TED2018
Liv Boeree: 3 lessons on decision-making from a poker champion
Лив Боэри: Три урока от чемпиона по игре в покер о том, как научиться принимать решения
Filmed:
Readability: 3.8
2,960,494 views
Лучше быть везучим или умным? Должны ли мы доверять чувствам или следует полагаться на теорию вероятности и тщательный анализ при принятии важных решений? В своём кратком выступлении профессиональный игрок в покер Лив Боэри делится тремя стратегиями, которым она научилась благодаря игре, и тем, как их можно применить в реальной жизни.
Liv Boeree - Science communicator, games specialist
Liv Boeree investigates how we make better decisions in an uncertain world. Full bio
Liv Boeree investigates how we make better decisions in an uncertain world. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
So I'm a professional poker player,
0
944
2374
Я профессиональный игрок в покер,
00:15
and today, I want to talk about
three things that the game has taught me
three things that the game has taught me
1
3342
5270
и сегодня расскажу о трёх вещах,
которым научила меня эта игра,
которым научила меня эта игра,
00:20
around decision-making
that I find apply to everyday life.
that I find apply to everyday life.
2
8636
3828
о том, как принимать решения
и как применять их в жизни.
и как применять их в жизни.
00:25
Now the first of these things
is about luck.
is about luck.
3
13061
2791
Первое — это удача.
00:27
Now, like poker, life is also
a game of skill and luck,
a game of skill and luck,
4
15876
4838
Так же, как и покер, жизнь —
это игра на ловкость и удачу,
это игра на ловкость и удачу,
00:32
and when it comes
to the biggest things we care about --
to the biggest things we care about --
5
20738
2678
особенно когда дело касается
самого главного в жизни —
самого главного в жизни —
00:35
health, wealth and relationships --
6
23440
2777
здоровья, богатства и отношений —
00:38
these outcomes don't only depend
on the quality of our decision-making,
on the quality of our decision-making,
7
26241
3834
понятий, которые зависят не только
от нашего умения принимать решения,
от нашего умения принимать решения,
00:42
but also the roll of life's dice.
8
30099
1745
но и от того, «как карта ляжет».
00:43
For example, we can be
perfectly health-conscious
perfectly health-conscious
9
31868
2987
Ты можешь всю жизнь
заботиться о своём здоровье,
заботиться о своём здоровье,
00:46
and still get unlucky
with something like cancer.
with something like cancer.
10
34879
3370
но нет гарантии, что тебя минует
такая беда, как рак или нечто подобное.
такая беда, как рак или нечто подобное.
00:50
Or we can smoke 20 a day
and live to a ripe old age,
and live to a ripe old age,
11
38273
3119
А можно выкуривать 20 сигарет в день
и дожить до глубокой старости,
и дожить до глубокой старости,
00:53
and this kind of ambiguity
can make it hard for us to know
can make it hard for us to know
12
41416
3523
подобная неоднозначность
не позволяет нам знать наверняка,
не позволяет нам знать наверняка,
00:56
how good our strategies are, sometimes,
13
44963
2596
насколько иногда хороши
бывают наши стратегии,
бывают наши стратегии,
00:59
especially when we're
experiencing a lot of success.
experiencing a lot of success.
14
47583
2888
особенно когда нам сопутствует удача.
01:03
For example, back in 2010,
15
51043
1834
Например, в 2010 году я победила
01:04
I won a really big poker tournament
known as the European Poker Tour.
known as the European Poker Tour.
16
52901
3984
в грандиозном турнире по покеру,
а именно в Европейском покерном туре.
а именно в Европейском покерном туре.
01:08
And because I'd only been playing
full-time for about a year,
full-time for about a year,
17
56909
3342
Поскольку тогда я серьёзно играла
только год,
только год,
01:12
when I won, I assumed
I must be rather brilliant.
I must be rather brilliant.
18
60275
2895
когда я выиграла, я решила,
что, должно быть, я очень умна.
что, должно быть, я очень умна.
