TEDxColumbusWomen
Casey Brown: Know your worth, and then ask for it
Casey Brown: Kenne deinen Wert und verlange ihn auch
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Ihr Vorgesetzter bezahlt Sie wahrscheinlich nicht nach Ihrem Wert – stattdessen werden Sie nach der Werteinschätzung anderer bezahlt. Nehmen Sie sich die Zeit zu erfahren, wie Sie deren Gedanken beeinflussen können. Preisgestaltungsberaterin Casey Brown erzählt nützliche Geschichten und das, was sie aus Erfahrungen gelernt hat, um Ihnen helfen zu können, Ihren Wert besser zu kommunizieren und für Ihr Können bezahlt zu werden.
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio
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Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen.
nach Ihrem Wert bezahlen.
00:12
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
0
760
2040
Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen.
nach Ihrem Wert bezahlen.
00:17
No one will ever pay you
1
5880
2336
00:20
what you're worth.
2
8240
1200
00:23
They'll only ever pay you
3
11840
1936
Sie werden immer nur nach
der Werteinschätzung anderer bezahlt.
der Werteinschätzung anderer bezahlt.
00:25
what they think you're worth.
4
13800
1381
Sie steuern deren Gedanken,
00:28
And you control their thinking,
5
16440
1560
00:31
not like this,
6
19600
1200
nicht so,
00:33
although that would be cool.
7
21520
1336
obwohl das cool wäre.
00:34
(Laughter)
8
22880
1616
(Gelächter)
00:36
That would be really cool.
9
24520
1280
Das wäre echt cool.
00:39
Instead, like this:
10
27400
1240
Aber so:
00:41
clearly defining and communicating
your value are essential
your value are essential
11
29400
4736
Seinen Wert klar zu definieren
und zu kommunizieren, ist unerlässlich,
und zu kommunizieren, ist unerlässlich,
00:46
to being paid well for your excellence.
12
34160
1880
um die eigene Leistung
gut bezahlt zu werden.
gut bezahlt zu werden.
Wer hier will gut bezahlt werden?
00:48
Anyone here want to be paid well?
13
36800
1600
00:51
OK, good,
14
39360
1296
Okay, gut.
00:52
then this talk is for everyone.
15
40680
1480
Dann ist dieser Vortrag für alle.
00:55
It's got universal applicability.
16
43000
1976
Er kann überall angewendet werden.
00:57
It's true if you're a business owner,
if you're an employee,
if you're an employee,
17
45000
3496
Er trifft auf alle zu, egal ob Sie
Geschäftsinhaber, Angestellter
Geschäftsinhaber, Angestellter
01:00
if you're a job seeker.
18
48520
1456
oder arbeitssuchend sind,
01:02
It's true if you're a man or a woman.
19
50000
1800
ob Sie ein Mann oder eine Frau sind.
01:04
Now, I approach this today through
the lens of the woman business owner,
the lens of the woman business owner,
20
52600
3536
Ich werde heute vom Standpunkt
einer Geschäftsinhaberin sprechen,
einer Geschäftsinhaberin sprechen,
01:08
because in my work I've observed
that women underprice more so than men.
that women underprice more so than men.
21
56160
3400
denn ich habe beobachtet, dass sich mehr
Frauen als Männer unter Wert verkaufen.
Frauen als Männer unter Wert verkaufen.
Geschlechtsspezifische Lohnunterschiede
sind hier in den USA bekannt.
sind hier in den USA bekannt.
01:12
The gender wage gap is
a well-traveled narrative in this country.
a well-traveled narrative in this country.
22
60560
3176
01:15
According to the Bureau
of Labor Statistics,
of Labor Statistics,
23
63760
2096
Laut dem Amt für Arbeitsstatistik
01:17
a woman employee earns just 83 cents
for every dollar a man earns.
for every dollar a man earns.
24
65880
5256
verdient eine Frau nur 83 Cent
für jeden Dollar, den ein Mann verdient.
für jeden Dollar, den ein Mann verdient.
01:23
What may surprise you
25
71160
1416
Das Überraschende ist,
01:24
is that this trend continues
even into the entrepreneurial sphere.
even into the entrepreneurial sphere.
26
72600
3616
dass sich dieser Trend sogar im
unternehmerischen Bereich fortsetzt.
unternehmerischen Bereich fortsetzt.
01:28
A woman business owner earns just
80 cents for every dollar a man earns.
