ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com
TEDxColumbusWomen

Casey Brown: Know your worth, and then ask for it

Casey Brown: Tunne oma väärtust ja küsi sellele vastavat tasu

Filmed:
3,180,395 views

Sinu ülemus ei maksa ilmselt kunagi sulle sellist palka, mis sa vääriksid - makstakse selle järgi, kuidas nemad su väärtust hindavad. Võta kätte ja õpi ära, kuidas mõjutada nende mõtlemist ja arusaama sinu väärtusest. Hinnastamisnõustaja Casey Brown jagab õpetlikke kogemusi päriselust, kuidas oma väärtus esmalt enda kaoks selgelt defineerida ja siis ka see teistele selgelt kommunikeerida ning selle eest ka väärilist tasu saada.
- Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence. Full bio

Double-click the English transcript below to play the video.

00:12
No one will ever paymaksma you
what you're worthväärt.
0
760
2040
Keegi ei maksa sulle kunagi
seda, mida sa väärt oled.
Mitte keegi ei maksa mitte kunagi
00:17
No one will ever paymaksma you
1
5880
2336
sellist tasu, mida sa väärid.
00:20
what you're worthväärt.
2
8240
1200
Sulle makstakse vaid nii palju,
00:23
They'llThey'll only ever paymaksma you
3
11840
1936
00:25
what they think you're worthväärt.
4
13800
1381
kui palju nemad arvavad, et sa väärt oled.
Aga sina saad nende mõtlemist mõjutada,
00:28
And you controlkontroll theiroma thinkingmõtlesin,
5
16440
1560
mitte küll lihtsalt nii,
00:31
not like this,
6
19600
1200
kuigi see oleks väga lahe.
00:33
althoughkuigi that would be coollahe.
7
21520
1336
00:34
(LaughterNaer)
8
22880
1616
(Naer)
See oleks täiega lahe.
00:36
That would be really coollahe.
9
24520
1280
Selle asemel tuleb teha nii:
00:39
InsteadSelle asemel, like this:
10
27400
1240
selgelt defineerida ja
kommunikeerida oma väärtus,
00:41
clearlyselgelt definingmääratlemisel and communicatingsuhtlemine
your valueväärtus are essentialoluline
11
29400
4736
et oma suurepärase töö eest
ka head tasu saada.
00:46
to beingolemine paidmakstud well for your excellencetipptaseme.
12
34160
1880
Kas keegi siin tahaks head palka saada?
00:48
AnyoneKeegi here want to be paidmakstud well?
13
36800
1600
Tore on.
00:51
OK, good,
14
39360
1296
Sel juhul kehtib minu sõnum siin kõigile.
00:52
then this talk is for everyonekõik.
15
40680
1480
See kehtib universaalselt.
00:55
It's got universaluniversaalne applicabilitykohaldatavus.
16
43000
1976
00:57
It's truetõsi if you're a businessäri owneromanik,
if you're an employeetöötaja,
17
45000
3496
Kehtib nii firmaomanike
kui töötajate kohta,
kehtib tööotsijate kohta,
01:00
if you're a jobtöökoht seekerTööotsija.
18
48520
1456
kehtib ühtmoodi meeste ja naiste kohta.
01:02
It's truetõsi if you're a man or a womannaine.
19
50000
1800
Mina vaatan täna seda küsimust
naisettevõtja silmade läbi,
01:04
Now, I approachlähenemine this todaytäna throughläbi
the lensobjektiiv of the womannaine businessäri owneromanik,
20
52600
3536
sest minu kogemus on näidanud, et
naised alahindavad end rohkem kui mehed.
01:08
because in my work I've observedtäheldatud
that womennaised underpriceunderprice more so than menmehed.
21
56160
3400
Palgalõhe ei ole meie riigis võõras teema.
01:12
The gendersugu wagepalk gaplõhe is
a well-traveledmullast narrativenarratiiv in this countryriik.
22
60560
3176
Tööturu statistika näitab,
01:15
AccordingVastavalt to the BureauBüroo
