TED@New York
Jeff Smith: Lessons in business ... from prison
Jeff Smith : Des leçons de commerce... en prison
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Jeff Smith a passé un an en prison. Mais il ne s'attendait pas à ce qu'il y a découvert : il a trouvé chez ses co-détenus une ingéniosité sans limite et du bon sens commercial. Il pose la question : pourquoi ne pas exploiter ce potentiel entrepreneurial pour aider les ex-détenus à apporter quelque chose à la société une fois qu'ils sont ressortis ? (Filmé à TED Talent Search event TED@NewYork)
Jeff Smith - Recovering politician
Once an up-and-coming star in the Missouri State Senate, Jeff Smith went to prison for covering up an election law violation. Since his release, he's created a new space for himself as a professor, writer, political commentator and advocate for those he was locked up with. Full bio
Once an up-and-coming star in the Missouri State Senate, Jeff Smith went to prison for covering up an election law violation. Since his release, he's created a new space for himself as a professor, writer, political commentator and advocate for those he was locked up with. Full bio
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00:16
B.J. was one of many fellow inmates
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B.J. était l'un de mes nombreux co-détenus
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who had big plans for the future.
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qui avait de grands projets pour l'avenir.
00:21
He had a vision. When he got out,
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5408
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Il avait une vision.
Quand il sortirait,
Quand il sortirait,
00:23
he was going to leave the dope game for good and fly straight,
3
7639
2855
il quitterait le business de la drogue pour de bon,
et filerait droit,
et filerait droit,
00:26
and he was actually working on merging his two passions into one vision.
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5127
et il travaillait en fait à réunir ses deux passions
dans un seul projet.
dans un seul projet.
00:31
He'd spent 10,000 dollars
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Il allait dépenser 10 000 dollars
00:33
to buy a website that exclusively featured women
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pour acheter un site web
où figureraient exclusivement des femmes
où figureraient exclusivement des femmes
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having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)
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5889
ayant des rapports sexuels dans, ou sur,
de luxueuses voitures de sport. (Rires)
de luxueuses voitures de sport. (Rires)
00:42
It was my first week in federal prison,
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26308
2986
C'était ma première semaine
dans une prison fédérale,
dans une prison fédérale,
00:45
and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.
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29294
3817
et j'apprenais rapidement que ça n'était pas
comme on le voit à la télé.
comme on le voit à la télé.
00:49
In fact, it was teeming with smart, ambitious men
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33111
3903
En fait, c'était plein d'hommes intelligents,
ambitieux,
ambitieux,
00:52
whose business instincts were in many cases
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dont le sens des affaires était bien souvent
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as sharp as those of the CEOs
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aussi aiguisé que celui des PDG
00:58
who had wined and dined me six months earlier
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42157
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qui m'avaient invité à dîner et à boire de grands vins
six mois plus tôt,
six mois plus tôt,
00:59
when I was a rising star in the Missouri Senate.
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4552
lorsque j'étais une étoile montante
au Sénat du Missouri.
au Sénat du Missouri.
01:04
Now, 95 percent of the guys that I was locked up with
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48538
2841
95 % des types avec qui j'étais incarcéré
01:07
had been drug dealers on the outside,
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2740
avaient été des trafiquants de drogue à l'extérieur,
01:10
but when they talked about what they did,
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54119
3408
mais quand ils parlaient de ce qu'ils faisaient,
01:13
they talked about it in a different jargon,
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2703
ils en parlaient dans un jargon différent,
01:16
but the business concepts that they talked about
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60230
1784
mais les concepts commerciaux dont ils parlaient
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weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:
20
62014
3680
ne différaient pas tellement de ceux qu'on apprend
en première année de MBA, à Wharton :
en première année de MBA, à Wharton :
01:21
promotional incentives, you never charge a first-time user,
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mesures d'incitation,
on ne fait jamais payer un nouveau client,
on ne fait jamais payer un nouveau client,
01:26
focus-grouping new product launches,
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3571
lancements de nouveaux produits ciblés,
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territorial expansion.
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73769
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expansion territoriale...
01:31
But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.
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76006
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Mais ils ne passaient pas beaucoup de temps
à revivre leurs heures de gloire.
à revivre leurs heures de gloire.
01:35
For the most part, everyone was just trying to survive.
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79277
2849
La plupart du temps,
chacun essayait seulement de survivre.
chacun essayait seulement de survivre.
01:38
It's a lot harder than you might think.
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82126
2197
C'est beaucoup plus dur
que vous ne pourriez l'imaginer.
que vous ne pourriez l'imaginer.
01:40
Contrary to what most people think,
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2787
Contrairement à ce que pensent
la plupart des gens,
la plupart des gens,
01:43
people don't pay, taxpayers don't pay, for your life
28
87110
3378
on ne vous entretient pas,
les contribuables ne vous entretiennent pas,
les contribuables ne vous entretiennent pas,
01:46
when you're in prison. You've got to pay for your own life.
29
90488
1790
quand vous êtes en prison.
Vous devez subvenir à vos besoins.
Vous devez subvenir à vos besoins.
