TED2007
David S. Rose: How to pitch to a VC
David S. Rose o sprzedawaniu pomysłów investorom venture capitalist
Filmed:
Readability: 2.8
1,305,982 views
Myślisz o rozkręceniu własnego biznesu? Dynamiczny TED U Talk o prezentowaniu pomysłów inwestorom VC zdradza 10 rzeczy, które musisz wiedzieć o sobie - i udowodnić inwestorowi - zanim rozpoczniesz prezentację.
David S. Rose - Angel Investor
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more. Full bio
Double-click the English transcript below to play the video.
00:12
Good morning. My name is David Rose.
0
0
2000
Dzień dobry. Nazywam się David Rose.
00:14
I am a serial entrepreneur turned serial investor.
1
2000
3000
Założyłem wiele biznesów, a potem w wiele zainwestowałem.
00:18
And by the use of pitching PowerPoints to VCs,
2
6000
3000
Za pomocą prezentacji w PowerPoint
00:21
I have personally raised tens of millions of dollars
3
9000
3000
udało mi się pozyskać dziesiątki milionów dolarów
00:24
from VCs through PowerPoint pitches.
4
12000
3000
od inwestorów VC.
00:27
And then, turning round to the other side of the equation,
5
15000
2000
I potem, po drugiej stronie barykady
00:29
I have personally supervised the investment
6
17000
2000
osobiście nadzorowałem inwestycje
00:31
of tens of millions of dollars into companies
7
19000
2000
dziesiątków milionów dolarów w firmy,
00:33
who have been pitching me with PowerPoint presentations.
8
21000
2000
które mi przedstwiały swoje koncepcje.
00:35
So I think it's safe to say I know a little bit
9
23000
2000
Mogę więc powiedzieć, że trochę się znam
00:37
about the process of pitching.
10
25000
2000
na procesie przedstawiania pomysłów.
00:39
So, the very first question that you've all got to figure out
11
27000
3000
Pierwsze pytanie, na które musicie sobie odpowiedzieć brzmi:
00:42
is: what is the single most important thing
12
30000
2000
jaka jest najważniejsza rzecz,
00:44
that a VC is looking for when you come to them
13
32000
3000
której szuka inwestor kiedy przedstawiasz
00:47
pitching your new business idea?
14
35000
2000
mu swój nowy pomysł na biznes?
00:49
And there are obviously all kinds of things.
15
37000
2000
Oczywiście jest wiele rzeczy:
00:51
There are business models, and there are financials,
16
39000
1000
modele biznesowe, finanse, rynek itd.
00:52
and there are markets
17
40000
1000
modele biznesowe, finanse, rynek itd.
00:53
and there is that. Overall, of all the things that you have to do,
18
41000
3000
Z tych wszystkich kwestii, które przedstawisz inwestorowi,
00:56
what is the single most important thing the VC
19
44000
3000
w co tak naprawdę będzie inwestował?
00:59
is going to be investing in?
20
47000
2000
w co tak naprawdę będzie inwestował?
01:01
Somebody? What?
21
49000
2000
W kogoś? W coś?
01:03
(Audience: People.)
22
51000
1000
(Publiczność: w ludzi.)
01:04
David S. Rose: People? You! That's it -- you are the person.
23
52000
3000
David S. Rose: W ludzi? W Ciebie! Dokładnie - chodzi o Ciebie.
01:07
And so therefore, the entire purpose of a VC pitch
24
55000
3000
Podstawowym celem prezentacji jest
01:10
is to convince them that you are the entrepreneur
25
58000
2000
przekonanie inwestorów, że jesteś tym przedsiębiorcą,
01:12
in whom they are going to invest their money
26
60000
3000
w którego oni zainwestują
01:15
and make a lot of money in return.
27
63000
2000
i zarobią dużo pieniędzy.
01:17
Now, how do you do this?
28
65000
1000
No dobrze, jak to się robi?
01:18
You can't just walk up and say, you know,
29
66000
2000
Nie możesz po prostu przyjść i powiedzieć
01:20
"Hi, I'm a really good guy, and a good girl,
30
68000
2000
Cześć, jestem naprawdę fajnym człowiekiem
01:22
and you should really invest in me." Right?
31
70000
1000
i powinniście we mnie zainwestować". Prawda?
01:23
So, in the course of your VC pitch, you have a very few minutes,
32
71000
4000
W trakcie swojej prezentacji masz zaledwie kilka minut,
01:27
and most VC pitches --
33
75000
1000
prezentacje dla "Aniołów Biznesu" trwaja ok. 15 minut,
01:29
most angel pitches are about 15 minutes,
34
77000
1000
prezentacje dla "Aniołów Biznesu" trwaja ok. 15 minut,
01:30
most VC pitches should be less than half an hour.
35
78000
2000
a dla inwestrów VC powinny trwać mniej niż ½ godziny.
01:33
People's attention span after 18 minutes begins to drop off,
36
81000
2000
Poziom koncentracji spada po 18 minutach,
01:35
tests have shown.
37
83000
1000
jak wykazały badania.
01:36
So in that 18 minutes, or 10 minutes, or five minutes,
38
84000
3000
Więc masz 18, 10 czy 5 minut
01:39
you have to convey a whole bunch of different characteristics.
39
87000
3000
by wykazać wiele różnych cech.
01:42
You actually have to convey about 10 different characteristics
40
90000
2000
Właściwie w czasie prezentacji musisz wykazać ok. 10 cech.
01:44
while you're standing up there.
41
92000
1000
Właściwie w czasie prezentacji musisz wykazać ok. 10 cech.
01:45
What's the single most important thing you've got to convey?
42
93000
3000
Jaka jest najważniejsza cecha, którą musisz im pokazać?
01:48
What?
43
96000
2000
Co?
01:50
(Audience: Integrity.)
44
98000
1000
(Widownia: Uczciwość)
01:51
DSR: Boy, oh boy, oh boy! And that's a straight line we got
45
99000
1000
DSR: No proszę, strzał w dziesiątkę.
01:52
right over there. And I didn't even prompt him.
46
100000
3000
A wcale mu nie podpowiadałem.
01:55
You're right, integrity. Because that's the key thing.
47
103000
2000
Racja, uczciwość. To kluczowa cecha.
01:57
I would much rather invest in somebody -- you know,
48
105000
2000
Zdecydowanie wolałbym zainwestować,
01:59
take a chance on somebody -- who I know is straight
49
107000
2000
zaryzkować dla kogoś, o kim wiem, że jest uczciwy
02:01
than somebody where there's any possible question
50
109000
2000
niż dla kogoś kto budzi wątpliwości,
02:03
of, you know, who are they looking out for,
51
111000
2000
komu nie wiadomo
02:05
and what's going on.
52
113000
1000
o co naprawdę chodzi.
02:06
So the most important thing is integrity.
53
114000
1000
Więc najważniejsza jest uczciwość.
02:07
And what's the second most important thing after integrity?