of LaborTöö StatisticsStatistika,
23
63760
2096
et naistöötaja teenib 83 senti iga
dollari kohta, mida mehele makstakse.
01:17
a womannaine employeetöötaja earnsteenib just 83 centssenti
for everyigaüks dollardollar a man earnsteenib.
24
65880
5256
01:23
What mayvõib surpriseüllatus you
25
71160
1416
Üllatav on aga see,
01:24
is that this trendsuundumus continuesjätkub
even into the entrepreneurialettevõtluse spherekera.
26
72600
3616
et selline trend kehtib ka
ettevõtjate puhul.
Ettevõtte omanikust naine saab 80 senti
meesettevõtja teenitud dollari kohta.
01:28
A womannaine businessäri owneromanik earnsteenib just
80 centssenti for everyigaüks dollardollar a man earnsteenib.
27
76240
5096
Tööl kuulen sageli naisi ütlemas,
01:33
In my work, I've oftensageli heardkuulnud womennaised expressväljendada
28
81360
2336
01:35
that they're uncomfortableebamugav
communicatingsuhtlemine theiroma valueväärtus,
29
83720
2776
et neil on imelik enda väärtusest rääkida,
01:38
especiallyeriti earlyvara on in businessäri ownershipomandiõigus.
30
86520
2160
eriti kui nad on algajad ettevõtjad.
Öeldakse pigem, et ei tahaks
nagu ise oma saba kergitada
01:41
They say things like,
31
89960
1536
01:43
"I don't like to tootTuutata my ownoma hornsarv."
32
91520
1680
01:46
"I'd ratherpigem let the work
speakräägi for itselfise."
33
94040
2040
või et las tehtud töö räägib iseenda eest
või et mulle ei meeldi ennast kiita.
01:49
"I don't like to singlaulda my ownoma praiseskiidulaulu."
34
97000
1810
Mees-ettevõtjad räägivad hoopis teisiti
01:51
I hearkuule very differenterinevad narrativesnarratiivid
in workingtöötav with malemeessoost businessäri ownersomanikud,
35
99600
3496
ja see erinevus maksabki naistele
20 senti iga dollari kohta.
01:55
and I think this differencevahe
is costingomahinna arvutamine womennaised 20 centssenti on the dollardollar.
36
103120
3200
Räägin teile loo ühest
konsultatsioonifirmast,
01:59
I'd like to tell you the storylugu
of a consultingnõustamine firmkindel
37
107680
2416
mis aitab oma klientidel
kasumlikkust hüppeliselt suurendada
02:02
that helpsaitab theiroma clientsklientidele
dramaticallydramaatiliselt improveparanema theiroma profitabilitytasuvus.
38
110120
3216
Jutt käib minu enda firmast.
02:05
That companyettevõte is my companyettevõte.
39
113360
1400
Kui peale esimest tegevusaastat nägin
02:07
After my first yearaastas in businessäri,
I saw the profitkasum increasessuureneb
40
115880
3176
et mu klientide kasum kasvas jõudsalt.
02:11
that my clientsklientidele were realizingrealiseerides
in workingtöötav with me,
41
119080
2480
Mõistsin, et mul tuleb oma
hinnad ümber vaadata.
02:14
and I realizedrealiseeritud that I neededvajalik
to reevaluatereevaluate my pricinghinnakujundus.
42
122480
2560
Ma küsisin ilmselt liiga madalt hinda
võrreles tuluga, mida kliendid said.
02:17
I was really underpricedalandatud hinnaga
relativesugulane to the valueväärtus I was deliveringtarnimine.
43
125960
3040
02:21
It's hardraske for me to admittunnistama to you,
because I'm a pricinghinnakujundus consultantkonsultant.
44
129680
3160
Mul oli seda raske tunnistada,
kuna olin ise hinnastamise ekspert.
02:25
(LaughterNaer)
45
133360
1696
(Naer)
02:27
It's what I do.
46
135080
1216
See on ju minu töö,
02:28
I help companiesettevõtted pricehind for valueväärtus.
