TED2018
Liv Boeree: 3 lessons on decision-making from a poker champion
ליב בור: שלושה לקחים בנושא קבלת החלטות מאלופת פוקר
Filmed:
Readability: 3.8
2,960,494 views
כשמנסים לקבל החלטות, מה כדאי? להיות בר-מזל או להצטיין? לסמוך על תחושת הבטן או על ניתוח הסתברויות קפדני? בהרצאה מזורזת זו מלמדת אותנו שחקנית הפוקר המקצועית ליב בור שלוש אסטרטגיות שלמדה מן המשחק ומראה איך ליישמן בחיים האמיתיים.
Liv Boeree - Science communicator, games specialist
Liv Boeree investigates how we make better decisions in an uncertain world. Full bio
Liv Boeree investigates how we make better decisions in an uncertain world. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
So I'm a professional poker player,
0
944
2374
אני שחקנית פוקר מקצועית,
00:15
and today, I want to talk about
three things that the game has taught me
three things that the game has taught me
1
3342
5270
והיום ברצוני לדבר על שלושה דברים
שהמשחק הזה לימד אותי
בנוגע לקבלת החלטות,
בנוגע לקבלת החלטות,
00:20
around decision-making
that I find apply to everyday life.
that I find apply to everyday life.
2
8636
3828
שלדעתי יפים גם לחיי היומיום.
00:25
Now the first of these things
is about luck.
is about luck.
3
13061
2791
הראשון שבהם קשור למזל.
00:27
Now, like poker, life is also
a game of skill and luck,
a game of skill and luck,
4
15876
4838
גם החיים, כמו פוקר,
הם משחק של כישורים ומזל,
הם משחק של כישורים ומזל,
00:32
and when it comes
to the biggest things we care about --
to the biggest things we care about --
5
20738
2678
וכשמדובר בדברים הכי חשובים לנו -
00:35
health, wealth and relationships --
6
23440
2777
בריאות, עושר ויחסים -
00:38
these outcomes don't only depend
on the quality of our decision-making,
on the quality of our decision-making,
7
26241
3834
התוצאות אינן תלויות
רק באיכות קבלת ההחלטות שלנו,
רק באיכות קבלת ההחלטות שלנו,
00:42
but also the roll of life's dice.
8
30099
1745
אלא גם בהטלת הקוביות בחיים.
00:43
For example, we can be
perfectly health-conscious
perfectly health-conscious
9
31868
2987
למשל, אנו יכולים להיות
מודעים לגמרי לבריאותנו,
מודעים לגמרי לבריאותנו,
00:46
and still get unlucky
with something like cancer.
with something like cancer.
10
34879
3370
ועדיין ליפול במשהו כמו סרטן.
00:50
Or we can smoke 20 a day
and live to a ripe old age,
and live to a ripe old age,
11
38273
3119
או שנעשן 20 סיגריות ליום
ובכל זאת להגיע לזקנה ושיבה,
ובכל זאת להגיע לזקנה ושיבה,
00:53
and this kind of ambiguity
can make it hard for us to know
can make it hard for us to know
12
41416
3523
ואי-הבהירות הזאת עלולה להקשות עלינו לדעת
00:56
how good our strategies are, sometimes,
13
44963
2596
עד כמה האסטרטגיות שלנו טובות,
00:59
especially when we're
experiencing a lot of success.
experiencing a lot of success.
14
47583
2888
במיוחד כשאנו מתנסים בהצלחות רבות.
01:03
For example, back in 2010,
15
51043
1834
ב-2010, למשל,
01:04
I won a really big poker tournament
known as the European Poker Tour.
known as the European Poker Tour.
16
52901
3984
זכיתי בטורניר פוקר גדול מאד,
"טורניר הפוקר האירופי".
"טורניר הפוקר האירופי".
01:08
And because I'd only been playing
full-time for about a year,
full-time for about a year,
17
56909
3342
והיות שעד אז שיחקתי
באופן מלא במשך כשנה בלבד,
באופן מלא במשך כשנה בלבד,
01:12
when I won, I assumed
I must be rather brilliant.
I must be rather brilliant.
