TEDxPeachtree
Dana Kanze: The real reason female entrepreneurs get less funding
Dana Kanze: A verdadeira razão para as mulheres empresárias terem menos financiamento
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As mulheres detêm 39% de todos os negócios nos EUA, mas as mulheres empresárias apenas conseguem 2% de capital de investimento. O que está a causar esta diferença? Dana Kanze partilha uma pesquisa que sugere que talvez seja o tipo de perguntas feitas às fundadoras de "start-up" quando convidadas para argumentar. Quer estejam a iniciar um novo negócio ou só a conversar, aprendam como identificar o tipo de perguntas que vos fazem — e como responder mais eficazmente.
Dana Kanze - Researcher
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
Dana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship. Full bio
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00:17
This is me at five years old,
0
5280
2136
Esta sou eu com cinco anos,
00:19
shortly before jumping
into this beautifully still pool of water.
into this beautifully still pool of water.
1
7440
4520
pouco antes de saltar para esta piscina
de água bonita e tranquila.
de água bonita e tranquila.
00:24
I soon find out the hard way
that this pool is completely empty
that this pool is completely empty
2
12840
4336
Rapidamente percebo da forma mais difícil
que esta piscina está completamente vazia
que esta piscina está completamente vazia
00:29
because the ice-cold water
is near freezing
is near freezing
3
17200
2696
pois a água gelada está quase congelada
00:31
and literally takes my breath away.
4
19920
2280
e literalmente tira-me o fôlego.
00:35
Even though I already know how to swim,
5
23360
1896
Apesar de já saber nadar,
00:37
I can't get up to the water's surface,
no matter how hard I try.
no matter how hard I try.
6
25280
4160
não consigo chegar à superfície,
por mais que tente.
por mais que tente.
00:42
That's the last thing I remember
trying to do before blacking out.
trying to do before blacking out.
7
30040
3480
Essa é a última coisa que me lembro
de tentar fazer antes de desmaiar.
de tentar fazer antes de desmaiar.
00:46
Turns out, the lifeguard on duty
had been chatting with two girls
had been chatting with two girls
8
34520
3256
Acontece que o nadador salvador em serviço
estava a falar com duas raparigas
estava a falar com duas raparigas
00:49
when I jumped in,
9
37800
1576
quando eu saltei,
00:51
and I was soon underwater,
10
39400
1896
e depressa fiquei debaixo de água,
00:53
so he couldn't actually
see or hear me struggle.
see or hear me struggle.
11
41320
3936
por isso ele não me conseguia
ver ou ouvir a lutar.
ver ou ouvir a lutar.
00:57
I was eventually saved
by a girl walking near the pool
by a girl walking near the pool
12
45280
3576
Por fim, fui salva por uma rapariga
que passava junto à piscina
que passava junto à piscina
01:00
who happened to look down and see me.
13
48880
2240
que por acaso olhou para baixo e me viu.
01:04
The next thing I know,
I'm getting mouth-to-mouth
I'm getting mouth-to-mouth
14
52160
2656
Só me lembro
de me fazerem respiração boca-a-boca
de me fazerem respiração boca-a-boca
01:06
and being rushed to the hospital
to determine the extent of my brain loss.
to determine the extent of my brain loss.
15
54840
4120
e ser levada rapidamente para o hospital
para determinar o grau de danos cerebrais.
para determinar o grau de danos cerebrais.
01:11
If I had been flailing
at the water's surface,
at the water's surface,
16
59880
3496
Se eu tivesse agitado os braços
à superfície da água,
à superfície da água,
01:15
the lifeguard would have noticed
and come to save me.
and come to save me.
17
63400
3240
o nadador salvador ter-me-ia visto
e teria ido salvar-me.
e teria ido salvar-me.
01:19
I share this near-death experience
because it illustrates
because it illustrates
18
67520
2936
Partilho esta experiência de quase-morte
porque ilustra
porque ilustra
01:22
how dangerous things are
when they're just beneath the surface.
when they're just beneath the surface.
19
70480
4240
como as coisas são perigosas
quando estão debaixo da superfície.
quando estão debaixo da superfície.
01:27
Today, I study implicit
gender bias in start-ups,
gender bias in start-ups,
20
75800
3816
Hoje, estudo preconceitos
de género implícitos em "start-ups",
de género implícitos em "start-ups",
01:31
which I consider to be
far more insidious than mere overt bias
far more insidious than mere overt bias
21
79640
4536
que considero muito mais insidiosos
do que meros preconceitos evidentes
do que meros preconceitos evidentes
01:36
for this very same reason.
22
84200
1600
por esta mesma razão.
01:38
When we see or hear an investor
23
86440
2056
Quando vemos ou ouvimos um investidor
01:40
behaving inappropriately
towards an entrepreneur,
towards an entrepreneur,
24
88520
3336
a ter um comportamento inadequado
para com um empresário,
para com um empresário,
01:43
we're aware of the problem
25
91880
1936
estamos conscientes do problema
01:45
and at least have a chance
to do something about it.
to do something about it.
26
93840
2840
e pelo menos temos a oportunidade
de fazer algo sobre isso.
de fazer algo sobre isso.
01:49
But what if there are subtle differences
27
97480
2896
Mas, e se houver diferenças subtis
01:52
in the interactions
between investors and entrepreneurs
between investors and entrepreneurs
28
100400
3320
nas interacções
entre investidores e empresários
entre investidores e empresários
01:56
that can affect their outcomes,
29
104800
2136
que podem afectar os seus resultados,
01:58
differences that we're not conscious of,
30
106960
3096
diferenças das quais
não temos consciência,
não temos consciência,
02:02
that we can't directly see or hear?
