TEDxColumbusWomen
Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
كاسي براون: اعرف قيمتك ثم طالب بها.
Filmed:
Readability: 3.6
3,180,395 views
ربما لا يدفع لك رب عملك ما تستحق -- بدلاً عن ذلك هم يدفعون لك ما يرون أنك تستحقه. خذ وقتاً وتعلّم كيفية تشكيل تفكيرهم. تشارك مستشارة التسعير كاسي براون قصصاً وتعاليماً مفيدة والتي يمكن أن تساعدك على إظهار قيمتك على نحو أفضل والحصول على المال مقابل تميّزك.
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
0
760
2040
لن يدفع إليك أحد أبدًا مقابل ما تستحقه.
00:17
No one will ever pay you
1
5880
2336
لن يدفع إليك أحد أبدًا
00:20
what you're worth.
2
8240
1200
مقابل ما تستحقه.
00:23
They'll only ever pay you
3
11840
1936
سيدفعون لك فقط
00:25
what they think you're worth.
4
13800
1381
مقابل ما يرون أنك تستحقه.
00:28
And you control their thinking,
5
16440
1560
وأنت تتحكم في تفكيرهم،
00:31
not like this,
6
19600
1200
ليس مثل هذه الصورة،
00:33
although that would be cool.
7
21520
1336
رغم أنه سيكون شيئاً جيدًا
00:34
(Laughter)
8
22880
1616
(ضحك)
00:36
That would be really cool.
9
24520
1280
سيكون ذلك جيدًا حقًا
00:39
Instead, like this:
10
27400
1240
بل هكذا:
00:41
clearly defining and communicating
your value are essential
your value are essential
11
29400
4736
إن تحديد وعرض قيمتك بوضوح
شيءٌ أساسي جدًا
شيءٌ أساسي جدًا
00:46
to being paid well for your excellence.
12
34160
1880
من أجل إعطائك ما يضاهي تميّزك.
00:48
Anyone here want to be paid well?
13
36800
1600
أيريد الجميع هنا أن يُدفع لهم جيداً؟
00:51
OK, good,
14
39360
1296
حسناً، جيد،
إذًا، هذا الحديث لكل واحدٍ فيكم
00:52
then this talk is for everyone.
15
40680
1480
00:55
It's got universal applicability.
16
43000
1976
يجبُ أن يُطبق عالمياً.
00:57
It's true if you're a business owner,
if you're an employee,
if you're an employee,
17
45000
3496
وإنه صحيح إذا ما كنت صاحب العمل،
وإذا كنت موظفاً،
وإذا كنت موظفاً،
إذا ما كنت باحثاً عن عمل.
01:00
if you're a job seeker.
18
48520
1456
01:02
It's true if you're a man or a woman.
19
50000
1800
الأمر صحيح ما إذا كنت رجلاً أو امرأة.
01:04
Now, I approach this today through
the lens of the woman business owner,
the lens of the woman business owner,
20
52600
3536
أقترحُ الأمر اليوم من خلال وجهة نظر
امرأة صاحبة أعمال،
امرأة صاحبة أعمال،
01:08
because in my work I've observed
that women underprice more so than men.
that women underprice more so than men.
21
56160
3400
لأنه من خلال عملي لاحظت أنه
يدُفع للنساء أقل من الرجال بكثير.
يدُفع للنساء أقل من الرجال بكثير.
01:12
The gender wage gap is
a well-traveled narrative in this country.
a well-traveled narrative in this country.
22
60560
3176
هذه الفجوة في الأجور بين الجنسين
هي قصة شائعة في هذا البلد.
هي قصة شائعة في هذا البلد.
01:15
According to the Bureau
of Labor Statistics,
of Labor Statistics,
23
63760
2096
طبقاً لمكتب إحصائيات العمل،
01:17
a woman employee earns just 83 cents
for every dollar a man earns.
for every dollar a man earns.
24
65880
5256
تجني المرأة العاملة 83 سنتاً فقط مقابل
كل دولار يجنيه الرجل.
كل دولار يجنيه الرجل.
01:23
What may surprise you
25
71160
1416
الشيء الذي قد يثير دهشتك
01:24
is that this trend continues
even into the entrepreneurial sphere.
even into the entrepreneurial sphere.
