doing so.
184
629400
4096
con el ámbito desfavorable
de las pérdidas.
de las pérdidas.
10:45
These responses then trigger venture
capitalists' subsequent biased questions,
capitalists' subsequent biased questions,
185
633520
4576
Estas respuestas provocan a su vez
preguntas parciales de los inversores
preguntas parciales de los inversores
10:50
and the questions and answers
collectively fuel a cycle of bias
collectively fuel a cycle of bias
186
638120
4016
y las preguntas y respuestas
alimentan un ciclo de prejuicios
alimentan un ciclo de prejuicios
10:54
that merely perpetuates
the gender disparity.
the gender disparity.
187
642160
3016
que simplemente perpetúa
la desigualdad de género.
la desigualdad de género.
10:57
Pretty depressing stuff, right?
188
645200
1560
Bastante deprimente, ¿verdad?
10:59
Well, fortunately, there's
a silver lining to my findings.
a silver lining to my findings.
189
647960
3120
Por suerte hay un rayo de esperanza
en mis descubrimientos.
en mis descubrimientos.
11:03
Those plucky entrepreneurs
who managed to switch focus
who managed to switch focus
190
651960
3616
Los valientes emprendedores
que lograban cambiar el foco
que lograban cambiar el foco
11:07
by responding to prevention questions
with promotion answers
with promotion answers
191
655600
4096
respondiendo a preguntas de prevención
con respuestas de promoción,
con respuestas de promoción,
11:11
went on to raise 14 times more funding
192
659720
3256
consiguieron 14 veces más financiación
11:15
than those who responded
to prevention questions
to prevention questions
193
663000
2256
que los que respondieron
a preguntas de prevención
a preguntas de prevención
11:17
with prevention answers.
194
665280
1240
con respuestas de prevención.
11:19
So what this means
is that if you're asked a question
is that if you're asked a question
195
667360
2976
Esto significa que si les preguntan
11:22
about defending
your start-up's market share,
your start-up's market share,
196
670360
2776
acerca de defender la cuota
de mercado de su empresa,
de mercado de su empresa,
11:25
you'd be better served
to frame your response
to frame your response
197
673160
2656
lograrán mejor resultado
si enmarcan su respuesta
si enmarcan su respuesta
11:27
around the size and growth potential
of the overall pie
of the overall pie
198
675840
3896
en el tamaño y potencial
de crecimiento de su parte del pastel
de crecimiento de su parte del pastel
11:31
as opposed to how you merely plan
to protect your sliver of that pie.
to protect your sliver of that pie.
199
679760
4256
en vez de simplemente en cómo planean
proteger su parte del pastel.
proteger su parte del pastel.
11:36
So if I get asked this question,
200
684040
1896
Así que si me preguntasen esto,
11:37
I would say,
201
685960
1256
respondería:
"Jugamos en un mercado tan amplio
y de crecimiento tan rápido
y de crecimiento tan rápido
11:39
"We're playing in such a large
and fast-growing market
and fast-growing market
202
687240
2736
11:42
that's bound to attract new entrants.
203
690000
2416
que atrae a nuevos participantes.
11:44
We plan to take
increasing share in this market
increasing share in this market
204
692440
3176
Planeamos ampliar nuestra
presencia en este mercado
presencia en este mercado
11:47
by leveraging our start-up's
unique assets."
unique assets."
205
695640
2576
aprovechando los activos únicos
de nuestro proyecto".
de nuestro proyecto".
11:50
I've thus subtly redirected this dialogue
into the favorable domain of gains.
into the favorable domain of gains.
206
698240
5360
Así he redirigido el diálogo sutilmente
hacia el área favorable de las ganancias.
hacia el área favorable de las ganancias.
11:56
Now, these results are quite compelling
among start-ups that launched at TechCrunch
among start-ups that launched at TechCrunch
207
704520
4056
Estos resultados son bastante convincentes
en el ámbito de proyectos de TechCrunch
en el ámbito de proyectos de TechCrunch
12:00
but field data can merely tell us
that there's a correlational relationship
that there's a correlational relationship
208
708600
3976
pero los datos de campo simplemente
nos muestran la relación correlativa
nos muestran la relación correlativa
12:04
between regulatory focus and funding.
