TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose über Investment-Akquise bei Risikokapitalgebern
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Denken Sie über ein Start-Up nach? David S. Rose nennt Ihnen in seinem TED-U-Blitz-Vortrag über eine Unternehmenspräsentation bei Risikokapitalgebern 10 Dinge, die Sie über sich selbst wissen müssen – und von denen Sie einen Risikokapitalgeber überzeugen müssen – bevor Sie mit Ihrer Präsentation loslegen.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Guten Morgen. Mein Name ist David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Ich bin ein mehrfacher Unternehmer, jetzt mehrfacher Investor.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Mit PowerPoint-Präsentationen habe ich
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
mehrere 10 Mio. Dollar
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
von Risikokapitalgebern akquiriert.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
Auf der anderen Seite der Gleichung
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
habe ich die Investition mehrerer 10 Mio. Dollar
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
in Unternehmen überwacht, die sich mir
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
mittels PowerPoint präsentiert haben.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Ich bin mir also sicher, ein bisschen
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
über Investment-Akquise zu wissen.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Die allererste Frage, der Sie nachgehen sollten ist:
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
Was ist die wichtigste Einzelheit,
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
nach der ein Kapitalgeber sucht, wenn Sie ihm
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
Ihre neue Geschäftsidee präsentieren?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Derer gibt es offensichtlich viele.
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
Es gibt Geschäftsmodelle, Finanzen,
00:52
and there are markets
17
40000
1000
Märkte, usw.
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
Aber, von allem, das Sie ausarbeiten müssen:
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
was ist die wichtigste Einzelheit, in die
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
der Kapitalgeber investieren wird?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
Wer weiß es? Bitte?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
Zuschauer: Menschen.
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
Menschen? Sie! Das ist es – Sie sind der Mensch.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Also ist der ganze Zweck der Präsentation der,
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
die Kapitalgeber zu überzeugen, dass Sie
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
der Unternehmer sind, in den Sie investieren
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
und eine Menge Geld damit machen werden.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
Aber wie stellt man das an?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Sie können ja nicht einfach hingehen und sagen:
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
„Hey, ich bin ein guter Junge/ein gutes Mädchen
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
Sie sollten in mich investieren.“ Richtig?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
Während einer Geschäftspräsentation haben Sie nur wenige Minuten.
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
Die meisten Präsentation
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
bei Business Angels dauern 15 Minuten,
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
bei Risikokapitalgebern meist eine halbe Stunde.
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
Die Aufmerksamkeit lässt nach 18 Minuten nach,
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
wie Tests gezeigt haben.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
In diesen 18 Minuten oder 10 oder 5 Minuten
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
müssen Sie eine Menge Charaktereigenschaften zeigen.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Tatsächlich sind es ca. 10 unterschiedliche Eigenschaften,
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
die sie präsentieren müssen.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Was ist die wichtigste dieser Eigenschaften?
01:48
What?
43
96000
2000
Bitte?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
Zuschauer: Integrität.
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
Wow! Das war ein direkter Treffer.
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
Und ich habe ihn nicht einmal eingeweiht.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Richtig. Integrität. Denn das ist der Schlüssel.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Ich würde viel lieber in jemanden investieren,
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
also ein Risiko eingehen für jemanden,
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
der unverfälscht ist als jemanden, bei dem
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
ich mich frage, wonach er strebt und
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
worum es wirklich geht.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Die wichtige Sache ist also Integrität.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
Und was ist das zweitwichtigste nach Integrität?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Mal sehen, ob Sie das wissen.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
Zuschauer: Selbstbewusstsein.
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
Fast! Leidenschaft.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Richtig. Existenzgründer sind
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
per Definition Menschen,
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
die etwas hinter sich lassen und eine neue Welt betreten,
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
erschaffen und ihr Herzblut in etwas investieren.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Sie müssen Leidenschaft zeigen.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Wenn Sie für Ihr Unternehmen keine Leidenschaft zeigen,
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
warum sollte es dann irgendjemand sonst tun?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Warum sollte jemand Geld in Ihr Unternehmen stecken,
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
wenn Sie es leidenschaftslos betreiben?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Integrität und Leidenschaft sind also die beiden wichtigsten Dinge.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Außerdem gibt es eine ganze Palette anderer Dinge,
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
die Sie in das Paket stecken müssen,
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
das Sie dem Investor präsentieren.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Erfahrung.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Sie müssen sagen können: „Hey, ich habe das schonmal gemacht.“
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
Und das bedeutet, ein Unternehmen zu gründen, Werte schaffen
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
und etwas von Anfang bis Ende zu führen.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
Deshalb investieren Kapitalgeber gerne in Wiederholungs-Unternehmer.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Selbst, wenn Sie es zuvor nicht richtig gemacht haben
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
haben Sie eine Lektion gelernt, die Ihnen
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
beim nächsten Mal zugute kommt.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
Und neben der Erfahrung,
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
ein Unternehmen zu gründen oder etwas zu leiten –
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
das muss kein Unternehmen sein.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Es kann eine Organisation in der Schule,
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
etwas Gemeinnütziges sein.