47
136320
1800
mina aitangi firmadel õiget hinda küsida.
Sellegipoolest olin nüüd probleemi ees,
02:31
But nonethelesssellest hoolimata, it's what I saw,
48
139160
1616
02:32
and so I satistus down to evaluatehindama my pricinghinnakujundus,
evaluatehindama my valueväärtus,
49
140800
3880
ja istusin maha, et üle vaadata
oma hind ja panna paika väärtus.
02:37
and I did that
by askingpaludes keyvõti valueväärtus questionsküsimused.
50
145440
2880
Selleks püüdsin vastata väärtuse
hindamise põhiküsimustele.
Millised on mu klientide vajadused
ja kuidas mina neid rahuldan?
02:41
What are my clients'klientide needsvajadustele
and how do I meetkohtuma them?
51
149080
2696
02:43
What is my uniqueunikaalne skilloskus setseatud that makesteeb me
better qualifiedkvalifitseeritud to serveteenima my clientsklientidele?
52
151800
3840
Mida unikaalset on mul pakkuda,
et just mina olen kliendi jaoks parim?
Mis eristab mind teistest?
02:48
What do I do that no one elsemuidu does?
53
156680
1680
Milliseid kliendi probleeme ma lahendan?
02:51
What problemsprobleemid do I solvelahendada for clientsklientidele?
54
159240
2576
Millist lisaväärtust ma annan?
02:53
What valueväärtus do I addlisama?
55
161840
1440
Leidsin nendele küsimustele vastused,
02:56
I answeredvastas these questionsküsimused
56
164880
1776
panin paika oma väärtuse klientide jaoks,
02:58
and definedmääratletud the valueväärtus that my clientsklientidele
get from workingtöötav with me,
57
166680
3616
arvutasin välja nende
investeeringu tasuvuse
03:02
calculatedarvutatud theiroma returntagasi on investmentinvesteeringud,
58
170320
1856
ja sain aru, et ma pean
oma hinda kahekordistama.
03:04
and what I saw was
that I neededvajalik to doublekahekordne my pricehind,
59
172200
2680
Kahekordistama.
03:07
doublekahekordne it.
60
175960
1216
03:09
Now, I confesstunnistama to you, this terrifiedhirmunud me.
61
177200
3440
Jah, tunnistan, et see kohutas mind.
Peaksin ju olema valdkonna ekspert,
kuid ometi kõhklesin.
03:14
I'm supposedpeaks to be the expertasjatundja in this,
but I'm not curedkuivatatud.
62
182360
2680
Ma teadsin, et pakun midagi väärtuslikku.
03:17
I knewteadis the valueväärtus was there.
63
185840
1536
03:19
I was convincedveendunud the valueväärtus was there,
64
187400
2016
Olin veendunud, et asi on seda väärt,
03:21
and I was still scaredkarda out of my witsmõistmine.
65
189440
1810
aga sellegipoolest kõhklesin väga.
03:24
What if nobodykeegi ei would paymaksma me that?
66
192000
1976
Mis siis, kui keegi pole nõus maksma?
03:26
What if clientsklientidele said, "That's ridiculousnaeruväärne.
67
194000
2256
Mis siis, kui kliendid ütlevad,
et see on naeruväärne?
03:28
You're ridiculousnaeruväärne."
68
196280
1200
Et mina olen naeruväärne.
03:30
Was I really worthväärt that?
69
198480
1200
Kas asi ikka on seda väärt?
03:33
Not my work, mindmeeles you, but me.
70
201200
1560
Mitte mu töö, vaid ma ise.
Kas mina olen seda väärt?
03:36
Was I worthväärt that?
71
204560
1280
Olen kahe imetoreda tütre ema,
kes minust sõltuvad.
03:38
I'm the motherema of two beautifulilus
little girlstüdrukud who dependsõltuvad uponpärast me.
72
206680
3056
Olen üksikema.
03:41
I'm a singleüksi momema.
73
209760
1496
Mis siis, kui mu äri kõrbeb?
03:43
What if my businessäri failsebaõnnestub?