54
115000
2000
A jaka jest druga najważniejsza cecha?
02:09
Let's see if you can get this one.
55
117000
1000
Zobaczmy czy znowu wam się uda.
02:10
(Audience: Self-confidence.)
56
118000
3000
(Widownia: pewność siebie)
02:13
DSR: Close enough! Passion.
57
121000
2000
No prawie! Pasja.
02:15
Right, so here you want --
58
123000
2000
Przedsiębiorcy z definicji są ludżmi,
02:17
entrepreneurs by definition are people
59
125000
1000
Przedsiębiorcy z definicji są ludżmi,
02:18
who are leaving something else, starting a new world over here,
60
126000
2000
którzy starają się stworzyć coś nowego
02:20
creating and putting their lifeblood into this kind of thing.
61
128000
3000
i poświęcają się temu całkowicie.
02:23
You've got to convey passion.
62
131000
1000
Musisz im pokazać pasję.
02:24
If you're not passionate about your own company,
63
132000
2000
Jeśli jej nie masz to jak porwiesz za sobą innych?
02:26
why on Earth should anyone else be passionate?
64
134000
1000
Jeśli jej nie masz to jak porwiesz za sobą innych?
02:27
Why should they put more money into your company,
65
135000
2000
Dlaczego powinni wkładać pieniądze w twoją firmę, skoro nawet ciebie ona nie pasjonuje?
02:29
if you're not passionate about it?
66
137000
1000
Dlaczego powinni wkładać pieniądze w twoją firmę, skoro nawet ciebie ona nie pasjonuje?
02:30
So, integrity and passion: the single most important things out there.
67
138000
3000
Uczciwość i pasja - to najważniejsze cechy.
02:33
Then there are a whole panoply of other things
68
141000
1000
Jest wiele innych spraw,
02:34
that you've got to do, to wrap up in this package
69
142000
2000
które musisz wykazać przed inwestorem.
02:36
that you're presenting to a VC.
70
144000
2000
które musisz wykazać przed inwestorem.
02:38
Experience.
71
146000
1000
Doświadczenie.
02:39
You've got to be able to say, "Hey, you know, I've done this before."
72
147000
3000
Musisz móc powiedzieć: "Hej, to nie jest dla mnie nowość".
02:42
And "done this before" is starting an enterprise and creating value,
73
150000
3000
I chodzi tu o stworzenie biznesu i nadanie mu wartości,
02:45
and taking something from beginning to end.
74
153000
2000
o przeprowadzenie czegoś od początku do końca.
02:47
So that's why VCs love to fund serial entrepreneurs.
75
155000
3000
Dlatego inwestorzy uwielbiają doświadczonych przedsiębiorców.
02:50
Because even if you didn't do it right the first time,
76
158000
2000
Nawet jeśli za pierwszym razem ci nie wyszło,
02:52
you've learned the lessons, which are going to
77
160000
2000
to nauczyczyłeś się czegoś, co ci się przyda w przyszłości.
02:54
stand you in very good stead the next time.
78
162000
1000
to nauczyczyłeś się czegoś, co ci się przyda w przyszłości.
02:55
And now along with that, along with the experience
79
163000
2000
To doświadczenie budowania czegoś od zera
02:57
of starting an enterprise, or running something --
80
165000
2000
lub prowadzenia jakiejś działalności, niekoniecznie biznesowej.
02:59
and it doesn't have to be a business.
81
167000
1000
lub prowadzenia jakiejś działalności, niekoniecznie biznesowej.
03:00
It can be in an organization at school,
82
168000
1000
Może to być organizacja szkolna lub non-profit
03:01
it can be a not-for-profit.
83
169000
1000
Może to być organizacja szkolna lub non-profit
03:02
But they want experience in creating an organization.
84
170000
3000
Ale oni oczekują doświadczenia w tworzeniu organizacji.
03:05
Next up is knowledge.
85
173000
1000
Kolejna rzecz to wiedza.
03:06
If you're telling me you're going to be
86
174000
2000
Skoro mówisz mi, że zamierzasz zostać
03:08
the great developer of the map of the human genome,
87
176000
2000
wielkim twórcą mapy genomu ludzkiego,
03:10
you'd better know what a human genome is.
88
178000
2000
to lepiej żebyś wiedział, co to jest ludzki genom.
03:12
I mean, I want you to have domain expertise.
89
180000
2000
Oczekuję, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie.
03:14
So I don't want somebody who's saying,
90
182000
2000
Nie chce widzieć nikogo, kto mi mówi:
03:16
"Hey, I've got a great idea in a business I know nothing about.
91
184000
3000
"Hej, mam super pomysł na biznes o którym nic nie wiem.
03:19
I don't know who the players are.
92
187000
1000
Nie znam ludzi z tej branży ani rynku
03:20
I don't know what the market is like."
93
188000
1000
Nie znam ludzi z tej branży ani rynku
03:21
So you've got to know your market.
94
189000
1000
Musisz znać swój rynek i branżę.
03:22
You've got to know your area.
95
190000
1000
Musisz znać swój rynek i branżę.
03:23
And then you have to have the skills that it takes
96
191000
2000
Musisz też posiadać umiejętności niezbędne by rozkręcić firmę.
03:25
to get a company going.
97
193000
1000
Musisz też posiadać umiejętności niezbędne by rozkręcić firmę.
03:26
And those skills include everything from technical skills,
98
194000
4000
Te umiejętności obejmują wszystko, od praktycznych umiejętności,
03:30
if it's a technology business, to marketing, and sales,
99
198000
3000
jeśli to coś związanego z technologią, przez marketing, sprzedaż,
03:33
and management, and so on.
100
201000
1000
zarządzanie itd.
03:34
But, you know, not everybody has all these skills.
101
202000
3000
Ale nie każdy ma wszystkie te umiejętności
03:37
There are very few people who have the full set of skills
102
205000
2000
Niewielu ma pełen zestaw umiejętości
03:39
that it takes to run a company.
103
207000
2000
potrzebnych do prowadzenia firmy.
03:41
So what else do you require?
104
209000
1000
Więc czego jeszcze potrzebujesz?
03:42
Well, leadership.
105
210000
1000
Przywództwa.
03:43
You've got to be able to convince us
106
211000
2000
Musisz być w stanie nam pokazać,
03:45
that you either have developed a team
107
213000
1000
że masz, lub stworzysz, zespoł ludzi którzy te cechy mają.
03:46
that has all those factors in it, or else you can.
108
214000
3000
że masz, lub stworzysz, zespoł ludzi którzy te cechy mają.
03:49
And you have the charisma and the management style
109
217000
3000
I że posiadasz taką charyzmę i styl zarządzania,
03:52
and the ability to get people to follow your lead,
110
220000
3000
które sprawią, że ludzie zechcą podążać za tobą,
03:55
to inspire them, to motivate them to be part of your team.
111
223000
3000
że bedziesz ich inspirował i motywował do bycia częscią twojego zespołu.