01:16
In fact, I thought I was so brilliant
19
64106
1842
Я была настолько уверена
в своём великолепии,
в своём великолепии,
01:17
that I not only got rather lazy
with studying the game,
with studying the game,
20
65972
3444
что мне стало лень изучать игру,
01:21
but I also got more risky,
21
69440
1650
я начала больше рисковать
01:23
started playing in
the biggest tournaments I could
the biggest tournaments I could
22
71114
3008
и играть в крупных турнирах
01:26
against the very best in the world.
23
74146
2515
против самых лучших игроков в мире.
01:28
And then my profit graph went
from a thing of beauty
from a thing of beauty
24
76685
3492
И график, показывающий мой доход,
превратился из прекрасного
превратился из прекрасного
01:32
to something kind of sad,
25
80201
2412
в нечто печальное,
01:34
with this worrying
downhill trend for a long time,
downhill trend for a long time,
26
82637
2360
демонстрируя тенденцию стремиться к нулю,
01:37
until I finally realized
that I was overestimating my skill level,
that I was overestimating my skill level,
27
85021
3465
пока я наконец не поняла,
что переоцениваю свой уровень мастерства
что переоцениваю свой уровень мастерства
01:40
and got my act together.
28
88510
1491
и мне нужно взять себя в руки.
01:42
And this kind of reminds me
of what we've been seeing
of what we've been seeing
29
90525
2517
Всё это напоминает мне
сегодняшнюю ситуацию
сегодняшнюю ситуацию
01:45
in the cryptocurrency space,
at least in 2017,
at least in 2017,
30
93066
2746
в криптовалютном пространстве,
по крайней мере, в 2017-м,
по крайней мере, в 2017-м,
01:47
where the only thing that's been going up
faster than the markets themselves
faster than the markets themselves
31
95836
3589
где единственное, что росло
быстрее, чем сами рынки, —
быстрее, чем сами рынки, —
01:51
is the number of "senior
investment specialists"
investment specialists"
32
99449
2477
это количество «главных
специалистов по инвестициям»,
специалистов по инвестициям»,
01:53
who have been appearing out of nowhere.
33
101950
2388
появляющихся из ниоткуда.
01:56
Now I'm not saying it's not possible
to have a strategic edge,
to have a strategic edge,
34
104362
2966
Я не говорю, что невозможно иметь
стратегическое преимущество,
стратегическое преимущество,
01:59
but at the same time,
it's very easy to feel like a genius
it's very easy to feel like a genius
35
107352
3080
но в то же время, очень легко
почувствовать себя гением,
почувствовать себя гением,
02:02
when you're in a market
that's going up so fast
that's going up so fast
36
110456
2412
когда ты играешь на рынке,
который так стремительно растёт,
который так стремительно растёт,
02:04
that even the worst strategies
are making a profit.
are making a profit.
37
112892
2406
что даже самые худшие
стратегии приносят прибыль.
стратегии приносят прибыль.
02:07
So when we're experiencing success,
38
115322
2309
Поэтому, когда мы успешны,
02:09
it's important to take a moment
to really ask ourselves
to really ask ourselves
39
117655
2857
важно воспользоваться
моментом и спросить себя:
моментом и спросить себя:
02:12
how much of it is truly down to us,
40
120536
2632
насколько это действительно моя заслуга,
02:15
because our egos love to downplay
the luck factor when we're winning.
the luck factor when we're winning.
41
123192
4492
потому что наше эго склонно преуменьшать
фактор удачи, когда мы выигрываем.
фактор удачи, когда мы выигрываем.
02:21
Now, a second thing poker taught me
42
129058
2181
Второе, чему научил меня покер, —
02:23
is the importance
of quantifying my thinking.
of quantifying my thinking.
43
131263
3343
это важность количественного мышления.
02:26
When you're playing,
you can't just get away with going,
you can't just get away with going,
44
134630
2899
Когда ты играешь,
ты не можешь просто отделаться этаким:
ты не можешь просто отделаться этаким:
02:29
"Eh, they're probably bluffing."