80 cents for every dollar a man earns.
27
76240
5096
Eine Firmeninhaberin verdient nur 80 Cent
für jeden Dollar, den ein Mann verdient.
für jeden Dollar, den ein Mann verdient.
01:33
In my work, I've often heard women express
28
81360
2336
Bei meiner Arbeit
höre ich Frauen oft sagen,
höre ich Frauen oft sagen,
01:35
that they're uncomfortable
communicating their value,
communicating their value,
29
83720
2776
dass es ihnen unangenehm ist,
ihren Wert zu kommunizieren,
ihren Wert zu kommunizieren,
01:38
especially early on in business ownership.
30
86520
2160
besonders wenn sie noch
nicht lange im Geschäft sind.
nicht lange im Geschäft sind.
01:41
They say things like,
31
89960
1536
Sie sagen zum Beispiel:
"Ich mag es nicht, so viel Wind
um mich zu machen."
um mich zu machen."
01:43
"I don't like to toot my own horn."
32
91520
1680
"Ich lasse lieber die Arbeit
für sich selbst sprechen."
für sich selbst sprechen."
01:46
"I'd rather let the work
speak for itself."
speak for itself."
33
94040
2040
"Ich möchte nicht
mein eigenes Loblied singen."
mein eigenes Loblied singen."
01:49
"I don't like to sing my own praises."
34
97000
1810
01:51
I hear very different narratives
in working with male business owners,
in working with male business owners,
35
99600
3496
Von männlichen Geschäftseigentümern
höre ich ganz andere Dinge
höre ich ganz andere Dinge
01:55
and I think this difference
is costing women 20 cents on the dollar.
is costing women 20 cents on the dollar.
36
103120
3200
und ich glaube, dieser Unterschied kostet
die Frauen die 20 Cent zum Dollar.
die Frauen die 20 Cent zum Dollar.
Hier ist die Geschichte eines
Beratungsunternehmens,
Beratungsunternehmens,
01:59
I'd like to tell you the story
of a consulting firm
of a consulting firm
37
107680
2416
das seinen Kunden bei der Steigerung
ihrer Wirtschaftlichkeit unterstützt.
ihrer Wirtschaftlichkeit unterstützt.
02:02
that helps their clients
dramatically improve their profitability.
dramatically improve their profitability.
38
110120
3216
02:05
That company is my company.
39
113360
1400
Das ist mein Unternehmen.
Nach meinem ersten Geschäftsjahr
bemerkte ich die Gewinnsteigerungen,
bemerkte ich die Gewinnsteigerungen,
02:07
After my first year in business,
I saw the profit increases
I saw the profit increases
40
115880
3176
02:11
that my clients were realizing
in working with me,
in working with me,
41
119080
2480
die meine Kunden
durch meine Arbeit erreichten,
durch meine Arbeit erreichten,
02:14
and I realized that I needed
to reevaluate my pricing.
to reevaluate my pricing.
42
122480
2560
und mir wurde klar, dass ich meine
Preisgestaltung ändern musste.
Preisgestaltung ändern musste.
02:17
I was really underpriced
relative to the value I was delivering.
relative to the value I was delivering.
43
125960
3040
Im Vergleich zum abgelieferten Wert
war der Preis zu niedrig angesetzt.
war der Preis zu niedrig angesetzt.
02:21
It's hard for me to admit to you,
because I'm a pricing consultant.
because I'm a pricing consultant.
44
129680
3160
Es ist nicht einfach, Ihnen das zu sagen,
da ich eine Preisgestaltungsberaterin bin.
da ich eine Preisgestaltungsberaterin bin.
02:25
(Laughter)
45
133360
1696
(Gelächter)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
Das ist mein Beruf.
02:28
I help companies price for value.
47
136320
1800
Ich helfe Firmen, den Preis
nach dem Wert festzulegen.
nach dem Wert festzulegen.
02:31
But nonetheless, it's what I saw,
48
139160
1616
Trotzdem habe ich es gesehen.
02:32
and so I sat down to evaluate my pricing,
evaluate my value,
evaluate my value,
49
140800
3880
Also machte ich mich daran, meine Preise
und meinen Wert auszuwerten.
und meinen Wert auszuwerten.
02:37
and I did that
by asking key value questions.
by asking key value questions.