03:58
All right, then, having done all that,
112
226000
1000
Dobrze, skoro to już załatwione,
04:00
what else do I want to know as a VC?
113
228000
1000
Co jeszcze?
04:01
I want to know that you have commitment.
114
229000
2000
Oczekuję pełnego zaangażowania i przekonania,
04:03
That you are going to be here to the end.
115
231000
2000
że pozostaniesz na posterunku do samego końca.
04:05
I want you to say, or I want you to convey,
116
233000
3000
Chcę byś powiedział lub pokazał, że umrzesz dla sprawy,
04:08
that you are going to die if you have to, with your very last breath,
117
236000
3000
będziesz walczył do ostatniego tchu,
04:11
with your fingernails scratching as they drag you out.
118
239000
2000
że będziesz się zapierał z całych sił.
04:13
You're going to keep my money alive
119
241000
2000
że nie tylko nie stracisz moich pieniędzy, ale je pomnożysz
04:15
and you're going to make more money out of it.
120
243000
1000
że nie tylko nie stracisz moich pieniędzy, ale je pomnożysz
04:16
So I don't want somebody who's going to cut and run
121
244000
1000
Nie chcę kogoś, kto ucieknie przy pierwszej sposobności.
04:17
at the first opportunity.
122
245000
1000
Nie chcę kogoś, kto ucieknie przy pierwszej sposobności.
04:18
Because bad things happen.
123
246000
1000
Bo złe rzeczy się zdarzają.
04:19
There's never been an angel- or a venture-funded company
124
247000
3000
Nigdy nie istniała żadna firma,
04:22
where bad things didn't happen.
125
250000
1000
w której nic złego by się nigdy nie działo.
04:23
So I want to know that you're committed to be there
126
251000
2000
Muszę wiedzieć, że jesteś naprawdę zdecydowany,
04:25
to the very end.
127
253000
1000
by wytrwać do końca.
04:26
You've got to have vision.
128
254000
1000
Musisz mieć wizję.
04:27
You've got to be able to see where this is going.
129
255000
2000
Musisz wiedzieć, dokąd to wszystko zmierza.
04:29
I don't want another "me too" product.
130
257000
1000
Nie chcę kolejnego produktu z cyklu "to ja też."
04:30
I want somebody who knows, who can change the world out there.
131
258000
3000
Chcę kogoś, kto chce zmienić świat.
04:33
But on top of that, I also need realism.
132
261000
1000
I chcę jeszcze realistycznego podejścia.
04:35
Because I need to know that you know that
133
263000
1000
Bo o ile zmienianie świata to świetna rzecz,
04:36
while changing the world is great, it doesn't always happen.
134
264000
3000
to nie zawsze wychodzi.
04:39
And before you get to change the world,
135
267000
2000
I zanim uda ci się zmienić świat,
04:41
bad things are going to take place.
136
269000
1000
stanie się wiele złych rzeczy.
04:43
And you've got to be able to deal with that.
137
271000
1000
Ale ty sobie z nimi poradzisz.
04:44
And you have to have rational projections and stuff.
138
272000
2000
I musisz mieć realistyczne wizje.
04:46
And then finally, you're asking for my money,
139
274000
2000
No i wreszcie, chcesz moich pieniędzy, nie tylko dlatego,
04:48
not just because it's my money, but because it's me.
140
276000
2000
że to moje pieniądze, ale też ze względu na moją osobę.
04:50
You need to be coachable.
141
278000
1000
Musisz być otwarty.
04:51
So I need to know that you have the ability to listen.
142
279000
3000
Muszę wiedzieć, że potrafisz słuchać.
04:54
We've had a lot of experience.
143
282000
1000
Mamy mnóstwo doświadczenia.
04:55
People who are VCs or angels investing in you
144
283000
2000
Ludzie, którzy w ciebie inwestują
04:57
have had experience and they'd like to know
145
285000
3000
mają juz doświadczenie i chcą wiedzieć,czy z niego skorzystasz.
05:00
that you want to hear that experience.
146
288000
1000
mają juz doświadczenie i chcą wiedzieć,czy z niego skorzystasz.
05:01
Okay, so how do you convey all these 10 things in 10 minutes
147
289000
3000
Ok, więc jak pokazać te 10 cech w 10 minut?
05:04
without saying any more?
148
292000
1000
Ok, więc jak pokazać te 10 cech w 10 minut?
05:05
You can't say, "Hey, I've got high integrity,
149
293000
1000
Nie wystarczy powiedzieć: "Hej, jestem bardzo uczciwy, inwestujcie!"
05:06
invest in me!" Right?
150
294000
1000
Nie wystarczy powiedzieć: "Hej, jestem bardzo uczciwy, inwestujcie!"
05:07
You've got to do a whole pitch that conveys this
151
295000
3000
Musisz to wszystko pokazać, nie będać zbyt dosłownym.
05:10
without conveying it.
152
298000
1000
Musisz to wszystko pokazać, nie będać zbyt dosłownym.
05:11
So think about your pitch as a timeline.
153
299000
1000
To przebiega tak:
05:12
It starts off, you walk in the door.
154
300000
2000
Na początku wchodzisz do pokoju.
05:14
They know nothing at all, whatsoever, about you.
155
302000
2000
Oni nie wiedzą o tobie zupełnie nic.
05:16
And you can take them on an emotional --
156
304000
2000
Możesz wziąć ich na emocje --
05:18
all pitches, or all sales presentations, are emotional at some level.
157
306000
3000
wszystkie tego typu prezentacje są w pewnym stopniu oparte na emocjach.
05:21
You can go up, you can go down, right?
158
309000
2000
Możesz nimi pogrywać.
05:23
And it goes from beginning to end.
159
311000
2000
I tak od początku do końca.
05:25
You walk in the door. So the first thing you've got to do --
160
313000
2000
Więc wchodzisz do pomieszczenia. Pierwsza i najważniejsza rzecz:
05:27
the overall, you know, arc of your presentation --
161
315000
2000
musisz zacząć jak rakieta
05:29
it's got to start like a rocket.
162
317000
1000
musisz zacząć jak rakieta
05:30
You've got maybe 10 seconds -- between 10 and 30 seconds,
163
318000
4000
Masz jakieś 10 sekund -- 10 do 30
05:34
depending on how long the pitch is -- to get their attention.
164
322000
3000
zależnie od długości prezentacji -- by zdobyć ich uwagę.
05:37
In my case, "I've invested. I have got tens of millions of dollars
165
325000
3000
W moim przypadku: "Zainwestowałem. Zarobiłem dziesiątki
05:40
from PowerPoint pitches.
166
328000
1000
milionów na prezentacjach PowerPoint.
05:41
I have invested tens of millions of dollars."
167
329000
2000
Zainwestowałem dziesiątki milionów dolarów."
05:43
That's it -- that should get you right there.
168
331000
1000
O to chodzi.
05:44
This can be a factor, and everybody can be saying
169
332000
2000
To może mieć wpływ, choć może się to wydawać wbrew logice.