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Aber sie wollen Erfahrung in Organisationsgründung sehen.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Dann kommt Wissen.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Wenn Sie mir sagen, Sie werden
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
der Entwickler einer menschlichen Gen-Karte sein
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
sollten Sie wissen, was ein menschliches Gen ist.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Ich meine, Sie sollten Fachkenntnis haben.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Ich will also niemanden haben, der sagt:
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
„Hey, ich habe eine großartige Idee in einem Bereich, über den ich nicht Bescheid weiß.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
Ich kenne die Mitbewerber nicht,
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
ich weiß nicht, wie Markt aussieht.“
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Sie müssen Ihren Markt kennen.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Sie müssen Ihr Gebiet kennen.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Und Sie müssen die Fähigkeiten vorweisen, die Sie für eine
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
Existenzgründung benötigen.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Und das beinhaltet alles von den technischen Fertigkeiten,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
wenn es ein technisches Unternehmen ist, bis Marketing, Vertrieb,
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
Management und so weiter.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Aber: nicht jeder hat all diese Fähigkeiten.
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Es gibt nur Wenige, die alle Fähigkeiten mitbringen,
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
die eine Unternehmensführung erfordert.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Was brauchen Sie also noch?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Gut, Führungsqualitäten.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Sie müssen uns überzeugen können,
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
dass Sie ein Team zusammengestellt haben,
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
das all diese Faktoren aufweist – sonst müssen Sie sie haben.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
Und Sie haben das Charisma, die Führungskraft
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
und die Fähigkeit, Menschen zu überzeugen, Ihnen zu folgen,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
sie zu inspirieren, zu motivieren, Teil Ihres Teams zu sein.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Nachdem das alles getan ist:
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
was will ein Investor noch wissen?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Ich will wissen, dass Sie sich engagieren.
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
Dass Sie bis zum Ende dabei bleiben.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Ich möchte, dass Sie sagen – oder zeigen,
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
dass Sie Ihr Leben dafür geben werden, mit letzter Kraft –
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
dass Sie sich noch festkrallen, wenn man Sie rausträgt.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
Sie werden mein Geld am Leben erhalten
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
und Sie werden es vermehren.
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Ich will also niemanden, der
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
vor Problemen davon läuft.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Denn es wird Probleme geben.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Es gibt keine finanziell unterstützte Unternehmung,
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
in der es keine Probleme gab.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Ich will also wissen, dass Sie sich verpflichten,
04:25
to the very end.
127
253000
1000
bis zum Ende zu bleiben.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Sie brauchen Weitsicht.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Sie müssen erkennen, wohin es geht.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Ich will keine Trittbrettfahrer.
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Ich will jemanden, der weiß, dass er die Welt verändern kann.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
Aber ich brauche auch Realismus.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Denn ich will wissen, dass Sie wissen,
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
dass eine Weltveränderung großartig ist, aber nicht immer eintritt.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
Dass es Probleme geben wird, bevor Sie
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
die Welt verändern können.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Sie müssen damit umgehen können.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
Sie müssen rational planen können und so.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
Dann fragen Sie endlich nach meinem Geld.
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
Aber nicht, weil es mein Geld ist, sondern wegen meiner Person.
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
Sie müssen lernfähig sein.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Ich muss wissen, dass Sie zuhören können.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Wir Risikokapitalgeber und
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
Privatinvestoren haben viel Erfahrung gesammelt
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
und wollen sicher sein, dass Sie
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
von dieser Erfahrung profitieren wollen.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Und wie vermitteln Sie diese 10 Dinge in 10 Minuten
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
ohne zu viel zu sagen?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Sie können nicht sagen „Ich bin integer –
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
investier' in mich!“
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Ihre gesamte Präsentation muss das vermitteln ohne dass Sie
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
es aussprechen.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
Planen Sie auf einer Zeitleiste.