74
211280
1600
Mis saab, kui ma ebaõnnestun?
03:45
What if I failei suuda?
75
213360
1200
Aga ma tean, millist rohtu tuleb võtta,
03:48
But I know how to take my ownoma medicinemeditsiin,
76
216240
1880
03:51
the medicinemeditsiin that I
prescribenäevad ette to my clientsklientidele.
77
219040
2536
seda sama, mida oma klientidele soovitan.
Olin kodutöö ära teinud.
03:53
I had donelõpetatud the homeworkkodutöö.
78
221600
1696
Teadsin, et pakun väärt asja.
03:55
I knewteadis the valueväärtus was there.
79
223320
1440
Nii et kui tulid sisse päringud,
03:57
So when prospectsväljavaated cametuli,
80
225680
1520
siis tegingi oma pakkumised
uue ja kõrgema hinnaga
04:00
I preparedvalmis the proposalsettepanekud
with the newuus higherkõrgem pricinghinnakujundus
81
228360
3016
04:03
and sentsaadeti them out
82
231400
1296
ja saatsin need laiali,
04:04
and communicatededastatud the valueväärtus.
83
232720
1286
et kõigile oleks mu väärtus teada.
Millega lugu lõppes?
04:07
How'sKuidas 's the storylugu endlõpp?
84
235480
1200
Kliendid jätkasid koostööd,
04:09
ClientsKlientidele continuedjätkus to hirepalgata me
85
237840
1976
soovitasid mind teistelegi
ja olen endiselt siin.
04:11
and referviitama me and recommendsoovitame me,
and I'm still here.
86
239840
2360
Jagan teiega seda lugu,
04:16
And I sharejagada this storylugu
87
244040
1256
04:17
because doubtskahtlused and fearshirmud
are naturalloomulik and normalnormaalne.
88
245320
2440
sest kõhklused ja kartused
on igati loomulikud.
Kuid need ei saa määrata meie väärtust
04:20
But they don't definemääratlema our valueväärtus,
89
248400
2456
04:22
and they shouldn'tei peaks limitpiirata
our earningteenides potentialpotentsiaal.
90
250880
2200
ja ei tohiks piirata
teenimispotentsiaali.
Räägiksin veel ühe loo
04:27
I'd like to sharejagada anotherteine storylugu,
91
255560
1776
ühest naisest, kes õppis oma
väärtust välja näitama
04:29
about a womannaine who learnedõppinud
to communicatesuhelda her valueväärtus
92
257360
2816
ja leidis oma tee.
04:32
and foundleitud her ownoma voicehääl.
93
260200
1199
Praegu juhib ta edukat arendusfirmat
04:34
She runsjookseb a successfuledukas
webvõrk developmentarengut companyettevõte
94
262960
2376
ja annab tööd mitmele inimesele.
04:37
and employsannab tööd severalmitu people.
95
265360
1286
Kui ta oma firmaga alustas,
siis rääkis ta mitmeid aastaid,
04:39
When she first startedalgas her firmkindel
and for severalmitu yearsaastaid thereafterpärast seda,
96
267600
3216
04:42
she would say, "I have
a little webvõrk designdisain companyettevõte."
97
270840
2960
et mul on väike veebikujundusäri.
Täpselt nii ta oma klientidele ütles.
04:46
She'dTa oleks actuallytegelikult use
those wordssõnad with clientsklientidele.
98
274840
2536
"Mul on väike veebikujundusäri."
04:49
"I have a little webvõrk designdisain companyettevõte."
99
277400
1800
Sel moel vähendas ta oma firma väärtust
04:52
In this and in manypalju other smallväike waysviisid,
100
280360
1816
04:54
she was diminishingväheneb her companyettevõte
in the eyessilmad of prospectsväljavaated and clientsklientidele,
101
282200
3896
potentsiaalsete ja
olemasolevate klientide silmis,
ja vähendas ka enda väärtust.
04:58
and diminishingväheneb herselfiseennast.
102
286120
1240
See mõjutas aga võimet
teenida, mis ta väärt oli.