05:46
it's counterintuitive. It can be a story, it can be experience.
170
334000
2000
Może to być jakaś historia, opis dośwaidczenia.
05:48
But you've got to grab their emotional attention, focused on you,
171
336000
3000
Ale musisz skupić ich emocje na sobie
05:51
within that first few seconds.
172
339000
2000
w przeciągu pierwszych sekund.
05:53
And then from there, you've got to take them
173
341000
2000
I z tego punktu, musisz ich prowadzić
05:55
on a very solid, steady, upward path, right from beginning to end.
174
343000
4000
solidą, stałą ścieżką w górę, od początku do końca.
05:59
And everything has got to be reinforcing this.
175
347000
2000
Wszystko musi temu służyć.
06:01
And you've got to get better, and better, and better, and better.
176
349000
2000
Musisz się stawać coraz lepszy.
06:03
And it's revving up to the very end,
177
351000
1000
Musisz to wszystko nakręcać do samego końca,
06:04
and then at the very end you've got to -- boom! --
178
352000
2000
a na samym końcu -- bum!
06:06
knock them out of the park.
179
354000
1000
Powalasz ich na kolana. WL: Wow to mi się podoba! (Wydaje mi się że to trochę namiesza, ciągle było "ty robisz", zmiana na wypowiedż inwestora jest trochę zbyt nagła?
06:07
You want to be able to get them to such an emotional high
180
355000
2000
Chcesz ich tak nakręcić, WL: emocjonalnie nakręcić? (Chyba niekoniecznie, nakręcenie jest z definicji emocjonalne, nie? :))
06:09
that they are ready to write you a check, throw money at you,
181
357000
2000
by byli gotowi wypisać ci czek, obsypać cię pieniędzmi,
06:11
right there before you leave.
182
359000
1000
tu i teraz.
06:13
Okay, so how do you do that?
183
361000
1000
Ok, więc jak to zrobić?
06:14
Well, first of all, logical progression.
184
362000
2000
Po pierwsze, porządek logiczny.
06:16
Any time you go backwards, any time you skip a step --
185
364000
3000
Zawsze, gdy wracasz do innego tematu, lub coś pomijasz --
06:19
imagine walking up a staircase where some of the treads are missing,
186
367000
3000
to jak wchodzenie po schodach z krzywymi lub wybrakowanymi stopniami.
06:22
or the heights are different heights.
187
370000
2000
to jak wchodzenie po schodach z krzywymi lub wybrakowanymi stopniami.
06:24
You stop, you've got to figure it out.
188
372000
2000
Zatrzymujesz się, musisz się zastanowić.
06:26
You want a nice logical progression.
189
374000
1000
To musi być logiczne, spójne.
06:28
Start with telling them what the market is.
190
376000
1000
Zacznij od opisania sytuacji rynkowej i twojego planu.
06:29
Why are you going to do X, Y or Z.
191
377000
1000
Zacznij od opisania sytuacji rynkowej i twojego planu.
06:30
And then you've got to tell me how you're going to do it,
192
378000
2000
I potem musisz wyjaśnić, jak to zrobisz,
06:32
and what it is you're going to do. How you're going to do it.
193
380000
3000
i co dokładnie masz zamiar zrobić.
06:35
And the whole -- it's got to flow from beginning to end.
194
383000
2000
Zrób to płynnie, od początku do końca.
06:37
You've also got to let me know that there are touchstones.
195
385000
3000
Pokaż mi, że istnieją już pewne fundamenty. WL: Pokaż mi, że już zacząłeś/...(Nie mam pomysłu co dać po tym zacząłeś, wiec na razie zostawiam)
06:40
You want to tie in to the rest of the world out there.
196
388000
2000
Odnieś sie do reszty świata.
06:42
So, for example,
197
390000
1000
Na przykład, wspomnij o firmach
06:43
if you reference companies I've heard of,
198
391000
2000
o których już słyszałem,
06:45
or basic items in your business,
199
393000
2000
albo o podstawowych składowych swojego biznesu.
06:47
I want to know about them. Things that I can relate to:
200
395000
3000
Chcę wiedzieć o rzeczach, na których mogę się oprzeć:
06:50
validators, or anything that tells me somebody else has approved this,
201
398000
4000
opinie znawców, jakiś dowód że ktoś to popiera.
06:54
or there's outside validation.
202
402000
2000
Potwierdzenie może pochodzić z zewnątrz.
06:56
It can be sales; it can be you've got an award for something;
203
404000
3000
Mogą to być dane ze sprzedaży lub fakt, że dostałeś nagrodę
06:59
it can be, people have done it before;
204
407000
2000
lub przykład ludzi, którzy juz coś podobnego robili;
07:02
it can be your beta tests are going great.
205
410000
2000
może twoje testy beta świetnie wychodzą.
07:04
Whatever. I want to know validation,
206
412000
1000
Cokolwiek, chcę jakiegoś potwierdzenia,
07:05
that you're telling me not just what you're telling me,
207
413000
2000
że nie tylko mi coś tam opowiadasz,
07:07
but that somebody else -- or something else out there --
208
415000
3000
ale że ktoś, lub coś, dowodzi,
07:10
says this makes sense.
209
418000
1000
że to ma sens.
07:11
And then, because I'm looking for the upside here,
210
419000
1000
Ponieważ ja szukam pozytywów,
07:12
I've got to have believable upside.
211
420000
1000
to muszą one być wiarygodne.
07:13
And that's two parts.
212
421000
1000
To już 2 czynniki.
07:14
It's got to be upside, and it's got to be believable.
213
422000
2000
To musi być coś pozytywnego i wairygodnego.
07:16
The upside means that if you're telling me that you're going
214
424000
2000
Pozytywne jest, kiedy mówisz, że za 5 lat,
07:18
to be out there, five years out, making a million dollars a year --
215
426000
2000
będziesz zarabiał milion dolarów rocznie.
07:20
hmm. That's not really upside.
216
428000
2000
Hmmm. To nie jest prawdziwy pozytyw.
07:22
Telling me you're going to be out there making a billion dollars a year --
217
430000
2000
Bo takie gadanie
07:24
that's not believable.
218
432000
1000
nie jest wiarygodne.
07:25
So it's got to be both sides.
219
433000
1000
Musisz pokazać oba te czynniki.
07:26
On the other hand, there are a lot of things that drive me down,
220
434000
2000
Z drugiej strony, wiele rzeczy mnie zniechęca,
07:28
take the emotional level down,
221
436000
1000
studzi emocje.
07:29
and you've got to recover from those.
222
437000
2000
Musisz z tego wybrnąć.
07:31
And those, for example, are anything you tell me
223
439000
1000
Tak jest gdy opowiadasz mi o czymś,
07:32
that I know is not true.
224
440000
1000
o czym ja wiem, że nie jest prawdą.
07:33
"We have no competition. There's nobody else
225
441000
2000
"Nie mamy konkurencji. Nikt inny nie wyprodukował
07:35
who's ever made a widget like this."