50
145440
2880
Das tat ich durch zentrale Wertfragen:
02:41
What are my clients' needs
and how do I meet them?
and how do I meet them?
51
149080
2696
Welchen Bedarf haben meine Kunden
und wie decke ich ihn?
und wie decke ich ihn?
02:43
What is my unique skill set that makes me
better qualified to serve my clients?
better qualified to serve my clients?
52
151800
3840
Mit welcher speziellen Fähigkeit
bin ich besser qualifiziert,
um meinen Kunden zu dienen?
um meinen Kunden zu dienen?
Was tue ich, was sonst keiner tut?
02:48
What do I do that no one else does?
53
156680
1680
Welche Probleme löse ich für Kunden?
02:51
What problems do I solve for clients?
54
159240
2576
02:53
What value do I add?
55
161840
1440
Welchen Mehrwert bringe ich ihnen?
02:56
I answered these questions
56
164880
1776
Ich beantwortete diese Fragen
02:58
and defined the value that my clients
get from working with me,
get from working with me,
57
166680
3616
und definierte den Wert,
den meine Kunden durch mich bekamen,
den meine Kunden durch mich bekamen,
03:02
calculated their return on investment,
58
170320
1856
berechnete deren Kapitalrendite
03:04
and what I saw was
that I needed to double my price,
that I needed to double my price,
59
172200
2680
und sah, dass ich meinen Preis
verdoppeln musste.
verdoppeln musste.
Verdoppeln!
03:07
double it.
60
175960
1216
03:09
Now, I confess to you, this terrified me.
61
177200
3440
Ich gebe zu, dass es mir Angst machte.
03:14
I'm supposed to be the expert in this,
but I'm not cured.
but I'm not cured.
62
182360
2680
Ich sollte die Expertin sein,
aber auch ich bin unsicher.
aber auch ich bin unsicher.
03:17
I knew the value was there.
63
185840
1536
Ich wusste, der Wert war da.
03:19
I was convinced the value was there,
64
187400
2016
Ich war überzeugt, dass der Wert da war,
03:21
and I was still scared out of my wits.
65
189440
1810
und trotzdem hatte ich Angst.
03:24
What if nobody would pay me that?
66
192000
1976
Was, wenn der Preis zu hoch ist?
Was, wenn Kunden sagen würden:
03:26
What if clients said, "That's ridiculous.
67
194000
2256
"Das ist lächerlich. Sie sind lächerlich."
03:28
You're ridiculous."
68
196280
1200
03:30
Was I really worth that?
69
198480
1200
Wäre ich das wert?
03:33
Not my work, mind you, but me.
70
201200
1560
Meine Arbeit schon, aber ich?
03:36
Was I worth that?
71
204560
1280
Wäre ich das wert?
03:38
I'm the mother of two beautiful
little girls who depend upon me.
little girls who depend upon me.
72
206680
3056
Ich habe zwei wundervolle Töchter,
die auf mich zählen.
die auf mich zählen.
03:41
I'm a single mom.
73
209760
1496
Ich bin alleinerziehend.
03:43
What if my business fails?
74
211280
1600
Was, wenn mein Unternehmen scheitert?
03:45
What if I fail?
75
213360
1200
Was, wenn ich scheitere?
03:48
But I know how to take my own medicine,
76
216240
1880
Aber ich kenne meine eigene Strategie,
die ich auch meinen Kunden anrate.
03:51
the medicine that I
prescribe to my clients.
prescribe to my clients.
77
219040
2536
03:53
I had done the homework.
78
221600
1696
Ich hatte das Hintergrundwissen.
03:55
I knew the value was there.
79
223320
1440
Ich wusste, der Wert war da.
03:57
So when prospects came,
80
225680
1520
Als die Anfragen kamen,
04:00
I prepared the proposals
with the new higher pricing
with the new higher pricing
81
228360
3016
bereitete ich die teureren Angebote vor,
04:03
and sent them out
82
231400
1296
schickte sie raus
04:04
and communicated the value.
83
232720
1286
und kommunizierte den Wert.
04:07
How's the story end?
84
235480
1200
Wie endet die Geschichte?
04:09
Clients continued to hire me
85
237840
1976
Ich wurde weiterhin engagiert,
04:11
and refer me and recommend me,
and I'm still here.
and I'm still here.
86
239840
2360
weiterempfohlen und ich bin immer noch da.