05:01
It was really impactingmõjutavad her abilityvõime
to earnteenida what she was worthväärt.
103
289040
3040
05:05
I believe her languagekeel and her stylestiil
104
293080
2896
See, kuidas ta ennast väljendas
jättis teistele mulje,
05:08
communicatededastatud that she didn't believe
105
296000
2256
et ega ta ise ka ei arvanud, et tal
midagi väärtuslikku pakkuda oleks.
05:10
she had much valueväärtus to offerpakkumine.
106
298280
1334
Enda sõnul pakkus ta oma
teenuseid praktiliselt tasuta.
05:13
In her ownoma wordssõnad, she was practicallypraktiliselt
givingandes her servicesteenused away.
107
301800
2960
Aga siis võttis ta end kätte,
05:18
And so she beganalgas her journeyteekond
108
306040
2296
ja hakkas tegelema sellega,
et teistele enda väärtust teadvustada
05:20
to take responsibilityvastutus
for communicatingsuhtlemine valueväärtus to clientsklientidele
109
308360
3176
ja muuta oma sõnumit.
05:23
and changingmuutumas her messagesõnum.
110
311560
1200
Rääkisin talle,
05:26
One thing I sharedjagatud with her
111
314560
1496
05:28
is that it's so importantoluline
112
316080
2056
kui oluline on leida eneseväljenduse viis,
05:30
to find your ownoma voicehääl,
113
318160
1496
mis oleks isikupärane ja
väljendaks tõelist mina.
05:31
a voicehääl that's authenticautentne and truetõsi to you.
114
319680
2056
05:33
Don't try to channelkanal your sister-in-lawvennanaine
just because she's a great salespersonMüügiesindaja
115
321760
3696
Pole vaja jäljendada oma vennanaist,
kes on suurepärane müügiinimene
või naabrit, kel on head naljad,
kui see pole teie loomuses.
05:37
or your neighbornaaber who tellsütleb a great jokenali
if that's not who you are.
116
325480
3120
Ärge võtke seda kui enda saba kergitamist,
05:41
Give up this notionmõte
that it's tootingTooting your ownoma hornsarv.
117
329680
2456
mõelge, et teete seda kellegi teise jaoks.
05:44
Make it about the other partypidu.
118
332160
1736
05:45
FocusFookus on servingserveerides and addinglisades valueväärtus,
and it won'tei ole feel like braggingpraalimine.
119
333920
3280
Võtke seda kui abistamist ja andmist,
nii ei tundu see kiitlemisena.
Mida te oma tegemiste juures
tõeliselt armastate?
05:50
What do you love about what you do?
120
338440
2616
05:53
What excitespõnevil you
about the work that you do?
121
341080
2096
Mis teid oma töös köidab?
05:55
If you connectühendage with that, communicatingsuhtlemine
your valueväärtus will come naturallyloomulikult.
122
343200
3400
Kui suudate seda nii mõelda,
on lihtne seda ka teistele edasi anda.
Mu sõber kasutas loomulikku lähenemist,
06:00
So she embracedomaks võetud her naturalloomulik stylestiil,
123
348520
2256
leidis oma isikupärase viisi
ja muutis oma sõnumit.
06:02
foundleitud her voicehääl and changedmuudetud her messagesõnum.
124
350800
2160
Esiteks lõpetas ta oma firma kutsumise
väikeseks veebidisainiäriks.
06:06
For one thing, she stoppedpeatus callingkutsudes herselfiseennast
a little webvõrk designdisain companyettevõte.
125
354120
3976
Asja teisiti serveerides sai ta
kõvasti innustust ja hoogu.
06:10
She really foundleitud a lot of strengthtugevus
and powervõimsus in communicatingsuhtlemine her messagesõnum.
126
358120
3840
Praegu küsib ta oma teenuste
eest kolm korda rohkem
06:15
She's now charginglaadimine threekolm timeskorda
