Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
เคซี่ย์ บราวน์: รู้มูลค่าของตนเอง แล้วหารายได้ให้สมกัน
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
what you're worth.
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ
your value are essential
ออกมาให้ชัดเจน เป็นกุญแจสำคัญ
สมกับความเป็นเลิศในตัวคุณ
if you're an employee,
เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือลูกจ้าง
the lens of the woman business owner,
เจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้หญิง
that women underprice more so than men.
ผู้หญิงตีค่าตัวเองต่ำกว่าผู้ชาย
a well-traveled narrative in this country.
มีความแตกต่างของรายได้ระหว่างชายและหญิง
of Labor Statistics,
for every dollar a man earns.
ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้
even into the entrepreneurial sphere.
80 cents for every dollar a man earns.
ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ ที่ผู้ชายได้
communicating their value,
สื่อสารมูลค่าในตัวเองออกมา
speak for itself."
เมื่อทำงานกับเจ้าของธุรกิจที่เป็นผู้ชาย
in working with male business owners,
is costing women 20 cents on the dollar.
ที่ทำให้ผู้หญิงได้เงินน้อยลงไป 20 เซนต์
of a consulting firm
เรื่องบริษัทที่ปรึกษาแห่งหนึ่ง
dramatically improve their profitability.
I saw the profit increases
in working with me,
จากการร่วมงานกับฉัน
to reevaluate my pricing.
relative to the value I was delivering.
กับมูลค่าของบริการที่ฉันให้
because I'm a pricing consultant.
เพราะฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตั้งราคา
evaluate my value,
ประเมินมูลค่าจริง ๆ ในตัวฉัน
by asking key value questions.
ถามคำถามหลัก ๆ เกี่ยวกับมูลค่า
and how do I meet them?
ฉันจะสนองความต้องการได้อย่างไร?
better qualified to serve my clients?
มีคุณสมบัติเหนือกว่าที่จะบริการลูกค้า?
get from working with me,
จากการร่วมงานกับฉัน
that I needed to double my price,
ต้องปรับราคาเพิ่มเป็นสองเท่า
but I'm not cured.
แต่ฉันยังกลัวไม่หาย
little girls who depend upon me.
ที่ต้องพึ่งพาฉัน
prescribe to my clients.
with the new higher pricing
ที่ตั้งราคาใหม่ให้สูงกว่าเดิม
and I'm still here.
และฉันก็ยังอยู่ตรงนี้
are natural and normal.
เป็นเรื่องปกติธรรมชาติ
our earning potential.
ความสามารถในการหาเงินของเรา
to communicate her value
ที่จะสื่อสารมูลค่าในตัวเอง
web development company
ที่ประสบความสำเร็จแห่งหนึ่ง
and for several years thereafter,
แม้จะผ่านไปหลายปี เธอก็ยังพูดว่า
a little web design company."
those words with clients.
in the eyes of prospects and clients,
ในแง่ของโอกาส ลูกค้า
to earn what she was worth.
อย่างสมกับมูลค่าในตัวเธอ
giving her services away.
เธอให้บริการฟรี ๆ อย่างนั้นแหละ
for communicating value to clients
การสื่อสารมูลค่าไปยังลูกค้า
just because she's a great salesperson
เพียงเพราะว่าเธอเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม
if that's not who you are.
ถ้านั่นไม่ใช่ตัวตนที่แท้จริงของคุณ
that it's tooting your own horn.
มันเป็นการโอ้อวดตัวเอง
and it won't feel like bragging.
แล้วจะไม่รู้สึกว่าเป็นการโอ้อวด
about the work that you do?
your value will come naturally.
สื่อสารมูลค่าออกมาได้อย่างเป็นธรรมชาติ
a little web design company.
บริษัทเล็ก ๆ ออกแบบเว็บไซต์
and power in communicating her message.
as much for web design,
แพงกว่าเดิม 3 เท่า
difficult client
และคุยยาก
progress on search engine optimization.
การพัฒนาเว็บไซต์เพื่อให้ติดอันดับในผลลัพธ์การค้นหา
a really intimidating meeting for her,
sat down with the client,
นั่งคุยกับลูกค้า
it's not personal,
through the numbers,
in her own voice and in her own way,
ด้วยน้ำเสียงและวิธีการของตัวเอง
"Here's what we've done for you."
"นี่คือสิ่งที่เราได้ทำให้คุณแล้ว"
and said, "OK, I got it."
"โอเค เข้าใจแล้ว"
เป็นเรื่องสำคัญ
range far beyond just finances
and self-confidence.
และความมั่นใจในตัวเอง
one about defining our value
เรื่องหนึ่งเกี่ยวกับการระบุมูลค่า
communicating our value,
การสื่อสารมูลค่าออกไป
to realizing our full earning potential.
ขีดความสามารถที่แท้จริงในการหาเงิน
in the audience today
what you're worth,
into this equation.
plan for the future,
what you're worth.
ตามมูลค่าจริง ๆ ในตัวคุณ
what they think you're worth,
ตามมูลค่าที่เขาเห็น
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com