31
110080
3080
que não vemos ou ouvimos directamente?
02:06
Before studying start-ups
at Columbia Business School,
at Columbia Business School,
32
114200
3016
Antes de estudar "start-ups"
na Columbia Business School,
na Columbia Business School,
02:09
I spent five years running
and raising money for my own start-up.
and raising money for my own start-up.
33
117240
4416
passei 5 anos a organizar e a angariar
dinheiro para a minha própria "start-up".
dinheiro para a minha própria "start-up".
02:13
I remember constantly racing around
to meet with prospective investors
to meet with prospective investors
34
121680
4296
Lembro-me de correr constantemente
para me reunir com possíveis investidores
para me reunir com possíveis investidores
02:18
while trying to manage my actual business.
35
126000
2735
enquanto tentava gerir o meu negócio.
02:20
At one point I joked
that I had reluctantly pitched
that I had reluctantly pitched
36
128759
2897
A certa altura, eu brincava
dizendo que tinha persuadido
dizendo que tinha persuadido
02:23
each and every family member,
friend, colleague, angel investor
friend, colleague, angel investor
37
131680
3776
todos os membros da família,
amigos, colegas, investidor-anjo
amigos, colegas, investidor-anjo
02:27
and VC this side of the Mississippi.
38
135480
2200
e capitalistas de risco (VC)
deste lado do Mississippi.
deste lado do Mississippi.
02:30
Well, in the process of speaking
to all these investors,
to all these investors,
39
138640
2656
Bom, neste processo de falar
com todos estes investidores,
com todos estes investidores,
02:33
I noticed something
interesting was happening.
interesting was happening.
40
141320
2216
notei que algo
interessante estava a acontecer.
interessante estava a acontecer.
02:35
I was getting asked a very different
set of questions than my male cofounder.
set of questions than my male cofounder.
41
143560
4376
Faziam-me perguntas muito diferentes
das que faziam
ao meu cofundador masculino.
ao meu cofundador masculino.
02:39
I got asked just about everything
that could go wrong with the venture
that could go wrong with the venture
42
147960
3416
Era questionada sobre tudo o que poderia
correr mal com este negócio
correr mal com este negócio
02:43
to induce investor losses,
43
151400
2136
que provocasse prejuízos aos investidores,
02:45
while my male cofounder was asked
about our venture's home run potential
about our venture's home run potential
44
153560
3816
enquanto ao meu colega perguntavam
sobre o potencial do negócio
sobre o potencial do negócio
02:49
to maximize investor gains,
45
157400
2376
para maximizar os ganhos dos investidores,
02:51
essentially everything
that could go right with the venture.
that could go right with the venture.
46
159800
2856
basicamente tudo o que poderia
correr bem com este negócio.
correr bem com este negócio.
02:54
He got asked how many new customers
we were going to bring on,
we were going to bring on,
47
162680
3176
Perguntavam-lhe quantos clientes
novos iríamos trazer,
novos iríamos trazer,
enquanto a mim perguntavam-me
02:57
while I got asked how we were going
to hang on to the ones we already had.
to hang on to the ones we already had.
48
165880
3936
como iríamos conseguir manter
os que já tínhamos.
os que já tínhamos.
03:01
Well, as the CEO of the company,
I found this to be rather odd.
I found this to be rather odd.
49
169840
3376
Como CEO da companhia,
achei isto estranho.
achei isto estranho.
03:05
In fact, I felt like
I was taking crazy pills.
I was taking crazy pills.
50
173240
2840
De facto, senti como se estivesse
a tomar comprimidos malucos.
a tomar comprimidos malucos.
03:09
But I eventually
rationalized it by thinking,
rationalized it by thinking,
51
177240
2176
Por fim, racionalizei a situação, pensando
03:11
maybe this has to do
with how I'm presenting myself,
with how I'm presenting myself,
52
179440
2456
que talvez tivesse a ver
com a forma de me apresentar,
com a forma de me apresentar,
03:13
or it's something
simply unique to my start-up.
simply unique to my start-up.
53
181920
2560
ou fosse algo único da minha "start-up".
03:17
Well, years later I made the difficult
decision to leave my start-up
decision to leave my start-up
54
185520
3736
Anos mais tarde, tomei a difícil
decisão de deixar a minha "start-up"
decisão de deixar a minha "start-up"
03:21
so I could pursue a lifelong dream
of getting my PhD.
of getting my PhD.
55
189280
3896
para seguir o meu sonho
de fazer o doutoramento.
de fazer o doutoramento.
03:25
It was at Columbia that I learned
about a social psychological theory
about a social psychological theory
56
193200
4296
Foi na Columbia que aprendi
uma teoria da Psicologia Social
uma teoria da Psicologia Social
03:29
originated by Professor Tory Higgins
called "regulatory focus,"
called "regulatory focus,"
57
197520
4456
originada pelo Professor Tory Higgins
chamada "foco regulatório,"
chamada "foco regulatório,"
03:34
which differentiates between
two distinct motivational orientations
two distinct motivational orientations
58
202000
3896
a qual diferencia entre
duas orientações motivacionais distintas
duas orientações motivacionais distintas
03:37
of promotion and prevention.
59
205920
1560
de promoção e prevenção.