18
60275
2895
הנחתי, כשניצחתי, שאני ודאי מוצלחת למדי.
01:16
In fact, I thought I was so brilliant
19
64106
1842
למעשה, חשבתי שאני כה מוצלחת,
01:17
that I not only got rather lazy
with studying the game,
with studying the game,
20
65972
3444
שהתחלתי לא רק להתעצל בלימוד המשחק,
01:21
but I also got more risky,
21
69440
1650
אלא גם להסתכן יותר,
01:23
started playing in
the biggest tournaments I could
the biggest tournaments I could
22
71114
3008
התחלתי לשחק בטורנירים הכי גדולים
01:26
against the very best in the world.
23
74146
2515
מול הטובים בעולם.
ואז פרופיל הזכיות שלי הפך מיצירת פאר
01:28
And then my profit graph went
from a thing of beauty
from a thing of beauty
24
76685
3492
למשהו עצוב מאד,
01:32
to something kind of sad,
25
80201
2412
במגמת ירידה ארוכה ומדאיגה מאד,
01:34
with this worrying
downhill trend for a long time,
downhill trend for a long time,
26
82637
2360
עד שלבסוף הבנתי
שהערכתי מדי את המיומנות שלי
שהערכתי מדי את המיומנות שלי
01:37
until I finally realized
that I was overestimating my skill level,
that I was overestimating my skill level,
27
85021
3465
01:40
and got my act together.
28
88510
1491
ולקחתי את עצמי בידיים.
01:42
And this kind of reminds me
of what we've been seeing
of what we've been seeing
29
90525
2517
וזה מזכיר לי
את מה שראינו
את מה שראינו
בתחום המטבעות המבוזרים,
לפחות ב-2017,
לפחות ב-2017,
01:45
in the cryptocurrency space,
at least in 2017,
at least in 2017,
30
93066
2746
01:47
where the only thing that's been going up
faster than the markets themselves
faster than the markets themselves
31
95836
3589
כשהדבר היחיד שעלה
מהר יותר מהשווקים עצמם
מהר יותר מהשווקים עצמם
01:51
is the number of "senior
investment specialists"
investment specialists"
32
99449
2477
היה מספר "מומחי ההשקעות הבכירים"
01:53
who have been appearing out of nowhere.
33
101950
2388
שצצו פתאום.
01:56
Now I'm not saying it's not possible
to have a strategic edge,
to have a strategic edge,
34
104362
2966
אינני טוענת שאי-אפשר
להחזיק ביתרון אסטרטגי,
להחזיק ביתרון אסטרטגי,
01:59
but at the same time,
it's very easy to feel like a genius
it's very easy to feel like a genius
35
107352
3080
אבל קל מאד גם להרגיש כמו גאון
בשוק שעולה כל-כך מהר
02:02
when you're in a market
that's going up so fast
that's going up so fast
36
110456
2412
02:04
that even the worst strategies
are making a profit.
are making a profit.
37
112892
2406
עד שאפילו האסטרטגיות
הכי גרועות מניבות רווח.
הכי גרועות מניבות רווח.
02:07
So when we're experiencing success,
38
115322
2309
אז כשאנו מתנסים בהצלחה,
02:09
it's important to take a moment
to really ask ourselves
to really ask ourselves
39
117655
2857
חשוב שנעצור לרגע ונשאל את עצמנו
02:12
how much of it is truly down to us,
40
120536
2632
כמה מזה באמת בזכותנו?
02:15
because our egos love to downplay
the luck factor when we're winning.
the luck factor when we're winning.
41
123192
4492
כי האגו שלנו אוהב להמעיט
בערך המזל כשאנו זוכים.
בערך המזל כשאנו זוכים.
דבר שני שהפוקר לימד אותי,
02:21
Now, a second thing poker taught me
42
129058
2181
02:23
is the importance
of quantifying my thinking.
of quantifying my thinking.
43
131263
3343
הוא שחשוב לכמת את החשיבה שלי.
02:26
When you're playing,
you can't just get away with going,
you can't just get away with going,
44
134630
2899
כשמשחקים, אי-אפשר להסתפק באמירה,
02:29
"Eh, they're probably bluffing."