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Präsentation beginnt. Sie treten durch die Tür.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Die Anwesenden wissen überhaupt nichts von Ihnen.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Sie nehmen Sie emotional mit.
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
Alle Präsentationen sind in gewisser Weise emotional.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Sie können steigen und fallen.
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
Und es geht von Anfang zum Ende.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Sie treten also ein. Die grundsätzliche Kurve
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
Ihrer Präsentation muss so sein.
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
Sie muss wie eine Rakete losgehen.
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Sie haben 10 bis 30 Sekunden, um deren Aufmerksamkeit zu erhalten –
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
je nachdem, wie lang die Präsentation ist.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
In meinem Fall: „Ich habe mehrere 10 Mio. Dollar für
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
PowerPoint-Präsentationen bekommen.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Ich habe mehrere 10 Mio. Dollar investiert.“
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
Das war's. Das sollte Sie hier treffen.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
Das kann entscheidend sein. Jeder könnte sagen,
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
das ist nicht eingängig. Es kann eine Geschichte sein oder Erfahrung.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Aber Sie müssen in wenigen Sekunden erreichen, dass deren
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
emotionale Aufmerksamkeit auf Sie gerichtet ist.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
Von da aus nehmen Sie sie mit –
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
auf einem soliden, ordentlichen Pfad nach oben. Direkt von Anfang zum Ende.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Und alles muss das bekräftigen.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Sie müssen besser werden und besser und besser und besser;
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
und sich so bis zum Ende hinarbeiten.
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
Und ganz am Ende müsen Sie – bumm! – sie anziehen
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
und aus dem Anzug hauen.
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Sie wollen sie zu einem emotionalen Hoch bringen,
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
dass sie Ihnen einen Scheck ausstellen – Geld nach Ihnen werfen.
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
Kurz bevor Sie gehen.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Und wie macht man das?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Zuerst mal: logisch fortschreiten.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Immer, wenn Sie zurückgehen, einen Schritt auslassen...
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
Stellen Sie sich eine Treppe vor, deren Stufen teilweise fehlen
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
oder unterschiedlich hoch sind.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Sie halten an, sie müssen es untersuchen.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
Sie wollen schön logisch fortschreiten.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Erzählen Sie ihnen zunächst, was der Markt ist.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Warum Sie X, Y, Z machen werden.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
Dann müssen Sie mir erzählen, wie Sie das tun werden
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
und was Ihr Anteil daran sein wird. Wie sie es umsetzen werden.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Und so weiter – es muss von Anfang zum Ende fließen.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Sie müssen mir auch erzählen, dass es Prüfsteine gibt.
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Sie wollen sich in den Rest der Welt einbinden.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Zum Beispiel:
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
Nennen Sie Unternehmen, die ich kenne
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
oder einfache Gegenstände Ihres Gewerbes.
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
Dinge, mit denen ich etwas anfangen kann.
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
Sagen Sie mir, wenn jemand anderes etwas für gut befunden hat
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
oder es eine externe Prüfung gegeben hat.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Das können Sie mit Verkaufszahlen oder einer Auszeichnung tun.
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
Oder Sie sagen: „Andere haben es schonmal gemacht.“
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
Oder: „Die Betatests laufen großartig.“
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Ich will Bewertungen kennen –
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
dass Sie mir nicht nur das sagen, was Sie sagen,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
sondern, dass jemand anderes – oder etwas anderes –
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
sagt, dass es Sinn macht.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Außerdem suche ich ständig nach
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
dem glaubhaften Höhepunkt.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
Das sind zwei Teile.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
Es muss ein Höhepunkt sein. Und er muss glaubhaft sein.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Wenn Sie mir also erzählen, Sie werden
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
in 5 Jahren 1 Mio. Dollar pro Jahr machen
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
ist das nicht wirklich ein Höhepunkt.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Wenn Sie mir erzählen, sie werden 1 Milliarde Dollar pro Jahr machen
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
ist das nicht glaubhaft.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Es muss also beides sein.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Auf der anderen Seite gibt es einiges, das mich ernüchtert,
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
das den emotionale Niveau senkt.