226
443000
1000
gadżetu takiego jak ten"
07:36
Odds are I probably know somebody who has made a widget.
227
444000
2000
Isnieje spore prawdopodobieństwo, że znam kogoś, kto robi gadżety.
07:38
And the minute you tell me that -- boom! You know,
228
446000
2000
I od tej chwili- bum! Przestanę wierzyć w to, co mówisz.
07:40
I discount half of what you're saying from then on.
229
448000
3000
I od tej chwili- bum! Przestanę wierzyć w to, co mówisz.
07:43
Anything that makes me think. Anything that I don't understand,
230
451000
3000
Wszystko co mnie zastanowi, co jest niejasne,
07:46
where I have to make the leap myself, in my own head,
231
454000
2000
kiedy sam muszę dochodzic do wniosków,
07:48
is going to stop the flow of the presentation.
232
456000
2000
zaburzy płynność prezentacji.
07:50
So, you've got to take me through like a sixth grader --
233
458000
2000
Więc, musisz mówic do mnie jak do 6-klasisty
07:52
dub, dub, dub, dub, dub -- but without patronizing me.
234
460000
3000
krok po kroku, ale nie protekcjonalnie.
07:55
And it's a very tricky path to do it.
235
463000
2000
Nie jest to łatwe.
07:57
But if you can do it, it works really, really well.
236
465000
2000
Ale jeśli to potrafisz, to daje świetne efekty.
07:59
Anything that's inconsistent within the concept of your thing.
237
467000
3000
Wszelkie nieścisłości,
08:02
If you tell me sales of X, Y or Z are 10 million dollars,
238
470000
3000
np. jeśli mówisz, że sprzedaż produktu X czy Y przynosi 10 milionów,
08:05
and the next slide, or five slides later, they're five million dollars.
239
473000
3000
a za chwilę mówisz o 5 milionach.
08:08
Well, one may have been gross sales,
240
476000
1000
OK, raz mogło chodzić o zysk brutto,
08:09
one may have been net sales,
241
477000
1000
a potem o netto,
08:10
but I want to know that all the numbers make sense together.
242
478000
3000
ale ja muszę widzieć że te liczby mają sens.
08:13
And then finally, anything that's an error, or a typo,
243
481000
3000
No i wreszcie, wszelkie pomyłki, literówki,
08:16
or a stupid mistake, or a line that's in the wrong place.
244
484000
2000
głupie błędy, kawałek niepasującego tekstu.
08:18
That shows me that -- if you can't even do a presentation,
245
486000
3000
To mi mówi - skoro on nie potrafi przygotować prezentacji,
08:21
how the heck can you run a company?
246
489000
1000
to niby jak ma prowadzić firmę?
08:22
So this all feeds in together.
247
490000
2000
To wszystko tworzy twój wizerunek.
08:24
All right, so the best way to do this stuff is to look at our betters,
248
492000
3000
Najlepiej przyjrzeć się jak to robia najlepsi,
08:27
look at people who have done this before.
249
495000
1000
ludzie doświadczeni.
08:28
So let's look at the most successful technology executive
250
496000
3000
Spójrzmy na prezentację najskuteczniejszego menadżera
08:31
in the business and see how a presentation goes.
251
499000
2000
brażny technologicznej.
08:34
Bill Gates' PowerPoint presentation over here.
252
502000
2000
Prezentacja Billa Gates'a.
08:36
Here's Gates doing a thing for Windows.
253
504000
2000
Oto Gates, coś przedstawia.
08:38
Is this the way you should do a PowerPoint presentation?
254
506000
2000
Czy tak powinno się robić prezentacje?
08:40
What do you think?
255
508000
1000
Jak myślicie?
08:41
No. Who do you think we should look at as our role model?
256
509000
2000
Nie. Kto byłyby dobrym wzorem?
08:44
Oh, isn't that funny! There's another great one over here.
257
512000
2000
O, śmieszne! To kolejny super przykład.
08:46
Yes? OK, Steve Jobs.
258
514000
2000
Tak? OK, Steve Jobs.
08:48
You want absolute -- this is the Zen of presentation, right?
259
516000
4000
Chcecie absolutu-to jest Zen prezentacji, nie?
08:52
Here he is. One little guy, black jeans and stuff,
260
520000
2000
Oto i on. Jeden mały facet, czarny dzinsy itp.
08:55
on a totally empty stage.
261
523000
1000
na kompletnie pustej scenie.
08:56
What are you focusing on?
262
524000
1000
Na czym się skupiacie?
08:57
You're focusing on him! This is Steve Jobs.
263
525000
2000
Na nim! To jest Steve Jobs.
09:00
So, you know, our great -- these
264
528000
1000
Więc wiecie, punktatory,
09:01
wonderful long bullet points, a whole list of things, you know -- good!
265
529000
2000
długie, wspaniałe punkty, całe listy- dobrze!
09:03
No, they're not.
266
531000
1000
Nie, wcale nie dobrze.
09:04
The long bullet points are bad.
267
532000
2000
Długie wypunktowane teksty są złe.
09:06
What's good? Short, short bullet points.
268
534000
2000
Krótkie są lepsze.
09:08
But you know what?
269
536000
1000
Ale wiecie co?
09:09
Even better than short bullet points are no bullet points.
270
537000
3000
Jeszcze lepiej jest w ogóle ich nie mieć.
09:12
Just give me the headline over here.
271
540000
1000
Wystarczy mi sam tytuł slajdu.
09:13
And you know what?
272
541000
1000
I wiece co?
09:14
How many bullet points or headlines does Steve Jobs use?
273
542000
2000
Ilu punktów czy tytułów używa Steve Jobs?
09:17
Basically none.
274
545000
1000
Praktycznie żadnych.
09:18
What do you do?
275
546000
1000
To co macie zrobić?
09:19
Best of all, images. Just a simple image.
276
547000
3000
Najlepiej, obrazy. Proste obrazy.
09:22
I looked at the image -- a picture's worth a thousand words.
277
550000
2000
Patrzę na obraz- jest wart tysiąca słów.
09:25
You look at the image and you see that, and you drop the whole thing.
278
553000
2000
Patrzysz na obraz, rozumiesz, i masz spokój.
09:27
And then, you come back to me.
279
555000
1000
I kierujesz uwagę z powrotem na mnie.
09:28
And you're focused on me and why I'm such a great guy,
280
556000
2000
I myślisz tylko o mnie, o tym jaki jestem świetny
09:30
and why you want to invest in me.
281
558000
1000
i dlaczego chcesz we mnie zainwestować.
09:31
And why this whole thing makes sense.
282
559000
1000
I dlaczego to wszystko ma sens.
09:33
So with that said, we only have a very, very short time.
283
561000
2000
Mamy bardzo niewiele czasu.
09:35
So let's run through the things you've got to include
284
563000
2000
Więc omówmy szybko, co musiscie
09:37
in your presentation.