26
72600
3616
هو أن هذا التوجّه مستفحل
حتى في مجال ريادة الأعمال.
حتى في مجال ريادة الأعمال.
01:28
A woman business owner earns just
80 cents for every dollar a man earns.
80 cents for every dollar a man earns.
27
76240
5096
تجني المرأة صاحبة الأعمال 80 سنتاً
مقابل كل دولار يجنيه الرجل.
مقابل كل دولار يجنيه الرجل.
من خلال عملي، غالباً ما أسمع النساء يعبّرن
01:33
In my work, I've often heard women express
28
81360
2336
01:35
that they're uncomfortable
communicating their value,
communicating their value,
29
83720
2776
أنهن لا يشعرن بالراحة
في عرض قيمتهن،
في عرض قيمتهن،
وبخاصة في البدايات الأولى للعمل.
01:38
especially early on in business ownership.
30
86520
2160
01:41
They say things like,
31
89960
1536
يقولُ لسان حالهن،
01:43
"I don't like to toot my own horn."
32
91520
1680
"لا أحبُ التباهي بنفسي."
01:46
"I'd rather let the work
speak for itself."
speak for itself."
33
94040
2040
"أفضل أن أترك عملي يتحدث عن نفسه."
01:49
"I don't like to sing my own praises."
34
97000
1810
"لا أحب أن أمدح نفسي."
01:51
I hear very different narratives
in working with male business owners,
in working with male business owners,
35
99600
3496
أسمع قصصاً مختلفة للغاية فيما يتعلق
بالعمل مع أصحاب الأعمال من الذكور
بالعمل مع أصحاب الأعمال من الذكور
وأعتقد أن هذا الإختلاف يكلّف
النساء 20 سنتاً مقابل كل دولار.
النساء 20 سنتاً مقابل كل دولار.
01:55
and I think this difference
is costing women 20 cents on the dollar.
is costing women 20 cents on the dollar.
36
103120
3200
01:59
I'd like to tell you the story
of a consulting firm
of a consulting firm
37
107680
2416
أودّ إخبارك قصة عن شركة استشارية
02:02
that helps their clients
dramatically improve their profitability.
dramatically improve their profitability.
38
110120
3216
تساعدٌ عملاءها على تحسين ربحيتهم جذرياً.
تلك الشركة هي شركتي الخاصة.
02:05
That company is my company.
39
113360
1400
02:07
After my first year in business,
I saw the profit increases
I saw the profit increases
40
115880
3176
بعد سنتي الأولى في الأعمال التجارية،
وجدت أن الأرباح في ازدياد
وجدت أن الأرباح في ازدياد
02:11
that my clients were realizing
in working with me,
in working with me,
41
119080
2480
وهو ما كان يلاحظه عملائي بالعمل معي
02:14
and I realized that I needed
to reevaluate my pricing.
to reevaluate my pricing.
42
122480
2560
ولاحظت أنني بحاجة لإعادة تقييم تسعيرتي.
02:17
I was really underpriced
relative to the value I was delivering.
relative to the value I was delivering.
43
125960
3040
فقد كنت حقاً أتقاضى القليل
مقارنة بالقيمة التي أقدمها.
مقارنة بالقيمة التي أقدمها.
02:21
It's hard for me to admit to you,
because I'm a pricing consultant.
because I'm a pricing consultant.
44
129680
3160
من الصعب علي الاعتراف
لك بذلك لأنني مستشارة تسعير.
لك بذلك لأنني مستشارة تسعير.
02:25
(Laughter)
45
133360
1696
(ضحك)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
هذا عملي.
02:28
I help companies price for value.
47
136320
1800
أساعد الشركات على التسعير مقابل القيمة.
02:31
But nonetheless, it's what I saw,
48
139160
1616
ولكن برغم ذلك، هذا ما شهدته،
02:32
and so I sat down to evaluate my pricing,
evaluate my value,
evaluate my value,
49
140800
3880
لذلك عكفت على تقييم تسعيرتي وتقييم قيمتي،
02:37
and I did that
by asking key value questions.
by asking key value questions.
50
145440
2880
وقد فعلت ذلك عن طريق طرح أسئلة أساسية
عن القيمة.
عن القيمة.
02:41
What are my clients' needs
and how do I meet them?
and how do I meet them?