as much for webvõrk designdisain,
127
363280
2936
ja tema ettevõte kasvab.
06:18
and her businessäri is growingkasvab.
128
366240
1334
Ta rääkis, kuidas tal oli olnud kohtumine
06:20
She told me about a recenthiljutised meetingkohtumine
129
368880
1656
06:22
with a gruffräme and sometimesmõnikord
difficultraske clientklient
130
370560
2176
ühe suhteliselt raske kliendiga,
kes tahtis selgitusi, kuidas edeneb
otsingumootori optimiseerimine.
06:24
who had calledkutsutud a meetingkohtumine questioningküsitlemine
progressedusammud on searchotsing enginemootor optimizationoptimeerimine.
131
372760
3600
Ta ütles, et varem oleks ta olnud selle
kohtumise pärast kohutavalt stressis,
06:29
She said in the oldvana dayspäeva,
132
377480
1216
06:30
that would have been
a really intimidatingähvardava meetingkohtumine for her,
133
378720
2776
aga nüüd vaatas ta asjale hoopis teisiti.
06:33
but her mindsetmõtteviis was differenterinevad.
134
381520
1456
06:35
She said, she preparedvalmis the informationteave,
satistus down with the clientklient,
135
383000
3696
Ta valmistas end kohtumiseks ette,
istus koos kliendiga maha,
ütles endale, et asi pole mitte minus,
see pole midagi isiklikku,
06:38
said this isn't about me,
it's not personalisiklik,
136
386720
2776
kliendil on lihtsalt mure.
06:41
it's about the clientklient.
137
389520
1336
06:42
She tookvõttis them throughläbi the dataandmed,
throughläbi the numbersnumbrid,
138
390880
2440
Ta näitas ja selgitas andmeid ja numbreid,
tõi välja trendid ja edasiminekud
nii nagu tema seda nägi
06:46
laidlaid out the trendssuundumused and the progressedusammud
in her ownoma voicehääl and in her ownoma way,
139
394440
3936
ja ütles otse välja, et see on see,
mida me teie jaoks teinud oleme.
06:50
but very directlyotse said,
"Here'sSiin on what we'veme oleme donelõpetatud for you."
140
398400
2696
06:53
The clientklient satistus up and tookvõttis noticeteate,
and said, "OK, I got it."
141
401120
2840
Klient tõusis ja ütles, "OK, arusaadav!"
Kui ta kohtumisest rääkis, siis ütles ta,
06:57
And she said in describingkirjeldades that meetingkohtumine,
142
405960
1936
06:59
"I didn't feel scaredkarda or panickypaanikas
143
407920
2840
et ta ei tundnud hirmu ega paanikat,
ega tähtsusetust,
07:03
or smallväike,
144
411560
1200
nii nagu ta oli varem tundunud.
07:05
whichmis is how I used to feel.
145
413800
1334
07:07
InsteadSelle asemel I feel like, 'OK"OK, I got this.
146
415800
3520
"Selle asemel tundsin end kindlalt,
tundsin, et tean, mida ma räägin ja teen.”
07:12
I know what I'm doing. I'm confidentkindel.'"
147
420280
2640
Enda adekvaatne hindamine on nii oluline.
07:17
BeingOn properlykorralikult valuedhinnatud is so importantoluline.
148
425800
2616
07:20
You can hearkuule in this storylugu
149
428440
1656
See lugu näitab,
et sel on palju suurem mõju
kui pelgalt rahaline aspekt,
07:22
that the implicationsmõjud
rangevahemikus farkaugel beyondkaugemale just financesrahastab
150
430120
3216
07:25
into the realmkuningriik of self-respecteneseaustus
and self-confidenceenesekindlus.
151
433360
3440
see mõjutab enesekindlust ja -usaldust.
Olen teile täna rääkinud kaks lugu,
ühe oma väärtuse defineerimisest,
07:30
TodayTäna I've told two storieslugusid,
one about definingmääratlemisel our valueväärtus
152
438360