45
137553
1679
"הוא בטח מבלף."
02:31
That's just going to lose you
a bunch of money,
a bunch of money,
46
139256
2224
זה יגרום לכם להפסיד המון כסף,
כי פוקר הוא משחק של הסתברויות ודיוק,
02:33
because poker is a game
of probabilities and precision,
of probabilities and precision,
47
141504
3199
ולכן חשוב מאד להתאמן על חשיבה במספרים.
02:36
and so you have to train yourself
to think in numbers.
to think in numbers.
48
144727
3496
אז היום, בכל פעם שאני תופסת את עצמי
02:40
So now, whenever I catch myself
49
148247
2182
02:42
thinking vaguely about something
really important, like,
really important, like,
50
150453
3549
חושבת במעורפל על משהו חשוב מאד
כמו, "לא סביר שאשכח מה רציתי
לומר בהרצאתי ב-TED,"
לומר בהרצאתי ב-TED,"
02:46
"It's unlikely I'll forget
what I want to say in my TED Talk,"
what I want to say in my TED Talk,"
51
154026
3225
02:49
I now try to estimate it numerically.
52
157275
2691
אני מנסה להעריך זאת בצורה מספרית.
[אובדן חוט המחשבה: 25%]
02:52
(Laughter)
53
160819
1001
02:53
Trust me, it helps a lot
with the planning process.
with the planning process.
54
161844
2474
האמינו לי: זה עוזר מאד בתכנון.
02:56
And the thing is, almost anything
that could possibly happen here today,
that could possibly happen here today,
55
164342
3420
והעניין הוא שכל דבר שעשוי לקרות כאן,
או בכל שלב בעתיד,
02:59
or at any point in the future,
56
167786
1555
ניתן גם לבטא כהסתברות.
03:01
can also be expressed
as a probability, too.
as a probability, too.
57
169365
2296
[לחיות עד 100: 22%]
03:04
(Laughter)
58
172333
2715
אז כעת אני משתדלת
גם לדבר במספרים.
גם לדבר במספרים.
03:07
So now I also try to speak
in numbers as well.
in numbers as well.
59
175072
3405
03:10
So if someone asks me,
60
178501
1151
למשל, אם שואלים אותי,
03:11
"Hey, Liv, do you think you're going
to come along to that thing tonight?"
to come along to that thing tonight?"
61
179676
3515
"ליב, חושבת שתבואי
לאירוע הזה הערב?"
לאירוע הזה הערב?"
במקום פשוט לענות,
"כן, כנראה,"
"כן, כנראה,"
03:15
instead of just saying to them,
"Yeah, probably,"
"Yeah, probably,"
62
183215
2317
אני נותנת את ההערכה הכי טובה שלי -
03:17
I actually give them my best estimate --
63
185556
1828
03:19
say, 60 percent.
64
187408
1842
נניח, 60 אחוז.
03:21
Because -- I know that sounds
a little odd --
a little odd --
65
189274
2103
כי - אני יודעת
שזה נשמע קצת מוזר -
שזה נשמע קצת מוזר -
03:23
but the thing is, I ran a poll on Twitter
66
191401
3072
אבל עשיתי סקר ב"טוויטר"
ושאלתי מה פירוש המילה "כנראה",
03:26
of what people understand
the word "probably" to mean,
the word "probably" to mean,
67
194497
2564
וזאת היתה התפלגות התשובות.
03:29
and this was the spread of answers.
68
197085
1748
03:30
Enormous!
69
198857
1151
עצומה!
03:32
So apparently, it's absolutely useless
70
200032
1833
אז מתברר שהמילה חסרת ערך אמיתי.
03:33
at actually conveying
any real information.
any real information.
71
201889
2695
03:36
So if you guys catch yourselves
using these vague words,
using these vague words,
72
204608
3641
אז אם אתם מגלים שאתם משתמשים
במלים המעורפלות האלה,
במלים המעורפלות האלה,
03:40
like "probably" or "sometimes,"
73
208273
2896
כמו "כנראה" או "לפעמים",
נסו במקום זה להשתמש במספרים,
כי כשאנו מדברים במספרים,
כי כשאנו מדברים במספרים,
03:43
try, instead, using numbers,
because when we speak in numbers,
because when we speak in numbers,
74
211193
3199
03:46
we know what lands
in the other person's brain.
in the other person's brain.