51
149080
2696
ما هي احتياجات عملائي،
وكيف أقومُ بتلبيتها؟
وكيف أقومُ بتلبيتها؟
02:43
What is my unique skill set that makes me
better qualified to serve my clients?
better qualified to serve my clients?
52
151800
3840
ما هي مهارتي الفريدة التي تجعلني مؤهلةً
لأخدم عملائي على نحوٍ أفضل؟
لأخدم عملائي على نحوٍ أفضل؟
02:48
What do I do that no one else does?
53
156680
1680
ما الذي أفعله ولم يفعله أحد آخر؟
02:51
What problems do I solve for clients?
54
159240
2576
ما هي المشاكل التي أستطيع حلها للعملاء؟
ما هي القيمة التي أضيفها؟
02:53
What value do I add?
55
161840
1440
02:56
I answered these questions
56
164880
1776
أجبتُ على هذه الأسئلة
02:58
and defined the value that my clients
get from working with me,
get from working with me,
57
166680
3616
ثم حدّدت القيمة التي يحصلُ عليها عملائي
نتيجة العمل معي،
نتيجة العمل معي،
حسبت عائد استثماراتهم،
03:02
calculated their return on investment,
58
170320
1856
03:04
and what I saw was
that I needed to double my price,
that I needed to double my price,
59
172200
2680
وما وجدته هو أنني بحاجة لأن أضاعف تسعيرتي،
03:07
double it.
60
175960
1216
أن أضاعفه.
03:09
Now, I confess to you, this terrified me.
61
177200
3440
الآن، أعترف لك، أرعبني هذا الأمر.
03:14
I'm supposed to be the expert in this,
but I'm not cured.
but I'm not cured.
62
182360
2680
من المفترض أن أكون خبيرة
في هذا الأمر، ولكنني لست في مأمن.
في هذا الأمر، ولكنني لست في مأمن.
03:17
I knew the value was there.
63
185840
1536
كنت أعلم أن القيمة تكمن هناك.
03:19
I was convinced the value was there,
64
187400
2016
كنت مقتنعة أن القيمة تكمن هناك،
03:21
and I was still scared out of my wits.
65
189440
1810
وكنت ما أزال خائفة من ذكائي.
03:24
What if nobody would pay me that?
66
192000
1976
ماذا لو لم يدفع لي أحد مقابل ذلك؟
03:26
What if clients said, "That's ridiculous.
67
194000
2256
ماذا لو قال العملاء: "هذا شيءٌ سخيف.
03:28
You're ridiculous."
68
196280
1200
أنتِ سخيفة."
03:30
Was I really worth that?
69
198480
1200
هل فعلاً كنت أستحق ذلك؟
03:33
Not my work, mind you, but me.
70
201200
1560
ليس عملي، انتبه، بل أنا.
03:36
Was I worth that?
71
204560
1280
هل كنت أستحق ذلك؟
03:38
I'm the mother of two beautiful
little girls who depend upon me.
little girls who depend upon me.
72
206680
3056
أنا أم لطفلتين صغيرتين جميلتين
تعتمدان علي.
تعتمدان علي.
أنا أمٌ عزباء.
03:41
I'm a single mom.
73
209760
1496
03:43
What if my business fails?
74
211280
1600
ماذا لو يفشل عملي؟
03:45
What if I fail?
75
213360
1200
ماذا لو أفشلُ أنا؟
03:48
But I know how to take my own medicine,
76
216240
1880
ولكنني أعرف كيف أداوي نفسي،
03:51
the medicine that I
prescribe to my clients.
prescribe to my clients.
77
219040
2536
الدواء الذي أصفه لعملائي.
03:53
I had done the homework.
78
221600
1696
فعلت هذا من قبل.
كنت أعرف أن القيمة موجودة.
03:55
I knew the value was there.
79
223320
1440
03:57
So when prospects came,
80
225680
1520
لذا عندما لاحت الفرصة.
04:00
I prepared the proposals
with the new higher pricing
with the new higher pricing
81
228360
3016
أعددت المقترحات بتسعيرتي المرتفعة الجديدة
وبعثتهم
04:03
and sent them out
82
231400
1296
وعرضتُ القيمة.
04:04
and communicated the value.
83
232720
1286
04:07
How's the story end?