45
137553
1679
«Ха, они, наверное, блефуют».
02:31
That's just going to lose you
a bunch of money,
a bunch of money,
46
139256
2224
Из-за этого можно потерять кучу денег,
02:33
because poker is a game
of probabilities and precision,
of probabilities and precision,
47
141504
3199
потому что покер — это игра
вероятностей и точности,
вероятностей и точности,
02:36
and so you have to train yourself
to think in numbers.
to think in numbers.
48
144727
3496
поэтому нужно тренироваться
мыслить цифрами.
мыслить цифрами.
02:40
So now, whenever I catch myself
49
148247
2182
Так что когда я ловлю себя на мысли о том,
02:42
thinking vaguely about something
really important, like,
really important, like,
50
150453
3549
что расплывчато думаю о чём-то
действительно важном, например:
действительно важном, например:
02:46
"It's unlikely I'll forget
what I want to say in my TED Talk,"
what I want to say in my TED Talk,"
51
154026
3225
«Вряд ли я забуду, о чём хочу
рассказать в своём выступлении на TED»,
рассказать в своём выступлении на TED»,
02:49
I now try to estimate it numerically.
52
157275
2691
теперь я пытаюсь
оценить это количественно.
оценить это количественно.
02:52
(Laughter)
53
160819
1001
(Смех)
02:53
Trust me, it helps a lot
with the planning process.
with the planning process.
54
161844
2474
Поверьте, это хорошо помогает
с процессом планирования.
с процессом планирования.
02:56
And the thing is, almost anything
that could possibly happen here today,
that could possibly happen here today,
55
164342
3420
Суть в том, что почти всё,
что может случиться здесь сегодня
что может случиться здесь сегодня
02:59
or at any point in the future,
56
167786
1555
или в любой момент в будущем,
03:01
can also be expressed
as a probability, too.
as a probability, too.
57
169365
2296
тоже может быть выражено как вероятность.
03:04
(Laughter)
58
172333
2715
(Смех)
03:07
So now I also try to speak
in numbers as well.
in numbers as well.
59
175072
3405
Теперь я также стараюсь говорить цифрами.
03:10
So if someone asks me,
60
178501
1151
Если меня кто-нибудь спросит:
03:11
"Hey, Liv, do you think you're going
to come along to that thing tonight?"
to come along to that thing tonight?"
61
179676
3515
«Эй, Лив, как ты думаешь,
ты придёшь сегодня вечером?»,
ты придёшь сегодня вечером?»,
03:15
instead of just saying to them,
"Yeah, probably,"
"Yeah, probably,"
62
183215
2317
вместо того, чтобы просто
ответить: «Да, возможно»,
ответить: «Да, возможно»,
03:17
I actually give them my best estimate --
63
185556
1828
я фактически выдам свой лучший расчёт,
03:19
say, 60 percent.
64
187408
1842
скажем, процентов 60.
03:21
Because -- I know that sounds
a little odd --
a little odd --
65
189274
2103
Потому что, знаю, звучит немного странно,
03:23
but the thing is, I ran a poll on Twitter
66
191401
3072
но суть в том, что я провела
опрос в Twitter о том,
опрос в Twitter о том,
03:26
of what people understand
the word "probably" to mean,
the word "probably" to mean,
67
194497
2564
чтó люди подразумевают
под словом «возможно»,
под словом «возможно»,
03:29
and this was the spread of answers.
68
197085
1748
и ответы распределились вот так.
03:30
Enormous!
69
198857
1151
Огромный разброс!
03:32
So apparently, it's absolutely useless
70
200032
1833
Очевидно, что это слово
03:33
at actually conveying
any real information.
any real information.
71
201889
2695
совершенно не передаёт
реальную информацию.
реальную информацию.