209
712600
2416
entre el foco regulador y la financiación.
12:07
So I sought to see whether
this difference in regulatory focus
this difference in regulatory focus
210
715040
3856
Así que intenté ver
si esta diferencia en el foco regulador
si esta diferencia en el foco regulador
12:10
can actually cause funding outcomes
211
718920
2616
podía realmente causar
resultados en la financiación
resultados en la financiación
12:13
by running a controlled experiment
212
721560
2216
haciendo un experimento controlado
12:15
on both angel investors
and ordinary people.
and ordinary people.
213
723800
2360
en padrinos inversores y en gente común.
12:18
Simulating the TechCrunch
Disrupt environment,
Disrupt environment,
214
726760
2776
Recreé el entorno del TechCrunch Disrupt
12:21
I had participants listen
to four six-minute audio files
to four six-minute audio files
215
729560
4256
con participantes que escucharon
audios de cuatro a seis minutos
audios de cuatro a seis minutos
12:25
of 10 question-and-answer exchanges
216
733840
2696
de diez intercambios
de preguntas y respuestas
de preguntas y respuestas
12:28
that were manipulated
for promotion and prevention language,
for promotion and prevention language,
217
736560
3256
que se habían manipulado
con lenguaje de promoción y prevención
con lenguaje de promoción y prevención
12:31
and then asked them
to allocate a sum of funding
to allocate a sum of funding
218
739840
2239
y les pedimos que asignasen
una cantidad de fondos
una cantidad de fondos
12:34
to each venture as they saw fit.
219
742103
1760
a cada proyecto según su criterio.
12:36
Well, my experimental results
reinforced my findings from the field.
reinforced my findings from the field.
220
744360
4616
Los resultados de mi experimento
reforzaron mis descubrimientos anteriores.
reforzaron mis descubrimientos anteriores.
12:41
Those scenarios where entrepreneurs
were asked promotion questions
were asked promotion questions
221
749000
3976
Cuando a los emprendedores
se les hacían preguntas de promoción,
se les hacían preguntas de promoción,
12:45
received twice the funding allocations
222
753000
2536
recibían el doble de asignación de fondos
12:47
of those where entrepreneurs
were asked prevention questions.
were asked prevention questions.
223
755560
2880
que aquellos emprendedores
con preguntas de prevención.
con preguntas de prevención.
12:51
What's especially promising
224
759480
1976
Lo que resulta esperanzador
12:53
is the fact that those scenarios
where entrepreneurs switched
where entrepreneurs switched
225
761480
3416
es que en los casos en los que
los emprendedores modificaban
los emprendedores modificaban
12:56
as opposed to matched focus
when they received prevention questions
when they received prevention questions
226
764920
3656
en vez de mantener el enfoque asignado
al plantearles preguntas de pervención,
al plantearles preguntas de pervención,
13:00
received significantly more funding
from both sets of participants.
from both sets of participants.
227
768600
4240
recibían fondos notablemente mayores
de ambos grupos de inversores.
de ambos grupos de inversores.
13:06
So to my female entrepreneurs out there,
228
774000
2856
Para todas las mujeres emprendedoras,
13:08
here are a couple
simple things you could do.
simple things you could do.
229
776880
2696
hay un par cosas simples
que pueden hacer.
que pueden hacer.
13:11
The first is to recognize
the question you're being asked.
the question you're being asked.
230
779600
3376
La primera es reconocer
el tipo de pregunta que le plantean.
el tipo de pregunta que le plantean.
13:15
Are you getting a prevention question?
231
783000
2776
¿Es una pregunta de prevención?
13:17
If this is the case, answer
the question at hand by all means,
the question at hand by all means,
232
785800
4096
Si es así, respondan
siempre lo que se les pregunta,
siempre lo que se les pregunta,
13:21
but merely frame
your response in promotion
your response in promotion
233
789920
2736
pero enmarquen su respuesta
en la promoción
en la promoción
13:24
in an effort to garner higher amounts
of funding for your start-ups.
of funding for your start-ups.