03:40
A promotion focus is concerned with gains
60
208400
2536
O foco de promoção diz respeito aos ganhos
03:42
and emphasizes hopes, accomplishments
and advancement needs,
and advancement needs,
61
210960
4136
enfatiza esperanças, feitos
e evolução de necessidades
e evolução de necessidades
03:47
while a prevention focus
is concerned with losses
is concerned with losses
62
215120
2656
enquanto o foco de prevenção
refere-se a perdas
refere-se a perdas
03:49
and emphasizes safety,
responsibility and security needs.
responsibility and security needs.
63
217800
3680
enfatiza a segurança, a responsabilidade
e a necessidade de garantia.
e a necessidade de garantia.
03:54
Since the best-case scenario
for a prevention focus
for a prevention focus
64
222200
3056
Como o melhor cenário
para um caso de foco de prevenção
para um caso de foco de prevenção
03:57
is to simply maintain the status quo,
65
225280
2816
é simplesmente manter o "status quo,"
04:00
this has us treading water
just to stay afloat,
just to stay afloat,
66
228120
3656
limitamo-nos a fazer tempo
só para nos mantermos ao de cima,
só para nos mantermos ao de cima,
04:03
while a promotion focus instead
has us swimming in the right direction.
has us swimming in the right direction.
67
231800
4816
enquanto um foco de promoção
põem-nos a nadar na direcção certa.
põem-nos a nadar na direcção certa.
04:08
It's just a matter
of how far we can advance.
of how far we can advance.
68
236640
4000
É uma questão
de quão longe podemos avançar.
de quão longe podemos avançar.
04:13
Well, I had my very own eureka moment
when it dawned on me
when it dawned on me
69
241280
3616
Tive o meu momento "eureka"
quando me apercebi
quando me apercebi
04:16
that this concept of promotion
70
244920
1456
que este conceito de promoção
04:18
sounded a lot like the questions
posed to my male cofounder,
posed to my male cofounder,
71
246400
3536
se parecia muito com as perguntas
feitas ao meu cofundador,
feitas ao meu cofundador,
04:21
while prevention resembled
those questions asked of me.
those questions asked of me.
72
249960
2960
enquanto a prevenção soava
às perguntas que me faziam.
às perguntas que me faziam.
Como académica em empreendedorismo,
04:26
As an entrepreneurship scholar,
73
254200
1496
04:27
I started digging into the research
on start-up financing
on start-up financing
74
255720
3256
comecei a aprofundar a pesquisa
sobre financiamento a "start-ups"
sobre financiamento a "start-ups"
04:31
and discovered there's an enormous gap
75
259000
2336
e descobri que há um fosso enorme
04:33
between the amount of funds
that male and female founders raise.
that male and female founders raise.
76
261360
4040
entre o financiamento conseguido
por fundadores homens e mulheres.
por fundadores homens e mulheres.
04:38
Although women found
38 percent of US companies,
38 percent of US companies,
77
266360
4200
Apesar de as mulheres terem fundado
38% das companhias dos EUA,
38% das companhias dos EUA,
04:43
they only get two percent
of the venture funding.
of the venture funding.
78
271640
3000
apenas conseguem 2%
do capital de investimento.
do capital de investimento.
04:47
I got to thinking:
79
275680
1976
Pensei:
04:49
what if this funding gap is not due
to any fundamental difference
to any fundamental difference
80
277680
3976
E se este fosso no investimento não tiver
a ver com uma diferença fundamental
a ver com uma diferença fundamental
04:53
in the businesses
started by men and women?
started by men and women?
81
281680
2120
nos negócios fundados
por homens e mulheres?
por homens e mulheres?
04:56
What if women get less funding than men
82
284680
3096
E se as mulheres obtêm menos investimento
que os homens
que os homens
04:59
due to a simple difference
in the questions that they get asked?
in the questions that they get asked?
83
287800
3400
simplesmente devido à diferença
das perguntas que lhes são feitas?
das perguntas que lhes são feitas?
05:04
After all, when it comes
to venture funding,
to venture funding,
84
292080
2656
Afinal, no que diz respeito
a capital de investimento,
a capital de investimento,
05:06
entrepreneurs need to convince investors
of their start-up's home run potential.
of their start-up's home run potential.
85
294760
4376
os empresários têm de convencer
os investidores
os investidores
quanto ao potencial da sua "start-up".
05:11
It's not enough to merely demonstrate
86
299160
1816
Não basta demonstrar
05:13
you're going to lose
your investors' money.
your investors' money.
87
301000
2296
que não vão perder
o dinheiro dos investidores.
o dinheiro dos investidores.
05:15
So it makes sense that women
would be getting less funding than men
would be getting less funding than men
88
303320
4336
Por isso, faz sentido que as mulheres
tenham menos financiamento que os homens
tenham menos financiamento que os homens
se se dedicarem à prevenção
05:19
if they're engaging
89
307680
1256
05:20
in prevention as opposed to
promotion-oriented dialogues.
promotion-oriented dialogues.
90
308960
3816
em oposição aos diálogos
orientados para a promoção.
orientados para a promoção.
05:24
Well, I got the chance
to test this hypothesis
to test this hypothesis
91
312800
2536
Bom, tive a oportunidade
de testar esta hipótese
de testar esta hipótese
05:27
on companies with similar quality
and funding needs across all years
and funding needs across all years
92
315360
5056
em companhias com qualidade semelhante
e precisão de financiamento, durante anos,
e precisão de financiamento, durante anos,
05:32
at the funding competition
known as TechCrunch Disrupt
known as TechCrunch Disrupt
93
320440
3416
no concurso de financiamento
conhecido por TechCrunch Disrupt
conhecido por TechCrunch Disrupt
05:35
Startup Battlefield has run
in New York City
in New York City
94
323880
2696
que a "start-up" Battlefield
tem realizado em Nova Iorque,
tem realizado em Nova Iorque,
05:38
since its inception in 2010.