Ich erzähle diese Geschichte,
04:16
And I share this story
87
244040
1256
04:17
because doubts and fears
are natural and normal.
are natural and normal.
88
245320
2440
weil Zweifel und Angst normal sind.
Aber sie definieren nicht unseren Wert,
04:20
But they don't define our value,
89
248400
2456
04:22
and they shouldn't limit
our earning potential.
our earning potential.
90
250880
2200
und sollten nicht unser
Ertragspotenzial schmälern.
Ertragspotenzial schmälern.
04:27
I'd like to share another story,
91
255560
1776
Eine weitere Geschichte
handelt von einer Frau,
handelt von einer Frau,
04:29
about a woman who learned
to communicate her value
to communicate her value
92
257360
2816
die lernte, ihren Wert zu kommunizieren,
04:32
and found her own voice.
93
260200
1199
und die ihre Stimme fand.
04:34
She runs a successful
web development company
web development company
94
262960
2376
Sie leitet eine erfolgreiche
Webdesign-Firma
Webdesign-Firma
04:37
and employs several people.
95
265360
1286
und hat einige Angestellte.
04:39
When she first started her firm
and for several years thereafter,
and for several years thereafter,
96
267600
3216
Sie gründete die Firma
und sagte einige Jahre lang:
und sagte einige Jahre lang:
04:42
she would say, "I have
a little web design company."
a little web design company."
97
270840
2960
"Ich leite eine kleine Webdesign-Firma."
04:46
She'd actually use
those words with clients.
those words with clients.
98
274840
2536
Sie sagte das sogar zu Kunden.
04:49
"I have a little web design company."
99
277400
1800
"Ich habe eine kleine Webdesign-Firma."
04:52
In this and in many other small ways,
100
280360
1816
So und durch viele kleine Dinge
04:54
she was diminishing her company
in the eyes of prospects and clients,
in the eyes of prospects and clients,
101
282200
3896
schmälerte sie ihre Firma in den Augen
potenzieller und schon bestehender Kunden,
potenzieller und schon bestehender Kunden,
04:58
and diminishing herself.
102
286120
1240
und auch ihren eigenen Wert.
05:01
It was really impacting her ability
to earn what she was worth.
to earn what she was worth.
103
289040
3040
Es beeinflusste ihre Fähigkeit,
das zu verdienen, was sie wert ist.
das zu verdienen, was sie wert ist.
05:05
I believe her language and her style
104
293080
2896
Ihre Wortwahl und ihr Stil
kommunizierten, dass sie glaubte,
05:08
communicated that she didn't believe
105
296000
2256
nicht viel bieten zu können.
05:10
she had much value to offer.
106
298280
1334
05:13
In her own words, she was practically
giving her services away.
giving her services away.
107
301800
2960
Durch ihre eignen Worte
verschenkte sie ihre Dienstleistung.
verschenkte sie ihre Dienstleistung.
05:18
And so she began her journey
108
306040
2296
So begann ihre Reise,
05:20
to take responsibility
for communicating value to clients
for communicating value to clients
109
308360
3176
Verantwortung zu übernehmen,
für das Kommunizieren von Wert
für das Kommunizieren von Wert
05:23
and changing her message.
110
311560
1200
und das Ändern ihrer Botschaft.
05:26
One thing I shared with her
111
314560
1496
Ich sagte zu ihr,
05:28
is that it's so important
112
316080
2056
dass es unglaublich wichtig sei,
05:30
to find your own voice,
113
318160
1496
seine eigene Stimme zu finden,
05:31
a voice that's authentic and true to you.
114
319680
2056
die authentisch
und wirklich die eigene ist.
und wirklich die eigene ist.
05:33
Don't try to channel your sister-in-law
just because she's a great salesperson
just because she's a great salesperson
115
321760
3696
Seien Sie nicht Ihre Schwägerin,
nur weil sie eine tolle Verkäuferin ist,
nur weil sie eine tolle Verkäuferin ist,
05:37
or your neighbor who tells a great joke
if that's not who you are.
if that's not who you are.
116
325480
3120
oder weil Ihrer Nachbar einen großen
Witz erzählt, wenn Sie das nicht sind.
Witz erzählt, wenn Sie das nicht sind.
05:41
Give up this notion
that it's tooting your own horn.
that it's tooting your own horn.
117
329680
2456
Vergessen Sie den Gedanken,
Ihr eigenes Loblied zu singen.