3536
ja teise sellest, kuidas
seda kommunikeerida.
07:33
and the other about
communicatingsuhtlemine our valueväärtus,
153
441920
2816
07:36
and these are the two elementselemendid
to realizingrealiseerides our fulltäis earningteenides potentialpotentsiaal.
154
444760
3776
Nendest kahest olenebki, kas suudate
realiseerida oma teenimispotensiaali.
07:40
That's the equationvõrrand.
155
448560
1200
Selline ongi edu valem.
Kui oled täna siin publiku hulgas
07:42
And if you're sittingistudes
in the audiencevaatajaskond todaytäna
156
450840
2080
ja sa ei teeni seda, mida vääriksid,
07:45
and you're not beingolemine paidmakstud
what you're worthväärt,
157
453560
2456
siis kutsun sind seda valemit kasutama.
07:48
I'd like to welcomeTere tulemast you
into this equationvõrrand.
158
456040
2040
07:50
Just imaginekujutan ette what life could be like,
159
458600
2376
Kujuta lihtsalt ette,
kui palju rohkem suudaksime ära teha,
07:53
how much more we could do,
160
461000
1856
kui palju rohkem endast anda,
07:54
how much more we could give back,
161
462880
2096
kui palju enam tuleviku heaks kavandada,
07:57
how much more we could
planplaan for the futuretulevik,
162
465000
2536
07:59
how validatedkinnitatud and respectedaustatud we would feel
163
467560
2200
kui tunnustatud ja hinnatuna
end tunneksime,
kui suudaksime realiseerida
oma täieliku potentsiaali,
08:02
if we could earnteenida our fulltäis potentialpotentsiaal,
164
470760
2696
08:05
realizemõistma our fulltäis valueväärtus.
165
473480
1320
kasutada ära oma tegeliku väärtuse.
Keegi ei maksa teile kunagi seda,
mida te väärt olete.
08:08
No one will ever paymaksma you
what you're worthväärt.
166
476720
2040
Teile makstakse ainult nii palju,
kui arvatakse, et te väärite
08:11
They'llThey'll only ever paymaksma you
what they think you're worthväärt,
167
479320
2616
08:13
and you controlkontroll theiroma thinkingmõtlesin.
168
481960
1520
ja teie saate teiste mõtlemist mõjutada.
08:16
Thank you.
169
484240
1376
Aitäh!
08:17
(ApplauseAplaus)
170
485640
3320
(Aplaus)
Translated by Kaisa-Kitri Niit
Reviewed by Aari Lemmik

▲Back to top

ABOUT THE SPEAKER
Casey Brown - Pricing consultant
Casey Brown wants people to be paid well for their excellence.

Why you should listen

Casey Brown is a pricing geek and professional speaker. She leads an organization that helps companies improve profits through better pricing. She speaks at conferences, trade associations and networking groups around the world. She is on a mission to correct the injustice of underpricing.

With degrees in chemical engineering, Spanish and business -- and career experience in engineering, Six Sigma and pricing strategy -- Brown uses her expertise to help clients discover their true pricing power. She is fluent in Spanish and holds a US Patent for lightbulb technology she developed.

Brown volunteers more than 600 hours annually around the world, focused on meeting children's basic needs. She volunteers with Drop in the Bucket, a non-profit which drills wells in Africa, with Free to Smile, an organization dedicated to performing cleft lip and palate repair surgeries globally, and with First Descents, a group that provides life-changing outdoor adventures for cancer survivors.


More profile about the speaker
Casey Brown | Speaker | TED.com