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
Davon muss man sich erst wieder erholen.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Wenn Sie mir z.B. etwas erzählen,
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
das nicht stimmt.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
„Wir haben keinen Wettbewerb. Es gibt niemanden,
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
der jemals so ein Gerät hergestellt hat.“
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Wenn ich zufällig jemanden kenne, der so ein Gerät hergestellt hat –
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
von der Minute, in der Sie das sagen – bumm!
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
Ab da ziehe ich die Hälfte von dem ab, was Sie sagen.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Alles, was mich denken lässt. Alles, was ich nicht verstehe,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
wo ich selbst einen Gedankensprung machen muss,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
unterbricht den Fluss der Präsentation.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Sie müssen mich wie einen Sechstklässler an die Hand nehmen –
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
tipp, tipp, tipp, tipp – aber ohne mich zu bevormunden.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Das ist eine heikle Aufgabe.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Wenn Sie es aber schaffen funktioniert es wirklich, wirklich gut.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Alles, was in Ihrem Konzept unstimmig ist.
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
Wenn Sie mir sagen, X, Y, Z machen 10 Mio. Dollar
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
und 1, 2 oder 5 Folien später sind es 5 Mio. Dollar.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
Mag sein, dass eins brutto,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
das andere netto war –
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
aber ich will, dass alle Zahlen zusammen Sinn ergeben.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
Und natürlich: alles was falsch ist – Tippfehler
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
oder ein dummer Fehler, eine Linie am falschen Platz.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
Das zeigt mir: Wenn Sie nichtmal eine Präsentation hinbekommen,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
wie wollen Sie dann eine Firma führen?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
Das befruchtet sich alles gegenseitig.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
All das lernen wir am besten, indem wir uns Vorbilder ansehen –
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
die, die das vor uns getan haben.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Schauen wir uns die erfolgreichsten IT-Manager an
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
und schauen wir uns an, wie die Präsentation läuft.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Hier: Bill Gates' PowerPoint-Präsentation.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Hier präsentiert Gates etwas in Windows.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Sollten Sie eine Präsentation so durchführen?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Was meinen Sie?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Nein. Wen sollten wir uns als Vorbild ansehen?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
Oh, witzig! Hier ist noch ein erfolgreicher Manager.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Gut, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Das ist das Zen der Präsentationen, richtig?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Hier ist er. Ein kleiner Typ, schwarze Jeans etc.
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
auf ganz leerer Bühne.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
Auf was achten Sie?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Sie achten auf ihn! Das ist Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Sie kennen diese
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
wundervollen, langen Aufzählungslisten – gut!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Nein, sind sie nicht.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Lange Listen sind schlecht.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Was ist gut? Kurze, kurze Listen.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Wissen Sie was?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Noch besser als kurze Liste sind gar keine Listen.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Geben Sie mir nur die Überschrift hier.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
Wissen Sie was?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Wie viele Listen oder Überschriften nutzt Steve Jobs?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Fast keine.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
Was tut man?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Das beste: Bilder. Ein einfaches Bild.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Ich habe das Bild gesehen – es sagte mehr als tausend Worte.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Sie sehen auf das Bild und sehen wieder weg.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
Dann sehen Sie wieder auf mich.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
Und betrachten mich und warum ich so ein toller Typ bin
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
und warum Sie in mich investieren wollen.
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
Und warum das Ganze Sinn macht.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
So, jetzt haben wir nur noch sehr wenig Zeit.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Lassen Sie uns durchgehen, was Ihre Präsentation
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
beinhalten sollte.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Zunächst einmal: fangen Sie an. Keine Folien mit langen Überschriften
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
mit bla, bla, bla, bla, bla, bla...
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
und ich präsentiere bei so-und-so, dieses und jenes Datum.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Ich kenne den Tag, weiß wer ich bin, ich weiß, dass Sie präsentieren.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Ich brauch all das nicht.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Zeigen Sie mir einfach Ihr Firmenlogo.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Ich sehe mir das Logo an und es brennt sich mir ein.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
Und dann sehe ich wieder auf Sie, okay?
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
Sie geben mir Ihr schnelles
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
15- oder 30-Sekunden-Intro, erreichen meine Aufmerksamkeit.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
Dann geben Sie mir einen schnellen Geschäfts-Überblick.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
Das sollte nicht 5 Minuten dauern – 2 Sätze reichen:
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
„Wir bauen Geräte für Markt X, Y, Z.“
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Oder: „Wir bieten Dienste, damit jemand X tun kann.“
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
Es ist wie das Bild auf der Puzzle-Verpackung.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Es gibt mir den Kontext.