03:36
So if you guys catch yourselves
using these vague words,
using these vague words,
72
204608
3641
Поэтому, когда вы поймаете себя
на употреблении таких расплывчатых слов,
на употреблении таких расплывчатых слов,
03:40
like "probably" or "sometimes,"
73
208273
2896
как «возможно» или «иногда»,
03:43
try, instead, using numbers,
because when we speak in numbers,
because when we speak in numbers,
74
211193
3199
попробуйте вместо них использовать цифры,
потому что, когда мы говорим языком цифр,
потому что, когда мы говорим языком цифр,
03:46
we know what lands
in the other person's brain.
in the other person's brain.
75
214416
2396
мы понимаем, как это
откладывается в уме собеседника.
откладывается в уме собеседника.
03:50
Now, the third thing I want
to touch on today is intuition.
to touch on today is intuition.
76
218092
3690
И третье, о чём я хочу сегодня
рассказать, — это интуиция.
рассказать, — это интуиция.
03:55
How often have you seen
these kinds of inspirational memes
these kinds of inspirational memes
77
223410
3516
Как часто вы видите
такие вдохновляющие мемы
такие вдохновляющие мемы
03:58
in your Facebook feed?
78
226950
1483
в ленте Facebook?
04:01
[Always trust your gut feeling
and never second-guess.]
and never second-guess.]
79
229018
2723
[Всегда доверяй шестому чувству
и никогда не сомневайся.]
и никогда не сомневайся.]
04:03
They're nice, right?
80
231765
1261
Мило, не правда ли?
04:05
It's lovely. Yes. "Trust your soul."
81
233726
2625
Замечательно. Правда.
«Слушай своё сердце».
«Слушай своё сердце».
04:09
Well, they're terrible advice.
82
237030
1873
Ужасные советы.
04:11
These are some of the best
poker players in the world right now.
poker players in the world right now.
83
239292
3470
Это лучшие во всём мире
игроки в покер современности.
игроки в покер современности.
04:14
Do they look like people who live
purely off feelings and intuitions?
purely off feelings and intuitions?
84
242786
4461
Они похожи на людей, которые полагаются
только на свои чувства и интуицию?
только на свои чувства и интуицию?
04:19
(Laughter)
85
247271
1001
(Смех)
04:20
Look at them!
86
248296
1649
Только посмотрите на них!
04:21
Obviously, these guys
are about slow, careful analysis,
are about slow, careful analysis,
87
249969
4580
Очевидно, эти парни пришли к этому
благодаря долгому и тщательному анализу,
благодаря долгому и тщательному анализу,
04:26
and that's because the game
has outgrown the days
has outgrown the days
88
254573
2507
и всё потому, что для этой игры
прошли те времена,
прошли те времена,
04:29
where pure street smarts
and people-reading
and people-reading
89
257104
3008
когда простая смекалка и умение
«читать человека как книгу»
«читать человека как книгу»
04:32
can get you to the top.
90
260136
1821
могли привести тебя к успеху.
04:33
And that's because our intuitions
aren't nearly as perfect
aren't nearly as perfect
91
261981
3302
А всё потому, что наша интуиция
не настолько совершенна,
не настолько совершенна,
04:37
as we'd like to believe.
92
265307
1270
как нам бы хотелось.
04:38
I mean, it'd be great,
whenever we're in a tough spot,
whenever we're in a tough spot,
93
266601
2542
Было бы здорово, если бы каждый раз,
когда мы оказываемся в трудном положении,
когда мы оказываемся в трудном положении,
04:41
to just have an answer appear to us
from some magical source of inspiration.
from some magical source of inspiration.
94
269167
4006
ответ появлялся сам собой
каким-нибудь волшебным образом.
каким-нибудь волшебным образом.
04:45
But in reality, our gut
is extremely vulnerable
is extremely vulnerable
95
273197
3398
Но в реальности наша
интуиция абсолютно беззащитна
интуиция абсолютно беззащитна
04:48
to all kinds of wishful
thinking and biases.
thinking and biases.
96
276619
3435
перед всякого рода
желаниями и предубеждениями.
желаниями и предубеждениями.
04:52
So then, what is our gut good for?
97
280905
2199
Так для чего же нужна интуиция?