01:48
You've got to pay for your soap, your deodorant,
30
92278
2752
Vous devez payer vos savon,
déodorant,
déodorant,
01:50
toothbrush, toothpaste, all of it.
31
95030
2298
brosse à dent, dentifrice, tout.
01:53
And it's hard for a couple of reasons.
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97328
1352
Et c'est dur pour deux raisons.
01:54
First, everything's marked up 30 to 50 percent
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98680
2395
Premièrement, tout est 30 à 50 % plus cher
01:56
from what you'd pay on the street,
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1367
que ce qu'on paierait à l'extérieur,
01:58
and second, you don't make a lot of money.
35
102442
2582
et deuxièmement,
on ne gagne pas beaucoup d'argent.
on ne gagne pas beaucoup d'argent.
02:00
I unloaded trucks. That was my full-time job,
36
105024
2269
Je déchargeais des camions.
C'était mon boulot à plein temps,
C'était mon boulot à plein temps,
02:03
unloading trucks at a food warehouse,
37
107293
2289
décharger des camions
dans un entrepôt de nourriture,
dans un entrepôt de nourriture,
02:05
for $5.25, not an hour, but per month.
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109582
4353
pour 5,25 $, pas de l'heure, mais par mois.
02:09
So how do you survive?
39
113935
2158
Alors, comment est-ce qu'on survit ?
02:11
Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.
40
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3519
Hé bien, on apprend à trafiquer,
toutes sortes de trafics.
toutes sortes de trafics.
02:15
There's legal hustles.
41
119612
1599
Il y a des trafics légaux.
02:17
You pay everything in stamps. Those are the currency.
42
121211
2168
Tout se paie en timbres.
C'est la monnaie courante.
C'est la monnaie courante.
02:19
You charge another inmate to clean his cell.
43
123379
2416
On se fait payer par un autre détenu
pour nettoyer sa cellule.
pour nettoyer sa cellule.
02:21
There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.
44
125795
4903
Il y a des trafics un peu illégaux,
comme de tenir un salon de coiffure dans sa cellule.
comme de tenir un salon de coiffure dans sa cellule.
02:26
There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.
45
130698
4222
Il y a des trafics assez illégaux :
tenir un salon de tatouage dans sa cellule.
tenir un salon de tatouage dans sa cellule.
02:30
And there's very illegal hustles, which you smuggle in,
46
134920
3283
Et il y a les trafics très illégaux,
quand on introduit,
quand on introduit,
02:34
you get smuggled in, drugs, pornography,
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138203
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on fait entrer clandestinement
de la drogue, de la pornographie,
de la drogue, de la pornographie,
02:38
cell phones, and just as in the outer world,
48
142306
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des téléphones portables,
et tout comme dans le monde extérieur,
et tout comme dans le monde extérieur,
02:41
there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,
49
145773
3503
le risque et la récompense sont liés,
et donc plus l'entreprise est risquée,
et donc plus l'entreprise est risquée,
02:45
the more profitable it can potentially be.
50
149276
1864
plus elle est potentiellement rentable.
02:47
You want a cigarette in prison? Three to five dollars.
51
151140
4936
Vous voulez une cigarette en prison ?
De trois à cinq dollars.
De trois à cinq dollars.
02:51
You want an old-fashioned cell phone that you flip open
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156076
3305
Vous voulez un téléphone portable démodé,
avec un clapet,
avec un clapet,
02:55
and is about as big as your head? Three hundred bucks.
53
159381
3646
et qui est aussi gros que votre tête ?
Trois cent dollars.
Trois cent dollars.
02:58
You want a dirty magazine?
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163027
2336
Vous voulez une revue cochonne ?
03:01
Well, it can be as much as 1,000 dollars.
55
165363
3384
Hé bien, ça peut aller jusqu'à 1000 dollars.
03:04
So as you can probably tell, one of the defining aspects
56
168747
3106
Alors, comme vous pouvez vous en douter,
l'une des aspects déterminants de la vie en prison
l'une des aspects déterminants de la vie en prison
03:07
of prison life is ingenuity.
57
171853
3550
c'est l'ingéniosité.
03:11
Whether it was concocting delicious meals
58
175403
2404
Que ce soit pour concocter des plats délicieux
03:13
from stolen scraps from the warehouse,
59
177807
4199
à partir de rebuts volés à l'entrepôt,
03:17
sculpting people's hair with toenail clippers,
60
182006
3150
pour sculpter les cheveux avec un coupe-ongles,
03:21
or constructing weights from boulders in laundry bags
61
185156
5624
ou fabriquer des haltères
avec des sacs de blanchisserie
avec des sacs de blanchisserie
03:26
tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,
62
190780
4769
attachés à des branches d'arbres, les prisonniers
apprennent à faire avec trois fois rien,
apprennent à faire avec trois fois rien,
03:31
and many of them want to take this ingenuity
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195549
2671
et beaucoup d'entre eux veulent exporter
03:34
that they've learned to the outside
64
198220
2186
cette ingéniosité qu'ils ont apprise
03:36
and start restaurants, barber shops,
65
200406
2246
et monter des restaurants,
des salons de coiffure,
des salons de coiffure,
03:38
personal training businesses.