84
235480
1200
كيف انتهت القصة؟
04:09
Clients continued to hire me
85
237840
1976
استمرّ العملاء في تعيني
04:11
and refer me and recommend me,
and I'm still here.
and I'm still here.
86
239840
2360
والرجوع لي والتوصية علي وما أزال هنا.
04:16
And I share this story
87
244040
1256
وأشارك هذه القصة
04:17
because doubts and fears
are natural and normal.
are natural and normal.
88
245320
2440
لأن الشكوك والمخاوف شيءٌ طبيعي وعادي.
04:20
But they don't define our value,
89
248400
2456
ولكنها لا تحدّد قيمتنا
ويجب ألا تحدّ من مقدراتنا على كسب المال.
04:22
and they shouldn't limit
our earning potential.
our earning potential.
90
250880
2200
04:27
I'd like to share another story,
91
255560
1776
أودّ أن أشاركك قصة أخرى
04:29
about a woman who learned
to communicate her value
to communicate her value
92
257360
2816
عن امرأة تعلّمت كيف تعبّرعن قيمتها
ووجدت رؤيتها للتعبير عن نفسها.
04:32
and found her own voice.
93
260200
1199
04:34
She runs a successful
web development company
web development company
94
262960
2376
فهي تدير شركة تطوير مواقع إليكترونية ناجحة
04:37
and employs several people.
95
265360
1286
وتوظّف العديد من الأِشخاص.
04:39
When she first started her firm
and for several years thereafter,
and for several years thereafter,
96
267600
3216
عندما بدأت شركتها للمرة الأولى
ولمدة عدة سنين بعدها
ولمدة عدة سنين بعدها
كانت تقول: "أدير شركة
تصميم مواقع إنترنت صغيرة."
تصميم مواقع إنترنت صغيرة."
04:42
she would say, "I have
a little web design company."
a little web design company."
97
270840
2960
04:46
She'd actually use
those words with clients.
those words with clients.
98
274840
2536
في الواقع كانت تستخدم
هذه الكلمات مع العملاء.
هذه الكلمات مع العملاء.
04:49
"I have a little web design company."
99
277400
1800
"أدير شركة تصميم مواقع إنترنت صغيرة."
04:52
In this and in many other small ways,
100
280360
1816
بهذه الطريقة وعدة طرق متواضعة أخرى،
كانت تقلّل من شأن شركتها
في أعين العملاء المحتملين،
في أعين العملاء المحتملين،
04:54
she was diminishing her company
in the eyes of prospects and clients,
in the eyes of prospects and clients,
101
282200
3896
وتقلّل من شأن نفسها.
04:58
and diminishing herself.
102
286120
1240
05:01
It was really impacting her ability
to earn what she was worth.
to earn what she was worth.
103
289040
3040
كان ذلك يؤثر حقاً على مقدرتها
في كسب ما كانت تستحقه.
في كسب ما كانت تستحقه.
05:05
I believe her language and her style
104
293080
2896
أعتقد أن لغتها وأسلوبها
05:08
communicated that she didn't believe
105
296000
2256
أوصل رسالة مفادها أنها لا تؤمن
05:10
she had much value to offer.
106
298280
1334
بأنها تملك قيمة أعلى لتقدمها.
05:13
In her own words, she was practically
giving her services away.
giving her services away.
107
301800
2960
من كلماتها هي، كانت فعلياً تستغني
عن تقديم خدماتها.
عن تقديم خدماتها.
05:18
And so she began her journey
108
306040
2296
وهكذا بدأت رحلتها
05:20
to take responsibility
for communicating value to clients
for communicating value to clients
109
308360
3176
بتحمل المسؤولية لتوصيل قيمتها للعملاء
وتغيير رسالتها.
05:23
and changing her message.
110
311560
1200
05:26
One thing I shared with her
111
314560
1496
أحد الأشياء التي تشاركتها معها
أنه من المهم جداً
05:28
is that it's so important
112
316080
2056
أن تجد أسلوبك ورؤيتك المميزة،
05:30
to find your own voice,
113
318160
1496
05:31
a voice that's authentic and true to you.
114
319680
2056
تعبيرك االخاص الذي يمتاز بالصدق والحقيقة.