Ihr eigenes Loblied zu singen.
05:44
Make it about the other party.
118
332160
1736
Eigentlich geht es um den anderen.
05:45
Focus on serving and adding value,
and it won't feel like bragging.
and it won't feel like bragging.
119
333920
3280
Konzentrieren Sie sich auf das Dienen
und darauf, Mehrwert zu schaffen,
und darauf, Mehrwert zu schaffen,
dann fühlt es sich
nicht mehr wie Prahlerei an.
nicht mehr wie Prahlerei an.
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
Was lieben Sie an Ihrer Tätigkeit?
05:53
What excites you
about the work that you do?
about the work that you do?
121
341080
2096
Was begeistert Sie an Ihrer Arbeit?
05:55
If you connect with that, communicating
your value will come naturally.
your value will come naturally.
122
343200
3400
Wenn Sie sich daran festhalten, wird
das Kommunizieren Ihres Werts
das Kommunizieren Ihres Werts
wie selbstverständlich sein.
06:00
So she embraced her natural style,
123
348520
2256
Sie akzeptierte ihre natürliche Art,
06:02
found her voice and changed her message.
124
350800
2160
fand ihre Stimme und
änderte ihre Botschaft.
änderte ihre Botschaft.
06:06
For one thing, she stopped calling herself
a little web design company.
a little web design company.
125
354120
3976
Sie sprach nicht mehr von
ihrer kleinen Webdesign-Firma.
ihrer kleinen Webdesign-Firma.
06:10
She really found a lot of strength
and power in communicating her message.
and power in communicating her message.
126
358120
3840
Sie fand die Kraft, um ihre
Botschaft zu kommunizieren.
Botschaft zu kommunizieren.
06:15
She's now charging three times
as much for web design,
as much for web design,
127
363280
2936
Jetzt verlangt sie dreimal mehr
für ihre Webdesign-Leistungen.
für ihre Webdesign-Leistungen.
06:18
and her business is growing.
128
366240
1334
und ihr Unternehmen wächst.
Sie erzählte mir von
einem kürzlichen Gespräch
einem kürzlichen Gespräch
06:20
She told me about a recent meeting
129
368880
1656
06:22
with a gruff and sometimes
difficult client
difficult client
130
370560
2176
mit einem ruppigen und
manchmal schwierigen Kunden,
manchmal schwierigen Kunden,
06:24
who had called a meeting questioning
progress on search engine optimization.
progress on search engine optimization.
131
372760
3600
der eine Besprechung einberufen hatte,
um über den Fortschritt in der
Suchmaschinenoptimierung zu fragen.
Suchmaschinenoptimierung zu fragen.
06:29
She said in the old days,
132
377480
1216
Früher sagte sie, das Treffen
wäre sehr einschüchternd,
wäre sehr einschüchternd,
06:30
that would have been
a really intimidating meeting for her,
a really intimidating meeting for her,
133
378720
2776
aber heute dachte sie ganz anders.
06:33
but her mindset was different.
134
381520
1456
Sie bereitete die Informationen vor,
setzte sich mit dem Kunden hin.
setzte sich mit dem Kunden hin.
06:35
She said, she prepared the information,
sat down with the client,
sat down with the client,
135
383000
3696
Sie sagte sich, es geht nicht um mich,
es ist nicht persönlich gemeint,
es ist nicht persönlich gemeint,
06:38
said this isn't about me,
it's not personal,
it's not personal,
136
386720
2776
06:41
it's about the client.
137
389520
1336
es geht um den Kunden.
06:42
She took them through the data,
through the numbers,
through the numbers,
138
390880
2440
Sie zeigte ihnen die Daten und Zahlen.
06:46
laid out the trends and the progress
in her own voice and in her own way,
in her own voice and in her own way,
139
394440
3936
Sie trug die Trends und Fortschritte
mit ihrer Stimme und auf ihre Weise vor.
mit ihrer Stimme und auf ihre Weise vor.
Sie sagte ganz direkt:
"Das haben wir bereits für Sie getan."
"Das haben wir bereits für Sie getan."
06:50
but very directly said,
"Here's what we've done for you."
"Here's what we've done for you."
140
398400
2696
06:53
The client sat up and took notice,
and said, "OK, I got it."
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
Der Kunde setzte sich auf, nahm davon
Notiz und sagte: "Okay, ich verstehe!"