66
202652
2345
des centres de remise en forme.
03:40
But there's no training, nothing to prepare them for that,
67
204997
3495
Mais il n'y a pas de formation,
rien pour les y préparer,
rien pour les y préparer,
03:44
no rehabilitation at all in prison,
68
208492
2295
pas de réhabilitation du tout,
en prison,
en prison,
03:46
no one to help them write a business plan,
69
210787
2201
personne pour les aider à écrire
un business plan,
un business plan,
03:48
figure out a way to translate the business concepts
70
212988
3258
à trouver un moyen de transformer
en entreprise légale
en entreprise légale
03:52
they intuitively grasp into legal enterprises,
71
216246
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les concepts commerciaux
qu'ils saisissent intuitivement,
qu'ils saisissent intuitivement,
03:55
no access to the Internet, even.
72
219269
2575
pas même d'accès à Internet.
03:57
And then, when they come out, most states
73
221844
2584
Et puis, quand ils sortent,
la plupart des États
la plupart des États
04:00
don't even have a law prohibiting employers
74
224428
2352
n'ont même pas de loi qui interdise aux employeurs
04:02
from discriminating against people with a background.
75
226780
3720
de faire preuve de discrimination
envers ceux qui ont un passé.
envers ceux qui ont un passé.
04:06
So none of us should be surprised
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230500
2304
Aussi on ne devrait pas s'étonner
04:08
that two out of three ex-offenders re-offend
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232804
2844
que les deux tiers des délinquants récidivent
04:11
within five years.
78
235648
2588
dans les cinq ans qui suivent.
04:14
Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.
79
238236
5312
Écoutez, j'ai menti aux fédéraux.
J'y ai perdu un an de ma vie.
J'y ai perdu un an de ma vie.
04:19
But when I came out, I vowed that I was going to do
80
243548
3659
Mais quand je suis sorti,
je me suis juré
je me suis juré
04:23
whatever I could to make sure
81
247207
1826
de faire tout ce que je pourrais pour m'assurer
04:24
that guys like the ones I was locked up with
82
249033
2433
que des gars semblables à ceux
avec lesquels j'étais incarcéré
avec lesquels j'étais incarcéré
04:27
didn't have to waste any more of their life than they already had.
83
251466
4047
n'aient pas à gaspiller plus de leur vie
qu'ils ne l'avaient déjà fait.
qu'ils ne l'avaient déjà fait.
04:31
So I hope that you'll think about helping in some way.
84
255513
3648
Alors j'espère que vous penserez à m'aider,
d'une manière ou d'une autre.
d'une manière ou d'une autre.
04:35
The best thing we can do is figure out ways
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259161
2568
La meilleure chose à faire,
c'est de trouver des moyens
c'est de trouver des moyens
04:37
to nurture the entrepreneurial spirit
86
261729
2688
de cultiver l'esprit d'entreprise,
04:40
and the tremendous untapped potential in our prisons,
87
264417
3244
et le formidable potentiel inexploité
dans nos prisons,
dans nos prisons,
04:43
because if we don't, they're not going to learn any new skills
88
267661
3075
parce que si on ne le fait pas,
ils n'apprendront pas de nouvelles compétences
ils n'apprendront pas de nouvelles compétences
04:46
that's going to help them, and they'll be right back.
89
270736
2549
qui les aideront,
et ils reviendront.
et ils reviendront.
04:49
All they'll learn on the inside is new hustles.
90
273285
2876
Tout ce qu'ils apprendront à l'intérieur,
c'est de nouveaux trafics.
c'est de nouveaux trafics.
04:52
Thank you. (Applause)
91
276161
4000
Merci.
(Applaudissements)
(Applaudissements)
ABOUT THE SPEAKER
Jeff Smith - Recovering politicianOnce an up-and-coming star in the Missouri State Senate, Jeff Smith went to prison for covering up an election law violation. Since his release, he's created a new space for himself as a professor, writer, political commentator and advocate for those he was locked up with.
Why you should listen
In 2004, Jeff Smith ran for the U.S. Congressional seat vacated by Dick Gephardt, and came this close to defeating Republican Russ Carnahan. His inspiring, but ultimately unsuccessful, campaign was documented in the award-winning documentary, Can Mr. Smith Get to Washington Anymore?.
A year later, Smith ran for the Missouri State Senate and won in a hotly contested election. He quickly became a rising star in the legislative body, focusing on education reform and tax credits among other things. However, in 2009, the FBI opened a criminal investigation into whether Smith had lied about a violation in his 2004 campaign. He ultimately plead guilty and spent a year in jail. It’s a story he has told on This American Life.
Since being released from prison, Smith accepted a position as an assistant professor at The New School's Milano Graduate School of Management and Urban Policy in New York City. His research focuses on political campaigns, the role of race in urban politics and the legislative process. At the same time, he writes for The Recovering Politician, City & State NY and Politico's The Arena, and is working on an memoir.
Jeff Smith | Speaker | TED.com