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
Es gibt mir das Gerüst für das Ganze,
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
durch das Sie mich führen werden.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
Und es lässt mich alles mit etwas in Verbindung bringen,
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
das Sie mir schon erzählt haben.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Führen Sie mich also hindurch,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
zeigen Sie mir, wer zu Ihrem Management-Team gehört.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Es ist hilfreich, dass Sie Erfahrung haben,
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
dass Sie soetwas schonmal gemacht haben.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Und ich will den Markt kennen – die Marktgröße.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Warum ist der Markt lukrativ?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Ich will Ihr Produkt kennenlernen. Das ist sehr wichtig.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Aber das hier ist keine Produktpräsentation
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
oder Verkaufspräsentation.
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
Ich will nicht die ganzen Pros und Contras hören.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Ich will nur wissen: was, zum Teufel, ist es?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Eine Website? Zeigen Sie mir ein Bildschirmfoto.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Bitte zeigen Sie keine Live-Demo.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Zeigen Sie niemals eine Live-Demo.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Zeigen Sie eine vorbereitete Demo oder tun Sie etwas, dass mir zeigt,
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
warum Menschen kaufen werden, was auch immer es ist.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Da ich jetzt weiß, dass Sie verkaufen, will ich jetzt wissen,
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
wie Sie damit Geld verdienen.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Für jeden verkauften X bekommen Sie Y, sie bieten Ihren Dienst für Z an.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Ich will Ihr Geschäftsmodell kennenlernen.
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
Entweder per Einheit oder für das tatsächliche Produkt,
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
das Sie verkaufen.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Ich will wissen, an wen Sie das Ding verkaufen.
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
Wer sind die Kunden?
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
Und ich will von möglichen Beziehungen wissen,
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
die Ihnen helfen könnten.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Egal, ob es eine Vertriebs-Vereinbarung mit jemandem gibt
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
oder Sie einen Produktionspartner haben. Sie wissen schon:
11:05
again, validation.
334
653000
1000
externe Bewertungen.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Das zeigt, dass Sie größer sind als nur ein kleines Ding hier.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Und jeder hat Wettbwerber.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Es gab noch nie eine Firma,
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
die keine Wettbewerber hat.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Selbst, wenn der Wettbewerb nach altem Muster arbeitet...
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
ich will genau wissen, wer Ihr Wettbewerber ist.
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
Das wird mir helfen, zu entscheiden,
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
wie Sie in die ganze Operation passen.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Aber ich will wissen, dass Sie besonders sind.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Wie wollen Sie Ihre Wettbwerber
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
davon abhalten, Ihnen Ihr Kuchenstück
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
streitig zu machen?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
All das mündet dann in die Finanzübersicht.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Sie können kein Risikokapital bekommen
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
ohne mir Ihre Finanzen offenzulegen.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Ich will 1-2 zurückliegende Jahre sehen.
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
Oder seit Ihrer Existenz.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
Und ich will eine Prognose von 3-5 Jahren.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
5 sind etwas viel; 4 wahrscheinlich realistisch.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
Und ich will wissen, wie sich das Geschäftsmodell, das Sie mir
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
anhand eines Produkts gezeigt haben in einem Unternehmensmodell darstellt.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Und: wie viele Geräte werden Sie verkaufen?
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Sie machen X Umsatz pro Gerät.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Wie sieht Ihre Planung aus?
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
Wir werden dieses Jahr 1.000 Kunden haben,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
und 10.000 nächstes Jahr.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
Unsere Einnahmen werden so und so steigen.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
Das gibt mir das ganze Bild der kommenden Jahre,
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
in die ich investiere.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Und ich will wissen, wie mein Geld Ihnen helfen wird,
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
dahin zu kommen.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Sie werden eine Anlage vor der Küste Chinas bauen,
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
Sie werden es für Vertrieb und Marketing ausgeben,
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
Sie gehen nach Tahiti oder was auch immer.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
Dann kommt die Fragestunde.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Hier sagen Sie mir, wieviel Sie tatsächlich kriegen wollen.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Sie brauchen 5 Mio. – bei welcher Wertschätzung?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
2 Mio. bei 100.000.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
Wieviel Kapital gibt es? Wer hat investiert?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Ich hoffe, Sie haben selbst investiert.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Warum sollte ich
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
in Ihr Geschäft investieren, wenn Sie es nicht selbst tun?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Ich möchte wissen, ob Familie und Freunde,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
Privatinvestoren oder andere Risikokapitalgeber dabei sind.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Wie sieht die Kapitalstruktur bis jetzt aus?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
Nachdem all das getan ist
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
und sie mir das Ganze erklärt haben,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
müssen Sie es zu dieser Schlussfolgerung bringen.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Das ist die Rakete.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Es war hoffentlich alles positiv, positiv, positiv,
12:36
more positive.