05:33
Don't try to channel your sister-in-law
just because she's a great salesperson
just because she's a great salesperson
115
321760
3696
لا تحاول أن تسلك مسار أخت زوجتك
فقط لأنها مندوبة مبيعات عظيمة
فقط لأنها مندوبة مبيعات عظيمة
05:37
or your neighbor who tells a great joke
if that's not who you are.
if that's not who you are.
116
325480
3120
أو جارك الذي يحكي نكاتاً مضحكة
إن لم يكن ذلك يعبر عن حقيقتك.
إن لم يكن ذلك يعبر عن حقيقتك.
05:41
Give up this notion
that it's tooting your own horn.
that it's tooting your own horn.
117
329680
2456
تخلّى عن مفهوم أن هذا بمثابة
التباهي بنفسك.
التباهي بنفسك.
05:44
Make it about the other party.
118
332160
1736
فكّر في الطرف الآخر.
ركّز على تقديم وإضافة قيمة،
وحينها لن تشعر بالمفاخرة.
وحينها لن تشعر بالمفاخرة.
05:45
Focus on serving and adding value,
and it won't feel like bragging.
and it won't feel like bragging.
119
333920
3280
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
ما الذي تحبه فيما تفعل؟
05:53
What excites you
about the work that you do?
about the work that you do?
121
341080
2096
ما الذي يثيرُ حماسك
في العمل الذي تؤديه؟
في العمل الذي تؤديه؟
إذا ما تواصلت مع ذلك فإن التعبير عن قيمتك
سيأتي على نحو طبيعي.
سيأتي على نحو طبيعي.
05:55
If you connect with that, communicating
your value will come naturally.
your value will come naturally.
122
343200
3400
06:00
So she embraced her natural style,
123
348520
2256
لذلك تبنّت أسلوبها الطبيعي،
وجدت رؤيتها المميزة وغيّرت رسالتها.
06:02
found her voice and changed her message.
124
350800
2160
06:06
For one thing, she stopped calling herself
a little web design company.
a little web design company.
125
354120
3976
لأجل شيء واحد، توقفت عن وصف نفسها
أنها شركة صغيرة لتصميم المواقع الإلكترونية
أنها شركة صغيرة لتصميم المواقع الإلكترونية
06:10
She really found a lot of strength
and power in communicating her message.
and power in communicating her message.
126
358120
3840
وجدت حقاً الكثير من القوة والمقدرة
في توصيل رسالتها.
في توصيل رسالتها.
06:15
She's now charging three times
as much for web design,
as much for web design,
127
363280
2936
تتقاضى الآن ثلاثة أضعاف
لتصميم مواقع الإنترنت،
لتصميم مواقع الإنترنت،
كما أن أعمالها تنمو.
06:18
and her business is growing.
128
366240
1334
06:20
She told me about a recent meeting
129
368880
1656
أخبرتني عن اجتماع عُقد مؤخراً
06:22
with a gruff and sometimes
difficult client
difficult client
130
370560
2176
مع عميل فظ وصعب المراس أحيانًا
06:24
who had called a meeting questioning
progress on search engine optimization.
progress on search engine optimization.
131
372760
3600
الذي كان قد دعا إلى اجتماع
لمساءلة التقدم في تهيئة محرك البحث.
لمساءلة التقدم في تهيئة محرك البحث.
06:29
She said in the old days,
132
377480
1216
كانت تقول في الماضي
06:30
that would have been
a really intimidating meeting for her,
a really intimidating meeting for her,
133
378720
2776
لا بد أن ذلك سيكون اجتماعاً مرعباً لها،
ولكن كانت عقليتها مختلفة.
06:33
but her mindset was different.
134
381520
1456
06:35
She said, she prepared the information,
sat down with the client,
sat down with the client,
135
383000
3696
قالت أنها جهزت المعلومات
ومن ثم جلست مع العميل
ومن ثم جلست مع العميل
قالت لا يدورُ الأمر حولي،
و ليس الأمر شخصياً،
و ليس الأمر شخصياً،
06:38
said this isn't about me,
it's not personal,
it's not personal,
136
386720
2776
بل يدور حول العميل.
06:41
it's about the client.