95
326600
2320
desde o seu arranque em 2010.
05:42
TechCrunch is widely regarded as
the ideal place for start-ups to launch,
the ideal place for start-ups to launch,
96
330200
3816
A TechCrunch é vista como o local ideal
para o lançamento de "start-ups",
para o lançamento de "start-ups",
05:46
with participants including start-ups
that have since become household names,
that have since become household names,
97
334040
4496
com participantes incluindo "start-ups"
que desde aí se tornaram nomes conhecidos,
que desde aí se tornaram nomes conhecidos,
05:50
like Dropbox, Fitbit and Mint,
98
338560
1936
como Dropbox, Fitbit e Mint,
05:52
presenting to some of the world's
most prominent VCs.
most prominent VCs.
99
340520
2760
apresentados a alguns dos mais
proeminentes VCs mundiais.
proeminentes VCs mundiais.
05:56
Well, despite the comparability
of companies in my sample,
of companies in my sample,
100
344240
3896
Apesar da semelhança
das companhias na minha amostra,
das companhias na minha amostra,
06:00
male-led start-ups went on
to raise five times as much funding
to raise five times as much funding
101
348160
3696
as "start-ups" lideradas por homens
conseguiram cinco vezes mais investimento
conseguiram cinco vezes mais investimento
06:03
as the female-led ones.
102
351880
1320
do que as lideradas por mulheres.
06:06
This made me especially curious to see
what's driving this gender disparity.
what's driving this gender disparity.
103
354240
4160
Fiquei particularmente curiosa para ver
o que move esta disparidade de géneros.
o que move esta disparidade de géneros.
06:11
Well, it took a while,
104
359400
1256
Demorou um tempo,
06:12
but I got my hands on all the videos of
both the pitches and the Q and A sessions
both the pitches and the Q and A sessions
105
360680
4536
mas agarrei nos vídeos das apresentações
e das sessões de perguntas e respostas
e das sessões de perguntas e respostas
06:17
from TechCrunch,
and I had them transcribed.
and I had them transcribed.
106
365240
2600
da TechCrunch,
e pedi para transcrevê-los.
e pedi para transcrevê-los.
06:20
I first analyzed the transcripts
107
368520
1936
Primeiro analisei as transcrições
06:22
by loading a dictionary
of regulatory-focused terms
of regulatory-focused terms
108
370480
3656
através do carregamento de um dicionário
de termos regulamentares
de termos regulamentares
06:26
into the Linguistic Inquiry
and Word Count software called LIWC.
and Word Count software called LIWC.
109
374160
4056
no "software" Linguistic Inquiry
and Word Count, chamado LIWC.
and Word Count, chamado LIWC.
06:30
This LIWC software
generated the frequencies
generated the frequencies
110
378240
2616
Este "software" LIWC gera as frequências
06:32
of promotion and prevention words
in the transcribed text.
in the transcribed text.
111
380880
4016
das palavras de promoção e prevenção
no texto transcrito.
no texto transcrito.
06:36
As a second method,
112
384920
1496
Como segundo método,
06:38
I had each of the questions
and answers manually coded
and answers manually coded
113
386440
3936
eu tinha cada pergunta
e resposta codificadas manualmente
e resposta codificadas manualmente
06:42
by the Tory Higgins
Research Lab at Columbia.
Research Lab at Columbia.
114
390400
2800
pelo Laboratório de Pesquisa
de Tory Higgins em Columbia.
de Tory Higgins em Columbia.
06:46
Regardless of the topic at hand,
115
394680
2256
Independentemente do tópico em questão,
06:48
an intention can be framed
in promotion or prevention.
in promotion or prevention.
116
396960
3856
uma intenção pode ser enquadrada
em promoção ou prevenção.
em promoção ou prevenção.
06:52
Let's take that topic of customers
I mentioned briefly earlier.
I mentioned briefly earlier.
117
400840
3560
Peguemos no tópico dos clientes
que mencionei antes.
que mencionei antes.
06:57
A promotion-coded question sounds like,
118
405200
2216
Uma pergunta codificada
para promoção deve soar assim:
para promoção deve soar assim:
06:59
"How many new customers
do you plan to acquire this year?"
do you plan to acquire this year?"
119
407440
3336
"Quantos novos clientes
planeia angariar este ano?"
planeia angariar este ano?"
07:02
while a prevention-coded one sounds like,
120
410800
2216
enquanto uma codificada
para prevenção soa assim:
para prevenção soa assim:
07:05
"How do you plan to retain
your existing customers?"
your existing customers?"
121
413040
3320
"Como planeia manter
os clientes existentes?"
os clientes existentes?"
07:09
During the same time,
122
417240
1336
Nesse mesmo tempo,
07:10
I also gathered background information
123
418600
2416
também reuni informação de base
07:13
on the start-ups and entrepreneurs
that can affect their funding outcomes,
that can affect their funding outcomes,
124
421040
4056
sobre as "start-ups" e empresários
que pode afectar o resultado das verbas,
que pode afectar o resultado das verbas,
como a idade da "start-up", a qualidade
e as necessidades de financiamento
e as necessidades de financiamento
07:17
like the start-up's age,
quality and funding needs
quality and funding needs
125
425120
3056
07:20
and the entrepreneur's past experience,
126
428200
2176
e a experiência passada do empresário,
07:22
so I could use these data points
as controls in my analysis.
as controls in my analysis.