285
565000
1000
zawrzeć w prezentacji.
09:38
Well, first of all, start out. None of these big, long-titled slides
286
566000
3000
Na początku- unikaj wielkich slajdów
09:41
with blah, blah, blah, blah, blah, blah
287
569000
1000
z długimi tytułami, z bzdurami typu przedstawiam to i tamto,
09:42
and I'm presenting to so-and-so, such-and-such a date.
288
570000
1000
w dniu jakimśtam.
09:43
I know the day, I know who I am, I know you're presenting.
289
571000
2000
Datę znam, wiem kim ja jestem, wiem, że prezentujesz.
09:45
I don't need all that.
290
573000
1000
Nie potrzebuję tego.
09:46
Just give me your company logo.
291
574000
1000
Wystarczy mi logo twojej firmy.
09:48
I look at the logo, and it sort of ties it to my brain.
292
576000
1000
Patrzę na logo, zapada mi w pamięć.
09:49
And then I come back to you. I'm focused on you, OK?
293
577000
3000
I wracam do ciebie, skupiam się na tobie.
09:53
You do that, you give me your quick
294
581000
1000
I wtedy robisz 15 lub 30 sekundowe wprowadzenie
09:54
15-second or 30-second intro, grab my attention.
295
582000
3000
przyciągasz moją uwagę.
09:57
And then you want to give me a quick business overview.
296
585000
2000
I wtedy dajesz mi krótki opis biznesu.
09:59
This is not a five-minute pitch. This is, you know, two sentences.
297
587000
3000
To nie ma trwać 5 minut, tylko 2 zdania.
10:02
"We build widgets for the X, Y, Z market."
298
590000
2000
"Produkujemy gadżety na rynek X"
10:04
Or, "We sell services to help somebody do X." You know, whatever.
299
592000
3000
Albo "Dostarczamy usługi Y".
10:07
And that is like the picture on the outside of a jigsaw puzzle box.
300
595000
3000
To jak obrazek z pudełka od puzzli.
10:10
That lets me know the context.
301
598000
2000
Dzięki temu poznaję kontekst,
10:12
It gives me the armature for the whole thing
302
600000
1000
mam pewiem zarys
10:13
you're going to be going through.
303
601000
1000
całej sprawy.
10:14
And it lets me put everything else in relation to something
304
602000
3000
To pozwala mi zrozumieć jak to się wiąże z innymi
10:17
you've already told me.
305
605000
1000
rzeczami o których mi powiedziałeś.
10:18
So there you go -- walk me through,
306
606000
1000
Tak ma być, pokazujesz mi krok po kroku,
10:19
show me who your management team is.
307
607000
1000
kto będzie tym zarządzał.
10:20
It's helpful that you've had experience
308
608000
1000
Dobrze jeśli masz już jakieś doświadczenie.
10:21
and you've done this kind of thing before.
309
609000
1000
i już coś takiego robiłeś.
10:22
And I want to know the market -- the size of the market.
310
610000
1000
Chcę poznać rynek- jaka jest jego wielkość.
10:23
Why is this market worth getting at over here?
311
611000
2000
Dlaczego warto wchodzić w akurat ten?
10:26
I want to know your product, and that's very important.
312
614000
2000
Chcę poznać twój produkt, to jest ważne.
10:28
Now, this is not a product pitch, not a sales pitch.
313
616000
1000
Ale to nie jest prezentacja produktu
10:29
I don't want to know all the ins and outs,
314
617000
1000
Nie chcę poznawać wszystkich
10:30
and the gazuntas and the yaddas and stuff.
315
618000
2000
szczegółow tego produktu.
10:32
I just want to know -- what the heck is it?
316
620000
2000
Chcę tylko wiedzieć co to w ogóle jest?
10:34
If it's a website, show me a screenshot of your website.
317
622000
2000
Jeśli to strona internetowa pokaż mi jakiś zrzut ekranu.
10:36
You know, don't do a live demo.
318
624000
2000
Wiesz, nie całe demo.
10:38
No, never do a live demo.
319
626000
1000
Nigdy nie rób całego pokazu.
10:39
Do a canned demo, or do something that lets me know
320
627000
2000
Możesz zrobić zdjęcie, albo coś dzięki czemu zrozumiem
10:41
why people are going to buy whatever it is.
321
629000
2000
dlaczego ludzie mieliby to kupować.
10:43
Then I want to know -- now that I know what you're selling,
322
631000
2000
Potem bedę chciał się dowiedzieć,
10:45
tell me how you make money on it.
323
633000
2000
jak na tym zarobisz.
10:47
For every X you sell, you get Y, you do your services of Z.
324
635000
4000
Za każdy sprzedany produkt X dostajesz kwotę Y.
10:51
I want to know what the business model is
325
639000
2000
Chcę wiedzieć jaki jest model biznesowy,
10:53
on a sort of per-unit basis, or for the actual product
326
641000
3000
ile zarobisz na każdej jednostce
10:56
that you're selling.
327
644000
1000
sprzedanego produktu.
10:57
I want to know who you're selling this thing to,
328
645000
1000
Chcę wiedzieć komu będziesz to sprzedawać,
10:58
in terms of customers.
329
646000
1000
kim będą twoi odbiorcy?
10:59
And I want to know if you have any relationships
330
647000
1000
I chcę wiedzieć czy masz jakieś kontakty,
11:00
that are going to be special to help you.
331
648000
1000
które będą pomocne.
11:01
Whether you have a distribution relationship with somebody,
332
649000
2000
Np. czy masz kontakty z jakąś siecią dystrybucyjną
11:03
you know, you have a producing partner. Or, you know,
333
651000
2000
lub czy masz partnera produkcji.
11:05
again, validation.
334
653000
1000
To kwestia wiarygodności.
11:06
This helps to say you're bigger than just one little thing over here.
335
654000
3000
Dzięki temu pokazujesz, że jesteś większy niż ta jedna mała rzecz.
11:10
But then, everybody has competition.
336
658000
1000
Z drugiej strony, każdy ma konkurencję.
11:11
There has never been a company
337
659000
1000
Nigdy nie istniała firma,
11:12
that doesn't have competition.
338
660000
1000
która by jej nie miała.
11:13
Even if the competition is the old way of doing something.
339
661000
2000
Nawet jeśli konkurenci robią coś tylko "po staremu",
11:16
I want to know exactly what your competition is,
340
664000
2000
to ja chcę wiedzieć kim oni są.
11:18
and then that will help me judge
341
666000
2000
To pozwoli mi ocenić twoją
11:20
how you fit into the whole operation over here.
342
668000
1000
pozycję w tej dziedzinie.
11:22
But then, I want to know how you're special.
343
670000
1000
Chcę wiedzieć, że się wyróżniasz.
11:23
If I know what your competition does,
344
671000
1000
Wiem co robią twoi konkurenci,
11:24
how are you going to prevent your competition
345
672000
2000
więc mi pokaż, w jaki sposób upilnujesz
11:26
from eating your lunch over here?