75
214416
2396
ברור לנו מה מגיע
למוחו של השומע.
למוחו של השומע.
03:50
Now, the third thing I want
to touch on today is intuition.
to touch on today is intuition.
76
218092
3690
הנושא השלישי שבו
אני רוצה לגעת הוא האינטואיציה.
אני רוצה לגעת הוא האינטואיציה.
כמה פעמים ראיתם את הממים
רבי-ההשראה האלה ב"פייסבוק"?
רבי-ההשראה האלה ב"פייסבוק"?
03:55
How often have you seen
these kinds of inspirational memes
these kinds of inspirational memes
77
223410
3516
03:58
in your Facebook feed?
78
226950
1483
[בטחו בתחושת הבטן שלכם]
04:01
[Always trust your gut feeling
and never second-guess.]
and never second-guess.]
79
229018
2723
[האמינו בתדרים שאנשים מקרינים]
04:03
They're nice, right?
80
231765
1261
נחמד, נכון?
04:05
It's lovely. Yes. "Trust your soul."
81
233726
2625
זה יפה. כן.
"בטח בנשמתך".
"בטח בנשמתך".
ובכן, אלה עצות איומות.
04:09
Well, they're terrible advice.
82
237030
1873
04:11
These are some of the best
poker players in the world right now.
poker players in the world right now.
83
239292
3470
אלה כמה משחקני הפוקר
הכי טובים כיום בעולם.
הכי טובים כיום בעולם.
04:14
Do they look like people who live
purely off feelings and intuitions?
purely off feelings and intuitions?
84
242786
4461
האם הם נראים כמו אנשים שפועלים
רק על פי תחושות ואינטואיציה?
רק על פי תחושות ואינטואיציה?
04:19
(Laughter)
85
247271
1001
(צחוק)
04:20
Look at them!
86
248296
1649
הביטו בהם!
04:21
Obviously, these guys
are about slow, careful analysis,
are about slow, careful analysis,
87
249969
4580
ברור שמעניין אותם רק
ניתוח איטי וקפדני,
ניתוח איטי וקפדני,
כי המשחק עבר כבר את הימים
04:26
and that's because the game
has outgrown the days
has outgrown the days
88
254573
2507
שבהם חוכמת-רחוב וקריאת אנשים לבדם
04:29
where pure street smarts
and people-reading
and people-reading
89
257104
3008
04:32
can get you to the top.
90
260136
1821
יכולים להביא אותך לפסגה.
04:33
And that's because our intuitions
aren't nearly as perfect
aren't nearly as perfect
91
261981
3302
וזאת משום שהאינטואיציות שלנו
אינן כלל מושלמות
אינן כלל מושלמות
04:37
as we'd like to believe.
92
265307
1270
כפי שהיינו רוצים להאמין.
04:38
I mean, it'd be great,
whenever we're in a tough spot,
whenever we're in a tough spot,
93
266601
2542
נכון, היה נהדר אם ברגעי משבר
04:41
to just have an answer appear to us
from some magical source of inspiration.
from some magical source of inspiration.
94
269167
4006
התשובה היתה צצה בראשנו
מאיזה מקור השראה קסום.
מאיזה מקור השראה קסום.
04:45
But in reality, our gut
is extremely vulnerable
is extremely vulnerable
95
273197
3398
אבל במציאות, הבטן שלנו פגיעה ביותר
04:48
to all kinds of wishful
thinking and biases.
thinking and biases.
96
276619
3435
לכל מיני תקוות שווא והטיות.
אז למה טובה תחושת הבטן?
04:52
So then, what is our gut good for?