385
744000
1000
noch positiver.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
Und alles, was Sie sagen, fügt sich zusammen,
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
alles macht Sinn.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Und ich denke: „Das ist wirklich großartig.“
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Sie zeigen mir wieder Ihr Logo.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Nur Ihr Logo auf dem Bildschirm.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Ich sehe das Logo an – gut, okay.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
Ich sehe wieder Sie an. Sonst ist ja nichts zu sehen.
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Jetzt müssen Sie es bündeln, zusammenfassen.
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
Sie müssen den letzten Kick geben,
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
der mich in den Weltraum katapultiert.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Wie merkt man sich die Abfolge einer solchen Präsentation?
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
Sie haben bemerkt, dass ich nicht
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
auf den Bildschirm blicke, oder?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Hier ist der Bildschirm sogar vor mir. Selbst wenn ich wollte
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
könnte ich ihn nicht sehen.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Wie weiß ich also, was gerade dran ist?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Ich habe einen Laptop vor mir,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
aber Sie sehen mich. Und Sie sehen das.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Was werde ich wohl sehen?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Sie meinen, ich sehe das hier?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Nein, PowerPoint zeigt mir hier eine spezielle Fassung
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
der Präsentation, welche Folien folgen
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
und welche zurückliegen
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
und meine Notizen – ich weiß also, was gerade läuft.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
Das ist eine Standardfunktion in jeder Version
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
von PowerPoint.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
In Apple's Keynote gibt es eine noch bessere solche Ansicht.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Und es gibt noch ein Programm namens Ovation,
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
das Adobe erst im vergangen Sommer herausgebracht hat.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Es gibt Ihnen auch einen Timer, der Ihnen hilft,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
zu sehen, wo Sie gerade sind.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Das war also mein Schlusswort, um Sie zu den Sternen zu schicken.
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
Davids zeigen oft eine Top 10. Dafür haben wir keine Zeit.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Hier also Davids Top-5-Tipps:
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Nr. 1: Nutzen Sie immer den Moderator-Modus
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
oder Ovation oder Presenter Tools –
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
damit Sie immer wissen, wo exakt Sie gerade sind.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
Es gibt Ihnen den Takt vor, bietet Ihnen einen Timer
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
damit wir in der Zeit bleiben etc.
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
Nr. 4: Nutzen Sie immer eine Fernbedienung.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Ich habe den Computer nie berührt.
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Warum nicht?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Ich benutze diese Fernbedienung.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Nutzen Sie immer eine.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Nr. 3: die Handouts,
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
die Sie geben ist nicht Ihre Präsentation.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Wenn Sie meinen Vorschlägen folgen, werden Sie eine spärliche,
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
sehr Zen-artige Präsentation haben. Das ist klasse, um zu vemitteln,
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
wer Sie sind und um emotional einzubinden.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
Aber es eignet sich nicht als Handout.
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Ihre Handouts sollten viel mehr Informationen enthalten,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
weil sie ohne Sie auskommen muss.
14:12
Number three:
438
840000
1000
Nr. 3:
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
Lesen Sie nicht Ihre Rede.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Können Sie sich vorstellen? „Sie sollten in meine Firma investieren,
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
weil sie wirklich gut ist.“
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
Es funktionier nicht. Lesen Sie nicht ihre Rede.
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
Und die Nr. 1 der Präsentationstipps ist:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
Blicke niemals zum Bildschirm!
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Sie bauen eine Verbindng mit Ihrem Publikum auf
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
und Sie wollen immer eine direkte Verbindung halten.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Der Bildschirm sollte sichtbar hinter Ihnen stehen
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
und ergänzen, was Sie tun – und sie nicht ersetzen.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
So präsentieren Sie einem Kapitalgeber.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com