04:55
Well, all the studies I've read
98
283128
2072
Я много прочла на эту тему
04:57
conclude that it's best-suited
for everyday things
for everyday things
99
285224
3947
и сделала вывод, что она прекрасно
подходит к повседневным вещам,
подходит к повседневным вещам,
05:01
that we have lots
and lots of experience in,
and lots of experience in,
100
289195
2389
в которых мы накопили много опыта,
05:03
like how we just know
that our friend is mad at us
that our friend is mad at us
101
291608
2730
например, когда мы понимаем,
что друзья сердятся на нас,
что друзья сердятся на нас,
05:06
before we've even said anything to them,
102
294362
2047
ещё не успев ничего им сказать,
05:08
or whether we can fit our car
into a tight parking spot.
into a tight parking spot.
103
296433
3152
или что сможем припарковаться
в тесном пространстве.
в тесном пространстве.
05:11
But when it comes to the really big stuff,
104
299609
2088
Но когда дело доходит
до чего-то действительно серьёзного,
до чего-то действительно серьёзного,
05:13
like what's our career path going to be
105
301721
2524
например, какой будет наша карьера
05:16
or who should we marry,
106
304269
1682
или с кем вступить в брак,
05:17
why should we assume that our intuitions
107
305975
3525
почему мы должны предполагать,
что наша интуиция
что наша интуиция
05:21
are better calibrated for these
than slow, proper analysis?
than slow, proper analysis?
108
309524
3702
лучше ответит на эти вопросы,
чем неторопливый и точный анализ?
чем неторопливый и точный анализ?
05:25
I mean, they don't have
any data to be based off.
any data to be based off.
109
313250
2460
У неё нет никакой информации,
от которой нужно отталкиваться.
от которой нужно отталкиваться.
05:28
So my third lesson is,
while we shouldn't ignore our intuitions,
while we shouldn't ignore our intuitions,
110
316528
3778
И третий урок: хотя интуицию
не стоит игнорировать,
не стоит игнорировать,
05:32
we shouldn't overprivilege them either.
111
320330
2373
её также не стóит и переоценивать.
05:34
And I'd like to summarize
these three lessons today
these three lessons today
112
322727
2428
Подвести итог всем трём урокам
05:37
with my own set of memes,
113
325179
1628
я бы хотела с помощью своих мемов,
05:38
with more of a poker-player twist.
114
326831
2055
используя уловки игрока в покер.
05:41
"Success is sweetest when you achieve it
across a large sample size."
across a large sample size."
115
329957
4135
«Успех приятен тогда, когда ты приходишь
к нему на выборке большого объёма».
к нему на выборке большого объёма».
05:46
(Laughter)
116
334116
1738
(Смех)
05:47
"Your gut is your friend
and so is a cost-benefit analysis.
and so is a cost-benefit analysis.
117
335878
4420
«Дружить надо не только с интуицией,
но ещё и с анализом затрат и выгод».
но ещё и с анализом затрат и выгод».
05:52
(Laughter)
118
340322
1233
(Смех)
05:53
"The future is unknown, but you can
damn well try and estimate it."
damn well try and estimate it."
119
341579
4643
«Будущее неизвестно, но нет проблем
попытаться его просчитать».
попытаться его просчитать».
05:58
Thank you.
120
346246
1151
Спасибо.
05:59
(Applause)
121
347421
6666
(Смех)
ABOUT THE SPEAKER
Liv Boeree - Science communicator, games specialistLiv Boeree investigates how we make better decisions in an uncertain world.
Why you should listen
Liv Boeree is a science communicator and games specialist. A former professional poker player, she has won multiple championship titles on the international poker circuit and was the #1 ranked female player in 2016. Previously, she studied astrophysics and became fascinated with applying scientific thinking to everyday life. This introduced her to effective altruism: a philosophical movement that uses evidence and reason to identify and mitigate the world's most pressing problems. In 2014, she co-founded Raising for Effective Giving, a non-profit that fundraises for the most globally impactful charities and research organizations.
Liv Boeree | Speaker | TED.com