127
430400
3640
por isso, eu podia usar estes dados
como controlos na minha análise.
como controlos na minha análise.
07:26
Well, the very first thing that I found
128
434840
2136
A primeira coisa que encontrei
07:29
is that there's no difference in the way
entrepreneurs present their companies.
entrepreneurs present their companies.
129
437000
4616
foi não haver diferença na forma
como os empresários falam das empresas.
como os empresários falam das empresas.
07:33
In other words, both male
and female entrepreneurs
and female entrepreneurs
130
441640
3096
Por outras palavras, os empresários,
tanto homens como mulheres,
tanto homens como mulheres,
07:36
use similar degrees
of promotion and prevention language
of promotion and prevention language
131
444760
3296
usam graus semelhantes
de linguagem de promoção e prevenção
de linguagem de promoção e prevenção
07:40
in their actual pitches.
132
448080
1896
nas suas apresentações.
07:42
So having ruled out this difference
on the entrepreneur's side,
on the entrepreneur's side,
133
450000
3016
Por isso, tendo excluído esta diferença
do lado dos empresários,
do lado dos empresários,
07:45
I then moved on to the investor's side,
134
453040
2296
voltei-me para o lado dos investidores,
07:47
analyzing the six minutes of Q&A sessions
135
455360
2696
analisando a sessão de 6 minutos
de perguntas e respostas
de perguntas e respostas
07:50
that entrepreneurs engaged in
with the VCs after pitching.
with the VCs after pitching.
136
458080
3240
que os empresários tiveram
com os VCs após a apresentação.
com os VCs após a apresentação.
07:54
When examining the nearly 2,000 questions
137
462440
2896
Depois de examinar as quase 2000 perguntas
07:57
and corresponding answers
in these exchanges,
in these exchanges,
138
465360
2600
e fazer corresponder as respostas
nestes diálogos,
nestes diálogos,
08:01
both of my methods
showed significant support
showed significant support
139
469320
3136
ambos os meus métodos
mostraram apoio significativo
mostraram apoio significativo
08:04
for the fact that male entrepreneurs
get asked promotion questions
get asked promotion questions
140
472480
3776
ao facto de se fazer aos empresários
perguntas de promoção
perguntas de promoção
08:08
and female entrepreneurs
get asked prevention questions.
get asked prevention questions.
141
476280
2920
e de se fazer às empresárias
perguntas de prevenção.
perguntas de prevenção.
08:12
In fact, a whopping 67 percent
of the questions posed
of the questions posed
142
480720
4456
De facto, uns gritantes 67%
das perguntas feitas aos empresários
eram centradas em promoção
eram centradas em promoção
08:17
to male entrepreneurs
were promotion-focused,
were promotion-focused,
143
485200
2496
08:19
while 66 percent of those posed to female
entrepreneurs were prevention-focused.
entrepreneurs were prevention-focused.
144
487720
4600
enquanto que 66 % das perguntas
feitas às empresárias
feitas às empresárias
eram centradas em prevenção.
08:25
What's especially interesting
145
493440
1736
O que é particularmente interessante
08:27
is that I expected female VCs
146
495200
3416
é que eu esperava que as VCs mulheres
08:30
to behave similarly to male VCs.
147
498640
2680
se comportassem da mesma forma
que os VCs homens.
que os VCs homens.
08:35
Given its prevalence in the popular media
and the venture-funding literature,
and the venture-funding literature,
148
503520
4216
Dada a sua prevalência nos "media" e
na literatura de capitais de investimento,
na literatura de capitais de investimento,
08:39
I expected the birds-of-a-feather
theory of homophily to hold here,
theory of homophily to hold here,
149
507760
4416
eu esperava que a teoria
da homofilia se mantivesse aqui,
da homofilia se mantivesse aqui,
08:44
meaning that male VCs
would favor male entrepreneurs
would favor male entrepreneurs
150
512200
3256
em que os VCs homens
favorecessem empresários
favorecessem empresários
08:47
with promotion questions
151
515480
1736
com perguntas de promoção
08:49
and female VCs would do the same
for female entrepreneurs.
for female entrepreneurs.
152
517240
3640
e as VCs mulheres fizessem
o mesmo às empresárias.
o mesmo às empresárias.
08:53
But instead, all VCs displayed
the same implicit gender bias
the same implicit gender bias
153
521640
5416
Em vez disso, todos os capitalistas
de risco exibiam preconceito de género
de risco exibiam preconceito de género
08:59
manifested in the regulatory focus
of the questions they posed
of the questions they posed
154
527080
3576
manifestado no foco regulatório
das perguntas colocadas
das perguntas colocadas
09:02
to male versus female candidates.
155
530680
2040
a candidatos homens versus mulheres.
09:05
So female VCs asked
male entrepreneurs promotion questions
male entrepreneurs promotion questions
156
533400
4096
As mulheres VCs faziam
a empresários perguntas de promoção
a empresários perguntas de promoção
09:09
and then turned around and asked
female entrepreneurs prevention questions
female entrepreneurs prevention questions
157
537520
3656
depois viravam-se e faziam
às empresárias perguntas de prevenção,
às empresárias perguntas de prevenção,
09:13
just like the male VCs did.
158
541200
1640
tal como os VCs homens faziam.
09:16
So given the fact
that both male and female VCs
that both male and female VCs
159
544360
3136
Por isso, dado que ambos,
homens e mulheres VCs
homens e mulheres VCs
09:19
are displaying this implicit gender bias,
160
547520
3056
mostram este implícito
preconceito de género,
preconceito de género,
09:22
what effect, if any, does this have
on start-up funding outcomes?
on start-up funding outcomes?