346
674000
1000
by nie wyjadali ci z talerza?
11:27
And then all this ties into the financial overview.
347
675000
2000
I to wszystko wiąże się z omówieniem finansów.
11:30
And you have to have -- you can't do a VC pitch
348
678000
1000
Nie możesz zrobić prezentacji dla inwestora nie mówiąc o finansach.
11:31
without giving me your financials.
349
679000
1000
Nie możesz zrobić prezentacji dla inwestora nie mówiąc o finansach.
11:32
I want to know three and, you know, a year or two back,
350
680000
3000
Chcę wiedzieć jak wygladały twoje finanse 2, 3 lata wstecz,
11:35
or as long as you've been in existence.
351
683000
1000
albo od kiedy istnieje firma.
11:36
And I want to know three or four or five years forward.
352
684000
2000
I chcę wiedzieć jak to ma wyglądać za 4, 5 lat.
11:38
Five is a bit much. Probably four is rational.
353
686000
2000
5 to przesada, raczej 4 brzmi racjonalnie.
11:40
And I want to know how that business model that you showed me
354
688000
2000
I chcę wiedziec jak ten model biznesowy,
11:42
on a product basis is going to translate into a company model.
355
690000
3000
oparty na produkcie, przełoży się na model firmy.
11:45
And, you know, how many widgets are you going to sell?
356
693000
1000
Ile gadżetów sprzedasz?
11:46
You're making X amount per widget.
357
694000
1000
Zarabiasz kwotę X na każdym gadżecie.
11:48
I want to know what the driver is.
358
696000
1000
Co ma stanowić napęd sprzedaży?
11:49
We're going to have 1,000 customers this year,
359
697000
1000
Będziemy mieli 1 000 klientów w tym roku,
11:50
and 10,000 next year.
360
698000
1000
i 10 000 w przyszłym.
11:52
And our revenues are going to go this, that and the other thing.
361
700000
1000
I nasze dochody bedą wynosić tyle i tyle.
11:53
And so that gives me the whole picture for the next several years
362
701000
2000
To daje mi obraz całej działalności na przestrzeni kilku lat,
11:55
into which I'm investing.
363
703000
1000
w które inwestuję.
11:56
And I want to know how the money you're going to get from me
364
704000
2000
Chcę wiedzieć w jaki sposób moje pieniądze pomogą ci dojść do celu.
11:58
is going to help you get there.
365
706000
1000
Chcę wiedzieć w jaki sposób moje pieniądze pomogą ci dojść do celu.
11:59
You're going to open an offshore plant in China,
366
707000
3000
Chcesz otworzyć elektrownię na morzu w Chinach
12:02
you're going to spend it all on sales and marketing,
367
710000
2000
i zamierzasz wszystko wydać na sprzedaż i marketing.
12:04
you're going to go to Tahiti, or whatever out there.
368
712000
2000
Albo jedziesz na Tahiti, czy gdziekolwiek.
12:07
But then comes the ask.
369
715000
1000
I wtedy pojawia się zasadniczne pytanie.
12:08
This is where you tell me how much you actually want to get.
370
716000
1000
Musisz mi powiedzieć ile chcesz dostać.
12:10
You're looking for 5 million -- at what kind of valuation?
371
718000
3000
Chcesz 5 miliionów? Przy jakiej waloryzacji kapitału?
12:13
Two million at 100,000.
372
721000
1000
Dwa miliony po 100 000.
12:14
What's the money in so far? Who invested?
373
722000
3000
Jakie pieniądze już masz? Kto zainwestował?
12:17
I hope you invested personally.
374
725000
1000
Mam nadzieję, że ty sam.
12:18
Because I'm following on.
375
726000
1000
Bo ja podążam za tobą.
12:19
If you can't invest in your own thing, why should I invest in it?
376
727000
2000
Skoro ty w siebie nie inwestujesz, dlaczego ja powinienem?
12:21
So I like to know if you have friends and family,
377
729000
2000
Chcę wiedzieć, czy masz rodzinę lub przyjaciół,
12:23
or angel investors in there, or you've had more VCs before.
378
731000
2000
zaangażowanych aniołów biznesu lub czy wcześniej miałeś inwestorów VC.
12:25
What's the capital structure up until this point?
379
733000
2000
Jak się kształtuje w tym momencie struktura kapitału?
12:28
And then finally, having done all that,
380
736000
1000
I wreszcie, jak juz mi to wszystko pokazałeś,
12:29
you've now told me the whole thing,
381
737000
1000
omówiłeś te wszystkie kwestie,
12:30
so now you've got to bring it back to that conclusion.
382
738000
2000
musisz to wszystko podsumować.
12:32
This is that rocket going up.
383
740000
1000
Teraz ma wystartować ta rakieta.
12:34
So hopefully everything has been positive, positive, positive,
384
742000
2000
Więc, miejmy nadzieję, do tej pory było dobrze, dobrze, dobrze,
12:36
more positive.
385
744000
1000
i jeszcze raz dobrze.
12:37
And everything, everything you say clicks with me,
386
745000
1000
I wszystko, wszystko co mówisz, do mnie trafia,
12:38
and it all makes sense.
387
746000
1000
brzmi sensownie.
12:39
And I'm thinking, "This is really, really great."
388
747000
2000
Myślę sobie "To jest naprawdę super".
12:41
And then you take me back to your logo.
389
749000
1000
Wtedy znowu pokazujesz mi swoje logo.
12:42
Just your logo on the screen.
390
750000
1000
Tylko twoje logo na ekranie.
12:44
And I look at the logo -- okay, good.
391
752000
2000
Patrzę na to logo - w porządku, dobrze.
12:46
Now I come back to you. Nothing else to look at, right?
392
754000
1000
I znowu wracam do ciebie. Nie mam na co innego patrzeć, prawda?
12:47
And now, you've got to wrap it up and tie it up here.
393
755000
2000
Musisz to wszystko pięknie zapakować,
12:50
You've got to give me the final, you know -- boom! --
394
758000
2000
dać mi ten ostatni, wiesz- bum!
12:52
the final pitch that's going to send me into space.
395
760000
1000
To ostatnie zdanie, które mnie wyrzuci w kosmos.
12:54
Now, in the process of doing this over here,
396
762000
2000
Dobrze, w trakcie jak robisz to wszystko,
12:56
how do you remember the sequences and doers?
397
764000
2000
jak masz zapamiętać, w jakiej kolejności to wszystko szło?
12:59
You've noticed here that I'm not looking at the screen, right?
398
767000
1000
Zauważyliście, że nie patrzę na ekran, prawda?
13:01
The screen is, actually, in this room, is set up so it's in front of me.
399
769000
2000
Właściwie, tutaj ekran jest ustawiony tak, że jest przede mną.
13:03
So, I couldn't even see if I wanted to.
400
771000
1000
Nie widzę go.
13:05
So now, how do I know what's going on here?