97
280905
2199
04:55
Well, all the studies I've read
98
283128
2072
כל המחקרים שקראתי
04:57
conclude that it's best-suited
for everyday things
for everyday things
99
285224
3947
הגיעו למסקנה
שהיא טובה לדברים יומיומיים
שהיא טובה לדברים יומיומיים
05:01
that we have lots
and lots of experience in,
and lots of experience in,
100
289195
2389
שיש לנו הרבה מאד נסיון איתם,
05:03
like how we just know
that our friend is mad at us
that our friend is mad at us
101
291608
2730
למשל, איך ברור לנו שחבר שלנו
כועס עלינו
כועס עלינו
05:06
before we've even said anything to them,
102
294362
2047
עוד לפני שדיברנו איתו,
05:08
or whether we can fit our car
into a tight parking spot.
into a tight parking spot.
103
296433
3152
או האם נצליח להידחק לחניה קטנה.
05:11
But when it comes to the really big stuff,
104
299609
2088
אבל כשמדובר בדברים הרציניים,
05:13
like what's our career path going to be
105
301721
2524
כמו, איך תיראה הקריירה שלנו,
05:16
or who should we marry,
106
304269
1682
או למי להינשא,
05:17
why should we assume that our intuitions
107
305975
3525
מדוע עלינו להניח שהאינטואיציה שלנו
05:21
are better calibrated for these
than slow, proper analysis?
than slow, proper analysis?
108
309524
3702
מכויילת טוב יותר
מאשר ניתוח איטי ומדויק?
מאשר ניתוח איטי ומדויק?
05:25
I mean, they don't have
any data to be based off.
any data to be based off.
109
313250
2460
הרי אין לנו
נתונים להסתמך עליהם.
נתונים להסתמך עליהם.
05:28
So my third lesson is,
while we shouldn't ignore our intuitions,
while we shouldn't ignore our intuitions,
110
316528
3778
אז הלקח השלישי שלי הוא
שלמרות שלא כדאי להתעלם מהאינטואיציה,
שלמרות שלא כדאי להתעלם מהאינטואיציה,
05:32
we shouldn't overprivilege them either.
111
320330
2373
לא כדאי לתת לה משקל-יתר.
05:34
And I'd like to summarize
these three lessons today
these three lessons today
112
322727
2428
ואני רוצה לסכם
את שלושת הלקחים של היום
את שלושת הלקחים של היום
05:37
with my own set of memes,
113
325179
1628
במערכת ממים משלי,
05:38
with more of a poker-player twist.
114
326831
2055
עם טוויסט של שחקנית פוקר.
05:41
"Success is sweetest when you achieve it
across a large sample size."
across a large sample size."
115
329957
4135
"הצלחה מתוקה
מושגת ממדגם גדול."
מושגת ממדגם גדול."
05:46
(Laughter)
116
334116
1738
(צחוק)
"תחושת הבטן היא ידידתכם
וכך גם ניתוח עלות-תועלת."
וכך גם ניתוח עלות-תועלת."
05:47
"Your gut is your friend
and so is a cost-benefit analysis.
and so is a cost-benefit analysis.
117
335878
4420
05:52
(Laughter)
118
340322
1233
(צחוק)
05:53
"The future is unknown, but you can
damn well try and estimate it."
damn well try and estimate it."
119
341579
4643
"העתיד אינו ידוע,
אך בהחלט אפשר לנסות להעריך מה יהיה."
אך בהחלט אפשר לנסות להעריך מה יהיה."
05:58
Thank you.
120
346246
1151
תודה לכם.
05:59
(Applause)
121
347421
6666
(מחיאות כפיים)
ABOUT THE SPEAKER
Liv Boeree - Science communicator, games specialistLiv Boeree investigates how we make better decisions in an uncertain world.
Why you should listen
Liv Boeree is a science communicator and games specialist. A former professional poker player, she has won multiple championship titles on the international poker circuit and was the #1 ranked female player in 2016. Previously, she studied astrophysics and became fascinated with applying scientific thinking to everyday life. This introduced her to effective altruism: a philosophical movement that uses evidence and reason to identify and mitigate the world's most pressing problems. In 2014, she co-founded Raising for Effective Giving, a non-profit that fundraises for the most globally impactful charities and research organizations.
Liv Boeree | Speaker | TED.com