137
389520
1336
06:42
She took them through the data,
through the numbers,
through the numbers,
138
390880
2440
ناقشت المعلومات المعدّة من خلال
البيانات والأرقام،
البيانات والأرقام،
06:46
laid out the trends and the progress
in her own voice and in her own way,
in her own voice and in her own way,
139
394440
3936
رسمت وصممت الإتجاهات والتطوّر
في تعبيراتها وطريقتها الخاصة،
في تعبيراتها وطريقتها الخاصة،
وقالت على نحو مباشر تماماً:
"إليك ما أنجزناه لك."
"إليك ما أنجزناه لك."
06:50
but very directly said,
"Here's what we've done for you."
"Here's what we've done for you."
140
398400
2696
جلس العميل ودوّن بعض الملاحظات
ثم قال: "جيد، فهمت ذلك."
ثم قال: "جيد، فهمت ذلك."
06:53
The client sat up and took notice,
and said, "OK, I got it."
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
06:57
And she said in describing that meeting,
142
405960
1936
وقالت في وصفها لذلك الاجتماع،
"لم أشعر بالخوف أو الذعر
06:59
"I didn't feel scared or panicky
143
407920
2840
07:03
or small,
144
411560
1200
أو بالضآلة،
07:05
which is how I used to feel.
145
413800
1334
وهو ما اعتدت الشعور به.
07:07
Instead I feel like, 'OK, I got this.
146
415800
3520
بدلاً من ذلك، يقول لسان حالي،
" حسناً، فهمت ذلك.
" حسناً، فهمت ذلك.
07:12
I know what I'm doing. I'm confident.'"
147
420280
2640
أعرف ما أفعل. أنا واثقة من نفسي."
07:17
Being properly valued is so important.
148
425800
2616
أن تقيّم نفسك جيداً شيء ٌمهم للغاية.
يمكنك أن تفهم من هذه القصة
07:20
You can hear in this story
149
428440
1656
أن الآثار المترتبة على ذلك،
تتجاوز الأمور المالية
تتجاوز الأمور المالية
07:22
that the implications
range far beyond just finances
range far beyond just finances
150
430120
3216
لتصل مجال احترام الذات والثقة في النفس.
07:25
into the realm of self-respect
and self-confidence.
and self-confidence.
151
433360
3440
07:30
Today I've told two stories,
one about defining our value
one about defining our value
152
438360
3536
اليوم حكيتُ قصتين، إحداهما عن تحديد قيمتنا
والأخرى عن التعبير عن قيمتنا،
07:33
and the other about
communicating our value,
communicating our value,
153
441920
2816
07:36
and these are the two elements
to realizing our full earning potential.
to realizing our full earning potential.
154
444760
3776
وهذان هما العنصران لتحقيق كسب تام متوقع.
07:40
That's the equation.
155
448560
1200
تلك هي المعادلة.
07:42
And if you're sitting
in the audience today
in the audience today
156
450840
2080
وإن كنت تجلسين ضمن الحضور اليوم
07:45
and you're not being paid
what you're worth,
what you're worth,
157
453560
2456
ولا تتقاضين ما تستحقين،
أودّ أن أرحب بك في هذه المعادلة.
07:48
I'd like to welcome you
into this equation.
into this equation.
158
456040
2040
07:50
Just imagine what life could be like,
159
458600
2376
فقط تخيّلي ما يمكن أن تبدو عليه الحياة،
الكثير الذي سننجزه،
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
الكثير الذي سنعطيه بالمقابل،
07:57
how much more we could
plan for the future,
plan for the future,
162
465000
2536
الكثير الذي سنخطط له في المستقبل،
مقدار الشرعية والاحترام الذي سنشعر به
07:59
how validated and respected we would feel
163
467560
2200
08:02
if we could earn our full potential,
164
470760
2696
إذا ما كنا نكسب إمكانياتنا الكاملة،
ونحقق قيمتنا الكاملة.
08:05
realize our full value.
165
473480
1320
08:08
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
166
476720
2040
لن يدفع إليك أحد ما تستحق.
08:11
They'll only ever pay you
what they think you're worth,
what they think you're worth,
167
479320
2616
سيدفعون لك فقط ما يرون أنك تستحقه،
وأنت تتحكم في تفكيرهم.
08:13
and you control their thinking.
168
481960
1520
08:16
Thank you.
169
484240
1376
شكرًا لكم.
08:17
(Applause)
170
485640
3320
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com