161
550600
3880
que efeito, se há algum, tem isto tido
no êxito do financiamento da "start-up"?
no êxito do financiamento da "start-up"?
A minha pesquisa mostra
que tem um efeito significativo.
que tem um efeito significativo.
09:27
My research shows
it has a significant effect.
it has a significant effect.
162
555080
3480
09:31
The regulatory focus of investor questions
163
559320
2496
O foco regulatório
das perguntas dos investidores
das perguntas dos investidores
09:33
not only predicted
how well the start-ups would perform
how well the start-ups would perform
164
561840
3656
não só previa
quão bem as "start-ups" iriam actuar
quão bem as "start-ups" iriam actuar
09:37
at the TechCrunch Disrupt competitions
165
565520
2656
em concursos TechCrunch Disrupt
mas também que verbas as "start-ups"
iriam obter no mercado aberto.
iriam obter no mercado aberto.
09:40
but also how much funding the start-ups
went on to raise in the open market.
went on to raise in the open market.
166
568200
4360
As "start-ups" questionadas
sobretudo sobre questões de promoção
sobretudo sobre questões de promoção
09:45
Those start-ups who were asked
predominantly promotion questions
predominantly promotion questions
167
573840
3096
09:48
went on to raise
seven times as much funding
seven times as much funding
168
576960
3096
angariavam sete vezes mais financiamento
do que as questionadas
sobre questões de prevenção.
sobre questões de prevenção.
09:52
as those asked prevention questions.
169
580080
1960
09:55
But I didn't stop there.
170
583440
1616
Mas não acabava aí.
09:57
I then moved on to analyze entrepreneurs'
responses to those questions,
responses to those questions,
171
585080
4656
Analisei as respostas dos empresários
a essas perguntas,
a essas perguntas,
e descobri que os empresários
estão aptos a responder da mesma forma
estão aptos a responder da mesma forma
10:01
and I found that entrepreneurs
are apt to respond in kind
are apt to respond in kind
172
589760
3936
às perguntas que recebem,
10:05
to the questions they get,
173
593720
1576
10:07
meaning a promotion question
begets a promotion response
begets a promotion response
174
595320
3136
ou seja, uma pergunta de promoção
recebe uma resposta de promoção
recebe uma resposta de promoção
10:10
and a prevention question
begets a prevention response.
begets a prevention response.
175
598480
3136
e uma pergunta de prevenção
recebe uma resposta de prevenção.
recebe uma resposta de prevenção.
10:13
Now, this might make
intuitive sense to all of us here,
intuitive sense to all of us here,
176
601640
3816
Isto faz sentido intuitivo para nós aqui,
10:17
but it has some unfortunate consequences
in this context of venture funding.
in this context of venture funding.
177
605480
4400
mas tem consequências infelizes
no contexto de financiamento de risco.
no contexto de financiamento de risco.
10:22
So what ends up happening
178
610520
1536
O que acaba por acontecer
é que um empresário recebe
uma pergunta de promoção,
uma pergunta de promoção,
10:24
is that a male entrepreneur
gets asked a promotion question,
gets asked a promotion question,
179
612080
3336
10:27
granting him the luxury
to reinforce his association
to reinforce his association
180
615440
3656
o que lhe garante a vantagem
de reforçar a sua associação
de reforçar a sua associação
10:31
with the favorable domain
of gains by responding in kind,
of gains by responding in kind,
181
619120
4096
com um domínio favorável de ganhos
por responder da mesma forma,
por responder da mesma forma,
10:35
while a female entrepreneur
gets asked a prevention question
gets asked a prevention question
182
623240
3336
enquanto uma empresária recebe
uma pergunta de prevenção
uma pergunta de prevenção
10:38
and inadvertently
aggravates her association
aggravates her association
183
626600
2776
e inadvertidamente agrava a sua associação
10:41
with the unfavorable domain
of losses by doing so.
of losses by doing so.
184
629400
4096
com um domínio desfavorável
de perdas, ao fazer isso.
de perdas, ao fazer isso.
Estas respostas activam as perguntas
preconceituosas dos capitalistas de risco,
preconceituosas dos capitalistas de risco,
10:45
These responses then trigger venture
capitalists' subsequent biased questions,
capitalists' subsequent biased questions,
185
633520
4576
e as perguntas e respostas colectivamente
alimentam o ciclo de preconceitos
alimentam o ciclo de preconceitos
10:50
and the questions and answers
collectively fuel a cycle of bias
collectively fuel a cycle of bias
186
638120
4016
que perpetua a disparidade de género.
10:54
that merely perpetuates
the gender disparity.
the gender disparity.
187
642160
3016
Coisas bastante deprimentes, certo?
10:57
Pretty depressing stuff, right?
188
645200
1560
Felizmente há um lado positivo
nas minhas descobertas.
nas minhas descobertas.
10:59
Well, fortunately, there's
a silver lining to my findings.
a silver lining to my findings.
189
647960
3120
As empresárias destemidas
que conseguiram mudar o foco
que conseguiram mudar o foco
11:03
Those plucky entrepreneurs
who managed to switch focus
who managed to switch focus
190
651960
3616
ao responder a perguntas de prevenção
com respostas de promoção
com respostas de promoção
11:07
by responding to prevention questions
with promotion answers
with promotion answers
191
655600
4096
conseguiram 14 vezes mais financiamento
11:11
went on to raise 14 times more funding
192
659720
3256
do que as que responderam
às perguntas de prevenção
às perguntas de prevenção
11:15
than those who responded
to prevention questions
to prevention questions
193
663000
2256
11:17
with prevention answers.