401
773000
1000
Więc, skąd wiem co tu się w ogóle dzieje?
13:06
Well, I've got a laptop in front of me,
402
774000
1000
Mam przed sobą laptopa,
13:07
but you're looking at me. And you're looking at this.
403
775000
2000
ale wy patrzycie na mnie i na to.
13:10
What do you think I'm looking at?
404
778000
1000
Jak myślicie, na co ja patrzę?
13:11
You think that I'm looking at that?
405
779000
1000
Myślicie, że ja też na to patrzę?
13:12
No, I'm looking actually at a special version
406
780000
2000
Nie, ja patrzę na specjalną wersję
13:14
of PowerPoint over here,
407
782000
2000
PowerPoint'a,
13:16
which shows me the slides ahead, the slides behind,
408
784000
2000
która pokazuje mi nadchodzące slajdy i te już wyświetlone.
13:18
my notes from here, so I can see what's going on.
409
786000
2000
i moje notatki, więc wiem, co się dzieje.
13:20
PowerPoint has this built into every copy of PowerPoint
410
788000
2000
Takie coś jest w każdej wersji PowerPointa.
13:22
that's shipped.
411
790000
1000
Takie coś jest w każdej wersji PowerPointa.
13:23
If you use Apple's Keynote, it's got an even better version in Keynote.
412
791000
3000
Jeśli używasz Keynote Apple, to tam jest nawet lepsza wersja.
13:26
And then there's another program, called Ovation,
413
794000
2000
Jest jeszcze jeden program, nazywa się Ovation,
13:28
you can get from Adobe, that they just bought last summer.
414
796000
2000
jest w ofercie Adobe od zeszłego lata.
13:30
Which actually helps you run the whole timers,
415
798000
2000
Pozwala kontrolować licznik czasu,
13:32
and it lets you figure out what's going on.
416
800000
2000
więc wiesz co się dzieje.
13:34
So, here's my wrap up to take you to the moon, right?
417
802000
3000
Więc, oto moje zakończenie, które ma was wysłać w kosmos.
13:37
David's -- I usually do a top 10, we don't have time for top 10s.
418
805000
2000
Zazwyczaj przedstawiam pierwszą dziesiątkę, nie mamy na to czasu.
13:39
So David's top five presentation tips.
419
807000
1000
Oto 5 wskazówek Davida:
13:40
Number one: always use presenter mode,
420
808000
3000
Zawsze używaj trybu prezentera WL
13:43
or Ovation, or presenter tools,
421
811000
3000
albo Ovation, albo narzędzi dla prezenterów,
13:46
because it lets you know exactly where you're going.
422
814000
1000
stąd wiesz, do czego zmierzasz.
13:47
It helps you pace yourself, it gives you a timer
423
815000
2000
To pozwala kontrolować czas,
13:49
so we end on time and the whole bit.
424
817000
1000
byś skończył na czas,
13:51
Number four: always use remote control.
425
819000
2000
4. Zawsze używaj pilota.
13:53
Have you seen me touch the computer?
426
821000
1000
Widzieliście żebym dotknął komputera?
13:54
No, you haven't. Why not?
427
822000
1000
Nie, dlaczego?
13:55
Because I'm using remote control over here.
428
823000
1000
Bo używam pilota.
13:56
Always use remote control.
429
824000
1000
Zawsze używaj pilota.
13:57
Number three:
430
825000
1000
Numer trzy:
13:59
the handouts you give are not your presentation.
431
827000
1000
Dokumenty to nie prezentacja.
14:00
If you follow my suggestions, you're going to have a very spare,
432
828000
2000
Jesli zastosujecie się do moich sugestii, będziecie mieli
14:02
very Zen-like presentation, which is great for conveying
433
830000
3000
bardzo spokojną prezentację, dzięki czemu można
14:05
who you are and getting people emotionally involved.
434
833000
1000
pokazać się i zaangażować innych.
14:06
But it's not really good as a handout.
435
834000
2000
To nie działa dobrze z "rozdawajkami".
14:08
You want to have a handout that gives a lot more information,
436
836000
1000
Na nich powinno być jeszcze więcej informacji,
14:09
because the handout has to stand without you over here.
437
837000
2000
i musi byc ona zrozumiała sama w sobie.
14:12
Number three:
438
840000
1000
3. nie czytaj swojego przemówienia
14:13
don't read your speech.
439
841000
1000
3. nie czytaj swojego przemówienia.
14:14
Can you imagine? "Well, you should invest in my company
440
842000
2000
Możecie to sobie wyobrazić? "No, powinniście zainwestować w
14:16
because it's really good."
441
844000
1000
moją firmę bo jest naprawdę dobra".
14:17
It doesn't work, right? Don't read your speech.
442
845000
1000
To nie działa, prawda?
14:19
And the number one presentation tip:
443
847000
2000
I wskazówka numer jeden:
14:21
never, ever look at the screen.
444
849000
1000
nigdy, przenigdy nie patrz na ekran.
14:22
You're making a connection with your audience over here,
445
850000
2000
Tworzysz relację ze swoimi słuchaczami.
14:24
and you always want to do a one-on-one connection.
446
852000
3000
Powinna to być osobista relacja.
14:27
The screen should come up visually behind you,
447
855000
2000
Ekran powinien być widoczny za tobą
14:29
and supplement what you're doing instead of replace you.
448
857000
2000
i dopełniać to co robisz, a nie zastępować ciebie.
14:31
And that is how to pitch to a VC.
449
859000
2000
I tak się robi prezentacje dla inwestorów VC.
ABOUT THE SPEAKER
David S. Rose - Angel Investor"The Pitch Coach" David S. Rose is an expert on the business pitch. As an entrepreneur, he has raised millions for his own companies. As an investor, he has funded millions more.
Why you should listen
David S. Rose is a split-screen legend to the world's entrepreneurs. He's been both a mentor to hundreds of startup hopefuls and, sometimes—to the talented and fortunate—a funder. His rapid-fire seminars on pitching to venture capitalists are celebrated and sought-after. He's helped invest many millions of dollars in startups through New York Angels, meanwhile raising tens of millions for
his own companies. His New York Times bestselling book Angel Investing has become the definitive how-to guide for anyone considering making or receiving angel investments. And as Associate Founder—and Founding Track Chair for Finance, Entrepreneurship & Economics—of Singularity University, he is one of the world's leading theorists on the future of business in a world of exponential technology growth.
Fusing these interests under Rose Tech Ventures , Rose's mission is to give future movers-and-shakers support and encouragement. Gust, the international financing platform that he founded, connects hundreds of thousands of entrepreneurs to tens of thousands of angel investors in over 100 countries, and powers many of the world's major startup ecosystems. Gust was named the world's most innovative financial technology company by SWIFT, and has won the CODiE Award for Best Collaboration Solution for three years in a row. David's new technology incubator is a "greenhouse to nurture the seedlings of future entrepreneurial superstars."
David S. Rose | Speaker | TED.com