Notiz und sagte: "Okay, ich verstehe!"
06:57
And she said in describing that meeting,
142
405960
1936
Als sie das Treffen beschrieb, sagte sie:
06:59
"I didn't feel scared or panicky
143
407920
2840
"Ich hatte keine Angst oder Panik,
ich habe mich nicht unterlegen gefühlt,
07:03
or small,
144
411560
1200
07:05
which is how I used to feel.
145
413800
1334
so wie es sonst immer war.
Anstelle fühlte und dachte ich:
"Okay, ich schaff das.
"Okay, ich schaff das.
07:07
Instead I feel like, 'OK, I got this.
146
415800
3520
07:12
I know what I'm doing. I'm confident.'"
147
420280
2640
Ich weiß, was ich tue.
Ich bin zuversichtlich."
Ich bin zuversichtlich."
07:17
Being properly valued is so important.
148
425800
2616
Angemessen bewertet
zu werden, ist sehr wichtig.
zu werden, ist sehr wichtig.
07:20
You can hear in this story
149
428440
1656
Bei dieser Geschichte merken Sie,
07:22
that the implications
range far beyond just finances
range far beyond just finances
150
430120
3216
dass es weit über
das Finanzielle hinausgeht,
das Finanzielle hinausgeht,
07:25
into the realm of self-respect
and self-confidence.
and self-confidence.
151
433360
3440
es geht um Selbstachtung
und Selbstvertrauen.
und Selbstvertrauen.
07:30
Today I've told two stories,
one about defining our value
one about defining our value
152
438360
3536
Ich habe Ihnen zwei Geschichte erzählt:
eine über das Definieren unseres Werts
eine über das Definieren unseres Werts
07:33
and the other about
communicating our value,
communicating our value,
153
441920
2816
und die andere darüber,
diesen zu kommunizieren.
diesen zu kommunizieren.
07:36
and these are the two elements
to realizing our full earning potential.
to realizing our full earning potential.
154
444760
3776
Das sind die beiden Elemente,
um Ihre Verdienstmöglichkeiten
vollständig auszuschöpfen.
vollständig auszuschöpfen.
07:40
That's the equation.
155
448560
1200
Das ist die Gleichung.
07:42
And if you're sitting
in the audience today
in the audience today
156
450840
2080
Wenn Sie heute hier sitzen
07:45
and you're not being paid
what you're worth,
what you're worth,
157
453560
2456
und Sie werden nicht
nach Ihrem Wert bezahlt,
nach Ihrem Wert bezahlt,
07:48
I'd like to welcome you
into this equation.
into this equation.
158
456040
2040
lade ich Sie ein,
diese Gleichung zu verinnerlichen.
diese Gleichung zu verinnerlichen.
07:50
Just imagine what life could be like,
159
458600
2376
Stellen Sie sich vor,
wie das Leben sein könnte,
wie das Leben sein könnte,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
wie viel mehr wir tun könnten,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
wie viel mehr wir zurückgeben könnten,
07:57
how much more we could
plan for the future,
plan for the future,
162
465000
2536
wie viel mehr wir
für die Zukunft planen könnten,
für die Zukunft planen könnten,
07:59
how validated and respected we would feel
163
467560
2200
wie viel mehr bestätigt
und anerkannt wir uns fühlen würden,
und anerkannt wir uns fühlen würden,
08:02
if we could earn our full potential,
164
470760
2696
wenn wir das Maximum verdienen könnten,
08:05
realize our full value.
165
473480
1320
indem wir uns unseres
vollständigen Werts bewusst wären.
vollständigen Werts bewusst wären.
08:08
No one will ever pay you
what you're worth.
what you're worth.
166
476720
2040
Niemand wird Sie jemals
nach Ihrem Wert bezahlen.
nach Ihrem Wert bezahlen.
08:11
They'll only ever pay you
what they think you're worth,
what they think you're worth,
167
479320
2616
Sie werden immer nur nach
der Werteinschätzung anderer bezahlt,
der Werteinschätzung anderer bezahlt,
08:13
and you control their thinking.
168
481960
1520
und Sie steuern deren Gedanken.
Vielen Dank!
08:16
Thank you.
169
484240
1376
08:17
(Applause)
170
485640
3320
(Applaus)
ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultantCasey Brown wants people to be paid well for their excellence.
Why you should listen
Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.
With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.
Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.
Casey Brown | Speaker | TED.com