194
665280
1240
com respostas de prevenção.
11:19
So what this means
is that if you're asked a question
is that if you're asked a question
195
667360
2976
Isto significa que,
se vos for feita uma pergunta
se vos for feita uma pergunta
11:22
about defending
your start-up's market share,
your start-up's market share,
196
670360
2776
sobre a defesa da quota de mercado
da vossa "start-up"
da vossa "start-up"
11:25
you'd be better served
to frame your response
to frame your response
197
673160
2656
é melhor estruturarem a vossa resposta
11:27
around the size and growth potential
of the overall pie
of the overall pie
198
675840
3896
em volta do tamanho e evolução potencial
global do mercado em geral.
global do mercado em geral.
11:31
as opposed to how you merely plan
to protect your sliver of that pie.
to protect your sliver of that pie.
199
679760
4256
em oposição à intenção de proteger
o vosso fragmento da quota de mercado.
o vosso fragmento da quota de mercado.
11:36
So if I get asked this question,
200
684040
1896
Se me fosse feita esta pergunta,
eu diria:
11:37
I would say,
201
685960
1256
"Jogamos num mercado tão grande
e de tão rápida expansão
e de tão rápida expansão
11:39
"We're playing in such a large
and fast-growing market
and fast-growing market
202
687240
2736
11:42
that's bound to attract new entrants.
203
690000
2416
"que está obrigado
a atrair novos participantes.
a atrair novos participantes.
11:44
We plan to take
increasing share in this market
increasing share in this market
204
692440
3176
"Planeamos ir aumentando
a quota-parte neste mercado
a quota-parte neste mercado
11:47
by leveraging our start-up's
unique assets."
unique assets."
205
695640
2576
"potenciando os bens únicos
da nossa 'start-up'."
da nossa 'start-up'."
11:50
I've thus subtly redirected this dialogue
into the favorable domain of gains.
into the favorable domain of gains.
206
698240
5360
Eu redireccionei subtilmente este diálogo
para o domínio favorável de ganhos.
para o domínio favorável de ganhos.
11:56
Now, these results are quite compelling
among start-ups that launched at TechCrunch
among start-ups that launched at TechCrunch
207
704520
4056
Estes resultados são convincentes no meio
das "start-ups" lançadas na TechCrunch
das "start-ups" lançadas na TechCrunch
12:00
but field data can merely tell us
that there's a correlational relationship
that there's a correlational relationship
208
708600
3976
mas os dados de campo mostram
que há uma correlação
que há uma correlação
entre o foco regulatório
e o financiamento.
e o financiamento.
12:04
between regulatory focus and funding.
209
712600
2416
12:07
So I sought to see whether
this difference in regulatory focus
this difference in regulatory focus
210
715040
3856
Por isso, procurei ver se
a diferença no foco regulatório
a diferença no foco regulatório
12:10
can actually cause funding outcomes
211
718920
2616
pode causar resultados no financiamento,
12:13
by running a controlled experiment
212
721560
2216
fazendo uma experiência controlada
tanto com os investidores-anjo
como com pessoas comuns.
como com pessoas comuns.
12:15
on both angel investors
and ordinary people.
and ordinary people.
213
723800
2360
Simulando o ambiente
da TechCrunch Disrupt,
da TechCrunch Disrupt,
12:18
Simulating the TechCrunch
Disrupt environment,
Disrupt environment,
214
726760
2776
pus participantes a ouvir
quatro ficheiros áudio de 6 minutos
quatro ficheiros áudio de 6 minutos
12:21
I had participants listen
to four six-minute audio files
to four six-minute audio files
215
729560
4256
12:25
of 10 question-and-answer exchanges
216
733840
2696
com 10 trocas de perguntas e respostas
12:28
that were manipulated
for promotion and prevention language,
for promotion and prevention language,
217
736560
3256
que foram manipuladas
para linguagem de promoção e prevenção.
para linguagem de promoção e prevenção.
Depois pedi-lhes
para atribuir um valor de financiamento
para atribuir um valor de financiamento
12:31
and then asked them
to allocate a sum of funding
to allocate a sum of funding
218
739840
2239
12:34
to each venture as they saw fit.
219
742103
1760
a cada negócio conforme achassem adequado.
12:36
Well, my experimental results
reinforced my findings from the field.
reinforced my findings from the field.
220
744360
4616
Os resultados da experiência
reforçaram as minhas descobertas de campo.
reforçaram as minhas descobertas de campo.
Os cenários onde eram feitas
aos empresários perguntas de promoção
aos empresários perguntas de promoção
12:41
Those scenarios where entrepreneurs
were asked promotion questions
were asked promotion questions
221
749000
3976
recebiam o dobro da atribuição de fundos
12:45
received twice the funding allocations
222
753000
2536
12:47
of those where entrepreneurs
were asked prevention questions.
were asked prevention questions.
223
755560
2880
do que os empresários a quem
eram feitas perguntas de prevenção.
eram feitas perguntas de prevenção.
12:51
What's especially promising
224
759480
1976
O que é particularmente promissor
12:53
is the fact that those scenarios
where entrepreneurs switched
where entrepreneurs switched
225
761480
3416
é o facto de nos cenários
em que os empresários trocavam
em que os empresários trocavam
12:56
as opposed to matched focus
when they received prevention questions
when they received prevention questions
226
764920
3656
em oposição ao foco combinado
quando recebiam perguntas de prevenção
quando recebiam perguntas de prevenção
13:00
received significantly more funding
from both sets of participants.
from both sets of participants.