234
792680
4200
en un esfuerzo por conseguir mayor
financiación para su proyecto empresarial.
financiación para su proyecto empresarial.
13:29
The unfortunate reality, though,
235
797880
2456
Sin embargo, la triste realidad
13:32
is that both men and women
evaluating start-ups
evaluating start-ups
236
800360
2896
es que tanto hombres como mujeres
que analizan proyectos
que analizan proyectos
13:35
display the same implicit
gender bias in their questioning,
gender bias in their questioning,
237
803280
3576
demuestran el mismo sesgo
de género implícito en sus preguntas
de género implícito en sus preguntas
13:38
inadvertently favoring
male entrepreneurs over female ones.
male entrepreneurs over female ones.
238
806880
3440
favoreciendo inadvertidamente a los
emprendedores sobre las emprendedoras.
emprendedores sobre las emprendedoras.
13:43
So to my investors out there,
239
811360
2096
A todos los inversores
13:45
I would offer that you have
an opportunity here
an opportunity here
240
813480
3816
les digo que tienen la oportiunidad
13:49
to approach Q&A sessions
more even-handedly,
more even-handedly,
241
817320
3496
de plantear las entrevistas
de manera más imparcial,
de manera más imparcial,
13:52
not just so that you
could do the right thing,
could do the right thing,
242
820840
2456
no solamente para hacer lo correcto,
13:55
but so that you can improve
the quality of your decision making.
the quality of your decision making.
243
823320
3960
sino para mejorar la calidad
de su toma de decisiones.
de su toma de decisiones.
14:00
By flashing the same light
on every start-up's potential
on every start-up's potential
244
828480
3696
Arrojando la misma luz en el potencial
de todos los proyectos empresariales
de todos los proyectos empresariales
14:04
for gains and losses,
245
832200
1856
de ganancias y pérdidas,
14:06
you enable all deserving
start-ups to shine
start-ups to shine
246
834080
2936
permiten que brillen
todos los proyectos que lo merecen
todos los proyectos que lo merecen
14:09
and you maximize returns in the process.
247
837040
2560
y maximizan los resultados en el proceso.
14:12
Today, I get to be that girl
248
840800
3136
Hoy soy yo esa joven
14:15
walking by the pool,
249
843960
1976
que pasea cerca de la piscina
14:17
sounding the alarm
250
845960
1536
y hace sonar la alarma
14:19
that something is going on
beneath the surface.
beneath the surface.
251
847520
2600
de que algo está mal bajo la superficie.
14:23
Together, we have the power
to break this cycle
to break this cycle
252
851040
3736
Juntos tenemos el poder
de romper este círculo
de romper este círculo
14:26
of implicit gender bias
in start-up funding.
in start-up funding.
253
854800
2440
de sesgo de género implícito
en la financiación empresarial.
en la financiación empresarial.
14:30
Let's give the most promising start-ups,
254
858200
2816
Ofrezcamos a los proyectos
empresariales más prometedores
empresariales más prometedores
14:33
regardless of whether
they're led by men or women,
they're led by men or women,
255
861040
3336
sin importar si son dirigidos
por hombres o mujeres,
por hombres o mujeres,
14:36
a fighting chance to grow and thrive.
256
864400
3736
la oportunidad de luchar
para crecer y prosperar.
para crecer y prosperar.
14:40
Thank you.
257
868160
1296
Gracias.
14:41
(Applause)
258
869480
5560
(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Dana Kanze - ResearcherDana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship.
Why you should listen
Prior to embarking upon her PhD, Dana Kanze co-founded and ran a venture-funded startup for five years. Her experiences as a female entrepreneur and CEO inspired her to examine gender distinctions among founders. Her research embraces a mixed methods approach, combining field and archival studies that explore correlational relationships with controlled experiments that develop causal stories. Her work has been published in The Academy of Management and The Harvard Business Review and featured in Bloomberg, Business Insider, Entrepreneur, Forbes, Fortune and The Wall Street Journal, among others. Kanze graduated magna cum laude with a BS in economics from The Wharton School and began her career as an investment banker and strategic consultant.
Dana Kanze | Speaker | TED.com