227
768600
4240
recebiam notavelmente mais financiamento
de ambos os conjuntos de participantes.
de ambos os conjuntos de participantes.
13:06
So to my female entrepreneurs out there,
228
774000
2856
Então às empresárias por aí,
aqui vão algumas
coisas simples que podem fazer.
coisas simples que podem fazer.
13:08
here are a couple
simple things you could do.
simple things you could do.
229
776880
2696
13:11
The first is to recognize
the question you're being asked.
the question you're being asked.
230
779600
3376
A primeira é reconhecer
a pergunta que vos está a ser feita.
a pergunta que vos está a ser feita.
13:15
Are you getting a prevention question?
231
783000
2776
É uma pergunta de prevenção?
Se for o caso, não deixem de responder
à pergunta em questão,
à pergunta em questão,
13:17
If this is the case, answer
the question at hand by all means,
the question at hand by all means,
232
785800
4096
mas enquadrem
a vossa resposta em promoção
a vossa resposta em promoção
13:21
but merely frame
your response in promotion
your response in promotion
233
789920
2736
13:24
in an effort to garner higher amounts
of funding for your start-ups.
of funding for your start-ups.
234
792680
4200
num esforço para reunir um financiamento
mais elevado para as vossas "start-ups."
mais elevado para as vossas "start-ups."
13:29
The unfortunate reality, though,
235
797880
2456
No entanto, a infeliz realidade,
é que homens e mulheres
que avaliam "start-ups"
que avaliam "start-ups"
13:32
is that both men and women
evaluating start-ups
evaluating start-ups
236
800360
2896
13:35
display the same implicit
gender bias in their questioning,
gender bias in their questioning,
237
803280
3576
mostram o mesmo preconceito implícito
de género nas suas perguntas,
de género nas suas perguntas,
13:38
inadvertently favoring
male entrepreneurs over female ones.
male entrepreneurs over female ones.
238
806880
3440
favorecendo inadvertidamente
os empresários em vez das empresárias.
os empresários em vez das empresárias.
13:43
So to my investors out there,
239
811360
2096
Por isso aos investidores por aí,
eu diria que têm aqui uma oportunidade
13:45
I would offer that you have
an opportunity here
an opportunity here
240
813480
3816
de abordarem as sessões de perguntas
e respostas de forma mais imparcial,
e respostas de forma mais imparcial,
13:49
to approach Q&A sessions
more even-handedly,
more even-handedly,
241
817320
3496
não só para poderem fazer
o mais correcto,
o mais correcto,
13:52
not just so that you
could do the right thing,
could do the right thing,
242
820840
2456
13:55
but so that you can improve
the quality of your decision making.
the quality of your decision making.
243
823320
3960
mas para poderem melhorar
a qualidade da vossa tomada de decisão.
a qualidade da vossa tomada de decisão.
Considerando da mesma forma
o potencial de todas as "start-ups"
o potencial de todas as "start-ups"
14:00
By flashing the same light
on every start-up's potential
on every start-up's potential
244
828480
3696
14:04
for gains and losses,
245
832200
1856
para ganhos e perdas,
permitirão que todas as "start-ups"
merecedoras, brilhem
merecedoras, brilhem
14:06
you enable all deserving
start-ups to shine
start-ups to shine
246
834080
2936
14:09
and you maximize returns in the process.
247
837040
2560
e maximizam os lucros no processo.
Hoje, posso ser aquela rapariga
14:12
Today, I get to be that girl
248
840800
3136
14:15
walking by the pool,
249
843960
1976
que anda junto à piscina,
e faz soar o alarme
14:17
sounding the alarm
250
845960
1536
14:19
that something is going on
beneath the surface.
beneath the surface.
251
847520
2600
para algo que está a acontecer
sob a superfície.
sob a superfície.
14:23
Together, we have the power
to break this cycle
to break this cycle
252
851040
3736
Juntos, temos o poder
para quebrar este ciclo
para quebrar este ciclo
de preconceito de género implícito
no financiamento de "start-ups".
no financiamento de "start-ups".
14:26
of implicit gender bias
in start-up funding.
in start-up funding.
253
854800
2440
14:30
Let's give the most promising start-ups,
254
858200
2816
Vamos dar às "start-ups" mais promissoras,
independentemente de serem lideradas
por homens ou mulheres,
por homens ou mulheres,
14:33
regardless of whether
they're led by men or women,
they're led by men or women,
255
861040
3336
14:36
a fighting chance to grow and thrive.
256
864400
3736
uma oportunidade de crescer e prosperar.
14:40
Thank you.
257
868160
1296
Obrigada.
14:41
(Applause)
258
869480
5560
(Aplausos)
ABOUT THE SPEAKER
Dana Kanze - ResearcherDana Kanze is a doctoral fellow at Columbia Business School where she applies behavioral insights to understand sources of inequality in entrepreneurship.
Why you should listen
Prior to embarking upon her PhD, Dana Kanze co-founded and ran a venture-funded startup for five years. Her experiences as a female entrepreneur and CEO inspired her to examine gender distinctions among founders. Her research embraces a mixed methods approach, combining field and archival studies that explore correlational relationships with controlled experiments that develop causal stories. Her work has been published in The Academy of Management and The Harvard Business Review and featured in Bloomberg, Business Insider, Entrepreneur, Forbes, Fortune and The Wall Street Journal, among others. Kanze graduated magna cum laude with a BS in economics from The Wharton School and began her career as an investment banker and strategic consultant.
Dana Kanze | Speaker | TED.com